李卫华的2011述职报告

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第一篇：李卫华的2011述职报告

李卫宁同志在嘉兴市服务业发展工作会议上的讲话(2011年3月30日·海宁)

李卫宁同志在嘉兴市服务业发展工作

会议上的讲话

(2011年3月30日〃海宁)

同志们：

这次会议既是我市“十一五”服务业发展的总结表彰会，也是实施服务业优先发展战略、落实“十二五”服务业倍增计划的动员推进会。会前，大家实地参观了海宁皮革城风尚中心、经编生产性服务业集聚区和城南金融商贸区。刚才，会议对201080家十强服务行业企业进行了表彰，海宁市、南湖区、振石集团浙江宇石国际物流有限公司和嘉兴国际商务区、南湖风景名胜区管委会分别作了交流发言。同时，今天会上还下发了四个文件的征求意见稿，希望大家认真修改完善，共同把政策制定好。

下面，我着重就实施服务业优先发展战略、推进“十二五”服务业倍增计划，讲四个问题。

一、进一步坚定服务业优先发展的信心和决心 市委六届九次全会和市“两会”，根据嘉兴在长三角的优越区位条件、业已形成的良好基础和国际国内产业结构调整、经济发展的宏观环境与背景，提出了服务业优先发展战略，并明确提出实施服务业倍增计划，即经过“十二五”发展，全市服务业增加值年均增长15%，增加值占GDP比重达到42%、年均提高1.2个百分点。这对于促进转型发展走在

1 前列具有全局性的战略意义，我们一定要把握发展规律，牢记发展使命，坚定服务业优先发展的信心和决心。

1、要看到我市服务业发展已经有了较好的基础。近年来特别是“十一五”以来，我们坚定不移地走新型工业化道路，把加快服务业发展作为优化产业结构、促进经济转型升级的重要抓手，通过成立组织机构、编制实施总体规划和三年行动计划、出台促进服务业发展政策意见等，不断加大工作推进力度，服务业呈现出加快发展的良好态势。一是总量较快增长。全市服务业增加值从2005年的392.6亿元，提高到2010年的 827.6亿元，年均增长13.5%，增速高出GDP增速1.1个百分点。服务业增加值占GDP的比重由2005年的33.7%提高到去年的36%。二是结构有所优化。现代物流业势头良好，去年嘉兴港实现货物吞吐量4431.7万吨、集装箱35万标箱，年均分别增长21.1%和89.4%;金融业运行平稳，全市金融机构存贷款余额达到3526.6亿元和2615.9亿元，年均分别增长21.3%和22.2%;旅游业加快发展，接待国内游客3070万人次、旅游收入280.6亿元，年均分别增长17.6%和20.6%。更为重要的是，我市一批服务业集聚区加快建设，以国际商务区为核心的现代服务业集聚区，被列入省级14个产业大平台中唯一以服务业为主要内容的产业集聚区，同时还培育省级服务业集聚区4个、省级服务业重点企业5家。三是贡献明显加大。去年全市服务业对经济

2 增长的贡献率达到32.8%，拉动GDP增长4.5个百分点;实现服务业税收收入127.62亿元，五年年均增长23.5%，占全市税收比重从28.1%提高到36.6%，其中去年服务业地税收入达73.6亿元、为2005年的2.77倍，占全市地税收入比重达到55.9%。同时，服务业在吸纳劳动力、促进就业等方面发挥了重要作用。四是后劲不断增强。通过大力实施服务业“百项百亿”工程等，全市服务业完成限额以上固定资产投资从2005年的283.5亿元提高到去年的607.7亿元，年均增长16.5%，占全部限额以上投资的44.6%，服务业投资总体上已成为我市固定资产投资中新的增长点。五是氛围更加浓厚。2005年以来先后四次召开全市服务业发展大会，坚持市、县(市、区)联动统筹服务业发展的规划、政策、重大项目等，全市上下对发展服务业的认识逐步提高、行动更加自觉、合力不断增强。

2、要看到我市服务业发展存在的差距潜力。经过“十一五”的努力，我市服务业发展取得了显著成绩。但相对于我市总体进入工业化中后期的发展阶段、在全省和长三角所处的区位交通条件等，其地位还明显不相称，发展中还面临着不少困难和问题：一是总量占比偏小。去年我市服务业增加值总量和增幅在全省分别排名第七和第四，服务业增加值占GDP比重甚至位列全省倒数第一，仅为36%，低于全省平均7.1个百分点。二是结构层次偏低。服务业内部的结构性、

3 素质性矛盾突出，传统服务业为主的格局尚未打破，新兴服务业发展偏慢，附加值高、知识密集、资本密集的高端服务业项目不多，尤其是还缺乏区域有地位、市场有影响的大型服务业龙头企业，总体上还处在“小、低、散”的发展阶段。三是政策环境有待优化。服务业市场化、产业化不够充分，相当部分服务业领域市场准入门槛较高，“玻璃门”现象还比较突出，很多领域还处在垄断、半垄断状态，用水用电用气、育才引才留才等方面的政策配套、体制机制创新滞后，公共服务业的社会参与度偏低，尚未真正形成资源要素高效配置、发展活力快速迸发的格局，等等。对于这些问题和差距，各级各部门既要高度重视、认真分析研究，更要把解决问题、缩小差距的过程转化深挖潜力、拓展空间、提升地位的过程，不断增强促进服务业发展的动力。

