方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《红酒品鉴活动方案》仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：红酒品鉴活动方案
(预案)“睿智人生财富生活”红酒品鉴活动方案
财富广场 & 红酒机构
——“睿智人生·财富生活”红酒品鉴活动方案
太阳财富广场 2015年7月10日
目
录
PART 1
红酒品鉴活动合作基础 PART 2
红酒品鉴活动组织形式 PART 3
红酒品鉴活动活动流程 PART 4
红酒品鉴活动物料方案 PART 5
红酒品鉴活动费用预算
PART 1
合作基础
一、 房产项目及需求 1. 项目特点
写字楼、酒店、商铺等投资型物业项目 2. 项目需求
(1)通过跨界合作营销，吸引更多高品质客户关注、购买或投资其物业项目;
(2)客户服务的形式是高品质，高附加值的服务;并通过高品质的客户服务，带来良好的品牌口碑，以及持续的客带客销售
(3)业主中不乏在生活品质，财富概念上有高需求的人群; (4)客户对投资的需求，不仅限于住宅投资;
二、 红酒机构及需求 1. 红酒机构特点
拥有真实的掌握大量财富的高端用户， 2. 红酒机构的需求
(1)企业品牌提升，扩大品牌知名度，获得更多社会认同。 (2)以服务深度和服务品质获得客户认同。
三、 地产项目&红酒机构合作基础分析 1. 客户需求的对接：
无论红酒高端客户还是太阳财富广场重要的目标客户，在生活品质，财富实现上的需求
是共有的特质，这种交互性，可以完美的实现对接。 2. 品牌支持与正向影响：
红酒机构的选择上我们会选择行业的标杆企业和机构，在品牌影响上是相互支持，相互提升的。红酒机构和地产的携手，是市场发展的一个必然导向。 3. 销售目标的共同提升：
无论何种公关策略，行销整合，其目标都是服务于市场销售。销售目标为导向的整合行销传播，是新的市场形式下最有效的营销利器。跨地产和红酒两个优势行业的资源整合，通过活动实现双赢。
PART 2
轰动组织形式
一、 活动主题：
太阳财富广场&红酒机构“睿智人生·财富生活”红酒品鉴会
二、 活动传播形式：
(1)时间性的整合：复合公关活动、媒体，开展活动前预热，活动中报道，活动后总结的持续性报道发挥舆论的影响力。
(2)空间性的整合：根据投资平台活动具体需求，阶段性选择网络、报媒、短信、电视、户外进行全方位立体传播。
PART 3
活动流程
一、 活动要点
1. 时间:
2015年7月26日 2. 地点：
售楼中心
3. 主题：
“睿智人生·财富生活”
组织：
主办：太阳财富广场项目部
红酒机构
协办：圣德国际酒店 4. 规模：
50-80人
5. 形式：
不动产投资讲座+红酒沙龙+互动环节+抽奖活动
二、 轰动协作团队职责及分工
1. 主办方：太阳财富广场项目
负责人：
职责：
1) 活动决策：包含活动方案审定、设计稿签样、媒体定稿;
2) 客户邀请：邀请50—80人中高端客户，目标客户人群定位于对不动产投资与理财投资皆有意向投资的客户; 3) 现场会场准备及布置; 4) 讲座现场工作人员安排; 5) 红酒沙龙相关事宜安排及准备。
2. 协办方：活动执行
负责人：策划 职责：
1) 活动整体策划、资源整合(包括项目、圣德酒店、专业红酒商及品鉴师)、 2) 活动执行：包含现场物料、宣传资料准备
3) 活动媒体整合：包含媒体对接、发稿对接、发稿监控 4) 活动流程督导：包含主持人、主讲人沟通对接。
5) 活动品牌管理：活动现场拍照、活动后媒体报道收集整理
三、 活动细节流程
14：30
活动准备工作巡检：工作人员到位、宣传资料准备到位、会场布置到位 14：55
各位嘉宾、主持人、主讲人到位 15：00
主持人宣布活动开始
1. 主持人介绍活动流程：讲座+红酒沙龙+互动环节+抽奖活动 2. 主持人提示客户将名片，在16：00分前投进工作人员抽奖箱 3. 主持人介绍奖品：
15：05
主持人请主办方领导致辞 15：10
项目领导进行项目介绍、投资展望
15：30
红酒沙龙：红酒沙龙环节由专业的红酒品鉴大师主持与大家共同分享法国红酒，并在红酒品鉴中交流红酒文化、红酒礼仪等知识。
16：10
互动“红酒零距离品鉴”：
以“一观、二辨、三闻、四品”为主题，组织客户近距离通过闻、尝，辨别酒的
品种等。
16：30
由房地产项目负责人主讲——“睿智人生·财富生活”商业投资讲座，以介绍太阳财富广场为主，组织来宾参观沙盘观看宣传片等活动，重点介绍项目后期投资优势。
17：00
主持人主持抽奖环节
抽奖嘉宾：项目领导抽取6名幸运来宾
PART 4
活动物料方案
1. 现场布置物料：
1) 会场
2) 喷绘布景带桁
3) X展架2个
4) 200个高脚杯
5) 抽奖箱
6) 投影仪1台及投影屏幕、音响话筒
7) 外场布标1条
8) 红酒沙龙酒品及餐点、餐具(冷餐为主)
9) 长条桌，台布5套
10) 抽奖券打印60张
2. 宣传资料准备：
售楼中心 太阳项目组
库存 库存圣德借 库存圣德借 库存圣德借
库存
圣德制作
圣德借调
购房抵用券
1) 红酒机构产品和业务资料
红酒机构准备 2) 房地产项目资料准备
太阳项目准备
3) 新闻通稿
项目策划准备
PART 5
活动费用预算
一、 方案费用预算：
1. 费用明细: 布场类费用：元
1) 会场场地费用
无 2) 喷绘布景连桁架、投影
库存 3) 外场布标
元 4) 红酒沙龙酒品餐品、餐具
元 5) 抽奖券和优惠券打印
元 6) 其他
元 宣传及奖品：
1) 抽奖礼品
一等奖1名5000元购房优惠券，二等奖2名知名红酒2份，三等奖3名知名红酒3份
2) 互动环节红酒礼品
3) 媒体宣传费用(7月推广费里体现)
包括：《齐鲁晚报今日兖州》、都市快讯
太阳财富广场项目部 2015年7月10日
第二篇：红酒品鉴会方案
高端客户红酒品鉴会策划方案
前言
随着社会发展，人民生活品质提高，红酒慢慢走进普通老百姓家庭。
现在大多宴会，开始以红酒为消费中心，因为它不仅能烘托气氛，还能提升品位。
红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。于舒适雅致的咖啡厅小窗边心无旁骛地闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的红酒杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，享受特色美食，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。
一、活动背景
为了寻求和探索、定位高端客户。武当红红酒代理商推荐红酒品酒会模式，以供保险公司在找寻客户、定位客户，以及敲定客户上与保险产品强强联手，举办一场红酒品鉴会，这是形象展示，品牌提升的大好良机。
