第一篇：战略规划部部门职责
首席战略规划师岗位职责
1.根据公司内部资源及外部环境，研究、起草公司中长期战略规划。数据的归集、统计、分析，支持业务战略决策。
2.负责对公司发展战略及公司竞争战略的专项研究并撰写研究报告，包括针对消费者的产品功能及客户价值研究。
3.负责产品成本趋势和价格竞争力跟踪和分析。
4.客户需求和销售通路的研究。
5.竞争对手、市场总体分析以及产品上市后的跟踪调研。
6.负责宣传贯彻公司战略、监督战略实施、评估战略实施效果并进行偏差分析，提出战略调整建议。
7.参与公司重要投资项目的可行性论证。
第二篇：战略规划
信息服务实质上包括两个方面，第一个方面是信息服务的内部事务;第二个方面是公司及各个部门的业务。由于完成这两个方面的工作需要耗费信息服务资源，所以用户管理人员和公司的行政人员应该尽快使信息服务计划员全面掌握对资源的需求。
□用户在信息服务发展中的作用
用户在信息服务的发展中起了重要作用。如上文所述，公司对信息服务的态度决定了信息服务增长的速度和方向。随着技术的飞速发展，信息服务越来越显得重要了。
信息服务管理人员通过调查用户管理人员的需求和项目进行期间业务部门所需的资源就可以对资源需求总量进行预测(如人力、时间、资金和材料)。遗憾的是，许多用户往往拿不定主意，这样的现象非常普遍。一般情况下，信息系统开发初期，业务部门的工作人员往往首先考虑日常活动，而很少考虑信息服务所承担的义务。信息服务管理人员熟知这种传统习惯。这样做一定会增加项目的估算，甚至还可能导致恶性循环。如果预先稍微考虑到系统的需求和内部人员的合理调配，那么用户管理人员就可能与信息服务管理人员进行合作，作出准确的估算。准确估算对所涉及的各项工作都有利，而粗糙的估算虽然最省事，但最终会拖延开发进度，甚至还可能影响系统的质量。
□规定系统开发顺序
信息服务管理人员不应该负责规定系统开发的先后顺序，这应该由用户管理人员负责。例如，究竟将有限的信息服务资源分配给联机订货单登记系统还是分配给生产资源计划系统，这应该由公司和各部门的管理人员统盘考虑，而不应该由信息服务管理人员作出决定。统一公司内执行任务先后顺序的部门一般是高级信息服务指导委员会。
采用分布式数据处理和数据通信技术会直接影响用户所在地的计算机硬件的布局。用户管理人员通常与信息服务人员一起共同负责计算机的选择、远程设备的安装、工作场所的设计、通信通道的配备，还负责建立安全设施和供电设备。
□解决问题的应急措施
如果计算中心停止了工作，那将会怎么样呢?这种情况的发生一般是由于出现自然灾害或意外事故。由于这一类灾难是很难避免的，所以用户管理人员必须与信息服务部门密切配合制定一套应急措施。其目的是使系统能始终处于工作状态、该措施应对各种可能出现的事故给有关人员明确规定义务、职责和处理办法。
字处理和办公室自动化是用户最容易实现的一项计算机应用，因为用户几乎不要或完全不要依靠信息服务人员的帮助。简单、廉价的独立字处理系统是最经济实惠的，现在很多用户争相购买这种设备。在这里要说明的一点是，在购买时要特别注意兼容性。目前字处理系统的发展有些失控，因而导致很多公司购买了许多类型不同而互不兼容的独立系统。这些系统不能与公司的数据库直接相连接，给使用带来了很大困难。
第三篇：营销战略规划
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营销战略规划的基本思路
营销诊断
通过对企业外部市场及内部营销运行的调研，即通过市场调查、竞争对手调查和对原有营销体系的调查，综合分析企业的营销状况，向企业提供营销诊断报告。
