第一篇：化妆品评价方法范文
化妆品店铺宣传方法：
今天简单讲讲我在站外做网店宣传的一些小技巧，这次主要是说如何在论坛中宣传 论坛宣传有这几种方式：
广撒网式
精准炒作式
社区自由团购式
社区自由团购式：这类宣传相对比较简单，在目前人气比较高的购物交流社区或者女性社区
展开，这类社区一般都一个自由团购的版块，可以自由发团购帖，当然这
类帖子中要鲜明简要的标注优惠尺度。
例如：爱物，http://.cn
8486妆品网，http://
广撒网式：通过一些群发软件大量的采集论坛，然后自动发帖自动顶贴留下店铺的地址或者
产品信息，这 种宣传的方法弊端是容易删帖，不过一次采集几万的论坛，哪怕只有百分之一的成功率也有一定的效果，(目前市场上较好用的软件，索马里论坛群发)
在威客网站(例如：猪八戒，时间财富，三打哈等网站)请人去各大论坛发帖顶
贴，这类宣传成本相对偏高，但是精准度会比软件群发效果好不少。
精准炒作式：这种宣传方式需要有较好的文字功底以及对网络营销有一定的认知度，宣传过
程需要围绕一个中心话题展开，对于中心的定位一定要有可争议性且跟店铺或
者产品品牌有一定的关联性，宣传的媒介需要在一个大流量的论坛上面展开(例
如：天涯，19楼，西祠胡同)，宣传的前期需要动用身边的朋友或者付费请网
络水军撑一下场面。
第二篇：化妆品店商品品类经营方法
在过去的2年多时间里，我和我的团队致力于中国零售管理的研究和推广，特别是针对中国传统化妆品专营店的经营管理者，结合屈臣氏等国际成功零售企业的管理经验，提出了《零售管理——开门七件事》的系统性管理思路;同时，也为数十家零售店铺进行了店务诊断等店铺提升的工作。《零售管理——开门七件事》正在为更多的化妆品专营店的经营管理者所接受并应用于其在店铺的日常管理工作中。然而，当我们在各种场合进行推广时，我们也深刻地感受到了大家在需要系统化的管理思路之外，更需要能够帮助专营店经营管理者解决整体性经营问题的经营方法，特别是商品品类管理方面的技巧和应用。为此，我和我的团队在过去的几个月时间里，在《零售管理——开门七件事》的基础上，借鉴屈臣氏在商品品类管理和经营方面的一些方法，整理出了《零售管理——商品品类经营方法》，帮助中国传统化妆品专营店在商品品类采购、商品品类陈列和商品品类销售3个方面全面提升，并充分地应用于日常经营管理中，从而能够建立持续性的竞争能力和业绩提升。
传统化妆品专营店的“面子问题”
在走访本土传统化妆品专营店的过程中，我们能够很清楚地感受到一种“难以言表”的状况，那就是：总是觉得店铺“乱糟糟的”，没有那种让消费者容易看“明白”的状态;相反，我们走进屈臣氏、万宁或者丝芙兰等国际化专营店，甚至7-
11、全家这样的国际化便利店，“一目了然”地能够看到想要看到的东西。也许，这就是我们传统化妆品专营店的经营管理者在日常经营过程中必须面对的问题，我将之称为“面子问题”!这个“面子问题”，不仅仅包括店铺的装修、店铺的灯光，最重要的就是商品品类的“面子问题”!从“满足消费者需求”的角度而言，就是商品品类符合我的需要吗?我想要的东西能够找到吗?我为什么要买新品牌呢?本质上来讲，消费者希望能够在您店铺里感受到有“面子”!因此，“面子问题”就成了店铺经营管理者需要思考的问题，和在日常管理中需要加强的工作了。
商品品类经营方法
现在知道了对于多数传统化妆品专营店而言，需要解决“面子问题”，那么如何解决呢?我们把解决的方法称之为“商品品类经营方法”，它包括3个步骤：1.选对货;2.摆对位;3.卖得巧。这3个步骤是相辅相成的，缺一不可。
见图类品经营方式
第一步：选对货——准确和完整的商品品类规划与选择。
作为原屈臣氏化妆品品类采购负责人，我很清楚对于进入到屈臣氏的每个品类、品牌或者说商品是有很明确地原则和选择策略的。这也就是为什么大家在屈臣氏看到的商品很多，但不杂，有很清晰的层次感;相反，我们传统的化妆品专营店的商品品类也很多，但显得很乱，没有清晰的层次感。那么，应该如何“选对货”呢?至少，需要做到以下4点：
了解“品类发展趋势”与“消费者购买趋势”
准确把握商品品类的特点和属性
合理规划(或计算)商品品类比重
建立高效的商品品类供应体系
第二步：摆对位——合理的商品品类布局与陈列。
我们进行店务诊断的工作中，我们感受到一个很明显地现状是：在部分店铺中，商品品类、品牌或者说商品的结构还算是合理和准确的，但是，在品类布局和商品陈列方面很“乱”，从而增加了消费者在店铺选择合适商品的难度，进而影响了消费者的购买决定。那么，应该如何“摆对位”呢?至少，需要做到以下4点：
了解符合店铺布局的原则
准确把握商品品类的陈列思路和方法
合理规划/计算商品品类的货架面积
建立“标准陈列图”的管理方法
第三步：卖得巧——持续性和合理的商品品类销售手段。
年初开始并还将持续一段时间的“婷美疯狂促销活动”刺激了很多品牌和专营店经营管理者的神经。于是“仁者见仁”的各种观点都不断地“发酵”。我也在很多不同的场合被问，如何看待这个问题。在这里，我仅以个人的观点来讲：这是一个涉及长期战略和短期战术的问题。至少，我们不能武断地去判断这个活动是否正确。因为，从长期的战略角度上来讲，这似乎不能持续性帮助品牌成长;但是，从短期的战术角度上来讲，这应该是一个品牌能够影响部分零售店铺经营管理者的行动。然而，站在消费者的角度而言，不管是长期，还是短期，都是有一定“风险”的。从商品品类销售的角度而言，任何一个品类都有其“不同的销售策略”，这种大力度的促销手法，并不是护肤品品类销售的核心策略。那么，如何才能够真正地实现品类的高效销售呢?至少，我们需要从以下3个方面来做：
明确每个商品/品牌的关键点
通过消费者沟通系统充分表现商品/品牌
制定明确的促销主题和促销活动方式
以上3个步骤能够更好地推动化妆品品牌和化妆品专营店在品牌和商品的销售业绩，因此专营店的经营管理者需要在店铺进行有效地实施和执行。当前中国传统化妆品专营店体系的发展，已经从“市场推动，自然增长”的阶段进入到了“管理出效益”的阶段，这就需要店铺经营管理者能够把精力和资源更多地投入到“管理”中去。
在8月11日，北京大学美素研修班上，我们和到会的约80名美素的战略经销商(零售店铺)的经营管理者沟通和分享了以上的内容，获得了大家的认可。大家都表示：竞争是无止境的，越竞争，越需要管理。只有管理才能提升店铺的经营业绩，而且是持续性的业绩增长!
