社会性网络营销价值论文

【摘要】通过构建网络营销实践教学云服务平台，详细分析了该平台的服务对象、平台的功能模块，以期通过该平台为线上线下的教育资源互通、为更多高校及其授课教师提供服务。以下是小编精心整理的《社会性网络营销价值论文(精选3篇)》仅供参考，希望能够帮助到大家。

社会性网络营销价值论文 篇1：

网络营销期待模式创新

随着Web2.0模式的到来，网民自主创造、分享网络内容的模式颠覆了网络硬性广告的传播效力，如果不去面对聚集了潜在的消费者进行潜在传播，那么广告效果肯定会被逐步减弱，甚至可以说是一种广告资源的浪费。于网络营销服务模式的细分与网络媒体的碎片化，客户最迫切需要的是能够由一家专业化的公司独立提供这些服务。他不仅要具有战略高度与全局观，和市场营销策略的制定能力，更要对互联网行业有深入了解，对日新月益的信息技术了如指掌，对网络营销的模式不断创新与探索。为客户提供的网络营销的战略规划是具有前瞻性和扩展性的，是对客户原有思维模式、营销模式进行强有力的变革与完善，为客户长远收益出谋划策。

蓝门作为客户的网络营销的策略顾问，拥有强大的执行力，从策略、创意、三维动画、网络公关、舆情监控、程序开发、社区运营、客户关系管理等诸多方面为客户提供综合完善的服务。更重要的是，蓝门可以通过全面的网络营销的展开，为客户带来直接的销量提升，而不再是简单追求广告的传播量、曝光率等表面数据，长期专注于研究消费者数据挖掘、客户关系管理、销售线索的发现与提升、电子商务的企业级应用等专业领域。

在此我回顾一下蓝门所走过的发展之路，用一个典型案例来说明全面网络营销的价值。在2007年之前，我们在服务客户的过程中就发现客户评定网络营销活动是否成功，就是看媒体投放的报告，点击量、会员注册量上升了，就认为是成功了。但是网络广告覆盖的人群中有多少人成为了消费者却不得而知。而注册的会员后续没有继续跟进，很快也为了没有意义的数据。而且随着Web2，0模式的到来，网民自主创造、分享网络内容的模式颠覆了网络硬性广告的传播效力，网民会主动搜索他们更关心的商品背景资料，在网络社区中与网友交流对某一商品的用后感受。那么，简单的网络广告投放，如果不经过精准的数据分析和注册会员的引导教育，不去面对聚集了更多潜在消费者的社会性媒体平台进行潜在传播，那么广告效果肯定会被逐步减弱。甚至可以说是一种广告资源的浪费。

于是，蓝门不断强化BLUKFOOLS的监测、分析、数据挖掘功能的同时，更率先在业界开始为客户提供建设、运营会员社区平台及外部泛社区推广的服务。2007年年末，我们为客户东风日产汽车的“LIVINA骊威”汽车建立了一个全国性官方车主俱乐部“骊志社”(2009年更名为“骊威潮人邦”)，在这个社区平台上集合了大量已购车主与潜在车主，并在此平台上不断推出各种营销活动，吸引、培养了大批潜在消费者参与其中，自由交流传播。其中最为成功的一个案例就是不断刷新了多项网络营销纪录的“骊威连连看”活动，此活动表面上只是通过一款面向办公室白领阶层进行传播的病毒式游戏为载体的广告活动，但其实背后是充分利用了蓝门完整的网络营销理论与体系，发挥了网络营销与数据库的特性来完成的。

“骊威连连看”成功之处，就在于它为产品和消费者建立了一个良好的互动平台，顺利地将营销方式和产品特点和谐相融。一方面，通过趣味、休闲游戏，吸引目标消费群体一白领阶层的关注；另一方面，依靠游戏元素，强调骊威车的各种特性与买点，增强目标消费群对骊威车型的认知与好感。在一项针对“骊威连连看”手机激活用户抽样调查显示，有15％有购车意向，34％表示一年内会考虑购车。据全国乘用车信息联席会统计，从2008年9月至2009年6月，骊威连续10个月蝉联两厢精品小车销量冠军，今年16月累计销量达到45.495台，与去年同期相比增长34.16％，7月份以10667台的销售成绩首度冲破万辆大关，晋升为全线飘红、稳居第一军团的东风日产旗下又一个“万辆俱乐部”成员，骊威更是以十一连冠的骄人业绩继续领跑，成为小车市场当之无愧的领军车型。

