创业企业融资方式

第一篇：创业企业融资方式

中小企业创业融资论文

中小企业进行创业方面的融资问题研究，是为了提升创业的成功率。下面就随小编一起去阅读中小企业创业融资论文，相信能带给大家帮助。

第一篇：中小企业创业融资论文

一、中小企业的融资特点

(一)在多种融资渠道中，内源融资依赖度大

融资渠道，顾名思义是指企业筹集资金的方式和通道，一般包括内源性和外源性两个融资渠道。其中内源性融资是指企业的自有资金部分和日常生产经营过程中积累的资金部分，企业能够自给自足，主要通过企业的折旧准备和留存收益来满足对资金的需求。这一渠道不产生融资费用，是企业首选的融资方式，关系着企业的生存与发展。外源性融资是指企业运用外部资金来满足资金需求，包括直接融资和间接融资。直接融资的主要金融工具是债券和股票，没有金融机构的介入，主要包括发行债券、发行普通股、发行优先股、吸收直接投资四种方式，但其融资成本比较高，对中小企业是一个挑战。间接融资是以金融机构作为媒介的方式，主要包括商业信用、融资租赁、金融机构贷款等，其融资成本虽然较低，但由于我国资本市场的不完善，对中小企业来说也是困难重重。无论是在经济发达的美国还是在经济处于发展中的中国，银行贷款在中小企业融资渠道中都占据重要的地位。在中国的中小企业融资结构中，六成的资金为自有资金，其次为银行贷款，发行债券和股票融资所占的比例不足1%，而在美国中小企业发行债券和股票融资占比23%，自有资金只占30%，远远超出我国中小企业的外源融资水平。

(二)外源性融资困难，阻碍中小企业持续发展

我国的中小企业高度依赖于内源融资渠道，尤其是一些经营规模小、经营产品单一的小企业。但是由于中小企业自有资金的不足，使得内源融资非常有限，大量的中小企业也因此而过早夭折。世界银行专管民营事务的分支机构———国际金融公司(FIC)对我国中小企业融资方式做出的调查数据显示，在所有的经营年限中，我国中小企业自我融资比例均在83%以上，平均占比90.5%，银行贷款、非金融机构和其他融资渠道占比不足10%，外源融资困难严重阻碍了中小企业的发展。

(三)政策扶持力度小

我国的金融体系尚不健全，资金的缺乏成为中小企业运营的常态，也因此使其在激烈的市场竞争中处于劣势，另外国家对中小企业的支持力度也远远不够，虽然国家颁布了相关的政策法规，例如2012年1月1日至2014年12月31日对中小企业免征3年管理类、登记类、证照类行政事业性收费，将贷款损失准备金税前扣除政策延长至2013年年底等，但是这些政策对降低中小企业的融资成本只是杯水车薪，有关中小企业的法律上的不健全，也使得中小企业的权利得不到保障，在法律上也面临不平等。

(四)金融机构支持少

当前在国内，除了内源融资中小企业首选的融资方式是间接融资，但是由于在中小企业与商业银行之间存在信息的不对称性，导致了金融机构“惜贷”、“惧贷”现象屡见不鲜。商业银行作为盈利性组织，其目的是追求最小的违约风险并获取最大的利润，因此只能选择“嫌贫爱富”，而信贷人员也必须谨小慎微，因此普遍采取“为不错贷，宁可不贷”的做法，这使得以银行贷款为主要融资渠道的中小企业“雪上加霜”。如表3所示。面对中小企业的融资需求，大银行不愿涉足，而专门为中小企业提供金融服务的金融机构在数量上的缺乏，使中小企业的融资更为困难，金融机构的供给远不能满足其需求，表4显示了国有银行对中小企业的贷款情况。由表4可知，占我国企业总数98%的中小企业，贷款总额仅占企业贷款总额的60%左右，虽然近年来有所上升，但是总体水平仍然偏低。融资难问题一直困扰着我国中小企业的发展。在当前的市场结构中，中小企业在我国的国民经济中占据重要地位，为我国经济的发展做出了重大的贡献，而融资难的困境严重制约了中小企业的正常发展和规模扩张。

(五)直接融资渠道受阻，催生“地下经济产业”

上市公司的高门槛使中小企业直接没有进入的资格，然而即便是获得了准入资格，排队等待的时间也使中小企业错过了做大做强的黄金时期。为此，中小企业不得不采取其他借贷渠道，以民间融资为主的非法集资大肆发展，逐渐形成了地下经济产业，但民间融资的风险大利息高，直接影响社会经济的稳定发展。

二、中小企业融资难的原因剖析

(一)企业自身因素

1.规模较小，经营风险大。由于我国的中小企业的经营形式多为个体经营、家族管理企业或合伙制企业，因此公司规模偏小，科技含量较低，抵抗市场风险的能力弱，而且缺乏核心竞争力。据相关部门统计，我国的中小企业5年的淘汰率接近70%，而30%左右的企业处于亏损或微利状态，企业自身的这种经营状况不太乐观导致了银行、基金以及资本市场的个人投资者不敢轻易向中小企业投资;

2.中小企业财务制度不健全，信用观念淡薄;3.缺乏可抵押资产，影响间接融资;4.部分企业管理者观念保守，缺乏谋发展、思进取的创业意识和充分挖掘市场潜能和利用市场信心的能力，存在“小富即安”的思想，制约了企业发展。

(二)政府方面因素

1.政府对中小企业的重视程度和扶持力度不够。虽然我国相关政策规定自2013年8月1日起，将推行中小企业税收优惠政策，即中小企业中每月销售额不超过2万元的增值税小规模纳税人和营业税纳税人，可以享受暂免征收增值税和营业税的政策福利，但是，在调研的过程中只有43.1%的中小企业参访人员表示享受到了该项优惠政策，剩余比例较大的参访人员表示未能享受到，另外，政府的非规范税费征收行为也加大了中小企业的财税负担。

