双机重联电力论文

艾里逊推出新款9832OFSTM油田系列变速器3月26日，在第十五届中国国际石油石化技术装备展览会（CIPPE2015）上，艾里逊变速器公司宣布推出新款9832OFSTM油田系列变速器。该产品专为在最为复杂的地形中作业的压力泵而设计，应用于功率达2386kW的压力泵上，可满足传递持续不间断的扭矩和最大功率的需求。下面是小编整理的《双机重联电力论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

双机重联电力论文 篇1：

工程机械“暴发”

业绩飘红

根据银河证券行业分类标准，目前在A股市场交易的工程机械板块股票共有33支，其中16支为国有控股，包括振华重工、常林、天地科技、一重等4家具有央企背景的上市公司，与以中联重科、太原重工、柳工、郑煤机为代表的11家省、市国资委所属股份制企业，以及徐州市政府直管的徐工机械。17家民营企业也占有相当比重的市场份额，三一重工为龙头。

作为中国工程机械行业标准制订者的中联重科搭上行业复苏的快车，上半年实现营收127.9亿元，归属母公司股东净利润达11.32亿。

中国第一重型机械股份公司在提质增效、脱困振兴方面取得明显成效，1-6月实现营收39.9亿元，同比增长165%，利润总额3210万元，同比增利7.1亿元。天地科技所属于中国煤炭科工集团公司，上半年天地科技营收55.16亿元，同比增长20.41%，净利润4.11亿元，同比增长59.50%。天地科技通过发挥科技创新以及“一体化”经营优势，推进提质增效，公司经营状况大幅好转。振华重工上半年实现营业收入106.17亿元，归属母公司股东净利润1.15亿元，同比增长2.79%。常林股份在2016年11月启动重组之后，于今年7月31日复牌，盈利能力大幅提升。

徐工机械也不逊色，上半年主要财务指标均实现较大幅度反转性增长，整体经营打了一场漂亮仗。经营性现金流净额为16.65亿元，同比增长210.19%；营收为144.41亿元，同比增长77.44%；归属于母公司股东净利润5.50亿元，同比增长333.27%。

山西太原重工1-6月同比扭亏为盈，营收32.3亿元，增长幅度达180%，归属股东净利1439.5万元。广西柳工上半年净利同比增长超过14倍，河南郑煤机净利同比增长也超过了5倍。

民企巨头三一重工上半年净利润同样达到10亿以上，为11.6亿，同比增长741%。

红红火火的数据，带给整个行业信心与盼望。

何以“暴发”？

自2016年末以来，工程机械市场需求由小变大，行业整体走出低谷，得益于三重推动因素：

“一带一路”倡议推动

以中联重科为例，中联重科在白俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、泰国等沿带沿路国家建立工业园或生产基地，系统推进全球零部件体系、渠道体系建设。中联重科中白工业园建设稳步推进，继汽车起重机和环卫设备顺利下线后，第一批本地化生产的塔机标准节也完成了验收。同时，中巴经济走廊、东南亚市场、中东地区，印尼与泰国轻组装项目落地实施，参与哈萨克斯坦世博会项目、巴基斯坦高速公路援建项目，助建文莱淡布隆跨海大桥工程等，都是中联重科上半年业绩走强的支撑因素。作为“一带一路”倡议重点受益的装备制造业企业，中联重科在“一带一路”沿线国家配置有20个海外贸易平台、7个境外备件中心库，实现了“走出去”本地化运营的海外发展战略落地。

类似的现象也出现在徐工等同行公司的业绩报告中。上半年徐工品牌主机出口和自营出口额稳居行业国内品牌第一，亚太区市场上半年销售翻番增长，“一带一路”国家出口收入大幅增长，重点突破的非洲区出口收入翻番增长，履带吊、旋挖钻机、水平定向钻及为母公司出口的塔机、混凝土搅拌站等产品出口量均翻番增长。

又如太原重工同样因为“一带一路”倡议实现了出口订货量的增加，其印度铁道部车轮、美国轮轴、中冶京城（伊朗）85吨桥机、俄罗斯35立方米挖掘机、中冶赛迪（马来西亚）6米顶装焦炉等重大出口项目合同均已签订。

