市场环境论文范文

近日小编精心整理了《市场环境论文范文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。摘要：随着科学技术和经济水平的不断发展，关于突破性创新技术的研究开始逐渐进行和推广，市场环境和技术环境是其中较为主要的两项研究方向，并指出了一条具有突破性的市场道路。本文进行了突破性创新的市场环境分析和突破性创新的技术环境分析，并以我国视频监控行业的发展证明为例，总结了其中的应用方向，供从事相关工作的人员参考。

第一篇：市场环境论文范文

多元化市场环境下市场营销渠道管理研究

摘要：随着我国社会市场经济体制的不断完善和发展，市场开放性不断提高，外来资本进入量逐渐增加，一方面增加了市场的生命力，但是也导致市场波动幅度比较大，竞争激烈程度逐渐加大。企业想要得到进一步发展，营销渠道十分很重要。在企业的资产中不仅包括有形资产，还包括无形资产，而在无形资产中营销是最重要的组成部分。如果企业不能及时完善自己的经营水平，提升的企业竞争能力，很容易在激烈的市场竞争中处于劣势状态，从而逐渐被淘汰。因此，企业需要对自己的市场营销方式进行不断地优化和挑战，从而稳定占据市场份额。

关键词：市场营销;营销渠道;管理分析;多元化市场环境

引言：

在市场营销中，企业需要通过一定的方式和手段将产品进行推广，使更多人的人可以应用到产品或是享受这种服务，这种方式就是营销渠道。在企业的实际运用过程中，企业营销渠道需要通过企业战略体系的构建以及相关营销方式的创新才可以得到进一步的发展。企业所采用的销售服务、客户挖掘渠道、选择销售渠道、网络销售等都是影响营销的模式，同时也关乎着企业经济发展与市场竞争能力的有效提高。在运用营销手段将企业的产品推广出去有许多优秀的案例，企业需要随着市场经济的改革，不断优化具体的营销渠道，从而推动企业的进一步发展。

一、我国市场营销渠道管理现状

(一)营销思路不够与时俱进

随着我国社会经济的飞速发展，市场的变化愈加激烈，这就要求企业必须具有足够的时代观念，能够及时对自身的营销方式或手段不断进行调整和完善，作出现代化管理。结合目前我国实际的企业发展状况来看，尤其是存在时间比较长的高龄企业，由于企业内部制度比较陈旧，在制定营销方式时的思维过于陈旧固定，很难适应现代市场快速发展节奏。营销思路比较落实，在制定营销方案过程中依然按照原有陈旧的思路进行设计，直接导致营销方案不能科学的定制，在运用营销方案过程中无法实现预想的效果，甚至部分企业会出现负面效应。另外，营销思维的落实不仅仅体现在定制方案层面，在具体落实方案过程中，相关的开展人员在进行营销时不能根据市场的变化灵活调整营销方向，依然按照原有的方案开展，甚至将营销单纯地理解为“销售”或是“推销”，忽略了宣传企业和扩大影响力，导致营销方案实施不成功。只有不断更新营销策略，与时俱进，才是新时代企业发展和进行市场营销的关键所在。

(二)营销方式不够多样化

对于我国许多企业，尤其是中小型企业来说，所采用的营销方式比较单一，一般还停留在传统的一销售一消费这种简单的营销模式，不仅所采用的模式比较单一，而且营销方式与时代发展潮流不符，这种营销模式的主要缺点是过于单一，缺乏竞争力。这种模式在内部竞争过于强烈，所使用的企业太多，如果一旦其他企业的实体营销能力超过自己的企业，很容易在市场竞争中落败，从而缩短企业发展寿命。另外，这种营销模式很容易出现利益纠纷问题，生产方想要提高自身的利润，中间销售方同时也想增加收入，如果二者一旦出现利益纠纷问题，就会导致营销链条出现断裂，从而导致企业市场营销停顿，严重影响企业的发展。