3、要看到当前优先发展服务业正逢其时。首先，优先发展服务业是规律所在。产业结构由“一二三”向“二三一”、再向“三二一”梯度演进，是经济发展的客观规律。国际经验表明，进入工业化中后期，服务业将发展成为经济的主体。当前，嘉兴已经进入了人均GDP由近1万美元向更高水平迈进的新阶段，这一阶段正是我市产业结构由“二三一”向“三二一”转变的关键时期。其次，优先发展服务业是形势所迫。无论是贯彻落实国务院提出长三角区域到2020年形成以服务业为主的产业结构的要求，应对周边城市先进制造业和现

4 代服务业“双轮驱动”的激烈竞争，加快扭转我市服务业发展落后的局面;还是更好地完成“十二五”节能减排任务，加强耕地保护，破解自身资源环境等“瓶颈”制约;提升先进制造业和现代都市型生态农业水平，加快经济结构的战略性调整和综合实力的整体性跃升，进而推进转型升级走在前列，都将越来越多地依靠服务业的创新带动和支撑。第三，优先发展服务业是民生所需。坚持发展惠民即通过发展使人民群众的收入水平、生活质量和满意度得到更大的提高，是我市“十二五”发展的基本理念。服务业既连接生产与消费，又直接提供精神文化产品和公共服务，在保障和改善民生等方面具有不可替代的作用。尤其是面对人们日益增长的求富求知、求乐求美等多样需求，必须加快健全服务业发展门类，增强公共服务供给和服务产品创新能力，使之最大限度地实现发展惠民、提高百姓生活满意度。

总之，各级各部门必须坚定服务业优先发展的信心和决心，切实增强大局意识、忧患意识和责任意识，奋起直追，加快发展，努力使之真正成为推动嘉兴转型升级的重中之重、提升城市功能品位的重要途径和改善人民生活的重要支撑。

二、牢牢把握“十二五”服务业发展的目标任务 “十二五”时期我市推进服务业发展总的是要深入贯彻科学发展观，全面落实省委“八八战略”和“两创”总战略，

5 大力实施服务业优先发展战略，扎实推进服务业“倍增计划”，重点发展面向长三角地区的现代服务业，促进服务业扩总量优结构、拓领域强功能、夯基础上水平，加快形成以服务业为主体，现代服务业和先进制造业、现代都市型生态农业融合发展的现代产业体系。

主要目标是：总量持续扩大，力争服务业增加值年均增长15%以上，到2015年超过1600亿元、实现翻番，占GDP比重达到42%以上。结构得到优化，到2015年，生产性服务业增加值占服务业比重超过60%，重点发展行业增加值占服务业比重达到85%以上。基础不断夯实，五年服务业总投资5000亿元以上，加快培育30个左右的服务业集聚示范区，100户左右的大型服务企业加快成长，区域性服务业集聚发展的水平明显提高。惠民更加明显，到2015年服务业从业人员占全部从业人员比重超过32%，服务业新增就业人员占全市新增就业量超过50%，服务业在扩大就业、稳定增收、促进社会服务网络与和谐社会建设中的作用得到充分发挥。机制更具活力，建立更加完善的服务业工作机制和发展考核评价体系，形成有利于服务业开放创新、提速提质的良好环境。

具体工作中，重点要在“四个围绕、四个加快”上下功夫、求实效。

1、围绕推进工农业转型升级，加快发展生产性服务业。

6 市委、市政府一再强调，优先发展服务业不是削弱和延缓一产、二产，而是要更好地服务和促进一产、二产、三产联动发展。要围绕推进产业转型升级，突出抓好五大重点行业：一要积极发展现代物流业。这是我市贯彻全省海洋经济发展上升为国家战略的重点所在。要充分发挥区位、交通、岸线和腹地等优势，打破传统物流的发展思路和模式，按照“三位一体”即建立交易平台、做大市场贸易，坚持海陆联动和海河联运、建立集疏运物流体系，加强金融信息服务等后台支撑的要求，加快物流业的发展和提升，到“十二五”末物流业增加值占服务业增加值比重达到11%。二要加快发展科技服务业。科技服务业本身既是服务业的重要组成部分，也是产业结构调整的重要支撑。要着眼推进全省区域创新体系副中心建设，进一步提升嘉兴科技城、嘉兴科技孵化城等的辐射带动作用，深化政产学研资合作，提高科研成果转化水平，着力打造区域创新资源高地，到“十二五”末科技服务业增加值占服务业增加值达到3%。三要培育发展商务服务业。充分挖掘我市发展商务服务的潜力，积极培植品牌化展会、赛事、节庆活动和专业化中介服务，力争会展业、中介行业企业数量年均分别增长20%和15%，到“十二五”末商务服务业增加值占服务业比重达到6%。四要大力发展创意和服务外包产业。近年来我市创意和服务外包产业总体有所发展，但规模还不大。要着重推进嘉兴高新软件园等5个省级国际服务外包示范园区建设，“十二五”累计实现服务外包营业额60亿元;重点发展工业设计、建筑设计、咨询策划、 7 时尚创意等产业，逐步形成完善的创意产业链和创意品牌。五要积极发展金融服务业。立足我市金融机构加快发展、产品不断创新、存贷款余额逐年攀升等的良好基础，进一步吸引集聚市外金融机构和创投、风投、信投等新型金融机构，积极发展村镇银行、农村合作金融机构、小额贷款公司等地方金融机构，到“十二五”末金融服务业增加值占服务业比重达20%。同时，要把发展生产性服务业作为推进农业“接二连三”的重要途径，提高农业加工制造、科技信息、品牌营销水平，延长农业产业链，增加农产品附加值，促进农业稳定增效、农民持续增收。

