金润人生红酒超市促销活动方案

金润人生红酒超市促销活动方案（精选4篇）

篇1：金润人生红酒超市促销活动方案

金润人生红酒超市进驻活动方案

一、产品定位

1.产品定位为中高端产品

2.以健康美容与口感独特为差别优势 3.以大学生和中高消费人群为目标消费群体

二、宣传广告

广告产品：金润人生红酒

广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知 名→了解→心动→行动”的发展过程。

广告产品定位：中高端产品

广告区域：新疆库尔勒市各中大型超市

广告对象：以在校大学生、及中高阶层消费人群 广告媒介：pop广告、超市宣传手册

广告期间：2017年 9 月―――2017年 12 月

三、主题活动 1．超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在端午节、国庆节、圣诞节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在 销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批酒店人员，向周围的潜在顾客派发画册，介绍我公司出品的金润人生红酒系列，争取在短时间内扩大金润人生红酒的影响力并提高红酒的销量。策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度、浓度等，通过改善产品的质量增加公司在新疆库尔勒市的竞争力。

策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司金润人生产品赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。

2、金润人生红酒针对女性市场的促销活动

（1）活动目的：对新疆库尔勒市的女性消费者分别进行健康、时尚、美容知识和金润人生红酒知识的教育，进一步提升金润人生红酒的知名度和品牌的美誉度；进一步提升产品销量，稳固金润人生红酒在库尔勒市场的地位。

（2）活动对象：以库尔勒市为主，针对库尔勒市的青年、中年女性消费者

（3）活动主题：“喝金润人生红酒，健康、时尚、美容伴我行” 针对库尔勒市红酒市场上形形色色的产品，金润人生红酒也要开拓一片市场。

（4）活动方式：开展免费的健康时尚美容讲座

3、活动前准备（1）选择一些有代表性的单位（政府机关、高等院校及大中型企业等）

（2）聘请具备健康、时尚、美容专业知识的专家作为讲演者，专家及在场工作 人员穿上有产品标识的服装 活动中

（1）时间控制。一般以 2~3 小时为宜，时间过长易使听众感到疲劳和厌烦后慢慢散去，会影响整个活动的气氛。

（2）免费品尝。让每位入场听众免费品尝一小杯金润人生红酒。（3）专家开讲。专家讲的是与主题相关的知识，并以幽默吸引人的方式讲述。在讲的过程中，适当提到喝红酒的一些功效，如延缓衰老、预防心脑血管疾病、预防癌症和美容养颜等。还要特别注重强调美容养颜的功效。

（4）条件允许可播放些相关的幻灯片或是视频短片以引起在场听众的兴趣。

（5）有奖问答。提问一些与红酒和健康、时尚、美容有关的问题或脑筋急转弯 等稳住听众。回答问题或提出问题者均可获得金润人生红酒一瓶，这样就提高了听众 的热情度和关注度。（6）产品现场秀。专家讲到红酒时，拿金润人生红酒出来展示给在场听众，并简单陈述下金润人生红酒的情况。

（7）听众参与。设计 1~2 个小游戏，提升活动气氛，鼓励现场听众参与，参与者均可获得金润人生红酒的 元不等的代金券。（8）分发宣传小册子。结束后给每位离场听众分发一本小册子作为到场的小礼品。小册子内容为健康、时尚、美容日常小知识以及金润人生红酒及其公司的一些简介，封面还必须以金润酒店管理公司冠名。

四、活动反馈

对现场的举办情况、活动的费用支出状况、活动后一周内准确的销量情况，总结前一次活动，以完善下一次活动。

五、效果评估

1、消费者对活动的参与和兴趣以及对金润人生红酒的认知程度。

2、短期销量增长情况。

篇2：金润人生红酒超市促销活动方案

2、销售现场的促销形象也代表着企业的品牌形象，所以促销人员、促销物料和陈列的酒品应该统一形象。

3、正所谓“时势造英雄”火爆的销售氛围关键性的影响着促销的成功与否。

造势方法：在场地允许的情况下，利用一系列的宣传道具全方位的包装促销展台，构建一个“独立性”的感染区域，运用上一些家庭影院播放有关酒品的促销影片，从视觉音觉上吸引顾客。新颖的气模和古怪的玩具在好奇心理上吸引顾客。

4、准备一整套常规的促销物料，列如：带有统一LOGO的酒版样品、促销服装、展示台、易拉宝、酒品陈列台、展板、酒品POP、酒品DM单、酒品宣传册、展架和一些制造气氛的道具、小礼品(道具要成系列、轻巧、耐用、方便为主)