2.国家宏观政策的错位。首先，主要体现在国内未施行规范的中小企业财税扶持政策，使得中小企业未能享受相同的待遇，例如根据相关资料统计，2012年大型企业的税负是14.59%，中小企业是28.64%。中小企业的税费负担比大企业的重;其次，国家的优惠政策还是向大企业倾斜，使中小企业的经营负担重于大型企业，延长了小微企业的资本原始积累过程;最后，我国还缺乏统一的中小企业服务管理机构，例如中小企业担保机构、中小企业信用评级机构等社会中介机构。

(三)金融机构方面因素

1.商业银行放贷难度大

国有银行在选择贷款对象时会偏向国企，对中小企业会有些不公平，放款难度较大。当然中小企业自身也存在一定的问题，首先从安全性方面考虑，由于中小企业的信息不够透明，受其自身规模的限制所抵押或质押的资产在数量上也不占优势，使商业银行对中小企业的信任度不够，商业银行也因此常常拒绝贷款。其次从盈利性方面考虑，在目前市场条件下，中小企业的经济效益不稳定，经营亏损的现象很严重，对银行来说贷款的风险很高，因此又调高了贷款门槛，为了盈利，商业银行也更加青睐于大型企业，使得中小企业融资进一步受到阻碍。

2.缺乏专门为中小企业贷款服务的中小金融机构

目前我国的金融体系发展还不完善，针对中小企业融资的银行几乎没有，与发达国家差距很大，而且部分中小商业机构自身的经营管理水平也不高，总体发展能力不足,因此对中小企业的金融支持力度不够。另外在金融危机的影响下,中小金融机构考虑到自身的盈利性和贷款安全性方面，也会加大对中小企业的贷款审批的难度。

三、解决我国中小企业融资的对策

(一)完善中小企业自身管理体制

从中小企业自身的角度出发，为了取得金融机构的支持与信任，必须不断提升经营管理水平，提高盈利能力，完善公司的信息披露，制定更加规范的企业财务管理制度，从而保证企业财务信息的真实可靠。

(二)中央政府加快法制建设

由于在中小企业融资方面缺乏法律的支撑，因此中央政府应加快立法的步伐，建立中小企业融资的相关法律，并加强执法的力度，使其能逐步落实，从而为中小企业的融资创建有利的法律环境。另外应扩大地方政府的立法权，以实事求是的原则建立符合当地实际情况的法律制度，大力发展地方资本市场，依法开展非上市公司的股份及技术产权转让等交易，引导民间资金的合法集聚，落实政府对中小企业贷款的支持。国家应积极推行中小企业税收优惠政策，采取实际的措施，让中小企业能真正减轻税费负担，政府担当起优化公共服务的职责。

(三)积极推进诚信建设，改善外部信贷环境

为了营造诚信的氛围，为金融机构开展融资服务创造有利条件，各级地方政府可以采取定期表彰一批诚实守信企业的方式，这些企业在生产经营和纳税等方面表现良好，有助于信用环境的治理。另外在社会上还要树立中小企业贷款不等于高风险贷款的理念，例如在2010年末，中小企业贷款不良贷款率仅0.9%，低于大企业贷款1.3%的水平。

(四)发行中小企业金融债

金融债是指由银行和非银行金融机构发行的债券，能够有效地解决银行等金融机构的资金来源不足和期限不匹配的矛盾。继2011年国务院出台金融财税“国九条”扶持中小企业发展后，2012年2月1日，国务院对相关政策进一步细化，除了支持中小企业上市融资、安排150亿元设立中小企业发展基金外，还鼓励金融机构发行中小企业金融债。

(五)创新担保模式

为了满足不同中小企业的担保需求，需要建立一个多元化的信用担保模式。抵押百分百模式是指抵押百分百担保产品，这是新推出的担保业务产品，它是依据“抵押+担保≥资产价值”进行操作。在一般的市场条件下，将一项资产抵押给银行，获得的贷款只有这项资产全部价值的50%～70%，而抵押百分百模式的优点在于通过担保机构的风险控制运作，激活抵押闲置的资产价值，使得抵押资产的价值尽可能地得到100%的利用。桥隧模式是指在信贷市场和资本市场之间建立桥梁和隧道，高科技型小企业的贷款申请就能够通过担保公司的信贷担保和风险投资公司的相应承诺和操作，提高应对银行风险控制的要求，从而顺利地实现贷款融资，优点就是为中小企业贷款担保建立起“第二道风险控制防线”。

四、结论

本文从当前我国中小企业融资问题出发，首先定义了融资和融资渠道;其次指出了当前我国中小企业融资存在的问题：过度依赖内源融资、政府政策扶持少、金融机构支持少等，并分析了产生这种现状的原因;最后从企业、政府及金融机构三个方面提出对策建议，旨在尽快解决中小企业融资难的困境。

第二篇：中小企业创业融资论文

【摘要】

一直以来中小企业作为我国国民经济发展的主力军，在推动科技创新、带动经济发展、促进就业等方面起到了举足轻重的作用，然而中小企业却一直面临着资金融通困难问题。特别是国际金融危机爆发后世界经济不景气下，大量热钱融入我国，我国在抑制新一轮通货膨胀时采取了一系列货币紧缩政策，导致中小企业融资问题更加突出。本文从宏观金融制度、资本市场、中小企业自身、银行四个角度进行分析，总结出中小企业融资问题出现的主要原因并根据具体原因提出相应的政策建议。

【关键词】

中小企业融资 原因 对策

作为国民经济的支柱，中小企业在对GDP贡献、促进科技进步、带动就业、扩大出口等方面，起到了不可替代的重要作用。然而，中小企业融资问题是一直困扰着我国中小企业发展的主要问题，特别是金融危机引发全球经济危机之后，银行业信贷紧缩、央行多次提高存款准备金率等加剧中小企业融资困难问题，导致中小企业资金链紧张甚至断裂，继而引发中小企业破产的发生。自1998年该问题已经得到社会各界的普遍关注，国务院2004年颁布的《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》中要求建立满足不同类型企业的融资需求的多层次资本市场，着力推进创业板等适合中小企业发展的股票市场，拓展中小企业的融资途径。普惠金融概念的提出，同样也要求建立一个惠及中小企业的完善公平的金融体系，实现金融公平这一愿景。本文正是基于这一背景，对中小企业融资问题进行深入细致地分析，探讨融资困难的根本原因，并具有针对性地提出相应的政策建议。

