朗读者的传播效果分析

第一篇：朗读者的传播效果分析

微电影广告传播效果分析

【摘要】：微电影是移动媒体技术发展的产物,以网络为依托和以短小精悍的电影叙事为表达方式,与传统广告传播方式不同,拥有社交和视频双重特点的微电影,创新性的开启了视频广告的传播模式。本文通过介绍微电影广告传播上的优势,结合新时期微电影的发展,进一步地挖掘了微电影广告的传播效果,并在此基础上进行了微电影广告传播效果的策略分析。

【关键词】：微电影

广告效果

效果

视频业务的发展,微电影的灵活性、投资风险的可控性、成本低、享有主动权较大等优点日益凸现。在信息碎片化的当代社会,人们的消费观念促使媒体不断改变为以最短的时间给予人们最多的信息,微电影这种灵活性、免费性和短小精悍的特点更加符合现代人的心理特点,受到大众的青睐。在这种环境下,微电影顺应时代而生。

一、 微电影理念

何为微电影?微电影其实就是那些相对于电影而言，只是一个短短的视频，但是却叙述了一个真实的故事或者讲述了一个真实的情感或讲述了一个让人记忆深刻的道理。

随着时代的发展,诉求式、煽动式和说教式的传统硬广告越来越不受到人们的欢迎,在“微时代”,人们更需要灵活、软性和更容易被接受的广告传播方式,微电影顺应时代,成为广告传播新的行业趋势。一方面,微电影相对传统硬广告更具针对性;另一方面,微电影通过短小精悍的电影叙事将产品与电影情节巧妙结合,以博得观众对品牌的认同感。

2010年末,被称为第一部微电影的凯迪拉克的《一触即发》在注意带动大众情感的同时灌输了自己的品牌理念,赢得了品牌传播的成功。这个微电影中使汽车的特点和汽车的品牌的理念使得卡迪拉克从那时候开始真正在中国的市场上受到了广大关注，人们的心理被深深抓住了，所以他们可以很容易地接受这个品牌，并去购买它，不得不说这个微电影是很成功的。

2012年至2013年出现的微电影《青春期》三部曲，给我们讲述了三个连贯的小故事，男主角的动情的演出勾住了广大观众的眼球，这个微电影就是主在给我们讲述一个深刻的道理，告诉我们我们要把握住我们的青春，在我们还年轻的时候，我们要好好把握住这属于我们的时光，不能让它就这样逝去，我们要从中得到什么，又或者从中感悟什么。这几部微电影在动情的故事中融入了它的思想中心，从而使得观众从中得到了很大的共鸣。其次，这些微电影中还融入了很多品牌，他们利用这个微电影来做广告，无疑使很成功的，一个成功的载体比更多的媒体更让人容易接受。

二、 微电影广告传播效果

微电影作为新的广告传播方式，使大众得到优异的视听体验，易于接受品牌理念，迅速建立起与品牌之间的情感和信任。区别传统的广告传播方式，微电影也有一定的商业痕迹，但其用心的制作更能打动人心，作为一种“成功进行商业传播的网络电影”，微电影广告传播方式具有以下特征：

1、 便捷的传播方式

微电影之所以能够成功，除了具有创意性之外，最重要的就是传播方式不同于传统广告的播放平台与传播手段。截止2013，中国网名数量达到9.6亿，网络视频用户达7.78亿，这些视频用户平均每日观看两个小时的视频;同样，截止2013年，中国手机用户高达10亿，60%的用户会选择用手机观看视频，微电影充分把握了当前媒介的移动性和碎片化趋势，与网络紧密结合，传播方式快捷。另外，微电影重在短小精悍，富有创意，促使受众转发分享，这种类似于网络病毒营销的方式进一步地达到了广告传播和强化品牌的效果。随着这些工具的不断发展，微电影将会逐渐深入人们的生活，人们从中可以很简单的获得微电影的信息，并且感悟到其中的深刻道理，这无疑会推动微电影的不断发展。

2、 低廉的运营成本

传统广告主要投放在电视或植入电影，投放费是媒介中最高的，而微电影制作门槛相对较低。首先，对摄影器材要求低，普通摄影器材即能拍摄出有创意的电影情节;其次，投入资金较少，传统的电影和广告需要上千万甚至更多的投入资金，而微电影制作简单，只需要投放在网页上，成本比较低;第三，微电影制作周期较短，耗费时间少，省去了庞大的制作发行阶段的投资。低廉的运营成本缩减了品牌的促销费用，为产品的宣传节省了成本和支出。

3、 软性的宣传方式

广告传播的最好方式是潜移默化的“润物细无声”，这种悄然感化的最大特点是使受众心悦诚服，不会产生品牌的心理拒绝。微电影从制作之初就区别于传统广告的生硬传播方式，采用更加柔和的软性化宣传方式，通过电影情节打动受众，观众有了情感沟通，建立了品牌的信任。据微电影行业数据显示，89.6%的受众愿意接受微电影广告，8.9%的受众表示对微电影播放区的文字广告并不反感。微电影以其软性化的传播方式，开创了新的广告传播模式，为品牌的传播与发展提供了更广阔的空间。微电影需要的就是它的这种特有的传播方式，人们可以在不知不觉中接受道理，理解很多知识，懂得很多道理，这种方式是更让人容易接受的，比起那些硬生生的塞要好的多得多。

三、 微电影广告传播的效果分析

1、 准确定位受众，挖掘广告市场

准确的定位是有效进行微电影广告传播、进一步挖掘市场的必要前提，微电影是新媒体的产物，其目标性人物以年轻人为主，因此，在编剧、广告传播的方式上要紧跟群体的需求，对客户群的喜好偏爱做出一系列评估，进一步打造个性化传播。新浪微博的宣传微电影《李娜大战鹅地神》就是借助李娜在年轻用户中的影响力进行宣传。吸引更多的年轻人加入新浪微博。

2、 整合传播渠道，正确把握宣传方式

微电影通过网络、移动手机等媒体进行传播，受众群体接触新媒体碎片化，将传播微电影的媒介进行有效的整合，对微电影广告传播具有十分重要的意义。具体数据显示，预测2014年我国手机网名用户会达到一个空前的数量，这个数字将会超过我国的电脑网民，未来的新媒体传播方式将会冲击传统的电视媒体，微电影传播应顺应这一趋势，将发展平台扩展到互联网和其他数字终端，正确把握营销方式，有效整合各个传播渠道。

3、 表现品牌核心理念，深度整合娱乐与广告

微电影的主要特征就是将品牌的核心价值与微电影的主题巧妙地融合在一起。对于广告传播来说，微电影是一种工具，也是一种热点，受众大范围地关注品牌的价值和内涵，企业则会更好地打造品牌的理念，这样更加有效地带动了观众的情感。另外，就微电影的推广而言，微电影多在视频网站播出，大众需要在娱乐的同时接受企业的品牌信息，因此，微电影必须将娱乐与广告深度结合，表现品牌的核心理念。

四、 总结 微电影的成功不仅顺应了全媒体时代的广告传播方式，也为广告传播行业开辟了新天地，这将成为广告传播的心趋势。只有准确定位受众，挖掘微电影内涵，才能打开微电影广告传播更广阔的。我们所要做的就是抓住微电影的传播效果，并且更好的了解他们，这样我们才能通过自己的能力使微电影得到更好的发展。 【参考文献】

1、 郭庆光.传播学教程(第2版).北京人民大学出版社，2011年.