(三)各部门配合熟练度不足

在企业中的市场营销工作是一项整体性的工作，想要实现营销的正常运行，需要保证从方案定制到方案运行和总结等每一项步骤都可以运作，这就需要企业必须进行严格化、规范化的管理，只有这样才可以更好地配合工作。但是在实际情况中，企业的管理往往不到位，各个部门之间需要经常进行配合，比如决策层已经确定了整体的营销方案，但是销售部门没有及时做好准备，导致该方案不能按时进行;或是销售部门已经将营销活动开展完毕，但是不能及时进行总结，反而影响反馈工作的效率。

(四)高层营销管理缺位。

许多企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是这种重视是具有一定的不确定性、局限性和非过程性，对营销战略的认识不系统、不全面，从而导致高层管理缺位。在企业中，如果高层管理缺位会带来许多危害，首先其他部门的营销职能不能有效发挥出来，导致营销资源和营销优势不能全面利用。在企业中，每个部门和个体都具有自己的营销职能，但是如果高层管理缺位，只能营销部门独自发挥作用。

(五)忽视了营销网络的功能。

所谓的市场就是“网络+品牌”，销售网络加上品牌的影响力。随着市场竞争的日益激烈，我国许多企业并没有重视市场网络营销发展，只是重视产品的生产，在无计划、无目标的销售产品。这种营销方式不仅浪费营销资源，同时也无法渠道良好的营销业绩。

(六)市场营销渠道过长，缺少人性化

由于我国经济市场的快速发展，目前企业的经营规模越来越大，经营范围越来越广，为企业代带来了更高的经济。特别是在经济全球化背景下，国际经济对于我国的经济发展带来了影响，我国企业发展机会逐渐增多，但是也带来了更大的挑战与困难，对企业的营销渠道管理有着越来越高的要求。在这种情况下，企业传统的市场营销渠道就无法适应现在的经济发展，对企业的发展造成了一定程度的阻碍，企业不管是在销售环节还是管理环节都有着局限性，对企业的经营结构和经济利润造成了严重的影响，因此，在多元化市场背景下，企业需要提高市场营销水平，打造个性化的市场营销渠道，根据消费者的购买能力以及需求制定具有针对性的推廣营销，放弃过多的中间环节，进一步提高企业市场营销的可操作性。

二、市场营销渠道管理创新在新时代的重要意义

(一)提高企业竞争力

不断强化企业的市场营销渠道管理，可以能够为企业提供更好的决策参考。在企业开展市场营销活动过程中，可以更加直接的了解市场和消费群体的实际需求状况，从而给企业在进行生产、销售、服务等活动过程中能够提供更加准确的决策参考依据。另外，不断加强市场营销管理可以有效拓展市场，在最大程度上能够对潜在的市场资源进行挖掘。

(二)提升品牌形象

不断强化市场营销渠道管理可以更加满足现代人所呈现的多元化需求，利用对市场的调查和分析，可以对客户的设计需求形成有效的分析，引导企业对产品进行改进和研发。对于许多企业而言，在企业发展过程中所面临的最主要问题就是品牌影响力较低，与同行业的一些大型知识品牌相比较，在社会认知程度以及消费者认可程度方面处于劣势状态，直接影响企业的销售业绩和长期发展。市场营销和销售之间存在十分紧密地联系，通过深层次的分析，企业需要利用科学有效的有效手段才可以提升产品销售量，实现良好的宣传效果，这对企业产品品牌形象的提高有着十分重要的意义。

三、多元化市场环境下市场营销渠道管理创新策略

(一)改变原有管理理念

在新形势发展的背景下，企业需要及时转变传统的营销理念，根据企业的实际情况、市场变化等因素，综合考虑消费者的多元化消费需求，从而可以才有有效的措施推动企业市场营销战略的创新和发展。随着我国信息时代的快速发展，网络营销成为人们关注的重点内容，网络营销可以借助互联网时代高效、便捷、传播速度快等优势，为企业市场营销活动提供便利，同时还可以减少企业产品市场营销中的中间环节，直接缩短消费者与企业之间的距离，降低企业成本，最大限度上扩大企业市场份额。与此同时，企业市场营销的主要目的是获得消费者的认可，随着人们生活水平的不断提高，人们的环保意识也在不断增强，绿色营销将会成为企业市场营销中的另外一种选择。企业在进行环境保护等方面的营销和宣传过程中，可以引导消费者转变传统的消费观念，促使企业的产品能够满足消费者的实际需求，还可以帮助消费者树立健康、文明的生活方式。