2、围绕提高城市功能品位和人民群众的生活品质，加快发展生活性服务业。评价一个城市是否宜居宜业宜游，除了看基础设施、生态文化之外，服务业特别是生活性服务业的规模和水平至关重要。近年来，我们围绕建设“1640”现代化网络型城市，着力提高城市承载力、生态可持续发展能力和文化软实力，但对照先进地区和百姓的新期待还有较大差距，这种差距在一定程度上体现为生活性服务业发展相对滞后。要创新思维思路，坚持把发展生活性服务业作为提高城市功能品位和百姓生活品质的有效抓手，大力发展城市服务经济，着力打造宜居宜业宜游之城。一要结合实施与沪杭同城战略，以长三角地区区域规划和杭州都市经济圈发展规划全面实施为契机，高度重视对接沪杭等大城市在发展服务业方面的重大举措，努力在关联发展中借势、造势、成势。特别是要在旅游业方面加强资源整合和对接，加大新建星级 8 宾馆和引进国际知名酒店等的力度，加快实现从长三角旅游目的地向长三角旅游集散地的转变。二要结合老城旧区改造、工业企业“退二进三”和推进南湖新区、秀洲新区和湘家荡区域等的开发建设，加快建设一批商贸中心、城市综合体和特色街区，大力发展教育培训、医疗健康、休闲娱乐、居家养老、社区服务等面向民生的生活性服务业，促进城市功能完善、内涵提升。三要结合推进“两新”工程，分层分类规划建设省、市级小城市，充分挖掘农业生态功能和彰显农村田园风光，培育服务业的规模化需求，大力发展农村金融保险、建筑装潢、商品流通和农家乐、乡村游等服务业，加快城市服务业向农村延伸。

3、围绕推进集聚发展，加快服务业集聚区建设。这是促进服务业发展扩总量提档次、强功能优品位的重要途径。要坚定不移地走平台先行、集约节约、资源共享之路，高起点、高标准规划建设一批服务业集聚区。一要优化空间布局。以嘉兴主城区和各个副中心为主导区域，以沿路、沿河、沿海为辐射带，以中央商务、现代物流、科技研发等8类集聚区为重点，进一步明确全市“一核三带八类”服务业集聚区建设的发展目标、功能定位和建设规模，防止盲目投资和低水平重复建设。二要狠抓重点区块。抓住嘉兴现代服务业集聚区列入省级大平台的契机，突出国际商务区这一核心，按照今年快推进、三年出形象、五年上水平的要求，高层次规划、建设和招商，倾力打造长三角国际商务重要功能区、省先进制造业服务化发展先行区和市高端要素集聚新城区。同 9 时，要加快培育嘉兴现代物流园等四个省级服务业集聚示范区和嘉兴文化创意产业园等市级服务业集聚区，进一步拓展和提升科技研发平台，辐射和带动面上服务业集聚发展。三要强化功能配套。不断完善交通网络、信息网络等基础设施体系和公建配套服务，大力提升集聚区要素资源吸附能力、产业支撑能力和对周边地区的辐射带动能力。

4、围绕壮大市场主体，加快培育服务业龙头企业。服务业发展的规模和水平，归根到底是由服务业企业的规模、水平和活力所决定的。要坚持政府推动和遵循市场规律相结合，进一步加大服务业主体尤其是规模企业的培育力度，加快形成一批服务业龙头企业。一要通过资源整合速生一批。鼓励重点服务业企业、成长型服务业企业通过兼并、联合、重组、上市等加快规模扩张，支持“民外合壁”加强与世界500强的战略合作，快速形成一批具有优势主业、较强实力的服务业领军企业。二要通过孵化分离造就一批。积极引导创业资本、市场主体进入服务业领域，尤其是要鼓励科技人员创新创业，以创新创业新增一批高端服务业企业。积极推进工业“主辅分离”，支持有条件的企业将设计研发等服务配套环节从主体企业中分离出来，加快催生一批由“制造”向“智造”裂变的生产性服务业企业。三要通过品牌塑造凸显一批。把品牌培育作为提升服务业竞争力的关键，支持服务业优势企业创中国驰名商标、著名商标，创四星和五星级酒店、4A和5A级景区和服务业百强等，并鼓励其制定行业

10 和产业标准，在做响品牌、输出服务中占据主动、做大做强。

三、突出抓好服务业倍增行动计划的组织实施

实施服务业、战略性新兴产业、大企业“三大”倍增计划，是市委、市政府推进“十二五”发展作出的重要决策，也是具体的抓手。其中服务业倍增计划不仅事关“十二五”服务业目标任务的完成，更关系结构调整、转型发展的大局。这次，市发改委提出的服务业倍增行动计划(2011—2015)对“一核”、“三带”和八个重点领域发展等都已作出了明确要求。要在进一步讨论研究、深化完善的基础上，抓紧付诸实施，落实到行动上、落实到具体项目上。

一要抓紧深化细化方案。要根据征求到的意见建议，抓紧完善出台总体方案和八大重点产业的专项方案，在此基础上制定实施意见和相关配套政策。各县(市、区)、嘉兴经济技术开发区(国际商务局)、嘉兴港区要按照市里的统一部署，抓紧制定各自的行动方案，并落实到相关区块和配套政策。要增强方案的可操作性，对方案的内容要具体到每个项目、分解到每个时点、细化到每个人员，确保“一事一列、一企一策、一事一主、一段一结”。一事一列就是在服务业发展的细化方案中，要把所要做的工作一件件排出来，定目标、定时序、定考核;一企一策就是要认真筛选和确定近期产值超亿元、超10亿元、超100亿元企业的重点培育对象，集中财力精力重点扶持, 对遇到的新情况新问题要通过研究专门政策、召开专题协调会和现场办公会等，把

11 问题解决在第一时间;一事一主就是一项事情由一个部门为主，其它部门配合，做到事清责明;一段一结就是要通过完善考核激励、组织开展互看互学等，按照每季过堂、半年小结、年终评比的要求，全程推动工作深化细化。

