第一篇：佛教求财法门范文
佛教空性法门观
佛教空性法门观：学习佛教空性法门，靠的不是信仰或崇拜，而是智慧的观察。是抉择万法的“本体”为大空性，一丝一毫也不可得。此推理在《中观根本慧论》、《宝积经》、《楞严经》、《华严经》中，都直接或间接提到过。我们平常所执著的身体、生活、感情及山河大地，虽然看似实实在在，但这只是迷乱显现前的假象，倘若用智慧去观察，包罗万象的一切法决定不存在。这种境界相当甚深，宗喀巴大师在《缘起赞》中也讲了，在这个世界上，唯有我等本师释迦牟尼佛才能通达并宣说。除此之外，外道虽然也讲了一些空性，但这种空性只是单空，而不是缘起性空，故并不究竟。因自性能生能现，而妄心(阿赖耶)唯识能变，而万法万物是所生所现所变，识变是十法界仍正庄严。也就是万物不离心，离心则灭。
所以，大家在认识空性时，千万不要把空性等同于“不存在”，否则就会堕入另一个边。要知道，不管是有边、无边，皆为实有的执著，有了这种执著，就会产生痛苦而不得解脱。诚如《六十正理论》所言：“若许有实法，则生大贪嗔。”你只要承许一个法是实有，就会因此而产生贪嗔痴烦恼，进而依之造业，流转轮回。反之，假如你想获得解脱，息灭自他一切痛苦，就要希求空性法门，开启无我智慧，斩断任何执著，《入行论》中也说：“故欲息苦者，当启空性慧。”如《大般若》经讲的一切法无所有，毕竟空，不可得。全部都在讲佛法的空性。其实认识空性观是好容易的，如你身体中的烦恼，习气，说话，做梦，妄想意识等等，这些只能落入文字，语言当中，要你拿出来是不可能的事，这就是人为了生活方便而创造的名词观。因这些现象是当体即空，没有实物，但也不能说真空，只是我们人认为眼看不到的东西叫空，不是真空。如学过化学的人都知道，空气看起来是空的，可不是真空，因空气中包含了氢气和氧气元素。你能说是空的吗?所以，身体中的烦恼，习气，说话，做梦，妄想意识等等不能说是空的，也不能说是有，因你拿不出来，佛说是妙有，真空是妙有，其实妙有就是讲元素。这就是佛教讲的空性观。认识了空性观，学佛修佛就好办了。那要认识佛性，自性，灵性，阿弥陀佛，常寂光，光量子就跟认识元素一样。哪佛性，灵性是什么呢?六祖惠能就表达出来了。“菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃” 何其自性?本自清静.何其自性?本不生灭!何其自性?本自具足.何其自性?本不动摇.何其自性?能生万法."这就是讲自性，灵性，是跟烦恼一样看不到的东西，无一物就是，跟你梦中的境像一样，只能用心感觉，没有实物，说精神也不对说物质也不对。因他是一种元素微子。但他能起作用，如不能起作用，人就如同死尸了。因人说话，看，听，心想，思维，走路，等等都是这个自性在作用。只是你没修炼，他只能起人的一些基本生活本能和技巧。如你能修成佛一样的境界，那他就无所不能，无所不知。因自性能现能生，如天人，仙人，无色界人等等所具有的功能或神通，我们凡人也具有，只是我们被妄心妄身所缠住，如我们能修行把贪嗔痴除掉，发挥自性的作用，我们跟天人跟佛没有两样，就如同动物不会穿衣，不会写字，不会开车等一样。这些同样离不开自性的作用，故问祖师西来意是直指人心(人性)，见性成佛。生活中都是自性在作用。只是你没感觉出来而已，如动物看我们能开车就是神通，跟我们看天人一样，越往上层看越有神通。其实这些都是不同法界人生活的技俩。但技俩同样是自性在作用。莲台代表根本智。「正表从方便智之开明而彻显心源也」，心源就是莲花、莲座，有莲台，根本智。「又度生事中，不离神通」，教化众生现身说法不都是神通?「而诸神通，从本以来，自然安住，非从外得」，这句话重要，「如《圆觉经》曰：本来成佛」，《华严经》也有这个说法，「故云：从本以来，安住神通」。