(二)构建多元化市场营销体系

在传统的市场营销创新方面往往都将重点放在产品或是服务方面，随着市场经济的变化，企业需要积极地进行营销模式的调整，构建多元化的市场营销体系。一方面，企业仍然需要将服务和产品的营销管理创新作为重点内容。另外一方面，企业还需要重视用户的体验和品牌价值文化的建设。比如苹果公司，除了可以取得巨大的营销成功之外，苹果公式不断在产品上进行创新，所开创的体验式营销方式，将销售店面改为体验店这种营销模式是创新之举，这也是苹果公司获得巨大发展的关键性因素。另外，随着电子商务高速发展的时代，企业在营销遇到策略中可以将线上营销作为重点。再比如三只松鼠是一家完全依靠线上营销的企业，这是一个很好的典范。但是需要注意，体验式的营销和线上营销本身是可以融合的。比如小米公司，小米之家的许多产品都是不售出仅体验的，在体验店体验后再进行线上店面下单，这种营销模式可以极大程度上降低库存成本，时间线下体验和线上优势都可以发展的效果。从目前的创新营销战略方式来看，在进行互联网的线上营销逐渐被市场所认同，企业需要对传统的营销方式进行创新，凭借着拥有广阔前景的信息技术进行营销创新。企业需要为市场营销部门投入更多的资源，建立线上营销和线下销售为一体的混合式销售模式，充分发挥线上营销信息传递快、交互范围广的优势，为线下营销给用户带来更加直观的产品和服务体验，将二者充分结合。另外，企业需要对市场营销创新人才进行培养。相比较传统的营销人才，创新人才需要具有更加丰富的知识层面和营销能力。比如，对于产品或者服务在进行网络推广过程中，需要创新人才根据企业的自身特点构建属于自己的门户网站，为市场营销战略注入新的活力，培养创新人才，构建多元化的营销体系，是企业营销战略创新的关键。

(三)加强协作关系

在多元化市场背景下开展的营销渠道管理存在诸多问题，营销渠道如果缺少协作关系就会为企业带来不良影響，导而市场营销渠道管理的合理性以及和科学性机会降低。因此，为了让企业能够尽快在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要有效提高企业各部门之间的协作水平和执行能力，首先需要提高企业的纪律性，做到令行禁止，保证在方案下发的第一时间各个部门之间可以按部就班地进行工作，从而有效提高工作效率。同时，企业还需要提高各个部门之间的磨合程度，在日常开展工作过程中需要使用多个部门进行协同合作工作，保证各个部门之间能够更好地配合，在执行销售方案过程中可以提高协作水平，在营销方案制定后将方案提前进行下发，让各个部门之间提前熟悉方案，保证在计划开展时各个部门可以第一时间投入到营销工作中。同时，企业还需要进行细致化管理，提高企业市场营销管理质量及效果，增强企业员工的责任意识，企业需要根据多元化市场和战略计划，制定不同阶段的营销战略目标，充分激发管理人员的积极性和主动性，提高管理效果。

(四)建立完善的市场营销管理体系

企业营销的目的在于为消费者所服务，消费者可以说是企业的“衣食父母”，只有消费者认可、信任企业的产品，才能让企业拥有经济市场中的竞争力，才可以提高企业经济效益。所以，企业在管理市场销售渠道时，需要以消费者诉求为出发点，在多元化经济市场的引导下建立完整的市场营销管理体系，让自身企业的发展和多元化市场需求更加贴合，满足企业经济发展的根本需求，为消费者提供个性化、人性化的服务，特别是在多元化市场基础上，人们的生活水平日益提高，需求逐渐增多，对产品的品质以及商家的服务有了更高的要求，传统市场营销管理模式已经无法适应现如今经济市场的发展脱轨，无法满足消费者实际的需求以及现实诉求，而市场营销管理为企业营销提供了新的方法，在这一背景下，企业市场营销管理需要建立在“以人为本”的企业经营理念之上，企业不但需要保证自身产品的质量，还需要优化自身的服务体系，尊重消费者的个性化需求，扩大市场销售渠道，提高销售质量，在为消费者提供满意产品的同时，还要为消费者提供良好的服务体验。