为了能够帮助更多的化妆品专营店经营管理者获得这些知识和方法，《化妆品观察》与白云虎老师计划10月份在武汉，举办第2届化妆品专营店店铺经营管理者大会暨培训课程。同时在接下来的三期杂志中，白老师也会分别就“选对货”、“摆对位”和“卖得巧”三个步骤做更详尽的剖析。
第三篇：化妆品连锁店店长激励员工的方法
文章来自：http:///wenda/发布时间：2012-10-25
化妆品加盟店店员激励是店员管理的核心内容，良好的店员激励方法，能激发店员最大的工作热情。除了以固定的激励制度提高店员的工作积极性外，化妆品加盟店店长还应掌握一些方法巧妙激发店员的工作热情。
激励员工的方法有很多，除了传统的报酬激励法、环境激励法等之外，还有一些巧妙的方法值得化妆品加盟店店长加以借鉴。
(一)情感激励法
在一些传统的激励法中唱主角的都是物，如金钱、产权股票等，而在情感激励法中，唱主角的是店长本人。店长依靠独特的个人魅力，通过巧妙地安排各种活动，使自己与店员之间，店员与店员之间相互沟通，逐渐融合成一个大家庭，使员工产生一种归宿感。店长可施展的魅力有：
1.以身作则，为店员做出榜样
店长应利用技术上的出色表现来树立权威，通过理性的号召来征服店员的心。使他们在惊叹之余，在工作中也不敢怠慢，更加认真投入。
2.感性获得人心
体察民情，关心店员的生活、学习，使店员备感温暖，店员自然就会努力工作。
3.提出“共同愿景”
“共同愿景”是指组织中人们共同持有的意向和景象，它创造出众人一体的感觉，并遍布到一个组织中所有的活动。提出一个全体员工都乐于认可的“共同愿景”，大家朝着一个方向努力，才能发挥创造力和工作热情。
(二) 竞争激励法
每个人都有一种潜在心理，即希望站在比别人更优越的地位上，从心理学上来说，这种潜在心理就是自我优越的欲望。为了实现这种欲望，人类才会积极成长，努力向前。当这种自我优越的欲望出现了特定的竞争对象时，其超越意识就会更加鲜明。
因此，在员工管理中引入竞争机制，建立能者上、庸者下、平者让的用人机制。通过引进岗位竞争机制，“释放”一些员工的工作积极性和工作热情，改变一些员工安于现状的心理，给员工以工作压力，产生危机感，人人便会积极进取，在工作空间中发挥出极大的热情。
(三) 强化激励法
强化激励法是通过对员工的某种行为给予肯定或否定，以强化积极因素或消极因素来激发积极性的激励方法。可分为正强化和负强化，肯定、表扬、奖励是正强化，否定、批评、惩罚是负强化。
强化激励具有双重作用，正强化能使好行为再接再厉，负强化则能使坏行为改弦易辙，朝着好的方向发展。因此，强化激励在激发员工热情时得到了广泛使用。
第四篇：化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案
一、 化妆品市场背景分析 清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本 需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、 舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细 分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念 空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美 容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽 有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能 量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初 具规模外，同类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内 将会有大量同类产品上市推广，1~2 年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取 得热销的优势。因而目前市场态势，极其 有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象 的树立。
二、公司终端销售支援
1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g 香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品 宣传广告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、 公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程
(一)组织构架建设
组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场 (以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1 名、促销主 管 1 名(或优秀促销员 2~3 名)，及时成立 “**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二) 市场资源整合
1、员工队伍培训及充实 坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司** 新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成** 系列产品知识培 训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜 信心。同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作。
2、资金准备 充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、 前期推广费用等必要支出
，理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆 盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品即将入 市的信息通报工作，进行前期接洽，为新 品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划。