固定资产投资推动

在国外打开市场销路的同时，国内宏观经济形势的改善，同样起着有力的推动作用。上半年国内固定资产投资同比增长8.6%，快于去年8.1%的增速。固定资产投资中，增速较快的包括基础设施建设、环保、公共设施、管道运输业等。受宏观经济增长、固定资产投资加速、二手设备减少、老旧工程机械设备替换等多重因素作用，2017年国内工程机械市场快速增长，工程机械设备开工时间也同比提升。

振华重工1-6月的PPP投资建设项目新签合同额达44.7亿元。广西柳工上半年净利同比增长超过14倍，面对快速增长的国内市场，柳工广泛动员经销商、供应商和各级员工等内外部资源，实现了装载机、挖掘机、压路机、推土机、平地机等产品线中国市场占有率的提升，进一步巩固了市场领先地位。

下半年，随著雄安新区、长江经济带、泛珠三角带与粤港澳大湾区等相关基建项目开建，国内工程机械市场还会有巨大的发展机遇。

产能削减改革推动

煤炭行业去产能给天地科技、郑煤机等关联公司带来了间接而重要的积极影响。2016年底开始，煤炭价格大幅回升，煤炭生产企业经济效益好转。2017年上半年，全国煤炭采选业固定资产投资自2013年以来首次由减转增，为1113亿元，规模以上煤炭企业主营业务收入13353.4亿元，同比增长37.6%，利润总额1474.7亿元，同比增长1968.3%。

2017年上半年，天地科技抢抓煤炭企业转型升级与对煤机装备需求增加的机遇，煤机装备业务新签合同额44.89亿元，同比增长96.75%，煤机制造营业收入20.42亿元，同比增长33.60%。河南郑煤机紧抓市场回暖时机，经营状况整体改善，净利润同比增长超过5倍。

市场割据

各个上市公司业绩回暖背后，是行业市场需求的增加与各类工程机械产品的畅销增销，挖掘机械、工程起重机、道路工程机械、桩工机械等主要产品的市场份额争夺战亦随着行业复苏而再次变得激烈起来。

例如，徐工机械全线板块都实现了发力增长，公司乘势扩大主打产品的市场占有率，巩固领先地位。徐工的传统板块、新兴板块、孵化培育板块呈现出不同形态的增长势头。

徐工机械传统产品轮式起重机同比增销1倍，履带起重机市场占有率大幅提高，起重机总销量稳居行业第一。铲运机械出口同比增长96%。双钢轮压路机、12米以上摊铺机、200马力以上平地机等三产品代表道路机械高端水平，徐工的这几类产品市场占有率分别稳步提高，平地机整体市场占有率行业第一。

新兴板块也在快速挑大梁，徐工的桩工机械产品，比如旋挖钻机、定向钻两钻产品市场占有率均超过40%（全国旋挖钻机1-6月总销售量为1832台，同比增长99%，徐工、三一重工、山河智能继续雄踞销量前三甲，占整个行业销售总量81%，笔者注）。环卫装备销量同比增幅近60%，综合市场占有率稳居行业前三强。徐工的随车起重机整体市场占有率已达56%，举高类消防车市场占有率稳居行业第一。

同时，徐工筹建道路养护机械分公司，沥青拌合站销量翻番，稳定土拌合站销量同比增长45%，系列底盘类综合养护车开始全面推向市场，道路养护机械销量同比增长71%。又如，高空作业车销量翻番，市场占有率居行业第二，桥梁检测车销量同比增长50%，高空作业平台半年度收入近亿元。

另外，据中国工程机械工业协会统计数据，上半年全国12家重点企业共销售工程起重机15273台，同比增长63.6%。1-7月份，装载机、推土机、平地机销量均明显增长，同比增幅分别达到37.59%、36.89%和39.35%，势头强劲。

2017年1-7月，全国25家主机制造企业销售各类挖掘机械82725台（含出口），同比上涨101.3%，远超2016年全年70320台销量。2017年挖掘机械总体销量预计在11-12万台，增长一半以上。三一重工上半年挖掘机械销售收入69.05亿元，国内市场上连续七年位列第一，市场占有率超过20%，而且中大型挖掘机市场份额提升较快。在行业霸主们工程掠地的同时，部分中小规模挖掘机械制造企业销量增长缓慢，甚至不升反降，行业市场集中度正在不断提高。

