中欧商学院人力课

第一篇：中欧商学院人力课

老简批中欧商学院李善友老师演讲

老简批中欧商学院李善友老师演讲老简创业茶馆07.28 11:07阅读594查看原网页搜狐媒体平台 07-28 11:07大中欧李善友教授上个周末过得很欢愉，除了两部破票房纪录的国产大片，还有李善友老师的刷屏演讲。任何一位能把自己理想一步步实现的人，我都敬佩，2002年，李老师就说要成为一个牛逼的培训师，“以嘴养嘴”，现在这个理想俨然华丽丽的实现了。我也是李老师的受惠者，2001年他在搜狐的时候，组织了20多场专业 管理培训，为我们二三十个企业中层开拓了眼界和视野，不亚于一次小型的MBA，感恩!现在每次看李老师的讲稿，都蛮过瘾，如果把这篇演讲稿翻译成英文，互联网女王Mary Meeker肤浅的流水账报告只有靠边站做个陪衬了。我相信李老师有这个实力——迟早的事儿。再牛逼的人，开篇讲一个宏大命题时，立论也难免有粗疏纰漏，下面我就把这篇演讲中，不甚究竟的地方，一一评述一下：

一、基于事物本身赚钱的模式不会消亡，精神体验需要物质载体后工业时代末期，“满足”、“体验”和“社交”的价值(下面简称“精神体验”)逐渐成为“事物”表象价值的主体。这时候，在创造事物的过程中，创造“精神体验”价值的主体和创造物质载体的主体开始分裂。说简单点， LVHM(控制LV品牌的公司)创造了LV的“精神体验”，所以获得了“精神体验”部分的溢价;而代工生产LV皮包的公司，仅仅创造了LV皮包的物质本体，所以他们获得的是物质本体的价值，显然，前者远远高于后者。创造了iPhone体验的Apple公司，成为全球市值最高的IT公司，而创造了iPhone物质载体的工厂，成为了富士康。虽然富士康以接近于零毛利生产了巨量的iPhone，依然很难从iPhone的全球热卖中获得更多的利益。所以，独特的、有价值的体验，依旧是后工业时代的王道，能创造这个体验，就是苹果、就是LV、就是迪斯尼;不能创造这个体验，就是富士康、就是东莞某工厂、就是电影播到最后一分钟，观众都快走光时候，名单中出现的后期制作公司。缺乏物质承载的纯精神产品，同样也难以获得高价值，因为感官体验是精神体验非常重要的一部分。在极品飞车联网游戏中的保时捷911，怎么也不可能卖到和现实中一台911一样的价格。因为后者能创造出更极致的感官体验和更高的精神溢价。抛开研发成本摊销不算，如果单纯从生产制造角度，做这么一台车并不比制造一台普通的宝马325i复杂许多。所以，能够赚钱的事物永远不会消失，只不过，最后谁能赚到钱，取决于精神和体验价值由谁来创造。未来会有更多的“精神体验”溢价，依附在事物本身上，推高事物的价值和价格。过去我们买鞋，现在我们买耐克;过去我们买书包，现在我们买Prada。

二、不是每个企业都能成腾讯阿里百度，免费模式并不适用于所有企业我常讲：太阳底下没新鲜事。 互联网市场和义乌小商品批发市场并没有本质区别，都有三个基本要素：买家(价值消费者)、卖家(价值提供者)、市场/交易平台。只不过在具体情境下，三者的角色可能混杂，甚至有可能互换。平台有可能充当卖家，买家(也就是流量)卖给“卖家”，这时候，卖家变成了流量的买家。当卖家规模足够大，品牌足够强，也有可能自己成为一个小平台，把流量卖给别的卖家，甚至把流量反向倒给平台。阿里和京东之所以都在抢优衣库，是因为优衣库这种品牌化的大零售商，已经掌握了很大的高品质流量，透过一些机制，能够分享给平台。在任何一个市场里，真正的“幕后英雄”，终极价值的创造者和多数的参与者，是哪些真正创造体验价值的卖家。他们的平均规模不大，数量众多，就像草原和森林，是整个生态系统的能量基础。能够在系统中长期存活下来的卖家，毛利往往与规模成反比。成功的卖家，往往就是在毛利和规模之间取得某个恰当的平衡。如果每一个卖家都去学免费模式，整个系统的价值源头就会崩塌。这正是阿里系统的危机所在——阿里并没有给能够创造体验溢价的优质卖家一个更好的生存环境。在零售体系里，其实一直在用类似于互联网的“免费模式”运营。比方说，很多超市会给周围的居民发打折商品的小册子，这些商品大部分都是“毛利为零”甚至赔钱赚眼球的商品。这就是李善友老师所说的“毛利为零”的商品。超市赌的是，绝大多数消费者去一趟超市，肯定还要买些别的东西走。所以超市里必须有不起眼的高毛利商品，比方说毛巾、玩具，还有超市收银台外侧由超市出租的小商铺，那个叫“POP开放平台”。超市先通过零毛利甚至负毛利商品吸引流量，然后把流量倒给高毛利商品和开放平台。看看，人家早就会玩流量和“互联网模式”了。偏巧有些幼稚的“互联网模式”中毒症患者，闹了很多笑话。比方说，5年前某个著名的电子商务创业公司，认为自己代表“互联网的先进模式和 生产力”，把某个品类的商品毛利统一按照一个比例一刀切，现在连这家连年亏钱连年反省的公司都成为行业笑柄。未来一切都免费，这可能么?不管羊毛出在谁身上，总得有那么多毛可以出才行，这是基本数学问题。现在互联网模式已经快被神话成：反正羊是可以不用出毛的，有猪呢!猪在哪儿呢?不要问猪在哪，猪只是个传说......三、创造价值的并不是关系，而是依附在关系上的交易我认识李善友老师，找到他本人也不难，但这本身创造不了任何价值，只是存在创造价值的“可能性”，如果有一天我买了他的课程，或者他买了我的产品，或者我把一个学生介绍给他，这个价值才真正产生。所以关键并不在是否已经建立了“关系”，而在于是否能够产生“交易”。互联网降低了建立关系的成本，促进了交易，这是互联网的价值所在。互联网越是无所不在，找到“交易的目的和理由”愈发显得重要，建立链接反而不是主要问题。罗振宇老师在我的好友名单里，并不意味着这会我无事生非给他发条消息有什么实际意义。交易的本质是价值交换，所以，所有的问题最终又回到价值的创造和消费这两个基本点上。互联网时代，链接让交易成本不断弱化，却没有解决价值创造这个最基本、最原始的问题。在未来，我们必然越来越少地关心成本问题，因为如何创造溢价、促成交易，才是问题的本质核心。就像黄太吉，关心如何让大家爱吃它的煎饼，要远远多过关心如何能节省油、面和鸡蛋的采购成本。能赚钱的既不是事物本身，也不是事物的连接，而是促成交易的能力。