二、活动目的
为提升业绩、业务员晋升做铺垫，主要是借此机会为保险公司宣导保险产品做宣传，同时加强红酒交流氛围，答谢老客户加保，新客户跟进，以达到大幅提升保费的目的。
三、活动主题
1、《生命感官之旅》：我与红酒有个约会!(请客户参加红酒品鉴会)
源自神农架的野生嫁接葡萄，中国第一款养生野普通红酒——武当红，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然。
2、《生命健康之旅》：我与客户有个约会!(激励方案：让业务员给客户送红酒)
3、《生命武汉之旅》：六七联动三万以上前20名，参加武汉之旅。
四、活动时间
2017年5月25日-7月24日
五、活动地点
常州市大型酒店
六、活动创意
1、高雅尊贵的武当红红酒品鉴会，更加彰显参会客户的地位身份和高雅的品味。
2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。
3、讲红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升。
七、活动内容及流程
1、来宾签到并领取一支盒装武当红红酒及号码牌，用于活动现场抽奖。
2、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍(主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等)接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美的现场音乐演奏，宣布品鉴会开始，将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。
3、主持人介绍红酒师背景，由红酒师做一系列的品酒知识讲解与演示：
介绍红酒的品牌、背景 讲解红酒鉴赏的知识 讲解红酒储藏知识 讲解红酒饮用知识
4、穿插红酒知识问答(小游戏)，以调节气氛，增加互动性，参与者可得到小礼品。
红酒中西餐搭配连连看：在给出的食物后面选出应搭配的红酒 挑战红酒师：把眼睛蒙住靠品酒来分辨红酒。
场合达人秀：根据家庭节日，朋友聚会，婚礼宴请，商务礼仪等场合来选择适宜的红酒
红酒送礼知多少：分不同人群的红酒送礼技巧，给女性送酒礼，给长辈送酒礼，给懂酒人事送酒，给领导送酒等 红酒感言评选：从来宾写的感言中选出优秀的发奖。
5、品酒会正式开始，参加者品酒，享受精美水果和小吃，聆听现场乐队演出，放松心情，为下面的活动做准备。借由奇妙的感官之旅，帮助来宾找到与自己心有灵犀的红酒感应。
6、保险产品介绍。
7、抽奖：从来宾中抽取幸运者获得红酒，代金卷等礼品。
8、建议活动结束后，制作此次品鉴会的专题片、照片赠送给到场的品鉴者，延伸后续传播效果，同时可以作为一个宣传片，让与会嘉宾以及更多没有出息活动的目标受众，都充分感受品牌及文化的魅力。专题片内容除活动现场品鉴会过程外，增加一些丰富的内容，比如红酒文化，历史，品牌理念及产品图片等，更好展现整体形象，吸引消费者。专题片可用于品牌形象展示，代理商的播放，资料存档，馈赠到场嘉宾及重要目标客户等。同时，针对不同的传播媒体的独特特性，实现传播效果的最大化，例如如果是时尚类媒体，着重全面塑造红酒文化的形象，吸引消费者的关注，食品行业类媒体，从红酒的行业角度解析其在生活中的地位及影响力。
八、活动现场布置
品酒会的最佳环境应该是明亮舒适，清静幽雅，通风良好，温度以18-20度为最佳。
会场设置签到处，签名版，划分活动表演区，品酒区，冷餐区等区域。
张贴红酒文化喷绘画以增强气氛、设置自助品鉴台，放置配有冰桶的产品，为先到的嘉宾提供一个交流品鉴的场所。
放置葡萄酒架一组，按档次放置产品，以在后面活动中使用。 主活动区周围放置品牌文化简介的易拉宝，主推产品形象画面等。
九、邀请对象
中高阶层实业有成准客户、有加保能力的老客户，葡萄酒爱好者等，邀请函设计精美，详细介绍品鉴会的主题与内容，高档有特色的品鉴会必定会吸引消费者参加的积极性。
十、操作流程
1、预热：从各机构的早会客户;
2、累积：让业务员加大宣传，为
六、七联动做好准备;
3、制作：联动方案的海报、红酒的海报等;
4、沟通：内、外勤骨干一定要事先沟通;
5、启动：挑战赛、对抗赛亮相;
6、追踪：每天晚上的追踪战报发到手机上，早会的宣导等;
7、步骤：每周追踪榜、对抗榜、挑战榜等;
8、扎帐：及时兑现红酒，追踪承保。
9、总结：为下次大型赛事做准备。
第三篇：红酒品鉴会方案(7)..
皇家龙船“红酒品鉴会”动策划方案
一、 活动主题：
“皇家龙船，醉心之举”皇家龙船红酒品鉴会
(七)。 活动目的：
1.以小型红酒沙龙会的形式，进一步提升品牌形象和企业知名度 。 2.通过大家互动交流，对皇家龙船葡萄酒有个全面了解，可以全面了解葡萄酒。
二、 活动地点：
自己准备的葡萄酒品鉴区
三、 活动时间： 每月4-8次
四、 参与人员：
邀约的有效客户10—20人
五、 活动形式：
红酒知识+自由分享+红酒评鉴+红酒销售
六、活动准备：
1. 红酒品鉴区的布置，红酒杯，红酒，桌椅，水果、以及原味饼干等
2. 邀请前期铺垫客户，发公司统一的皇家龙船邀请函(分电子函和彩页函)(如下图，电子版已准备)
3. 接待人员，倒酒开酒人员，音乐播放人员
七、 红酒沙龙内容：
活动主要以轻松愉快的自由交流形式，讲述和宣传红酒文化，提升客户在红酒方面的品味，从而提升皇家龙船的美誉度，增加客户对皇家龙船的钟爱度，吸引客户购买红酒。
1、迎客，轻音乐暖场，让来宾有一种亲切感;
2、红酒知识的导入，让大家更加了解葡萄酒
3、红酒品鉴互动交流，轻松愉快的状态下销售成交。
八、活动流程：(1个半小时)如： 14：00—14:05迎客进入展厅
14:05—14:10 主持人入场，渲染气氛，活动开始 14:10—14:20 红酒知识介绍+企业文化 企业文化
好了，企业文化介绍完毕，下面跟大家分享葡萄酒知识。
皇家龙船酒业有限公司隶属于深圳市联合创投旗下的全资子公司，深圳联合创投是2015年11月20日正式挂牌的一家上市企业，股权代码为363374。也是国际高端葡萄酒的运营商、香港葡萄酒会的战略合作伙伴。公司旗下全资拥有法国的路易圣比尔酒庄以及澳洲的莱蔻玫瑰庄园，现在已经做到线上线下全覆盖、公司坚持以产品与服务为中心，利用线上平台分销裂变与线下实体体验馆双结合的模式，让我们消费者得到更加多不同的体验的同时也成为真正意义上的消费商。我们有专业的葡萄酒知识培训服务和专业的连锁管理团队。我们立志行业做到卓越。我们团队在在哪里，直营店就要开到哪里，力求为大家打造一个专业精良的葡萄酒专业平台。