装备升级

抓住行业回暖的契机，在改善经营效率和盈利能力、抢占市场份额的同时，各个龙头企业纷纷投资致力于产品研发与升级换代，“工业4.0”、“智能装备”等成为行业流行词汇。

仍以徐工机械为例，360吨矿用挖掘机液压油缸在澳大利亚力拓集团矿山无故障运行超过9000小时，远超客户要求的5000小时。2017年4月，工信部苗圩部长到徐工欧洲研发中心视察，充分肯定了徐工智能制造、零部件研发和扎根德国推进国际化研发。而在美国和巴西，徐工也在建设研发中心。

技术新品走向市场，徐工颇有建树。全球首台八轴1200吨风电专用全地面起重机向电力系统大客户发力，在国内百吨以上超级移动式起重机市场成为霸主并且替代进口。多功能抑尘车、系列底盘类道路综合养护车、系列曲臂式及剪叉高空作业平台、大型双轮铣、大吨位水平定向钻等新产品很快获得了市场的认可。

此外，徐工国内首个针对大型工程机械提供全方位整机性能测试的综合试验场建成投入使用，下属研究院承担的无人操控工程机械、全自动变速箱、系列高端液压阀、减速机等重大基础性研发项目都在加紧实施，公司正在加快完善行业首个工业云平台。

2017年9月20-23日，第十四届中国国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会在北京顺义新国展举行。期间，国机重工展出搭载北斗导航系统的220H挖掘机，该产品是国机重工面向“中国制造2025”与“军民融合”战略，实现导航与工程机械相融合的力作。

国机重工率先开展了“北斗工程机械管理系统”的开发，该系统最终实现工程机械车联网系统管理，国机重工220H挖掘机在已深入运用GPS的基础上，实现了北斗卫星导航系统的转换，为导航全面应用于工程机械打下了基础。

当前，北斗卫星导航系统服务于亚太地区广大用户，2018-2020年，还将发射20余颗卫星，为“一带一路”沿线国家提供更优质服务。国机重工正在助力北斗导航系统成为工程机械的标准配置。

国机重工还展出遥控无人驾驶GYL263RC垃圾压实机，该产品通过首创超视距无线遥控装置，实现垃圾压实机无人化操控，开创智能化无人操控技术在垃圾压实机领域的应用先河，能够彻底解决恶劣环境对驾驶人员的伤害。

产品升级是适应工业智能化的客观要求，也是争夺高端市场份额、实现企业基业长青的前提。工程机械智能化升级，打造高端装备品牌，已成为各领头企业必须面对的现实挑战。

谨慎乐观

上半年工程機械取得了全面复苏，然而对于企业来说，市场供需变化、全球或主要国家货币政策或贸易实施保护措施、原材料价格变化和对供应商资源争夺是依然存在并影响企业决策的主要风险因素。对于行业后市走向，存在明显不同的两种看法：

第一种观点是行业高增长或难以为继。有分析指出，受宏观调控影响，2017年6月房地产投资增速下滑至5.5%，固定资产投资增速也出现下滑迹象，有可能影响下游工程机械市场。大多数工程机械中小企业低端产品比重偏高、产能无序扩张，也成为行业发展风险。海外工程机械行业产出与投资仍然在下滑，海外市场的反弹表现，多是对于行业低迷的低位调整，能否保持稳定还是未知数。

第二种观点是2017年工程机械有望维持高景气度。

中银国际证券持这种观点，并表示大多数终端用户趋于理性，年初销量暴涨不会填满需求空缺，上半年工程机械行情更多来自于基建、采掘，并不是房地产，而且PPP项目带动基建投资会使得工程机械需求改善。

方正证券则从更大地范围得出了“2017、2018年机械行业将持续高增长”的结论。其依据是随着不良应收账款和存货处置、行业产能大幅收缩，净利率将持续增长，2017年即使没有需求的增长，因为风险出清，净利润也会是大幅增长。

9月初，中国路面机械网消息称，装载机从10月1日起，30及以下机型每台上涨1万元，50及以上机型每台上涨2万元。有观点指出，综合原材料价格、环保与上游供应等因素，继装载机之后汽车起重机、挖掘机、叉车、塔机等板块都有提价的可能性，相关板块上市公司或受益。

作者：戴鄂

双机重联电力论文 篇2：

视点·视野

艾里逊推出新款9832 OFSTM油田系列变速器

3月26日，在第十五届中国国际石油石化技术装备展览会（CIPPE 2015）上，艾里逊变速器公司宣布推出新款9832 OFSTM油田系列变速器。该产品专为在最为复杂的地形中作业的压力泵而设计，应用于功率达2386kW的压力泵上，可满足传递持续不间断的扭矩和最大功率的需求。与市场上同类产品相比，9832 OFSTM油田系列变速器质量减轻近44%，实现了最佳的功率质量比。

