红酒画册设计策划方案

一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《红酒画册设计策划方案》，希望对大家有所帮助。

第一篇：红酒画册设计策划方案

红酒会策划方案

一、方案目标分析：

在中国市场,一般来说,葡萄酒的消费者相对来说比白酒消费者更年轻和时尚,也就是说,如果能够更早地让潜在消费者接触和爱上，笼络年轻消费者和女性消费者是红酒行业的销量保证。综上所述，以下的策划主要针对的就是年轻消费者，并且主要针对女性。为了调动现场气氛，同时营造轻松而热烈的葡萄酒环境，酒会聘请专业主持人开展了现场竞价、有奖问答、品酒互动、名片抽奖等一系列的活动，将酒会气氛不断推向高潮。

二、具体方案实施：

活动主题：红酒如诗,需细细斟酌，红酒如美人，需用心品味。高朋满座、觥筹交错、音乐淡淡响起，一片欢乐、祥和气氛下， VIP客户和各界精英人才、成功人士聚在一起，了解葡萄酒、尝试新的或不寻常的葡萄品种，相互交谈，促进了解。这就是本次酒会要达到的效果。 活动时间 活动场地：

活动形式：决定品酒Party的类型。葡萄酒品酒会的类型多种多样，有葡萄酒和奶酪相搭配的品酒会，有纵向、横向品酒会还有价格基准的品酒会以及其他类型。本次红酒会采用的是垂直品酒会类型。 酒会需求清单 四到六瓶葡萄酒---在派对上，一般每人每杯倒2盎司酒来品尝就够了。开胃食物——你可能会想到提供一些清淡的零食在品尝前开胃用。面包片——提供面包帮助客人们在品酒之去恢复味觉。葡萄酒酒杯——每人一个水壶——用来涮杯子，在品酒之间恢复味觉。倾倒桶——在下次倒酒之前，将杯子里的剩酒倒在里面。品尝记录卡片——描述并记录品尝过的每款酒。铝箔或褐色袋子，盲品时用来来覆盖酒瓶以及酒标。纸和笔;幽默——让客人们分享他们对每款酒的想法和幽默酒会

活动流程

1、酒会负责人致开幕词。

2、有请本红酒总裁XXX先生致祝酒词

3、隆重介绍今天到场的名流人士嘉宾名单。

4、有请专业品酒大师为酒会的美酒拉开帷幕。

5、观看著名歌星的演出。

6、中间加入专业品酒大师对于红酒的鉴定经验分享。

7、”盲品”体验8抽奖活动

9、趣味游戏

三、注意事项

1、品酒会所需时间：2-3小时

2、品酒会客人名单。在品酒会前至少两个星期向他们发出邀请。

3、设计品酒卡片，卡片上要详细说明葡萄酒的类型，出产的葡萄园，生长年份以及对葡萄酒简要描述(通常在葡萄酒的标签上都有)。确保每个客人有自己的品酒卡片，来记录葡萄酒不同的外观，香气，风味以及搭配奶酪的细微差别。同时记下VIP客户的品酒心得。随意的评价葡萄酒：哪种酒他们最喜欢，哪种酒他们最不喜欢等等。4. ”盲品”体验为让派对更具挑战性和乐趣，你提供了一个”盲品”体验。在这种情况下，你仍然要提供给客人们一人一张品尝记录卡。但是，在倒酒时不要显示酒标，让他们去动员他们自己的所有的感官去辨认各种酒。能够将大部分酒辨认正确的客人将赢得一瓶酒或是一本关于品酒艺术的书作为奖品。

第二篇：红酒营销策划方案

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”! 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二，进口红酒的竞争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

(一)，国内红酒：(运用4P战略分析)

(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

一：我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)

二，我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)

三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

四，怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)

五，购买之后的看法?(业务员的回访和服务)

六，怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)

七，怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)

八，如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)

四，本人对销售进口红酒的手段：

一， 首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力(网络销售)

