第一篇：小区精准营销案例
营销心得-精准营销
精准营销
--突围销售瓶颈
面对变幻莫测的市场环境，如何走出目前疲软的销售状态，是公司营销的一大课题。只有紧跟市场变化，改革传统销售模式，转变传统销售观念才能适应市场，在这样的背景下推出精准营销战略方针。如何落实这一战略方针呢?
一、精准的市场定位体系
市场的区分和定位是营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。 通过对客户的客户行为的精准衡量和分析，并建立相应的数据库体系，通过数据库分析进行客户优选，并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。
二、提供个性化的产品
与精准的定位和沟通相适应，只有针对不同的用户群体、不同的用户需求，设计、制造、提供个性化的产品和服务，才能精准地满足市场需求。
个性化的产品和服务在某种程度上就是定制。以国家电网电能表为例：电能表本身标准化很高，要全方位地满足客户对电表计度方式、功能和缴费等各方面的综合需求，相对比较容易。通过综合运用先进的技术支持、流程管控等多种手段，能够实现按需的大规模定制生产。而对于其它标准化程度不高、客户需求更加复杂，既要实现大规模生产，实现成本最优，又要适应日益差异化的客户需求，就必须有选择地满足能够实现规模和差异化均衡的客户需求。通过精准定位、精准沟通找到并“唤醒”大量的、差异化的需求，通过个性化设计、制造或提供产品、服务，才能最大程度满足有效需求，获得理想的经济效益。
三、顾客增值服务体系
精准营销最后一环就是售后客户保留和增值服务。对于任何一个企业来说 ，完美的质量和服务只有在售后阶段才能实现。同时，营销界一般认为，忠诚客户带来的利润远远高于新客户。只有通过精准的顾客服务体系，才能留住老顾客，吸引新顾客，达到客户的链式反应。正所谓成功者永不放弃，放弃者永不成功! 做到有始善终。
第二篇：3、51315“营销宝”精准营销系统
51315“营销宝”精准营销系统是点对点的精准投入的广告营销形式。
51315“营销宝”精准营销系统针对产品出库，流通到经销渠道的各个环节设计出成熟的解决方案，利用二维码识别、移动通讯等技术对编码进行销售区域、真伪等信息加载。同时通过移动通信的技术手段，通过追踪产品编码监控产品的流通环节，避免了串货伪品等现象的发生，便于企业进行管理，提高消费满意度并树立企业品牌。
消费者注册品牌VIP，其信息经收集筛选后，后台数据库根据用户的扫描信息，利用手机定位系统，将数据记录分析，最终生成数据报表，获知消费人群的共同特性和基本信息。再利用手机与邮箱进行多方位的推广。
第三篇：精准营销方案
精准营销方案：如何做好阿里巴巴精准营销
如何做好阿里巴巴精准营销?首先我们要看一下什么是精准营销。在分析如何做好阿里巴巴精准营销时，要明确自己的出发点是什么，需要做些什么才能做好这个营销。
精准营销有三个层面的含义
第一、精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准。[1]
第二、是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。
第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。
精准营销的核心思想
精准的含义是精确、精密、可衡量的。精准营销比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。
1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限;
2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能;
3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。
4、精准营销借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。
如何进行精准营销(如何做好阿里巴巴精准营销)
一、首要解决企业的目标是什么?(适用于分析如何做好阿里巴巴精准营销)企业的目标就是赚钱，或许还有社会责任，不过，那是赚到钱之后考虑的。企业使用网络营销目标也是赚钱，或者说找到客户把产品或服务卖出去，这个似乎太容易回答了。真的这么简单么?显然不是，这个是最终所以很多企业在实际操作时，一窝蜂做SEO，接着发现网站策划很重要就丢了SEO，做好了网站又没有订单又投入精准化丢了策划，最后发现又要加强SEO了，是不是还有其他工作要做呢?可不能弄不清啊。
二、自己的客户在哪里?没有哪家企业要去做所有的产品/服务，甚至一类的产品/服务的市场也不可能全做，那么谁是目标客户呢?周正业老师，领导力管理专家，团队建设专家，南京师大文学学士、法学硕士，上海交大客座教授，历任美资跨国公司高级经理，欧洲最大培训公司合作讲师，现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、营销学院执行院长。网络营销首先要进行市场细分，先找到目标客户，分析其分布特征，信息来源和购买倾向，然后针对性考虑推广营销推广方式。
三、用什么办法去吸引客户?现在可用的网络推广方式太多了，并且每一种都可以达到一定的效果，但如果企业全面投入其中，除非公司极具实力且运气极好，又或者只是推广一下企业形象。推广的方式选择是要吸引目标客户，所以推广方式一定要精选一两种方式，集中精力、人力和财力重点突击，只有等到现有的方式达到预期效果并能保持后，才考虑适当加入新的其他方式。
