创业企业融资行为分析

第一篇：创业企业融资行为分析

创业期的融资计划书分析

创业期的融资计划书分析本来这个话题没有什么可以讨论，因为已经有无数文章和书籍教人应该怎么做，但从目前看到的商业计划书情况来看，能够达到“合格”标准的不超过一半，能够写得很好的大概只有1/10的比例，所以我觉得还是有必要把写商业计划书的关键要点、以及需要注意的问题介绍一下。1.忌过长，我经常收到一些长达数十页的word文档，用若干万字来介绍自己的项目。需要注意的是，投资人日常收到的bp很多，对于这种过长的bp，通常只能浏览一下，很可能会漏掉项目的关键点，甚至即使详细阅读了，也很难总结出来项目关键点究竟是什么，这会降低投资人约见的概率;2.忌太过简略，以前经常有人教写商业计划书要非常简略，用最短的篇幅吸引投资人。比方说，有人将ppt最好做10页，每页不超过若干若干字云云。但实际上，很少有人能够

summary”，中文译作“执行摘要”。在这部分要对公司商业模式关键点、核心竞争力、团队优势以及核心运营财务数据(如有必要)做一个非常简要的总结。让投资人产生阅读长篇大论的兴趣，然后在后续的内容里面再展开阐述。每页字数控制在200-400字，对于商业模式、产品功能、价值链、运营数据和财务数据可以用图表来形成直观印象。对于成型的产品、可以配以界面截图或者照片。第一次投给国内大多数vc的商业计划书并不需要写成英文，如果vc第一次约见后，可以根据对方要求来决定是否准备英文版本。

第二篇：木兰汇关于我国创业融资发展现状分析

我国从上世纪80年代中期开始借鉴国际经验，探索发展创业投资。上世纪90年代后期以来，在国内外相对有利的发展环境和越来越成熟的政策支持下，我国创业投资迅速发展，初步形成了有利于创业投资发展的政策环境，创业投资得以快速发展，对创新创业和经济发展转型的促进作用也开始显现。

一是创业投资观念深入人心，发展创业投资的社会氛围逐渐形成。近年来，国家对创业投资重视程度不断提高，陆续出台了创业投资相关管理办法，制定了税收等扶持政策，拓宽了创业投资资金来源和融资渠道，推出了创业板和全国中小企业股份转让系统等退出渠道，各级政府探索建立了创业投资引导基金，带动了社会资本参与创投活动，创业投资观念逐渐深入人心。创业投资巨额回报的示范效应逐步显现，吸引越来越多的投资者投身创业投资事业，有利于创业投资发展的社会氛围初步形成。

二是对创新创业和经济发展的支持促进作用初步显现。随着创业投资的逐步发展，其支持创新创业和促进经济发展转型的作用开始显现。近年来迅速发展的新材料工业、新能源高效节能技术、医药保健、生物科技、软件产业等新兴产业及其对经济增长的贡献，与创业投资大力支持密不可分。

尽管近年来我国创业投资实现了快速发展，但与实施创新驱动发展战略的客观需要相比，仍存在诸多问题。比如，对发展创业投资重要性认识不足，创业资本总体规模偏小;真正意义的创业投资发展缓慢;退出机制需要完善，政策有效性有待进一步加强;鼓励创新创业的社会氛围不够浓厚，创业投资发展的大环境有待完善，等等。这些不利于创新创业的因素，一定程度上制约了创业投资的发展，亟待尽早解决。

(文章来源：木兰汇创投网www.mulans^com)

第三篇：创业分析

当前大学生创业已经成为越来越关注的问题。没错，创业是展现自我价值与能力的最好途径。所以我们必须具备创业者所应该有的素质与能力。

在创业中我们要认识我们的优点。大学生普遍有如下优点：(1)对事物较有领悟力，有些东西一点即通;(2)自主学习知识的能力强;(3)接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者;(4)思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想;(5)运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息;(6)自信心较足，对认准的事情有激情去做;(7)年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说;(8)没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。无庸讳言，大学生还可能存在一些缺点：其缺乏人际关系和商业网络;子经不起市场的考验;导致融资借贷困难重重;过于乐观;(5)谈赚“第一分钱业后有继续依赖父母过日子的想法，的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了;交往中往往不信任青年人，很不利于年轻人的创业然而成功创业者必须具备的几点能力：1.有动力

创业原本就是一项主观能动性很强的事物，成功，这是创业者必备的第一要素。2.有准备

这包括心理、有充足的心理准备，金的支撑是很重要的一个方面，而创业者有一个健康的身体也是必不可少的。3.有能力

成功创业需要承担责任和义务，的发展困难难免，风险的能力，果断的决策是必不可少的，帮助你快速的成功创业，出来的，俗话说“打江山容易守江山难”，理能力作出要求，如果你不具有管理能力，那么，你不适合创业4.有外援