2、 “微时代”来临：更多表达更浮躁.新华日报，2011-05-08.

3、 肖媛媛.新闻传播.2012年第9期

广告效果分析期末论文

论文题目：微电影广告传播效果分析

班级： 10广告一班

学号： 20101001137 姓名： 袁颖

第二篇：农业科技信息传播效果的分析方法论文

摘要：对农业信息传播效果科学评价的方法做了简单的探讨，分析了农业信息传播与传播效果的实质内涵，列举了传播效果评价的主要方法，并重点讨论了理论分析法在传播效果评价中的应用。由于在传播学效果研究中，理论分析还处于刚刚起步阶段，因此，有待补充大量的实例，从而进行有效的科学分析，为农业科技信息的有效传播提供科学途径与理论支持。关键词：信息传播;效果评价;农业

1、传播效果评价的重要意义

传播活动是一项有目的的人类社会实践活动，是以追求一定的效果为先决条件的。就农业传播而言，可以说，自从有了人类农业活动，也就有了农业信息的传播，人们在农业生产活动中的思考、发现和创造就是农业信息传播的内容。千百年来，人类农业技术的进步都仰赖于农业信息的传播和农业技术的推广。

传播效果是指传播者发出信息，通过一定的传播渠道到达受众之后所引起的受传者思想与行为的变化。人类的信息传播活动，无论是人内传播、人际传播，还是组织传播、大众传播或者其他形式的媒介传播，人们都是为了实现一定的目标进行的。农业信息传播的目的，就是为了传承农业生产技术和对自然界的认识的积累，实现农业对人类生活的改善，促进人类经济文化活动的开展和提高人类的生活水准。

农业信息传播效果的科学评价，有助于农业信息化，有助于农民尽快掌握先进技术和市场信息，有助于提高农业市场的竞争力，丰富农民群众的精神文化生活，改善农民生产生活模式，推进农村及农业生产的科学管理，加快农业的现代化进程。

2、农业信息的传播与传播效果的实质

信息传播的效果是各种传播要素相互作用的集合效应，也是受众受到信息作用在某些方面发生的具体变化。这些变化有的可能微不足道，有的可能引人注目甚至轰动一时，更有经久不衰的，也有潜移默化的，这些都是农业科技信息技术传播效果的实质所在。

任何农业信息传播的效果都可以说由以下几部分组成。

2.1构成受众的变化

如受众因获得信息而增长了知识、智能(能力的提高)，改变了价值认知、关切态度和行为模式等。

2.2农业信息的特征影响

如农业信息本身都具有一定的内隐性、积累性和恒常性，而且具有层次性和多面性，这些特征性质决定了农业信息传播的效果。

2.3效果形成过程

农业科技信息的扩散和效果的形成过程可大体分五个阶段，即信息本身所表达的技术、媒介的传达、主要受众接受、次要受众接受及受众全体的接受程度。

2.4影响农业信息效果的形成因素

(1)人的因素:包括传播者(编、导、播)、中介者(如农业技术推广站)和受众(信息接受者的立场、经历、智能、心理、兴趣、个性特点等)。

(2)信息因素:所传达的信息的真实性、新颖性、适用性及信息的可接受度等。

(3)媒介因素:各种媒介的成功应用，如书、刊、报、广播、电视、电影等媒介的特点和优势直接影响信息的传播及受众的范围与接受程度。

3、传播效果评价的主要方法

目前，有影响的传播研究方法的专著，无论是在国外还是在国内已出版了不少，但是，专门研究传播效果分析方法的著作却很少。随着信息社会的发展和知识经济社会的到来，以及人们对传播学认知度的提高，很有必要在深化研究传播学研究方法的同时，把传播效果分析研究提到议事日程，这既是传播学发展的需要，也是有效提高传播效果的需要。

3.1定盘分析法

从人们认识事物的一般发展过程来看，要能够准确地把握事物的性质，首要就是把握事物的量，因为，只有把握一定的量，才能精确地把握事物的特性、性质及各因素的关系，进而为科学的决策提供依据。定量分析的方法主要是调查分析法。

3.2定性分析法

在信息传播效果定量分析的基础上才能对传播效果做进一步的分析，也就是定性分析。

目前，传播效果的定性分析在传播学界还没有形成共识，但是在有些传播学的著作中已开始使用这个概念，并提出了一些定性分析方法，比如实地观察法、小组座谈会法、深层访谈法等。但是，这些方法都是一些中性的分析方法，在定量分析过程中可以使用，在定性分析中也可以使用，包括定量分析的主要方法—调查分析法在定性分析过程中也可以使用。在实践中，定量分析的方法和定性分析的方法是可以相互补充，共同使用的，所不同的是对于获取结果(材料)的分析上有不同的角度。在科学研究中，定性分析是定量分析的基础，定量分析可以使定性分析更精确化，只有进行科学的定量分析，才能够更精确地描述研究对象的特征、性质以及各因素之间的关系。尽管这样，定性分析和定量分析是不能等同的，更不能相互替代。就其分析方法来讲，定量分析的主要方法是调查分析法，定性分析的主要方法是理论分析法。

4、理论分析法在传播效果评价中的应用

理论分析法是一种建立在客观实际基础上的科学抽象分析法。根据传播学的发展过程，传播效果研究所采用的理论分析法主要有以下几种。

4.1专题论证法

在传播过程中，人们会碰到许多专题，可以针对某一个专题采取无结构的、面对面的、直接的论证。这种论证既包括“正面”的论证，也包括“反面”的论证，这两个方面的论证对于研究传播效果都是十分有益的，特别是“反面”的论证，有时比“正面”论证对研究传播效果更有意义。在现实生活中，由于社会生活的复杂性，在一个时期很难确定传播效果的性质，有时“反对”者的观点实践证明是正确的，而“正确”的观点实践证明是错误的。由于采用专题论证法所研究的问题比较集中，正反面两种观点所借用的材料既广泛又有代表性，便于深化研究传播效果。

4.2个案分析法

个案分析法既是研究传播效果常用的定性分析法，也是其他理论研究常用的方法。个案分析法的关键是选择有代表性的案例，否则，即使个案分析如何深刻，也不可能解决带有普遍性的事物所要解决的问题。个案分析通常有以下几个步骤:

