第一篇：穿越灵魂摆渡打酱油
灵魂摆渡经典台词
灵魂摆渡大家观看过吗，剧中有哪些经典的台词呢?下面小编为大家介绍灵魂摆渡经典台词，希望能帮到大家!
1.命运就是如此，即便你能预见到未来，也无法规避。
2.我的秘密，我永远不会讲出来，而且我坚信，真正的秘密，是灵魂里的烙印。我不怕死，但我怕孤独地死去，我无法舍弃他的笑容，那一天我想，即使我身处地狱，那样的笑容，也一定能像阳光一样，照亮我。
3.灵魂摆渡人，是一个古老的职业，他们把滞留在阳间的死灵带上冥河的渡船，为永生付出了代价，摆渡人永远行走在黄泉的边界，这，是很危险的!
4.奇迹是真的存在的，但它只会属于那些从未放弃追逐它的人。
5.孔明灯真的很漂亮，就像是星星流过天河的声音。
6.这个世界上，有五种眼，天眼、慧眼、法眼、佛眼、肉眼，肉身之眼，晦暗不明，见近不见远，见前不见后，见明不见暗。你看到的，你相信的，真的存在吗?
7.每个人都有无法放弃的执念，为着这执念我们背弃神，潜于幽暗的河底，化身般若，一去不返，终有一天你回过头，只见红尘万丈，来路无终，吾从何来，为何到此，你已忘记了自己最初的样子。
8.那渴望已久的冥冥未知，不过是死亡罢了，唯有死亡!
9.你有没有过这样的东西，沾染过你的体温，聆听过你的心声。它们得到爱，回报爱。你有没有丢弃过这样的东西，它们在黑暗的角落里，想念着你。即使粉身碎骨，即使已过经年，终有一天，思念，会把它们，带到你的身边。
10.如果还有机会的话，我一定会让你回到我的身边，我不想让你和别人结婚。
11.面对爱情，没有人是自信的。
12.孤独，你懂什么叫孤独吗，我从小在孤儿院里长大，我能看见鬼，我没有家人，没有朋友，没有人爱我、理解我，我每天都是一个人，时间长了之后，连我自己都在怀疑自己到底是人还是鬼，这才是真正的孤独。
13.你就是我的恶魔，我愿意做你的牺牲者。
14.你要成佛成仙，我跟你去，你要下十八层地狱，我也跟你去。
15.终有一天你回过头，只见红尘万丈，来路无踪。吾从何来?为何到此?你已忘记了自己最初的样子。
16.阳春面，一把细面，半碗高汤，一杯清水，五钱猪油，一勺桥头老陈家的酱油，烫上两颗挺括脆爽的小白菜……兵荒马乱的年代，百鬼夜行，人不是人，鬼不是鬼，不如一碗阳春面来的实在。
17.人活着就会失去，你失去的不会再来，你争取的永远都会失去!
18.每个人都有无法放弃的执念，为了这个执念我们背弃了神，潜于幽暗的河底，化身般若，一去不返。
19.你可会记得，云朵之下，指尖轻触，寂寂无言，爱人听见，玫瑰伸展着枝叶。
20.有一段时光，以你命名。我永远不会忘记，你曾温暖过我的岁月。
21.其实我并不一定非要跟他在一起，但痛苦的是，我在医院住了两年。这两年我的病情越来越严重，越来越严重。我在下沉，但他却在上升。我无法参与到他的人生里面。我原本以为我可以一手成就他，造就他。我认为那样比两个人在一起谈恋爱更有意义。但是。但是我却眼睁睁地看着自己一点一点抽离他的世界，那是一种凌迟，比死亡更可怕。
22.我们还活着的时候，幸存者便逝去了，未来降临的时候，我们已经不再属于未来，那渴望已久的冥冥未知，不过是死亡罢了，唯有死亡。
23.你的生我不相随，你的死我愿意陪。
24.移来此种非人间，曾识万年觞底月。
25.生犀不敢烧，燃之有异香。沾衣带，人能与鬼通。
26.摆渡人都是很脆弱的，他们只有元神没有灵魂，所以当他们遇到危险的时候，一旦躲不开，为了保护自身，不会元神俱灭灰飞烟灭，他们就会强行把自己的五感封闭起来，就像防震手机在掉下来的时候会关机一个道理的，关闭了五感就没有了正常的感知。
27.改变过去，也意味着现在也会被改变，如果昨天不再是昨天那么今天也不再会是今天，我们存不存在很难说，我只是想让他自己做选择想放开他了。
28.你可会记得，云朵之下指尖轻触，寂寂无言，爱人听见，玫瑰伸展着枝叶;你可记得，友人的笑容，蕴藏着世上所有的温柔;你可会记得，鸽子飞过蓝天，少女脚步轻盈，像清风吹过麦田;你可会记得，在黑暗中有光亮起，你孤冷人生中唯一的璀璨，那是你的家。
29.诞生于想象之中，流传于口舌之上，欲望，永远存在，生生不息。
30.活下去，终有一日花会重开，候鸟回头，活下去，等月升再起，终有一日，春至。
31.你不在。即便身处人山人海。一样孤独。
32.你要成佛成仙，我跟你去，你要下十八层地狱，我也跟你去。你要投胎，我不答应!
33.我叫小青，我是一条蛇。老白也是一条蛇，但她不喜欢和蛇在一起，她喜欢和人在一起。我非常讨厌人类，但我很喜欢老白，所以，为了能和老白在一起，我变成了一个人。老白总说我不懂什么是情，其实我觉得，她才是真的不懂。因为很喜欢她，所以我不怪她。即使不能做妖，需要变成一个人，但是，能在她的身边，我已经很开心。但有时候，我忍不住很想问问她，老白，你会不会想起那个绿油油的年轻人呢，他和你一样，是一条蛇。他很喜欢你的，他叫小青。
34.大雪，我带你去一个没有战乱，没有日本鬼子的中国!