结束语：

总而言之，随着我国经济体制的不断发展和变革，我国企业市场营销战略有了更大的发展空间。但是，这种新型的发展空间同时也建立在企业竞争日益强烈的基础上，企业的市场营销战略需要随着环境的发展不断做出改革。目前，我国大部分的企业已经开始通过营销渠道的管理帮助企业实现预期的收入，有效的渠道管理是改善企业经营模式、带来企业效益的主要方式。企业需要激励员工更好的思考应对方法，将营销渠道作为一种逆向动力，与时俱进，不断更新企业观念，从未来长远的发展作出科学的判断，提高企业市场营销交易，满足市场消费的实际需求，只有这样才可以促进企业长久健康发展。

参考文献

[1]赵远胜，杨艳.市场营销渠道管理的途径分析[J].商业经济，2019(1).

[2]汤中丽.探究网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代经济信息，2019，(17)：123-124.

[3]廖文聪.企业市场营销渠道的对策探讨[J].现代营销(下旬刊)，2019，(01)：61-62.

作者：谭克成

第二篇：突破性创新的市场环境与技术环境分析

摘 要：随着科学技术和经济水平的不断发展，关于突破性创新技术的研究开始逐渐进行和推广，市场环境和技术环境是其中较为主要的两项研究方向，并指出了一条具有突破性的市场道路。本文进行了突破性创新的市场环境分析和突破性创新的技术环境分析，并以我国视频监控行业的发展证明为例，总结了其中的应用方向，供从事相关工作的人员参考。

关键词：突破性创新;市场环境;技术环境;视频监控行业

引言：突破性创新是市场经济进入到21世纪的一种新型的经济改革方式，突破性创新的技术及方式旨在技术发展道路上开辟新的发展方向，对原有的技术进行创新，这种突破性创新的技术带来的市场运作利益逐渐受到广大人民群众的关注。在市场突破性轨道运行的过程中，这种突破性的创新技术开始由高端市场向低端市场推进。

1.突破性创新的市场环境分析

市场需求是进行技术创新的一项重要因素，市场的规模和容量也是进行突破性创新的首要条件。按照市场按照不同的标准进行分类的话，可以将市场分为不同的类型，按照市场的影响程度来分的话可以将市场分为集中市场和分散市场;按照市场的规模来分的话可以将市场分为高端市场和低端市场。分散市场中存在很多潜在的购买客户，这些购买客户较为容易对市场以及产品信息进行了解，每一位潜在购买客户都有自己不同的选择标准。客户的支持是进行突破性创新的重要因素，但由于分散市场的客户价值选择有所不同，因此很难达到集体性的市场环境突破创新，个体要求让市场的转换成本要求过高，所以针对这种分散市场的潜在客户一般都实行试探性的市场突破性创新。

低端市场的发展规模较小，高端市场的发展规模较大，因此集中客户更容易发展成为高端市场，这样的客户群体和市场规模对突破性创新的进行提供了良好的市场条件，缩短了突破性创新的进行时间。高端市场由很多行业的用户构成，实现对高端市场的突破性创新后，再利用客户的行业关系对低端市场进行渗透，进而实现整个市场的突破性创新[1]。

2.突破性创新的技术环境分析

突破性创新技术是对现有的技术进行新一步的创新，因此在技术领域的发展上突破性技术创新往往是走在新技术的前端的，这时候进行的突破性技术创新没有之前的实验数据以及应用数据作为基础，无法对新技术的发展情形进行良好的推理，也很难确定新技术的研究和发展方向。大多数经济学家认为市场主流技术之所以呈现出良好的发展形势，是因为其中的一项或者是多项技术点符合市场的需求，技术在进入市场的初期只要依靠着一点因素就能取得不错的发展形势，但是随着该项市场需求被满足后，消费者开始对该项产品的其他方面提出了新的要求，因此市场技术需要进行不断的创新才能满足市场的需求。技术不能确保每一项指标都是最符合市场需求的，市场也在期待更完善的技术来代替现有的技术，这时候突破性创新技术的发展就显得极其重要，且拥有广阔的市场。