5、培养一批训练有素，实际销售水平高的促销人员。

6、创造属于自己的促销模式。成功的促销方法和良好的销售模式是可以无限复制的，也是利于共享的。

7、在传统式促销上增加体验式销售，运用免费饮用、酒品展示、简易自制酿造，让消费者从内心认可。

8、在促销过程中应该清晰的辨别目标客户，集中精力、有计划在目标客户身上突破。

9、常规的促销宣传方式：发放宣传单页、在促销展台拉客、客户体验登记、发放个人名片等。

10、产品永远是排在第一位，通过陈列、演示、品尝、酒版赠送等促销方式，让顾客记住我们的品牌从而选择购买我们的酒品。

10个超实用的红酒促销活动方案，希望每一个红酒商家都能够生意红火!

篇3：大型超市促销方案的探究

关键词：促销,策略,连锁促销

目前, 一些新的零售业, 如连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等活跃在我国零售市场, 它们采取灵活多变的促销方式, 销售额稳步增长, 在我国零售市场占有相当的份额, 这就给大型超市带来了更为激烈的竞争和更大的压力[1]。大型超市的促销处在不断的变化和发展之中, 只有对其进行分析, 找出利弊, 才能加快大型超市促销活动的进程。

1 大型超市促销的现状分析

市场经济和上游产业的发展, 带动了零售业的发展;消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇;大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因;国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。以上原因促使我国大型超市不断壮大和发展, 但其在促销的过程中仍存在以下问题:

(1) 促销理念缺乏创新, 促销文化无特色, 许多大型超市只求形式上的新、奇、特, 而忽略了实质上的创新, 包括促销理念和促销文化的创新, 因而, 常出现促销雷同和抄袭促销, 例如打折、抽奖、赠送样品、特价等。随着时间的推移, 这种缺乏创新的促销很难再调动消费者的胃口[2]。

(2) 没有实施促销策略组合的超市, 促销方式比较单一, 即没有对不同产品、不同环境、不同客户进行灵活调配和合理组合, 很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象。

(3) 促销策划存在盲目跟风的现象, 缺乏创新。促销策划处于乱、散状态, 更多的促销在效仿跟风, 缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续的科学性促销, 缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销, 使更多促销资源浪费、效果不佳。

(4) 促销人员素质不高, 促销激励体制不完善。目前有很多超市没有建立科学的员工培训机制和绩效评估体系[3]。促销人员素质不高, 员工培训机制不完善, 导致员工对商品的性能功效等了解不够, 对消费者提出的问题解释不到位;绩效评估制度不完善就不能调动促销人员的积极性, 从而导致促销效果不好。

2 超市促销应对策略

针对大型超市促销中存在的问题, 提出以下几点应对策略:

2.1 转变促销理念, 建立特色的促销文化

大型超市在观念上应该由生产者为中心向消费者为中心转变, 以顾客的观点看待商品的各项服务, 树立“以人为本”的促销理念。促销理念的创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进, 而不是盲目地跟风促销;应注重互相模仿中的亮点创新, 将创新落实到促销系统中的每个环节, 发动所有营销人员进行促销创新, 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理, 以打破陈规、推称出新, 推出更有创意的促销活动。建立特色的促销文化, 要做到: (1) 建立创新的文化氛围。通过专业培训学习创新理念和成功的促销创新案例, 使员工了解创新的重要性, 激发员工创新能力, 形成人人都创新的良好文化氛围[4]。 (2) 大型超市的促销文化要突出“以人为本”, 建立全方位的文化体系。转变提供单一消费优惠服务模式, 同时向保健、娱乐、文化等多方位服务方向拓展, 与顾客建立共同利益, 形成富有特色的促销文化。 (3) 大型超市在促销上应注重以文化为纽带, 建立亲情感, 培养忠诚顾客。

2.2 选择多样化的促销方式, 并整合促销组合

促销组合就是指企业根据促销的需要, 对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合同时也是一种组织促销活动的策略思路, 主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统, 使企业的全部促销活动互相配合、协调一致, 最大限度地发挥整体效果, 从而顺利实现企业目标。

促销的具体方式有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有首发活动、主题促销活动、公益活动等[5]。

大型超市应促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合, 并进一步进行价值链上如供应商、分销商和顾客的整合。在整合促销组合时, 要充分考虑其适用程度, 整合出适合超市的促销组合。

2.3 科学策划促销活动

促销要有明确的目的和整体安排, 相当部分超市在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的, 比如只是笼统地讲要“提升销量, 扩大市场占有率”, 在如此模糊的目的下, 也就不会有清晰的目标, 整个促销活动缺乏控制和指引, 缺乏科学性。科学策划促销活动可从以下几个方面来考虑:根据产品本身的销售规律, 以促销实现淡季和旺季的平衡;在重要的节庆日造势, 帮助提升品牌影响力;配合新品推出促销活动。