除了上述条件之外，的人，创业不是一个人的行为，更能为你的成功创业提供保障。一个企业的成败在于业主的行为与素质，秀的职员很可能创业失败，能力吧

作为大学生我们所具备的条件还是太少了。只有从现在开始不断地积累知识，弥补缺点。才能更好地更有准备地面对困难。1. 刻苦学习相关知识(3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，(4)独立人格没有完全形成，敢于接受挑战和做好创业失败的准备才能开始创业，但光有这些还是不够的，更重要的一点是要有家人和朋友的支持，如果你想创业，

(2)缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点(7)

只有敢于承担责任才有可能创业成功，而是一种团队的力量，

(1)缺乏社会经验和职业经历，尤“第一桶金(8)整个社会文化和商业

创业的动力越足就越有可能获得创业的道路并不平坦，有积极的处事应变能力和化解一个成功的创业者并非都是闯

没有孤军奋战只有获得了家人的支持才 ，不只有企业喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈””(6)缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有 身体和资金等各方面的充足准备，同时资要有能力应对和解决各种风险，如果具有某个行业的专业技能的话更能成功创业的背后往往要对管理者的管并不是每个人都适合创业，一个优先看看自己是不是具有创业的条件和

知识可以促进能力的发展.任何能力的形成和提高都是在掌握和运用知识的过程中完成的,创业能力也不例外.在学习文化专业知识的过程中,认真思考,吸取前人的经验,同时也锻炼了自己综合分析问题的能力."知识就是力量",要使知识变成力量,一定要有能力.不能死读书,读死书,成为书呆子.要学会将学习,思考,实践综合起来,经过自己的消化,吸收转化为运用知识的手段和本领.进而为创业能力的形成和提高打下坚实的基础.

由于我们是小企业创业,首先要在"小"字上下功夫.小企业要在现代社会中得以生存,占有一席之地,必须要有专门的技术产品或服务项目,也就是说要有独到之处.因此,创业者一定要加强专业意识的培养,要精通和创业相关的专门知识和技能,并根据需要其次,还应培养良好的社会意识的社会责任感以及竞争意识创业能力的极其重要的社会基础香港籍印尼纺织大亨赵安中回忆自己事业起步的往事时说海十里洋场过混日子的生活求朋友即当时上海滩的一大富商郑有庚帮忙是能卖 还是熟悉哪一个行业号 你可以承担或负责哪一个部门的工作你觉得哪一种生意可以做再告诉我,行吗步一步从头学起生的第二次大转折2.实践是提高创业能力的唯一途径创业能力的形成和提高必须在创业实践中才能实现点,在培养自己强烈的创业意识参与创业实践活动(1) 利用空闲时间进行尝试性可独立投入一点小资本进行经营活动等.

(2) 模拟实践可以参加创业实践情景模拟试,产品推销等 (3) 利用实习期间进行创业实践训练 进入创业启动阶段后理,或销售,服务等实习期间,不仅要训练提高自己的专业技能的技能,以及营销方面的技巧纫工等,同时也练就一些当店主3.向专家求教大千世界,藏龙卧虎解决常人所不能解决的问题己的"秘方"4.迅速提升自我的技巧1)善于集中别人的智慧,不断吸收新技术 "这一番话使赵安中翻然醒悟.他在晚年这样说过.我能有今天.

.

,可以单独或与同学轮流租赁或承包一个小店铺,在真刀真枪的创业实践中提高自己的创业能力.有些能人真正身怀绝技

,,新知识,主要包括与人协调合作,环境意识,质量意识.

.一天,他下决心结束这种生活 能处理哪一类项目,可以赚钱,怎么个赚法:"郑先生这一番话,就是从此开始

,成功意识,见习性的实践活动;参与家庭或他人的创业活动,进行有关创业活动的情境体验

.通过创业实习,当老板的本领.如果我们真心诚意地向专家能人求教,那么,我们何愁不能迅速成为行家里手呢.

,品牌意识.郑诚挚地问他 说明白点赵安中没法回答,需要多少资本:经商必须有扎实的基础知识. ,认真学习专业文化知识的基础上.,更要有意识地观察体验经营管理方面,不仅能成为熟练的设计员. ,能讲出常人所没有认识到的道理;

,集体工作的意识和强烈,安全意识等,自己创一番事业:"安中,你想进哪一类公司.郑有庚接着说,我至今铭记心中.创业者,应根据自身和专业特,朋友或同学合伙也.如招.这是提高:他年轻时,在上.他要,你到底能买,还,商:"或者,,必须一,这是我一,积极;到小企业打工,应聘雇员的面,或加工,修.