斗山发布全新升级版设备远程管理系统“斗知道”

近日，斗山面向中国市场正式发布全新升级的远程管理系统“斗知道”。该系统旨在帮助用户最大限度地实现设备的轻松管理，并对大量实地工况数据进行分析研究，帮助斗山用户实现多设备、多参数的远程传输及远程控制与管理。此外，系统配备的机群作业概览分析将每台设备每月的工作时长与效益直接匹配，可为用户在经营决策上提供强大的数据支持。目前，斗山用户在手机上自行安装“斗知道”软件即可使用。

阿特拉斯·科普柯推出新款移动空压机和发电机组

3月6日，阿特拉斯·科普柯推出两款专注于建筑和矿山行业的设备——新款移动空压机（XRHS666Cd）和经济型现场柴油发电机组（QIS系列）。其中，XRHS666C主要针对钻掘爆破孔的应用，在矿山、采石场、需要平整场地的工地等施工环境中，为潜孔钻机提供持续、稳定、可靠的动力。同级别产品中，XRHS666C为客户提供最高压力和最大流量。QIS系列是基于阿特拉斯·科普柯“可预测的电力”理念，秉承现场型（主用）应用的市场定位而研发，产品丰富，组合灵活。

中联重科诠释混凝土新品理念

3月20日，“科技·让中国更蓝——中联重科混凝土机械国际管理公司2015年新兴产品品鉴会”在贵州召开，公司向与会嘉宾介绍了混凝土生产“二位一体”系统解决方案。中联重科混凝土打造的“三位一体/二位一体”系统解决方案不是简单的将三项产品或两项产品摆放在一起，而是三者或者两者的“有机集成”，是新型建材生产方式的重大变革，可根据客户需求及实地情况量身打造的全新经营模式，灵活组合、集约生产，最大化发挥系统协同效应，以实现1+1>2的效果。

康明斯特色产品亮相CIPPE

3月26-28日，康明斯携旗下诸多特色产品参加了第十五届中国国际石油石化技术装备展（CIPPE 2015），包括针对页岩气压裂应用开发的QSK50型双燃料大功率电控发动机，满足欧V排放的ISX15型车装钻修机用重型电控发动机，以及K38型机械钻机及泥浆泵用发动机。其中，QSK50可节约燃料成本近40%；15L的ISX系列产品最大功率441kW，重载性能卓越；K38电控升级后可满足国三非道路排放标准，油品适应性强、经济高效。

日立直喷型挖掘机展销成功

前不久，日立建机代理商北京骏马东方机械设备有限公司在山东淄博举办“最后的直喷挖掘机”——日立挖掘机产品展销会暨春季客户答谢会，来自山东地区的近300位客户代表参加了本次活动。因直喷型发动机具有油耗低、适应性好、对油品要求低等特点，且能适应国内各种施工环境。因此，活动现场，诸多用户对直喷机型日立ZX-3G、ZX-5G型挖掘机表示青睐，现场订购挖掘机达10台。

国机重工智能化环保项目落户诸暨

3月2日，由中国国机重工集团有限公司、浙江商达环保有限公司合作投资的智能村镇生活污水处理设备产业化项目正式落户诸暨现代环保装备高新技术产业园。该项目的实施，标志着国机重工在环保环卫战略目标上迈出坚实一步，初步搭建起乡村污水处理产业链中的重要一环，阶段性实现了“以设备促进工程承包，以工程促进设备发展”的环保环卫战略目标。

国际标准化组织ISO/TC127/WG8工作组会议在印度召开

3月23-27日，国际标准化组织ISO/TC 127“土方机械技术委员会”在印度召开了ISO/TC127/WG8“可持续性”国际标准工作组第11次工作组会议。作为中国提出并主持制定的国际标准项目召集人，天津工程机械研究院尚海波先生和陈树巧女士分别对“土方机械可持续性第2部分：再制造”、及“土方机械可持续性第3部分：二手机器”WD（工作组）草案及各国提出的意见汇总进行了详细的介绍，与会代表经讨论后一致同意按会议意见修改后形成标准DIS（询问）草案。