现在是到了红酒品鉴的时间，来让我们品尝下这第一款葡萄酒： 欢迎各位嘉宾的到来，我们今天的品鉴会的葡萄酒知识内容是我们10讲之中的第六讲，关于法国葡萄酒等级的知识。
法国在1935年通过了关于葡萄酒的相关法律，确定了葡萄酒的原产地命名体制，即AOC体制。
欧盟AOP，是1992年成立的组织，旨在保护欧盟的农贸类产品。AOP是欧盟原产地命名保护的标志，欧盟成员国生产的农产品，如高级橄榄油、水果、蔬菜、奶制品等都有这个标识，而IGP是受保护的地域标志。两个标识的区别在于AOP是指其产品的原料、生产、包装等都是在原产地完成的，IGP是指其产品的原料、生产、包装等只有一部分是在原产地完成的。为了配和欧洲葡萄酒的级别标注形式，法国葡萄酒的级别2009年8月份发生了一个改革。
AOC葡萄酒(法定产区葡萄酒)变成AOP葡萄酒(Appellation d‟Origine Protégée)。
VDP葡萄酒(地区餐酒葡萄酒)变成IGP葡萄酒(Indication Géographique Protégée)。
VDT葡萄酒(日餐餐酒葡萄酒)变成没IG(VDF)的葡萄酒，意思是酒标上没产区提示的葡萄酒(vin sans Indication Géographique)
酒标上的就变化：
现在的AOC新的酒标上边会显示Appellation d‟Origine Protégée (AOP)这个信息。
现在的VDP新的酒标上边会显示Indication Géographique Protgée (IGP) 这个信息。
现在的VDT新的酒标可以显示年份和葡萄种类(葡萄含量至少>85%其他另行规定。 这次改革是2009年8月份发生的，但是从要到2010年才能看这个改革的效果，因为2009收获的葡萄酿造的酒还没上市
欧盟餐酒(VCE)Vin Dela Communaute Europeenne
指来自欧盟国家的葡萄及葡萄汁可以混酿，无产区之分，在哪个国家装瓶即为哪国欧盟餐酒。
在葡萄酒里面属最低级别了。简称(VCE) 日常餐酒(VDF)Vin De France
指只要是产于法国，不论是来自单一产区或是数个产区的酒调配而成。调配欧盟以外国家的
葡萄酒是被禁止的。简称(VDF) 地区餐酒(IGP) Indication Géographique Protégée
指定产区的葡萄，产区与产区之间不允许混酿。必须产自于标签上所标示的特定产区。简称 (IGP)
优良餐酒(VDQS)Vins Delimites de Qualite Superieure
指一些表现良好的葡萄园晋级AOP级别时的一个过渡期，占法国葡萄酒2%左右，2009后法
国体制改革以后将取消。
波尔多(AOP)Appellation d‟Origine Protégée
指法定产区所酿造的葡萄酒。法规最严谨，这些条件包括原产地区、葡萄品种、最低酒精含
量、最高产量、培植方式、修剪及酿酒方法，有时甚至包括酒的陈年条件。
波尔多高级(AOP) Appellation d‟Origine Superieur Protégée
指比一般波尔多更加严格，对其树龄(21年的树龄)陈年(橡木陈酿12个月)，其酒精度
比一般的波尔多要高出0.5度左右。 城堡级(AOP) Appellation Chateau Protégée
指葡萄的种植、采摘、酿造、装瓶全自己酒庄完成。在酒标带有Chateau字样。
区或级(AOP) Appellation Medoc Protégée
指某个地区，例如梅多克地区。 村庄级(AOP) Appellation Margaux Protégée
指某个村庄，例如玛歌村。
明星庄、中级庄 Cru Bourgeois
Cru Bourgeois是法国波尔多葡萄酒庄分级制度的一种;更精确的说，那是波尔多Gironde河左岸Médoc产区的一种分級制度。对于“Cru Bourgeois”这个词语我们在很多地方也看见过，也有不同的叫法，Bourgeois的原意是“资产阶级”或者“中产阶级”的意思，相对于Médoc的顶级酒庄(Grand Cru Classé)，我们一般把Cru Bourgeois翻译成(中级酒庄或明星酒庄)。
2001年初获得农业部认可。2003年6月法国政府终于评定公布了一份中级酒庄的分級名单，共分为三个等级，Crus Bourgeois Exceptionnels、(特级中级庄)Crus Bourgeois Superieurs、(超级中级庄)Crus Bourgeois(中级庄) 。这样，终于让中級酒庄取得了正式合法的地位。
2003年6月底趁着Vinexpo酒展在波尔多举行的机会，官方评定的中級酒庄分級名单被正式发表了;从1932年一路走來，居然花了71年的时间，还真是难为了这些酒庄。结果总共只有247家酒庄入选，并且还細分为Cru Bourgeois Exceptionnel (9家)、Cru Bourgeois Supérieur (87家)和Cru Bourgeois (151家)
列级名庄
Cru Classe 1855年，巴黎世博会，组委会要求波尔多工商会提供一份区内优质葡萄酒的排名，波尔多葡萄酒经纪人根据当时庄园的声誉和交易的价格，拿出了一份78家著名庄园的名单，其中红酒部分有57家入选，虽然这是针对波尔多所有葡萄酒的排名，但由于入选的庄园几乎全是梅多克的庄园(除位于格拉夫地区的奥比良庄园以外)，于是就以其为梅多克庄园的正式排名。这个分级制度在一个半世纪里，除了1973年，木桐庄园(Ch.mouton)由二级升为了一级，就再也没有变化。在这100多年里，庄园发生了很多变化，有些消失，有些分家，有些改了名字，还有些品质甚至大不如前，所以当时的这份名单并不能代表今天梅多克庄园的品质排名，只可作为参考。可能是怕牵涉到太多方面的利益，这份名单至今仍未重新修订，庄园排名目前总数为61家。
14:20—14:50
3—5款红酒，并介绍其口感和各自的特点(展示ppt，葡萄酒介绍和酒庄介绍。根据实际操作，案例如下)
14:50—15:20 自由交流时间，再次介绍红酒给我们带来的各种好处，再次抓住客户需求，销售成交。(可用如下话术进行沟通)
葡萄酒作为一种快消品,对我们消费者来说，是生活中的一种必须品了，作为中国这样一种爱酒大国来说，我们现在对酒类的需求越来越专业化了，不像以前酒都是道听途说，别人说好，我们就觉得好!但是现在我们自己通过互联网，对酒类的了解也越来越多，有些爱喝酒的消费者更是对酒类有着独特的见解。葡萄酒不是单纯的酒类，它有着对人身体很多的益处，比如每晚喝150毫升左右，对人的身体是非常有益处的。因为葡萄酒有身体需要的抗氧化酶，可以很好的阻挡自由基，让身体处于健康的状态，同时起到抗衰老的功效。所以喝红酒对人身体是很有好处的。但前提是，不要一次喝太多哈。 15:20—15:30 音乐响起，再次举杯!互相道别，欢送嘉宾!活动结束!