(1)选择个案。选择适当的个案，如农业实用图书，现在的图书传播体系是出版社出版的图书通过新华书店渠道销售，存在着图书出版和销售体系。此体系可作为农业信息传播效果的理论研究基础。

(2)选择个案中的关键性问题。通过对图书出版和销售体系的研究，可得出媒介具有二重性的结论，并为媒介的产业功能及宣传功能的实现提供了理论基础和经济方面的准备。目前，理论界对媒介二重性理论和媒介产业化经营理论不仅已形成共识，而且是定性分析传播效果研究的一种重要的理论依据。

(3)延伸性研究。在对已选择的个案进行深化研究的基础上.可以采用延伸性研究方法.把个案研究成果扩展到相关领域，比如报业领域、网络领域等，进而形成系统的媒介传播理论。

(4)归纳性研究。理论是一个完整的系统。个案分析的目的是通过对点的分析，寻找到一种理论的基本架构，并确定选择的个案在宏观的理论架构中的位置。归纳性研究不是指对个案研究本身的归纳，而是把延伸性的研究成果用归纳的方法把已形成的宏观理论系统化，进而找出规律性的东西。

(5)应用性研究。定性分析不是目的，真正的目的是通过个案分析的方法抽象出有普遍意义的理论，并能够科学的把这些理论应用于实际，解决现实生活中碰到的各类问题。比如传播效果的定性分析，目的是为了抽象出具有普遍意义的传播效果理论，进而解决传播过程中的各类相关问题。

4.3集成研究法

集成研究法是定性分析常用的一种方法，其具体做法是把前人或别人的研究成果用自己的思想和观点使其系统化、理论化。目前，关于传播效果的研究，已有许多传播学研究者或传播学家提出了很多有价值的理论观点，现在可以运用集成研究法使其系统化、理论化，进而指导传播者的传播行为，为取得理想的传播效果提供科学的理论指导。

4.4抽象研究法

这种研究问题的方法是理论研究常用的一种方法，它是指在认识上把事物的规定、属性、关系从复杂的整体中抽取出来的过程和结果。在传播过程中，一方面是传播内容具有复杂性，另一方面是受传者具有复杂性。传播内容的复杂性决定了受众群体必须具有多样性、多层次性，否则，所谓的传播效果就难以实现;受众者的复杂性决定了同样的传播内容对受传者影响度的差异性，进而影响着传播效果的实现程度，影响着传播者的决策行为。抽象研究法可以从这些复杂的现象中抽取出来一些规律性的东西或者具有普遍性的东西，为传播者的决策提供理论依据。

4.5科学预见法

科学是一种系统的知识。运用科学预见法来研究传播效果，对研究者有很高很具体的要求。第一，研究者必须具有扎实的理论传播学和应用传播学的基础知识.并在此基础上善于发现或创立具有传播学前沿的理论性问题和新理论。第二，占有翔实的材料，并具有很强的分析能力和综合能力。第三，有丰富的社会实践经验和是非判断能力。只有具备了这些基本条件，才能在正确认识现有传播效果的基础上对未来的传播效果作出科学的预见，才能很好地把握人类传播活动的方向。

5、结论

传播效果的定量分析和定性分析是研究传播效果的两种基本方法，也是目前传播学界思考的一个重要问题，无论是理论传播学，还是应用传播学以及各分支学科，都应该重视对传播效果的研究，都应该注意对这两种基本方法的运用，这是传播学发展面临的一种新课题。这两种方法运用得好，传播学就会得到更快的发展，新的应用传播学及其分支学科将会在更广泛的领域得到发展。否则，只会停留在现有的水平上。

理论分析在传播学效果研究中还处于刚刚起步阶段，对于农业信息传播效果的理论分析还有待进一步研究。上述方法的应用急需补充大量的实例，从而进行有效的科学分析，为农业科技信息的有效传播提供科学途径与理论支持。

在国家大力发展农业，以增强国力的今天，深人研究农业科技信息的传播效果，对实现农业科技信息传播效果的最大化，提高现有农业信息传媒的影响力，促进农业科技信息的有效转化有着至关重要的意义。

第三篇：对朗读者的解读

德国战后一代以及经历战争一代成长的悲歌

——浅析《朗读者》1

【内容提要】《朗读者》述说了生长在德国十五岁少年米夏和三十六岁的列车检票员汉娜成长历程。本文通过对两位主人公成长波折的解读，从而探究二战后德国战后一代以及经历战争一代成长的悲歌，还有整个德国战后面对的道德和法律都不能解决的难题。

【关键词】《朗读者》米夏 汉娜 成长 二战 德国

引言

刚开始看这本书时，我真的有很强烈的抵触感。写的就是中年妇女对于正处于青春期的小男生的引诱，而且写得太露骨了，让我很不能忍受。不过由于这本小说获得了如此之高的赞誉，我还是坚持看完了它。看完之后，我明白了，前面如此详尽的叙述是绝对有必要的。也让我很庆幸，自己还好不是在那个国家、那个年代生活的人。法律与道德都无法给予米夏，甚至是整个德国战后一代面对的问题一个合理的答案。读完本篇小说之后，笔者心中第一个问题就是谁是朗读者。是米夏，是在集中营里为汉娜读书的犹太人，还是其他什么人呢?单从小说字面描写来看，朗读者就是米夏。本来小说也就是描写米夏成长的故事。但是，笔者却总觉得，这里的朗读者不仅仅是米夏这样简单。想了很久却也想不出来还有其他的什么答案。直到有一天，笔者无意中在网上发现了读《朗读者》的音频(做注)，我知道了我心中的答案是什么了。朗读者一是小说的主人公米夏，一是小 1《朗读者》，作者本哈德•施林克，钱定平译，【M】

译林出版社，2009年2月版。该小说讲述了二战后，德国少年米夏成长的故事。本文凡出自该版的引文均只标注页码。 说的作者本哈德·施林克。这里的朗读已经是意化的朗读了。作者用自己笔向全世界朗读，朗读德国战后的辛酸。德国战后一代人甚至是经历过战争的一代人的成长。