山东临工召开2014年度科学技术奖励大会

3月23日，山东临工隆重召开2014年度科学技术奖励大会。会议认为，临工的研发工作要坚持两个“必须”：必须面向市场，必须与客户实际使用相结合。在产品研发过程中，技术创新一定要明确方向、坚持问题导向、强化激励、建立健全体制机制并处理好技术与成本的关系，且新产品研发要“接地气”，细分客户需求，占领更多细分市场。公司将一如既往地加大在产品科技研发投入，加强基础研究，加快产品研发，创造核心优势。

捷尔杰 用心服务中国高空作业市场

自进入中国市场伊始，捷尔杰便积极地针对中国市场的特点优化服务项目，通过高效全面的服务体系助力高品质产品更好地满足市场的动态需求。据悉，捷尔杰的中国售后服务人员均接受过美国总部专家的系统培训，服务人员必须在8h内解决故障问题，如果现场无法解决，必须要在24h内上报，仍无法解决的重大问题72h内上报JLG管理层，直至大中华区总经理。捷尔杰表示，公司将持续为中国高空作业平台市场的发展贡献力量。

沃尔沃道路学院致力于中国筑路精细化管理

日前，第五届全国公路沥青路面关键技术研讨会暨精细化施工现场会在陕西召开。作为活动主办方之一，沃尔沃道路学院认为，随着“一带一路”战略建设逐步深入，筑路行业将迎来新一轮发展的良机。但另一方面，筑路施工质量要求的提升也在挑战着整个中国筑路行业。在筑路工程中，精细化管理对于施工单位在技术准备、关键因素控制、后场生产和前场施工四个环节都提出了全新的要求，不仅可以使施工人员、设备和材料三者互相协调，也会提升企业效率管理、安全保障水平。

雷沃旋挖钻机再获中东订单

日前，中东某用户再次“定制”2台雷沃FR612D型旋挖钻机。此次出口中东的FR612D是在雷沃FR612D型旋挖钻机原有性能配置的基础上，针对中东地区气候特征及特殊地质需求专为用户量身定做。该产品整机采用国际化配置，电气液压系统重新升级，可靠性进一步提升；设备整机布局和关键零部件进过优化设计，有效提升了作业效率；配备最先进的抗饱和负载敏感系统，及具有ACERT技术的卡特C6.4发动机，具有重载、节能、标准3种可供模式，适应多种工况，高效节能。

双机重联电力论文 篇3：

武鼓破茧的创新之源

六年前,一场改制运动,不仅把一个“老国企”从濒临破产的边缘拯救了回来,还直接促使其成为我国风机行业第一家在美国上市的企业。而这场改制,也被誉为湖北省国企改制的成功典范之一。它就是被原国家机械工业部评为“四大鼓”的武汉鼓风机公司。

六年来,从国企到民企重获新生,由“武汉制造”到“武汉创造”,再从民企到具有先进管理理念和创新能力的外商独资企业。武鼓面对一次次的危机,激流勇进,演绎了一场华丽的蝶变之路。

改制创新促上市

武汉鼓风机有限公司(以下简称“武汉鼓风机”)坐落在武汉东湖新技术开发区藏龙岛科技园,注册资本3亿元,公司产品覆盖国民经济各部门、各行业。

武汉鼓风机其前身是成立于1958年的武汉鼓风机厂,上个世纪末,市场经济大潮的冲击让老武鼓一步一步滑向了衰落的深渊。

危难之际,曾在武汉鼓风机从事销售工作多年的徐杰,毅然承担起重振武鼓的重担。多年的市场销售经验,让徐杰深知武鼓的症结所在。自从他接手武汉鼓风机厂之后,通过引进日本三菱重工技术和自主产品创新、市场创新,同时在企业管理机制上,聘请了职业经理人管理,让武汉鼓风机重新焕发出活力。

2004年3月,武汉鼓风机有限公司正式成立,当年底,武汉鼓风机的年销售收入便突破亿元大关,重整了当年武鼓的雄风。

用武汉通用集团(中国)有限公司董事局主席、总裁徐杰的话说,重整武鼓一定要打破国企传统的习惯性思维定势。对此,徐杰一边抓管理,一边抓市场销售,在他的带领下武汉鼓风机重新赢得昔日的市场地位和尊严。

对于武鼓这场华丽的蝶变之路,“从建国功臣到蜚声国际的行业领袖,徐杰是构建神话的缔造者”, 武汉通用集团(中国)有限公司执行总裁、武汉鼓风机总经理陈俊涛这样告诉记者。