35.这世上没有完全的对与错，有事你认为是对的事，在对方眼里可能就是错的。所以我想说的是，当你做一件事时觉得快乐，不会后悔，那么就去做。但是也有可能，你做完之后不一定开心，但结果是好的，那也不能因自己不情愿而逃避。
36.星星早已死去，在夜空中熠熠闪烁的，是它们的回忆。
37.古言有云：天地分，混沌初开。明轻者上浮成天，阴沉者下凝成地。又有云，天者父也，地者母也。有天地之灵气聚于其中，始有体，地为之外肤，天为之内魂，为人也。
38.我看着我一点一点抽离他的世界，这是一种凌迟，比死还可怕。
39.我们平淡无奇的现在!是他们永远都到不了的未来。
40.神，生于人心，死于人性。请垂怜于我吧，让我再次眷顾，深爱的你们。
41.你们这世界也真怪，美好的童话一本都卖不出，丑恶阴暗人人TM都喜欢。
42.恨，从来不会带来幸福，唯有爱，才是通向救赎的唯一道路。
43.人这一辈子，除去睡觉其实很短很短。正因为短暂，我们才要为自己的生命负责，如果你连自己都不爱的话，又凭什么要别人去爱你，去理解你?人，只有活着，才有希望。
44.她们当中每一个人都不知道自己本身有多好，她们只想变成别人眼中想让她们变成的样子。
45.很久很久以前，有一种生物学会了用两足站立，尝试着迈开双腿，自此，他们就踏上了旅途，那是被时间驱赶的，永无止境的旅途。
46.人们啊，终究会离散于时间的尽头。但是啊，我不会忘记。在这段路上，你曾温暖过，我的岁月。
47.人天生心欲做恶，意志薄弱，神便说，人须为自己的罪负责，因为他被赋予了自由的意志，而真心悔罪者，神便从他的身上把罪除去。
48.忘川之畔，与君长相憩，烂泥之中，与君发相缠。
49.医生，什么眼神啊谁是医生见过穿黑大褂的医生么?
50.人间的最苦是求不得和爱别离。我想老天给了我一颗心脏就是在惩罚我，让我承受这痛苦，我没有怨恨。只是我的罪过我以为我已经习惯了这些。但我现在才知道，最痛苦的是得到了再失去，是亲手毁灭了自己的爱。从今以后，这人间就是我的地狱，现在我揣着这颗心走在人间的每一步都是踏在地狱的尖刀之上。
51.脱衣女郎是裸露自己的肉体，作家是裸露自己的灵魂。
52.当月亮变成红色的时候，我会去找你的。
53.人也好，神也好，都是因为寂寞。
54.我不该只是等待，我应该去寻找。
55.你要成佛成仙我随你去，你要下地狱我也随你去，你要投胎我不答应!
56.你们天人总是一厢情愿，总以为世人应该微笑着，那不是很残酷。
57.我，赵吏，灵魂摆渡人，活了一千岁，一千岁。你知道我最大的痛苦是什么吗?我的痛苦就是感觉不到痛苦，我的悲伤就是感觉不到悲伤的悲伤。我也流眼泪，我流下来的眼泪搁到嘴里一尝没味的，我想找回我的灵魂，冥王不给我我自己造一个，我要有喜有悲，有血有肉，我要流下来的眼泪是咸味的，我要有我的人生，冬青也要有他的人生。
58.死亡与夜色为友，揭开了黄泉的一角，觊觎这生命，时机一到，他便降临到你身边。
59.她们宁可做一时的女王，不愿一世的平庸。
60.你最好忘了我，但是不管你在哪里，我都能找到你。
61.穹顶之上，群星闪烁，世事流转，光华万千。但，那是幻像。知道吗?星星早已死去，在夜空中熠熠闪烁的，是它们的回忆。
62.我们从虚空中来，每个人都抱着善与恶，有人升入天堂，有人坠入地狱。在无边的业火中，我想起你，想起从前，我们曾离得那么近。
63.她们宁可做一时的女王，不愿一世的平庸。就为了这么一点点的美丽，她们可以放弃友情、亲情、爱情……这就是……所谓的人性!
64.每个人一出生都是平等的、自由的，而真正束缚我们的是我们虚伪的心与那永无止境的欲望。
65.你有没有见过我，我走了很远，才来到这里，涉过黑山白水，历尽百劫千难，在我每一次的人生中，找到你;金风玉露一相逢，胜却人间无数。
66.和最爱的人在一起，最好。难道你就没有一点人性吗?人性?我遇到过无数个药引，我都会问他们愿不愿意变回原来，可是呢?所有都是不愿意!