米夏成长的波折及完成

青春期是指男女性器官加速生长直到发育完全成熟、身体各部发育快速进行的时期。男孩15岁左右，女孩13岁左右。215岁的米夏正处于这个时期。但是，他身体却很不好。他没有得到家庭应给他的温暖，或者说是他自己感觉不到温暖。首先是父爱的确实，就像他自己所说的“我们——也就是他(父亲)的家庭成员——对他来说就像家庭宠物一样”3他觉得自己是宠物虽然主人很喜欢，也挺需要的，但是不是生活，不是最主要的。其次是与兄弟姐妹的关系。米夏的哥哥比他高大、而且总是和他作比较，和他争斗。虽然米夏忍让不会和他争斗，但是在米夏的心里还是会留下阴影。对一个缺乏家庭温暖，性特征发育快速进行，对于性畏惧又好奇的青少年来说，遭遇不伦之恋的可能性是很大的。可以说，没有汉娜，或许也会有琳达或者其他人出现。谁不希望自己有疼爱呢?但是，这样的不伦之恋却是在道德范围内允许的。是米夏成长过程中的“越轨”。而这次“越轨”给他的带来的恶果却是很严重。在汉娜离开之后的几年里，米夏几乎是没有成长的。他的成长停滞了。米夏逃避了整个世界，虽然从表面上看，他还是和以前一样。但是他的心空了。不客气的说，他和行尸走肉是没有分别的。没有什么事情能够在进入他的心里。“我养成了一种目中无人，妄自尊大的习惯。”4虽然，米夏一直都在排斥再想起汉娜，但是，汉娜在他的心里却永远抹不掉。

再次遇上汉娜对于米夏的成长又是一个重大的转折。这个转折对于米夏来说，本来是完成成长最好的契机，但最后却又再一次使米夏的成长延滞。再看到汉娜时，米夏已经麻木了。就如果在过去的几年里他麻木的过生活一样。

2《新华词典》，商务印书馆，20013

4年修订版，795页。

施林克，27页。

施林克，78页。 把她关在单人牢房里她就会从我的世界中，从我的生活中消失。我想离她远远的，让她远不可及，让在过去几年里成为我生活中一部分的她变成一种记忆，仅仅是一种记忆。5

他不愿意回想往事。但是，他却还是抑制不住自己内心对于汉娜的关心。他一直旁听着对汉娜的审讯，并且，他因此还发现了自己以往情人的秘密——汉娜原来是不识字的。他知道这个秘密可以帮助汉娜减轻刑罚。“到底要不要告诉审判长自己的发现呢?”米夏迷茫了。他不知道自己应该如何选择。那毕竟是他曾经的爱人，真的就这样看着汉娜被冤枉吗?可是，如果汉娜减轻了刑罚，放了出来，自己又应该如何去面对他呢?他不确定自己对汉娜的爱，不确定自己是不是应该向人们承认自己年少时曾经有过那一段“不伦之恋”。他试着像自己的父亲寻求帮助。这就是一大的进步了。不过很可惜，这时的米夏还是不相信自己父亲对于自己的无私的爱。他也不愿意和汉娜谈话。直到最后，米夏也没有和汉娜谈话。他放弃了这次“长大”的机会。他退缩了。无论是从道德上还是情感方面来看，他都退缩了。不过，随着他的退缩，汉娜背叛终身监禁，这个故事或许就应该结束了。如果它结束了，米夏也就永远成长夭折了，这部小说也就是泛泛之作了。故事还在继续，米夏一直都或者道德上和情感上的谴责中。他或许是想对汉娜对些许补偿吧，他开始通过录音再次成为汉娜的朗读者。为汉娜朗读一本本书籍。但是，他还是不愿意去见她。他还是不愿意去回想过往的种种。直到汉娜会准出狱的前夕，他被迫去监狱探望汉娜。

“以前，我特别喜欢他身上的气味。她闻上去总是那么清新，像刚洗过澡或刚洗过衣服，像刚刚出过汗或刚刚做过爱。”6但是，米夏眼前的汉娜已经没有昔日的气味了。

“我坐在汉娜的身边，闻到的是一位老年妇女的味道。我不知道这味道是怎么形成的，这种味道我从祖母的老姨妈们那儿闻到过，活在养老院里——在那里，房间和走廊到处都是这种味道。不过，这种味道对汉娜来说太早了点。”7

56 施林克，87页

施林克，171页 7 施林克，171-172页 米夏面对老年的汉娜已经无法将其与昔日的恋人联想在一起了。岁月终究是最无情的。他们之间的鸿沟已然铸成。汉娜知道，和米夏，她心中的小王子的爱已经无法重来了。汉娜最后自杀了。米夏去看了汉娜的遗体，在那一刻，他看见已经不是年老的汉娜了，他看到了汉娜年轻的样子，就像所有年老夫妻，爱人一样，看到是对方年轻美丽的样子。他不在对于他和汉娜的爱彷徨、害怕、躲避了。他完全承认了自己与汉娜爱情的真实。他长大了。这也是他在最后到美国见那位幸存的犹太人时，能很坦然的讲述自己和汉娜关系的原因吧。他终于长大了，虽然迟了这么多年。

汉娜成长的夭折

在这部小说中，成长的主人公除了米夏，还有汉娜。很不幸，汉娜的成长没有最终的完成。读过小说的人都知道，其实，汉娜与米夏的这段不伦之恋如果没有汉娜当时的主动，也就不会有下文了。说得不好听一点，她引诱了一个年仅十五岁的小男生。这与她以往的人生经历有关吧。在七座堡长大，十七岁时去了柏林，曾是西门子公司的一名女工，二十一岁时去当了兵。战争结束以后，所有可能的工作她都做过。有轨电车售票员是她最喜欢的工作。三十六岁了，仍没有成家。这是汉娜在遇到米夏的人生经历。她曾经参与过二战。她曾是集中营的一名女看守着特殊身份使得她在那个年代不能与任何与她同龄的男性又过于亲密的关系。作为女人，对于还是正处盛年的女性，肯定对于异性的爱有着浓烈的渴望。这时，十五岁的米夏出现了。干柴烈火一点即燃。在汉娜心里，米夏一直就是她的小王子，是拯救的小王子。她一直很在意米夏，很在意很在意。但同时，她也很在意另一件事，就是自己不会读写。她希望一直将它作为秘密保存下去，她不希望别人知道，特别是自己的小王子。她很羡慕那些能读书的人，她明白自己因为不会读写吃了多少亏，甚至是放弃了西门子提供的好工作。所以，当她知道米夏不在乎学习时，她会有如此大的反应。

“滚!”她掀开鸭绒被子，“从我的床上滚出去!如果你的功课做不好的话，就再也别来了。学习白痴?白痴?你以为买票、验票是什么有趣的事吗?”她站起来，一丝不挂地在厨房里表演起售票员来。她用左手把装票本的小夹子打开，用戴着胶皮套的大拇指撕下两张票，右手一摇就把挂在右手腕上来回摇摆着的剪票钳子抓在了手里，喀喀两下说：“两张若坝河。”她放下剪票钳子，伸出手来，拿了一张纸票，打开放在肚子前的钱夹把钱放了进去，再关上钱夹，从钱夹外层放硬币的地方挤出了零钱。“谁还没有票?”她看着我说：“白痴，你知道什么是白痴。”8

在旅行时，对米夏的留字条独自出去，她也是感到那样的无助与气愤。她根本就不知道发生了什么事情。一个人在陌生的地方，就算是三十多岁的人了，也会感到无助。而且，还有一张字条，一张自己根本看不懂的字条。她更加的感到自己渺小与无助。同时，她也感到了对自己尊严的伤害。