,裁剪师,缝,能,他们只要将自" 回去好好想一想可以和家人

传授给我们一二使自己变成最聪明的人

2)与有能力,有素质的人士合作;

3)知人善任,将各种不同特点的人组合成团队;

4)要想事业成功,并持续发展,要做到"找替手".即成大业者找替手; 5)不懂就问,不会就学;

6)可以交一些"顾问型"朋友.

应该承认,一个人要迅速提升自身素质和能力是不现实的事情,知识和能力,素质的提高需要长时间的锻炼和积累.然而对创业者来讲在创业机会稍纵即逝的时候,必须能够紧紧抓住机遇.

面对机会,再去提升自己,那是空谈.所以创业者应该在日常生活中,工作实践中有意识地学习,使自己逐渐成长起来——机会属于有准备的头脑.

第四篇：创业融资的正确姿势：创业公司融资963法则!

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创业融资的正确姿势：创业公司融资963法则!

自李克强提出“互联网+”行动计划以鼓励大众创业创新、培育新的经济增长点以来，内地掀起了近年最大规模、最高热度的青年创业潮，借助成本低廉的互联网平台，如无界投融，草根化、大众化成为这场创业潮的显著特征，也因此出现了“咖啡馆谈创业”的现象。

这些现象背后有哪些创业方法论?创业的正确姿势又是什么?准备踏进创业的浪潮的创业“小鲜肉”们，《对话》对你梳理了三大必须创业方法论，一定不要错过!

陈伟鸿：所以你看成城加的虽然是钱，但是加了很多限制语，好的钱、正确的钱到底指的是什么?

刘成诚：我也带来了一个小道具，这个是我们专注于帮助创业企业融资这几年来总结的一个法则，叫做创业公司融资963法则。

找融资其实是一个漏斗过程，一个八字口诀，就是至少让九个投资人知道你在融资。然后可能其中大概有六个左右，如果对你感兴趣，然后最后转化到最后一步可能是三个投资者给你出了投资意向，就像我刚才说对的钱和正确的钱，如果说一个创业者融资只有一个投资人愿意给他投钱，其实不一定能拿到一个对他资源很有帮助的投资人的钱。

陈伟鸿：963原则自己用血泪史凝练出来的资源分享吗? 刘成诚：我1988年出生，创龄也快十年了。 刘成诚：对，我们最早创业前几次。

观点一，点赞最多的创业方法论：看五年想三年，好好做好一两年!

高欣欣：世界上不缺多一个创业法则了，我觉得用企业家曾经说过的一句话，我特别特别认同，那就是一个可能真的是一个方法论，叫做看五年想三年，好好做好一两年。怎么理解呢?

如果你真的想成为一个好的企业，一定要看你所在的产业五年是否有爆发性的增长，如果已经在产业最爆发的节点，现在再进去不见得是一个好的选择。想三年是什么意思?在三年时间里面会面临两个关的考验，就是产品市场和商业模

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式验证关，你是不是能够经过这个验证。第二，考的管理关，三年之后你的企业一定从几个人的小作坊变成几百人的大团队，你的管理是否跟得上。做好一两年就很好理解，就是每天在做的，把产品打磨好，把市场打开，这就是一两年要做的事情。

观点二，创业五大法宝：O2O、拼颜值、蹭脸、讲凄美故事、抬身价

唐旭东：特别感谢制作了这个小片的团队和我们的同事，他在现场引爆的这个热情有点超乎我的想象。

容许我们细细的来品位一下，到底很多创业者需要加的是什么第一个是O2O已经排名第一了，好像O2O就是一个试金石，只要你亮出它，有无数的投资人就会疯狂地来到你的身边。第二个讲奇凄美的故事，很多人笑了，这个故事包括当年怎么煎熬的，住过多么糟糕的环境，吃过多少苦。痛说革命家史，然后直奔主题。

观点三，逆天创业法则：3W创业方法论，创业者四个步骤，第一是瞎子，第二是傻子，第三是口渴旅游的人，第四是张三丰。

单单：我自己总结是3W创业方法论，最开始是瞎子走路，我们可以知道瞎子走路拿一个棍到处碰，走到头不行了，再拐一个弯，创业者开始就是这样的，往往最终成功的东西不是你开始做的。

3W是一个小的集团，开是一个聚会的咖啡馆，开始第一步一定要瞎子走路，如果创业者我有一个梦想要改变世界，那基本上不靠谱;