四、消费者真正需要的并不是免费商品，而是有价值的商品某年春节，铁路购票网刚刚开放的时候，安全漏洞百出、UE烂得像癞蛤蟆、天天宕机、支付麻烦得让人崩溃，即便如此，依旧秒杀了一干 电子商务网站，成为当月电商流量头牌，搞得天天为流量发愁的电商人一通鲜血狂喷。为什么?因为春节火车票对亿万国人的意义和价值远超过访问网站遇到的痛苦和麻烦。当一个产品，很容易被替代，是在找不出来特别价值的时候，才有必要祭出最后的大杀器——免费。可在这个人人都免费，甚至贴钱陪你玩的时代，免费有可能让你成功，更有可能让你死得更快。免费这种 竞争策略，往往意味着这种商业模式本身并没有足够的独特价值，转而期望依靠规模能够获胜。当然，最后的胜者，有可能成为王者。可是，那听李老师讲课的几千个粉丝，和转李老师文章的几十万朋友。你们真以为做成百度阿里这样的公司，这事跟你有关系么?要不要把这个时代搞成人人都希望圈一堆羊，却找不到猪来拔毛?我有个朋友，本来是做2B业务的，服务很专业，过程很复杂，客单价和毛利都很高，想互联网化。有个“互联网投资人”给他出主意，让他用“免费”这个大杀器来迅速扩大规模，融资上市。我听了以后，笑抽了，这位仁兄可以送去深切治疗室了。从古至今，客户需要好服务，就该给好价格;免费以后，反而难以保证高水平的服务，客户未必会选择他。如果这样瞎搞，真把2B业务做成贰逼业务了。

五、不能免俗地再说说小米小米是零毛利模式么?显然不是。小米用 网络口碑营销节约了营销成本，用电商直销节约了渠道成本，用大规模制造压低了 采购成本，用品牌营销和粉丝经济提升了好感和流量转化率，只要保持和 竞争对手差不多的价格，就足以把竞争对手玩死，完全没必要把毛利压低到零。实际上，小米手机的毛利从来都不是零，小米靠卖手机赚了很多钱，小米恰恰证明了，虽然在玩互联网模式，羊毛依旧可以出在羊身上。不仅小米，全球安卓市场的领先企业： 三星、 华为，都是高毛利玩家。所有这些公司的偶像苹果，更是以超过40%的毛利创造了消费电子行业的奇迹。重要的事情再说一遍!用户需要的不是最便宜的，而是他觉得值得花钱拥有的。一厢情愿地自践身价，很容易成为女神身边那个冤大头的备胎。出力出钱出感情，最后人家还是跟高富帅跑了。虽然吐了这么多槽，争论并不代表不认可，李老师的演讲无论从知识性还是趣味性，都很难找到替代，再次感谢李善友老师的努力和付出，让我们能看到这么精彩的文章和演讲。

第二篇：《超级符号就是超级创意》中欧商学院营销系主任评论

你的品牌超级符号是什么?

中欧国际工商管理学院营销系主任：蒋炯文教授

国内外以营销及品牌为题的商业畅销书不胜枚举，近年来市场营销和品牌管理的话题获得了极大的关注，热闹非凡，似乎靠着一本书就能给求知若渴的读者和实践者释疑解惑，然而总让人感觉热闹过后缺少些真正落地的东西。在商学院长期从事营销学的教学工作，也让我看到学员们对于落地实用的品牌营销法门的渴求。

这也正是本书与其他营销学畅销书和教科书最大的不同。首先，言语和概念的使用通俗易懂，凝练的观点具有直接指导意义，作者十数年的品牌营销咨询功底由此可见。 书中深刻地解构剖析了消费者作为营销的起始点和终极目标的多重属性，入木三分，根基扎实。尤其赞同“永远不要想消费者忠于你，反过来，是你时刻要忠于你的消费者。”“消费者没有任何义务忠于你，你有全部责任忠于消费者。”想想诺基亚曾拥有庞大的重复购买的消费者，而今兵败如山倒几乎消逝在手机市场上，这句话特别令人警惕。 在品牌方法章节中，从品牌顶层设计到具体落地实施，重复和强化了华与华公司在实际操作过程中总结下来的诸多创新精华案例以及凝结出的充满智慧的解决方案：把符号和话语做到极致，就是超级符号和超级话语。