神通有没有起念头?没有，自然的。所以诸佛如来示现在十法界、示现在人间是属于自然，自然现象，他没有人为，他没有通过思考，没有通过心意识，所以称之为应。这些神通是众生之本能，本来就具有，不需追求。如动物看人，人看天人，天人看忉利天人，忉利天人看佛菩萨一样。道理相同，那这样我们日常生活都是自性在作用，只是你妄念多感觉不到，体会不到而已。「勤修戒定慧，息灭贪瞋痴」，所以要修佛就是要从身体中分生理、心理修起，生理要身体健康，心理要知一切唯心造，要把本性佛性从头顶上输送出去，这就是灵修，也就是把法身修到身体外，这样就会显神通了，这也就是我们的真性，这法身就是不生不灭的无一物，也是佛教的高级修行。这无一物能穿墙透壁，无所不能，形相各异，有三十二相，八十种好，这就是佛也称阿弥陀佛，初修成时长得跟你本身一样。就如孙悟空的变身一样。从而证验明心见性，见性成佛，往生西方极乐世界常寂光净土。
第二篇：佛法求财100万
佛法求财之前，树立正确的理财观念，要将求到的钱财广形布施，弘扬佛法，另一部分可以用来改善生活。
要求财，先忏悔，因为从无始以来，我们犯下的偷盗、抢劫、贪污等等罪业如恒河沙，这些罪业都会招致我么感得贫穷、资材匮乏的果报。而且业障会障碍我们的福报现前。
首先，忏悔《八十八佛大忏悔文》1000遍。 这是基础，《普贤行愿品》中普贤菩萨的十大愿，其中一条即是忏悔业障。
“复次善男子，言忏悔业障者。菩萨自念我于过去无始劫中，由贪嗔痴，发身口意，作诸恶业，无量无边。若此恶业有体相者，尽虚空界不能容受。我今悉以清净三业，遍于法界极微尘刹，一切诸佛菩萨众前，诚心忏悔，后不复造。恒住净戒一切功德。如是虚空界尽，众生界尽，众生业尽，众生烦恼尽，我忏乃尽。而虚空界，乃至众生烦恼不可尽故，我此忏悔无有穷尽。念念相续，无有间断。身语意业，无有疲厌。”——————《普贤行愿品》
关于八十八佛：
至诚礼拜八十八佛，最为殊胜，最为简便，亦最常用，极易感应，得见瑞相，身心轻安，足以证明，罪灭障除，堪可进功，修行办道。是故古德大善知识，将之列入早晚课诵。从“普光佛”到“一切法常满王佛”，这五十三尊佛号，出自《佛说观药王药上二菩萨经》中。经云："若有善男子，善女人，及余一切众生，得闻是五十三佛名者，是人于百千万亿阿僧祇劫，不堕恶道。若复有人，能称是五十三佛名者，生生之处，常得值遇十方诸佛。若复有人，能至心敬礼五十三佛者，除灭四重五逆及谤方等(经典)，皆悉清净。以是诸佛本誓愿故，于念念中，即得除灭如上诸罪。尸弃如来、毗舍浮如来、拘留孙如来、拘那含牟尼如来、迦叶如来，亦赞是五十三佛名，亦复赞叹，善男子，善女人，能闻是五十三佛名者，能称名者，能敬礼者，除灭罪障。” 释迦牟尼佛所以与贤劫千佛出兴于世，与往昔末法闻是五十三佛名大有关系，所以在本经中亦作是言：“尔时，释迦牟尼佛，告大众言：我曾往昔，无数劫时，于妙光佛末法之中，出家学道，闻是五十三佛名，闻已合掌，心生欢喜，复教他人，令得闻持，他人闻已，展转相教，乃至三千人，此三千人，异口同音，称诸佛名，一心敬礼，以是敬礼诸佛因缘功德力故，即得超越无数亿劫生死之罪。其千人者，花光佛为首，下至毗舍浮佛，于庄严劫，得成为佛，过去千佛是也。此中千佛者，拘留孙佛为首，下至楼至如来，于贤劫中次第成佛。后千佛者，日光如来为首，下至须弥相，于星宿劫中当得成佛。佛告宝积，十方现在诸佛，善德如来等，亦曾得闻是五十三佛名故，于十方面各皆成佛。” 现在千佛，未来千佛，皆因称诵，恭敬礼拜五十三佛，而早成佛。