67.冬日漫长而又艰辛，万物蛰伏于土地，而人生亦然，众生皆苦，但是，活下去，终有一日花会重开，侯鸟回头，活下去，等月升再起，终有一日，春至。
68.如果你不在，即使身处人山人海，也一样孤独。
69.她们都不知道自己原来有多好，只想变成别人眼中美的样子。宁可做一时女王，也不愿一世平庸，而且就为了这点美丽，她们可以放弃所有东西。
70.每个人心里都有脆弱的一面，如果放大这种脆弱的话，没人想活。
71.这女人要是不漂亮啊，她就得当良家妇女。
72.我要是不好，怎么显得你坏呢。
73.人，不只是为了活着而已，得到的越多，折磨的越多。只有通过给予，才能感受到真正的快乐。
74.有时候知道得太多，是会不幸福的。
75.在光明出生以前，大地上充斥着黑暗，人类天生畏惧黑暗，那是光明无法抵达的阴霾之地，在那里涌动着令人恐惧的存在。
76.死，本是人之常情，就像生一样自然。
77.你既不得生，我就不得死，我们永远都不要分开。
78.单影难存，与君相联，影随身动，举止之间。化无形常随左右，谁又知影心之恋。欲与君相视，却又阴阳两别，只愿随身后，朝陪夜伴。
79.已经走了很久了吗，不吃也不睡。已经走了很久了，沿途的风景，都荒芜了，却已经不能回头了。脚下的路途啊，无边无际。
80.人天生心欲做恶，意志薄弱，神便说，人须为自己的罪负责，因为他被赋予了自由的意志，而真心悔罪者，神便从他的身上把罪除去。我们从虚空中来，每个人都抱着善与恶，有人升入天堂，有人堕入地狱，在无边的业火中，我想起你，想起从前，我们曾经离的那么近。
第二篇：灵魂摆渡黄泉的杂文随笔
若要黄泉万物生须往人间种情根
漠漫黄沙落白裳
需得一碗孟婆汤
应是天命愚我尔
红尘长岁该何舍
人间百情累
不过一日醉
问君何所为
去留可否悔
回头便是归
窥得镜月碎
难言聚时欢
离时方觉淡
一滴得生落泪
二钱迟暮之泪
三分愁苦诉泪
四盏世事悔泪
五寸相思情泪
六合病痛时泪
七尺别离待泪
八毫伤情无泪
须得天沉沉
于目中还生
只因爱之人
愿生死相赠
若长厮，若苦等
待得八百里此景
愿一见，为贪念
花开一千年
花落一千年
花叶终不见
第三篇：读穿越灵魂的微笑有感
读《穿透灵魂的微笑》有感
朱嘉雯
最近，我读了一篇名为《穿透灵魂的微笑》的文章，读完这篇文章的时候，我感受颇多。
文章叙述了非洲的一座火山爆发了，随之而来的泥石流狂泻而下，迅速扑向座落在山脚下不远处的一个小山庄。农舍、良田、树木，一切的一切都没能躲过被冲毁的劫难。一个睡梦中的14岁小女孩，被滚滚而来的泥石流惊醒了。泥石流上升到了她的颈部，小女孩只露出双臂、颈和头部，营救人员围着她一筹莫展，此刻房屋早已倒塌，她的双亲也被泥石流夺去生命，对遍体鳞伤的她来讲，每一次的拉扯无疑是一种伤害。然而，面对摄像机的她，不仅没有叫一个“疼”字，还咬着牙微笑着向营救人员挥手致谢，两臂做出表示胜利的“V”字形。因为她坚信政府派来的营救人员一定能救她，然而事实却总是那么的残酷，营救人员最终没能就出她，小女孩在生命的最后一刻，仍保持乐观向上的态度，那一刻，在场的人都被深深的感动了。
读完整篇文章，我的心灵被深深触动了，因为我被小女孩身上所拥有的精神感动了。面对死亡她还那么的乐观，如果是我身处在那种环境之下，我想我肯定不会象小女孩那样的镇定，乐观，我肯定会哇哇大哭，而且肯定忍受不了剧痛，还会很害怕。同样是面对死亡，我们学过的一篇课文里“艾滋病小斗士”恩科西也同样乐观，他一边与病魔做抗争，还一边关心着和他一样身患艾滋病的儿童。 小女孩和恩科西坚强不屈、乐观向上的品质都深深地感动了我。我以后遇到困难的时候也要像他们一样，做一个勇敢的孩子。
第四篇：摆渡红尘
摆渡红尘，穿越心的黑暗
总有这样的时候，行走在生命的黑夜，没有月亮，没有星星，不要怕，黎明即将来临，又是一个艳阳天;总有这样的时候，心情好像无边的沙漠，寂寞荒凉，不要怕，安静地享受一种空旷，会发现美丽的绿洲就在眼前。
人生飘蓬，波峰浪谷，顺流逆流，长路漫漫，坎坷崎岖，一波三折;总有错身的缘，总有不了的情，总有失落的梦，总有离别的痛，总有不能满足的欲望，总有遗憾的追逐，人生没有圆满，弘一法师用“悲喜交集”四个字，一语道破玄机。人的一生，每一个场景都是现场直播，没有彩排，没有预演，无法回放，情节扑朔迷离，结局无法预料，遗憾在所难免，人渴望圆满，所以永远挣扎在无休止的痛苦之中。正如没有冬雪的寒冷，便没有春阳的温暖，没有风雨的凄迷，便没有彩虹的绚丽，没有死的悲衰，也就没有生的乐趣，没有失败的泪水，便没有成功的欢笑，没有思念的苦涩，又如何能体会相逢的欣喜，酸甜苦辣，谱写成生命交响乐精彩的华章，爱恨情仇，描绘出生命五彩缤纷的画卷。
“放下就是幸福”，仿佛阳光透过窗棂，照亮了黑暗，心，豁然开朗。当时间匆匆从身边溜走，青丝成雪，岁月爬上光洁的额头，生命的乐章已接近尾声，人生进入了暮年，堪破一切繁华终是过眼的云烟，一切的功名利禄早已是昨日黄花，一切的恩怨情仇早已随风飘散，生命褪尽了华丽的色彩，还原成素洁的容颜，此时才彻悟，生命是一个不可逆转的过程，从虚无中来，回归到尘埃里去。人生如梦，梦醒来，生命散场，一切都将灰飞烟灭;当生命从此岸摆渡到彼岸的时候，所有自认为永远放不下的东西，无论如何不得不放下，在时光无涯的旷野里，生命只是匆匆的过客，惯看秋月春风，是非成败转头空，惟有青山依旧在，几度夕阳红。
一直很欣赏这样一句话，“如果痛到无法哭泣，就试着用微笑代替”。在挫折与困顿中挺起胸膛，在无奈和隐忍中学会坚强，抛开忧愁和烦恼，让心情泊在春天的肩头，顺其自然是最好的生活法则，从无谓的烦恼中走出来，幸福就像身后的影子，只要向着太阳走，它就一直跟在你后头。虽然风雨常在不期然的时候抵达，但是，花该开的时候，依然如期盛放，潮水该涨的时候，依然如期澎湃;也曾山重水复疑无路，只要不停止前行的脚步，终会守得云开见月明。常言说：“无限风光在险峰，历尽艰难，方能将如诗如画的风景，尽收眼底”。