当前随着中国经济的持续发展，以及社交媒体等创新互动营销方式的兴起，为企业和营销人士提供了更多的武器，运用得当将十分有利于企业为自己的产品和品牌找到在消费者心中的最佳位置。而不容忽视的就是：营销的根本法则和消费者的诉求从未改变——如何迅速获得消费者的认知并打动消费者。对于企业来讲获得认知和打动消费者的成本越低越好。大家都追求获得认知的投入比竞争对手更合理、更高效。而华与华的超级符号方法尤其着眼于用创意降低营销成本，并直接得到消费者的行动反射。

该书深具中国特色，所采案例不乏本土经典，但同时又具有明显的国际视野，放之四海而皆可用。

本书的目的显然不是为了列入畅销书的行列博得一阵掌声和簇拥，而在于给读者提供一个深入思考品牌和营销的指引，发人深省。作者的管理理念亦有别于他人，值得赞扬，一个开放的价值观造就了一个“平台生态圈”，这可以真正繁荣行业并提高国人整体的营销水平和认识。

读罢不妨问问自己，你的品牌超级符号是什么?

第三篇：中欧国际工商学院 与 世界经济论坛

“发展与转轨中的制度暨吴敬琏教授80岁生日”国际研讨会会议议程

2010年1月26日

12:00 – 13:00 签到及自由交流(北京香格里拉大酒店宴会厅) 13:00 – 13:15 国务院发展研究中心主任张玉台致辞

13:15 – 13:30 国务院发展研究中心研究员、中欧国际工商学院宝钢经济学教席吴敬琏教授致

13:30 –

14:30 –

15:30 –

16:00 –辞 主持嘉宾

朱晓明教授，中国人民政治协商会议上海市委员会副主席、中欧国际工商学院院长、管理学教授

第一部分 全球金融危机后的中国宏观经济

主持嘉宾

张卓元

社科院经济研究所前所长

引导演讲

秦 晓

招商局董事长，进入“后危机”时期的中国经济 刘 鹤

中财办副主任，2010年宏观经济政策和城市化 讨论嘉宾 李 扬

中国社科院副院长

张维迎

北京大学光华管理学院院长 樊 纲

国民经济研究所所长

王建铆

中欧国际工商学院经济学教授

第二部分 收入不平等与经济增长

主持嘉宾

江 平

中国政法大学教授

引导演讲

王小鲁 中国改革基金会国民经济研究所副所长、研究员，灰色收入和中国的收入分配不平等

白重恩 清华大学经管学院教授、经济系主任，中国国民收入分配中的劳动者报酬占比

讨论嘉宾 茅于轼

天则经济研究所 李 实

北京师范大学教授 赵树凯

国务院发展研究中心

姚 洋

北京大学国家发展研究院

茶歇

第三部分 城市化、地方经济发展和劳动力流动

主持嘉宾

赵人伟

社科院经济研究所前所长

引导演讲

蔡 昉 社科院人口所所长，深度城市化——未来经济增长引擎

张曙光 天则经济研究所学术委员会主席，城市化背景下土地产权的实施和保护 朱 玲 社科院经济研究所副所长，城市养老保险和农村迁移工人 14:30 15:30 16:00 18:00讨论嘉宾