一、中小企业融资困难的根本原因

中小企业融资困难的问题，是由众多而非单一因素造成的，本文从金融制度、资本市场层次、作为资金需求方的中小企业、作为资金供给方的银行中介机构四个角度进行分析总结，力图对中小企业融资困难的根本原因做出全面准确的探讨。

1、金融体系落后和金融管制过多

一国金融体系的成熟程度，将直接决定金融市场对资金资源配置的效率。一个落后的金融体系不能够有效配置社会剩余资本，并导致金融效率与公平的缺失。落后的金融体系主要体现在金融市场化程度低，容易受政府意志的影响;金融机构数量与种类少，银行成为主要融资途径，债券市场不发达。

许多情况表明，我国金融市场化程度不够高，往往是政府意志取代了市场作用，政府往往通过产业政策等扶植一部分企业，却忽视了中小企业的政策需求与利益。与此同时银行等金融机构的自主性不够强，易受政府的信贷政策主导，造成对中小企业的忽视。

目前我国分配社会闲置资金的主要途径是银行，债券市场规模极小。商业银行作为金融中介机构，主要问题在于控制着社会大量闲置资金的银行，往往扮演着亦官亦商的双重角色。它自然无法完全按照商业化运作机制进行资金配置，较多情况只能按照上级的批示、产业政策等进行信贷活动。银行竞相争夺交通、电信、石油化工、事业单位等具有垄断地位且收益稳定行业的市场份额，却忽视竞争性行业的中小企业。特别是在当下强调银行稳定性经营的大背景下，银行更不敢轻易涉足违约风险较大的中小企业。适合于中小企业的创业板股票市场、地方性债券市场等尚处于空白阶段，造成了目前的融资困境。

由于我国处于金融改革初期，目前金融管制现象较多。金融管制自然具有一定的合理性，然而不适当的金融管制不仅阻碍了金融市场的发展，而且又阻碍了融资活动的正常开展。国有企业等大型企业可以通过政府主导的信贷配给获得融资，而中小企业则不得不求助于不规范的其他途径融资，结果进一步加大了金融市场监管的难度，形成恶性循环。

2、资本市场缺乏层次

我国资本市场的建立与发展是伴随着经济体制改革进行的。由于改革制度设计不配套等历史原因，我国资本市场还存在着一些深层次的结构性问题。目前我国资本市场主要包括上交所、深交所两个股票市场、深交所中小企业创业板市场等，与西方发达国家相比，我国的企业债券市场、中小企业股票市场尚处于起步阶段，对解决中小企业融资问题的帮助尚未达到应有的水平。与美国等西方发达国家相比，我国资本市场层次太低，远远不能满足中小企业融资的需要。我国企业债券市场的建立还处于空白阶段，股票市场上市要求标准过高，为中小企业设立了较高的入市门槛。银行作为我国金融市场最大的金融主体，往往忽视了中小企业的资金融通需求。面对以上窘境，中小企业的发展受到了严重的资金约束，难以发挥其原本的经济职能。

3、中小企业内因

一些学者认为中小企业融资困难的出现与中小企业自身缺陷不无关系。管理结构混乱、市场风险识别能力低、盈利能力极其不稳定、信用风险意识薄弱和高死亡率等都是导致中小企业融资困难的因素。

公司管理制度混乱是存在于中小企业的普遍现象。我国多数中小企业为家族企业，没有形成有效科学的公司管理结构，管理方式落后、缺乏科学的公司组织形式、操作程序不规范等问题突出，又由于部分企业财务制度混乱、信息不透明、财务报表缺乏有效的审计，这些问题都增加了银行对企业的审查难度、企业贷款的风险，使得银行面对中小企业融资时存在惜贷现象。同时，这些问题也影响了中小企业的形象，制约了中小企业的发展。

缺乏可用于抵押的财产是中小企业的另一特点。商业银行追求稳健经营，在授贷过程中具有严格内控机制、审核标准。在这一背景下，即使银行具有大量可贷资金，然而由于中小企业资产规模普遍较小、自身资金积累不足等原因导致难以获得银行贷款的支持。

4、银行资金供给不足

银行资金供给方向以及供给能力是影响中小企业通过银行获得资金支持力度的另一重要影响因素。上文已经分析得出，由于银行扮演着亦商亦官的角色，授信方向易受政府产业政策等的影响，因而银行的信贷分配往往集中于大型国有企业。同时由于中小企业信誉度往往不高、经营盈利不稳定、死亡率高等导致银行在面临中小企业贷款申请时出现惜贷现象。下面主要是从影响银行授信能力的因素角度分析中小企业融资困难的原因。 银行资本充足率要求限制了银行扩大信贷的能力。资本充足率是指银行自有资本(包括核心资本与附属资本)占风险资产的比率，资本充足率要求限制了银行经营的杠杠化程度。银行经营的杠杆化，是指银行凭借较少的自有资本即可实现较多的债权资产。然而在当今强调银行风险管理、稳定经营的国际大背景下，资本充足率被各国政府强调，并要求各商业银行保持较高的资本充足率以提高抵御风险的能力。资本充足率的提高降低了银行经营的杠杆化，使得银行贷款能力弱化，限制了银行对中小企业的授信能力。

二、解决中小企业融资问题的政策建议

针对以上造成中小企业融资困难的因素，本文提出以下政策建议：消除金融抑制，放宽金融管制，建立多层次资本市场;建立完善的征信体系;规范中小企业内部管理，提高自身素质。

