电器工程管理论文提纲

论文题目：亚玛达电器沈阳公司市场营销问题研究

摘要：山田电机公司是日本最大的家电连锁企业,2010年开始进驻中国市场,在沈阳成立亚玛达电器沈阳公司。发展至今,公司整体营业状况一直没能达到盈利点。本文基于亚玛达电器沈阳公司当前面临的主要问题,提出了营销策略的改进建议。随着家电行业竞争加剧,家电同业在国内或国际业务扩张中同样会面临类似问题,通过本案例的研究,期待在改善亚玛达电器沈阳公司当前困境的同时,对家电同业提供借鉴和指导。本文通过实际调研发现,亚玛达电器沈阳公司在产品、价格、促销、渠道等方面存在诸多的问题,本文运用PEST分析法、波特竞争分析法、STP分析法分析企业的宏观环境、行业竞争环境,识别出企业所面临的主要细分市场,并进行目标市场选择和产品定位。最后提出企业的改善策略:在产品策略方面,引进高端品牌商品;打造日本特色店;加强与家装、旧家电回收等异业合作,提供全方位解决方案。在价格策略方面,采取低价策略,主要依托日本总部资源实现低价目标;在促销方面,借助本地电视、广播、电梯海报为载体,举办日本特色文化、限时促销;同时,加强公共关系管理;在渠道方面,推行“店商”+“电商”协同发展策略;物流资源共享策略。

关键词：亚玛达电器沈阳公司;市场营销策略;PEST分析法;STP分析法;SWOT分析法

学科专业：工商管理（专业学位）

致谢

摘要

Abstract

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 文献综述

1.3 研究意义

1.4 研究思路与研究方法

1.4.1 研究思路

1.4.2 研究方法

1.5 基本概念及相关理论

1.5.1 市场营销策略理论

1.5.2 PEST理论

1.5.3 波特竞争分析模型

1.5.4 STP理论

2 亚玛达电器沈阳公司经营现状

2.1 亚玛达电器沈阳公司概况

2.2 亚玛达电器沈阳公司经营情况分析

2.3 亚玛达电器沈阳公司营销策略现存问题及成因分析

2.3.1 产品策略水土不服

2.3.2 价格策略缺乏竞争优势

2.3.3 促销策略效果不佳

2.3.4 渠道策略缺乏长远思考

3 亚玛达电器沈阳公司市场营销环境分析

3.1 宏观环境分析

3.1.1 P-政策环境分析

3.1.2 E-经济环境分析

3.1.3 S-社会环境分析

3.1.4 T-技术环境分析

3.2 波特竞争环境分析

3.2.1 实体店商竞争分析

3.2.2 电商平台竞争分析

3.2.3 买方议价能力分析

3.2.4 上游供应商的议价能力分析

3.3 沈阳市场消费需求分析

3.3.1 沈阳市场人口规模

3.3.2 沈阳市场家电消费特点和分析

3.4 亚玛达电器沈阳公司SWOT分析

4 亚玛达电器沈阳公司STP营销策略制定

4.1 市场细分

4.2 目标市场选择

4.3 目标市场定位

5 亚玛达电器沈阳公司营销改进策略

5.1 产品策略

5.2 价格策略

5.3 促销策略

5.4 渠道策略

6 结论与展望

6.1 结论

6.2 展望

参考文献

附件

作者简历