“别碰我!”她手里拿着扎连衣裙的细皮带，往后退了一步，对着我的脸就抽了过来。我的嘴唇被抽破了，鲜血直流，我感觉不到疼痛。我被吓坏了，她又举起了手臂。9

可是她没有再打下来，她把手臂垂了下来，皮带落到了地上。她哭了，我还从未看见她哭过。她的脸变了形，变得目瞪口呆，眼皮哭得红肿，面颊上，脖颈上泛着红斑，嘴里发出沙哑的喉音，类似我们做爱时她发出的那种无声的喊叫。她站在那里，泪水汪汪地看着我。

她哭了，像个孩子一样哭了。不，她其实也就还是个孩子，还是个固执的孩子，一直没有长大的孩子。所以，她在选择告诉米夏实情和独自离开两者之间选择了后者。她离开了米夏。

再和米夏见面，是在法庭上。当时的她在二战中作为集中营看守的事情已经暴露了。她一直知道米夏在法庭上，但是她没有做出任何反应。她是不想去像自己的小王子承认自己的不堪吧。几年后的她没有变，她还是那样的固执，固执的坚守着自己的秘密。为什么汉娜会对于自己的文盲身份如此在意?她甚至与不惜 89 施林克，32页。

施林克，49页。 将自己推向无尽的牢狱，也不愿意向大家承认自己是不识字的。这真的有这么重要吗?对于我们这样的人承认是文盲是不那么重要的。但是，对于，将这看做自己一身尊严的人来说却是很重要的。在她过去的人生中一定发生了什么和她不会读写有关的事情，而且肯定不好的事情。而这件事或者很多件事让汉娜固执的将承认不会读写自己最基本的尊严就会完全丧失联系在一起。人是不能失去自己最基本的尊严的。汉娜也不能。更何况，汉娜还没有真正的长大，她不会像一个成人一样保卫自己的尊严，只会像孩子一样，盲目固守着它，甚至是不惜用自己的后半生自由换取。

汉娜入狱了，被判了终身监禁。在监牢里的她并没有很多的反抗，她很平静，或许，她是真的很想为自己曾经的错误忏悔吧。生活应该就这样趋于平静，但是汉娜意外的收到了米夏的包裹。她生活随之发生了变化。她开始去图书馆借书，她终于通过了自己小王子的录音学会了读写。她真的不用在怕自己的秘密暴露了。她也因此更加的思念自己的小王子了吧。她希望能收到小王子的信，但是每次收到的只是失望。她开始自暴自弃。这也是像她一样的小孩子才会有的行为吧。受到了不公平待遇或者不快乐只会拿自己出气。但是，米夏一直都有给她及包裹，她最后的希望还在。不过，这希望也随着米夏第一次去监狱看她而破灭了。她终于，明白昔日的爱情已经不在。正所谓，“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”她还能期望些什么呢?她已经不知道了。最后，她还是像一个孩子一样，选择了最极端的方式解决问题，就是离开，离开这个纷扰的世间。或许相对与留下，对于汉娜来说，死反而是她最好的结局。但是，在她心里却是没有考虑如此之多的。她只是想到自己期望的爱情不再而痛苦不堪。面对痛苦，还像个孩子的她选择了逃避，永远的逃避。死了她也就永远不需要面对，也永远长不大了。

道德与法律都无法解决的问题

米夏这个人物的典型性除了他在十五岁就遭遇了不伦之恋外，还在于他生活的年代、生活的国家。他是在德国二战后成长的一代人。二战带给德国的痛苦和灾难是不比任何国家少的。

米夏等二战后出生的一代人，对于二战是没有直接记忆的。他们只能从书本文章等等间接途径了解到二战的情况。他们经历了二战后德国最艰难的岁月，对于战争，即使没有经历，却同样有着深厚的阴影。他们是真正为战争买单的人。战争带给整个国家的灾难都由他们负责去承受。因此，我们也要能理解他们为什么会对于参与过战争的人有如此之大的恨意。他们对于自己父辈的审判，对于社会的审判都是他们为了保护自己才会有的行为。青年总是很有激情的。人这一生最有冲劲、拼劲的时候也就是青年时期。对于纳粹的残忍行径，对于由于战争带给德国当时的艰苦岁月，青年人是很容易想到要进行彻底的清除，清除再次发生类似事件的可能性。米夏也不例外，即使他对整个世界毫不关心，出于外界影响或者是自己内心的一点点的激情，他也开始对于所有参与屠杀的人进行审判，对于目睹灾难发生无作为的人进行审判。即使是这样，这审判也还是值得商榷的。我们没有经历那样的年代，没有经历那些事情，是不能完全感受到当时他们的心境的。就这样颐指气使的指责他们的不对，不道德对他们有很多的不公平。

“我曾„„我以为„„那么，要是您的话，您会怎么做呢?”10

要是我们会怎么做呢?是不是就真的会找到更好的解决办法呢?我们无法给汉娜一个确定的答案，正如我们无法完全判定汉娜是罪大恶极的。这些，米夏在旁听对汉娜的审判中已经有些明白了。有很多事情，不是简单的用道德标准就能衡量的。米夏理解了汉娜当时的处境。她是同情那些在集中营的人的。她也曾为了减轻他们的痛苦做出过努力。只是，她的努力在我们的眼里作用微小至极。我们需要用宽容的心去理解二战中曾经有蛊惑、蒙骗还有无知或被迫去为纳粹服务的人。他们也是很可怜的，就如汉娜一样，担心会被发现而不能固定居所，不能向别人坦白自己的过去，已不能像正常人一样恋爱、结婚、生子。从某种意义上讲，这些人中很大部分的成长如汉娜一样是延滞的，是不完全的。他们受着良心的折磨，又觉得自己是不应该为二战的残酷负责。他们没有找到出路，迷失了自己。

10 施林克，99页。 无论是米夏等出生于战后的一代人，还是如汉娜一样被迫经历战争，参与战争的人都是不应该为战争买单的人。但是，他们却都为战争买了单，为战争延误了自己的成长。这就是战争的残酷。

参考文献：

1.张国龙：《历史寓言书写及对德国成长小说宏大叙事传统的超越——评_朗读者》，《外国文学》，2007年9月，第5期。

2.马园萍：《往事并不如烟——试析_朗读者》,《语文学刊》，2009年1月。 3.殷倩：《论本哈德_施林克_朗读者_的多重主题》，《陕西语文》，2009年1月。

第四篇：朗读者的观后感

朗读者的观后感(精选6篇)

细细品味一部作品以后，一定对生活有了新的感悟和看法吧，现在就让我们写一篇走心的观后感吧。那么你真的懂得怎么写观后感吗?下面是小编为大家整理的朗读者的观后感(精选6篇)，仅供参考，希望能够帮助到大家。朗读者的观后感1

《朗读者》是董卿特别坚持要做的节目。但阅读其实是一件很私人的事，它为什么需要被搬上屏幕?