1、建立健全金融市场，放宽金融管制

建立成熟发达金融市场，重点在于创建多层次的资本市场，以满足不同类型企业的资金融通需求，并充分发挥风险投资与中小企业创业板市场对中小企业融资需求的支持。中小企业由于其自身难以符合传统金融机构的融资标准，风险投资往往能够填补这一空缺，风险投资具有融资效率高、回报率高等特点，能够有效吸收社会闲置资金，为中小企业的扩张发展提供充足的资金保障。同时发展创业板市场能够为中小企业提供重要的融资渠道。创业板市场能够为许多发展潜力巨大、成长性好的企业提供便利的融资渠道。这样才能解决因金融抑制、金融市场落后导致的中小企业融资困境。

放宽金融管制要求放宽利率管制，实现利率的完全市场化。利率是资金的市场价格，理应由资金的需求供给双方决定，而非官方厘定。我国现行的利率政策由央行直接制定，弊端较多。利率管制的直接后果是商业银行无法随市场变化随时调整资金价格，这就造成了商业银行无法根据资金供需状况以及企业自身风险状况而自行定价，最终造成商业银行的非商业化经营，演变为亦官亦商的角色，这就造成了中小企业的融资需求难以通过银行贷款得到支持，利率市场化对改变这一困境提供了良好的机遇。

2、建立完善的社会征信体系

信用是现代经济社会进行有效运行的前提，良好的信用条件能够满足经济发展的资金需求，相反恶劣的信用环境将导致资金融通的困难甚至停滞，使得经济难以正常运行。良好信用环境的建立需要一个广泛而全面的社会信用信息体系，建立社会征信体系能够为信息使用者提供对方详细的信用状况，使得经济活动中的赊销以及贷款活动的授信方对债权人的真实资信情况等能够有全面真实的认识。同时企业以及个人的信用信息数据库还可以有效减少因信息不对称等导致的交易成本，对信用不良者拒绝提供信用等，从而不断改善社会信用风气。

完善的社会征信体系要从银行资信体系的建设着手，银行资信体系的信息来源主要为银行内部的客户信用信息库，该体系的服务对象要以商业银行为主，从而有效降低商业银行面临的信用风险。建立一个广泛而全面的社会征信体系要求各金融机构的配合，整合上至中央银行信贷等级查询系统，下至各金融机构内部客户信用信息数据库，实现各部门单位信息的高效共享，从而建立一个全面广泛的企业及个人征信咨询体系。该征信体系的建立，能够有效解决信用过程中存在的信用不对称等问题，并为信用活动主体提供了一个高效的信用查询系统，使得资信差的个体难以获得社会的资金支持，在这样一个信用体系下，企业将会更加珍惜自己的信用，更加重视并追求长远而非短期利益。

3、规范中小企业内部管理，提高自身素质

中小企业融资渠道的通畅与否与其自身的素质息息相关。中小企业应该从以下几个方面着力提升自身素质：首先，改善企业治理结构，尤其是对于家族化管理的私营企业，要大力吸收引进高级管理人才，提升公司管理的科学性，同时要完善企业内部控制机制，有效防范企业经营过程中的风险，努力营造一个公平、透明以及负责的企业治理结构。其次，要建立健全中小企业的内部财务管理制度。严格按照会计规章制度，建立规范的企业会计制度，科学合理地根据企业自身情况，进行企业账目的设立。在企业财务管理过程中，要确保会计财务数据的真实可靠，并加强对企业财务报表的审核，定期将报表交付外部审计机构进行审计以提高企业财务数据的可信度，以自身实力的提升取信于银行，提高自身融资能力。最后，牢固树立诚信意识，增强信用观念，加强企业债务管理水平，防止企业资金链的断裂，树立良好的信用形象，为企业融资创造有利条件。

第二篇：创业板企业再融资效率大增

创业板再融资规则出台后，多家公司纷纷赶搭头班车。对照新规及案例，除却“小额快速”这一众所关注的创新外，相关方案的细节变化亦将给资本市场带来深远影响——定价基准日可确定为发行首日、限售期因此灵活性大增、发行对象从10人缩减到5人。

6月25日，两家影视类创业板公司华谊兄弟和光线传媒齐齐推出定增预案。两公司确定的发行对象均不超过5名;其定价基准日均为发行期首日，也即发行价格不低于发行期首日前二十个交易日公司股票均价的百分之九十，或不低于发行期首日前一个交易日公司股票均价的百分之九十。

由此引发定增完成后持股限售期的变化。根据《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》，发行价格不低于发行期首日前一个交易日公司股票的均价，发行股份自发行结束之日起可上市交易;发行价格低于发行期首日前二十个交易日公司股票均价但不低于百分之九十，或者发行价格低于发行期首日前一个交易日公司股票均价但不低于百分之九十的，发行股份自发行结束之日起十二个月内不得上市交易。

“定价灵活了，如果选择以发行期首日为准，上市公司就不必再为‘股价倒挂’后如何提振股价而担忧;限售期也灵活了，有助于维护参与定增融资的投资者的利益，又从投资者的角度增进了市场化效率。”业内人士分析。此前因股权类再融资办法始终未发布，创业板公司除少数并购重组采用定增外，其余大多采取非公开发行债券等方式融资。

2014年3月，创业板再融资办法征求意见稿出炉。相较于主板的再融资办法，创业板再融资最大的革新在于引入“小额快速”定增的创新机制。该机制适用于：募资额5000万元且不超过公司净资产的10%。年度股东大会可一次决策、董事会分次实施，12个月内“小额快速”定增总额限定为不超过最近一年公司净资产的10%。同时，证监会自受理之日起15个工作日内作出是否核准的决定，在核准后实现“闪电发行”，允许“小额快速”定增在特定发行对象范围内“不保荐不承销”。此后，证监会正式发布实施《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》及创业板再融资相关信息披露准则，旋极信息、联创节能两公司随即推出了小额快速再融资方式，募集不超过其净资产10%且不超过5000万元;对比华谊兄弟和光线传媒的“大融资”方案，确实堪称袖珍。

第三篇：创业企业融资的8个关键点

什么时机融资最合适?融资过程中都有哪些陷阱?获得融资最重要的是什么?CC视频8月完成了B轮2000万美元融资，是近期B2B领域最大的一笔融资，其CEO张远给所有创业者分享了融资的8个关键点。

