红酒圣诞节促销方案

2022-08-14

方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《红酒圣诞节促销方案》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：红酒圣诞节促销方案

红酒推广促销方案

此产品选在餐饮点推广，也就是通常所说的饭店、餐厅;现分析优劣势，详细了解市场需求，才能更好的发展推广。

优势： 1. 产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合市场需求; 2. 今社会各种压力、污染，使人们越来越多的处于亚健康状态，使人们开始关注养生保健;红酒具有一定的保健养生作用，符合人们对健康的需求; 3. 目前的餐饮点，提供的较多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、张裕等传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小;给此产品提供了相当大的空间。劣势：

1. 产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，几乎为零;

2. 产品价位稍显偏高，这也是消费者抉择的一个关键; 3. 消费者大部分对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处;至于为什么对身体有好处，有哪些好处不甚了解。

鉴于以上情况，我们需要对消费者进行信息传播，为消费

者灌输红酒的概念，引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位，突出优势，明确消费群体;使潜在客户对产品认识有一个由“不知—知名—了解—心动—行动”的发展过程。

此次推广活动的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品试用机会。具体方式有：广告宣传、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。广告宣传：

1.在餐饮点显眼位置张贴精心设计的POP产品海报;及树立立式宣传海报。

2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫;

3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置;

4.在餐饮点设立专门的产品推广展示台，展示台，放置介绍产品的DM单或宣传册，利用广告机循环播放产品的宣传片，如条件允许，可再此展示台上做一金字塔形推头(类似宴会上的香槟酒推头)，供进店就餐者品尝，从口感上进一步了解产品;

5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销服从消费者进门起对其做产品介绍，潜移默化的产生效果; 6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌，让消费者一眼就可以看到。并为酒店提供印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，

潜移默化的让产品深入人心。

产品上市发布会：

由于产品对于市场来说，是个全新的，消费者一无所知的东西;建议在餐饮点举行一场产品上市发布会，也可称作品酒会;介绍一下红酒的知识，红酒对身体的好处等，引导消费者购买。

1.品酒会请帖，邀请媒体、客户等社会各界的朋友，并由餐饮点配合邀请酒店的长期客户等。

2.布置同餐饮点商议，可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品;从入口处一直到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有产品标示的大型背板，礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领其签到，来宾签到后走红毯入场;场内放精心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上放置来宾的名牌。

3.主持人宣布酒会开始，放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的，并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动(主要是提问一些关于红酒的知识)，回答问题的嘉宾会有小礼品相送;以此为契机，告诉大家，他们对红酒的认识是不正确或者不全面的，继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒知识。红酒知识介绍完后，由主持人介绍下一个节目，由模特以情景剧的方式为产品做广告;

而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品，供大家品尝。主持人邀请大家再次欣赏精彩节目，把就会推向高潮，并对现场来宾进行抽奖。(奖品为本产品及其相应附属品，如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等)。主持人宣布本次活动圆满成功，开始宴会。散场后每位来宾都将领到一份纪念品。(用订制的产品手提袋，内装产品画册，红酒保健方法，小纪念品，从开瓶器，红酒造型的打火机等)。

各类促销：消费者消费关键还要看一个性价比，占小便宜的心理人皆有之。鉴于此，我们推出多种促销手段。

1. 价格促销：是最常见、最直接的促销方式之一，是以降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价)，让利于消费者的促销。如特价、折扣、优惠券等。可灵活的掌握，产品上架的首月内优惠多少，或者买一瓶产品可得一张第二天生效的用餐优惠券等。 2. 赠品促销：在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。如买二送

一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。 3. 奖励促销：以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费热情的促销方式，如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的产品都编一个序号，挂个牌子;在每天的统一时间集中对今天售出的产品

进行抽奖，奖品分设一二三等;(如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等)。

公关活动：可推出各种文艺演出，机智游戏，有奖问答等，调动消费者了解产品的积极性。并针对一些特殊节日，可进行主题节目。如11月14日，是世界糖尿病日，可专门做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。