佛说：“过去心不可得，未来心不可得，唯有活在当下”。是啊，过去的早已成为过去，人生开弓没人回头箭，谁也不可能再回到从前，回首向来萧瑟处，无处话凄凉，沉缅于往昔，执着于旧梦，只能给自已增添无谓的烦恼与痛苦;学会放弃，让昨天留在心底，留下美好的回忆，学会放弃，让明天有个轻松的开始，学会放弃，生活更容易。遥望前途，云遮雾绕，烟霭茫茫，天涯在何方，未来无法企及，梦在远方寻找栖息的驿站，路在脚下绵延伸展，站在某个渡口张望，找不到来与去的方向，在迷茫与徘徊中，错过了花香满径，错过了明月如霜，错过了一路良辰美景，那么，就活在当下吧!不能回到过去，无法预知明天，唯有把握住今天，珍惜现在，让明天不再有遗憾，摆渡过去，成就未来。一念成佛，一念成魔，快乐与痛苦全在一念之间，心态决定生活的质量。以前看到过这样的哲理故事：同样是半瓶红酒，乐观的人看到了，说，幸好还有半瓶酒;悲观的人看到了，说，怎么只有半瓶呢?一样的一杯咖啡，有的人品出了醇香，有的人却喝出了苦涩;一样的雨，在诗人的眼里，苏东坡吟出了“一蓑烟雨任平生”的豪放，温庭筠却吟得伤感凄清：“梧桐树，三更雨，不道离情正苦，一叶叶，一声声，空阶滴到明。”
世间的真相就是无常，有生必有灭，有聚必有散，有合必有离，一切皆如梦幻泡影，世事难测，悲喜无常，生命是树，痛苦烦恼就是树下的落叶，谁也不可能把树下的落叶一次扫完，即使今天扫得很干净，明天它依然会落，痛苦和烦恼会伴随人生的每一个日子，然而幸福与快乐才是生活的本源;心胸开阔，世事洞明，人淡如菊，心素如简，背负着沉重的负担，脚步如何能走得轻快?心灵让烦恼和忧愁占据，如何能凌空飞翔?给生命留白，与心静坐，给自己回旋的余地，给自己呼吸的空气，或蜗居于家中，一杯清茶，一曲丝竹，一卷诗词，或忘情于山水，听鸟语婉转，观涛走云飞，一枕海棠风，醉卧落花香。
世态炎凉，无需迎合，人情冷暖，勿去在意，身在万物中，心在万物上，静听大海潮起潮落，笑看天边雁去雁回，宠辱不惊，去留无意，以平常心对待无常事，淡然看待人生的得失，荣辱与成败，在纷扰喧嚣的红尘，亦能简单明约，宁静安然地享受生命与生活，摆渡红尘，穿越心的黑暗，总有一天会等来花开莲现，花落莲成的喜悦!
第五篇：加加酱油1
第一章 市场环境分析
一、调味品市场分析
二、酱油市场分析
三、SWOT分析
第二章 产品分析
第三章 竞争对手分析
一、海天
二、李锦记
第四章消费者分析
第五章品牌战略
第六章 企业经营现状及其资源分析
一、经营现状
二、行业发展
三、加加优势
第七章 市场营销战略和策略组合
一、差异化战略
二、产品策略
三、价格策略
四、销售渠道
五、广告宣传策略
六、成立加加营销学院，加强企业培训
七、开发新产品
九、打造强大的物流中心
八、强力出击，以主要竞争者为导向策动进攻
第一章 市场环境分析
一、 调味品市场分析
目前我国调味品行业快速发展，增长幅度连续十年超过10%，总产量已超过1000万吨，需求量的相对稳定和快速增长，成为食品行业中新的经济增长点的中国调味品行业，正在经历从行业到产业的深度转变，中国调味品行业在经过一系列的产业整合之后，从前两年的低调调价转入集体涨价冲高的快车道，市场销售额突破千亿元大关。
未来几年，调味品产品将朝着多样化、复合方便化、营养保健化等方向发展。同时，随着传统调味品生产企业纷纷投资进行技术改造，调味品产品的技术含量将日益增强，产品质量将进一步提高。外资对国内调味品市场的渗透力度加大，市场竞争日趋激烈，但由于我国调味品消费的区域性特色明显，消费群体的忠诚度较高等因素，在未来相当长时期内，国内名优品牌仍将占据主导地位。
2008-2010年随着人民生活水平的提高和食品工业的迅速发展，随着快速消费品流通渠道的不断变革，调味品的生产和市场出现了空前的繁荣和兴旺。业内人士认为，一个大转变、大调整和大分化时期，已经到来。对任何一个品牌都是一大挑战。一方面是与国际接轨的专业化并购，另一方面是传统产业在发展过程中面临国际竞争的困惑与顽疾的暴露，调味品行业需改善不足，以减少大发展道路上的阻碍因素。对于中国调味品行业，只有不断强化品牌、渠道、差异化经验战略，才能在未来的市场中占有较大的比重。
二、 酱油市场环境分析
中商情报网研究显示，目前全国共有酱油生产企业有2000多家，但是企业规模较小，截止2008年11月，酱油行业规模以上企业仅为403家，销售收入259亿元，同比增长31%。从总体上来看中国酱油行业处于高速成长期，产能增长迅速、品牌市场认知度低，目前国内全国性酱油品牌几乎没有。目前，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中在中国南方，中国酱油市场现已形成四分天下的格局，即：以广东海天、致美斋为主的粤产酱油，以上海淘大、家乐、老蔡为主的沪产酱油，以雀巢美极、龟甲万、李锦记、加加、和田宽为主的外资酱油，以北京金狮，石家庄珍极、天津天立、福州民天、湖南双凤等区域性酱油为主的地产酱油。这几大品牌之所以在激烈的市场竞争中立于不败之地，与它们强烈的质量意识和品牌意识有相当关系。
三、行业投资SWOT分析
1、竞争优势分析(strength)：品种齐全、拥有众多国内市场
2、竞争劣势分析(weakness)：国外市场缺乏
3、发展机会分析(Opportunity)：发展前景广阔
4、不利因素(Threats)：市场竞争强烈
第二章 产品分析