自从武汉鼓风机改制以来,武汉鼓风机不断加大技术引进和创新,研发出动(静)叶可调轴流风机、大型除尘及烟气脱硫风机、双吸双支撑离心风机、D系列鼓风机、隧道轴流等风机及消声器等成功为首钢、武钢、宝钢、阳逻电厂、秦山核电站等国家重点项目配套。其中消声器现已成为国家标准产品。

作为日本三菱重工等跨国公司紧密的战略合作伙伴,公司产品远销日本、印度、巴西、泰国、越南等20多个国家和地区。

在徐杰的长远规划中,盘活武汉鼓风机仅仅是他进行的第一步,而最终将武汉鼓风机带入国际上市公司行列,这是他对公司发展的重要考量。

2005年,公司决策层表示,基于战略上的考虑,决定引入投资基金。投资基金进来之后,它将以国际性的视野和角度来对公司提出要求和建议,使企业在运作上更规范,管理水准更高,能使武鼓向国际先进企业靠拢。在此愿景下,武汉鼓风机迈开了上市步伐。

上市伊始,武汉鼓风机决定收购美国联合国家电影公司,并在美国注册成立武汉通用集团(中国)有限公司。

2007年2月8日,武汉鼓风机正式在OTCBB挂牌,这次上市共融资2400万美元,武汉鼓风机也由此成为名副其实的外资企业。

2008年7月18日,武汉鼓风机正式转入纳斯达克板块,成为中国风机行业第一家上市公司。而这一超常规的跨越发展之路,被誉为中国企业在纳斯达克上市的成功案例之一,并被写入美国哈弗大学教材。

对于武汉鼓风机的上市,陈俊涛向记者表示:“上市后,武汉鼓风机奠定了一种行业使命,创造了一个民族品牌,改变了一种惯性认识,实现了一种不可能的可能。”

作为执行总裁兼总经理陈俊涛不仅负责集团战略规划和执行鼓风机公司的日常运作,《鄂商》记者了解到,迄今为止,他还是所有在美国纳斯达克上市公司CEO中最年轻的一位,并将任职最低年龄降低了五岁,并刷新了美国上市公司的记录。

陈俊涛说,武汉鼓风机在纳斯达克不仅仅是一家国外上市公司,同时也代表着中国风机行业在境外上市的国际形象和地位。继续确保作为“四大鼓”之一的市场地位,要做好表率和榜样作用。

如今,武汉鼓风机不仅在行业领域重新成长起来,同时也不断参与到地方经济建设中去。为此,公司鼓风机牢固树立服务意识、质量意识、责任意识,获得了市场和社会的广泛认同。

2006年,武汉鼓风机获得“湖北省‘双优’企业”的荣誉称号。2007年9月,公司生产的离心风机、引风机、动叶可调轴流风机和转炉一次除尘风机荣获湖北省“名牌产品”称号。2008年,“武鼓”商标被授予武汉市著名商标,同年,公司被湖北省人民政府授予“守合同、重信用”企业。公司设计、制造的多项产品荣获国家和行业金奖。

2009年底,武汉鼓风机也荣获本刊评选的"2009年度最具成长力湖北企业50强"荣誉称号。

技术创新促转型

目前,武汉鼓风机的产品广泛应用于电力、钢铁、冶金和化工等领域。过去由于产品结构单一,武汉鼓风机在市场开拓方面显得动力不足。

“其实我们鼓风机在装备制造行业是比较苦的一个行业。处在电力、钢铁、冶金等行业的夹缝中生存,在行业领域话语权不是很大。之所以武汉鼓风机能够生存到现在,靠的就是我们产品技术创新实力,良好的产品质量快速售后服务和公司在营销方面的狼性文化。”陈俊涛如是告诉《鄂商》记者。

2006年2月13日,国务院出台了《关于加快振兴装备制造业若干意见》,这为装备制造业的蓬勃发展注入新的活力。从行业发展情况来看,近年来,随着我国电力、石化、冶金、环保、城市基础设施建设的快速发展,给风机行业带来了难得的发展机遇。

此前,武汉鼓风机受制于国家产业政策的变化,每一次政策变动都会对公司的市场销售产生一定影响,但每一次市场变动都是公司发展的机遇。

为了提升公司对市场风险的抵抗能力,武汉鼓风机决策层想到了通过产业链的延伸,实行多元化经营求稳求变的转型发展道路,并在立足风机主业的基础上,向规模化、集团化轨道发展。

