国美电器促销模式研究论文提纲

论文题目：国美电器二级市场营销战略研究

摘要：我国家电零售业目前尚处在发展初期,市场的集中度相对较低,各家电零售企业的绝对竞争优势不明显,尤其是二级市场对于家电零售企业而言,基本上还处于待开发状态。家电二级市场是个容量巨大的市场,是家电零售企业规模化过程中不容错失的市场,家电二级市场的开拓也成为家电零售企业实现规模化,取得行业竞争地位的有效途径。 由于二级市场地理状况及经济发展的特殊性,决定了二级市场营销不能照搬一级市场营销的经验和模式,二级市场营销战略的制定对家电二级市场经营的成败起着决定性的作用。家电零售企业应在对二级市场科学细分的基础上,明确自己的市场定位,以充分利用自己的优势资源,制定适宜的二级市场营销战略。 本文通过对家电零售业的领先者——国美电器二级市场开拓经验与得失的分析,充分认识家电二级市场存在的各种风险和困难,提出国美电器的二级市场营销战略:国美电器目前应选择消费需求较旺或较易进入的二级市场进行开发,并将二级市场门店定位于“社区店”加以建设。在竞争中,采取服务差异化的战略,通过对产品、价格、渠道和促销的有机组合,有针对性地制定适合二级市场竞争的产品和服务策略,突出国美电器专业化服务及品牌的优势,并不断强化此优势。

关键词：零售业;二级市场;营销战略

学科专业：工商管理

论文摘要

Abstract

序言

第一节 研究背景

第二节 研究内容和意义

第三节 营销战略理论

第四节 论文结构

第一章 营销战略相关理论

第一节 营销战略概述

第二节 研究框架

第二章 中国家电市场分析

第一节 中国家电零售市场

第二节 中国家电二级市场现状分析

第三章 国美电器简介及发展

第一节 国美电器的成立与发展

第二节 国美电器面临的挑战

第三节 国美进入二级市场的必然性

第四章 国美电器二级市场营销战略评估

第一节 国美电器二级市场经营现状

第二节 国美电器二级市场经营面临的问题

第三节 国美电器二级市场营销战略评估

第五章 国美电器二级市场营销战略研究

第一节 目标二级市场选择及市场定位

第二节 二级市场竞争战略及营销组合

第三节 二级市场物流配送管理

第四节 二级市场组织机构设置和人员管理

第五节 二级市场业绩管理

第六章 结论与建议

第一节 研究主要结论

第二节 相关建议和待进一步研究问题

参考文献