2.4 进行顾客关系管理

客户关系管理系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求而同每个客户建立联系, 通过与客户的联系来了解客户的不同需求, 并在此基础上进行“一对一”的个性化服务, 实现由“以产品为中心”向“以客户为中心”模式的转变。其具体做法:第一, 了解原有客户的意见和新的需求;第二, 不断获取新客户的基本信息以及其他需求信息;第三, 在此基础上, 企业决策者对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。

2.5 提高促销员工队伍素质, 建立完善的管理机制

商品的促销活动最终需要促销人员参加实施, 因此, 只有不断提高促销队伍素质, 建立完善的激励机制, 才能增强促销活力。 (1) 完善管理机制。建立保障员工的培训和学习的机制, 提高员工的学习兴趣和学习能力, 建立能充分调动员工积极性的管理制度, 使大型超市员工为超市创造更大的效益。 (2) 提高员工的思想素质和文化素质, 使促销人员全心全意为顾客服务, 把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来, 为顾客提供专业和全面的服务, 与顾客培养和建立起长期稳定的关系[6]。

2.6 正确实施促销策略

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。一个好的促销策略, 经过正确合理的实施, 才能发挥其应有的效用, 如提供信息情况, 及时引导采购;激发购买欲望, 扩大产品需求;突出产品特点, 建立产品形象;维持市场份额, 巩固市场地位等等。在实施不同的促销策略时有不同的注重点。如在广告促销实施过程中应注意:在广告形式和宣传手段上不能不切实际, 杜绝过多或过滥的视觉形象[7]。公益赞助促销在实施过程中应注意:公益赞助应选择合适的活动时机, 其费用多、风险较大, 要求组织者具有一定的统筹能力。

3 结语

为了适应不断变化的外部环境, 在日益激烈的竞争中立于不败之地, 大型超市应及时调整自己的促销活动方案, 以顺应消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势, 进行连锁促销, 为实现经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享奠定良好的促销基础。

参考文献

[1]张优智.外资零售业对我国零售业的影响[J].宁波职业技术学院学报, 2009, (1) :56～60.

[2]崔为民.建立高效的促销形象 (下) [J].中国药店, 2009, (01) :72～73.

[3]田春来, 吴承雨.超市促销的四大误区[J].商场现代化, 2009, (14) :1.

[4]唐敏, 何为.我国超市发展中存在的问题及对策[J].经济问题探索, 2003, (11) .

[5]张大义.中国本土超市促销存在的问题及对策[J].经济研究导刊, 2010, (09) :160～161.

[6]吴文治.超市促销手段多样化[N].北京商报, 2009-04-07.

篇4：金润米业:点“稻”成金

作为集“安徽省粮食产业化龙头企业大米十强”、“安徽省粮食产业化行业排头兵”、“合肥市粮食产业化先进单位”与“合肥市质量过硬消费者满意单位”等荣誉于一身的大型民营企业,金润米业对自己的定位是“大米专家”。本着“专家”级别的工作态度和为广大消费者提供专业品质、健康无公害安全食品的制米理念,金润在成立的10年当中,从简单的稻米收购、粗加工,逐步完成了培育选种、苗田选择、基地种植、田间管理、统一收割、标准加工、仓储运输、下脚料利用以及高科技产品开发等一系列“从田野到餐桌再到高端保健”的全产业链生产模式,从稻米选种到完成加工由18道工序层层把关,拥有了“金润”、“仙晶”、“皖星”等品牌系列大米,并先后在长丰、庐江、贵池等地建立了绿色水稻种植基地29万亩专门从事无公害水稻标准化示范生产。迄今为止,在金润牌系列大米投放全国市场,并以产品专柜、直销店、加盟店的形式补充完善主要城市的供应需要的销售模式下,“金润”品牌已经获得广大消费者的认同,并多次荣获市场质量放心产品、消费者信得过产品、3·15消费者喜爱产品等荣誉称号。从2009年开始,“金润”在巩固中端消费市场的同时,瞄准高端消费,建立了8 000亩有机水稻基地,拟在高端有机大米市场另辟蹊径;同时加大对低端消费市场的需求供应,主攻大专院校和厂、矿食堂等消费群体。2010年,在7条生产线年产大米24万t的大生产规模下,“金润”大米正在以其广泛流传的口碑和不断成熟的加工条件更加积极地活跃在大米市场第一线。