每一种类型的技术在进行创新时都要积累一定的能力，比如说技术数据、资金、人力资源、市场等，尽管突破性创新与循序渐进的创新有所不同，但这并不代表突破性创新就不需要创新能力的支持，一定量的创新能力积累是进行突破性技术创新的重要条件[2]。

3.我国视频监控行业的发展证明

3.1我国视频监控行业的市场环境

视频监控行业的技术创新是以将该项技术创新应用在产品上是否能够扩大市场为基础的，将创新技术应用在产品上是否会扩大市又源于该项产品是否符合市场需求。运用视频监控产品的行业有很多，其中最为广泛的就是银行，据统计全国一共有20万个各类银行的营业网点，这为视频监控产品的销售以及视频监控行业的发展带来了较大的机会。在良好的经济发展环境下，各类行业的发展速度都得到了提升，需要视频监控产品的行业也在逐渐增多，这为视频行业的发展带来了巨大的市场容量，越来越多的视频监控产品制造企业开始出现，一些实力雄厚的企业也开始投入到视频监控行业中。这些投资企业在视频监控行业中投入了较大的资金支持和技术支持，促进了视频监控行业的发展，加快了大规模经济的形成。除此之外，一些视频编码技术和视频处理技术也在不断的发展，视频监控产品的更新换代速度也在加快，为国内视频监控产品生产企业提供了良好的发展机会，这也是视频监控行业突破性创新市场环境的体现。

视频监控行业的产品应用十分广泛，从行业细分的角度来看可以应用在金融、电子、教育、写字楼自控、小区等行业，但是应用最为广泛的还是金融、交通和教育三个行业。从近些年的总体发展情况来说，银行的监控系统是视频监控行业较为主要的一个市场，自上世纪末起，各大银行机构开始建立视频监控体系，运用视频监控产品来保证银行的安全运行，随后各个地方的银行都开始建立了较为全面的银行监控系统。教育行业是视频监控行业的第二大市场，随着教育理念的更新和教育体质的改革，当今的教育模式开始由传统教育模式向现代化教育模式转变，远程教育、视频教学、监控管理、校园网络建设开始建立了起来，视频监控产品在校园中的使用变得越来越广泛。交通行业也是视频监控行业发展的主要市场，无论是行车记录仪还是交通管理中的视频监控系统都会应用到视频监控产品，并且交通管理中的视频监控体系的视频监控设备大多是由国家政府进行购买的，这种集中客户的类型更利于视频监控行业突破性创新市场环境的发展[3]。

3.2我国视频监控行业的技术环境

从视频监控行业的技术发展情况来看，视频监控技术经历了三代大型的技术变革，即模拟视频、数字视频、网络技术视频，这些都可以看作是视频监控行业的突破性技术创新。尽管视频监控行业发展到现在视频与监控已经变成了两种路线，但是在技术目标上具有統一性，以此在进行突破性技术创新的时候也较为容易。数字视频监控技术主要包括信道和信源的编码技术，在过去的发展过程中，信道和信源的编码技术已经在国际上具有了统一的标准，音视频编码技术也在逐渐的完善。这些技术在进行创新之前已经积累了较多的技术支持，技术的发展速度非常快，其相关的技术标准也在不断的修改，这为突破性技术的创新提供了良好的发展契机[4]。

总结：综上所述，随着科技的发展以及对市场运作情况的良好掌握，突破性创新模式的市場环境与技术环境已经得到了高效的发展，我国的视频监控行业的运行已经逐渐转向以数字化信息化为主。有关技术人员在进行突破性创新模式的市场环境与技术环境研究时，要结合实际的市场运作情况，运用先进合理的技术进行创新。

参考文献：

[1]陈辉国.突破性创新环境下企业技术能力构建和企业成长战略研究[D].北方工业大学，2013.

