货运企业发展论文提纲

论文题目：国际货运代理企业营销渠道发展模式研究

摘要：近20年来,随着国际贸易的繁荣,国际货运代理企业也进入了鼎盛时期。此外,由于20世纪90年代我国货运代理制度的改革,允许民营企业开展国际货运代理业务,中国的国际货运代理行业呈现井喷式发展。但随着国外巨头的加入,我国航运市场竞争加剧。如何在新的市场环境下持续发展,已成为当前国际货运代理企业面临的一个重要问题。由于中国国际货运代理企业营销渠道、利润增长模式、营销人员以及公司管理人员与国际同行业相比都存在一定的差距。因此,营销渠道模式的创新显得尤为迫切。本文通过对天津ZMD公司营销渠道进行深入分析,对营销渠道中存在的问题提出纠正意见和措施。以国际货运代理营销渠道的理论知识为依据,对天津ZMD公司营销渠道的发展模式进行研究。从行业及企业的现状、存在的问题和遇见的挑战及机遇出发,介绍了天津ZMD公司的营销渠道现状,并对其内部环境及外部环境进行分析,同时,列出了天津ZMD公司营销渠道内部的优点、缺点以及外部营销渠道的机会和威胁。针对天津ZMD公司营销渠道中存在的问题,对其提出改进的建议,并对天津ZMD公司通过营销渠道的改进优化设计后的效果进行了实证分析,希望能给同行业公司提供参考和借鉴。

关键词：国际货运代理企业;国际贸易;营销渠道;操作流程

学科专业：工商管理（MBA）（专业学位）

摘要

Abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景和意义

1.1.1 研究的主要内容

1.1.2 研究意义

1.2 国内和国外发展现状

1.3 研究的主要方法

第2章 行业生态链相关理论

2.1 国际货运代理上下游企业链介绍

2.2 国内国际货运代企业营销渠道及发展模式

2.3 国外国际货运代理企业的营销渠道及发展模式

2.4 营销渠道的重要性及架构

第3章 天津地区货运代理营销渠道的现状及模式分析

3.1 营销渠道整体环境分析

3.2 市场经济下政策和科技的支持及相关影响

3.3 国际购买力的降低对整体行业的影响

3.4 我国产业结构升级转型后货运代理企业所面临的机遇与挑战

3.4.1 我国产业结构升级转型后货运代理企业所面临的机遇

3.4.2 我国产业结构升级转型后货运代理企业所面临的挑战

第4章 天津ZMD国际货运代理有限公司营销渠道现状及分析

4.1 天津ZMD国际货运代理有限公司的基本情况及发展现状

4.2 天津ZMD国际货运代理有限公司人力资源配置现状及问题分析

4.3 天津ZMD国际货运代理有限公司的营销渠道建设与管理现状

4.3.1 营销部门的现状及问题分析

4.3.2 营销渠道建设现状及问题分析

第5章 新营销渠道的建立和应用及客户反馈和效果

5.1 天津ZMD国际货运代理有限公司新营销渠道的建立

5.2 天津ZMD国际货运代理有限公司新营销渠道的应用

5.3 天津ZMD国际货运代理有限公司建立SOP操作流程和改进优化设计和方案

5.4 天津ZMD公司新营销模式有效性的实证分析

5.5 销售人员及客户反馈和营销效果

结论及未来展望

致谢

参考文献