通过以上的案例与数据的分析，我们可以看到，骊威连连看网络营销活动，充分发挥社区意见领袖的主动式Pn传播方式，活动中通过挖据会员行为数据，找出参与度高，有购车意向的参与者，并通过积分激励的方式促使参与者到专营店试驾车辆，然后再通过CRM客户关系管理体系进行跟踪，将每一个已购车主再培养成骊威口碑的传播者，至此，形成了一个环闭型的网络营销体系，最终可以帮助客户提升实际的销量。

作者：史舒海

社会性网络营销价值论文 篇2：

《网络营销》实践教学云服务平台构建

【摘要】通过构建网络营销实践教学云服务平台，详细分析了该平台的服务对象、平台的功能模块，以期通过该平台为线上线下的教育资源互通、为更多高校及其授课教师提供服务。

【关键词】网络营销实践教学 云服务 云平台

一、引言

云服务平台是Internet技术发展的重大突破，具有规模超大、虚拟化、高可靠性、价格低廉等优势。云服务、云平台是两个相互紧密联系的概念，云服务是掌握云平台的基础，是基于Internet相关服务的增加、使用和交付模式，涉及通过Internet来提供动态易扩展且虚拟化的资源，其包括软件即服务（SaaS）、平台即服务（PaaS）、基础设施即服务（LaaS）、数据即服务（DaaS）四种，这种服务既是IT和软件，也是Internet相关的其它服务，它意味着计算能力的商业价值可以在Internet上进行买卖[1]。随着云计算技术的发展，网络营销实践教学也面临着模拟教学软件落后、真实网络环境不足、无一体化的网络营销实践教学平台（ELS）等困境，如何解决上述几个问题，便成为网络营销实践教学的教学目标。作为一门应用性强的实践教学课程，应有其独特的教学体系与教学方法，除了书本上的理论知识外，还应加强与线下教育资源的互通，这就迫切需要构建一个云服务平台，将众多线下资源集成，为众多高校及网络营销授课教师服务。

二、网络营销实践教学云服务平台构建

网络营销实践教学云服务平台是一款功能强大、便捷实用的学习交流平台，将线下教育机构互联网化，运用云计算技术整合现有技术服务平台，包括云服务网站、应用端APP、微信应用软件三部分，可以促进高校教师、学生、社会人员之间的交流，实现城域范围内的优质教育资源共享，如图1所示。其定位于高等院校、高等院校教师、大学生、社会大众、第三方机构五大服务对象，包括创建网校平台、在线学习系统、在线直播系统、在线题库系统、教学排课系统、学员管理系统、教务管理系统、数据分析系统八大子功能模块。

三、网络营销实践教学云平台的服务对象

1.高等院校。构建平台，打通学生、教师、学校之间的沟通互动渠道，让学校及时了解教师、学生各个方面的情况，保证三者两两之间的信息互通与服务对称性。

2.高等院校教师。通过信息平台、物联网技术实现对高等院校网络营销授课教师的“讲”、“学”、“用”等方面的服务。

3.高等院校及大专院校学生。通过平台、云计算技术实现对高等院校学生的“学”、“用”、“做”等方面的关爱和服务。

4.社会大众。指社会性学员，主要包括各类企业员工、成功创业者、往届毕业大学生等等。通过应用端APP或微信，让社会大众了解在线学习、在线直播、在线题库、数据分析与共享等信息，并可为企业员工提供再次深造学习的机会；也可为成功创业者提供在线讲座的机会，以促进其与同行或同层次专家学者间的交流、分享创业心得，为大学生提供有关社会创业等实践经验的借鉴。

5.第三方机构。主要包括代理分销机构、营销服务伙伴、投资机构等。如果大量第三方机构接入平台，平台会沉淀高校、高校教师、大学生、社会人员等数据，通过对数据进行分析挖掘，可形成线下课程、管理等方面的数据分析报告，也可对平台的管理、平台定位服务的五大对象的行为进行深度挖掘，使其成为有用的“数据黄金”。