目前,国家正大力提倡转变经济发展方式,促进产业升级,新能源和环保科技产业成为国家未来发展的重要领域。

为了在新形势下的市场竞争中求生存求发展,武汉鼓风机不断加大新产品开发力度,抢占市场,推进产品和技术的战略转型。

“市场导向决定了一个公司的产品研发。我们的销售策略和战略都围绕新能源和科技环保这两大主题进行,从而实现低碳经济。”陈俊涛说,“其实我们武汉鼓风机几十年来一直在节约能源和低碳排放上做文章,比如说我们公司开发的除尘、脱硫等风机设备都是围绕这一概念来的。”

陈俊涛透露,现在公司正在向发展太阳能游客轮船节能、环保新能源领域扩展。“目前这些产品已经研发出来,产品模型也做出来了。前不久,该项目已获省发改委已经批准” 。

在武汉鼓风机跨越式发展的过程中,“科技兴业”是其重要的制胜法宝,改制上市后的武汉鼓风机,依托西安交通大学、华中科技大学等科研机构,建立了产学研相结合的研发体系,通过不断吸收日本三菱重工的技术,不断提升自己的研发能力。

近年来,公司在引进技术的基础上不断创新,相继开发出D3500-16离心鼓风机、D1590-11海水脱硫风机、 600MW烟气脱硫风机等新产品。

根据国家强制规定,通过国家发改委审批的新建火电厂,燃煤含硫量在0.7%以上的,必须安装烟气脱硫设施。这项政策将使80%以上的新建电厂都需安装脱硫装置。鼓风机是发电厂电力设备的重要组成部分,因此,这一规定给武汉鼓风机带来广阔的市场前景。鉴于公司产品和电力设备高度的产业关联度,公司高层从而决定投资新建发电机设备。

2006年武汉发电设备制造有限公司成立,武汉鼓风机开始进入电力市场。目前已经能够成套生产符合环保要求、高效节能、热电联供的各类火力电站设备和水力电站设备,且具有外贸自主权,可以承包海内外电站工程,并与国内外知名公司合作生产发电设备。

对于当初,为什么要进军电力行业。陈俊涛说:“我们想做的就是电力设备总成套之路,这是当初公司确定的战略发展规划,我们始终坚持"双向延伸,两翼齐飞"的发展思路,不断延伸产业链。”

据《鄂商》记者了解到,武汉鼓风机在多元化经营的道路上,不仅仅是选择电力设备制造,而且也进入环保、冶金行业。2008年武汉鼓风机收购武汉数控,在武汉经济开发区成立武汉鑫格林环保设备制造有限公司,武汉鼓风机开始进入污水处理设备生产领域,现已正式投产。

过硬的技术和实力,使得武汉鼓风机在从“武汉制造”到“武汉创造”的转变之路越走越宽阔。

武汉鼓风机还紧紧抓住武汉“两型社会”建设的契机,在地方经济建设方面立志于作出自己的贡献。目前,武汉市地铁交通建设正如火如荼的展开,规划建设中的地铁需要大量地铁风机设备。

为此,2009年8月,武汉鼓风机公司为满足武汉地铁建设需要,收购浙江双阳风机有限公司,成立了专业的地铁风机公司,并与华中科技大学共同研发地铁风机,同时对原有地铁轴流风机的设计进行创新和优化。该产品在第十届中国国际机电产品博览会上获得特殊贡献奖。

2007年,武汉鼓风机被东湖高新区管委会评定为“高新技术企业”。目前,公司已成为我国中西南地区最大的鼓风机制造企业,全国三大风机测试中心之一,全国CAD应用示范企业。

据悉,公司不断调整产品结构,瞄准市场的需求以及国家对节能环保、脱硫装置的需求,开发出一系列产品,满足市场需要,为振兴湖北的装备制造业做出更大的贡献。

管理创新促和谐

企业改制初期,武汉鼓风机的组织架构、管理架构、业务架构基本沿用老武鼓的管理体系,在一段时期内,僵化的国企思想仍然束缚着企业的发展。然而,在企业快速发展形势下,旧国企的一些陋习也还在潜移默化地阻碍着思想的解放和企业的发展。