二要创新项目推进。跟任何其它产业一样，没有项目和投资就没有增长、没有质量。实施服务业倍增计划，同样离不开大投入和大项目的支撑。要坚持工作载体化、载体项目化，像抓重大基础设施和工业项目那样抓好服务业倍增计划项目。要加快项目进度。今年服务业“百项百亿”工程排了八大类189个项目、总投资833.3亿元，其中年内计划完成投资204.3亿元。从1-2月情况看，服务业限上投资同比仅增长3.4%，其中生产性服务业限上投资反而下降了5.3个百分点，这需引起高度重视。要进一步完善领导联系大项目、“绿色通道”等推进机制，确保完成投资任务。要创新项目要素保障。结合推进工业转型升级、城市有机更新，认真探索研究和创新新形势下土地、资金等要素供给，对服务业倍增计划重点项目要在资源利用、要素配置和保障上加大倾斜。土地方面，既要积极向上争取，又要眼睛向内挖潜力，通过推进“两新”工程建设和加强土地综合整治等拓展空间，多渠道集约节约盘活存量。资金方面，既要整合资源，充分发挥财政资金“四两拨千斤”的作用，“十二五”期间市三产发展专项资金每年安排5000万元;又要创新金融服务和 12 金融产品，引导银行信贷资金和社会资本加大投入，着力拓宽融资渠道。要加大招商引资和招才引智的力度。以省、市级服务业集聚区为主阵地，深入实施招商引资与招才引智“一号工程”。今年重点举办好台湾、北京服务业推介会，力争引进一批国内外优势服务业集团、企业和高端人才。同时，要重视储备一批重大项目。

三要加强协作和考核督查。倍增计划涉及一核三带八大领域，需要加强沟通协调、上下联动、左右互动。领导小组办公室要建立健全月度协调例会等制度，加强对倍增计划实施情况的日常协调和跟踪服务;八大重点行业的牵头部门要各负其责、协同推进;国土、交通、供电、供水、电信等相关部门要主动参与、优化服务。要进一步完善服务业统计指标体系，健全服务业发展的动态监测、预警、预测、形势分析和信息发布工作。制定完善考核评价体系，科学设置考核指标，把项目实际投入、直接利用外资、入库税收等作为考核的重要内容;在考核方式上不仅要注重年终的一次性考核，更要注重平时的阶段性考核，并将阶段性考核结果计入年终考核，切实增强考核的导向性。要坚持全程督查问责，从二季度开始，每季都要把各责任单位目标任务的完成情况进行公布，促进压力传递到位、工作落实到位。

四、切实为加快推进服务业发展提供有力保障 发展服务业是一项长期战略任务。全市各级各部门要按照市委、市政府的要求，坚决贯彻服务业优先发展战略，切实加强组织领导，在工作谋划上优先考虑、政策制定上优先

13 倾斜、资金扶持上优先安排，不断创优服务、创新推进，确保各项目标任务落到实处。

一要强化政策保障。近年来，国家和省里先后出台了一系列扶持服务业发展的政策措施，各级各部门一定要认真用足、用活、用好。这次市里在深入调研的基础上，新制定了促进服务业优先发展的若干政策意见，待征求意见修改完善后下发实施。各级各部门一定要不折不扣地贯彻落实，并结合各自实际，尽快研究制定具体的实施意见，特别是要在高物价背景下提高要素保障能力，在市场准入、财税支持等方面进一步加大力度。要降低门槛，拓宽领域，切实改变服务业发展市场准入要求过严、限制过多、程序过杂等现象。要在税费、就业、价格等方面给予实质性优惠，逐步实行与工业用电、用水、用气等同价并轨。要积极梳理政策障碍，鼓励各级大胆试验、探索创新。

二要强化人才保障。这两年我们通过推出“创新嘉兴〃精英引领”计划等，人才强市和人才队伍建设取得了积极成效，但每万人拥有人才数量还相对较低，人才结构有待进一步优化，特别是支撑服务业发展的人才较为缺乏。要进一步树立人才兴业的理念，把服务业人才队伍建设作为人才强市的重要内容。要加快人才培养，依托本地高校和职业教育资源，加强与国内外著名高校、跨国公司和机构的合作，重点培养国际金融、国际商务、动漫游戏、软件服务等急需的实用型人才。要加强人才引进，深入实施“创新嘉兴〃精英引领”计划，有针对性地引进一批精通国际规则、具有世界眼光的 14 服务业高级专业人才。要合理使用人才，完善激励措施，建立创业平台，采取多种形式鼓励有志向的优秀人才创办服务型企业。

三要强化环境保障。服务业特别是现代服务业本质上就是智慧经济、头脑经济、创意经济，对发展环境的要求更高。要强化文化生态建设，深入实施新一轮“五城联创”，扎实推进生态建设“三清两绿”行动计划，进一步营造品质优良的人居环境、创业环境。要把创先争优活动扩大至全社会、各领域，深化作风建设，提高服务效能，进一步营造高效廉洁的政务环境。要深化平安嘉兴建设，保护公民和企业的合法权益，切实维护社会稳定，进一步营造安定祥和的社会环境。要深入宣传加快发展服务业的重要意义和市委、市政府的决策部署，引导全社会关心、支持和参与服务业发展，进一步营造合力推进服务业发展的舆论环境。

同志们，服务业发展潜力巨大、前景广阔。我们要以科学发展观为指导，进一步振奋精神，凝心聚力，真抓实干，努力开创嘉兴服务业发展的新局面，为嘉兴转型升级、科学发展和富民强市作出应有的贡献!