左学金 上海社科院副院长、经济研究所所长 韦 森 复旦大学教授

周其仁 北大国家发展研究院院长 秦 晖 清华大学教授

韩 俊 国务院发展研究中心农村经济研究部部长 刘 伟 北京大学经济学院院长

18:00 – 18:30 总结

演讲嘉宾

卢 迈

中国发展研究基金会秘书长

18:30 – 20:00 晚宴

主持嘉宾

孔 丹 中信集团董事长

演讲嘉宾

吴敬琏 国务院发展研究中心研究员、中欧国际工商学院宝钢经济学教席教授

2010年1月27日

07:45 – 08:30 签到及自由交流(北京香格里拉大酒店宴会厅) 08:30 – 09:00 致开幕辞

主持嘉宾

陈清泰

国务院发展研究中心研究员

引导演讲

刘遵义 香港中文大学校长、中国国际经济交流中心执行副理事长

09:00 – 10:30 第一部分

中国国际金融有限公司董事长

国务院发展研究中心研究员、中欧国际工商学院宝钢经济学教席教授，主持嘉宾

李剑阁

引导演讲

吴敬琏

中国经济的发展与改革

雅诺什·科尔奈 前国际经济学会主席、哈佛大学教授，转轨国家的改革及目前的状况 讨论嘉宾 青木昌彦

国际经济学会主席、丰田基金比较制度研究所(VCASI)所长 钱颖一

清华经管学院院长、教授

10:30 – 11:00

11:00 – 12:30 茶歇

第二部分

主持嘉宾

吴晓灵

人大财经委副主任、中欧陆家嘴国际金融研究院院长

引导演讲

埃里克·马斯金 普林斯顿高级研究所教授、2007年诺贝尔经济学奖获得者，全球化和不平等

许成钢

香港大学教授，中国改革的制度安排 讨论嘉宾

白重恩

清华大学经管学院教授、经济系主任 楼继伟

中国投资有限公司董事长

12:30 – 14:00 午餐演讲

14:00 –

15:30 –

16:00 –

17:30 –

18:00 –主持嘉宾

孔 丹 中信集团董事长

演讲嘉宾

楼继伟

中国投资有限公司董事长

第三部分

主持嘉宾

谢 平

中央汇金公司总经理

引导演讲

圭多·塔贝里尼 意大利博可尼大学经济学教授，经济发展的文化和制度因素 热若尔·罗兰

伯克利加州大学经济学教授，从国际视角看中国增长奇迹 讨论嘉宾

许成钢

香港大学教授 王一江

长江商学院教授

茶歇 第四部分

主持嘉宾

易 纲

中国人民银行副行长兼外汇管理局局长

引导演讲

阿比吉特·班纳吉 麻省理工学院经济学教授，印度的政府功能和公共品供给

罗杰·戈登 加州大学圣迭戈分校教授，中国省级和地方政府：财政制度和政府行为 讨论嘉宾

黄佩华 牛津大学高级研究员、世界银行高级经济学家

李 伟 长江商学院、美国弗吉尼亚大学达顿商学院商业管理学教授 许善达 原国家税务总局副局长

总结

演讲嘉宾

郭树清

中国建设银行董事长

晚宴

主持嘉宾

刘 吉

中欧国际工商学院名誉院长、中欧教育发展基金会理事长

演讲嘉宾

周小川

中国人民银行行长

15:30 16:00 17:30 18:00 19:30

第四篇：中国政法大学中欧法学院双硕士考研招生简章

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中国政法大学中欧法学院双硕士考研招

生简章

一、 招生专业及招生规模

本院各专业均接收推荐免试生，接收名额原则上不超过招生计划的35%，详见下表：

二、培养方案

1.培养目标

本院中国“法学硕士”、“法律硕士”旨在培养立足中国，放眼世界，胜任多种法律职业之法学通才。(1)透过中国政经体制和法律互动的大背景，学生能理解法律原理，通晓法律规则，驾驭法律解释，看到现有法律的合理性和局限性，进而预见法律变化。(2)出色的中、英文语言能力，包括：准确、优雅的写作风格，说理透彻的书面和口头表达。(3)能围绕某一法律问题而检索中、英文法律文献，包括：制定法、司法判决、学术著述;掌握文献征引和标示文献来源的规则。

2.学制：两年

3.课程设置和特色

(每学期课程可能会有调整，以开学前发布的课程表为准。)

本院课程具有以下特色：

(1)鉴于绝大部分学生为法律本科毕业生，相对于本科法学教育而言，全部课程都是高级法学课程，旨在“温故知新”，超越本科法学教育。

(2)本院必修课学分总数不超过选修课。开设选修课，至少要有10名学生申选，申选最高人数由学院斟情决定。

(3)在教学分工方面，中国教授讲授中国法;外国教授用英文讲授国际法、比较法、外国法、欧盟法。

(4)鉴于英语授课在本院占有实质比重，本院不再开设外语课程。

4.法学硕士/法律硕士学分要求总学分(最低学分): 课时学分46学分，学位论文4分，总计50学分。课时学分的构成为：必修课20学分，选修课24学分, 参与学术活动2学分。每一学分的教学工作量为18课时加3小时助教辅导、3小时接待学生的办公时间。

随着越来越多的人加入考研大军，研究生就业问题近年来也成为热点话题。官方发布的研究生总体就业率高达95%以上，但有的专业首次就业率甚至低至5.56%。究竟什么才是真实的情况，也许永远也无法知道，但多几个渠道了解信息，或许能在作决定时提供帮助。 七成高校研究生就业率超95%

凯程考研以"专业、负责、创新、分享"的办学理念，突出"高命中率、强时效性、全面一条龙服务"的特色，成为考研学子选择专业课辅导的首选。10年来已有千余位考生在凯程的帮助下顺利考取全国著名高校，引发业界强烈关注。

三、申请条件：

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见《中国政法大学2013年硕士研究生招生简章》。申请本院，外语语种须为英语。

四、申请程序：

见《中国政法大学2013年硕士研究生招生简章》

五、入学考试

1.入学考试分全国硕士研究生入学考试(“初试”)和复试。申请人须参加初试之英语考试。

2.初试日期及具体安排见中国研究生招生信息网相关公告，考试大纲见《中国政法大学2013年硕士研究生招生简章》

3.复试重点考察考生法律分析能力，由英语听力、法律分析和面试组成：

(1)英语听力：1小时。在英语国家或地区完成本科学习、托福100分以上(含100分)或雅思7分以上(含7分)，可申请英文听力免试;申请免试须在报到时提交托福或雅思成绩单原件。

(2)法律分析(中文答卷)：2小时，考试范围是围绕一个案例的相关法律问题;考生对案例进行分析，逐一回答问题。主要考察学生以下几方面的能力：①从个案中寻找法律争点;②运用法律原理解释具体法律现象;③从具体的法律现象中归纳法律原理;④论辩、质疑、答疑和构建论据的能力。

(3)面试(中、英文)，重点考察考生的法律分析能力和语言表达能力，考生现场抽题。

复试时间、地点等具体安排，请关注中国政法大学研招办以及本院网站。查看历年复试试题，

六、录取标准

学院根据考生的初试和复试总成绩决定录取名单。考生总成绩总分为100分，各科权重为：初试成绩50%;复试英语听力10%，法律分析25%，面试15%。

本院统一划定法学硕士各专业(参见本简章第一部分)录取线，不区分专业。如果某专业上线考生人数超过计划招生人数，在考生本人同意的前提下，报考该专业而总分排名靠后的考生可调剂到法学硕士的其他专业。