对此，董卿直言，阅读是很私人的事情，但朗读不是，朗读要有对象，它和唱歌一样。只不过我们很多人没有形成这种习惯，因为它显得略微有些正式。

“我对文字是有偏爱的。我其实是变相给大家一段阅读时间，不长，也就一个多小时。”

那么到底给观众读什么，选择标准是什么?董卿说，“我首先会问，我被感动了没有?我有没有看着看着就情不自禁地读出来。”

挑选朗读者是一件特别费神的事，董卿说，“他们经常会一页纸60人，密密麻麻，然后说勾吧，可能60个人里我只挑了10个、15个，然后他们特别沮丧地拿着那个名单就走了。再来一页纸60个人，再挑10个。”

董卿认为选的朗读者有知名度、影响力，肯定有利于传播。但仅仅有知名度是不够的，朗读者还必须很有个人魅力。就像翻译家许渊冲像一匹黑马一样杀出来。许渊冲是最早朗读嘉宾名单当中的一员，但开始的时候董卿还担心，会不会显得高冷。

柳传志在节目中朗读儿子婚礼的致词感动了无数观众。对此，董卿透露一个秘密。“柳总本身是一个非常认真的人，为了这个朗读，他跟我们非常认真地谈，光见面就有两次，然后通过秘书反复沟通。”“我第一次进他办公室，聊了一会儿，他就从西装口袋里掏出了一沓纸，叠得四四方方的，就是那段婚礼致辞。当时他儿子婚礼还没办。他说：‘我真的想了很长时间，要不先读给你们听听，你看这个成不成?’”

董卿说，当时去了三个女导演，加上他的两个秘书，一共五个人坐在他办公室，就静静听他把这封信读完，没有人出声，因为都哭了。“当时我觉得好尴尬呀，我们俩第一次见面，算是陌生人。我觉得，一个做父亲的人，不管有多成功，最后你就是个父亲，没什么比看到自己的孩子幸福更幸福的了。后来我们当即决定，就它了。”朗读者的观后感2

朗读属于每一个人，文字之美难以抗拒。也正是《朗读者》、《见字如面》、《中国诗词大会》这些深藏文化内涵的节目，如一股股清泉，唤醒了人们许久未被触摸的文化脉搏。

《朗读者》已播出两期，在这些朗读者中，有大师、有素人、有世界小姐、有童话大王，我们能从他们的朗读中看到大人物的真实，也能体味到小人物的真情。

有人感动于著名翻译大家许渊冲先生的“生命并不是你活了多少日子，而在于你记住了多少日子。”

有人因花园夫妇“醒来觉得甚是爱你”这样简单又充满情深的话而落泪。

而笔者，则在柳传志先生给儿子的新婚致辞中，听到了满满的爱与祝福，那一句“做父母的有什么比儿女生活幸福还幸福的事呢?”更是道出了天下父母的心声。

世界小姐张梓琳有感于与女儿的“遇见”，朗读了学者刘瑜写给女儿的信《愿你慢慢长大》。“愿你有好运气，如果没有，愿你在不幸中学会慈悲。愿你被很多人爱，如果没有，愿你在寂寞中学会宽容。愿你一生一世每天都可以睡到自然醒。”简单又平常的小愿望中，我们听到了一个母亲对女儿成长之路殷殷的祝福与期盼。

如果说“遇见”是一种美妙的缘分，那么“陪伴”一定是最长情的告白。

陪伴是无悔的付出：陶艳波妈妈16年如一日陪伴儿子杨乃斌，和儿子做同桌，充当儿子的耳朵，风雨兼程，让儿子无声的世界胜有声。

陪伴是无声的挽留：童话大王郑渊洁对爸爸说：“只要您和我妈妈活着，我就一直把他(童话大王)写下去。”父亲又对他说，“只要你一直写下去，我和你妈妈就一直活下去”。

正像《朗读者》这两期的主题，我们和孩子也是缘始于“遇见”，情长于“陪伴”，希望在与孩子的相互陪伴过程中，我们都能收获满满的爱与幸福。

如果说能有一段文字、一篇文章能诠释“陪伴”的含义，那郑渊洁的《父与子》当之无愧亏。朗读者的观后感3

与《中国诗词大会》相似，《朗读者》也是央视倾力打造的一档文化类综艺节目。这一次，“才女董卿”再次发力，请来演员濮存昕、企业家柳传志、世界小姐张梓琳等人，把自身的故事融入经典作品中，给大家调制了一碗“文化鸡汤”。

谈起节目的制作初衷，董卿说，她在这个行业已经做了22年，已经到了去做一档自己真正喜爱的节目的时候，“再加上我个人的兴趣爱好吧，因为我本身对文学的确是很感兴趣，《朗读者》就是把文本和人物结合在一起。”

从主持人转型为制作人，董卿坦言，这档节目对自己来说是一次难度极大的挑战。朗读的文章必然是温暖的、有态度的，具有撞击灵魂的力量;嘉宾的选择标准与一般的综艺节目截然不同，“朗读者”要有丰富的阅历、动人的人生故事和情绪感染力。据了解，在已经结束的录制中，很多嘉宾的动情朗读让全场震撼，斯琴高娃朗读的《写给母亲》更是让董卿当场泪奔。“文字的背后是情感的承载，而朗读就是用最美、最直接的方式来表达情感、传递爱”，董卿希望《朗读者》能够像一双温柔的手，轻轻推动人心相互靠近。

素人带来惊喜感动

在首期节目中，演员濮存昕、企业家柳传志、世界小姐张梓琳等嘉宾带来了各自的生活情感故事。值得一提的是，嘉宾方面，《朗读者》采用“明星+素人”的方式。董卿说：“起初考虑的是全明星阵容，但后来我们发现，明星已被过度消费，在他们身上比较难捕捉到大开大合的人生故事，而普通人或者说一些特殊的普通人身上，真有我们意想不到的、能给人带来惊喜和感动的一些人生经历和感悟，所以我们坚定地采用了星素结合的方式。”

董卿表示，首期节目中，来自四川的“鲜花山谷”夫妇让她觉得节目效果达到了自己的预期，“我们都没有想到，一对很普通的夫妻还能有如此真挚、美好、单纯的一种生活，他们给大家带来了无限的想象”。朗读者的观后感4

今天，我观看了《朗读者》这个大型综艺节目。这个节目是由著名主持人董卿阿姨主持的。这档综艺节目的总主题是：一个人，一段文。而今天第一期的主题是：遇见。

自去年3月起，央视著名主持人董卿就开始酝酿一档文化情感类节目《朗读者》，筹备接近1年的时间，今日起每周六、日黄金档cctv1和cctv3将联合播出。节目每期一个主题词作为核心线索，嘉宾围绕主题词分享人生故事，朗读一段曾经打动自己，激励自己甚至改变自己的文字。首期节目以"遇见"为主题，邀请了知名演员濮存昕、知名企业家柳传志、世界小姐张梓琳、著名翻译大家许渊冲等嘉宾。在犀利吐槽蔚然成风的时代，以朗读为核心的全新尝试能否引领新的文化风潮?