融资这个东西如果让投资商来讲我觉得会更熟练，创业者一辈子最多也不会超过十次，但一个投资商一年的投资案例就超过十几、二十次。

上周我刚参加完《创业家》黑马成长营的(杭州站)活动，在阿里的时候他们副总讲到阿里有一个非常有趣的计划“百家讲堂”，除了专业的人讲他们公司，也会请员工讲。我想我就是一个在路上的创业者，期望在此教学相长，与大家互相交流。

CC视频是做什么的?我们的使命，在做视频的时候就提出来了：要让所有的网站轻松应用视频。我们认为视频会成为未来的基础服务，未来视频不仅看电影、看电视，也可以跟电子商务、教育、医疗相连，未来只需要3-5年就会成为多媒体的互联网。我们提云计算概念，一个网站如果没有用CC视频，他用视频的时候很可能自己买服务器、买带宽，非常辛苦，花很多钱，有了CC视频之后可能花几千块钱、几百块钱，就可以很轻松利用视频。各个行业都可以应用，有青年日报社、辽宁电视台这样的媒体机构，也有万科、民生银行这样的企业网站。

我们做的企业定位轻松使用的云计算平台，任何一个网站、用户，不管你是在办公、沙发上还是公园里面，你只要轻松的接入就可以实现这些功能，这个接入动作从开始到现在不需要5分钟时间就可以完成。

我研究生没有毕业就创立了CC视频，一开始拿了一轮天使投资。2005年我还在乱想，做了一些尝试性的东西，2006年CC视频上线，那时候视频也比较火，很多投资商就找过来了，到2007年底我们就完成了A轮投资，我们找的是IDG，因为我们觉得IDG更懂中国，A轮金额不是特别多，我们向外公布的数据是不到300万美金。实际上本来我们计划2008年底开始B轮融资，但众所周知的原因，2008年底所有金融机构都开始紧缩。IDG 2008年还给我们增投了一笔，让我们顺利地度过了

2009~2010年。2008年我们就开始注重营收，2010年实际上公司已盈亏平衡了，2010年我们融资反而不是那么着急，2011年很快完成了B轮融资。

融资的3个理由

第一，以更好的斜率开始赚钱

为什么要融资?有钱可能是好的，但实际上融资非常昂贵的一件事情，因为要出让你的股权。

这是一个典型的互联网发展盈亏的图，无论是传统的做服装的行业、代理行业、或者贸易行业，都具有这个曲线特征。你刚创业，没有营收，开始会形成一个小小的波峰。等到现金流开始往下走的时候，要开始扩张规模，一旦从量变到质变，好的商业模式不可能永远赔下去。后面会以更好的斜率开始赚钱，你有钱，斜率就会快一点。我们这些公司一定需要拿钱去扛，这时候就需要融资。

第二，要引入战略资源

我们这一期的投资者除了IDG是跟投外，剩下两家我们都考虑了战略资源(的带入)，第一个是迪士尼，它在投资领域已经做到了产业链整合，这在产业链里是非常难得的。CC视频不仅要面对中国的视频服务市场，未来要走向全球，要服务于北美、欧洲、日本等海外市场，百度(尚且)某个阶段引入了Google(做投资人)，为什么?很简单，它把Google引入了之后就说我是中国的Google，上市的时候也很好讲这个故事。

第三，上市前定价参照物

还有一种融资就是上市前融资，确定上市时候的价格参照物，就是你最接近上市时候的融资实际上能把你的价格固定到一定范围内。

融资的时机

第一，不缺钱的时候融资

如果投资人看我们前一两年业绩非常好，我跟投资人谈的时候业绩就平缓或者下滑了，这时影响是非常不好的。你在缺钱的时候融资，很自然(业绩)就放缓了。但会对投资商释放一个非常不好的信号——就是你遇到发展瓶颈了。不缺钱融资后面还隐含着，你的钱一定要支持你融资的这几个月的高投入、高发展。

第二，关注宏观经济、行业形势

今年什么热?移动互联网比较热，下一年什么会不热?是不是电子商务、团购?你所处的行业是不是支持你最佳的融资时机，行业形势好的时候你就很好融，不好的时候就很头疼。PPLIVE创始人姚鑫2008年底计划融资，但金融危机突然来了，开始紧缩了，当他去美国谈的时候，他住的宾馆对面有一个银行，等他谈完回来的时候，在飞机上就看到报纸说那个银行倒闭了。就因为这么几天时间，他的融资就被迫推迟，这可能是致命的。企业家要做的都是顺势而为，如果经济环境不好那就赶紧改善现金流，等一个好的时机，千万不要只是简单听一些投资人的话。

第三，做好融资提前量

假设我们现在开始3个月之后需要1000万元，那一定要做好融资的提前量。任何的融资都有这样一个过程，最快的叫天使，北京有几个著名天使聚集的地方，你找咖

啡馆跟他聊，聊完可以，明天可能就打到你帐上了，这是最快的。这也适合非常早期的创业者，可能还没有公司都可以。天使投资考验很简单，就是创业者的魅力和你的愿景，当然更多的是体现你的能力。

A轮(融资)顺利的话2-3个月就能完成，最重要的是VIE结构，要过海外结构备案，如果是人民币基金更快，也就2-3月时间。B轮正常来讲是3-6个月时间。所以根据所处的不同阶段，要打好的融资提前量，跟第一点、第二点结合起来看什么时间融资比较好。

融资的8个关键点

第一，确定融资框架

融资前会有董事会、股东会，内部首先要确定一个融资的框架。首先是融资额度，我要多少钱?我要出让多少股份?比如你要1000万，我现在企业值4000万，那我现在就出让20%的股份。其次，你的董事们、股东们要不要通过对赌提高自己的议价?要不要放期权?要确定一个融资框架，这个融资框架一定是你们内部得到一致意见的。再次，一定要派个融资代表，不要全公司一块上，这样给大家感觉很不好，好象你专门是来拿钱的，其它事情都不做，全公司都在想着拿钱。