营销战略规划
在全面调研和分析的基础上，制定出新的营销战略。
营销策略
在新的营销战略的指导下，系统规划产品和品牌策略、营销全程的价格策略、渠道策略、传播策略，并梳理整个营销组织的结构和流程。
营销组织改造与建设
通过对企业原有营销组织的改造，建设强有力的适合企业战略、规模和经营模式的营销组织。设计营销人员绩效管理和激励制度。强化对营销团队的管理。
品牌建设
通过品牌建设提高企业的核心竞争优势，从品牌调查、评估、规划开始，制定品牌战略，同时，在品牌战略的指导下，制定品牌运作的策略。并辅导实施。
渠道规划和建设
在营销战略的指导下，规划整个营销渠道和终端，建立渠道管理的体系和制度。
新产品上市策划
全程策划新产品的上市。
第四篇：商标战略实施规划
南通光明钢丝制品有限公司
商标战略实施规划
(2011——2016年)
为深入实施商标战略，促进企业经营理念的彻底转变，适应品牌经济发展的要求，提升“拇指王”商标的品牌形象，提高企业的核心竞争力，特制定本规划。
一、成立由总经理为第一负责人的知识产权办公室，全面负责商标的注册、管理、宣传、维权和战略推进等工作。(2011年成立)
二、建立健全商标战略的各项制度、措施，为商标战略的实施提供制度保障。(2011年完成)
三、继续抓好驰名商标(“拇指王”)的申报工作，根据国家工商总局商标局的要求，完善相关资料，争取早日获得驰名商标的认定。(2011年完成)
四、加强宣传教育，着力抓好对内、对外的品牌宣传工作。对内促使每一个职工都树立正确的品牌理念，为打造“拇指王”的品牌形象贡献力量;对外通过各种媒体，运用各种手段，宣传“拇指王”品牌形象，扩大其在国内外市场的影响力。(2011—2016年完成)
四、大力推进品牌国际化战略，全力实施商标的国际化注册。 首先要完成重点市场——美国、巴西、法国等国家的国际注册，并逐步在世界范围内完成商标的国际化注册，为企业自主品牌的
产品走向国际市场作好前期准备。(2011——2015年)
五、认真进行国际市场的调研，根据不同国家的具体情况，制定相应的进入模式，改变现有的出口模式，逐步摆脱对中间商的依赖，在国外市场构建自己的营销渠道，力争使拥有“拇指王”商标的钢丝绳、钢丝早日进入欧美市场。(2012——2016年)
六、积极开展“拇指王”商标的保护性注册。我们已经完成保护性商标——“大拇指”注册工作。现在要进一步解决与我公司字号相同的“光明”牌商标的注册问题。(2011年完成)
通过5—10年的努力，我们希望：“拇指王”的全部产品，能彻底转变依赖中间商的出口模式，向世界范围内直接出口，最终实现由贴牌生产向品牌输出的转变，使“拇指王”成为名副其实的“第一”。
第五篇：企业运营战略规划
吉利数控机床销售有限责任公司运营战略规划
目录
一、企业名称.......................
2二、企业运营战略认识： ................
2三、运营战略分析 .....................
2(一)、企业的使命和目标 ...............
2(二)、企业外部环境分析 ...............
2四、运营战略决策制定 ....................
4(一)、用户/客户导向 ...............
4(二)、市场导向 .................
5(三)、技术导向 .................
5(四)、销售方式导向 ................