本院根据考生的初试和复试总成绩排名划定法律硕士(非法学)专业的录取线。

七、 学费和奖学金

学费：人民币17,000元/学年。

本院根据学业成绩颁发奖学金。第一学年，本院按照入学考试总分排名颁发“入学奖学金”。2012-2013学年，本院用于110名2012级新生“入学奖学金”总额为892,000元，覆盖率为81%。第二学年初，本院按照学生第一学年成绩排名颁发“学业优秀奖学金”， 学院另设有“公共服务奖”，表彰热心公共服务的学生。往年奖学金分配情况，请查看：

(1)2012-2013学年新生“入学奖学金”：

(2)2011-2012学年新生“入学奖学金”：

(3)2010-2011学年“学业优秀奖学金”：

(4)2010-2011学年“公共服务奖学金”：

(5)2008-2010年硕士奖学金实发统计：

关于凯程：

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凯程考研成立于2005年，国内首家全日制集训机构考研，一直致力于高端全日制辅导，由李海洋教授、张鑫教授、卢营教授、王洋教授、杨武金教授、张释然教授、索玉柱教授、方浩教授等一批高级考研教研队伍组成，为学员全程高质量授课、答疑、测试、督导、报考指导、方法指导、联系导师、复试等全方位的考研服务。 凯程考研的宗旨：让学习成为一种习惯

凯程考研的价值观口号：凯旋归来，前程万里 信念：让每个学员都有好最好的归宿

使命：完善全新的教育模式，做中国最专业的考研辅导机构 激情：永不言弃，乐观向上

敬业：以专业的态度做非凡的事业 平衡：找到工作、生活、家庭的平衡点

服务：以学员的前途为已任，为学员提供高效、专业的服务，团队合作,为学员服务，为学员引路。

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第五篇：中欧紧固件

中欧紧固件反倾销大战

日前中国商务部发布终裁公告，决定自6月29日起，对来自欧盟的进口碳钢紧固件征收6.1%至26.0%不等的反倾销税，期限为5年。这意味着， 从2008年12月国内紧固件企业递交反倾销申请书，到向调查机关递交调查问卷、参加抽样调查，以及意见陈述，历时一年半的中欧紧固件反倾销大战终于尘埃落定。

频遭反倾销大棒

碳钢紧固件有着“工业之米”之誉，俗称螺丝螺母，是机械基础零件，大到航天飞机、汽车和机械设备，小到桌椅板凳，都能看到它的身影。该产业属于劳动密集型、资金密集型和高新技术的战略性产业。此前全球紧固件需求主要分布在北美、欧洲和亚洲。由于亚洲地区的制造技术水平逐步提高，且劳动力成本相对低廉，全球紧固件产业分工格局正在发生变化。北美、欧洲在向亚洲出口高端紧固件的同时，正将高档紧固件生产向亚洲地区转移。

我国作为全球最大的紧固件生产国，近几年正处于快速发展，正在形成自主创新能力，国内该产品生产和贸易企业近1万家，贡献了100多万人的就业率。正当中国紧固件行业处于快速发展之际，似乎越来越成为国际贸易保护狙击的目标，频频遭遇国外反倾销大棒，近来更是愈演愈烈。

翻开紧固件在国际贸易中的争端历史发现，早在2007年11月9日，我国就遭受了来自欧盟对我紧固件的反倾销大棒。2008年11月，中国紧固件产品出口的主要市场欧盟，对华发起反倾销调查。因此每年损失4亿欧元外汇收入、丧失80万个就业岗位。2009年1月31日，欧盟对我采取紧固件的反倾销措施，征收最高为87%的正式反倾销税。同年3月26日，美裁定我国紧固件倾销幅度为55.16%-206%。12月3日，欧盟委员会以14国赞成、12国反对、1国弃权的微弱优势通过决定，对从中国进口的钢铁紧固件征收5年最高达87%的正式反倾销税，成为欧盟针对中国的最大反倾销案之一。

这一打击重大。2008年，我国出口紧固件数量为270万吨，连续五年保持两位数增长。但到了2009年，受欧盟87%的惩罚性关税的影响，使得国内的紧固件有近90万吨的数量无法出口，造成全行业出口同比下降了43%，紧固件行业内的设备使用率也从之前的84%一度下降到70%左右。再加上国外厂商不惜以倾销等不正当手段加紧抢占中国国内市场，国内紧固件行业受到了极大的冲击和挑战。行业目前有1/3的企业已经关门、1/3的企业处于半停产状态，致使我国紧固件产业发展举步维艰。

中方反击露锋芒

此次反倾销制裁并不是单方面的举措，而是我国争夺紧固件国际市场的一次交锋。“各国在全球贸易中相互制约很正常，我国首次对外发起的紧固件产品反倾销案的裁决，显示了争夺话语权的勇气。”商务部国际贸易研究院副研究员闵森解释说。

许多业内人士认为，这次反倾销体现了中国紧固件产业为争取自己应有权利的一场胜仗。是我国首次对外发起的紧固件产品反倾销案，同时也是中国紧固件企业第一次选择主动出击，向国外贸易保护开火，此案终裁对中国紧固件产业的正常生产、经营和恢复公平的贸易秩序具有重要意义。特别是在近期我国外贸频频遭遇国外反倾销大棒之时，紧固件能率先奋起反抗确有示范效应。有利于为企业营造公平的市场竞争机制，使企业在不断提高产品技术和质量水平的基础上，扩大产品的市场份额，满足市场需求，从而提高中国紧固件产业的国际竞争力。

浙江省紧固件行业协会常务副会长、秘书长徐德仁也表示：“目前，欧盟进口产品主要是附加值比较高的非标类产品，很多国内企业生产不了，征收反倾销税后，虽然进口商采购成本压力增大，但也大大鼓舞了国内企业进行技术创新的信心。其实，这为我们国内紧固件企业迎来升级契机。”