四、如何让客户决定选择你?企业形象打出去了，产品/服务信息传递到目标客户并且从点击量上得以证明了，接着呢，如何让客户感觉非你不合。告诉客户这里的产品/服务最好、价格最实惠、售后服务最好、公司信誉良好，甚至可以告诉客户，从哪里可以得到证明，例如自己的重点客户，一句话“舍我为其谁”，让客户下定决心选择企业的产品/服务。让客户准备购买企业的产品/服务了，但这不是最终目的，还需要确保购买率，还有回头率和推荐率。在这个竞争激烈的市场，必须比客户想的再多那么一点点儿，才能做到真正的精益求精，而不是关上门自我感觉良好。通过网络营销中，及时和迅速的收集客户的想法变化和意见建议，并根据相关信息提供更多更好的产品和服务，形成公司的品牌效应，才能将网络营销的效果长期保持并不断提高。
第四篇：精准营销成败关键
SEMTIME:精准网络营销秘诀：长尾关键字推广
网络营销已经得到了很多企业和公司的认可，见效快，节省了企业成本的消耗，在未来会不断的走向成熟，大家在不断的实践当中，可能有这样的感觉，精准营销成为了主流趋势，优化的难度小，客户的成交率高。
SEMtime解析精准网络营销的技巧一：针对搜索引擎做相关长尾关键词的推广、优化。长尾关键词就是网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词。它们比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。事实证明：存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。
比如我们拿出一些案例来分析一下：有个婚庆网站，做两个关键词婚庆公司和婚庆服务，我再百度指数查了一下，前面的是200次，后面的是80次，如果两个词都做到了第一页的话，平均流量应该在150次以上吧，做了一个月以后，婚庆公司比较的热，还在10多页，根本就没有什么流量，婚庆服务已经杀到第二页，这样带来的客户量是很客观的。
某婚庆站，每天30多个IP流量，每日平均成交了几个客户，SEMTIME仔细研究该站，才做了不到2个星期，观察该站关键词，婚庆公司，婚庆服务根本没有任何的排名，主要来自于长尾关键词，长尾关键词有20多个，预计每天一个词也就有2到3个的流量吧，但是搜索这类长尾关键词，站都排在了首页，优化难度也较小，词量也就20万左右，而婚庆公司可是有500万的词量。所以做关键词优化，不能做费力不讨好的事情，否则就没有意义。
SEMtime揭示：精准网络营销会成为以后发展的趋势，对于中小企业做一定数量的长尾关键词的网络推广、优化，也能有不错的流量，竞争压力也小，是个不错的选择。但是流量好不容易来了，一定要有好的转化，也就是客服一定要好，就是一定要有主动邀请功能，详细的排除顾客的疑虑。其次要做好网站的客户分析跟踪，统计客户通过什么词进来的，浏览了我们网站的哪几个页面，知己知彼，才能百战百胜，了解顾客的需求，才能提高成交率。传统的网站板、加Q营销已经过时了，网络营销关键在于从一个全新的角度来提高网站的流量，然后进行合理的流量转化，从而提高客户成交，也就是精准网络营销的核心内容。
其实搜索引擎优化只是网络营销的一个很小的方面，长尾关键字推广、优化，只是提高客户流量的一个方式。网络营销是个长期的、持续的过程，只有通过长期的网络营销实践，才能找到最适合自己的网络营销方式，但是网络营销要是做好了，影响也将是长久的。
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第五篇：什么是精准营销
精准营销是最近几年来新兴起来的网络营销方式中的一种。提到精准，人们首先能够联系起来的特质就是精准定位。同时，精准营销也是建立在现代信息技术手段之上的营销方法，它的其他特质包括低成本、可衡量和高投资回报。这种营销方式，尤其注重结果预估的达成和行动的总体规划，是目前广受欢迎的营销手段。
然而，互联网作为目前的吸金重地，我们也看到众多为钱而来的推广平台和网络营销公司，使这片欣欣向荣的繁华之地增添了鱼龙混杂的氛围。面对着在2009年就已经达到的156亿的市场规模，推广者纷纷打出高效的营销旗号。作为异常时髦的词汇，精准营销也被许多没有这方面经验和能力的推广公司引做揽客的招牌。如此就造成了一种奇怪的现象，互联网上铺天盖地都在喊精准营销，然而企业依然在所谓的精准营销的帮助下花费巨资、面对没有经过细分的受众、得到模棱两可的推广反馈。
人们看到这样的网络营销现状，在感叹一些网络公司在自砸招牌的同时，也在担心精准营销这个专业名词会退化成一块鸡肋，仅仅成为网络推广者用来唬人的噱头。那么，精准营销到底是否存在?而到底如何才算是真正的精准营销呢?其实，精准营销起源于2011年，其概念也在随着网络科技的进步不断发展，最开始仅仅是以网络媒体的受众为分析标准，后来演化成通过内容优化来在特定媒体吸引受众，最后发展为目前较为完善的精准营销定义。其实，精准营销是客观存在的，在为客户以最少投入换来最高收益的同时，也在绽放着自身的特点。我们给客户提供的精准营销是一种针对个性化的营销方式，其特点与互联网的个性化发展趋势相吻合。其实，整个营销行业的发展历程也大抵如此，从大众发展到分众，如今网络科技的力量已经可以使营销细分到个人，而个人就是个性化的标志。互联网发展到今天，已经拥有了为每个人提供专属个性化服务的能力，而精准营销正是将这种能力应用起来并且发挥功效的最好方式。当然，精准营销由于受众细分的特点，并非适用于所有商品的推广。例如快消品，因为其受众具有广泛的普遍性，去精准定位，本身就是一件舍本逐末的事情。网络营销行业是朝阳行业，在很短的时间里倍增了自己的商业价值。中麒也真心希望，类似于精准营销这样能够为客户提供更好服务的方式，会被网络推广者真实利用，也使其不断发展完善。