从“南无释迦牟尼佛”到“南无宝莲华善住婆罗树王佛”，三十五佛功德名号，出自《佛说决定毗尼经》，经中言“若有菩萨，成就五无间罪，犯于女人，或犯男子，或故犯塔犯僧，如是等余犯菩萨，应于三十五佛边，所犯重罪，昼夜独处，至心忏悔。”《宝积经》言：“一切众生，若有身具五逆十恶重罪之者，万劫千生不通忏悔，应须顶礼三十五佛，至心忏悔，一切罪障，皆得除灭。” 由此可见，称念礼拜八十八佛，功德威神不可思议，能除一切极恶重罪。是故我等末世行人，不论罪障迷惑，若轻若重，悉应至诚，恭敬礼拜八十八佛功德名号，早得成佛。
取相忏中(对着88佛像)，至诚礼拜八十八佛，最为殊胜，最为简便，亦最常用，极易感应，得见瑞相，身心轻安，足以证明，罪灭障除，堪可进功，修行办道。是故古德大善知识，将之列入早晚课诵。
忏悔八十八佛之后，如理回向，此时的回向要放开心量。
《八十八佛忏悔文》
大慈大悲愍众生，大喜大舍济含识;
相好光明以自严，众等至心归命礼。(一拜)
南无归依十方尽虚空界一切诸佛。(一拜)
南无归依十方尽虚空界一切尊法。(一拜)
南无归依十方尽虚空界一切贤圣僧。(一拜)
南无如来、应供、正遍知、明行足、善逝、世间解、无上士、调御丈夫、天人师、佛、世尊。(一拜)(以下一佛一拜)
南无普光佛 南无普明佛 南无普净佛 南无多摩罗跋旃檀香佛
南无旃檀光佛 南无摩尼幢佛 南无欢喜藏•摩尼宝积佛 南无一切世间乐见上大精进佛
南无摩尼幢•灯光佛 南无慧炬照佛 南无海德光明佛 南无金刚牢强•普散金光佛
南无大强精进勇猛佛 南无大悲光佛 南无慈力王佛 南无慈藏佛 南无旃檀窟•庄严胜佛
南无贤善首佛 南无善意佛 南无广庄严王佛 南无金华光佛
南无宝盖照空自在力王佛 南无虚空宝华光佛 南无琉璃庄严王佛 南无普现色身光佛
南无不动智光佛 南无降伏众魔王佛 南无才光明佛 南无智慧胜佛 南无弥勒仙光佛
南无善寂月音妙尊智王佛 南无世净光佛 南无龙种上尊王佛 南无日月光佛
南无日月珠光佛 南无慧幢胜王佛 南无狮子吼•自在力王佛 南无妙音胜佛
南无常光幢佛 南无观世灯佛 南无慧威灯王佛 南无法胜王佛 南无须弥光佛
南无须曼那华光佛 南无优昙钵罗华•殊胜王佛 南无大慧力王佛
南无阿閦毗•欢喜光佛 南无无量音声王佛 南无才光佛 南无金海光佛
南无山海慧•自在通王佛 南无大通光佛 南无一切法•常满王佛 南无释迦牟尼佛
南无金刚不坏佛 南无宝光佛 南无龙尊王佛 南无精进军佛 南无精进喜佛 南无宝火佛
南无宝月光佛 南无现无愚佛 南无宝月佛 南无无垢佛 南无离垢佛 南无勇施佛 南无清净佛
南无清净施佛 南无娑留那佛 南无水天佛 南无坚德佛 南无旃檀功德佛
南无无量掬光佛 南无光德佛 南无无忧德佛 南无那罗延佛 南无功德华佛
南无莲花光•游戏神通佛 南无财功德佛 南无德念佛 南无善名称•功德佛 南无红焰帝幢王佛
南无善游步•功德佛 南无斗战胜佛 南无善游步佛 南无周匝庄严功德佛
南无宝华游步佛 南无宝莲花•善住•娑罗树王佛 南无法界藏身阿弥陀佛
(以上八十九位佛，八十九拜)
如是等一切世界，诸佛世尊，常住在世。是诸世尊，当慈念我：若我此生、若我前生，从无始生死以来，所作众罪，若自作、若教他作、见作随喜;若塔、若僧、若四方僧物，若自取、若教他取、见取随喜;五无间罪，若自作、若教他作、见作随喜;十不善道，若自作、若教他作、见作随喜„„所作罪障，或有覆藏、或不覆藏，应堕地狱、饿鬼、畜生，诸余恶趣、边地下贱，及篾戾车，如是等处。所作罪障，今皆忏悔。(一拜)
今诸佛世尊，当证知我、当忆念我。我复于诸佛世尊前，作如是言：若我此生、若我余生，曾行布施、或守净戒，乃至施与畜生，一抟之食;或修净行，所有善根;成就众生，所有善根;修行菩提，所有善根;及无上智，所有善根。一切合集，校计筹量，皆悉回向阿耨多罗三藐三菩提。如过去、未来、现在诸佛，所作回向，我亦如是回向。众罪皆忏悔，诸福尽随喜;及请佛功德，愿成无上智。去、来、现在佛，于众生最胜。无量功德海，我今皈命礼。(一拜)
