大数据精准营销论文提纲

论文题目：LJ公司大数据精准营销研究

摘要：随着市场经济的发展和居民消费的升级,消费者表现出了极强的个性化需求,不再追捧千篇一律的产品,而更加喜好专属的个性化产品及其服务,使得定制化、个性化成为当前市场的发展趋势。因此,在当前市场竞争日趋激烈的背景下,由于传统营销模式对于消费者快速变化的需求很难准确把握,促使企业的营销成本与日俱增,对消费者的转化率持续走低。而大数据技术的发展正推动传统营销模式的转变,线上线下用户大数据的整合使得企业开展精准营销成为了可能。所以,如何通过对消费者数据的采集、转化、清洗、分析乃至应用,将营销活动开展得更具有精准性和有效性,便值得当前企业展开研究。在我国,白酒文化流传千年,自古便有无酒不成席、无酒不成宴之说,白酒产品也成为人们日常生活中必不可少的一种饮品。近年来,白酒行业更是发展迅速,随着行业的复苏,白酒生产厂商持续增加,市场上的白酒产品鱼龙混杂,市场逐渐形成了高中低端的多级白酒产品梯队,整个市场环境向挤压式发展态势转变,使得白酒企业之间竞争日趋白热化。因此,降本增效再次成为了当前白酒企业的首要命题,而消费者快速变化的需求,使得白酒企业对精细化运营、精细化营销提出了更高的要求。因此,本文以大数据技术为技术指导,以精准营销理论为理论支撑,以我国白酒行业的代表性企业-LJ公司作为研究对象,探讨研究白酒企业在大数据精准营销上实现方式。首先,本文基于大数据及精准营销的相关理论和基本特征,采用文献阅读和资料分析的方法,分析了大数据与精准营销之间的关联;其次,以白酒行业目前的市场发展状况为背景,说明白酒行业探索大数据精准营销的必要性。然后,进一步通过营销战略分析,研究当前LJ公司的市场定位及策略组合,论证用户数据在营销过程中的重要性;最后,基于用户画像制定营销策略,并通过大数据精准营销策略在A产品上的实际应用对其营销策略进行论证。相对于传统营销,基于大数据的精准营销可以有效将目前的大数据技术与营销理论相结合,从而探索出一种新型的数据营销模式。而本文理论结合实际,通过分析大数据精准营销在LJ公司中的应用,阐述了具体的营销策略方式,总结了大数据精准营销在LJ公司应用中的优势及问题,从而可以为后续参与数据营销的企业在大数据技术与营销策略的结合上面提供一定的借鉴,以便白酒企业可以积极调整和升级其现有的营销策略,助推白酒企业的现代化发展。

关键词：大数据;白酒;精准营销;用户画像

学科专业：工商管理（MBA）（专业学位）

摘要

abstract

1 绪论

1.1 研究背景和意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究思路与文章结构

1.2.1 研究方法和思路

1.2.2 文章结构

2 相关理论及文献概述

2.1 STP理论

2.2 大数据与营销

2.3 精准营销理论

2.4 大数据精准营销体系

3 中国白酒行业发展现状分析

3.1 中国白酒行业发展概况

3.2 中国白酒发展变化趋势

3.2.1 渠道变革趋势

3.2.2 消费趋势转变

4 LJ公司营销战略分析

4.1 LJ公司简介

4.2 LJ公司市场STP分析

4.2.1 LJ公司市场细分

4.2.2 LJ公司目标市场选择

4.2.3 LJ公司市场定位

4.3 LJ公司潜在市场消费者需求调研分析

4.3.1 调研形式及范围

4.3.2 问卷内容的设计

4.3.3 调研结果与分析

4.4 LJ公司市场营销策略组合

4.4.1 产品策略

4.4.2 价格策略

4.4.3 渠道策略

4.4.4 促销策略

5 基于用户画像的大数据精准营销策略

5.1 LJ公司用户体系的构建

5.1.1 用户数据库的概念

5.1.2 用户数据来源

5.1.3 用户数据体系构建

5.2 LJ公司大数据精准营销策略的制定

5.2.1 精准定位目标客户

5.2.2 精准推送营销活动

5.2.3 精准选择销售渠道

5.2.4 精准定制服务策略

6 单一产品大数据精准营销实践

6.1 A产品简介

6.2 A产品的大数据精准营销策略

6.2.1 A产品用户群体定位

6.2.2 A产品营销活动推送

6.2.3 A产品销售渠道选择

6.2.4 A产品售后服务设定

6.3 实践成果

6.4 案例总结

7 总结

(1) 本文主要工作及研究成果

(2) 本文的缺陷及不足之处

参考文献

附录 调查问卷

致谢