第二篇：施索华的演讲

施索华语录

1、 交大的男生是路边的树，交大的女生是路边的灯。不可能给每一棵树都配上一盏灯，但是每一盏灯可以照亮许多树。

2、 人性的完善是信仰、求知和仁爱，人格的完美是可敬、可亲和可爱。漂亮固然好，内涵更重要;人生百年如一瞬，漂亮只是零点几瞬吧。

3、女人20岁，哇，好漂亮，30岁差一点，40岁差好多，50岁惨谈经营了。

4、08年的流行色是黑白加金银，09年的幸运色是鹅黄。10年来我一直以黑白为主色调，老师的语言可以是感性的，但是人一定要理性。

5、男生面试时要记住上有领带下有鞋带，千万不要穿白袜子，袜子的颜色永远比鞋子的颜色深，领带的颜色永远比衬衫的颜色深。

6、女性的独立意识要体现在经济上独立、人格上独立，生活上自理。他要离开你，你只需轻轻地说一句：慢走，不送……

7、交大理工科男生是做工程师和科学家的料。外表羞涩内心火热，所以有时女生不妨主动一点，等他来追你只怕要等到大学毕业以后了。

8、女性戴首饰不得超过3种，记住有手表不能有珠宝，有珠宝不要有手表。

9、参加葬礼或是前往交通事故现场，女性要把自己的口红和眼影擦掉，你的脸上不可以有任何色彩。

10、减肥其实是一件很容易的事情，可对你们来说就不一定了，因为你们经不住诱惑，我心如止水。

11、跟人讲话10分钟，如果10分钟都盯着对方看，你会把对方看慌了。正确的做法是：花六分钟时间看人(上到发际，下至第二颗纽扣，两边到耳朵)，与人说话不要看对方嘴巴。

12、女生等公交车，要把挎包拎在手里自然下垂，不要挎在肩上，以防一阵东西南北风，因为你穿裙子……

13、着装要坚持时间、地点、目的三原则。女孩子求职面试时，要把长发束好(防掉发)，化淡妆，面带微笑，着正装，不可以涂指甲油(肉色可以)，裙子不宜在膝盖以上，包包里放一双备用的丝袜以防原来那双钩破，但是不能穿黑丝袜，皮鞋应该光亮和整洁。

14、过去的大学生是“酒香不怕巷子深，皇帝女儿不愁嫁”，现在的大学生是“名校毕业等于零”。所以综合文化素质非常重要。

15、男子身材好。不在于身高是160，还是180，而是腰挺和肩平。

16、初次见面握手时，要轻轻地，3-5秒，3-5下(意为久仰久仰、幸会幸会);分别时，重重地，3-5秒，3-5下(意为后会有期)。

17、文化是空气，当我们想用手去抓时，它除了不在你手里之外，它无所不在。

18、对于大学生恋爱，不鼓励不反对，全当是丰富了自己的人生吧。

19、微笑：以露出五颗上牙齿为宜，可以咬住一根筷子练习一下。 20、女大学生面试时的服装，领口低不低于锁骨，袖子短不短于腋下，有耳钉可以，耳坠不可以，而且一定要戴手表。

21、人的眼睛是会说话的，当和某个人的目光相遇的时候，记得要轻轻地打声招呼，可能会有意外发生

第三篇：李淑华的事迹材料

农村致富带头人李淑华的事迹材料

平泉县松树台乡庙沟村距离村级公路6公里，属于七山一水二分田的偏远山区，整个行政村分为7个自然村，农户都居住在山脚下，全村有妇女人口489人，妇女劳动力291人。今年46岁的李淑华既是广大妇女的带头人，又是本村发展农业产业的先导者。

李淑华自1991年就担任庙沟村的妇代会主任，1997年通过村级两委选举，进入村两委班子，她的娘家居住在平泉镇，由于交通条件和地理位置都比较优越，娘家的亲属都先后富裕起来了。她嫁到婆家后每年都是春种秋收，十几年如一日重复着同样的农活，耕种着人均不到一亩的贫瘠土地，每年只能解决温饱问题，自从她当上村妇代会主任后，如何使本村广大群众富裕起来，成为了她梦寐以求的奋斗目标。

随着经济体制的转变，市场经济的不断发展，农村产业结构调整的不断深入，农村的种植结构和养殖规模都在不断发生变化。从1991年她就组织本村妇女到外地参观学习养殖技术，自己带头发展起了养殖业，到了1996年，庙沟村已经成了松树台乡小有名气的养殖专业村，广大群众的生活水平也有了很大改观 ，就养殖业一项就人均增收100多元。

到了1998年，食用菌种植业在我乡部分村发展起来了，一

开始都是小规模的试种植，李淑华觉得种植食用菌适合本村的实际，本村的农户自己都有大面积的刺槐林，能就地解决种植食用菌的原料，这个致富项目又适合农村妇女从事，关键问题是缺乏技术，她就组织本村有一定文化程度的年轻妇女30多人到柳溪乡、卧龙镇进行参观学习，使本村妇女学到了种植技术。

干每个行业都有一定的风险，由于食用菌种植业在松树台乡刚刚兴起，广大群众的思想还不够解放，风险意识差，群众都看干部、看党员，1999年作为党员和村干部的李淑华决定自己先走一步，给群众带个头。她在丈夫极力反对的情况下，自己率先在自家自留地上建起了大棚，种植滑子菇1500盘，由于技术管理到位，当年就盈利了3000多元，在她的带动下，到2000年，她们居民组的农户有50%种植了食用菌，由于她及时为新菇农解决技术问题和市场信息，到2004年，全村50多户农户种植了食用菌，种植量达到了10万多盘，食用菌种植户都收到了良好效益，全村食用菌项目增收