51一、企业名称：
吉利数控机床销售有限责任公司
二、企业运营战略认识：
运营战略是运营管理中最重要的一部分，是今天，企业的运营战略具有越来越重要的作用和意义。运营战略是指在企业经营战略的总体框架下，如何通过运营管理活动来支持和完成企业的总体战略目标。运营战略可以视为使运营管理目标和更大的组织目标协调一致的规划过程的一部分。运营战略涉及对运营管理过程和运营管理系统的基本问题所做出的根本性谋划。
运营战略的目的是为了支持和完成企业的总体战略目标服务的。运营战略的研究对象是生产运营过程和生产运营系统的基本问题，所谓基本问题是指包括产品选择、工厂选址、设施布置、生产运营的组织形式、竞争优势要素等。运营战略的性质是对上述基本问题进行根本性谋划，包括生产运营过程和生产运营系统的长远目标、发展方向和重点、基本行动方针、基本步骤等一系列指导思想和决策原则。
运营战略作为企业整体战略体系中的一项职能战略，它主要解决在运营管理职能领域内如何支持和配合企业在市场中获得竞争优势。运营战略一般分为两大类：一类是结构性战略——包括设施选址、运营能力、纵向集成和流程选择等长期的战略决策问题;另一类是基础性战略——包括劳动力的数量和技能水平、产品的质量问题、生产计划和控制以及企业的组织结构等时间跨度相对较短的决策问题。
三、运营战略分析：
(一)、企业的使命和目标：
使命：
诚信经营、顾客至上、服务第一
目标：
培养、发展忠诚的客户;合理利润(超过行业平均水平);行业领导地位(保持在第
一、第二位，并形成规模)、持续增长(有动力和潜力)、员工发展、团队领导力提升和社会责任。充分实现公司的整体利益与员工的价值。
(二)、企业外部环境分析：
1、数控设备本身在机械设备行业的特点：
数控机床设备的产品属性为工业品，具有工业品的购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公开招标等特征。
数控机床设备是一个组装的产品，核心技术主要掌握在欧美日发达国家的相关企业中：当前国产数控机床上的数控系统，主要功能部件，基本的机、电、液、气等元器件、轴承，甚至连按钮、无触点开关等小配套件都要进口。如：控制系统大多数采用的是德国西门子、日本三菱、发那科等;丝杆、主轴采用的是日本、台湾的进口货。国产的数控系统产品上同质化非常严重。
从当前国内数控机床设备行业的市场结构来看，大致可分为四类：进口或合资企业、国内大型国有企业、国内大型民营企业、各地小型生产厂。中低端产品市场则是国内企业集中角逐的舞台，竞争者众多且产品同质化程度极高，已经进入了完全竞争的态势。这种转变是在市场总需求量增大的表象掩盖下逐步进行的，而且在实际市场运作中常常会出现困惑。中国中端数控机床的市场主要被台湾的品牌所抢占。如台湾的高锋、永进、友嘉、大力等品牌。台湾产品由于技术实力强，性能稳定，且进入内地市场较早，在很长一段时间都是炙手可热，占据了中国市场近6成的市场份额，销售十分看好。国内许多具有一定实力的民营企业逐步加入这个领域，，大量的数控机床品牌纷纷加入竞争，质量上比较同质化，市场竞争日趋激烈。
2、2012年机床行业发展趋势：
目前，行业仍然没有根本摆脱以规模扩张为主要特征的发展模式，产业规模虽然很大，但产品结构水平偏低，仍然处于全球产业链的低端。总体机床行业的发展一方面拥有世界第一的产业规模，另一方面则面临国内中高端市场尤其是高端市场仍然依赖进口的局面，特别是中高档数控系统和主要功能部件对进口的依赖程度更高。 因此，现阶段行业的基本特征是“大而不强”，现阶段行业的主要矛盾是国内市场需求结构的加速升级与行业供给能力不相适应的矛盾。
就行业总体来看，2012年机床行业呈前低后高发展趋势，持续旺盛的国内中低端市场需求，一定程度上延缓了行业的增速。机床行业受下游需求拉动影响较大，下游行业每年固定资产投资中，约60%用于购买机床。据了解，“十二五”期间机床行业下游航天工业、汽车、高铁、工程机械等行业投资增速、产业结构