对欧盟进口紧固件征收6.1%-26%反倾销税的裁决，相关企业却表示出失望，而企业不大满意的根源是因为欧盟自去年对我相关产品采取的反倾销措施中，征收77%-85%的正式反倾销税。而美对我国紧固件征收的反倾销税中，这一数字更是达到了206%，三项对比来看，我国对欧进口紧固件征收的反倾销税率显得“力度不够”。

对此，企业人士认为;国外整体贸易保护主义较为强烈，贸易救济由来已久，发展至今已经形成了成熟的体系，反映到税收条款上就出现力度较大的情况，加之双方征收反倾销税对应的商品品种、构造等不同，所以造成了欧盟对我征收的最低反倾销税都快接近我国对其征收最高税的3倍现象。

反倾销税制裁力度对于国内紧固件企业受惠是稍小了点，但长远会淘汰一批落后企业，同时可加紧相关行业加速优化组合和产业升级的步伐。尽管此次中国紧固件首轮反倾销被指力度不足，但敢于争夺话语权仍然给国内企业带来一丝光明。

中外角力仍继续

面对国外以“倾销”为由对中国进行的“十面埋伏”，此次反倾销的成功可算是我国进行的一次反伏击。但中外角力仍在继续，继欧盟之后，墨西哥、美国、加拿大、俄罗斯、南非、哥伦比亚、土耳其等国相继对中国紧固件做出反倾销仲裁或调查。中国紧固件行业和海外之间的博弈渐趋白热化。为了应对未来可能出现的反倾销，中国紧固件企业应该怎么做呢?

本案初裁后中国紧固件行业发展很好，主要表现在三个方面。一是订单回升，特别是为汽车、电子电器及工程机械配套的高强度紧固件和异型件需求增加;二是企业投入增长;三是国内部分汽车制造厂将采购转向国内，为企业的产品升级换代带来了新的发展机会。

人们注意到，国内一些紧固件进口企业纷纷转变策略以谋求发展，中国紧固件产业将在倾销与反倾销的“磨练”中继续前行。中国作为全球紧固件第一出口大国，未来反倾销可能成为行业的常态，现在所能做的是尽可能降低出口集中度，提升自我，减少风险。某紧固件企业负责人表示：“好在国内市场潜力无限，内需越来越成为我们发展的支撑力量。”

据了解，不少紧固件企业今后几年将大力发展内销，力求通过国内市场的拉动，转移海外出口的压力，同时力图使产品向高端发展、客户向终端发展、经营向两端发展，力求以物流中心为依托，打造成几家中国紧固件供应链的龙头企业。不难看出，欧盟反倾销后，国内紧固件企业都在有意识地减少对欧盟的出口比例，此外，还积极开拓国内市场以及新兴市场。长远来看，困境之下的中国紧固件行业内部结构亟需调整。

中国紧固件企业要想有更大的发展空间，有三大路径可走：一是走高端路线，发展替代进口。08年中国出口44亿美元，出口总量270万吨;进口21亿美元，进口总量20万吨，发展进口替代的机遇很大;二是实行生产性服务，实行生产性服务其实也是配合中国工业向先进制造业发展的需要;三是企业的核心竞争力，中国紧固件产业属于劳动密集型产业，出口产品附加值低，如果技术含量不高的现状仍得不到改变，今后遇到的贸易摩擦可能还将加剧。因此，国内企业今后必须在技术上有所突破，提升企业的核心竞争力，加快产品结构调整与升级，把中国的成本优势转为创新优势。

中欧紧固件贸易争端胜诉带来的思考

从此次紧固件争端的解决，我们可以看到，近年来中国企业已逐渐由“应诉方”的“被动角色”转变为“上诉方”的“主动角色”;从熟悉和学习WTO有关规则转向利用这些规则维护自身权益。

历时30个月的中欧紧固件贸易争端中，中国最终利用世贸规则取得胜诉。世界贸易组织(WTO)上诉机构7月15日发布报告，认定欧盟对从中国进口的碳钢紧固件实施的反倾销措施违反了世贸规则。

这是1979年欧盟对我开启反倾销调查和中国入世以来WTO起诉欧盟第一案的胜诉，其解决贸易摩擦争端的方式也值得许多饱受贸易摩擦的国内产业和企业所借鉴。

此案的裁决意味着WTO对欧盟的现行贸易制度存在的不公平，有悖于世贸规则原则条款提出了严肃批评，世贸组织上诉机构在报告中认定该法律规定违反世贸规则，使欧洲对我国反倾销调查某些规定的立法基础不复存在，这将有利于改善中国企业在国际市场的竞争环境。

在世界整体经济复苏持续缓慢、国际贸易保护主义思想抬头的今天，中国作为国际贸易地位举足轻重的大国，不可避免地遭遇越来越多的贸易摩擦。反对滥用反倾销规则以及贸易保护主义仍任重道远。中方行业和企业在今后遭受不公平待遇的具体事件处理中，应该更加善于运用世贸组织等国际平台来解决争端，维护自由贸易和公平竞争。

入世10年来，中国遭遇的贸易摩擦快速增多，特别是国际金融危机爆发以后至今的几年间，各国经济复苏进程进一步分化，发达国家经常任意针对世贸发展中成员滥用反倾销法规、制定不切合实际的环境标准等“绿色壁垒”等来实施对国外产品的限制。中国已成为贸易保护主义的主要对象国，针对中国产品发起的反倾销调查事件越来越多。机电产业作为我国出口的第一大产业，深受其困。