目前，国内大部分企业为抢占市场，赢得先机，正逐步转变经营方式和经营策略以求更大的发展，由单一化走向多元化。酱油是调味品中最常用的一种，最常用的功能就是调味，几乎所有美味佳肴的烹制都离不开酱油的帮助，所以消费者通常对酱油关注的最多的还是它的美味功能。国外先进的酱油产品正是通过发掘它的附加价值，从功能多元化和品种多元化的角度开发出具有不同性能特点的酱油产品。调味品产品也只有朝着多样化、复合方便化、营养保健化等方向发展，才能给企业带来机遇!而加加就抓住了这一关键。
加加具有的品种及其特点如下：
1.加加集团特级烹调酱油
产品特性：以优质大豆、小麦、白糖为主要原料，经发酵工艺酿造而成，色泽红亮、上色快，一瓶可当两瓶用。味道鲜美、醇厚、咸淡适口，添加该酱油炒制出的菜肴色泽红艳诱人。
氨基酸态氮含量≥0.8g/100ml
2.加加集团全新一代特制酱油
产品特性：精选优质大豆、小麦、白糖等为主要原料，采用高盐稀态发酵工艺酿造而成。色泽金黄、鲜艳红润、酱香纯正、挂壁性好。味道鲜美绵长、风味独特。红烧、腌制、文煮，都能使菜肴色香味俱全。属高档产品。
3.加加集团妙味鲜酱油
产品特色：以优质大豆、小麦等为主要原料天然发酵后配以草菇原汁、白糖等多种调味料浓缩而成，内含丰富的氨基酸，豉香浓郁、鲜美调和，咸甜适口，后味柔长，无论餐饮还是家用，都能带出菜肴金黄油润的色彩和鲜中带甜的诱人口味。适合烹调和佐餐。属高档产品。
4.加加集团红烧酱油
产品特色：精选优质大豆、小麦为主要原料酿造而成。红润鲜美，酱香浓郁，针对大众消费需求而研制，价格实惠，适合煎、炒、烹、炸、炖、拌等各式调味，尤以红烧为佳。
5.加加集团美味鲜酱油
产品特色：精选优质大豆、小麦、白糖为主要原料，经低盐固态发酵工艺酿造而成。具有色泽红润、挂壁性强，酱香浓郁、味道醇厚等特点。适合于各类烹调和佐餐，属中档产品。
6.加加集团儿童酱油
产品特色： 专为儿童研制，它选用优质黄豆天然酿造，富含 18 种氨基酸、有机酸、碳水化合物等儿童所需的营养成份，适合儿童吸收。不添加防腐剂、色素、蛋白水解液。适合直接拌饭和沾、蒸食物，起到开胃的作用。
7.加加集团味极鲜酱油
产品特色： 味极鲜是一种精致鲜味酱油，具有色泽红润、酱香浓郁、滋味鲜美柔长等特点。腌、煮、 拌、蘸只需几滴即能增添各种菜肴的鲜味。蘸食、生拌、调汁、做汤、煎蛋、凉拌菜等增加鲜味的作用。属高档产品。
除此以外，还有一些其他的种类。总而言之，加加不仅品种齐全，可供消费者任意选择，而且健康，符合消费者需求。因此具有较大的优势。
第三章 竞争对手分析
加加的主要竞争对手有：海天、李锦记
一、海天
(一)海天简史：海天得名于“海天酱园”。
佛山酱园自清代中叶乾隆年间始，历经200余年的风雨历程，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。
1955年，佛山25家实力卓著、美味悠远、香誉港澳的古酱园谋略合并重组。“海天酱园”是25家酱园中历史最悠久、规模最宏大、产品品类最多、影响也最广的一家老字号酱园，因此一致同意将新组建的厂命名为“海天酱油厂”。天时、地利、人和，佛山制酱业的“原始积累”提供高起点的发展平台，海天破茧而出，1988年即跻身国有大型企业行列，1994年，海天成功转制，驶上发展的快车道，并快速成长为中国最大的酱油产销、出口企业。至2005年10月28日海天(高明)调味食品有限公司盛大落成，海天已卓然而成全球最大的专业调味品生产和营销企业。
(二)海天优势：
1、难以模仿的技术
调味品业成功的最大关健是技术。技术是海天真正的核心竞争力。海天享有全球领先的老抽制造技术，而作为增加鲜味的生抽，与其它酱油对比，海天金标生抽吃过之后会有一股长长的回味，这是生抽酱油所能达到的顶尖水平。海天老抽作用是上色，生抽作用是增鲜，能满足中国各个菜系的要求，所以它可以在广泛范围内取得销售的成功。
2、不断变化的本能
巴顿将军有句名言，只有在运动中敌人的子弹才打不到你。海天经营的核心就是一个"变"字，变瓶子，变瓶贴，变营销方式，内部改革，股份制改造，技术更新，设备改造，经营管理变革--海天始终在变。海天认为只有不断地运动才有安全感。
以包装来看，第一次变由业内通用的630ml大瓶变成了500ml中瓶，后来又增加1900ml壶装、5L大桶装，瓶贴由原来业界通用的重品名改为重品牌，颜色也由大家都用的黑色改为红黄，红金，当时甚至引起一场风波，公司及经销商很多人都一进难以接受，最后证明这样变是多么重要的。让业内经销商印象深刻地是，回款制度也不断地发生变化，当业界还在先给货后收钱的时候，海天已经开开始逐渐变为先款后货。 也正是这种本能，使海天较早地南下、北上、东拓、中垦，西进，抢在竞争对手之前将产品铺向了全国，从而抢得先机。
3、独特的用人育人制度
在海天，真可以套用那句话，如果你爱他，你可以劝他去营销部，因为那里最受礼遇，如果你恨他，你可以劝他去营销部，因为那里如果干得不好，就得下车间，去闷热的流水线下放，甚至是改做门卫或者是三轮车送货员，这个准则适用于从总监、大区经理到普通业务员，而且每个级别均创有先例。
也许是看惯了企业的风云变幻，这个大志深藏的企业领袖决心创造一种体制,这个体制保证企业的运转和发展，要做到"少了任何一个人都可以"，所以海天的营销人员绝少有好几年还负责一个地方的，每隔一阵就会换防，不让市场控制在某一个人手中。听起来好象没有什么人情味，但这就是海天，它保证了市场不会大起大落。
4、独到的宣传方式
只要进入海天页面首页，出现“四海一家中国味(Handy,Flavoring The World)”等一些字，就会有提示选哪种语言服务你，有中文，简体中文和英文。方便了大众的阅读和了解。而不仅仅局限于中文，拓展了销售渠道，从而具有更多的消费者，更多的商机，更大的竞争力。
二 李锦记