2005年，由于市场价格下滑，食用菌种植业受到了严重影响，尤其是当年种植的新菇农，有的连本钱都没挣回，还赔了很多钱。面对这种状况，作为妇女带头人的李淑华觉得首先自己要挺住，自己虽然也赔了2000多元，但是要给群众带好头，使食用菌种植业在庙沟村扎根。到了入冬她就备齐料，准备扩大规模，同时做广大菇农的工作，并组织技术培训，使广大菇农了解市场，进一步掌握抵御自然灾害地技术知识和管理方法。协调金融部门

对缺少资金的农户提供小额免抵押贷款10万余元。2006年她种植滑子菇4000盘，盈利了3万元。在李淑华的带动下，全村的种植户由1999年的12户发展到85户，种植量达到35万盘，到2007年她又扩大了种植规模，种植滑子菇6000盘，当年纯收入5万多元。2008年，她准备进一步扩大种植规模，种植量达到

1.5万盘。由于技术培训到位，示范带头作用发挥得好，2007年全村食用菌种植户达到了100户，种植量达到了45万盘，并建起了两个占地30亩以上的种植小区，食用菌产业已经成为庙沟村致富的支柱产业。

虽然广大农户都富裕起来了，但单一产业发展并不适合现代农业的需要，充分利用本村资源，多项产业共同发展，才符合社会主义新农村建设的要求。2007年11月2日，她又组织本村妇女10人到黄土梁子镇参观柴鸡山林放养技术，利用本村的山场资源发展规模养鸡，既发展了本村的产业、提高了农民的收入，又符合生态农业发展的要求。2008年末,她和村书记主任一起,,带领本村5户农户,在本村建起了肉鸡养殖小区一处。该小区占地50亩，鸡舍6个，仅一个棚年出栏肉鸡就达到25000只，纯收入达10余万元，通过他们细心学习技术，认真经营，到现在每个棚已经出栏肉鸡10000余只，纯收入已达40000余元，前景非常可观。

就是这样一个偏远的小山区,有了像李淑华这样的带头人,群众不敢搞的产业,她就带头干,需要资金,她就和村里一块想办法,

使全村近三分之一的有劳动能力的妇女都成了致富能手,走上了致富的道路,如今,村里闲事少了,忙碌的人多了,人们的钱包也鼓起来了,全村经济得到了快速发展，各项事业蒸蒸日上，得到了上级党委和政府的好评。自从她担任该村的妇代会主任以来,她一直被县妇联评为优秀妇联干部,在2008年被评为市级双学双比致富女能手,优秀共产党员、致富能手荣誉称号。相信庙沟村在有像李淑华这样致富带头人的带领下明天会更美好。

二00九年九月十三日

技术骨干事迹材料

——松树台乡中心村崔桂红

崔桂红，今年36岁，是松树台乡中心村第五居民组的一名普通妇女，自从嫁到这个村，每年是春种秋收，十几年如一日重复着同样的农活，每年的收入只能解决全家人的温饱问题，生活的其他支出都尽量压缩，从来就没想过奢侈品的消费，尽管这样，生活还是捉襟见肘。

随着经济体制的转变，市场经济的不断发展，农村产业结构调整的不断深入，农村的种植结构不断发生变化，食用菌产业在松树台乡逐渐发展起来。

2003年中心村是我乡食用菌产业的白点村，群众还是以种植大田玉米为主，对产业结构调整的积极性还没调动起来，从思想上还没有足够的认识。2004年崔桂红利用自己掌握的种植技术，种植了5000袋香菇，由于自己的技术知识有限，种植香菇的技术要求比较高，管理没到位，当年赔了3000多元，面对挫折，崔桂红没有灰心，她一边看科技书，掌握书本上的种植技术知识,一边倒其他乡镇实地学习种植经验。2005年他又种植了5000盘滑子菇，由于懂技术，管理到位，坏盘率降到了最低，出菇量提高，可是这一年由于食用菌价格下降到历史最低水平，这一年刚刚争回了本钱，白白忙活了一年。2006年初，崔桂红一家拿不定主意了，是继续种植食用菌，还是把棚转租给别人，经过和丈夫商量，

通过对多年市场行情的分析，决定继续种植食用菌，还要扩大种植规模，这一年她建了6个2000盘的滑子菇种植棚，种植滑子菇12000盘，由于懂技术、会管理，又赶上市场价格回升，还完借款，扣除本钱，当年盈利6万元。2007年，崔桂红决定扩大生产规模，并带动周围的妇女共同发展食用菌，她种植了15000盘滑子菇，当年盈利10万元，她不但自己富了，还无偿为本村和周围村的妇女提供技术，在她的带动和帮助下，中心村村由两年前的食用菌种植白点村发展到种植量达到30万盘，成为食用菌种植重点村。

2008年，她根据对市场的分析，决定转产种植香菇，今年她种植了2万袋香菇，并带动建百亩食用菌园区一个，全村种植量达到40万盘袋，今年她又盈利了20万元，中心村也成了松树台乡的食用菌种植专业村。

第四篇：爱国人士陈天华的故事

作者：金湖株林小学六年级学生程曦

指导教师：石慧明

八月一日那天，我在电视里看到了中国人民解放军的阅兵仪式，不禁被祖国的强大而感动，而这一切，都是无数爱国人士和革命先烈用鲜血换来的。今天，我向大家讲述无数爱国人士中其中一个人——陈天华的故事。

革命家陈天华，在日本留学时，听到沙俄军队侵占了满洲，而腐败无能的清政府，又要和沙俄私订丧权辱国的消息后，他悲愤欲绝，立即在留学生中召开拒俄大会，组织拒俄义勇军，准备回国参战。

回到宿舍后，他咬破自己的手指，以血指书写救国血书。他在信里陈述亡国的耻辱，当亡国奴的悲惨，当亡国奴的辛酸，鼓舞同胞起来战斗„„他一连写了几十张血书，终因失血过多而晕倒，可嘴里还在不停地喊：“救国!救国!”