九、活动后期推广宣传
红酒沙龙活动后期，整合资源展开全公司人员的宣传，公司公众号平台宣传，尽可能将活动宗旨、活动效果宣传出去，提升品牌形象，让更多的客户了解皇家龙船酒业有限公司。
第四篇：红酒品鉴会执行方案
目 录
一、品鉴会主题创意
二、品鉴会活动内容及流程设计
三、品鉴会会场布置设计
四、品鉴会平面物料设计
五、品鉴会文字资料设计
六、VIP客户追踪及管理
七、品鉴会预算标准及投入方式
一、品鉴会主题创意
1、作为针对目标消费群体的红酒品鉴会，在宣传三德江品牌价值的同时，更需要宣传的是三德江红酒的品质。
2、 “红酒周末风、相约星期六”一语双关，同时也表明参加品鉴会的目标消费群是具有天生的高贵品味。
3、品鉴会主要目的是针对目标消费群体进行初步公关，为下一步的目标群体团购公关进行平台搭建，同时借势进行三德江红酒的品质宣传。
4、三德江红酒品鉴会是以产品为主导，以目标群体感情联络为前提的宣传，主推产品品质、礼仪品鉴及公关传播。
5、从消费者角度来看，是初步建立和界定区域市场的营销范围和基础。
2、品鉴会主要元素整合：关于主题红酒周末风，相约星期六——三德江·进口红酒品鉴会。
时间要求: 大型品鉴会选择周六(日)的上午、下午。 上午：10：30--12：30 下午：5：00——7：00
小型品鉴会选择晚上时间; 晚上：8：30--10： 00 。 地点要求：
大型品鉴会：选择酒店宴会厅; 小型品鉴会：选择公司宴会厅。 主要针对对象：
大型品鉴会：政府官员、企事业机关领导、当地企业中高层领导、艺术知名人士、重点客户主管人员等;
小型品鉴会：单一行业或单一系统人士，即是宣传产品，同时也是提供一个交流的平台;
品鉴会规模：
大型品鉴会：30人以上，最多不超过200人; 小型品鉴会：
30人以下，不少于15人;
二、品鉴会活动内容及流程设计
品鉴会内容中应有1-2个能有效体现三德江红酒价值的创意性活动内容;品鉴会总体时间不应超过两个小时，现场品鉴时间1小时，餐饮时间1小时;晚上举行的品鉴会以1小时——1.5小时为准; 鉴于红酒品鉴会的用途性和文化品味，应慎重考虑嘉宾的参与性;品鉴会应以主导产品品鉴宣传为主，品牌宣传为附，主导推荐中高档主导产品。
大型品鉴会活动内容： 红酒知识讲解 红酒的鉴别知识
正宗的红酒文化及礼仪知识(结合现场用餐)
三德江主推产品的品质介绍
广告片播放 –企业专题片 –主推产品广告片
所有参与本次品鉴会的嘉宾都享受三德江会员待遇：每月免费获赠一瓶高品质的三德江公司系列产品;每月有机会参与红酒小型品鉴会;每年有机会参加“三德江公司主题年会”活动;定期获赠《红酒文化鉴赏手册》;在指定终端购买长城海岸庄园系列红酒享受9折优惠。
操作方式：
印制有编号的VIP会员卡;在嘉宾签到时现场登记嘉宾资料并派发VIP会员卡; VIP会员卡分为贵宾卡和普通卡，在消费达到一定积分后可升为贵宾会员。
大型品鉴会活动内容： 红酒趣味游戏大型品鉴会 活动内容：抽奖活动
抽奖方式：利用到会嘉宾的名片或座位号进行抽奖。 奖项设置：
一等奖：2名，高品质红酒一瓶; 二等奖：3名，茶叶一盒; 三等将：5名，浴资卡一张; 四等奖：8名，精美礼品一份;
具体操作方式：可分为2次抽奖，邀请现场主要贵宾和企业主要领导进行抽奖。
小型品鉴会活动内容：
1、红酒知识讲解; 红酒文化及礼仪知识;
红酒鉴别知识; 主推产品知识讲解。
2、广告片播放 企业专题片 主推产品广告片
3、现场游戏抽奖活动
4、礼品赠送
大型品鉴会活动流程(以下午为例)时间：16：00-17：00主要事项 备注迎宾、领路、签到、题词、胸花 聘请一名小提琴手酒水品鉴区现场演奏红酒自助品鉴，培训师交流红酒文化 17：02 司仪宣布品鉴会及俱乐部成立仪式开始并介绍现场贵宾介绍主要政府官员和知名企业家以及艺术名人 17：05-17：10 主要嘉宾致词 由经销商确定 17：10-17：15 长城领导致词 17：15-17：20 培训师介绍长城海岸价值文化 3S法则深度解读 17：20-17：30 企业宣传片播放 17：30-17：35 俱乐部揭牌仪式 主要贵宾与长城领导以及区域经销商共同揭牌 17：35-17：45 第一次抽奖 海岸风情奖、浪漫海岸奖 17：45—17：50 上菜、斟酒 侍应生按指定程序倒酒 17：50—18：05 培训师介绍红酒知识及长城主要产品配合广告片介绍(色、香、味)礼仪小姐穿插展示主要产品 18：05—18：15 培训师现场介绍红酒文化和红酒礼仪如何佐餐搭配等 18：25—18：35 游戏活动及艺术名人表演 设计1-2个游戏，赠送奖品 18：45—18：55 经销商、区域经理敬酒 19：00-19：05 第二次抽奖、播放蓬莱海岸风光片 蓬莱海岸奖、尊贵海岸奖 19：15—— 品鉴会结束、领取礼品手提袋小型品鉴会活动流程时间 主要事项 备注 20：00—20：30 侍应生/专卖店员迎宾 VIP会员刷卡记录、非会员填表
登记 20：30- 培训师/主持人介绍本次品鉴会的主要内容 20：32—20：40 现场播放七大红海岸的介绍片、 配以培训师的讲解说明 20：40—21：00 培训师讲解红酒知识和红酒文化 21：00—21:30 公关人员进行海岸文化讲解并联络感情 为公关人员提供联络感情的机会 21：30-21：45 趣味小游戏 22：00- 品鉴会结束并赠送礼品 赠礼品为主，不赠酒活动执行与管理 ?? 人员配置与管理(大型品鉴会) –礼仪小姐8名; ?? 迎宾6人;2人负责指引嘉宾到登记台;2人负责指引嘉宾至宴会厅外签名墙签字或题词;2人负责在宴会厅门口迎宾; ?? 接待2人;负责为嘉宾佩戴胸花和发放资料。 –现场司仪1名;品鉴会主持工作，可邀请当地电台主持人或电视台主持人担任。 –工作人员10名; ?? 登记台接待3人：1人负责名片管理;1人负责嘉宾资料的登记与管理;1人负责VIP会员卡的发放工作; ?? 酒店协调1人;负责与酒店方沟通以及声光电设备协调工作; ?? 礼品和赠品管理2人;负责礼品运输、管理和品鉴会后礼品发放工作; ?? 现场工作人员4人：负责品鉴会现场的嘉宾座位指引、沟通和协调工作。 –培训讲师1-2名; ?? 讲解蓬莱海岸文化、红酒品鉴知识和礼仪以及主推产品的介绍工作。 –保安人员2名;负责场内和场外的秩序维持工作，由酒店方提供; –品鉴会活动统筹1名;全面负责整个品鉴会的事务性管理和监督工作，由区域经理担任。活动执行与管理 ?? 嘉宾邀请标准 –大型品鉴会 ?? 当地政府主要领导(副市级/县级别以上)1-2人; ?? 当地政府其他领导3-5名; ?? 人大/政协领导3-5名; ?? 事业机关中高层领导：10-20名; ?? 当地知名企业中、高层精英人士：5-10人; ?? 当地文化知名人士：3-5人; ?? 重点分销商20-30人; ?? 重点终端(含酒店、商超、夜场)老板30-50人; –小型品鉴会 ?? 小型品鉴会已核心目标群体为对象，