(一)简史：1888年始创人李锦裳先生在中国南海沿岸之广东省南水乡开始他制造调味酱料的事业。由於当地盛产生蚝，李先生藉此地利而生产蚝油，继而广受欢迎，奠定了李锦记蚝油庄的地位。
1932年李锦记於香港开设分公司，并迅速扩展业务以切合日益增长的海外市场。此外，李锦记重新设计商标及标签，令李锦记的品牌形象更见突出
李锦记现已晋身为享誉全球的跨国公司。李锦记集团秉承「务实、诚信、永远创业精神」的信念，致力提供优质产品及服务，满足客户的需求，肩负「发扬中华优秀饮食文化」的使命。时至今日，李锦记的销售网络已拓展至五大洲超过八十个国家，为世界上热爱中华美食人士的每餐送菜添色香味美。
李锦记获得国家质量监督检验检疫总局授予「中国名牌产品」的牌匾和证书。「中国名牌」是对质量达到国际同类产品先进水平、在国内同类产品中处於领先地位、市场占有率和知名度居行业前列、用户满意程度高、具有较强市场竞争力的产品推行的评定。李锦记能成为全国首批荣获「中国名牌」产品的酱油生产企业之一，说明公众对李锦记的产品质量、服务、品牌信誉等方面的认可。
除此之外还荣获香港出口市场推广大奖、海外拓展成就奖、亚洲第四大品牌称号及亚洲食品第一品牌等奖项，并当选为香港20大杰出商业机构，李文达主席也被评为香港100位最具影响力的人物之一。进入21世纪，李锦记被评为千禧年香港十大企业，更被誉为是“品牌及商誉最历久不衰企业”，进一步确定了李锦记的国际市场地位。
(二)销售网络：早自一九二零年，李锦记已经扩展海外市场。众多产品中，蚝油最先受到世界各地的欢迎，亦为日后李锦记的其他产品推广铺下成功之路。现在，李锦记的分销网络遍布五大洲超过六十多个国家，凡可品尝中国菜肴的地方，就能找到李锦记的产品，真正实现了“有华人的地方就有李锦记产品”。
(三)李锦记愿景
李锦记集团主席李文达先生多次指出：“李锦记已经完成了第一个使命，将中国传统饮食文化透过酱料传播到全世界。现在，我们又开始了第二个使命，要将中国中草药保健品传播到全世界”。李锦记集团近年来积极拓展健康产业，南方李锦记作为健康产业的核心公司，集团第二个使命的承托者，一直受到李锦记集团的关怀、爱护、重视及支持，为南方李锦记的业务发展提供了一个强大的背景依靠。 李锦记辣椒酱产品系列共有10余种，李锦记“无限极”中草药保健品已经发展成三大系列,共20多个品种
除此之外，还有致美斋、雀巢、达能、联合利华 等强有力的竞争对手。
第四章 消费者分析
酱油在我们日常生活的开门七件事“柴、米、油、盐、酱、醋、茶” 中排名第五位。我国早在三千多年前的周朝就有制酱的记载，最早使用“酱油”名称是在宋朝。酱油从古至今一直是中国人饮食生活中不可或缺的调味品之一，它可同时影响一道菜之色、香、味。酱油产品在我国存在稳定和巨大的市场容量和消费潜力，随着现在人们消费需求的不断差异化，酱油产品也呈现出需要进一步细分的消费趋势。
以下是北京精准企划于近期对北京酱油产品做的一次专项、深入的市场调研。 主要结论如下：
1、海天在消费者吃的最多酱油品牌中排名第一
调查结果显示，在北京酱油市场众多的知名品牌中，海天以30.7%的提名率排在消费者吃的最多酱油品牌的首位;排在消费者吃的最多酱油品牌第二位的是知名调味品品牌李锦记，占消费者选择比率的18.6%;往下依次是北京知名酱油品牌金狮，占消费者选择比率的16.9%;宽牌也以13.2%的提名率位居消费者吃的最多酱油品牌的第四位;加加的消费者选择比率为8.5%;接下来是老才臣和龙菲分别占消费者选择比率的3.2%;其它消费者吃的最多的酱油品牌合计只占5.7%。
海天、李锦记、金狮、宽牌、加加、老才臣和龙菲均是国内酱油市场的知名品牌，可见北京酱油市场处在激烈的竞争状态。海天能在众多强手竞争的市场格局中反超其它品牌，占据消费者吃的最多酱油品牌第一的位置，在品牌传播，产品线架构和市场推广等许多方面值得中小酱油企业学习和借鉴。
2、 消费者吃海天、金狮和李锦记酱油原因的差异分析
消费者吃海天、金狮和李锦记三个品牌酱油的原因既有共性，同时也存在明显的差异。消费者吃海天酱油的首要原因是产品的口味，占消费者选择比率的52.6%;其次是相信海天这个品牌，占23.7%;习惯、质量和价格三个因素考虑较少，分别只有13.1和5.3%。虽然消费者选择金狮品牌的首要原因也是品牌，但只占选择比率的44.3%;因为金狮是北京酱油市场的老品牌，所以排在二位的是消费习惯，占27.8%;品牌、价格和广告分别只有16.7%和5.6%。消费者吃李锦记酱油与选择海天和金狮不又一样。消费者之所以喜欢吃李锦记酱油首要的原因是产品的质量和口味，分别占36.4%;品牌和习惯分别为22.7%和4.5%。可见海天酱油在消费者心中留下的主要优势是口味好;金狮酱油在消费者心中留下的主要优势是口味好和吃的习惯;李锦记酱油在消费者心中留下的主要优势是质量和口味好。
3、消费者吃老抽酱油多于生抽
酱油一般有老抽和生抽两种。生抽和老抽都是酿造酱油，老抽较咸，用于提色;生抽用于提鲜。老抽酱油的特点主要有：
1、体态：浓稠，挂壁，好的老抽可以让透明玻璃瓶象棕色瓶一样色泽均匀;
2、颜色：深褐色或者深棕色;
3、口味：偏咸;
4、用途：红烧菜、酱菜、卤菜等，煮、闷等做法比较合适。生抽酱油的特点主要有：
1、体态：轻盈，不挂壁，晃动会有大量泡末;
2、颜色：较浅，红棕色或者红褐色;
3、口味：较淡，鲜味突出; 用途：炒蔬菜，凉拌菜，拌馅料等，蒸、煎、炸等比较适合。
调查结果显示，消费者吃老抽的比率好远远多于生抽，吃老抽多的消费者比率占到58.1%;吃生抽多的消费者比率只有21.7%;也有20.2%的消费者购买和食用酱油时分不清产品是老抽还是生抽。表明酱油品牌的产品传播还存在不小的盲区。
4、吃老抽、生抽酱油的男性和女性比率