所有十方世界中，三世一切人师子。我以清净身语意，一切遍礼尽无余。
普贤行愿威神力，普现一切如来前。一身复现剎尘身，一一遍礼剎尘佛。(一拜)
于一尘中尘数佛，各处菩萨众会中。无尽法界尘亦然，深信诸佛皆充满。
各以一切音声海，普出无尽妙言辞。尽于未来一切劫，赞佛甚深功德海。(一拜)
以诸最胜妙华鬘，伎乐涂香及伞盖。如是最胜庄严具，我以供养诸如来。
最胜衣服最胜香，末香烧香与灯烛。一一皆如妙高聚，我悉供养诸如来。
我以广大胜解心，深信一切三世佛。悉以普贤行愿力，普遍供养诸如来。(一拜)
我昔所造诸恶业，皆由无始贪瞋痴。从身语意之所生，一切我今皆忏悔。(一拜)
十方一切诸众生，二乘有学及无学。一切如来与菩萨，所有功德皆随喜。(一拜)
十方所有世间灯，最初成就菩提者。我今一切皆劝请，转于无上妙法轮。(一拜)
诸佛若欲示涅槃，我悉至诚而劝请。唯愿久住剎尘劫，利乐一切诸众生。(一拜)
所有礼赞供养福，请佛住世转法轮。随喜忏悔诸善根，回向众生及佛道。(一拜)
愿将以此胜功德，回向无上真法界。性相佛法及僧伽，二谛融通三昧印。
如是无量功德海，我今皆悉尽回向。所有众生身口意，见惑弹谤我法等。
如是一切诸业障，悉皆消灭尽无余。念念智周于法界，广度众生皆不退。
乃至虚空世界尽，众生及业烦恼尽。如是四法广无边，愿今回向亦如是。(一拜)
南无大行普贤菩萨。(三称毕起立)
补阙真言：唵，呼噜呼噜，社曳穆契，娑诃(七遍)
回向：
世界和平，人民安乐， 正法久住，法论常转， 灾障消灭，祸患不生， 法界有情，同生极乐。
忏悔1000遍之后，开始求财，这里是向地藏王菩萨求财。
地藏王菩萨又称为大愿地藏王菩萨，是因为地藏王菩萨发过“地狱不空，誓不成佛”的大愿，而且在因地修行的时候，也发过要满足一切众生的愿望。地藏王菩萨也是我们的“财神”。
根据《地藏经》，以下几点可以作为求财的依据： 1“如但回向自家眷属，或自身利益，如是之果，即三生受乐，舍一得万报。” 2“复次观世音：若未来世，有善男子善女人，欲求现在未来百千万亿等愿，百千万亿等事。但当归依瞻礼、供养赞叹，地藏菩萨形像。如是所愿所求，悉皆成就。”
先根据1，布施钱财，布施100元，“舍一得万报”，果报就是100万，回向自身利益此生受乐。
在根据2，诚心地归依瞻礼、供养赞叹地藏王菩萨，祈求早日获得100万元的果报。
结合起来：到寺庙地藏殿，在地藏王菩萨前布施、供养100元，然后跪下，诚心归依地藏王菩萨，瞻礼并赞叹地藏王菩萨，然后回向祈求。
赞叹地藏王菩萨：
地藏菩萨妙难伦 化现金容处处分
三途六道闻妙法 四生十类蒙慈恩
明珠照彻天堂路 金锡振开地狱门
累劫恩亲蒙接引 九莲台畔礼慈尊
回向、祈求： 原将布施、供养100元钱的功德回向给我自己，愿地藏王菩萨慈悲做主，超拔我，令我业障消除，让我早日获得100万元的果报。 南无地藏王菩萨 南无地藏王菩萨 南无地藏王菩萨
在求财的过程中，切忌心浮气躁，要多做善事，念经、放生、印经、供花等等来增厚自己的福报，然后要长期坚持下去，可以将布施供养的金额平摊，每次1元，10元等，相应的回向祈求的果报金额1万，10万(遵循一万倍的原则)，虽然获得果报看似少了，但是这样增加祈求的数量，就像投篮一样，投的次数多了，投中的数量才上的去。不然有人一下子布施很所钱，然后祈求获得巨富，结果等了很久没实现，反而灰心丧气。不积跬步无以至千里。细水长流是中道。
第三篇：法门寺碑文妙句
《惠恭之碑》：
虚而保真，清而容物; 感阴阳之粹气，得天地之淳风。 心远七憎，以果收因，则含生皆佛