优势整合,稻米油开创新市场

大米加工规模大,产能高,但利润率却不尽如人意。如何加快大米附产品开发与综合利用,“金润”又在稻米精深加工领域做出了表率。面对稻米加工后的下脚料——米糠,金润通过“自产自销”和“对外收购”的方式成功地将其转换成了生产价值。2005年,合肥第一条米糠毛油生产线在金润建成,两年后,稻米油精炼生产线调试运行,2009年,与江南大学合作的“全物理精炼一级油”技术研发完成,该技术不仅采用了物理方法不破坏油料的营养结构,而且在精炼一、二级稻米油时提高毛油中的得油率至60%,比常规化学提炼法高了20个百分点。2009年4月初,由金润打造的本土稻米油品牌“日昇康”隆重上市,无论面向家庭消费者的3.5L、5L小包装二级稻米油,还是主攻食堂、餐馆的10L、20L中包装三级稻米油,又或者供调和用的四级米糠油,利用已经建立起来的大米销售网络,“日昇康”牌稻米油都在相应的市场上站稳了脚跟,并实现了上市一年,产量达到13 000 t的规模化连续生产。随着稻米油高营养价值、活性成分谷维素以及合理脂肪酸组成比例等优势逐渐被消费者认识,越来越多的人开始选购稻米油,2010年1～6月,“日昇康”已经生产完成超过7 000 t稻米油供应市场,并在略高于常规食用油的价格基础上产品依旧供不应求。

火热的稻米油市场让更多企业投入到稻米油生产中,面对竞争的加剧,金润米业副总经理洪根生显得胸有成竹:“我们的优势在于高技术对稻米油品质的保障。长期以来通过和国内各大高校的合作,和同行间的经验学习,目前我们稻米油生产过程溶剂消耗、设备选用、精炼工艺等、营养素保留等方面都能与日本相媲美,而且在生产周期、规模化生产方面也优于日本。”当然,在稻米油发展路上也有很大困难,洪根生告诉记者,目前稻米油的发展面临几大问题:“一是稻米油市场不够规范,实际上我国从20世纪70年代中期开始就有四级稻米油,当时被称作米糠油,在国内一些小型油脂厂进行精炼。由于当时精炼技术的原因,成品稻米油酸值较高,质量得不到有效保障。直到2007年底2008年初食用油价格上涨的时候,也还有个别企业和经销商将稻米油掺到菜籽油中出售,造成了市场的不规范,这带来的影响应该说直至现在也还没有完全消除。二是稻米油没有像其他大宗食用油一样进入国家储备,米糠也没有任何的保护收购政策,国家减免税收政策只涉及糠粕却不涉及毛油,导致米糠及稻米油研发力度不够,企业生产积极性也还没有充分调动。但是,米糠综合利用对循环经济意义重大,因此我们建议国家能尽早出台有关方面的支持政策和保护条例,进一步促进和刺激米糠加工和稻米油生产技术的进步。第三,国家制定的稻米油标准和实际生产脱节,例如标准对一级稻米油的色泽、酸值、烟点等要求过高,一方面增加了企业加工成本,更主要的是为了达到这样的高标准不得不过度精炼,往往造成符合标准的稻米油中营养成分和活性物质大量流失,这对消费者来说是得不偿失的。从我们的实际生产来说,稻米油可以参照花生油的标准要求适当下调,免去过度精炼,尽可能保留多的谷维素、植物甾醇等稻米油特有的营养成分。最后就是对稻米油的宣传还需要进一步加强,就目前情况来看,消费者对稻米油的认知还不是非常透彻,对其营养价值的了解和粮食资源充分利用方面的意义也还认识得不够充分,以至于稻米油要做到真正的‘以质定价’还有一定难度。相信随着稻米油市场的进一步发展和完善,一旦消费市场全面打开,将出现严重供不应求的情况。所以,业内人士非常看好稻米油的前景,对此,‘日昇康’也在积极探索稻米油新市场,在稳定中低端市场的前提下推出了精品稻米油开发高端市场,配以团购、礼品等销售模式,从目前来看,取得的效果还是非常好的。”

做大做强,辐射式发展与高精技术探索

全产业链的建成,不仅包括上游的种植、中游的加工,更大的利润点还通常在于下游的物流环节,金润就是将三者完美结合的典型代表。除了“金润”米业和“思润”谷物油精炼,“金润”品牌旗下还拥有“弘嘉物流”以及“超艺印刷包装”两大公司,不仅分别在仓储物流和成品包装方面起着重要的后勤保障作用,也在为公司的利润创造上作出了巨大贡献。