在吃老抽酱油的消费者中男性比率略大于女性，男性占65.0%，女性占55.7%。吃生抽的消费者中男性和女性的比率几乎相等，男性占22.0%，女性占21.5%。调查结果还显示，在女性被访者中间有22.8%的消费者区分不清老抽和生抽酱油的差异;而男性消费者中只有12.2%分不清老抽和生抽的区别。一般来说在家里做饭是女性占大多数，但女性对老抽和生抽酱油分不清的比率要明显大于男性，这是我们在本次消费者市场调研前没有准确估计到的。
5、 分不清老抽和生抽酱油的消费者年龄对比
56-65岁消费者分不清老抽和生抽酱油差异的比率最高，占42.9%;其次是36-45岁的消费者，占27.8%;在16-25岁消费者中也有23.5%不能正确区分老抽和生抽酱油的差异;26-35岁的消费者比率为8.8%;46-55岁消费者中区分不清老抽和生抽酱油的消费者比率最少，只有4.8%，说明这个年龄段的消费者对酱油产品的了解程度最高。
6、影响购买决策的因素
酱油是调味品中第一大产品，产量占据了调味品总量的一半之多，其消费特征是最接近于日用消费品的。和普通调味品一样，在产品认知方面受广告影响大，但在购买决策上，营业人员建议、促销员推荐甚至店内陈列对消费者影响很大。有85%的消费者表示，他们选择调味品时品牌是重要考虑因素，价格也是消费者选择调味品时的考虑的重要因素之一。有超过6成的消费者可以接受每瓶单价在5元以上的酱油，其中每瓶单价在3.5元-5元之间的酱油被消费者接受的比例最高。
虽然消费者的购买意向主要集中在几大品牌上，但从各地市场的差异来看，仍然为新品牌留下了余地。这是基于以下几个原因：一是产品的同质化在加强;二是促销员、营业员的推荐对消费者的购买决策作用很大;三是大部分消费者在购买调味品到零售店购买时，基本都是就近或就便，品牌的忠诚度经过地域与临柜人员的两重拦截后会大打折扣。
7、消费习惯：
35.7%在大型KA店(敞开式大型超市自选型的)，除受广告影响外，自主决策为主; 23.1%在小型社区店(柜台式或小型自选型的)，即时购买，就近购买，店员推荐影响大; 一少部分是朋友推荐，口碑效应。
8、好的酱油产品应具备的核心条件
酱油按生产方法分为酿造酱油(用黄豆、谷类等或其副产品发酵而成)和配制酱油(水+盐+酸水解蛋白+色素等)两种。酿造酱油的质量要好于配制酱油。
消费者认为好的酱油产品首先要口味好，占消费者选择比率的36.75%;其次是质量要有保证，占23.45%;排在第三位的是酱油的色泽要正，占消费者选择比率的20.55%;价格合理以11.85%位居第四;品牌、营养、不含色素和其它条件所占的比率很少，合计只有7.4%。因此口味、质量、色泽和价格是消费者判断酱油产品好坏的核心标准。
9、酱油产品需要做进一步的市场细分
有50.6%的消费者认为酱油产品需要按菜品做进一步的市场细分。
(1)可以将酱油产品细分为红烧肉酱油、海鲜酱油、炖鱼酱油、做蔬菜酱油、凉拌酱油等等，针对做不同的菜品推出适合的酱油品种。做红烧肉的酱油要具备很好的提色、提香的作用;做海鲜和炖鱼的酱油需要具备去腥的功能;而做蔬菜的酱油色泽要淡，看上去要通透等等。
李锦记就是通过按菜品细分策略成功推出了其主打产品“蒸鱼豉油”，取得了非常好的市场业绩。李锦记虽然在酱油销售上较为薄弱，但是它的“蒸鱼豉油”却卖得很好，特别是它在香港的市场操作，成为经典营销个案。并且它的价格也是比较高的，为企业带来了高额的利润。
(2)9.7%的消费者认为酱油产品需要按职业做进一步的细分。这部分消费者主要是年轻的白领群体，理由是酱油保存期限在常温不直接受日光照射情况下，玻璃瓶装可保存2-3年，塑料瓶装可保存 1-2年，开瓶后因接触空气易产生口味变差或生霉现象，保存一个月后酱油的味道就会发生改变。自己和配偶工作都很忙，只有周末有时间做饭，一瓶酱油往往要吃2-3个月甚至更长的时间，酱油吃到最后口味越来越差，扔掉又觉得浪费。因此希望酱油生产企业能推出小瓶装，质量好的酱油产品，如250ml左右的，价格贵一点也没关系。
(3)15.6%的消费者认为酱油产品需要按年龄细分。希望酱油生产企业可以根据儿童、老年人或年轻女性的生理和消费差异分别推出适合儿童、老年人和年轻女性等不同消费群体的酱油产品。也有3.8%的消费者表示酱油产品可以按收入做进一步的细分，认为现在高端酱油是市场空缺，希望酱油企业推出更高端、优质的酱油产品，满足高收入群体的消费需求。同时也提出酱油企业可以借助高端产品提升品牌的知名度和品牌价值。
在被调查对象中有9.7%的消费者觉得酱油产品并不需要按菜品、年龄、职业、收入做这样的细分。认为现在市场上按老抽、生抽、蒸鱼、加铁等方式细分产品就已经够了，能满足消费者对酱油产品的市场需求。也有10.6%的消费者认为酱油产品同时需要按菜品、消费者的年龄、职业和收入做市场细分，针对不同消费群体的个性化需求，酱油生产企业可以分别推出不同的产品进行差异化的营销，应该会取得优于竞争对手的市场回报。
第六章 企业经营现状及其资源分析
3、方便、快捷型的调味品将越来越受欢迎
目前，人们的生活节奏越来越快，尤其在深圳、北京、上海等大型城市的居民，时间观念深入身心，人们一日三餐的时间也相应的缩短，各种方便、快捷型的调味品亮相并迎合了人们目前的生活习惯。比如，葱汁、蒜汁、辣油、蕃茄酱等产品满足了人们吃凉菜或拌菜肴的需求，涮羊肉系列调料顺应了冬季爱吃涮羊肉者的心愿。
4、复合化调味品将吸引更多眼球
复合化调味品作为近年来发展起来的一种新型调料，它是将几种调味品按比例调和在一起而分装成不同用品的调味品，作为调味品中的“新秀”——复合调料，现已显示出很强的竞争力，并且销路乐观。随着人们生活习惯的不断改变，复合调味品将吸引更多的消费者。
5、营养化调味品将越来越多