(三)终端卖场选择 根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等 要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的 3—5 家大、中型终端卖 场，作为首批进场目标。
(四)进场业务洽谈
1、洽谈前应作好以下准备： A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。 B)备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
C)刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。 D)** 产品样品一套。 E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。
2、洽谈中应注重以下几点：A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。 B)概括介绍** 系列产品卖点。 C)比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面 的优势。 D)简要介绍公司媒体广告支持计划。 E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 F)最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。
3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
(五)上架陈列布货 产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气 势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客 逗留时间，增加销售机会。
1、 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第
四、 五层)，每一品种横向陈列面应不少于 4 瓶，纵向陈列不少于 6 瓶。各品种应 按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、 ** 沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健 康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。
3、 有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。(请参照公司统一模 式)
4、 有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣 传品。
6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一 致。
7、 ** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或 高价位产品旁边，以利推销。
(六)场内贴柜促销
1、产品卖点提炼。 A) 香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、 平衡调理”作用机理， 强调产品“高 效营养、滋润、保湿”的护
理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。 B) 香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、 平衡调理”作用机理， 强调产品“高 效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整 情绪、抚慰心灵”的功效。
2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。 凡购买** 产 品的顾客，均应赠送**小册子 1 本。 (小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。)
3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白 洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。
4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促 销员上对班(早、晚倒班各 1 人)。
5、通过开展“一张促销台、2 名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人 手，“围点打援”，短期内迅速形成** 压倒性销售优势。
6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前 20 名进场的顾客免费 派送** 袋洗 2 包/人，以提高顾客拦截率。
(七)户外活动推广
1、 ** 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户 外推广秀。 A)活动规模大致规划为：2~4 把太阳伞、4~6 张促销台、2~4 幅易拉宝、2 块海报立牌、6~8 名促销员。 (大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动 方案。)
B)活动应针对 18~25 岁年轻一族(** 新品首批目标消费群)，以免费试用、 特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消 费者参与。 C)活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语 ——我有我味道! D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、 赠品。 E)活动主题：活在“**”里*轻松永相随
(八) 市场维护跟进