上根下根，洞悟其旨;真学妄学，究竟其门。 佛法之机衡，幽途之炬烛。
阴照昏山，明发心海，解体三昧，利周四衢。 戒珠圆明，能清五浊之水。 悬般若之镜，圆照十方
我执断灭，明性起于禅枝;法空见前，引尸罗于智果。 寂静律仪，则睹文齐相;澄清等忍，则观义忘言。
定镜流辉，尘清四念;心珠凝彩，照引三明;芥城几空，海印无底;河神屡殒，法母常安。
十方诸佛，从法立名。相有终始，心无坏成。 世间实有，名为一合。智越断常，心超间塔。 了别爱憎，弘扬诫律。重振法鼓，再明佛日。
《大唐圣朝无忧王寺大圣真身宝塔碑铭》
征事郎殿中侍御史内供奉赐绯鱼袋张彧撰，弘农杨播书
万物混成，天地恒其数;一真妙用，龙象演其教。教也者，因言以见性;数也者，任气而为名。
了缘扣寂，合大空而泯相;从有入无，破群迷以登觉。 氤氲玉润，皎洁冰净，灵不可掩，坚不可磨。 寸余法身，等虚空而无尽;一分功德，比恒沙而莫量 大音希声，大觉无形 心居其泊，志处其约 不肃而威，不严而教。 文武呈才，风云合变
命者，身之质;身者，命之资。 法本皆如，性应无着。
我佛在兮世独尊，我佛化兮道长存，流正法兮不二门，赫惠日兮破重昏。
《大唐咸通启送岐阳真身志文》
内殿首座左右街净光大师赐紫沙门臣僧澈撰 内讲赐紫沙门臣令真书
澄神负展，齐虑临轩。
虔拜瑶函，若灵山之旧识;一瞻金骨，忆双树之曾逢。 解群疑而自化尘心，攀瑞相而尽成雪涕。 神光亘发以耀华，玄鹤群飞而率舞。 古今熠耀，中外归依。 望九莲以长往，蹑五云而不归。
眷香花之法物，圣敬如新;顾函锡之清尘，遗芳尽在。 克成先志，永报眷慈。
玉棺金箧，穷天上之庄严;蝉翼龙纹，极人间之焕丽。 叠六铢而斥映，积秘室以相鲜。 皇家之厚福无涯，旷劫之良因不朽。
龙花三会，同为见佛之人;香刹九莲，共接无生之众。 芥城可竭，愿心无穷。
《大唐秦王重修法门寺塔庙记》
朝请大夫守尚书礼部郎中柱国赐紫金鱼袋薛昌序撰 承旨王仁恭书
燃慧炬以烛幽，泛慈航而拯溺。 诱舍爱河，劝离苦海。
面太白而千叠云屏，枕清渭而一条翠带。 嘉征迭变，灵应无穷。 悟其实相，了彼真空。
第四篇：法门高中实习工作总结
一、基本情况
实习时间为2011年10月10日至11月18日。实习进程分为四个阶段进行：第一阶段为实习准备阶段，主要由班主任和指导教师组织实习生在校内备课试讲。第二阶段为教育见习阶段，主要是在实习点见习试讲。第三阶段为教育实习阶段，主要是在实习点实习。第四阶段为实习总结阶段，主要是总结实习情况，评定实习成绩。
教育实习的任务包括三个方面：教学实习、班主任工作实习和教育调查。
班主任工作实习的任务包括每个实习生必须实习，学会制订班主任工作计划、举行主题班队会，指导学生开展文体、科技等课外活动，培养学生干部，研究学生思想等。
教育调查的任务是围绕师范教育如何适应基础教育改革和发展的需要等专题进行调查，收集、分析有关资料，实习结束时完成一篇教育调查报告。
二、主要工作成绩
在实习学校领导和指导老师的指导下，经过实习师生的共同努力，教育实习顺利结束了，圆满完成了教育实习的各项任务。回顾总结实习队的教育实习工作，主要取得了以下成绩：
(一)提高了师范生对教师工作的认识，增强了事业心和责任感