也正是在这10年历程中，中国认真履行开放市场和调整完善法规等方面的承诺，积极融入世界经济。中国的对外开放进入一个全方位、多层次、宽领域的新阶段，我国各产业和企业也在不断参与的过程中学习并熟悉着世贸组织相关规则。

中欧紧固件的胜诉 值得五金业界借鉴

从此次紧固件争端的解决，我们可以看到，近年来中国企业已逐渐由“应诉方”的“被动角色”转变为“上诉方”的“主动角色”;从熟悉和学习WTO有关规则转向利用这些规则维护自身权益。

历时30个月的中欧紧固件贸易争端中，中国最终利用世贸规则取得胜诉。世界贸易组织(WTO)上诉机构7月15日发布报告，认定欧盟对从中国进口的碳钢紧固件实施的反倾销措施违反了世贸规则。

这是1979年欧盟对我开启反倾销调查和中国入世以来WTO起诉欧盟第一案的胜诉，其解决贸易摩擦争端的方式也值得许多饱受贸易摩擦的国内产业和企业所借鉴。

此案的裁决意味着WTO对欧盟的现行贸易制度存在的不公平，有悖于世贸规则原则条款提出了严肃批评，世贸组织上诉机构在报告中认定该法律规定违反世贸规则，使欧洲对我国反倾销调查某些规定的立法基础不复存在，这将有利于改善中国企业在国际市场的竞争环境。

在世界整体经济复苏持续缓慢、国际贸易保护主义思想抬头的今天，中国作为国际贸易地位举足轻重的大国，不可避免地遭遇越来越多的贸易摩擦。反对滥用反倾销规则以及贸易保护主义仍任重道远。中方行业和企业在今后遭受不公平待遇的具体事件处理中，应该更加善于运用世贸组织等国际平台来解决争端，维护自由贸易和公平竞争。

入世10年来，中国遭遇的贸易摩擦快速增多，特别是国际金融危机爆发以后至今的几年间，各国经济复苏进程进一步分化，发达国家经常任意针对世贸发展中成员滥用反倾销法规、制定不切合实际的环境标准等“绿色壁垒”等来实施对国外产品的限制。中国已成为贸易保护主义的主要对象国，针对中国产品发起的反倾销调查事件越来越多。机电产业作为我国出口的第一大产业，深受其困。

也正是在这10年历程中，中国认真履行开放市场和调整完善法规等方面的承诺，积极融入世界经济。中国的对外开放进入一个全方位、多层次、宽领域的新阶段，我国各产业和企业也在不断参与的过程中学习并熟悉着世贸组织相关规则。

中欧紧固件贸易争端 中国胜诉

中欧紧固件贸易争端 中国胜诉

世贸终裁 欧盟紧固件反倾销措施违规 我商务部称胜诉意义重大

本报讯(记者尹晓琳 林晨音)世界贸易组织(WTO)上诉机构日前发布报告，最终裁定中国在与欧盟关于紧固件的贸易争端中胜诉。

商务部条约法律司负责人对裁决表示欢迎，并称此案中方胜诉具有重大意义，将有助于改善中国企业在包括欧盟在内的国际市场的竞争环境，也将增强世贸成员对世贸规则和多边贸易体制的信心。

“这不仅是中国产业的胜利，也是世贸组织规则的胜利。”这位负责人称。

世贸组织上诉机构在15日发布的裁决报告中认定欧盟《反倾销基本条例》第9(5)条关于单独税率的法律规定违反世贸规则。

同时，上诉机构推翻专家组的部分裁决，支持中方的立场，裁定欧盟针对中国螺丝、螺母、螺栓等碳钢紧固件实施的反倾销措施，在国内产业认定、正常价值和出口价格的公平比较等方面也违反了世贸组织规则。

商务部条法司负责人表示，欧盟是世界上对中国产品发起反倾销调查最多的世贸组织成员之一，其《反倾销基本条例》第9(5)条关于单独税率的法律规定长期使中国企业遭受不公平待遇。

他说，中方希望欧方尽快取消与世贸组织规则不符的立法和歧视性反倾销措施，公平对待中国出口企业，切实维护自由贸易和公平竞争。

背景新闻

中国是世界上最大的螺丝、螺母和螺栓等碳钢紧固件生产国，欧盟是这些产品的主要市场。

2009年1月，欧盟决定对中国碳钢紧固件产品征收26.5%至85%的反倾销税。同年7月31日，中国将欧盟有关立法及反倾销措施诉诸世贸组织争端解决机制。此案成为中国在世贸组织起诉欧盟的第一案。

2010年12月3日，世贸组织专家组发布裁决报告，支持中国在单独税率问题上的全部主张及紧固件反倾销措施方面的部分主张。2011年3月25日，欧方提出上诉。3月30日，中方就未获专家组支持的问题另行提出上诉。

WTO终裁中欧紧固件贸易争端 中国胜诉意义重大

2011年07月20日 13:51

来源：中国经济网

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中国经济网日内瓦7月20日讯(记者赵剑英)7月15日，世界贸易组织(WTO)贸易争端机制的上诉机构在其日内瓦总部发布报告，认定欧盟为限制中国碳钢紧固件进入欧洲市场所采取的措施“证据不足”，并指出欧盟《反倾销基本条例》第9款第5条关于单独税率的法律规定违反世贸规则，所以最终裁定中国与欧盟关于紧固件的贸易争端中国胜诉。此间，常驻世贸总部的贸易外交官们纷纷表示，中欧贸易争端WTO最终裁定中方胜诉这不仅是中国产业的胜利，也是WTO主要贸易规则在公平、公正原则下获得重新规范的一次胜利，这必将增强世贸成员对WTO规则和多边贸易体制的信心。