1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖 场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。** 上市初 期，终端建设主要以货架上方的** 架头牌 设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场 内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼 招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告 、卖场外墙体广告等。
2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业 员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售 环境和业绩。** 上市之初，可通过以下多 种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽
松环境： A)赠送小礼品、〈有情〉杂志等(尤其在生日时) B)邀请参加产品演示会(介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。)、内 部员工培训或工作会议 C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会 D)大型推广活动特邀佳宾
3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排 挤甚至打压、封杀，为减轻压力，** 入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资 源，明确将** 品牌划入有情旗下，不以新
品牌形象张扬， 同时尽可能和蒲公英联动促销， 避免与其它品牌拼价格、 拼赠品， 更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔** 品牌消费群体。
(九)品牌知名度传播
1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合 开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓 活动等等多种多样的公益活动，打出 “**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播** 品牌知名度。
2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场(或小区)舞会、“**卡拉 OK 巡回大奖赛” 等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。
3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送** 产品试用、优价 提供** 产品试销、设立** 产品窗口店等形式提高产品认知度。
4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广 告等形式提升** 产品品味。
(十)销售业绩提升
1、员工激励。人才是创造业绩之本，** 上市初期，人力资源的整合十分重要： A) 选调优秀员工组成** 促销小组，带动其它员工。 B)在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过** 产品概念的提 炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。 C)在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管 理，建立各卖场员工** 产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。 D) 积极开展** 产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观 能动性。 E)对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留** 品牌业务经理的虚位竞 争方式，培养后备人选。
2、行业教育。 A)用各种媒体刊登香薰知识文章。
B)和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。 C)与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造 并扩大** 香薰产品消费市场。
3、 直销。以优价供应** 产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消 费人群。
4、规模效益。迅速建立、完善** 行销网络，缩短** 产品铺市周期，并进一 步向市区化妆品专卖店、
居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是 提升** 销售业绩的必由之路。
第五篇：对教师教学评价方法的简述--语文学科教师教学评价方法
语文学科教师教学评价方法
抚顺城四校
一、语文学科教学评价指导思想
以素质教育思想为指导，以《语文课程标准》的基本理念为依据，以“知识与能力、过程与方法，情感、态度和价值观”三维目标为价值取向，关注学生的终身发展，全面提高学生的语文素养;关注教师的发展与提高，充分发挥双主体的作用;优化教学过程，提高课堂教学的效率，全面提高语文课堂教学的质量。
二、语文学科教学评价理论基础
《语文课程标准》强调，“面对社会发展的需要，评价目的和方法等方面进行系统的改革”，并在“实施建议”专项提出“评价建议”，强调“语文课程评价的目的不仅是为了考察学生实现课程目标的程度，更重要的是为了检验和改进学生的语文学习和教师的教学，改善课程设计，完善教学过程，从而有效地促进学生的发展。不应过分强调评价的甄别和选拔功能。”这就要求我们要更新评价观念，要摒除评价的甄别和选拔功能，建立以“发展功能”为核心的符合教育方针和儿童身心发展规律的新的评价体系来科学地评价学生素质发展状况，评价学生是否在原有的基础上得到全面发展，得到生动活泼主动的发展。