主要针对各部门、行业核心权利人员进行公关; ?? 根据经销商的社会资源，可每次邀请一个部门/行业或2-3个部门/行业进行小范围实质性的点对点品鉴交流。每次人数不超过30人，最适宜人数10-15人。活动执行与管理 ?? 嘉宾邀请与信息收集 –大型品鉴会 ?? 利用经销商的社会资源，以经销商和长城的名义或经销商的个人名义进行共同邀请; ?? 活动举办前期，对经销商的现有社会资源进行梳理，根据行业、部门和级别(权利)进行分类排序。 ?? 寻找其中关键性人物(在行业/系统内有相当影响力)，先进行试探性公关(请客、点对点品鉴); ?? 通过关键性人物邀请相关领导和其他人士; ?? 注意追踪关键性人物邀请的进度。 –小型品鉴会 ?? 通过区域市场核心消费者公关人员进行邀请; ?? 通过大型品鉴会，获得了该区域主要关键性目标人群的客户资料，建立起初步的公关联络; ?? 在会后进行点对点的关键性人物邀请，为其提供一个与朋友间、同事间沟通的良好平台。活动执行与管理 ?? 礼品的选择与标准 –大型品鉴会 ?? 特邀贵宾礼品：5份;金色庄园2瓶、特制迷你小吧台一套(4个红酒杯、特制瓶塞、特制开瓶器);总价值：236+100=336元; ?? 特邀嘉宾礼品：20份;银色庄园2瓶、特制迷你小吧台一套(4个红酒杯、特制瓶塞、特制开瓶器)，总价值：126+100=226元; ?? 普通嘉宾礼品：庄园解百纳2瓶;特制迷你小吧台一套(4个红酒杯、特制瓶塞、特制开瓶器);总价值：78+100=178元。 –小型品鉴会： ?? 以当地主推产品为主要赠送礼品。2瓶/次/人; ?? 初次接触消费者：赠送特制迷你小吧台;活动执行与管理 ?? 品鉴会物料配备宣传类 用途类 文字资料序号 配置物料 数量 序号 配置物料 数量 序号 内容 1 背景板 1个 1 邀请函 200份 1 主持人串词 2 易拉宝 8个 2 签名墙 1个 2 俱乐部章程 3 组合堆头 3组 3 胸花 200
个 3 红酒知识PPT 4 异型吊旗 —— 4 装饰鲜花 若干 4 贵宾发言稿 5 品鉴手册 200本 5 名片盒 2个 5 6 产品手册 200本 6 VIP会员卡 若干 7 节目单 200份 7 俱乐部牌匾 1个 8 海螺吊坠 250个 8 礼花炮 2筒 9 台卡 20个 9 演讲台 1个 10 瓶型气模 4个 10 培训演示台 1个 11 空飘 2组 11 演示样品酒 若干 12 红酒柜 2组 12 礼品酒 若干 13 红酒架 2组 13 礼品套装 200个 14 企业宣传片 1张 14 礼品手提袋 200个 15 产品广告片 1张 15 抽奖箱 1个 16 蓬莱风光片 1张活动执行与管理 ?? 菜单及酒水搭配同《中粮长城西北文化沙龙》菜单搭配活动执行与管理 ?? 主要注意事项 –前期迎宾时间 ?? 嘉宾凭邀请函签到，佩戴胸花同时佩戴海螺挂饰，嘉宾凭佩戴的海螺挂饰进入品鉴会场; ?? 酒店提供物品或衣物存放柜，根据嘉宾需要由礼仪小姐带领存放衣物后进入品鉴会场; ?? 签到后，嘉宾领取物品有：胸花、海螺挂饰、座位牌号。 –品鉴会期间 ?? 揭牌仪式时，两名工作人员负责礼花放礼花筒; ?? 游戏活动可与艺术名人献艺同时进行; ?? 培训师红酒知识讲解通过投影仪投影文字内容和图片，现场演示时应与嘉宾户动交流。 –品鉴会结束 ?? 礼品袋组合：长城红酒2瓶、迷你小吧台组合1套、长城红酒品鉴手册1本;产品手册1本，手提袋1个活动执行与管理 ?? 时间推进表工作阶段 主要工作事项 推进时间 负责人前期准备 经销商社会资源整合梳理关键人物公关、邀请派发邀请函公司统一物料配置运输现场物料采购制作 VIP卡制作礼仪小姐聘请、培训工作人员培训品鉴会场选择与谈判现场布置 主品鉴会场布置自助品鉴区布置酒店大堂布置酒店协调工作撤场工作后期追踪 筹建公关部，招聘公关人员核心关键人物筛选公关人员点对点公关目 录
一、品鉴会主题创意
二、品鉴会活动内容及流程设计
三、品鉴会会场布置设计 – 品鉴会
会场布置具体要求 – 品鉴会会场布置效果图
四、品鉴会平面物料设计
五、品鉴会文字资料设计
六、VIP客户追踪及管理
七、品鉴会预算标准及投入方式现场布置具体要求 ?? 酒店大门及酒店门口 –空飘：在酒店门外广场布置2组空飘：“长城·海岸庄园品鉴会”、 “长城·海岸庄园×××俱乐部揭牌仪式”; –酒店正门左右各摆放一个2m高的区域主导产品气模; –酒店停车场入口处摆放停车指引牌：“长城·海岸庄园品鉴会专用停车场”; ?? 酒店大堂 –摆放两张签到台：签名簿2本、名片收集盒2个、嘉宾资料登记表等; –大堂电梯/楼梯入口处摆放品鉴会场指引牌：“长城·海岸庄园品鉴会由此至×楼××厅”;现场布置具体要求 ?? 品鉴会会场入口处 –入口正门定悬挂塑料红藤蔓; –入口左侧放置品鉴会指引牌：“长城·海岸庄园品鉴会17：00-19：30”。 ?? 品鉴会场： –设置三个区：嘉宾题词区、自助品鉴区、主宴会品鉴区; ?? 嘉宾题词区： –由酒店提供嘉宾签名板(2m*4m)一块，上面张贴一张印有七大红海岸地图的喷绘画，签名板四边用塑料红藤蔓装饰; –签名板两边各放置一个区域主导产品2米高瓶型气模。 –签名墙/板前方铺设一块2米×4米的红地毯一块。 ?? 自助品鉴区： –设置一组自助品鉴台，放置配有冰桶的区域主推产品若干，为先到嘉宾提供一个可以交流的品鉴场所 –在自助品鉴台的左侧放置红酒架1组，按档次放置多款区域市场产品; –自助品鉴区中间位置设置“2m*2m*1m”组合堆头一个， –自助品鉴台左右两侧墙各放置易拉宝3个，分别介绍：长城酒业企业简介、品牌文化、海岸价值(3S法则)、蓬莱海岸庄园图片介绍及主要种植红品种、主品牌形象画面、主推产品形象画面。 –自助品鉴区顶部拉8组吊旗装饰。现场布置具体要求 ?? 主宴会品鉴区 –前方舞台正墙面张贴主形象背景板(或用拉网式展
