电器公司战略论文提纲

论文题目：TK电器有限公司竞争战略研究

摘要：在2020年全球新冠疫情肆虐的影响下,中国顶住经济下行压力,逆势增长,GDP突破100万亿元大关,占美国GDP的70%以上,成为近百年来全球第一个相对于美国经济达到如此规模的国家,中国企业迎来了前所未有的市场机遇与增长点。随着国家倡导的中国制造2025及AI人工智能的兴起,家电企业也进入了一个全新的提升产品质量及人工智能相结合的新赛道,在中国大力发展5G等核心技术的引领下,智能家电领域必将迎来全新的突飞猛进的发展。在面对国外清洁类家电企业在技术、品牌及全球市场份额占据优势的背景下,国内清洁类电器品牌如何实现品牌影响力的扩大,及市场份额的持续提升,成为一个极为迫切的问题。TK电器成立于1998年,致力于中国乃至世界清洁类电器的研发与销售,年销售额平均达50亿。在国内清洁类智能扫地机器人领域占据50%以上的市场销售份额。TK电器的主要销售渠道为线上渠道,主要渠道为天猫旗舰店、京东、苏宁易购等自营店,年销售额达40亿,占整体渠道销售的80%以上,实体渠道销售以购物中心、高端百货及3C卖场为主,销售额占比15%左右,海外市场以亚马逊等网上销售为主,占比较低,目前,品牌知名度及销售渠道份额有待进一步提升。鉴于以上因素,如何能在实体渠道取得突破,实现整体渠道销售额的突破,同时突破海外市场,品牌影响力进一步提升,定位高端家电品牌,是目前摆在TK公司面前的重要课题。本文将全面剖析TK电器所面临的机遇与挑战,通过PEST分析从政治、经济、社会、技术等方面详尽剖析TK电器面临的宏观环境,运用五力模型,分析TK电器的行业环境,发现TK电器的机会和威胁,确定面临的机遇与挑战,进而建立EFE矩阵,得出外部发展的决策。通过TK电器资源和能力的分析,同时结合价值链分析:成本策略、渠道优势、售后保障等方面分析,建立IFE矩阵。结合内外部评价矩阵,根据SWOT矩阵分析得出SO扩张型渗透战略为TK电器发展所需要的战略。对于三种成本领先战略、差异化战略和集中化战略进行定性分析,基于QSPM矩阵的竞争战略。最后得出实行差异化竞争战略为TK电器企业未来的竞争战略选择。围绕TK电器核心问题的解决,提出了实施股权激励等关键核心人才培养的差异化、以AI驱动为核心的技术差异化、以用户需求为导向的服务差异化、便捷高效、智能互动的产品差异化等的具体差异化战略的实施方案。同时为了确保差异化战略的有效实施,探讨并总结出竞争战略实施所需要的保障措施,为TK电器的后续发展提供详尽的竞争战略实施保障方案,为其他清洁类家电品牌发展提供一定的参考价值。

关键词：竞争战略;清洁类电器;差异化

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

Abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究思路与方法

1.2.1 研究思路

1.2.2 研究方法

1.3 研究内容与章节安排

1.4 创新点

第2章 理论基础与文献综述

2.1 相关理论基础

2.2.1 竞争战略的相关理论

2.2 基本工具

2.2.1 PEST分析

2.2.2 SWOT分析

2.2.3 波特五力模型

2.2.4 EFE和IFE矩阵、QSPM矩阵

2.3 相关文献研究

2.4 简要评述

第3章 TK电器外部环境分析

3.1 TK电器的宏观环境分析

3.1.1 政治法律环境

3.1.2 经济环境

3.1.3 社会文化

3.1.4 技术环境

3.2 TK电器的行业环境分析

3.2.1 新进入者威胁

3.2.2 供方议价能力

3.2.3 买方议价能力

3.2.4 替代品威胁

3.2.5 现有竞争对手之间的激烈程度

3.3 TK电器竞品分析

3.3.1 竞争品牌分析

3.3.2 渠道销售与竞争力

3.3.3 专利技术分析

3.4 EFE矩阵建立

第4章 TK电器内部环境分析

4.1 TK电器简介

4.2 资源与能力分析

4.2.1 资源分析

4.2.2 能力分析

4.3 价值链分析

4.3.1 原材料供应

4.3.2 生产加工及成本控制

4.3.3 营销策略

4.3.4 人力资源管理

4.3.5 售后服务

4.4 IFE矩阵建立

第5章 TK电器竞争战略选择

5.1 TK电器的SWOT分析

5.2 三种基本竞争战略的定性分析

5.2.1 成本优先战略

5.2.2 差异化战略

5.2.3 集中化战略

5.3 基于QSPM矩阵的竞争战略选择

第6章 竞争战略的实施与保障

6.1 TK电器竞争战略的实施

6.1.1 股权激励等关键核心人才培养的差异化

6.1.2 以AI驱动为核心的技术差异化

6.1.3 用户需求为导向的服务差异化

6.1.4 便捷高效、智能互动的产品差异化

6.1.5 优化营销策略和加强市场渗透率

6.1.6 以安全库存预测为前提的供货方式差异化

6.2 TK电器竞争战略的保障措施

6.2.1 提升人力资源保障

6.2.2 提供稳健且安全的财务保障

6.2.3 提高运营管理水平

6.2.4 建立健全信息化保障

6.2.5 建立应急保障机制

第7章 研究结论与期望

7.1 主要结论

7.2 不足与展望

参考文献

致谢