碳钢紧固件反倾销案历时30个月。中欧关于紧固件的贸易争端源于2009年1月，当时欧盟认为从中国进口大量碳钢紧固件冲击了本地同类产品的正常生产，危及生产者利益与产业生存，而遭受冲击的欧盟产业规模已“占显著比重”(即超过欧盟内部碳钢紧固件生产者总数的27%)。据此，欧盟决定发起向中国出口欧盟的碳钢紧固件征收26.5%至85%的高额反倾销关税。同年7月31日，中国将欧盟违背WTO贸易法规的有关立法及反倾销措施诉诸世贸组织贸易争端解决机制，旨在通过WTO贸易争端机制寻求解决方法。此案也成为中国在世贸组织起诉欧盟的第一案。

2010年12月3日，世贸组织专家组发布裁决报告，支持中国在单独税率问题上的全部主张及紧固件反倾销措施方面的部分主张。WTO贸易争端机构就认定欧盟征收高额关税不仅不合理，而且有悖于世贸规则，但欧盟对于世贸组织的认定表示不服并提于2011年3月25日对WTO的裁决提出上诉;3月30日，中方就未获专家组支持的余下问题也另行提出上诉。2011年7月15日WTO最新公布的裁决报告是世贸组织贸易争端机制所属上诉机构就上述案件发布的最终裁定结果。

据悉，中国是世界上生产用于建筑与汽车工业等的螺丝、螺母及螺栓等碳钢紧固件的最主要国家，而欧盟则是这些产品的主要进口市场。世贸组织的最终裁定对中国企业的对外贸易意义重大。不仅因为这是中国在WTO起诉欧盟的第一案，更重要的在于此案的裁决意味着WTO对欧盟的现行贸易制度存在的不公平，有悖于世贸规则原则条款提出了严肃批评，并迫使欧盟对那些针对新兴市场有失公正、且带有歧视性的反倾销条例必须作彻底修改，这将有利于改善中国企业在国际市场的竞争环境;这也是中国迄今在WTO获得最大的法律胜诉案件。

欧美是发起涉华反倾销案的最主要国家。自中国2001年加入世界贸易组织以来，随着国内经济的快速发展，外来加工企业与自主出口产品逐年增多。然而发达国家近年借以围绕汇率、公共部门合同、中国市场对西方企业准入和“倾销”指控等问题，不断向中国挑起事端制造麻烦。欧盟和美国曾大量运用WTO准许成员国对倾销产品征收惩罚性关税的规则，常常把矛头指向政府在经济中扮演重要角色的国家。据WTO内部统计资料显示，2010年，美国国际贸易委员会共发起58起对美出口的贸易案件，其中有19起调查是针对中国出口美国产品的企业，其中涉华企业占美方调查总数的1/3。今年美国贸委发起的337起案例调查中涉华案件总数创下历史新高。欧盟是世界上对中国产品发起反倾销调查最多的世贸组织成员之一，其《反倾销基本条例》第9款第5条关于单独税率的法律规定，使得中国企业长期来遭受很不公平的待遇。这次欧盟强加于中国碳钢紧固件出口企业头上的所谓“倾销”罪名，并课以高额反倾销关税的最根本出发点是欧盟不承认中国的市场经济国家地位。

反倾销为何总针对发展中成员?在国际贸易市场竞争日趋激烈以及世界整体经济复苏持续缓慢的今天，发达成员经常任意动用针对世贸发展中成员出口商品的歧视性贸易措施，其中高关税、低配额、滥用反倾销法规、制定不切合实际的环境标准,以所谓“绿色壁垒”等来实施对国外产品的限制，这些限制市场准入的贸易保护主义措施还在继续迅速蔓延。另一方面，发达成员为了本国或某个政治小集团的私利，不顾广大发展中成员的利益，长期以私利对抗公利，将已被扭曲的国际贸易关系继续扭曲。就像《多哈回合谈判》自2001年启动至今已近10年的马拉松式谈判，但在农业、关税、纺织品、非农产品的准入、非关税壁垒等诸多议题的谈判均未能按原定时间表完成。由于现行世贸体制中存在许多不平等的现象，众多游戏规则显然对发达成员有利，对发展中成员不利，这不仅严重制约了发展中成员的贸易增长速度，而且使得绝大部分发展中成员的利益长期遭受侵犯。历时30个月的中欧紧固件贸易争端就是个典型的例子，WTO的仲裁虽然中方获得全胜，但是留给大家的思考且是十分深刻的。

常驻日内瓦WTO的绝大多数发展中成员认为，占世界贸易组织现有153个成员三分之二以上的是发展中成员，他们为推动世贸多边体制的发展已经作出了巨大的贡献，然而由于现行世贸体系中仍然有众多贸易游戏规则不利于发展中成员，所以正像此间大多数贸易界人士所呼吁的那样，由发达成员一统天下的世界贸易格局必须打破，鼓励发展中成员团结起来表达共同的呼声，本身就是一种进步。世贸组织总干事帕斯卡尔·拉米日前在此间强调，建立一个公平、公正贸易原则基础上的世界贸易组织将会给发达成员和发展中成员带来5200-6000亿美元的额外收益，并在2015年前使得1.55亿人口脱贫。因此，拉米呼吁世贸组织全体成员为在全球消除贫困，建立与规范世贸组织公平、公正的贸易原则作共同努力。