文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展示为主;可根据周一至周日，循环进行，保证消费者的新鲜感。舞台上铺订制地毯，舞台后方做产品背板，让消费者在看演出的同时，自然能够看到我们产品的标示。

机智游戏、有奖问答等都由主持人带领大家互动，以促进大家了解产品，刺激消费。

本月节目安排，

每周一：文艺演出，包括歌曲两首(歌手1名)，舞蹈两支(舞者3名)，器乐演奏一曲(演奏者1名)，模特产品展示两次(模特4名);

每周二：猜谜活动，由主持人对台下所有消费者朗读准备的谜语，猜到答案的送纪念品一份;根据难度不同得到的纪念品不一;

每周三：我爱记歌词，由主持人在台上唱出上句歌词，能够准确唱出下句者，可得到纪念品一份;

每周四：文艺演出，同周一;

每周五：11月11号，四根棍，最大的节日。在入口处张贴宣传海报，并由门口促销人员告诉大家，今天我们的消费者如果是单身的，可报名参加今晚的活动;活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”;

规则(以男生版举例)

1.主持人请一位报名的消费者上台，背对观众站立; 2.主持人讲解游戏规则，告诉大家，在座有单身的朋友请暂时起立，通过回答提出的一连串二选一的问题，选出其心目中最可爱的人;

3.主持人对台上消费者提问，待其回答问题后，不符合条件的人坐下;

4.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于1.65米还是低于1.65米?”若回答高于1.65米，那么台下站立的低于1.65米的女生就可坐下;

5.主持人“你心目中最可爱的女生是长头发还是短头发?”若回答长头发，那么短头发的女生就可以坐下;

6.主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮还是双眼皮?”若回答双眼皮，那么单眼皮的女生就可以坐下;

7.主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服还是浅色衣服?”若回答浅色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下;

8.当只剩下最后一位女士站立时，主持人结束提问，请选手转过来，欣赏自己心中的完美女人。

9.主持人请美女上台，与选手并肩站立，给与祝福，并发放纪念品，如双方有意，可自留联系方式。

此活动将继续沿用，在每周五进行。可提前报名，也可现场报名。

每周六：红酒知识问答，由主持人向大家介绍有关红酒的知识，并提前告诉大家，要仔细听，一会提问，答上来的有奖品。如像大家介绍怎样识别红酒，怎样的红酒才是好的，外观该怎样，口感该怎样;讲解完后请消费者品尝，并讲述一下自己的尝后感;让消费者开口说产品怎么样，并有奖品。

每周天：文艺演出，同周一。

主要报价预算如下：广告宣传：合计15780 POP宣传海报：10张，共500; 立式海报架：6个，200; 爆炸贴：5本，50;

地毯：30/平，演出舞台尺寸为5M*3M，15平，450; 防滑垫：6个，30/个，180;

DM单、宣传手册：5000份，0.3/份，1500;

手提袋：0.5/个，5000个，2500 广告机，一台，800;

产品宣传片，录制，后期制作，配音等，1000; 促销人员服装，150/人，4人，600; 餐桌酒水牌，10/个，50个，500; 开瓶器，5/个，500个，2500; 高脚杯，5/个，500个，2500; 打火机，5/个，500个，2500;

产品酒会：合计4540; 请帖：0.2/张，200张，共40;

庆典用品：气球拱门、红地毯、音响、冷光焰火等，1500;

签到板：100; 舞台背板：300;

来宾名牌：1/个，100个，100; 抽奖箱：50;

演职人员：主持人，600;礼仪，100/人，6人，600;舞蹈，150/人，3人，450;模特，200/人，2人，400;器乐演奏，400.