本期节目中，濮存昕讲述了自己鲜为人知的一段人生经历，童年时竟被同学起绰号"濮瘸子"?他以一篇老舍散文节选《宗月大师》致谢改变自己一生命运的恩人，濮存昕要感谢谁?柳传志畅谈因拙成巧的人生轨迹，高三时为何与成为百里挑一的飞行员的机会失之交臂?节目现场柳传志重现"父亲的演讲"，朗读儿子婚礼上的家信，"柳式家训"又有哪些另类之处?张梓琳首度透露自己一举夺魁，当选世界小姐的决定性因素，并分享了为人母近一年的惊喜与感动，她又将为谁朗读?曾翻译《诗经》、《楚辞》、《唐诗》、《宋词》、《牡丹亭》，荣获国际翻译界最高奖项之一"北极光"杰出文学翻译奖的96岁高龄翻译家许渊冲也受邀到场，追忆往事，他道出曾用翻译林徽因诗词，追求女同学的独家趣闻。

已为中外文化传输做出杰出贡献的许渊冲老人，近百岁高龄每天依然坚持工作到凌晨3、4点，驱动他活到老译到老的原因是什么?走过一个世纪，他又带来了哪些直击心底的人生感悟?朗读者的观后感5

5月6日晚，《朗读者》即将迎来本季的最后一期节目。在这场以"青春"为主题的朗读中，翻译家屠岸、歌手老狼、导演冯小刚、中国女排总教练郎平、青春偶像王源等嘉宾将共同现身与大家一起致敬青春。

王源：把成名曲当儿歌唱

《朗读者》这一季的最后一个主题词是——青春。节目中，17岁的"最青春"朗读者、tfboys成员王源将亮相，讲述自己青春进行时的尴尬。节目中，王源坦言自己的成名作《青春修炼手册》原名其实叫《正太修炼手册》，而且唱的时候他完全不懂歌词的意思，他说，"因为当时还是小孩，就当作儿歌来唱。"如今，17岁的王源已经学会处理学习与工作、个人生活与公众形象等很多问题，但在刚刚出道时还是孩子的他，在网络上被不少人攻击，为了发泄他只能关起门来对着空气"回骂"。他将朗诵什么来回望这些过去的烦恼呢?

冯小刚：《红楼梦》曾是童年阴影

作为中国内地最具代表性的导演，冯小刚在中国的群众基础可谓深厚。关于电影，冯小刚也有着自己的青春故事。出生在北京大院里的冯小刚来说，大院礼堂，是承载了无数青春记忆的地方。冯小刚至今还记得自己看过的第一部电影就是戏曲版《红楼梦》，年幼的他还不理解电影中穿着古装的人在干什么说什么，只觉得十分害怕，甚至看到一半就落荒而逃，于是《红楼梦》也在他童年的心里留下了巨大的阴影。

郎平：奥运会靠流泪释放压力

里约奥运会后，不少媒体报道了郎平为新一代女排主攻手朱婷缓解压力的细节，而在32年前，同样是主攻得分手的郎平，承受的压力丝毫不弱于朱婷。节目中，谈起这段经历，郎平坦言："当年的比赛规则还不同，如果主攻一旦发挥不好就失误率很高，所以压力很大，也不敢找队友说，一说大家压力都挺大，所以我那时候去找袁导聊，聊得流眼泪，我是一个特别爱哭的人。朗读者的观后感6

在老师的强烈要求下，我迫于无奈地观看了一档我毫无兴趣的节目——《朗读者》。

作为一个宁可躺着无所事事，也绝不愿意在课外手沾书籍的“厌学者”，我本实在不懂得，一档只有朗读的节目，会有什么精彩的.看点，哪些地方，会惹人眼球。而当我真正走入它的时候，毫不夸张的说，我彻底被它吸引了。

正是朗读者，将书籍的底蕴与魅力放在了一个聚光点上，让那些书籍中难以言会的一切都像蜡烛般在骤时间明亮起来。本期朗读者来请来了一位我十分喜爱的明星嘉宾。TFBOYS—王源。作为一个年少成名的高一学生，年纪轻轻便走出了世界，享受舞台的灯光和无数粉丝的追捧。这又是多少少男少女梦寐以求而不能及的呢。然而节目中的他却表明，一切的一切，都绝不是这样。一个人的能力与名声越大，他所承受光鲜的同时，也决然少不了质疑和否定。一个16岁正值意气风发的少年，却承受着同龄人绝不能及的关注，也许从严格意义上来说，这并非是一件十全十美的好事。那些不堪入目的文字和那些刺人入骨的言语，无异于是一座山的压力。然而他，16岁的王源，并没有泄气或停滞不前。面对那些糟心的种种，他选择了坦然。正如他的朗读里：这世上大多数人都清楚别人该怎么过活，而对自己却一无所知。在他去联合国发言时，他看见自己座位前的名牌上竖立着“China”，脸上露出阳光般的笑容。那种真实，灿烂，洒在了每个人的心里。在这个和我同龄的人气偶像身上，在他的朗读里，在他温柔灵动的声音中，我看到了他一颗红彤彤，赤裸裸的心。那种能让冰雪融化的力量。

或许这就是朗读者的魅力，在朗读里，温柔而又透彻的剖析每一个我们所熟识的明星，或者说是偶像。在某些灵魂清澈的池里，他们或许和我们一样，并不因为自己备受瞩目，而忘记了生活，在他们身上，依然能透过《朗读者》，找到人性的光辉，拾取我们都不舍得丢弃的最初的美好。

第五篇：李彬《传播学引论》·复习笔记——第八章 效果分析(上)：劝服艺术

传播学引论

第八章 效果分析(上)：劝服艺术

在传播学的所有研究，以研究如何取得最佳效果为核心的效果分析一向最受重视，可以说是传播学作为一门学科赖以安神立命的根基。效果分析在传播学的学术体系中至少在经验学派的研究框架中海处在百川归海、众星拱月似的地位上，其他方面的研究最终都归结到效果问题上，如果不是为了取得某种效果，那么传播活动就是去意义，如果不探讨效果问题，那么传播研究便成为无的放矢。