日前，人们选择食用调味品时，越来越注重营养和保健功能，比如对心血管病有一定辅助疗效的醋蛋液，含有各种维生素的多维酱油，高效健身米醋等产品越来越受消费者的青睐。此外，目前，营养型调味品市场空间依然较大，预计在未来的日子里，将会有更多的营养化调味品出现在市场上。
三、加加优势
加加在产品开发、广告传播、渠道建设等方面都可圈可点，这也是它能称雄一方的秘诀所在。
加加抓住本地人爱实惠的消费习惯，打出“一瓶当作二瓶用”的概念，引导消费者认为比较浓的酱油就是好酱油，上色好的酱油就是好的酱油。又调味又调色，加加酱油很快就在大众市场买火了。而且这种先入为主的诉求，给其他品牌制造了无形的营销障碍。
在人们慢慢意识到酱油浓度高并非好事的时候，加加又改弦易辙，在媒体上大声吆喝“炒菜用老抽，凉拌用生抽”，通过细分市场来引导消费，继续扩大市场销量。
还有，加加品种齐全、趋于健康化发展方向，拥有众多市场如安徽市场、湖南市场、广西市场、北京市场等。各市场之间既相互合作促进又各自发展自己的优势。形成既相互独立又联系的整体。
第七章 市场营销战略和策略组合
一、差异化战略
二、产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理得产品策略建议，形成有效得4p组合，达到最佳效果。
1、产品定位。产品市场定位得关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2、产品质量功能方案。产品质量就是产品得市场生命。企业对产品应有完善得质量保证体系。
3、产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中得知名品牌，必须有强烈得创牌意识。
4、产品包装。包装作为产品给消费者得第一印象，需要能迎合消费者使其满意得包装策略。
5、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量得改善和提高。
三、价格策略
以“高质、高价”为出发点，以质量求生存，以价格求发展，不盲目打价格战。以合适的运输半径为基准，按照相应的公里数，采取灵活而有差异的定价方式，防止“一刀切”。通过高质量，高价格，体现产品的高端及良好形象，为更好运作市场提供足够的利润空间。
这里只强调几个普遍性原则：
1、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
2、给予适当数量折扣，鼓励多购。
3、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势得则更应注重价格策略得制订。
四、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道得拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商得销售积极性或制定适当得奖励政策
五、广告宣传。
1、原则：
(1)服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
(2)长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致得广告宣传。
(3)广泛化：选择广告宣传媒体多样式化得同时，注重抓宣传效果好得方式。
(4)不定期得配合阶段性得促销活动，掌握适当时机，及时、灵活得进行，如重大节假日，公司有纪念意义得活动等。
2、实施步骤可按以下方式进行：
(1)策划期内前期推出产品形象广告。
(2)销后适时推出诚征代理商广告。 (3)节假日、重大活动前推出促销广告。
(4)把握时机进行公关活动，接触消费者。
(5)积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、成立加加营销学院，加强企业培训
海天目前的营销人员，虽然很多出身院校营销类专业，而且有三分之一，已经在市场上历练了三四年以上，但是加加的营销技术在FMCG业来讲只属中等，某些方面还较为落后，仅靠员工自学或是在市场中摸索，这要同世界重量级的企业来竞争是很危险的。加加要成为一个史上最伟大的调味品企业，没有强而有力的营销管理人才是不行的。
七、开发新产品
加加的品种多，但真正的担纲花旦只是那么几个。这是个很紧迫的问题，不要说中国人口味多，就是日本人，龟甲万的品种一度高达5000多种，现在精简之后畅销的也有2000来种。加加如果不能从口味上下功夫，很快就会面临替代品的竞争。蚝油可以进一步扩大战果。
八、强力出击，以主要竞争者为导向策动进攻
进攻是最好的防守，海天没有一个强劲的对手来同它竞争,也影响了它的发展，使行业不能快速发展。好象康师傅和统一，百事可乐和可口可乐。如果开战,那么两大品牌将血洗战场,数以百计的小厂就会关门。加加少了替代品的竞争，单是低档酱油推出，就可再把市场占有率推上8%或更多，低档酱油虽并不能为海天增加利润，却可杀伤竞争对手，降低企业综合成本。
九、打造强大的物流中心
今后调味品的趋势是小批量多品种的订货，快速交货，加加能否适应这种改变?物流的打造,加加目前沉醉于第三方物流之中,可是龟甲万已经做到小到十箱都送货(1993年7月龟甲万制定了新的配送基准，规定对批发商的最小送货批量为20箱、对零售商的最小送货批量为10箱)，如果加加在这上面多下些工夫,这也是小厂所无法做到的,这样做精准物流,竞争对手是无法与我们相比的。不能做到"有效消费者反应"，是不能在未来市场竞争中取胜的。
参考文献
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