公关活动：长期驻店人员，共24500

促销员：2000/人/月，共4人，6000; 主持人：3000/月，共1人; 歌手：2000/月;

模特：1500/人/月，共4人; 舞蹈：1500/人/月，共3人; 器乐：3000/人/月，共1人

第二篇：中秋节红酒促销方案

红酒中秋节期间产品促销计划初案

一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。

二、时间：8月18日——9月15日

三、目标客户：终端客户

四、活动产品：

五、活动内容：

1、首单进货6万元活动政策：

专业培训：8月20日，8月23日，8月25日，针对店内所有员工进行培训。葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供

宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。. 活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。

2、针对终端客户：

活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展” 活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。活动一个月期间

团购促销：(名庄酒除外)

购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。

购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。

购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把;立即升为本店vip会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，

以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。零售促销：

购买**两支，赠双支礼盒1个;(利润(568-288)*2-35=245元) 购买***两支，赠双支礼盒1个;(利润(188-80)*2-25=191元) 购买波尔***两支，赠双支礼盒1个;(利润(168-85)*2-25=141元) 购买***两支，赠双支礼盒1个;(利润(88-48)*2-25=55元)

购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元，木礼盒支出为10元)

3、针对店内营业员

为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。

六、宣传促销物料：高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元)，单只木盒50个(500元)，单只皮盒10个(500元)，双支皮盒10个(600元)，双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

七、促销人员：业务人员、促销人员(店员)

八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表：篇二：白酒中秋节促销方案

白酒中秋节促销方案

市场背景

近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。

莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度;两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。 2012年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩(团购模式)。2013年中秋前夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公司实际出发，制定2013年中秋促销方案。

市场存在的问题

根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。结论如下：

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质(口感、喝酒后身体感受)及自身的健康。

2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度(促销品);

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢(小糊涂、泸州、君子红等)。

4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。

5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，,营销没有创新，导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑; 6 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。

7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经销商利益。

6、经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。

二、我们应思考的问题

1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中的是品牌，而经销商销售看中的是利润。

2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;

通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制

订中秋营销决策提供了依据。

建议：

2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上，内外区域内强

推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。

一、新产品决策前期准备工作

1、召开公司、部门集体创意会

由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分的讨论，从名称立意(中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等)、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。

2、适时开发中秋独特专销产品(同等产品也可以)

3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里愿意经销，有激情推销。

二、新产品(同等产品)促销方法

在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。

我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。

消费者奖项设置(建议)四个奖项：

一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值xxx元笔记本电脑一台。二等奖：“莱河系”奖，为您实现价值xxx元的电动自行车一辆。三等奖：“莱河莱”奖，为您实现价值xx元的洗衣机一台。四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒(52度钧瓷)一盒

三、产品价格定位(建议)

1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;

2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精美。

四、对经销商的承诺及奖励(建议)

只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定的吸引力。

1、保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。

2、销售量在单品100-299件，奖励xxx。

3、销售量在单品300-499件，奖励xxx。

4、销售量在单品500-999件，奖励xxx。

5、销售量在单品1000以上件，奖励xxx 由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。

五、提升销量，旅游攻坚。(建议)

对于销售额在xxxx万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐，不但可以参加xx旅游，同时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。 2013.8.3 单衍磊篇三：2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案 2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案

一年一度的中秋节就快来临，这也是葡萄酒的销售旺季，为了更好地为消费者提供质优价廉的葡萄酒，我公司决定在贵公司卖场做以下的特价促销活动，请贵公司积极配合，谢谢! 1.特选级赤霞珠原供货价：52元，零售价：69元。

现促销供货价：39元，促销零售价：49元。 2.优选级解百纳原供货价：79.5元，零售价：98元。

现促销供货价：65元，促销零售价：75元。 3.活动时间：2010年9月1日—2010年10月10日

顺祝

商祺

烟台张裕葡萄酿酒有限公司

一、活动背景

每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一脉相承。具有多年历史的张裕公司，过我们劳动人民千年来努力，才有今天的张裕红酒系列的的延伸和创新，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，张裕更渴望望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

二、活动主题

逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。

三、活动目的

1. 利用节日消费高峰，提高销量 2. 借势推广我们产品，促进认知 3. 回馈广大消费者，建立忠诚度 4. 加强与终端合作，改善彼此客情

四、活动时间

2011年9月1号-------2011年9月14号

五、活动产品

主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令，白玉珠，可雅白兰地)

六、活动城市

七、活动规划

(一)活动内容

赠送会员卡

在中秋接期间，

购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。

购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。

购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。

购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。

(二)活动形式

在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。

(三)奖励设计

1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张(终身享受9折优惠)

2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。(终身享受9.5折优惠)

3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。(享受9.5这优惠。一年)

4、奖励法式小面包泡芙一袋，(值100元)

(四)补充说明

1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满2000元以上可以直接先进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础

2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)

八、促销价格策略

1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!