别人把他救醒之后，他居然还坚持把他写的救国血书一份一份地装进信封里，从万里迢迢的日本寄回国内。读到那些信的人无不为之动容。

正因为陈天华这样的爱国举动引起了无数爱国人士的行动，他们抛头颅，洒热血，前赴后继地为祖国的繁荣昌盛而努力。

今天，我们生活在经济高速发展的祖国大家庭里，坐在宽敞明亮的教室里学习，我们怎么能忘记那些爱国人士的付出，不发扬那些爱国人士的精神呢?

第五篇：跨国公司在华的品牌战略分析

在经济全球化背景下，跨国公司在世界经济中扮演越来越重要的角色。据统计，跨国公司目前在全球设立28万余家附属企业，创造了全球经济1/3的产值，这些成绩与跨国公司对品牌战略十分重视是分不开的。

一、三星集团在华的品牌战略

“三星”是一个亚洲品牌，具备强烈的东方企业特质，这点与我国企业有较大相似性，其成功经验也值得我国学习。三星集团下属有很多产业，但“三星”品牌的成功主要来源于三星电子的成功。

(一)三星电子在华的发展历程。中国三星电子目前在北京、天津、上海、江苏、浙江、广东、香港、台湾等地设立了数十家生产和销售部门，主要生产半导体、移动电话、显示器、笔记本电脑、电视机、电冰箱、空调、DVD、数码摄像机及IT产品等。另外，中国三星电子还设立了北京通信技术研究所、苏州半导体研究所、杭州半导体研究所、南京电子研发中心、上海设计研究所等研究中心，积极推进产购销的本地化。特别是在2005年，中国三星以进驻中国十周年为契机，提出在中国建设第二个三星的目标。以“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”为志向，运用最优秀的人才、最先进的技术为消费者提供最优质的产品和服务。中国三星在致力于研发、选材、生产、销售等全过程本土化的同时，积极投身社会公益活动。集中力量在发展教育事业、援助弱势群体、参与环保、支持农村发展等诸多方面进行投人，参与形式多样的社会公益活动。另外，中国三星还赞助北京奥运，并为此作了积极的准备。

(二)三星电子在华的推广战略。体现品牌新战略与新识别最好的载体是产品，而三星的品牌价值取得的这一巨大进步主要是因为适时调整了产品战略并实施了全球性的统一营销和广告战略。“产品新颖、设计时尚、操作简单、使用方便”成为三星的鲜明特色，全球性营销战略的一个最基本的特征就是展现三星产品多姿多彩的特点。在广告战略上，韩国家电企业在华的广告主要是由其在韩国本部的广告公司完成的。三星广告有限公司主要为三星电子提供全球化服务。按韩国人的说法，我们熟悉的不仅仅是自己产品的特点，我们更能掌握三星的发展方向和企业文化。或许这才是真正的“品牌管家”——忠实、专一和投入。作为市场营销的一部分，三星广告是成功的，它们走出了一条与欧、美、日不同的道路。

(三)三星电子在华渠道战略。在渠道方面，三星电子对产品采用营销管理者责任制，对各地区采用营销员责任制。将城市、城镇、农村分为

一、

二、三级市场，针对不同市场提供不同的产品及采用不同的营销战略。在开始进入中国时，多在上海、北京等大中城市布点，在取得市场主动权之后再向

二、三级市场扩张，以点带面稳步发展。除采用传统的销售形式外，在一些较大城市比如北京、上海等地建立自己的专营连锁店，在一些地区采用非常灵活的中间商和百货商厦两条渠道战略：以中间商为主经销，以百货商厦为产品展示地，以提高产品品牌知名度。

(四)三星电子在华创新战略。1998年至今，三星电子共获得17项由美国工业设计协会颁发的“工业设计奖”(简称为“IDEA”)，2002以5项大奖与美国苹果电脑公司平分秋色。2004年，实现销售额552亿美元、净收入103亿美元，在“世界最受尊敬企业50强”评选中位居全球电子行业第4位;2005年，以719亿美元销售额位居美国《财富》杂志“世界500强企业”第39位;2005年，在美国《商业周刊》公布的INTER-BRAND品牌价值排名中，以150亿美元的品牌价值名列第20位，成为品牌价值上升最快的公司之一。2006年，三星电子的CEO尹钟龙说道：“对于目前的三星电子来说，有许多事情需要做。但第一重要、第二重要、第三重要的事情，都是核心技术的开发和新产品的研制。”为适应信息化时代催生的“移动时代精神”，韩国三星电子公司不断追求新事物，不断革新、创新，咬定高端手机市场不放松，力求功能和设计最完美的组合，在全球范围内不断提升品牌形象。

二、跨国公司在华的品牌竞争战略

(一)研发战略。加入WTO后，我国市场在全球战略中的重要性日益显现，跨国公司将以往企业主导型的技术开发战略转为市场主导型的研发战略，纷纷在中国建立研发中心，以便及时掌握市场信息，使科技创新更具本土化特点。2002年12月10日，“LG电子”在中国设立韩国以外地区的最大科研中心;2002年12月11日，“安捷伦”在中关村设立安捷伦中国通信技术与发展中心;同时，“三星”也在沪、京、津设立研究设计中心。在短短两年时间里，全球500强中的两家企业都将自己的研发中心与我国市场紧密联系在一起。而早已进人中国的“惠普”、“宝洁”、“松下”、“飞利浦”、“摩托罗拉”、“微软”、“爱立信”等跨国公司纷纷加强在中国的研发力量，使产品更贴近中国消费者的需求。