[2]冯军政.企业突破性创新和破坏性创新的驱动因素研究——环境动态性和敌对性的视角[J].科学学研究，2013，09：1421-1432.

[3]常欢.知识吸收能力对企业突破性创新绩效的影响研究[D].中南大学，2013.

[4]刘海运，赵海深.企业突破性技术创新的技术轨道与市场轨道分析[N].中南林业科技大学学报(社会科学版)，2015，01：75-77.

作者：张鹏国

第三篇：电视剧市场环境分析

摘 要：我国电视剧市场经过十几年的发展，市场体系虽已初步形成，但依然存在许多问题。从电视剧市场目前的问题出发，探寻相关对策，以期对电视剧市场体系的愈加完善。

关键词：电视剧市场；问题；对策

1 私营制作机构带来竞争，也同样带来问题

随着国家对于电视剧制作市场和资金市场的准入放开，大量的私营制作机构以及民营资本外国资本涌入，目前已有2000多家民营电视制作机构。从融资和刺激生产的角度对于电视剧市场都有直接的推进作用。据不完全统计，目前我国60%-70%的电视剧市场的资金来源于民间，而由民营电视制作独机构立和参与制作的电视剧已达到市场份额的八成之多。民营制作机构的确给电视业带来的不仅仅是电视剧产量剧增的数字变化，大多数民营制作机构都不约而同的选择公司制的经营模式，再加上民间资本对于利润价值的天然追逐，更加催促了电视剧市场的市场意识和经营理念的加强，这将推动电视剧市场的市场化进程和市场化程度的发展。然而另一方面，虽然民营制作机构大量涌入，带来激烈的市场竞争，但是其整体发展态势呈现粗放型格局。大部分民营制作机构规模偏小、资金不足而且生产品种单一，机制不活、效益不高、生产能力低下。有的机构一年只生产一部剧，有的几年生产一部剧，形不成规模效应，缺乏竞争实力。

2 类型化生产模式出现，但是缺乏精品意识

目前电视剧产量的庞大以及电视剧的类型化格局基本形成。资料显示，2007年我国电视剧的年产量已达到529部14670集，电视剧交易占到中国电视节目交易总量的90%。同时涌现出一批批具有明确市场定位，大同小异的类型片，诸如历史正剧、传奇剧、武打剧、都市言情剧、涉案剧、情景喜剧等系列。电视剧生产者在我国电视的产业化的逼迫下，自觉不自觉地研究市场、研究消费者、研究电视剧自身规律，为了商业利益的追求，最终走上类型化和产品化的电视剧模式之路。

电视剧市场中，在各频道的黄金时段播出的一档剧，具有强烈的精品意识，注重强大的明星阵容、具有优良的制作水准和精确的市场定位。可是仅占电视剧市场总量的15%。而与之相对的三档剧，制作粗糙、题材定位偏差、发行不力，始终只能徘徊在市场边缘，面临着亏本难以发行的现实，其总量却已达50%之多。其中不包括每年未通过审查的电视剧。

3 市场机制作用渐显，却难掩播出机构的垄断优势

2007年“独播剧”渐成趋势以及几家电视台共同买断某部电视剧播出权形式的出现，说明目前电视剧制作也都在向精细化迈进，即从选题范围、播放区域和制作风格上作进一步细分，以求满足某一播出区域或是收视群体的需求。这些都是制作机构在强大市场竞争的压力下自觉地准确定位市场，研究受众，探索自身发展路径的结果，体现了市场机制的推动力。

虽然供求、价格、竞争等市场要素在调控和规范电视剧市场上的作用愈发显著，但是电视台等播出机构的垄断优势却构成电视剧市场化的最大障碍。首先，制播双方主导极其不平衡。在发达国家，一般电视节目的制作、播出和发行广告的比例为50%：25%：25%。而在我国，关系完全颠倒，电视广告分配比例中拨出一方占到80%——90%，而制作一方仅为10%——20%。这种交易额低于投资额的情况说明本身电视剧市场的商业化程度很低，长此以往，势必对电视剧市场的健康运作有所影响。其次，不少播出机构联合限价，人为违背市场机制，使制作机构的资金回笼困难。表面看，播出机构似乎从实际交易中获利，压低了播出成本，其实，从长远看，播出机构的这种行为只会得不偿失。本来资金周转问题就是大部分制作机构的大问题，资金的亏空只会挫败电视制作机构的积极性，阻碍整个电视艺术水平的提高，失去了稳定观众群体，最终损失的还是播出机构的利益。