九、活动终端要求

1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列

(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

2、网络征文，加大宣传力度。

3、终端的布置设计

(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容)

(2)在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放

(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

十、宣传物料

1、活动宣传单页

2、活动海报

(设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成)

3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置十

一、关键控制点

1、产品进场

2、促销员招聘、进场、对促销员的培训

十二：效果预估

1、促进现有产品的销售 (估计出销售的数量)

2、提升产品的知晓度 (估计出产品的知名度提升程度)

3、树立彼此的信心

4、为国庆，春节等以后销售打下基础。篇五：中秋节酒水促销方案

中秋节酒水促销计划 qz陈酿乐享中秋

——商超促销策划案

一、活动主题 qz陈酿乐享中秋

二、活动背景

中秋节和国庆(转载于:中秋节红酒促销方案)节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的

推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

2011年9月1日——2011年9月15日

五、活动地点

惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)

六、活动形式及内容

(一)活动形式

初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。

(二)活动内容

凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

(三)杰出便利店外促销活动

购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

(四)奖项设置和控制原则

本次促销活动设

一、

二、三等奖和参与奖 l 一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶 l 二等奖：赠qz陈酿精品1瓶 l 三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶 l 参与奖：赠打火机1个

七、活动执行细则

(一)活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

(二)活动店的提报程序

1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

4、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。

5、进行相关物品领取。

(三)促销活动的广宣安排 1. 在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。 2. 在超市的dm刊上刊登优惠活动。 3. 超市内申请堆头，配合促销活动。 4. 超市展架上的爆炸签。

5. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

八、活动执行时间进程

(一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批

(二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。

(三)9月1-15日正式实施阶段

现场要求：

1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。

2、现场生动化陈列要求

每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的pop文字说明。 l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。 l 活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

(四)人员安排

1、负责人：张雨竹商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

九、广宣文案及所需物料 l pop海报。

l 促销台、空箱子、气球、红色手提袋。 l 活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

第三篇：红酒买赠促销活动策划方案

对于红酒厂家来说，策划和组织促销活动并非一件容易的事情，涉及到人力、费用、货品等各方面的整合。

下面由学习啦为你整理红酒买赠促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。

红酒买赠促销活动策划方案范文一一、活动对象：通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还很少，做得好的更是鲜有发现。

因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销的主要目的。

通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。

二、活动创新：目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确高程葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费(结婚)者提供购买产品后的延伸服务——婚庆现场的氛围营造——这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。

三、活动主题：1、幸福长久高程葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈!四、活动方式：(一)、赠品促销 1、活动期间凡购高程品牌葡萄酒金额满 100 元，送特制精美交杯酒一瓶。

2、活动期间凡购高程品牌葡萄酒金额满 500 元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本。

3、活动期间凡购高程品牌葡萄酒金额满 1000 元，送精美婚宴海报一张，特制精美交杯酒

一瓶,精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布。

注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。

(二)、有奖促销 1、在包装内设臵抽奖抽奖方式 2、奖品设臵：一等奖，全部婚宴费用;二等奖，全部婚宴酒水费用;三等奖，价值 4800 元 XX 之旅;四等奖，高程品牌葡萄酒一瓶。

3、奖项设臵：一等奖一名，二等奖四名，三等奖二十名，四等奖一百名(三)、推广方式：与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。

为联合促销高程提供折扣券，凡到联合商家处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得高程公司相应的礼品和延伸服务，合作商要为我公司提供海报展示位、其他产品(服务)。

五、活动时间和地点：1、活动时间：XXXX 年 XX 月——XXXX 年 XX 月 2、活动地点：XXXXXX 六、公司配合：1、报纸软文。

在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等 2、视觉宣传：主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。

3、合作厂商处海报展示。

七、报名方式:1、所有宣传方式都要加有微信二维码，报名者只要通过扫一扫二维码就可以连接到我们网站注册成为会员，然后进行报名注：这场活动的目的就是让即将要结婚的人现场订购我们的红酒。