第二步，应该像傻子打架，意思是傻子不知道防守，如果练过拳术的人，知道攻，知道防，如果一个小的公司，现在开始眼睛盯着你的对手怎么打你，怎么样，我觉得这样是不对的，这时候只关注自己走的更快就可以了，要出快拳，只攻不守;

第三步，我们想的旅人口渴了，在沙漠里面旅游的人口渴了，口渴意思就是说，创业公司可能缺钱或者是缺人，主要是缺钱和融资的时候，但是整个行业里面一直到今天整个创业者有一个误区，说融一个很大的天使轮的融资，融很大的

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A轮的融资，90%的创业人都有这个误区，我认为手里的水就是钱，你口渴了，你要的不是一个很多的水，而且要一个特别快送到你手里的人。第三步像旅人口渴一样，只求快，不求多，给你就是可以了。

第四步，应该是张三丰打拳，公司一旦前面都做了以后，第四步要求是平衡。比如到现在这个程度，每天做的事情就是在平衡，所以自己都在学太极。我会感觉任何一个公司无论多大，资源都是不够用的，往这边多使一点，那边就会少一点，往这边多使一点，另外一边少一点，所以更多是练平衡了。我总结方法，创业者四个步骤，第一是瞎子，第二是傻子，第三是口渴旅游的人，第四是张三丰。

第五篇：创业案例分析

创业案例分析——销售行业(汽车)

客座讲师：中锐企业管理咨询有限公司总经理胡锐信达汽车销售服务有限公司(福特)总经理周世伟 地点：学术报告厅

时间：2011年4月20日星期三18：20—21：20 授课内容：

今晚在学术报告厅，中锐企业管理咨询有限公司总经理胡锐与信达汽车销售服务有限公司(福特)总经理周世伟关于销售行业(汽车)方面为我们带来精彩的讲座。

在同学们热烈的掌声中讲座正式开始，首先周世伟老师以提问形式展开对中国汽车工业进程与汽车从业人员的现状的阐释，整个现场氛围轻松愉快。讲座中段，周世伟老师针对中国汽车市场与汽车销售问题向现场的同学进行讲解。他仔细的向同学们剖析了中国汽车的发展史，指出中国汽车前景好市场大的现状，同时也将汽车行业与其他行业进行对比，说明其发展速度之快，周老师也在介绍中让同学们看到了汽车发展为中国经济和环境带来的优劣点，最后他阐述了现在汽车销售人员的心态，他强调做汽车销售不能夸大目标，不能安于现状，不要只停留在口头要立即行动，还应该具备自信心和冒险精神。同时周世伟老师也告诫同学们，在我们向着一个目标努力的同时要有一定的前提条件，而这种前提条件就是专业涵养，只要有能力，金子无论在哪里都会发光。

在周世伟老师精彩的演讲结束后，今晚的讲座在胡锐老师的2

分钟的慷慨陈词中再现高潮。讲座开始胡锐老师以自己两次出席讲座的不同之处自然的引出在销售的过程中专业形象很重要以及销售已经成为生活中不可获取的部分。胡锐老师告诉我们其实每天大家都在销售自己但是我们不仅应该懂得如何更好的销售自己还要注重售后服务，而在这个过程中我们还应该注重人际之间的交往。胡锐老师主要通过几个重点词句向同学们展示销售的技巧，第一：培养自信心，我们可以通过想象自己成功那一刻和模仿成功这两方面来培养自信心。其间他还邀请了现场同学上场互动，上场同学们的精彩表现引得现场同学们的捧腹大笑将讲座又一次推向高潮。第二：学会取乐别人，微笑是沟通的桥梁。第三：学会“恒定”，所有成功的人在成功之前都已假定成功。第四：善于理解，善解人意的人往往不乏魅力。第五：具备影响力，当别人因为自己的一番陈词而改变了原来的想法那么我就具有一定的影响力了。

周世伟老师的专业与胡锐老师的风趣幽默让同学们度过了愉快的两个小时讲座，期间有不乏让我们内心为之赞叹的观点，两位老师根据多年的经验伴以精彩的演讲让我们学到很多知识。今天这种与企业家灵活互动的讲座深受广大同学好评。再次感谢周世伟老师和胡锐老师精彩的演讲。

课堂实况录：

本场讲座氛围轻松愉快，讲师们的专业和幽默风趣很好的调动了课堂活跃的气氛，现场的互动在带给大家欢笑的同时也让大家深刻的明白了如何更好的更全面的销售自己。经过这场讲座，同学们受益匪浅。

其间课堂秩序良好，无临时状况发生。

陈婷婷创新创业园教育培训部