架)，喷画四周用绿色红藤蔓装饰，地面放置鲜花若干盆; –舞台左侧放置主持致词演讲台1个;配鲜花; –舞台前两侧各放置1个2*2*1组合堆头; –主宴会品鉴区两侧各放置4个易拉宝; –主宴会品鉴区顶部悬挂吊旗; –舞台右侧靠前部悬挂投影幕墙; –各台位前放置节目单一张，各台放置自备台卡1各;自备抽拉式纸巾盒2个; –宴会品鉴开始后礼仪站于舞台前两侧;工作人员站在宴会品鉴区入口处两侧。具体现场布置效果图 ?? 题词区现场布置效果图 ?? 自助品鉴区现场布置效果图 ?? 主宴会品鉴区目 录
一、品鉴会主题创意
二、品鉴会活动内容及流程设计
三、品鉴会会场布置设计
四、品鉴会平面物料设计 – 品鉴会物料配置标准 – 具体物料设计
五、品鉴会文字资料设计
六、VIP客户追踪及管理
七、品鉴会预算标准及投入方式品鉴会宣传物料配置 ?? 大型品鉴会：品鉴会类型 具体配置物料大型品鉴会背景板、易拉宝、组合堆头、异型吊旗、品鉴手册、产品手册、节目单、海螺吊坠、台卡、瓶型气模、空飘、红酒柜、红酒架、企业宣传片、产品广告片、蓬莱风光片、邀请函、礼品手提袋小型品鉴会易拉宝、异型吊旗、品鉴手册、产品手册、海螺吊坠、红酒柜、红酒架、产品广告片、礼品手提袋具体物料设计目 录
一、品鉴会主题创意
二、品鉴会活动内容及流程设计
三、品鉴会会场布置设计
四、品鉴会平面物料设计
五、品鉴会文字资料设计 – 邀请函文案及设计 – 红酒文化及品鉴手册文案及设计 – 主持人串词
六、VIP客户追踪及管理
七、品鉴会预算标准及投入方式邀请函文案邀请函设计效果品鉴手册文案及设计 ?? 另见《品鉴手册设计稿》主持人串词文案目 录
一、品鉴会主题创意
二、品鉴会活动内容及流程设计
三、品鉴会会场布置设计
四、品鉴会平面物料设计
五、品鉴会文字资料设计
六、VIP客户追踪及管理 – VIP客户开拓与管理的目的 – VIP
客户选择标准 – VIP客户追踪具体方式与要求 – VIP客户经理素质要求及配置标准 – VIP客户经理管理及考核办法
七、品鉴会预算标准及投入方式 VIP客户开发与管理目的 ?? 在目前红酒市场竞争日益激烈，终端自带酒水现象日益严重的大环境下，在区域市场已无法依靠传统的渠道终端拦截来实现销售的切实提升。 ?? VIP客户是目标市场最核心的意见领袖，通过其可以最大限度的在目标群体中传播品牌影响力，从而带动整个市场的大众消费潮流和流行趋势。 ?? 执行后续的“消费者盘中盘”是召开品鉴会乃至成立区域市场红酒俱乐部是实现品牌、产品落地的唯一目标。消费者盘中盘模型公关部企事业企事业企事业企事业 “消费者盘中盘”市场条件 1.“盘中盘”的真正小盘是核心消费者，而核心消费者是政务/商务招待消费的主体。进一步研究发现，商务消费是政务消费的驱动力量;这为核心消费者定位提供了前提; 2.酒店和商超巨大价差的出现、企业降低成本动机、消费者主权意识的抬头，这3种共同力量使得基于消费者营销成为可能; 3.自带酒水率日益增高为消费者盘中盘运作提供切实可行的前提环境。
4、核心酒店、核心消费者、面上传播同时共振使得市场启动效率加速; VIP客户的选择标准
1、VIP客户必须是单位系统/行业的权威。这类VIP客户是现任行业/系统的主要领导，通过个人的带头消费可以影响较大范围的制造影响力，产生跟风现象，从而带动目标群体的消费流行。
2、在目标市场名气较大，有一定的社会影响力。这类客户可以最大限度发挥“名人效应”，有效带动慕名者和知其名者，在目标市场能迅速带动一部分目标群体。
3、乐意并且热心推荐。通过这类客户的“口碑传播”能有效产生“点对点”的消费。 VIP客户的选择优先性行业/系统权威人士 社会名流 乐意推荐人士 ??政府部门领导 ??人大/政协领导 ??行业协会领导 ??事
业单位领导 ??商界精英 ??艺术名人 ??知名教授、学者 ?? 企业白领 ??基层公务员 ??教师等 VIP客户追踪的具体方式第一步：深度了解VIP客户信息并建立详细档案 –姓名、性别、年龄 –通讯地址(工作地址、居住地址、邮政编码) –联系电话(工作、家庭、手机) –电子邮件地址 –婚姻家庭状况 –经济状况(月收入) –职业类型 –在酒店吃饭的频度以及经常光顾的酒店 –对于酒店服务以及相关点菜费用的接受程度 –对白酒的认知度 –在 酒店消费的目的与人群 VIP客户追踪的具体方式第二步：分析客户资料，进行进一步的深度确认。主要从两方面分析：
1、客户的消费潜力 –红酒消费能力(目前与未来) –职务 –在酒店消费的频繁程度与消费水平
2、客户的服务需求 –要求销售访问的频率(上门服务或电话) –每次访问所要求的时间长短 VIP客户分析模型 ?? ?? – 要求销售访问的频率(上门服务或电话) – 每次访问所要求的时间长短 ?? 应该放弃的客户 ?? 应该努力培养并提升的客户 ?? 优先考虑程度低的客户 ?? 可以速赢的客户，是客户经理工作的重中之重 ?? 低 ?? 高 ?? 高 ?? 低 ?? – 红酒消费能力(目前与未来) – 职务 – 在酒店消费的频繁程度与消费水平 ?? 客户经理客户关系管理工作的重点 VIP客户追踪的具体方式 ?? – 地址 – 联系方式 – 工作职务/教育情况 – 个人/家庭 – /收入 – 产品使用情况 – 客户细分 ?? – 更好地了解客户需求 – 推荐最适当的产品 – 维护并提升客户关系 – 成为客户首选的消费用酒，增加公司的盈利 – 向客户介绍长城海岸所有可提供给高价值客户的产品及服务 – 倾听客户目前及对未来所品尝红酒的需求 – 根据客户现状及需求做初步分析 – 及时录入客户资料，初步分析客户情况及投资计划 – 将分析结果介绍给客户，再次了解客户需求，并做相应的进一步分析 – 记录