调整，对中高端数控机床需求不断提升。根据国际模协秘书长罗百辉分析，到2020年低中高档数控机床之比将达到20:60:20，中高档数控机床年需求量在12万台，具有广阔的市场空间。综合分析行业现阶段基本特征、主要矛盾和近期国内市场的显着变化，罗百辉认为，机床工具行业正处于实现重大战略转变的关键转折期。行业必须从“十二五”开始，分阶段实现"由大变强"的战略目标。这既是市场和发展环境变化对行业提出的客观要求，也是行业持续健康发展的现实需要，更是国家战略赋予机床工具行业的历史使命和责任。同时还必须看到，近年来行业企业的发展已经为全行业实施"由大变强"的战略转变奠定了坚实的行业基础。
中高档数控机床国内市场占有率显着提高
中高档数控系统和功能部件国内市场占有率显着提高中高档数控机床国内市场占有率、中高档数控系统和功能部件国内市场占有率较低，是现阶段行业主要矛盾的具体表现，实现上述两率显着提高的目标，是机床工具行业产业结构水平和核心竞争力提高的重要标志，是全行业“十二五”期间的主攻方向。
根据《机床工具行业“十二五”发展规划》，2015年力争使国产数控机床的国内市场占有率达到70%以上。
根据《高档数控机床与基础制造装备科技重大专项“十二五”实施计划》，2015年力争将中高档数控系统的国内市场占用率由20%提高到50%，中高档功能部件的国内市场占用率由5%提高到20%。
3、分析结论：
目前国内机械制造行业数控机床需求量巨大，特别是中高端数控机床。因此，公司主要以销售中高端数控机床为主，同时销售普通机床，数控加工行业所需的工具(如，刀具、量具、夹具)，并为顾客提供一流的售后服务。
四、运营战略决策制定：
(一)、用户/客户导向
由于世界多数制造业的生产能力过剩，大众在基本需求方面要求越来越高，企业要保持自身优势，必须最大地满足客户需要。同时企业的使命就是为客户创造价值，拥有客户就意味着企业拥有了在市场中继续生存的理由，而拥有并想办法保留住客户是企业获得可持续发展的动力源泉。客户发展战略是企业为有效制
订面向客户的长期决策，实现和坚持以客户为中心的经营模式和企业文化、以客户为导向的营销策略所必须参照的指导思想。客户导向战略是对企业战略的最具影响力的战略思想，它比竞争对手更了解用户，把客户置于价值链的顶端，以个性化客户为中心，围绕客户的需求生产产品或服务，满足用户的最终需求。
客户导向战略的方向是建立服务型模式的企业，以便获取客户的信任，积累用户的忠诚度。这一战略强调的是客户利益，而厂商的利益和战略优势存在于客户之中。一个追求用户/客户导向战略的公司有目的地把自己的战略限定在预期的客户或用户群上。公司了解客户/用户的需求，用许多不同的产品来满足其需要。
(二)、市场导向
所谓市场导向战略就是企业把有自己的战略有目的地限定在希望的市场份额或销售方式上。
公司制定的以市场为导向的战略计划是在组织目标、能力、资源和它所面临的各种变化的市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程，其目标就是塑造和持续调整公司业务和产品，以期获得目标利润和发展。
公司在经营过程中要认清市场中的需求，机床销售不仅是销售机床本身，还涉及到它配套的东西，然后提供许多不同的产品满足需求。如为客户提供刀具，夹具等。
(三)、技术导向
技术导向战略则是扎根于一些基础的、现代化、信息化的综合技术。基础技术即公司在经营过程中应该不断的总结营销经验和技巧，使员工的能力和水平不断提升，为公司的发展不断积累无形的资产。现代化和信息化的技术即公司应该不断研究现代化的销售方案和策略，例如，利用互联网实现虚拟环境的营销和实体公司的营销一体化模式。
(四)、销售方式导向
一个销售或营销方式导向的公司拥有一个鲜明的销售方式，即所追求的所有机会必须充分利用这个销售方式开展业务。吉利数控机床销售有限责任公司在经营的过程中逐渐形成自己独特的销售方式，并以此导向，不断地完善和巩固。