三， 再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)

四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)

五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。

五，本人的目标

第一阶段：学习——积累期

一、认真学习红酒文化，打好基础。

二、了解公司概况，知己知彼。

三、尝试出单，认真寻找客户。

第二阶段：实践——提高期(一个月至三个月)

一、业绩为主，努力开拓客户。

二、发现存在问题，善于总结发现错误。

三、做出成绩，成为骨干。

四、积累客户，拓展人际。

第三阶段：成熟——操作期(半年)

一、提升管理水平，成为基层干部。

二、成立团队，为公司创造利益。

三、争取外出总部学习，提升综合能力。

四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。

第四阶段：稳定——升华期

一，拓展业务，扩大影响。

二，打造品牌，提升效益。

三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。

第三篇：云南红酒柜营销策划方案

凯森红酒柜云南地区营销策划方案

一、 背景

国际葡萄酒及烈酒研究机构(IWSR)日前发布的报告显示，到2011年，中国葡萄酒销售额将占亚洲市场的40%，约合年消费11亿瓶。随着中国葡萄酒市场的高速增长，海尔、美菱、新飞、万宝、澳柯玛、白雪等国内家电企业将目光投向国内葡萄酒柜市场。

二、 市场环境

(一) 行业分析

1.产能分析

但像所有天然及易腐烂的食品一样, 红酒会因它的周围环境因素产生变化.凉爽的储存环境, 恒定的温度保证了红酒原有的品质特征经久不退.这也是为什么红酒爱好者选择酒柜的主要原因。但作为红酒的伴生产品——红酒柜在中国正处于启步阶段。 目前红酒柜的类型分为直冷式和风冷式，大多生产冰箱的企业做的都是中低端的直冷式，只有少数出口企业生产的是高端的风冷式。二者区别在于酒柜内的温度是否平均。

2.市场需求状况

据有关人士称，2009年，通过几次与葡萄酒相关的博览会，广东正在掀起一股葡萄酒收藏热，部分藏家已经开始投资葡萄酒，这也带动了葡萄酒柜市场的发展。

未来三年，中国葡萄酒柜市场可能进入高速增长期，因为葡萄酒这种健康酒产品正逐步得到中国消费者认可。但即使在欧洲，红酒柜也不是每个家庭都会购买，红酒柜虽有市场潜力。但不属于消费者的刚性需求，所以爆发的可能行不大，更有可能的是平稳增长。

3.云南省的市场现状

云南红酒近几年发展迅速，云南产区已经成为中国葡萄酒九大产区之一，云南少数

民族固有的神秘和浪漫融入到红酒文化之中，“神秘之酿、世纪之梦”转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网的云南红、“天籁之音”的藏秘都有着浓郁的少数民族特色，不仅在国内有较好的销售，甚至出口日本、美国等国家，大大提升了云南红酒的地位。云南人在关注本土红酒业的发展下也越来越多的去了解红酒，品尝红酒。但由于发展较慢，对红酒的认知度整体偏低。大多数消费者选用红酒的原因是为了有面子和为女士考虑，真正懂得品尝红酒的人少之又少。而对红酒柜了解就更少了。

(二)竞争对手分析

目前国内冰箱厂生产的红酒柜绝大多数是定位中低端的直冷式，由于风冷式红酒柜很难形成规模化生产，产量较小，并不是传统家电企业的强项。

外资品牌博世在中国零售市场上只推出了5款红酒柜，售价在4300元~16000元之间，价格相对较高。且只在少数超市铺货。

其他国产品牌酒柜大多都在广东沿海一带生产，生产工艺和产品质量良莠不齐，目前并未打入云南市场。

(三)消费者分析

就目前云南市场对红酒柜的认识，红酒柜的主要消费群体为高端客户，年龄在35-50岁，月收入不低于4000元，有一定的社会地位，稳定的社交圈，较高的收入，享受生活，对红酒有偏爱的人士。这类人士无论是从时间上还是从经济基础上都能够支持自己去喜爱红酒，红酒柜就成了他们潜在的需求。