4 市场管理滞后，缺乏相关规制约束

虽然，自上世纪90年代起，我国的电视剧生产运作机制发生了一些变化，市场在某种程度上开始制约和引导电视剧的生产。但是我们还可以看到市场的推动力并不够。进入21世纪以来，电视剧生产和销售的市场化有了进一步发展，市场开始主导电视剧的创作和生产。但应当看到电视剧市场是不成熟的，电视剧生产管理和营销发行从宏观到微观仍要靠行政手段。至今，我国还没有系统地为电视剧行业立法，也没有出现如发达国家那样的行业协会等非官方的组织对行业管理发挥某种规范作用。另外，对于电视剧的题材报批立项和成片的审查目前仍是政府管理和调节电视剧市场的主要手段。这无疑是制约电视剧产业市场化的最大障碍。虽然不能否认，政府管理在引导电视市场有序发展的作用和克服市场消极因素不良風气的作用，但是，政策性因素的负面影响也是相当严重。由于对于主旋律和意识形态的倡导，造成了电视剧艺术本身艺术性的丧失以及观众的审美疲劳等一些列后续问题。

5 电视剧市场化的对策

5.1 拓展市场思路

强大的电视剧产业必须有一个兴旺的电视剧市场，而在电视剧市场中收视率是判断一个剧作是否成功的硬性指标。注意研究观众的收视心理和审美情趣，尝试让观众介入到剧本创作和拍摄的过程，使得电视剧的创作更加贴近现实生活。

通过大众传媒特有的传播功能，在广大受众，特别是年轻人心中，迅速的扩张偶像文化的影响力。在成功地制造明星以后，应充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商业潜力，开发偶像消费市场。

在对外传播的过程中，不仅仅停留在电视剧出口的“一次性收益”上，而是通过其潜移默化的影响，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以电视剧为龙头带动旅游、文化产业一系列“商业链条”。改变依靠广告这种原始单一的价值实现模式，实现价值链的拓展。

5.2 规范市场秩序

在电视剧市场化的运作中，各类影视机构无论什么性质、什么体制，都必须经受市场的考验，在市场规律的支配下，通过激烈竞争，寻求生存和发展的空间。制播分离、制发分离，实行专业化分工与合作相结合，这是电视剧市场化的必然选择。一个成熟的电视剧市场也必然是一个规范化的市场。国家相关部门应当顺应电视剧市场化发展的客观规律，着手研究制订制播分离、制发分离以及相关的市场制度和法规政策，促进电视剧市场的规范发展和平等有序的竞争。

5.3 注重营销理念的践行

电视剧市场营销是一个关键的环节，只有拍得好、卖得好、播得好，电视剧才能达到预期的市场效益。

5.4 培育强大市场主体

面对国内外的竞争形势，必须全面引入资本运营机制，建立电视产业的资本市场。这是我国电视业摆脱困境、开辟未来、实现产业化发展的一个关键步骤。要用资本市场来推进电视产业化的发展，通过资本运营扩大资本实力，拓宽社会资本进入电视产业的渠道。为了加速资本扩张，需要打破所有制关系的限制，降低门槛，建立完善而规范的行业准入机制和投融资体制，形成规范有序的融资渠道，让资本在产业内部合理流动起来，不断扩大电视剧产业资本的积累。

强化主体的根本在于人才，市场化运作需要一大批懂得投资、市场、财务、法律的商业人才，需要熟悉电视剧整个生产、销售流程的专业人才。关键是要有既懂商业又懂专业的领军人物，例如制片人等。有了好的制片人，就能找到最合适的导演和演员，也能够有效地控制整个拍摄制作过程，还能顺利完成电视产品的市场营销，及时收回投资获取利润，从而实现电视剧的再生产。

作者：贾海宁