(二)持之以恒的品牌本土化经营战略。跨国公司把我国低成本的劳动力与国外相对便宜的资本和技术资源等相结合，大量吸收我国各类高质量人才，从而形成自身独特而强大的竞争优势。跨国品牌本土化的人力资源链能使其更好地适应我国的政治、人文环境，使企业获得成本竞争优势。它们通过直接聘用中国员工，开设研究院、培训中心或管理学院，与研究型人才合作，开展各种比赛、奖学金、赞助等活动实施人才本土化。跨国公司进军国际市场，首先通过收购本地品牌的办法，直接经营当地品牌;其次跨国公司通过合资、合作等形式利用当地市场的品牌，或创立本土品牌，在短期内实现品牌本土化。可口可乐公司出巨资协助中国合作者开发当地品牌的饮料，如“津美乐”、“天与地”、“醒目”等都给人一种“本土化”很强的亲切感。其实，利用当地品牌及经营当地品牌都是跨国公司进入他国市场的缓兵之计和障眼法，在不知不觉中渗入自己的力量。

三、跨国公司在华的品牌营销战略

跨国公司在实施营销战略时，它所有的活动都是为其品牌服务的，所有的营销活动都围绕品牌而进行，其产品战略、服务战略、渠道战略及本土化战略和人力资源的薪酬福利体系的设计、企业文化和品牌文化的建立，都是围绕品牌的建立和推广而设计的。

(一)产品战略。无论在哪个市场上，产品都是企业首先需要考虑的因素。4P营销理论的创始人，美国密执安州立大学教授杰罗姆·麦卡锡早在1960年就将产品(Product)视为营销4P中的首要元素，其他三个要素分别是价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。在麦卡锡看来，每个企业都应不断尝试开发产品的独特卖点，同时把产品的功能性诉求放在第一位。因此，产品是营销的一个重要要素。

(二)促销战略。成功的跨国公司除开发迎合消费者需求的优质产品，给予一个有吸引力的定价之外，还非常注重与公众的沟通，激发消费者的购买欲望，并保持这种欲望。因此，促销战略也是品牌营销的重要一环。当然，针对不同特性的产品和服务，促销战略也有很多种类。而通常的企业促销战略包括三个基本战略，即推动战略、拉动战略及组合战略。对于推动和拉动两种战略而言，给予各种促销工具的重视程度不尽相同。推动战略涉及到把产品通过销售渠道“推动”到最终消费者手中。生产者将营销活动(主要是人员销售和销售促进)对准销售渠道成员，引导他们赊购这种产品并将它推销到最终消费者手中。拉动战略则是生产者将其营销活动(主要是广告和消费者激励)对准最终消费者，引导他们购买该产品。如果拉动战略行之有效，消费者就会向销售渠道成员求购该产品。这些渠道成员也会向生产者求购。因此，使用拉动战略，消费者的需求将通过各种渠道“拉动”产品的销售。组合战略则是推动战略与拉动战略的综合使用，在实际的促销战略中，一般使用的是综合战略，单纯使用推动战略或拉动战略比较少见。

(三)渠道战略。多数跨国公司的品牌刚进入中国市场时，由于消费者对其产品的认知需要一个过程，加之要为市场的拓展支付巨额费用，所以利润很小。通常跨国公司也会通过对我国市场的深入调查研究，逐步营造与市场环境相适应的渠道战略。跨国公司在华经营之初，会通过吸引当地的合作伙伴与其合作，充分利用本土的合作机构，来与消费者进行快速便捷的沟通，使消费者对品牌认识、理解和认可。通常来讲，跨国公司在.中国的渠道战略有三种：一是普遍战略。这种分销战略是由可口可乐公司前首席执行官罗伯特·戈伊苏塔针对其旗舰品牌提出的，即“要使可口可乐品牌的产品到达每一个角落”。这个战略让这个130年的老品牌在中国取得了极大成功。二是专卖战略。与普遍战略相反的是专卖战略。它限制产品由指定的销售场所或者一家特定的零售商销售。专卖战略通常会界定一个特殊的消费群体，来营造一种特殊的消费的档次和品牌，会增加企业的知名度和美誉度。中国消费者更喜欢专卖店的方式，它们会认为更安全、更可信。三是混合战略。就是同时实行普遍战略和专卖战略。迪士尼是同时实行普遍战略和专卖战略的典范。如，迪士尼录像到处都可买到，在超级市场、杂货店、飞机场等等。但迪士尼知道，在创造需求的同时，抑制产品的分销，可保持更高价格。一些品牌(如小熊维尼)针对不同的渠道，已进行了市场细分，分成不同的版本来进行销售。优雅的、更抽象的“经典版”的模仿故事书里的原始水彩作品就只能在高级专卖店才能买到。

市场经济的发展促进了品牌战略的成熟，市场竞争使品牌战略的重要性不断地增加，国际市场的竞争就是品牌之争，未来的市场必将是品牌的天下。至今我国还没有一个品牌能像“可口可乐”、“雀巢”、“耐克”那样着名，这些在世界市场上占有大量市场份额的国际知名品牌，拥有广泛的消费群体，除因为这些企业有先进的技术、一流的质量等作为后盾以外，它们成功的主要原因是注重品牌战略的运用，其品牌战略也得到了系统地实施。跨国公司的全球品牌战略及其本土化管理，就其本质而言是一种“品牌全球化、运作本土化”的处理模式，其关键是依靠一套系统的全球品牌规划和管理体系，在品牌的运作实施方面灵活、辩证地融合标准化和本土化于一体。