(四)自身分析

红酒柜销售的渠道主要集中在广东和沿海一线城市，而内地一些二线城市相关产品较少，品牌更少。产品的销售渠道并未铺开，大多数消费者的需求并未被挖掘出来。

(五)SWOT分析(凯森红酒柜)

1、优势

①凯森酒柜属于高端压缩机风冷式制冷系统，柜内无霜，确保酒柜内不同空间温度均匀一致与稳定。

②精致设计的钢珠滑轨型层架，同步欧美市场高端酒柜最新趋势，微倾斜的展示层架，在细节上更能迎合消费者心理。

③酒柜内胆采用HIPS(高密度塑料)一次成型，没有接缝，确保压缩机酒柜良好的保温性能(热传导系数低)、低能耗以及稳定的工作温度，是优越压缩机酒柜的保证。

④凯森酒柜的箱体采用高质量高强度冷轧板，并且加厚箱体厚度，保证压缩机运转时不会因震动而对红酒的储存产生负面影响。

⑤凯森压缩机酒柜确保柜内能够保持在储存红酒最理想的湿度——65%左右，确保红酒品质。

⑥蓝色LED灯不仅是照明设备，更因其不含紫外线光波成为高端红酒柜的最佳选择，它的另一个好处在于不传导热量影响酒柜的温度。

2、劣势

凯森红酒柜之前并为进驻过云南市场，新开发市场难度较大，不仅要开发消费者的需求，更要建立消费者对品牌的忠诚度。

云南红酒市场并未完全打开，喝红酒的人不少，但懂得品酒，讲究红酒口感的很少，这也限制了红酒柜的消费人群，目前的消费渠道较窄。

3、机会

在云南地区酒柜市场还处在导入期的阶段，同类酒柜生产厂家在云南市场均未铺开销路，凯森酒柜作为先行者制定策略做好广告宣传工作，抢占市场先机，做到先入为主，在消费者心中树立起品牌意识，能够占领较大市场份额。

另外红酒柜时尚的外观和独特的功能性更可以作为家装中彰显主人品位的电器。

4、威胁

沿海一带酒柜生产厂家较多，如果凯森酒柜进驻云南并打开市场后，很多企业会纷纷效仿，在云南市场上分一杯羹。如何建立完善的销售渠道和消费者对品牌忠诚度是一个关键问题。

三、营销战略

(一)市场细分

据了解，目前中国红酒柜市场可分为零售市场、礼品市场、

零售市场需求的人群分为两类，一类是长期饮用红酒并且有一定经济实力的消费群体，这类人群收入高，懂得享受。另一类是对红酒有收藏爱好的消费群体。而这个市场在云南只是刚刚启动。

礼品市场目标客户较少，主要针对高层人士之间的交往，但主要针对对红酒有偏好的人士。

商务交往市场的客户主体主要为商业人士，这类人群经常在家里或办公地点与客户进行商务往来，红酒柜不仅能展示这类人群高雅的品位，更是其展示经济实力的一种细节上的表现。

(二) 目标市场

云南省经济较发达的城市中的高收入群体、星级饭店、酒吧、高级娱乐会所等;旅游业发达的旅游城市中的酒吧、高档酒店和娱乐会所。

(三)市场定位

中高端人士、享受生活、彰显品位、多品种适应不同需求，性价比相对较高。

四、营销组合策略

(一)产品策略

1、产品种类

凯森酒柜分为62升18支储存、110升28支储存、124升双开门36支储存、1

52升54支储存、308升120支储存、405升168支储存。

2、产品卖点

凯森酒柜质量与合资企业生产的相同，且价格低于合资企业，性价比高。款式高雅经典、百搭。做工考究，彰显品位。部分设计可定制，凸显消费者个性。

(二)渠道策略

以专卖体验店为主，电器商场、酒庄、房地产样板房市场销售为辅。

专卖体验店，在高档社区附近开设红酒柜品牌门店，装修高雅舒适，以体验为主。不断向消费者进行渗透式营销，可才用灵活方式，如替消费者保存红酒，让他们体验到正确保存过的红酒的不同之处。