第二，确定商业计划书

这时候你们还要考虑要不要找财务顾问。国内比较有名的财务顾问公司像华兴资本(还有易凯资本等)。我们A轮是华兴做的，是华兴仅有的一个1000万美金以下的单子。FA(财务顾问)能给你做什么呢?它会告诉你，尤其你比较陌生的情况，它会告诉你融资应该注意什么，应该怎么控制流程，肯定会比我专业得多，这就是FA。FA代表你的公司跟投资人谈判，很多条款看起来无关紧要，但谈起来很重要的——比如一些两三年之后可能就爆发了，直接让你卷铺盖走人的条款。不过，一旦FA参与到投资里面，也容易屁股决定脑袋，它的利益向投资人靠拢了，不会据理力争再帮你拿到什么条款。所以，有些FA非常看好你的企业，就会说，我帮你做融资了，你也让我投一笔。这时我建议大家不要简单做这件事情，因为这是纯粹的立场问题，如果投了就会改变它的立场。

附：商业计划书模板

行业：有的投资人是赌跑道的，有的投资人是赌赛马的。跑道就是行业，比如你的行业是移动互联网，毋庸置疑你在第一页就会加分。如果你的行业是博客而不是微博，那你就需要在后面拼命加分，因为你的行业已经是个减分的行业了，你的行业中有哪几个竞争对手，是怎么分布的。

定位：你在这个行业中哪个环节?思伟投资投我们的时候，我们给他画了2×2视频象限的图，我们在这样的点上，定位清楚，直接影响了它是不是来投你，它对你未来的展望是什么。

产品：针对这样一个定位、竞争对手，我的产品有什么优势。

成绩：这并不是找天使投资，天使投资没那么复杂，这主要是A轮、B轮跟机构合作的过程，至少运营了一段时间，有一定的成绩，用一些图表和柱状图展示出来。

展望：你拿了钱之后准备怎么花这个钱?你未来会是怎么增长的?在什么地域增长?靠什么产品增长?

团队：一定要介绍团队，把你的核心团队非常简洁地讲清楚，你的优势在什么地方，为什么会组建起来?

这是从我们经验里总结的6个要点，根据你的专业和特长把重点要讲的拓展到2-3页，最后形成一个不要超过10页的商业计划书，这足够打动投资者了。

第三，筛选目标投资商

以前，要拿投资，一定要跑去互联网投资大会上把名片、商业计划书发一大片，现在已经不需要这么做了。中国现在的投资商非常多，我们经常能看到一些投资咨询公司，或者做早期投资、各行业投资的机构。

比如，这个沙盘有200家投资商，首先你要看品牌价值，投了你对你品牌有增值的首先拿出来。其次是战略价值，它所处的行业，比如有的投资人专门投电子商务的，有的人专门投云计算，有的人专门投移动互联网，这样一个战略价值，战略价值不仅在于投资商自己的资源，一定要看它所投的这些公司，它投的公司也会给你带来价值。比如你是一个卖广告的，它投了一大堆媒体，对你这个卖广告的就会有很好的战略价值，有战略价值再挑出来。再次是竞争分析，你的商业计划书保不准传到你的竞争对手那去了，最后没投你而投了你的竞争对手。做个竞争分析，已经投了你的竞争对手挑出去。把这三个做完，手上应该有30-40家潜在的投资商是你的目标。

第四，初步接触

有了经验之后做一个AB的分类，对你帮助最大的挑出5-10家分到A类，剩下大概30家分到B类。分完类之后千万别直接接触A类的投资商，而是要先接触B类投资商。在跟投资商聊的过程中它经常会打断你，提问，这时候你就会进入多BP(商业计划书)升级阶段，你的BP可以一版一版的改，每接触一家投资商你就会越来越成熟，B类投资商可能是未来你的投资者之一，但实际上也是磨炼自己、练兵的阶段，所以先通过B类做个BP的升级。B类投资商还可以修整你的融资框架，调整你的估值。

第五，深入接触

这时候有个关健词——“时机”。我们在融资的时候，大家知道都会拿到融资意向书，深入接触的时候要把握好时机。什么叫好的时机?比如现在有4家是需要深入接触的，经过你跟你朋友的了解和观察，你会发现其中有一家决策非常快，可能大概一周就会出融资意向书，还有的机构是平均水平速度的，有的是要一个半月的，这时候你怎么办?要把握好时机，一定要先接触那个最慢的，再接触两家平均水平的，最后接触那家最快的。因为意向书通常是有时间限制的，通常一周两周就过期了。要根据你对投资商的理解把握好先后谈的顺序，尽可能在投资商给你出融资意向书时，1-2周内获得2-3份甚至3-4份意向书，之后就会有比较好的选择，不至于你的融资时间完全失控。

第六，投资意向书

首先，创业者对董事会要有把握，京东商城CEO刘强东到现在在其董事会还有非常强势的地位的。其次，要注意一致行动条款。它约定投资商有权力，即使他是小股东，哪怕他占你10%的股份，它有权力在你公司估值超过多少钱的时候强行的把公司卖掉，你必须跟它一致的卖掉，你不能说不卖，一般会约定一个额度，它说你现在值5000万元，超过2亿元就可以强行卖掉，一定要关注强行卖掉的额度。还有，要注意清算优先权条款。这在国外是典型条款，在清算的时候要求清算优先，股权20%以上发生股权变动就要清算，年息按10%，这三年的年息10%我都要拿回来，剩余的钱再跟你按股份再分，清算优先很有可能让一个公司增值之后反而你的钱更少了。最后是期权，我一直极力主张大家可以放期权，不要怕期权会稀释，这对自己的管理团队是非常好的激励，尤其早期你需要用期权和共同潜在的增长空间提升它，期权是非常重要的。

第七，尽职调查

危险期，在国内进入尽职调查阶段，我个人认为就进入了一个非常高危的阶段。这1~2个月是不能接触其它投资商的，在法律条款上，不能跟其它投资商签约了，这时候投资商会对你进行一系列的调查，业务、财务、法务的尽职调查。企业要规避这中间的问题，把业务调查放在第一位，签之前让对方先做调查，如果业务有问题就别签了。因为法务和财务对于早期公司最多是不规范，不至于出现一些重大赔偿。把一些可能有变化的东西往前放，降低风险。