通过教育实习，师范生在实习学校既担任教学任务，又担任班主任工作，还兼少先队的辅导员，从早到晚，从课堂教学到课外活动，从知识学习到生活管理，乃至纪律、安全、卫生等各方面全方位地对教师工作进行了历练，同学们对教师工作都有了切身的感悟，才真正认识到当个中学教师不容易，教师工作的确光荣而又辛苦。同学体会道：“师者，传道、授业、解惑也”，教师的任务是全面贯彻执行党的教育方针，培养造就“有理想、有道德、有文化、有纪律”的社会主义事业的建设者和接班人。通过实习，我认识到教师的任务有三：一是向学生传授科学知识和基本技能;二是发展学生的智力和能力;三是陶冶学生的思想品德。所以，我们说教师是教育方针的执行者、科学知识的传授者、智能的开拓者、思想品德的陶冶者、一代新人的培育者。实习队队长也说：教师不仅要传授科学知识，而且要开发、培养学生的智力和能力。在21世纪，尤其要重视培养儿童的创新精神和实践能力，这是一代新人不可缺少的素质。教师要培养学生好发问、会观察、善思考的好学精神，培养爱科学、肯钻研、会操作的实践能力。实习队的很多同学体会到：知识就是力量。用人类积累下来的科学知识武装下一代的头脑，是教师的光荣职责。教师传授科学知识，一要精，二要新，三要活。过去说“教师要给学生一碗水，自己就要有一桶水”。现在时代不同了，学生需要的“水”不是一碗，而是一“池塘”，那么，教师的“水”就应是“水库”。这样，才能传授给学生丰富的知识和规律性的知识。通过实习，同学们提高了对教师工作的认识，自觉加强了教师修养，他们认为：“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”。适应“三个面向”的需要，教师自身要不断学习，努力进取，实现“可持续发展”。所以，教师自身还要充当自我发展的角色。教师应当是不断创新的勤学者、教育科学的研究者、教育艺术的探索者。“创新，是一个民族兴旺发达的标志”。要适应21世纪的新要求和新挑战，教师就得不断学习进取，不断创新。教师对自己所教的课程达到了“理解得明白透彻，记忆得准确牢固，运用得纯熟自然，讲述得通俗易懂”。但这还不够，还要不断学习，学习新思想、新理论、新教法，探求教育教学的新计谋，不断培养发展自己的创新精神和创新能力。
(二)锻炼提高了师范生从事中学教育教学工作的实践能力
人们常说：“实践出真知”，“实践长才干”。古人也有“纸上得来终觉浅，绝知此事要
躬行”的诗句。通过教育实习，同学们对此都有了更为深刻的体会。
首先，通过实习，师范生对教育教学工作的全过程有了比较全面的认识，尤其是对教学工作的基本环节，诸如备课、上课、辅导、批改作业、检查考核和评定学生的学业成绩等环节，有了明确的认识和体会，也都基本掌握了教学工作的方法和常规。许多同学在实习中做到了“五认真”，即认真备课、认真上课、认真辅导、认真检查、认真考核。同时，对班主任工作的重要意义也有了清楚的认识，初步掌握了当好班主任的工作方法和常规。
其次，通过实习，锻炼提高了师范生从事教育教学工作的实践能力。这主要表现在具体的教育教学工作中。同学实习中注意课堂教学艺术化，巧设引人入胜的开头，创设耐人寻味的结尾，灵活运用教学手段，充分发挥语言的魅力，设计精美的板书，将教材内容、教学方法、师生双边活动以及时间运筹等融为一体，调动学生的学习积极性，取得了满意的教学效果。
(三)增强了师范生热爱学生的思想感情
教育实习，实习生每个人都轮流当班主任，师生在活动中广泛交往，使师范生更加深入地了解和研究学生的心理特点，认识学生的内心世界，从而更好地因材施教，因势利导。不少实习生在谈到自己的实习体会时说：我们要用爱来呵护学生成长，爱是打开学生心灵的钥匙，爱是架起师生之间相互理解和信任的桥梁。我们要将爱的阳光撒向每个学生的心田。要像爱护自己的孩子一样爱护学生，对学生倾注全部的爱心。实习队的郑敏同学说：加大情感投资，是教师与学生沟通的纽带。我们愿意让自己的汗和学生的汗流在一起，让自己的笑声与学生的笑声合在一起，让自己的心与学生的心连在一起，使学生感到可亲、可近、可信、可敬。实习队的李晓叶同学在谈到自己的体会时说：中学教师应具备“五心”：①要有持之以恒的爱心;②要有与时俱进的童心;③要有高度的责任心;④要有诲人不倦的耐心;⑤要有活到老学到老的上进心。