电器商场，初期可以选择进入人流量较大的商场，派专人讲解。

酒庄，云南近几年由于红酒的发展带动起了部分红酒庄的兴起，和红酒庄合作，一方面保证了酒庄红酒的质量，另一方面让消费者体验到红酒柜的好处。

高档酒店、娱乐会所、酒吧，可以采用人员上门推销免费体验的方式进驻，改变其储藏红酒的方式，从而进行渗透性营销。

房地产样板房，目前昆明房地产市场火爆，红酒柜可以摆放在高档社区和别墅的样板房中当作家具的一部分展示给前来看房的消费者。一方面体现了房屋整体装修的品位，另一方面隐性的宣传了酒柜。让更多消费者了解红酒柜

(四)促销策略

1、广告宣传

初期可考虑在上下班高峰期的交通电台上插播酒柜宣传广告，有车的人士较具有消费能力。

家装杂志或报纸上可做彩色或黑白广告宣传，根据不同刊物购买人群的差异进行产品宣传。

宣传彩页，折页，画册制作，主要用于各销售渠道终端。可制作出家居效果图，给消费者感官上的享受，并且使其成为潜在客户。

2、多种销售方式并用

开发消费者对红酒柜的潜在需求，近几年红酒刚刚在国内一线城市市场打开销路，而在二三线城市尚属初级阶段，并未完全为消费者所接受，所以红酒柜对于大多数消费者来说更是个陌生产品，部分消费者由于喝到未经过正确储藏的红酒而对红酒的美誉度降低。红酒柜企业可以联合当地红酒企业共同宣传，采用体验营销的方式。共同宣传，让消费者了解到红酒的正确储藏方法，更挖掘出消费者对红酒柜的潜在需求。

对高档红酒消费较多的场所进行免费赞助使用，该场所需对售酒人员进行培训，使其配合为酒柜品牌做广告，扩大凯森酒柜品牌的影响力。

3、渠道策略

初期主要发展自营渠道，进入成熟期后可以发展省内各地一级中间商。

五、组织与实施计划

六、费用预算(万元)

第四篇：红酒品鉴会品酒会策划方案

活动目的

一品鉴各酒商不同特色的红酒。

二为世界各地酒商打开中国市场提供一个与针对性媒体、采购商和红酒爱好者宣传互动的平台。

三为各酒商挖掘中国市场潜在客户，培养消费需求群。

活动主题

活动资讯

时间：

地点：

人数：

嘉宾：

活动内容安排

■ 签到

■ 酒商介绍红酒

■ 酒商和嘉宾互动

■ 品红酒和美味甜品 欣赏优美室内音乐

■ 欢送嘉宾离开

1、酒商介绍葡萄酒

• 在嘉宾进入会所后，各葡萄酒厂商分时段介绍，让嘉宾深入了解葡萄酒文化。

• 在酒会中，嘉宾们可以相互认识，互相交流。

• 酒会区会安排服务生，为来宾提供服务让其感受最尊贵的礼遇。

• 嘉宾针对感兴趣的问题与酒商进行交流;

• 酒商详细了解嘉宾的品酒体验，并与嘉宾娱乐;

3、品红酒和美味甜品

•欣赏优美室内音乐

•一边浅尝异国美酒，一边品味风味独特的甜品，配合优雅的室内音乐，优雅的氛围会深刻感染每一个现场嘉宾，留下经久难忘的记忆;

4、赠礼送别

•酒商和精英文化传播有限公司赠送精美礼品给嘉宾

•并欢送嘉宾离开;