客户提出,但我公司尚无的需求第三步：充分理解客户的需求以维护并提升现有客户关系 VIP客户追踪的具体方式第四步：开发并制定客户公关计划。 –利用客户的特殊事件; –利用客户的特殊日期; –利用节假日; –提供品鉴机会; –提供免费品尝用酒; –赞助客户所在单位的特殊用酒。等 VIP客户追踪的具体方式第五步：向客户推荐产品实现销售。 ?? 对现有客户 – 查看客户的有关信息 – 找出适合的产品 – 与客户讨论产品细节并做适当调整 – 完成销售手续 – 如有必要，通过预约邀请客户参加小型酒会或其他活动 ?? 新客户 – 根据客户需求安排合适的产品 – 与客户讨论该产品的细节并做适当调整 – 完成开户手续 ?? 收集所有文件、资料、表格 ?? 完成所有不需客户亲自完成的手续 ?? 如有必要，安排邀请客户参加小型酒会或其他活动 ?? 安排客户交易(售中服务) VIP客户追踪的具体方式第六步：监测客户表现，管理发展中的客户。 ?? 基本原则 –制定工作计划与客户保持定期联系并提供服务 –了解你的客户认为哪些方面的服务有价值，并据此将客户管理策略的侧重点放在这些领域 –努力建立起客户的信任，与客户建立长期的关系 ?? 具体工作 –对已有客户根据每人的具体情况，确定联系频率，定期进行联系，了解其满意程度 –当已有客户长期没有采购时，及时与客户联系，了解原因并采取相应措施 –不断收集和更新客户信息 –通过定期问候等方式保持良好关系 ——追踪客户从而产生销售是一个循环过程 ?? – 更有针对性的销售 – 每个客户的客户计划依其特殊需求而制订 – 密切跟踪监测每一客户的表现 – 对销售数量产生明显效果 ??建立客户信息档案 ??客户分类及确定目标客户 ?? 对各类客 户采取相应的营销 ??向客户推荐产品实现销售 ??监测客户发展 1 2 3 4 5 公关(客户)经理的组织管理 ??
成立经销商部门内或厂家直设的公关团购部，与酒店部、品牌推广部共同成为区域市场启动的三架马车。 ?? 对于长城红酒，基于目前市场推广的现实，以经销商为主导重点操作区域市场，在区域市场可以以专卖店为基础管理部门也是较为可行组织管理办法。 ?? 在重点区域市场开设终端专卖店，同时也是区域市场长城红酒俱乐部的挂靠地，以专卖店的店员或俱乐部外联部人员身份操作比较可行。公关(客户)经理的工作职责公关经理工作职责 ?? 职务宗旨 –完成团购任务及核心消费群的培养、发展，对团购客户的资料搜集、开发、管理，并检查、指导团购业务员的工作。 ?? 管理职责 A、受区域经理的直接领导，制定机关、企事业单位的资料搜集、开发、公关与维护计划，完成目标单位的开发与维护任务; B、建立详细的客户资料卡，并对客户进行分级管理; C、制定团购客户的拜访计划及销售任务目标; D、管理、考核、培训团购业务员，确保其士气饱满，素质不断提升，运作有序、高效，达成各项工作目标; E、团购资源及费用的管理、报批及分配。 ?? 业务职责 A、公平制定各团购业务员的销售目标、拜访目标、公关目标，并确保目标的竞争性和可行性。 B、负责设计团购客户的资料搜集方法及拜访、公关的内容、方式、政策，并向团购人员阐述，让团购人员理解、接受并执行; C、客情拜访，确定拜访频率、划分线路。A类客户每星期拜访两次，B类客户每星期拜访一次; D、制定和实施核心单位激励方案; E、准时参加办事处的各项例会，并按要求简明扼要汇报工作; F、认真、客观、真实、及时的填写各项工作报表。公关(客户)经理的工作职责公关主管工作职责： ?? 职务宗旨完成团购任务及核心消费群的培养、发展，对团购客户的资料搜集、开发、公关、维护管理及各项目标的达成。 ?? 管理职责 A、建立详细的客户资料卡，并对客户进行分级管理;
B、进行重点客户的维护与服务; C、在销售预算范围内最大可能的达到销售目标。 ?? 业务职责 A、制定区域内的团购开发与维护计划，报批并执行; B、客情拜访，确定拜访频率、划分线路。A类客户每星期拜访两次， B类客户每个星期拜访一次; C、实施核心单位激励方案; D、按时参加办事处的各项例会，并按要求简明扼要汇报工作; E、认真、客观、真实、及时的填写各项工作报表。公关(客户)经理考核办法 ?? 具体另见《公关部门薪资标准及绩效考核制度》目 录
一、品鉴会主题创意
二、品鉴会活动内容及流程设计
三、品鉴会会场布置设计
四、品鉴会平面物料设计
五、品鉴会文字资料设计
六、VIP客户追踪及管理
七、品鉴会预算标准及投入方式 – 区域市场品鉴会操作及申请方式 – 区域市场品鉴会预算标准 – 区域市场品鉴会投入方式区域市场品鉴会操作及申请方式 ?? 区域市场品鉴会操作频率要求 –长城红酒大型品鉴会在区域市场原则上只举行1次，其他均以小型品鉴会操作; –大型品鉴会原则上只在地级以上城市(含地级市场)举办，品牌基础较好的县级市场如浙江玉环经过申请和市场营销中心考察通过也可操作; –小型品鉴会与专卖店同步，为有效减低成本，原则上只允许在专卖店举行;若尚未建立专卖店而市场又急需此类品鉴会推广支持，应另申请报市场营销中心审批; –品牌基础成熟的市场小型品鉴会可每月举行2-3次。区域市场品鉴会的申请流程 ?? 大型品鉴会经销商填写专项申请报告 区域经理背书意见 大区市场部审核市场营销中心审核总部审核备案市场推广部区域考察并填写专项考察报告反馈意见 ??小型品鉴会经销商填写专项申请报告 区域经理背书意见 大区市场部考察及审核市场营销中心审核备案反馈意见 ??备注：体现市场营销中心掌控费用的思想区域市场品鉴会预算标准 ?? 大型品鉴会区域市场品鉴会预
算标准 ?? 小型品鉴会品鉴会投入方式 ?? 大型品鉴会 –市场营销中心给予所有所有礼品酒、奖品品酒以及现场用酒额外支持; –市场营销中心给予所有可回收的统一物料配置支持; –其他区域针对性物料市场营销中心提供设计支持，制作费用由经销商承担; –酒店费用和其他现金支出费用由经销商承担。 ?? 小型品鉴会 –走市场投入费用，即比例计提费用。厂家不另额外支持。谢 谢!