道理上在签约之后投资商才会打款，但你为了降低尽职调查阶段的风险，不会出现尽职调查过程中的资金亏损，你可以做过桥贷款。我企业需要钱，在签约之前先给我打100、200万元人民币，这算过桥贷款。

我们在A轮、B轮请的都是国内顶级的律师事务所，花钱蛮多的，但回头来看还是很值得。我朋友的公司很缺钱，因为他很缺钱，所以不太愿意找太好的律师，找了要价两三万元的律师，而且那个律师还是出来单干的，我给他介绍的律师至少要20万元，因为缺钱，他最后没有找很好的律师，但他签约完之后发现，他的律师在很多关键条款上没有给他指导，甚至还没有我给他说的多。所以，你一定要舍得在两个外部环境，一个是律所、一个是FR上，要聘就聘个好点的，要不就别聘，和投资人谈详细法律条款的阶段我们根本不懂，需要律师把重要的条款挑出来。

第八，签约打款

钱没有到帐之前一切都有变数，很多公司前面都做到了，最后一步不打款，这就造成了违约，违约是所有投资人都不愿意做的事情。

融资感悟

你在多轮融资的时候每一轮都会发现你的股权越来越被稀释，但按PPLIVE创始人姚鑫说的，稀释完了不但不会少，甚至会多。怎么做到的呢?第一，大把地发期权，因为期权可以提高管理团队整体持股比例。第二，回购老股，这适应于天使投资，早期的起点我是学生创业，没有什么钱，还在写毕业论文，议价能力和商业经验起点都非常低，天使投资会要一个比较高的股权比例，这个比例随着公司业绩增长就不合适了，所以每一轮融资我们都会回购老股，通过回购和发期权保证了我们管理团队股权不至于被稀释得太过分。

我们能比较幸运地完成B轮融资，更重要的是，我自己努力做一个靠谱的人，也希望我建立的公司是靠谱的公司。决定投资人的想法，很多时候不是天花乱坠的讲，而是别人在另外的场合了解到的你，对你的公司的产品感觉很不错。你建立了一个靠谱的名声，自然地传播出去，就会有投资人向你靠拢。道盛和夫说“积善行、思利他!”所以要做一家好的公司，获得投资商的认可，我想靠谱其实是我理解中最最重要的。

第四篇：fg中国企业创业投融资论坛方案

附件2

中国企业创业投融资论坛方案

一、论坛主题

“促进资本市场开放，实现自主创新发展。”

二、时间、地点、规模

(一) 时间：2006年5月20日全天;

(二) 地点：广州亚洲国际大酒店八楼亚洲厅(环市东路326号之一);

(三) 规模：600人; (四) 费用：600元∕人。

三、组织机构

主办单位：中国民营科技促进会、广东省社会科学院、中国资本市场研究会、广东银行同业公会、深圳市创业投资同业公会、广东证券业协会、广东上市公司协会

承办单位：广州生产力促进中心、广东电视台、广东运筹展览有限公司

组委会成员如下：

名誉主席：

刘鸿儒(原中国证监会主席，现任全国政协经济委员会副主任 中国资本市场研究会主席)

大会主席：

韩德乾(原科技部副部长，现任中国民营科技促进会会长) 梁桂全(广东省社科院院长·研究员) 大会副主席：

刘振堂 (原科技部火炬中心主任，现任中国民营科技促进会常务 副会长) 贾祥森(中国农业银行广东分行行长、广东银行同业公会理事长) 阎卫星(广东证券业协会会长)

王守仁(深圳市创业投资同业公会秘书长·教授) 秘书长：

田丰(广东省社科院党组副书记、副院长) 副秘书长：

薛 峰(广州生产力促进中心主任、书记) 许

民(广东电视台副台长)

史红刚(中国民营科技促进会·投融资专家咨询委员会秘书长) 周展新(广州市民营科技企业协会秘书长)

四、议程：

5月19日晚(演讲嘉宾报到，入住酒店) 5月20日

(一) 09:00-09:30 签到，领取论坛资料; (二) 09:30-09:45 大会开幕式。

1、大会主持人田丰宣布大会开始(5分钟);

2、大会主席梁桂全讲话(5分钟);

3、韩德乾致辞(5分钟)。 (三) 09:45-10:15

演讲题目: 建设多元化融资渠道，支撑国家健康发展

演讲嘉宾: 梁桂(国家科技部火炬中心主任、国家创新基金管理中心主任) (四) 10:15-10:45

演讲题目: 十部委办法实施后创业投资发展前瞻

演讲嘉宾: 刘健钧(国家发改委财政金融司副处长·博士) (五) 10:45-11:15

演讲题目: 香港风险投资的现状与珠三角合作前景

演讲嘉宾: 陈镇洪(香港创业及私募投资协会主席、集富亚洲总经理暨北亚主管) (六) 11:15-11:45 演讲题目: 中国民营企业和美国资本市场(中国中小企业如何进入美国NASDAQ市场融资) 演讲嘉宾: 刘建华(美国华纳国际集团执行董事·MBA) (七) 11:45-12:15 演讲题目: 整合国内外资源，建立珠三角创投基金，推动珠三角经济发展

演讲嘉宾: 王守仁(深圳市创业投资同业公会秘书长·研究员·教授) (八) 12:15-14:30

午餐、茶歇时间 (九) 14:30-17:30 企业融资项目推介与机构点评 主持人:王守仁、李光

注：项目方携材料与海内外12家投融资机构(由风险、创投、产业投资基金等组成)进行现场交流洽谈。

(十) 17:30-17:40 论坛总结

(十一)17：55—18：25 记者座谈会

第五篇：创业企业融资需注意的四个问题

要想成功融资，创业者要先认真审视自己，并学会与VC的沟通方式。

文/桂曙光

“我为什么现在不能融资?”