第五篇：红酒买赠促销活动策划方案

对于红酒厂家来说，策划和组织促销活动并非一件容易的事情，涉及到人力、费用、货品等各方面的整合。

下面由学习啦为你整理红酒买赠促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。

红酒买赠促销活动策划方案范文一一、活动对象：通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还很少，做得好的更是鲜有发现。

因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销的主要目的。

通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。

二、活动创新：目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确高程葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费(结婚)者提供购买产品后的延伸服务——婚庆现场的氛围营造——这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。

三、活动主题：1、幸福长久高程葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈!四、活动方式：(一)、赠品促销 1、活动期间凡购高程品牌葡萄酒金额满 100 元，送特制精美交杯酒一瓶。

2、活动期间凡购高程品牌葡萄酒金额满 500 元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本。

3、活动期间凡购高程品牌葡萄酒金额满 1000 元，送精美婚宴海报一张，特制精美交杯酒

一瓶,精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布。

注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。

(二)、有奖促销 1、在包装内设臵抽奖抽奖方式 2、奖品设臵：一等奖，全部婚宴费用;二等奖，全部婚宴酒水费用;三等奖，价值 4800 元 XX 之旅;四等奖，高程品牌葡萄酒一瓶。

3、奖项设臵：一等奖一名，二等奖四名，三等奖二十名，四等奖一百名(三)、推广方式：与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。

为联合促销高程提供折扣券，凡到联合商家处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得高程公司相应的礼品和延伸服务，合作商要为我公司提供海报展示位、其他产品(服务)。

五、活动时间和地点：1、活动时间：XXXX 年 XX 月——XXXX 年 XX 月 2、活动地点：XXXXXX 六、公司配合：1、报纸软文。

在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等 2、视觉宣传：主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。

3、合作厂商处海报展示。

七、报名方式:1、所有宣传方式都要加有微信二维码，报名者只要通过扫一扫二维码就可以连接到我们网站注册成为会员，然后进行报名注：这场活动的目的就是让即将要结婚的人现场订购我们的红酒。

现场订购红酒有优惠此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，具体如何实施则应视具体情形而定。

红酒买赠促销活动策划方案范文二一、产品定位 1.产品定位为中高端产品 2.以健康美容与口感独特为差别优势 3.以大学生和中高消费人群为目标消费群体二、宣传广告广告产品：湘云红酒广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知 名→了

解→心动→行动的发展过程。

广告产品定位：中高端产品广告区域：济源市广告对象：以在校大学生、及中高阶层消费人群广告媒介：pop 广告、超市宣传手册广告期间：2011 年 6 月―――2011 年 12 月三、主题活动 1.超市促销方案策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在端午节、国庆节、圣诞节等，因为一方面第一文库网 范文频道这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在 销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。

策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度， 口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在济源市的竞争力。

策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。

2.“ 喝碗状元红，园你大学梦——主题活动喝碗状元红，园你大学梦 在 4-5 月份在城市的数个闹市区或者居民小区附近开展品酒活动，用精致陶瓷小盛酒，喝完可以直接将小碗带走(每只小碗的成 本价 5—7 角)，总共准备 2 万只碗。

其中在凭借户口本和学生证由家长带领将要参加高考的考生进行抽奖活动，最低奖品是一瓶本场红酒，最高的奖品是将来如果考生将来考上大学将免费将考生送到学校并且包其一个学年的学费，最高奖项每城市设三名。

并且每个城市资助一名贫困大学生整个大学期 间的学费。

7 月份放榜之后向社会公布获奖的准大学生名单。

8 月向社会通报获得资助的贫困大学生的名单以及家中的经济状况，并号召社会向其他的贫困大学生伸出援助之手。

9 月-10 月期间向社会汇报将每位获奖大学生和得到资助的大学生送至学校的情况。

3.湘云红酒针对女性市场的促销活动——免费讲座(1)活动目的：对济源市的女性消费者分别进行健康、时尚、美容知识和湘云红酒知识的教育，进一步提升湘云红酒的知名度和品牌的美誉度;进一步提升产品销量，稳固湘云红酒在济源市场的地位。