现场订购红酒有优惠此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，具体如何实施则应视具体情形而定。

红酒买赠促销活动策划方案范文二一、产品定位 1.产品定位为中高端产品 2.以健康美容与口感独特为差别优势 3.以大学生和中高消费人群为目标消费群体二、宣传广告广告产品：湘云红酒广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了

解→心动→行动的发展过程。

广告产品定位：中高端产品广告区域：济源市广告对象：以在校大学生、及中高阶层消费人群广告媒介：pop 广告、超市宣传手册广告期间：2011 年 6 月―――2011 年 12 月三、主题活动 1.超市促销方案策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在端午节、国庆节、圣诞节等，因为一方面第一文库网范文频道这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。

策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在济源市的竞争力。

策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。

2.“ 喝碗状元红，园你大学梦——主题活动喝碗状元红，园你大学梦在 4-5 月份在城市的数个闹市区或者居民小区附近开展品酒活动，用精致陶瓷小盛酒，喝完可以直接将小碗带走(每只小碗的成本价 5—7 角)，总共准备 2 万只碗。

其中在凭借户口本和学生证由家长带领将要参加高考的考生进行抽奖活动，最低奖品是一瓶本场红酒，最高的奖品是将来如果考生将来考上大学将免费将考生送到学校并且包其一个学年的学费，最高奖项每城市设三名。

并且每个城市资助一名贫困大学生整个大学期间的学费。

7 月份放榜之后向社会公布获奖的准大学生名单。

8 月向社会通报获得资助的贫困大学生的名单以及家中的经济状况，并号召社会向其他的贫困大学生伸出援助之手。

9 月-10 月期间向社会汇报将每位获奖大学生和得到资助的大学生送至学校的情况。

3.湘云红酒针对女性市场的促销活动——免费讲座(1)活动目的：对济源市的女性消费者分别进行健康、时尚、美容知识和湘云红酒知识的教育，进一步提升湘云红酒的知名度和品牌的美誉度;进一步提升产品销量，稳固湘云红酒在济源市场的地位。

(2)活动对象：以济源为主，针对济源的青年、中年女性消费者(3)活动主题：“喝湘云红酒，健康、时尚、美容伴我行针对济源红酒市场上形形色色的产品，湘云红酒也要开拓一片市场。

(4)活动方式：开展免费的健康时尚美容讲座 4、活动前准备(1)选择一些有代表性的单位(政府机关、高等院校及大中型企业等)(2)聘请具备健康、时尚、美容专业知识的专家作为讲演者，专家及在场工作人员穿上有产品标识的服装活动中(1)时间控制。

一般以 2~3 小时为宜，时间过长易使听众感到疲劳和厌烦后慢慢散去，会影响整个活动的气氛。

(2)免费品尝。

让每位入场听众免费品尝一小杯湘云红酒。

(3)专家开讲。

专家讲的是与主题相关的知识，并以幽默吸引人的方式讲述。

在讲的过程中，适当提到喝红酒的一些功效，如延缓衰老、预防心脑血管疾病、预防癌症和美容养颜等。

还要特别注重强调美容养颜的功效。

(4)条件允许可播放些相关的幻灯片或是视频短片以引起在场听众的兴趣。

(5)有奖问答。

提问一些与红酒和健康、时尚、美容有关的问题或脑筋急转弯等稳住听众。

回答问题或提出问题者均可获得湘云红酒一份，这样就提高了听众的热情度和关注度。

(6)产品现场秀。

专家讲到红酒时，拿湘云红酒出来展示给在场听众，并简单陈述下湘云红酒的情况。

(7)听众参与。

设计 1~2 个小游戏，提升活动气氛，鼓励现场听众参与，参与者均可获得湘云红酒的 50 元不等的代金券。

(8)分发宣传小册子。

结束后给每位离场听众分发一本小册子作为到场的小礼品。

小册子内容为健康、时尚、美容日常小知识以及湘云红酒及其公司的一些简介，封面还必须以湘云红酒厂冠名。

四、活动反馈对现场的举办情况、活动的费用支出状况、活动后一周内准确的销量情况，总结前一次活动，以完善下一次活动。

五、费用预算：“喝碗状元红，园你大学梦主题活动：14000 免费讲座：1000 其他费用：1500 费用合计：16500 六、效果评估 1、消费者对活动的参与和兴趣以及对湘云红酒的认知程度。