(四)增强了师范生初步的教育科研能力
本次教育实习包括教育科研的任务。通过教育调查活动，我们组织实习生围绕专题进行调查，让实习生注意收集、整理和研究分析有关资料，在实习结束时每个人完成一篇教研小论文或教育调查报告。
实习生在指导老师的指导下，按照以上专题进行调查研究，了解中学教育的现状，分析存在的问题，然后整理材料，每个人都写出了自己独立思考的调查报告。
通过教育调查研究实习，提高了师范生对教育科研重要性的认识，初步了解和掌握了教育科研的常用方法，也培养发展了初步的教育科研能力。
三、存在问题与今后意见
以上成绩的取得，与分院领导重视，合理安排并精心组织分不开。特别是实习准备工作做得扎实、认真、细致。实习前在校内的充分准备，组织实习生学习了有关文件，安排指导老师下班辅导，引导实习生分析教材，编写教案，制做教具，进行试讲，还观摩优秀教师的现场示范课，组织实习模拟示范课。由于准备工作做得扎实细致，所以实习进行得比较顺利，也取得了满意的效果。
2011年11月18日
第五篇：成功销售的十个法门
2010/8/20/8:29来源：全球品牌网 作者：王小伟
销售成为现在商业活动的重要手段，随着越来越多的人加入销售的行列，这门学问也成为人们关注的焦点和热点，销售谈判的技巧很多，但由于销售是一门靠语言来促成交易的商业活动，所以，销售中掌握技巧的重要性就不言而喻。
现在的这个时代，有无数的销售员忙了一个月下来，始终没有一点业绩，只好被迫在去寻找新的单位上班，是因为他们太笨吗?“不”，人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销售捷径的方法，本人从事销售几年了，在这个过程中掌握了一些经验，在此与热爱销售行业的新手朋友们共同分享一下。
第一，开场白要好。
我认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要;让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行
第二，提问题。
在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么?;找出客户的真正的动机如何;找出客户相信什么?;通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。这样可以让顾客感到舒服。
第三，不时的赞美你的客户。
卡耐基说|“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。
当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用，因此，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。
第四，抓住顾客的心，一句定成败。
其实不少销售员都有良好的口才，能打动顾客的好销售员却并不很多，原因就是所有的销售员说同样的话，所以要想获得成功就必须与众不同，有更出色的口才，作为销售员，在销售洽谈中如果能把握对方心理就可以“一言而胜”或“一言而败”。
所谓一言而胜，就是说这一言，说到了对方的心上，打动了对方，实现了自己的目的。所谓一言而败，就是说你的话没有说到人家的心上，人家不爱听，你就算白说了。对于销售来说，抓住顾客的心，是说服顾客的利器，是把握主动权的保证，只有抓住顾客的心，才能让顾客一步一步，循循善诱，激发顾客的购买欲望，使其产生拥有这种商品的感情冲动，促使并引导顾客采取购买行动。