(2)活动对象：以济源为主，针对济源的青年、中年女性消费者(3)活动主题：“喝湘云红酒，健康、时尚、美容伴我行 针对济源红酒市场上形形色色的产品，湘云红酒也要开拓一片市场。

(4)活动方式：开展免费的健康时尚美容讲座 4、活动前准备(1)选择一些有代表性的单位(政府机关、高等院校及大中型企业等)(2)聘请具备健康、时尚、美容专业知识的专家作为讲演者，专家及在场工作 人员穿上有产品标识的服装活动中(1)时间控制。

一般以 2~3 小时为宜，时间过长易使听众感到疲劳和厌烦后慢慢散去，会影响整个活动的气氛。

(2)免费品尝。

让每位入场听众免费品尝一小杯湘云红酒。

(3)专家开讲。

专家讲的是与主题相关的知识，并以幽默吸引人的方式讲述。

在讲的过程中，适当提到喝红酒的一些功效，如延缓衰老、预防心脑血管疾病、预防癌症和美容养颜等。

还要特别注重强调美容养颜的功效。

(4)条件允许可播放些相关的幻灯片或是视频短片以引起在场听众的兴趣。

(5)有奖问答。

提问一些与红酒和健康、时尚、美容有关的问题或脑筋急转弯 等稳住听众。

回答问题或提出问题者均可获得湘云红酒一份，这样就提高了听众 的热情度和关注度。

(6)产品现场秀。

专家讲到红酒时，拿湘云红酒出来展示给在场听众，并简单陈述下湘云红酒的情况。

(7)听众参与。

设计 1~2 个小游戏，提升活动气氛，鼓励现场听众参与，参与者均可获得湘云红酒的 50 元不等的代金券。

(8)分发宣传小册子。

结束后给每位离场听众分发一本小册子作为到场的小礼品。

小册子内容为健康、时尚、美容日常小知识以及湘云红酒及其公司的一些简介，封面还必须以湘云红酒厂冠名。

四、活动反馈对现场的举办情况、活动的费用支出状况、活动后一周内准确的销量情况，总结前一次活动，以完善下一次活动。

五、费用预算：“喝碗状元红，园你大学梦主题活动：14000 免费讲座：1000 其他费用：1500 费用合计：16500 六、效果评估 1、消费者对活动的参与和兴趣以及对湘云红酒的认知程度。

2、短期销量增长情况。

红酒买赠促销活动策划方案范文三导购人员按排：招聘一位寒假工，专职销售红酒与年货，激励方式：红酒按正常品 8%提成，特价品 3%提成。

年货按退货率给与奖励，奖金 500 无以内。

红酒的促销方式：1：全系列红酒买一瓶送开瓶器一个(含国产与进口)2：购指定品种红酒购一瓶送红酒杯一个。

3：进口红酒指定品种买二瓶送一瓶。

4：红酒品偿活动(试饮)，要求：红酒试饮促销台(寻求厂家提供)。

5：整箱购、更优惠:购买红酒满一件以上享受 9 折优惠(特价品除外)陈列红酒方式按排：：进口区近红酒一组货架，以促销墙方式做红酒堆头陈列。

宣传方式：1：店内广播宣传。

2：店内张贴宣传海报。

3：短信推广 4：微信宣传完成时时：1：红酒杯，开瓶器 7 号之前购买到位。

2：红酒星期一到货 3：红酒推广台(寻求厂家支持，如无看是否可以购买 2 月 7 日前落实到位。

4：保销人员：2 月 6 日到位。

5：短信推广时间：2 月 9 号下午 5 点推送红酒新品上市信息。

6：每晚 7 点 30 分至 9 点试饮推广。

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