很多创业者并不太清楚需要钱时该找谁融资?当然，他们都知道银行这条路可能性很小。我曾经被很多创业者问到同一个问题：“马云当初被软银投资时什么也没有，我现在比他当时的情况好多了，为什么不能找VC融资?”我没法回答，我只能说，马云当时一定有他的独到之处，一个单独案例的成功，不能掩盖成千上万初创企业融资失败的现实。

根据清科集团最近几年的统计数据，国内风险投资逐年升温，无论是VC基金数量、管理的资金总额、投资额度还是投资案例数，不断创出新高。但是，投资早期项目的VC却很少，越来越多的创业者发现找VC融资更难了。

要在国内找VC融资，创业者要先审视一下自己：

■你的团队是不是曾经让VC赚过钱?如果是，那么你再创业的话就会有VC关注，甚至仅凭创意就有可能获得VC投资;

■你的商业模式是不是在国外或国内已经有成功融资、并购、上市的先例?如果是，那么只要你在行业里排名靠前，就可能有不错的融资机会;

■如果你从事的是传统行业，而收入已经达到千万元量级，甚至上亿，那你具备了VC融资初步条件;

如果上面几个问题都是否定的，暂时就不要考虑VC融资的事情，因为成功的可能性比较低。

这就是事实，无论创业者抱怨还是痛骂这个现状。国内的VC越来越倾向于投资成熟的公司，关注发展期甚至是Pre-IPO的项目，VC与PE的投资界限越来越模糊。而天使投资人的群体在国内尚处于萌芽状态，只有零星的投资案例。

“标准商业计划书怎么写?”

对于创业者来说，最重要的技能可能是销售。向VC进行股权融资，绝大多数创业者则不具备这种能力，尤其是初次创业者。但其实融资也是销售，只不过销售的产品是公司自身而已。

商业计划书可能算是融资的第一步了，每个创业者都想写一份“标准的商业计划书”。其实，商业计划书的主要内容就是那么几条，从互联网上和很多相关书籍中都能找到，没有什么是“标准”的。

商业计划书的作用首先是创业者用来理清自己的创业思路，激励和鼓舞自己及创业伙伴;其次才是将创业者的故事描述给VC听，让VC为创业者的理想和已经取得的成绩而兴奋，觉得向这个创业者投资是一个机会，一个获得不错投资回报的机会。

通常，创业者在商业计划书模板的帮助下，很容易将自己的创业想法分解装入其中，形成一个初步的商业计划书，但往往也会出现一些问题：

■过于强调产品的功能细节。创业者常常担心VC不了解自己的产品，在商业计划书中就写得非常具体。对于一个平均每天要看10份左右商业计划书的VC来说，这样的“产品介绍”很难让他们有兴趣看下去，他们更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

■对竞争对手的描述不够。我一直坚信创业者永远比VC要了解所在行业，虽然VC也要做深入的行业研究，但如果说创业者是在“游泳”，VC就只能算是在河边走。创业者可能不太愿意在商业计划书里将竞争对手一一罗列，甚至不太愿意承认他们的竞争优势，似乎只有这样VC才不会被竞争对手吸引走。但是，如果VC认为你对行业内竞争对手的描述都不正确时，他们会非常怀疑你对行业的理解力，当然还有企业前景。

■财务预测不会做。创业者对公司的历史财务一清二楚，每分钱是怎么挣的、怎么花的了如指掌，可一谈到未来3年、甚至是5年的财务预测，别说是创业者，就算是CFO都很少有会做的。财务预测是创业者对企业未来发展的预期，也是VC对企业进行估值的基础，重要性不言而喻。其实只要创业者能将收入、成本、费用等的构成因素及驱动因素真正搞清楚，配合公司的发展规划，基于财务模型的财务预测也就水到渠成。

■融资多少不清楚。很多创业者不是按照公司发展需求来融资的，而是多少都行，100万不嫌少，1，000万不嫌多;有些则是看到其他公司的融资情况进行“攀比”。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。

创业者在将商业计划书发送给VC之前，最好能找有经验的财务顾问、成功融资过的创业者看看，提出了一些修改建议，保证VC能更方便、清晰的了解你的公司及融资需求。

“发200份够不够?”

写好商业计划书之后，创业者常常就迫不及待地开始联系VC了。网上就能找到很多VC名录，按上面的邮件地址就准备开始“邮件轰炸”了。

比如一位创业者比较着急，想先试试VC的反馈，于是给大约10家VC的合伙人或投资经理发了邮件，结果有1家VC合伙人当天回复说“不感兴趣”，有1封自动回复，其余没有回音。第二天他就逐个给没有回音的VC打电话，得到的回复基本是“收到了，正在让相关的人看，有兴趣会联系的”。一周后，仍然没有回音，再次电话沟通，得到的答复仍是套话。他总算知道这几家VC基本不用期待了，却得出一个让人啼笑皆非的想法：“我觉得发得太少了，你觉得发200份够不够?”

真的没有必要!国内VC就仅300～400家，而这些VC中投资领域、单笔投资额度、投资地域等都跟早期创业企业匹配的，可能不足30%.创业者首先要找到真正适合自己的目标VC，如果一次将同样的故事给所有的目标VC沟通，一旦失败，接下来基本就没有机会了。所以，每次最好只跟少数几家，比如4～5家沟通，看看他们的反馈。如果每家VC的

关注点都集中在某个问题上，那可能你需要解决这个问题之后，才适合继续接触新的VC.另外，每次跟VC的沟通，对你讲故事的能力也有提高，有利于你跟后续VC的沟通效率和效果。

对VC而言，如果你的公司真是个投资好机会的话，他们也不希望所有的VC都在讨论和争夺这个项目，因为这样会抬升价格。而一旦多数VC不看好(前提是他们真的看了你的商业计划书)你的公司，可能就需要再过几年才能融资了。

总结

创业者找到合适的VC是个艰苦的过程。寻找风险投资，并不是名气大的就好，也不是资金最多的最好，就跟谈恋爱一样，其实最适合自己的才是最好的。