OBM模式对服装外贸企业转型具有重大意义

一、服装外贸企业现状

依托着广阔的国际市场，较高质量的生产水平，丰富的面料、劳动力等优势，中国服装外贸是一块广阔的空间，但企业单一粗放的生产方式也面临着转型的挑战。

（一）体系单一

从改革开放以来，中国的服装外贸一直占据着世界领先地位。即便是国际局势动荡，出现了各种贸易战，中国服装外贸产业依然占据着举足轻重的地位。然而，随着服装外贸的不断发展，市场不断地扩大，大部分公司还是停留在来料加工贴牌的单一粗放形式创造价值。

（二）业务被动

服装品牌公司负责设计、管理、经营，向服装外贸企业支付材料费和加工费，最后产品只会有品牌标签，而不会出现代工厂的名字。对于服装品牌公司来说他们节省了大量的机器、人工费用，而有了更多用于开发、管理、营销的经费。而对于服装外贸企业来说，重复性的加工动作使得服装外贸企业接收业务也十分局限。他们无法直接对接消费者，只能通过服装品牌公司，按照其要求完成。

（三）利润微薄

众所周知，如今中国的劳动力优势已经逐渐消失。劳动力不再廉价，工厂租金上涨，类似企业众多，都使得服装外贸企业不得不依靠竞价来获得更多的订单。不少企业将工厂移出国内，通过寻找廉价劳动力的方式来获得利润。但这必然不是长久之计，如今国内的企业需要寻找一种更好的方式来使公司转型。

二、OBM模式

针对以上三个国内服装外贸企业的痛点，提出了OBM(Own Brand Manufacture：自主品牌制造商)模式。

（一）体系完整

具备强大加工能力的工厂不再只做单一的来料加工工作，而是在其加工能力的基础上，建立一个体系完整的品牌。从设计、加工，到销售、营销，企业管理、文化，以一个品牌的形式出现在国际市场，提升了服装外贸企业的竞争力。

（二）化被动为主动

与消费者市场的直接往来使得企业能够得到一手数据，适时地调整产品方案，紧跟趋势，占据有利可图的市场。这对于快速变化的服装市场是至关重要的。如此一来，这对于促进企业的发展也有了积极意义，加速其设备的更新换代，体系的不断完善。

（三）利润可观

通过注册品牌的方式，创造了企业价值，被更多的消费者知道。而工厂对接消费者的定制，可以依据其需求，无论是在款式、面料上都可以达到更加理想的状态。与此同时，还可以将其设计投放工厂代工业务，与品牌商建立合作。

三、企业模式变化

（一）传统的OEM模式

OEM是Original Equipment Manufacture的缩写，意思是“原始设备制造商”，也就是我们所说的代工生产。由于对粗放简单的加工形式的依赖，以及对自主创新的关注度较低，目前国内大部分服装外贸企业都还停留在这个模式。

（二）革新的ODM模式

ODM是Own Design Manufacture的缩写，意思是“原始设计制造商”。不同于传统模式，外贸服装公司工厂有了设计的职能，其根据客户的需求进行款式面料的设计，并且自主加工，形成的设计产品贴上品牌商标，由品牌商买断。此模式为服装外贸公司提供了更多的营利空间。

（三）彻底转型的OBM模式

OBM是Own Brand Manufacture的缩写，意思是“自主品牌制造商”。在OEM和ODM模式结合的基础上，将重心转移至自主品牌制造，既充分发挥了国内的加工优势，又使得服装外贸企业有了更多的话语权。这对于当前服装外贸企业转型具有重大意义。

四、OBM模式的实施

品牌建设有两个方式：1、到目标国家市场注册新品牌。2、收购目标国家市场已有的品牌。注册新品牌需要对市场深入的研究了解，而收购能够一定程度上减少风险。从简单的代工，到自主品牌，对于品牌定位趋势把控、营销、管理等也提出了更高的要求。所以对于每个部分的完善，需要不断地效法学习和摸索尝试。面对偌大竞争的服装市场，创新极其重要。设计创新和关注环保是两个极为重要的方向，而国内对其投入确实比较少。除此之外，品牌内涵的不断丰富能够避免其成为一个空壳品牌，这也是获得消费者认可的重要方式。

五、总结

OBM模式最突出的部分就是提出了“品牌”这个概念，使得一个加工主导的服装外贸企业有可能成为一个直接与消费者对接的完整平台。与外国已有的成熟的品牌竞争或许不那么容易，但是国内应该利用自己的加工优势再赋予一些创造价值，生产出能够获得境外消费者认可的服饰，并打造一个有固定受众的品牌，这对于国内服装外贸企业占据国际市场有着至关重要转型的意义。

摘要：我国纺织服装产业占据外贸份额的一大部分，而服装外贸一直处于一种粗放型的来料加工方式。随着土地、人力等成本的上涨，我国服装外贸企业面临着巨大的挑战，OBM模式是转型的重要方式。

关键词：服装外贸,OBM模式