2、短期销量增长情况。

红酒买赠促销活动策划方案范文三导购人员按排：招聘一位寒假工，专职销售红酒与年货，激励方式：红酒按正常品 8%提成，特价品 3%提成。

年货按退货率给与奖励，奖金 500 无以内。

红酒的促销方式：1：全系列红酒买一瓶送开瓶器一个(含国产与进口)2：购指定品种红酒购一瓶送红酒杯一个。

3：进口红酒指定品种买二瓶送一瓶。

4：红酒品偿活动(试饮)，要求：红酒试饮促销台(寻求厂家提供)。

5：整箱购、更优惠:购买红酒满一件以上享受 9 折优惠(特价品除外)陈列红酒方式按排：：进口区近红酒一组货架，以促销墙方式做红酒堆头陈列。

宣传方式：1：店内广播宣传。

2：店内张贴宣传海报。

3：短信推广 4：微信宣传完成时时：1：红酒杯，开瓶器 7 号之前购买到位。

2：红酒星期一到货 3：红酒推广台(寻求厂家支持，如无看是否可以购买 2 月 7 日前落实到位。

4：保销人员：2 月 6 日到位。

5：短信推广时间：2 月 9 号下午 5 点推送红酒新品上市信息。

6：每晚 7 点 30 分至 9 点试饮推广。

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第四篇：圣诞节服饰促销方案

【活动目的】:借圣诞特殊的日子,进一步把握销售旺季;乘集团"恒爱行动"在全国广泛宣传的热潮,提升"恒源祥"品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额.【活动时间】: 12月15日— 12月25日

【活动地点】:浙江省恒源祥网络终端

【活动主题】:①"恒"爱耀圣诞,真情暖人心

②"绒"情祝奥运,金句送好礼

【活动广告语】:"恒"爱耀圣诞,"绒"情祝奥运

【活动宣传】:

1、通过当地电视台,当地商报针对目标}方案范文.库.整.理^消费群作信息告知;

2、与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣传;

3、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;

4、通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.【活动内容】:

1、限时限量

2、"恒"爱耀圣诞,真情暖人心

赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精美礼品.(为下次策划活动作铺垫)

3、"绒"情祝奥运,金句送好礼

购羊绒衫一件,送上对北京xx年奥运会的美好祝福,当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意.最佳创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套

优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件

优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条

4、"恒"爱尊会员,珍爱藏奥运

金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版"羊毛衫","羊绒衫"一件或"内衣"一套,并获赠精美礼品一份.5、"人"情感家人,金卡相奉献

活动期间为家人购物满( )元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和精美礼品一份.【气氛布置具体要求】:

1、店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃"迎迎"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

2、在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂"庆祝恒源祥成为xx年奥运会赞助商二周年","恒源祥恒爱行动""恒爱耀圣诞"字样条幅在店外宣传,以吸引客户.3、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树.

4、各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.

第五篇：圣诞节超市促销方案

2011圣诞节超市促销活动策划书

一、名称：圣诞狂想乐促销活动

二、企划单位：XX超市

三、策划人：尹佩殷

四、完成日期：2011年12月20日

五、活动时间：2011年12月23日到12月28日

六、活动地点：XX超市店内/店外

七、活动目的：

1. 以“圣诞节”为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣传超市的整体形象，提

高超市在顾客中的知名度。

2. 借助“圣诞节”此节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引

目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。

3. 通过策划一系活动，加深XX超市与消费者的相互了解与情感沟通并扩大超市在

学院的知名度。

八、活动主题：圣诞狂想乐促销活动

九、活动对象：学院全体教职工人员和学生

十、超市内外摆设：

1. 场外

1) 巨幅：根据超市门面实际尺寸联系制作，内容为“无礼物，不圣诞----圣诞狂想

乐促销活动”;