效果分析中最令人感兴趣，也最具实际应用价值的就属劝服艺术，因为它直接涉及什么样的传播方式最有效。

第一节 霍夫兰与耶鲁研究

传播学的早期阶段，耶鲁学派最有实力，简直就是传播学的正宗所在，在耶鲁研究更是代表着传播研究的主流与方向。

耶鲁研究的三个特点：主要致力于理论性探讨与基础研究;从心理学及相关学科引申出理论上的创建;强调通过控制性实验来测试一些命题

霍夫兰的代表作《传播与劝服》：围绕态度问题的耶鲁从书中最重要的一 部论著。

态度是指个人或团体对某人某物、某一事情或某种观念的心理倾向。 态度的三个组成部分：认知、情感和行为。

情感成分包括一个人对某些人或物的评价、爱好和情绪反应;认识成分被概括为一个人对某人某物的信念或真实知识;行为成分包括人指向物或人的外显行为。

态度中的认知成分是这种态度的基础，没有对某事物的认识，就不会形成对此事物的态度;态度中的认知成分不一定都是科学的、实事求是的东西，在许多态度中认知往往表现为偏见或成见。

在态度中起关键性、支配性作用的还要数情感成分。先有态度后找根据，许多态度都是感情用事的产物。决定一种态度即心理倾向的关键因素在情感而不再理智。

态度中的行为成分，则是情动于中而发于外的自然结果。不过有时候态度和行为并不完全一致。

第二节 从传播来源看劝服

传播来源的三种变量：可信度、知名度和动机。

一、传播来源的可信度

霍夫兰研究启发：为了进行有效的劝服，为了提高传播的效果，需要重视传播来源的可信度，尽量挑选可信度高的传播者;更重要的是，取得最佳效果的关键还在于传播的内容本身，睡眠者效应会使人们忘却传播的来源，而最终只对感受到的信息内容保有印象。

二、传播来源的知名度

传播来源的知名度与传播来源的可信度一样，同传播效果成正比。传播者的知名度与其可信度为往往合为一体，可以统称为“威信”。

E·阿伦森实验证实：知名度高的传播来源比知名度低的传播来源更具有劝服的优势。

三、传播来源的动机

E·阿伦森实验证明：当传播者的动机同他本人的利益相反时，他的劝服力量才最大。这种情况下，即使传播者的威信不搞，也能导致人们对某事物的态度改变。

第三节 从传播方式看劝服

传播方式上探讨劝服艺术的四个命题：只说一面之词好还是正反两面都说好;先说为好还是后说为好;结论由传播者明白给出好还是由受众自己得出好;理智型的宣传好还是情感型的宣传好。

四命题围绕怎么说才能使你信服。“怎么说”的问题可以说是耶鲁研究的中心所在，事实上耶鲁研究的特色与贡献也在于对“怎么说”的问题、也就是对传播方式的问题做了大量很有实际意义的研究。

一、一面之词与两面之词

是说一面之词还是说两面之词，主要得看受众方面的情况而定。

对反对者和程度高这，宜说两面之词，而不宜说一面之词;对赞成者和程度低者，则宜直说一面之词，而不宜正反两面都说。

二、先说后说孰更有利

人们对事情的开头语接喂为女鬼王印象较深。这种现象称为首因效应与近因效应。首因效应指对开头的记忆较牢，近因效应指对结尾的印象较深。

与先说后说这一问题有关的因素涉及学习和记忆各个方面，在学习上总是先手为主，在记忆上近因效应则表现得更明显。倒金字塔结构有利于唤起人们的注意，金字塔结构有利于加深人们的印象。

三、结论是由穿着给出，还是由受众得出

耶鲁研究的答案是：明白优于含蓄。

结论由受众自己得出也并非一无可取。这样做有时效果更加，因为自己得出的结论要比传者给出的结论更容易接受，记得也更牢，同时也就更不容易动摇变更。结论由自己按照传播者提供的线索而得出会产生更积极的效果。

四、理智型劝服与情感型劝服

理智型劝服是以充分的事实依据、周密的逻辑推理、冷静的分析论述为特点;情感型劝服则不大顾及前因后果、来龙去脉，而主要是通过调动人的感情，打动人的内心，煽动人的情绪来达到目的。

一般来说，情感型劝服比理智型劝服更加奏效。

态度包括认知、情感和行为三种成分，在态度的形成于改变中，最关键的因素在于情感。情感型劝服作用的正是态度中的情感部分，正如理智型劝服影响的只是认知成分。认知的变化并不一定导致态度的变化，而情感的变化则必定引起态度的变化。

如果把理智和情感综合在一起，那么劝服的效果就比单纯的理智或情感大得多。

耶鲁研究的许多实验过于琐碎，甚至相互矛盾，更主要的是只讲手段而不顾目的。也许忽略传播的内容而专注于传播的方式，正式耶鲁学派在这个问题上难以深入、难以卓见的主要原因。

第四节 从传播对象看劝服

传播对象方面分析影响劝服效果三点变量：听从性、恐惧诉求和接种免疫论

一、听从性

不论传播的目的何在，也不管传播的方式如何，总有一些受众比较容易劝服，另有一些则比较顽固。

决定受众听从性大小的，是对自己的主观评估。自我评估低的人比自我评估高的人更容易接受别人的指教、听从别人的劝导(前提是转播者的观点合情合理);自我评估高的人催自己充满自信，总是立场坚定，顽固不化。

其他决定听从性的个人特征：心怀敌意的人比心怀善意的人更难受他人思想的影响;想象力贫乏的人比想象力丰富的人较难于劝服;内向性的人比外向性的人更不容易说通;具有社会进步倾向的人比遇事保守的人劝服的困难要小一些。

二、恐惧诉求

在劝服信息中夹杂有威胁成分，使受众产生惧怕心理，借以达到预期的目的。 贾尼斯实验证明：在宣传一种主张时轻微的恐惧比强烈的恐惧能得到更佳的效果，这是由于过度的恐惧会引发心理上的抑制反应，强烈的恐惧信息也会抑制人们对信息的注意与理解，因而也就削弱了信息对人们的影响力。

霍得华·利文撒尔实验证明：最强的恐惧最有效。

恐惧诉求的研究中似乎得不出个明确的答复，因为实际情况多种多样，而决定恐惧度强弱的主要因素又在于具体的传播内容。

三、接种免疫论

站在受众的立场，着眼于如何抵御传播者的宣传与劝服，如何保持原有的态度。霍夫兰指出，接受正反两面信息的受众比起只接受正面信息的受众更能抵御反面信息。

人的思想抵御反面宣传的两种方法：一是加强正面宣传，增加思想上的抵抗力;二是进行适当的反面教育(有意识地向受众灌输一些反面的信息，使他们的

思想先对这类反面信息产生抵抗性，这样一旦他们真正面临反面信息的大规模侵袭时，便不会轻易发生动摇)。

耶鲁研究过于拘泥于实验性的论据，而实验环境大多是人为的，同实际的、千变万化的传播环境距离很大;耶鲁研究总是在某个孤立的变量上下功夫，忽视事物之间的普遍而有机的联系，其结论单独地看似乎在理，可整体上却显得支离破碎，有些结论甚至互相矛盾，令人无所适从。