有感于此,徐杰果断的提出,我们面对大好的行业前景及激烈的竞争环境必须与国际接轨,建立现代企业制度,完善法人治理结构,充分利用研发、生产、营销、人力资源优势,不断提高企业管理水平和管理效率,把创新作为实现管理上台阶的主要目标和途径。

上市后的武汉鼓风机既满足了美国上市公司法律要求,也符合我国的政治制度和法律法规的相关规定。为此,本刊记者了解到,这是得益于陈俊涛上任后推行的公司管理理念(发现问题就是水平,敢于负责就是能力,回避矛盾就是失职,战胜困难就是业绩)以及公司创立了新的领导模式(总裁领导,民主集中,个别酝酿 会议决定,事前请示、事中通气、事后汇报)。

“管理好一个公司,无非就是要打造控制体系(控制力和凝聚力),控制力就是利用先进科学的管理制度来规范它,比如“四小时复命制”就是说一项工作任务交给一个人去做,在四个小时之内无论做不做得好都要向上级复命,做不好就交给别人去做”,陈俊涛解释说。

没有市场的产品不是一个好产品,同样,没有好的营销模式就不能为公司发展提供支撑。

在产品销售方面,公司董事局主席徐杰懂得市场销售对公司的重要性。为了打开产品市场销路,徐杰要求“创新营销管理:按照 “细分市场、健全网络、精耕细作、服务终端”的新营销策略和“实行布点销售、行业跟进的‘直线型矩阵’”的管理模式,为客户提供优质高效的服务。

为此,陈俊涛用邓丽君的三首歌创立了经营模式三部曲:

首部曲:《我只在乎你》。以顾客为中心,回归最基本的商业原理所致——满足顾客需求。对待顾客的温柔心态:“如果没有遇见你,我将会是在哪里,日子过得怎么样,人生是否要珍惜······”

二部曲:《何日君再来》。重点除了整机的销售金额,还必须确认配套件及营业额的持续增加。这必须依赖老顾客的重复购买行为。任何企业的销售若不能产生顾客重复性购买行为,成长就注定不能持续。

三部曲:《路边的野花不要采》。在结合物美价廉的商品选择及亲切的服务品质下,要使顾客产生强烈的品牌忠诚度。品牌忠诚度不仅来自于顾客面,也要看所有的供应商是否有足够的忠诚度,愿意持续地提供武汉鼓风机最好的产品。顾客的经营,并不只限于工程中的交易行为,还包括积极宣传我公司产品所在其行业的公益形象。我们不是经营的,我们是为经营的客户和客户服务的。世界上所有的岗位都可能下岗,唯独我们树立制造业服务行业不会。

目前,武汉鼓风机在全国30个省市、地区设置了专门的销售网点,拥有50多名以专业基础为背景的高素质营销人员。而产品售后服务方面,武汉鼓风机也坚持“为客户创造最大价值”的企业宗旨。

改制后,武汉鼓风机在短短几年内能有如此大的发展,除了体制革新外,更是与企业坚持诚信经营,“重合同、守信用”分不开的。

为此,公司制订了严格的合同管理制度,健全合同审查机制,所有的合同在签订前,必须经过部门领导、主管副总、财务总监以及总经理核准,并由公司法律顾问审核合同条款的准确性和合适性。

武鼓人认为,将来企业的竞争,将会是企业文化的竞争。他们把培养形成一个和谐向上充满活力与朝气的组织目标与员工自我价值实现相一致的企业文化,作为当前重要的工作内容。并以公司的企业文化体系建设为契机,开展以和谐、发展、激情、效率为主要内容的文化活动,凝聚人心、激励斗志。

为此,从2007年开始,公司就提出了“抓好五项工程,打造具有国际竞争力的新武鼓”的口号。五项工程分别从产品质量、品牌创新、员工文化等方面积极塑造优秀的企业文化,经过两年多的努力,五项工程已经取得阶段性胜利,企业综合要素大幅度提高,使得“以人为本,团结进取,求实创新,追求卓越”的武鼓精神在广大员工中逐渐形成。

正因为如此良好的企业理念,使武汉鼓风机改制6年来,赢得了顾客的充分信赖,公司被日本三菱重工确定为其在海外唯一的风机配套生产基地,被马钢等一批重要客户指定为核心备件供应商。

近三年来,武汉鼓风机的产品销量以每年20—25%的速度递增。在做大做强领跑同行,建成国内一流风机企业的康庄大道上,武汉鼓风机吹起了一股又一股的行业劲风。

作者：古 鸣