2) 展板：主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情，传达活动信息，吸引顾

客;

3) 橱窗：设计制作关于圣诞节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

4) 圣诞树：采购一棵圣诞树摆设在超市门口，方便突出圣诞气氛。

2. 场内

1) 挂饰：设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场

环境;

2) 根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息;

3) 卖场内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类，摆置堆头，要求在卖场

内醒目显眼，能吸引顾客的目的。

十一、活动宣传

1. 海报宣传：在校园各宣传栏上贴上宣传海报，通过海报宣传此促销活动内容

2. 校园广播：校园广播滚动式宣传圣诞节的促销酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，

增加销售额。

3. 宿舍传单派发：分配足够人手到各宿舍派发宣传单张，令学院所有学生知道此活

动的开展并了解此次促销活动的内容和时间，并在各宿舍楼黏贴宣传纸。

4. 微博宣传：通过学院各部门的专用微博扩散此次促销活动，得到更好的宣传效果

5. 人员广告：在活动进行期间，超市门口和卖场里必须有数名工作人员为顾客解答

任何有关此次促销活动的详情和规则，要求所有工作人员必须充分了解此次开展的促销活动和内容，做好每一位顾客的活动解释工作

壹重优惠

1、超市“三优”郑重承诺：

①优雅的购物环境，布置卖场，营造红色圣诞卖场气氛和环境。

②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。

③优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。

2、真情回馈消费者:

①凡买满20元，加3元送力保健

②凡买满40元，加2元送维达卷纸1卷

③凡买满50元，加10元送智力芝麻糊，加15元送西麦燕麦片

④买满70元加6.5元送牛肉干或加15元送强生婴儿润肤露130ml装

⑤冲饮类8折(除金味麦片9折)、饮料9折(低温奶，雪糕类除外)

⑥进口食品9折优惠

⑦康师傅盒装250ml冰红茶买二送一

捆绑商品陈列：

① 瓶装冰红茶+珍珍薯片50g装(不限口味)---6元(原价7.5元)

② 嘉顿时时食单包+立顿杯装奶茶---5元(原价6元)

③ 一打啤酒(金威，青岛均可)+10元送无穷爱辣鸡翅或盐焗鸡翅150g(原价

17.5元)+8元送惠宜南瓜子(原价10.5元)

④购买任何品牌杯面+1元送香肠一条

贰重优惠

店外大酬宾活动

时间：12月21日

地点：超市门口

内容:4个小游戏组成,流程如下:

1、名称:心心相印,我比你猜

道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)、卡纸、秒表

参加人员:两人一组,可多组参加

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演者,一人为猜测者),然后

由主持人把要演示的成语或词语的牌子展示出来,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意:动作表演者可以用语言来表达解释,但不能说出含有牌子中的成语或词语的字眼)并要求参赛者在一分钟之内猜出答案，成功猜对一题即可获得小礼物(圣诞挂饰或圣诞帽)一份，反之视为出局

2、名称：圣诞礼物大派送，由你来猜

游戏规则：清楚了解超市内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确即可半价获得该商品一份。数量有限。

猜猜商品：济公加应子(成本价6.0元)，桂花糕(成本价5.1元)，珍奇味(成本价7.5元)，洽洽茶瓜子(成本价6元)，可康椰果布丁橙味(成本价9元)不二家牛乳糖原味/芒果味(成本价3.6元)

3、名称：飞镖环游记

游戏规则：按照飞镖规则，满100分，送50元消费券，日期不限;满50分送荷氏糖/阿尔卑斯糖(条)，满三十分送阿尔卑斯棒棒糖/真知棒棒糖。

游戏规则：外环(红绿色)分数3倍，内二环(红绿色)2倍，内三环(绿色)40分，红心50分;其他按所中分数计算，如：中10，计10分，每人限投三标。

七、经费预算：

① 巨幅

② 展板：卡纸N张、颜色笔

③ 贴纸、喷漆、彩带、圣诞挂饰

④ 透明胶纸、胶水、绳子

⑤ 圣诞树