第五篇：红酒品鉴会活动流程
活动流程： 活动流程：
一、品鉴会前准备工作
1、前期完成工作： 、前期完成工作： 1) 电话确认邀请嘉宾 ) 、 2) 邮寄请柬 ) 、 3) 邀请新闻记者 ) 、 4) 邀请合作伙伴 ) 、 5) 准备相关的文件，如认购书等 ) 准备相关的文件， 、
2、活动开始半小时之前完成： 、活动开始半小时之前完成： 1) 展示布置，现场安装完毕 ) 展示布置， 2) 工作人员到位 ) 3) 礼品及手提袋等资料摆放到位，水果摆放到位;各处咨 ) 礼品及手提袋等资料摆放到位，水果摆放到位; 询桌椅摆放到位;条幅悬挂到位，指示牌摆放到位;电脑、 询桌椅摆放到位;条幅悬挂到位，指示牌摆放到位;电脑、 投影仪调试完成 4) 套型图资料摆放到位; ) 套型图资料摆放到位; 5) 相关文件安置到位，相关人员明确岗位，到位。 ) 相关文件安置到位，相关人员明确岗位，到位。 6) 入口接待台摆放到位;嘉宾名单和新闻记者名单分别送 ) 入口接待台摆放到位;嘉宾名单和新闻记者名单分别送 到嘉宾与记者签到处，分别放签到簿 1 本;嘉宾、记者留座 到嘉宾与记者签到处， 嘉宾、 牌和公司领导席位牌摆
放到位; 放到位;
7) 调试音乐完成。 ) 调试音乐完成。 注意事项： 注意事项：
1、在活动准备前期，电话回访预定的应邀客户，并及时处 、在活动准备前期，电话回访预定的应邀客户， 理客户对项目存在的问题与异议， 理客户对项目存在的问题与异议，保证不要把这些问题和异 议带到联谊会现场， 议带到联谊会现场，以
确保应邀客户都能在现场为本项目提供正向口碑舆论。 确保应邀客户都能在现场为本项目提供正向口碑舆论。
2、活动前期，强化现场布置。 、活动前期，强化现场布置。
3、尽量邀请其到现场参加联谊活动，对于远郊的客户不勉 、尽量邀请其到现场参加联谊活动， 强。
4、在活动现场安排适量的技术人员，以配合活动的进行， 、在活动现场安排适量的技术人员，以配合活动的进行， 搞活现场气氛，直接促进(刺激)现场的认购， 搞活现场气氛，直接促进(刺激)现场的认购，并在技术人 员的座次及活动频度上
做周密安排。 做周密安排。
5、在活动后期，可以安排销售推广工作及时跟进，及时组 、在活动后期，可以安排销售推广工作及时跟进， 团，将活动的战果及时转化成销售业绩。 将活动的战果及时转化成销售业绩。
二、布置会场 不了解太多情况，不太好设计。 不了解太多情况，不太好设计。迎宾仪式应该根据项目风格 结合品鉴会的主题，进行创意布置。 结合品鉴会的主题，进行创意布置。可以组织一些
欧洲演员 列队像欢迎欧洲国王、 列队像欢迎欧洲国王、
元首一样的欢迎仪式， 元首一样的欢迎仪式 ， 使来宾们觉得受到了国王一样的礼 遇。 具体的会场布置应该根据园区或举办地的特点， 具体的会场布置应该根据园区或举办地的特点，进行相应特 色的装扮。 色的装扮。
业主、
三、邀请人士:业主、及业主偕同前往的人士。鼓励偕同友人 邀请人士 业主 及业主偕同前往的人士。 前往，但是限定同往人数。 前往，但是限定同往人数。
四、活动流程
1.公司领导致辞。 公司领导致辞。 公司领导致辞 2.欧洲舞蹈表演：拉丁舞 欧洲舞蹈表演： 欧洲舞蹈表演 3.红酒专业人士带领下，进入红酒的世界。欧洲乐器伴奏 红酒专业人士带领下，进入红酒的世界。 红酒专业人士带领下 4.欧洲感性舞蹈、 与业主互动，教与比 。现场举行小型的 欧洲感性舞蹈、与业主互动，教与比。 欧洲感性舞蹈 欧洲感性舞蹈比赛 5.抽奖、发奖品。 抽奖、发奖品。 抽奖 6.感谢，安排离场。 感谢，安排离场。 感谢
Bikini 女孩：具有模特般身材和天使般笑容的女孩在水边嬉 女孩： 戏，在身边穿梭，手捧红酒向你走来的时候，酒不醉人人自 在身边穿梭，手捧红酒向你走来的时候，
醉。
人体彩绘：由专业艺术家， 人体彩绘：由专业艺术家，在现场为嘉宾们展示人体彩绘的 魅力。色彩在动人的肌肤上展现出另一种美的时候， 魅力。色彩在动人的肌肤上展现出另一种美的时候，我们为 之赞叹倾心。如果在园区的公园或绿地举行品鉴会，可以将 之赞叹倾心。如果在园区的公园或绿地举行品鉴会，可以将 人体彩绘安排在品鉴会周围。 人体彩绘安排在品鉴会周围。
活动流程 前期造势 当 日 活 动 后期宣传
短信告知 邀请嘉宾 活动预告 展示布置
样板房布置 现场活动 媒体后期报道 报纸、 纪念册、 报纸、新视界本次活动软文报道 纪念册、光盘制作 签到区布置
梦湖公园布置 甜点奖品 小区观景 样板房布置 品鉴会布置 红酒/雪茄品鉴 红酒 雪茄品鉴 现场饮料甜点、人体彩绘、观看表演活动、 现场饮料甜点、人体彩绘、观看表演活动、抽奖 提前 1 周 提前 1 天 活动当天 活动后 2 周内