四、网络营销实践教学云服务平台的功能

网络营销实践教学云服务平台可实现门户网站、网络课堂、辅助教学、教务管理、系统配置等功能。

1.门户网站。通过建立网站作为网校操作平台，主要包括课程展示、课程推荐、名师展示、课程购买、新闻资讯、社区问答、个人中心具体功能。

2.网络课堂。是该平台最基础的功能模块。包括直播教学、公开课、录播教学、考试题库、互动答疑、投票系统、问卷调查等具体功能。

3.辅助教学。在线学习、在线直播、在线答题等都是辅助教学的内容。主要用于实现课程笔记、课程分享、课程标签、课程收藏、课件下载、学习跟踪、课程评论等功能。

4.教务管理。教务管理系统实现智能排课、班级管理、学员导入、电子档案、教材管理、教师管理、课酬绩效管理等功能。

5.系统配置。是对平台前后端进行健康管理的操作。主要实现数据统计、发送通知、权限分配、站内短信、版权保护、财务审核、人员管控等功能。

总之，基于云计算、云服务的网络营销实践教学平台可促进城域范围内优质教育资源共享，实现异地两课堂双向交互的同步教学，使其可在网络教学空间内使用。

参考文献：

[1]刘捡平，黄勇，周西柳.云计算科技服务系统平台设计研究[J].科技通报，2012，（10）：52-56.

[2]常雪琴.基于云计算的网络营销系统构建研究[J].兰州文理学院学报，2015， （5）：33-37.

[3]朱江鸿.高校虚拟与实体实训平台协同构建研究[J].当代教育实践与教学研究，2016，（2）：74.

[4]张艳.网络营销实践教学体系的优化与创新[J].通化师范学院学报， 2012， （11）： 105-106.

[5]青灵.网络营销实践教学体系建设研究[J].信息系统工程，2016， （5）：159-160.

[6]冯英健.网络营销基础与实践（第4版）[M].北京：清华大学出版社，2013.

作者：王梓蓉

社会性网络营销价值论文 篇3：

网络营销工具

一、微博

微博营销是指企业利用更新自己的微博向网友传播企业信息、产品信息，以树立良好的企业形象和产品形象。

微博营销有以下特点：成本低；速度快、覆盖广；针对性强、传播快；多样化、人性化；开放性、便捷性；操作简单、互动性强等。企业品牌的微博本身就可以将自己拟人化，更具亲和力。

微博营销属于SNS（Social Networking Services）社会性网络服务营销的一种， 国内的SNS还有豆瓣，开心，腾讯朋友等。而外国大多是用facebook和twitter.

二、微信公众平台

微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。

微信作为纯粹的沟通工具，拥有微博的优点，但是比微博更加先进的是，用户之间的对话是私密性的，不需要公之于众的，所以亲密度更高，完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。如此一来，微信公众平台上的粉丝质量要远远高于微博粉丝，只要控制好发送频次与发送的内容质量，一般来说用户不会反感，并有可能转化成忠诚的客户。

三、博客

博客营销是公司、企业或者个人利用博客发布并更新企业、公司或产品的相关信息，及时与平台上的人互动，解答疑问，并通过较强的博客平台帮助企业或公司获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。

四、邮件

Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。直到现在，你打开邮箱，都可以看到许多的广告邮件。

五、wiki

wiki营销，即关键词营销。是一种建立在wiki这种多人写作工具上的一营销手段。它以关键字为主，建立产品或公司品牌的相关连接。由于wiki营销是针对关键字来进行的，所以面向的人群更加精确。

六、论坛

论坛营销，是在有某一特定主题的论坛上发布企业或产品的相关信息。论坛营销通常是“软文营销”，因为论坛的管理员不会允许随便发关于企业及产品的广告帖子。中小企业发布的帖子一定要根据企业产品的特点和服务的特点发布在相应主题的论坛上。

论坛在互联网诞生之初就已存在，历经多年洗礼后，作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出其巨大的活力。利用论坛的超高人气，可以有效地为企业提供营销传播服务。

七、QQ营销

腾讯QQ有着数以亿计的用户，而且黏性高，几乎成为了人们必不可少的日常交流工具。企业进行QQ营销的时候，可以购买企业QQ，还可以用关联的邮箱进行邮件推送，也可在空间上传公司产品图片，发布公司最新消息。同时还可以在QQ签名和个人说明处添加公司的网址链接。

网络营销的工具远不止上述几种，还有网站建设、搜索引擎、网络社区、网络投票、网络广告、贴吧、网络视频、新闻事件、企业APP等等。企业进行网络营销的时候，应该结合这些工具，多管齐下，各个击破，但是要有侧重点，不要到最后捡了芝麻丢了西瓜。

作者：叶娟