第五，不要说负面的话。
话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性，是说话时必须注意的另一个重要方面，在一般情况下，那些毫无声气，灰暗，冷淡的话，谁听了都会丧气，。正如在烟雨天气里难于有一个好的心情一样，面对这样的话题很难指望顾客积极的反应。优秀的销售员通常都是开朗的，而且常常面带笑容，令人看了觉得非常舒服。他们的话语也多时积极肯定，充满活力的。
第六，替客户着想，站在对方的立场上说话。
纵观时下，有多少销售员忙碌一整天下来，却始终一点成绩也没有，为什么呢?因为他们满脑子想的，只是他们自己的需要，而不想象顾客并怒需要买任何东西，如果真有这个需要，他们也会自己上街去买。相反，如果销售员能使了解他们的服务，是在帮助人们解决问题，在这种情况下，人们当然会掏钱买他的东西。
每个人都需要满足自己懂得别人的需求，才能够得到别人的欣赏，也就能够得到别人的好意和欢迎。
第七，表情是无声的语言。
表情是一个人内在精神的外部表现，是自然而然流露出来的，不是假装出来的，任何人都不可能装出来让人感动的表情，你要想销售自己，就要有真诚的态度，有了真诚的态度，你就会产生自然动人的表情，就会感染顾客。
我认为，当非语言的行与说话的内容冲突时，非语言的行为远比说话更具影响力，换言之，接触，姿势，手势以及面部，远比说话重要，并决定信息传递的感觉。所以，你在顾客面前一定要言行一致。因此，当你与顾客沟通时，想要与对方迅速达成亲和关系的话，就要了解说话与肢体语言是建立亲和关系的重要因素。
第八，避免与顾客发生争执做。
销售的人都听过一句口头禅：“顾客永远是对的”。因为发生争执的时候，会让顾客产生不愉快的感觉，那么他就永远不会想要购买你介绍的产品。销售员的目的是销售商品而不是卖弄自己的知识或才能，因此销售员一定谦和有礼，时时以顾客的咨询顾问自谦，如果想要圆满达成销售商品的目的，必须先与顾客建立良好的人际关系，不要得理不饶人，遇到顾客说错话不要立刻给予反驳，你要知道你销售的是产品，而你面对的人就是可能接受你产品的人，
所以，他就是你的上帝，细想一下，你得罪了上帝，会有什么好处呢?所以无论在任何场合，都要使顾客在整个过程中处处受到尊敬，而不应该用批评来毁坏他的形象，。如果你必须提出不同观点或纠正别人的话，你尽可能把话说的得当一些，要一心一意做到对事不对人。
第九，借别人的口，说自己的话。
素不相识，陌路相逢，如何让对方了解你是他朋友的朋友，亲戚的亲戚，显然十分牵强，但一般的人不会驳朋友的面子，不至于让你吃闭门羹，尤其是与对方的初次见面显的尤为重要。但是，对于第三者提供的信息，也不能全部拿来当话讲，还要根据需要有所取舍，配合自己的临场观察，切身体验灵活应用。同时，还必须切实弄清楚这个第三者与被托付者之间的关系，这点非常重要，不然，说不定效果适得其反。借人口中言，传我心腹事”，这是一条销售的捷径。
第十，多听少说。
上帝把人类造就出来的时候，为什么给人类一张嘴巴，两只耳朵。为的就是让我们在销售的时候，多听少说。销售员应该把持“说三分话，听七分言”的原则。销售员都应该意识到说话的时候，要注意听顾客怎么说，听明白顾客的话，才能说出顾客爱听的话，才能会说话。说话的目的就是为了解对方的心意，让对方说，你就能够抓住对方的心意，你的话只是一个引子，只要引出对方的内在需要，你就可以有针对性的说服对方
正确认识销售技巧在销售中的重要性并毫不犹豫持之以恒地加以强化练习，是每一位立志在销售界做出一番成绩的人都必须认真去做的，它可以能够让你成为一名出色的销售员。