三、语文学科教学评价基本原则
1.整体性原则
整体性原则要求评价标准体系全面、系统、本质地反映素质教育要求。按素质教育的目标将“优质语文课”应具备的基本条件转化为一个个评价要素。每一个要素均具体化为一种事实陈述。各项评价标准之间有着内在的逻辑联系，形成一个致密的功能结构，使素质教育的要求落实到每一个环节。这样才有助于上课者和评价者全面正确地把握课堂教学的优劣成败。
2.个性化原则
语文教学的“特有任务”是培养学生的语文素质，即培养学生学习语文的兴趣、能力及良好习惯，在这一过程中，同时完成“一般任务”：发展学生思维，培养学生的思想道德、审美及心理诸方面的素质。因此，教学评价必须凸现语文学科个性，其评价标准必须指向学生语文素质的培养。
3.普适性原则
语文教学内容丰富，课型多样，各年级的要求各异。要使一个评价体系应用于不同情况，必须使其具备较强的包容性和概括性。
4. 科学性和灵活性相结合的原则
首先，要坚持正确的导向，使评价具有科学性。其次，评价既要充分考虑教育教学规律和教改的新要求，又要考虑语文教学的现状和教师的实际水平，避免操之过急。再次，评价要突出重点，便于操作，不能过于繁琐。
5. 以学生发展为本的原则
JQAD-4-0031-A3 保存期限:三年 在学科体系、社会需要和学生发展需要的关系问题上，以学生的发展为本，充分考虑学生的个别差异，考虑学生的实际水平和发展需要。在教与学的关系问题上，要从关注教师的教为主转变为以关注学生的学为主。在传授知识和培养能力的问题上，要重点关注对学生综合素质和学习能力的培养,要引导教师重视培养学生的学习兴趣和终身学习的愿望。
四、语文学科教学评价内容
教学目标。教学目标是教学活动的出发点，是课堂教学评价的基础和前提。语文课堂教学目标要根据大纲的要求、教材的特点和学生接受的可能制订，应体现语文课程标准的要求，把体现在教材中的目标内容具体化和细化，还要注重培养学生全面的语文素养，包括知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观三个维度的内容。教学目标要明确、具体，符合课程标准的要求，与学生的心理特征和认知水平相适应，关注学生的差异。目标是否得到落实：主要看教学内容的确定、教学方法的选择、课堂教学的进程是否围绕目标进行，以及学生达到教学目标的程度。
教学内容。教学内容质量的选择必须确保“四性”即科学性、目标性、思想性、启发性。所选择的内容的深度要适宜，必须是学生经过努力可以掌握的，内容的广度要适当，学生所需要的相关材料要充足。要围绕教材内容又不能拘泥于教材。教师对教学内容的处理是最能体现其教学基本技能的一个环节，主要看教师能否做到重点突出，如何突破难点，是否抓住关键，是否揭示前后内容的联系等。在安排教学内容前后之间的逻辑关系时，要按照学生学习的认知规律，具有层次性和条理性。要注重教学内容的科学性和教育性原则，结合教学目标组织和安排教学内容。
教学过程与方法。教学过程是教学活动本身，是教学内容与教学方法的结合，教学过程的展开要围绕目标与内容，要符合学生的认知规律，由浅入深，由易到难。语文课堂教学方法的评价着重从三方面去进行：首先看选择的方法能否为目标、内容服务，是否根据学生年龄特征、学习特点来选择 恰当的方法。再看方法的运用有没有把面向全体学生与注意因材施教相结合。有没有把知识传授的系统性和方法培养的有效性相结合。能否注重师生双方彼此情感的交流及信息反馈是否及时、调控是否得当、教育机智的发挥情况如何等。最后看教师教学过程调控的有效程度，能够根据反馈信息对教学进程、难度进行适当调整，合理处理临时出现的各种情况。
教学效果。语文课堂教学效果的评价主要看学生掌握的程度、能力培养的水平和思想政治教育的收获，主要从两方面着手即课堂上观察学生的接受程度，看学生参与活动的态度、广度和深度如何。能否分发挥学习主动性;回答问题、做练习，正确率高不高;在老师的启发下，思维的流畅性和深刻性强不强。课后运用各种测评手段，进行测试反馈，了解大多数学生是否达到教学目标所预期的效果。
教师基本功：教学语言是专业语言，教师的普通话要标准、流利，课堂语言要洁净明快、准确生动、充满激情，给学生以美的感受和陶冶。教师要发扬教学民主，教态要自然、亲切，尊重学生，平等待人，建立良好的师生关系。对学生的学习活动进行的指导要有针对性，根据学习方式创设恰当的问题情景。教师板书要规范、工整，板书结构要切合内容和目标，突出重点和难点。要从语文课程和教学内容的特点出发，恰当选择，熟练运用多媒体技术辅助教学，注重其实效性。教学风格是教师长期形成的教学理念、教学能力和教学作风的结合和JQAD-4-0031-A3 保存期限:三年 表现，是优秀教师成熟的具有个性化的和创造性的稳定状态的标志。在评课时要把握每个教师的独特的教学风格，并作出评价。
五、语文学科教学评价标准
1.教学目标是否明确、准确。是否体现三维性即知识与能力、方法与过程、情感态度和价值观;能否体现“学情”，把握教学重点;教学目标的描述否具有可操作性。2.教学结构是否科学、合理。重点是否突出，环环相扣;学生是否有足够的读写时间、独立思考时间和合作交流的时间。3.教学效果是否良好。一堂课好不好，首先就要看教学效果，通过课堂教学是否达到预定教学目标，学生在原有基础上得到了多少提高。4.教材处理是否正确、灵活。能否正确地把握教材，灵活地对教材内容进行取舍及拓展。5.教学方法是否恰当、灵活。是否有利于学生掌握学习方法，能否根据教学过程中的学生的实际表现及时改变原定教学方法。6.教学手段是否恰当、自如。是否符合本堂课的教学目标，是否符合学生心理特点;媒体的运用能否做到操纵自如，应尽可能减少因媒体操作而分散学生的学习注意力。7.教学理念是否端正。在教学过程中学生主体性地位是否确立，教学中能否调动学生学习的主动性、积极性和创造性。8.教学机智是否灵活。能否根据课堂教学中的实际情况，灵活机智地组织教学。9.教师素质是否良好。主要包括教学态度、教学语言、教学板书及媒体运用等。10.是否有普遍应用的推广价值。能否向听课者传达某种新的教学理念及在这种理念下的某种具体操作方式。
六、语文学科教学评价方法
1.形成性评价和总结性评价结合，以形成性评价为主。
形成性评价是平时教学过程中的随机评价，主要用以诊断、发现和解决问题。总结性评价是某一教学活动后的结果评价，重在评价学习成效。大力加强形成性评价，可以强化评价的反馈和调节功能，从而促进学生主动积极地发展。为此，我们可以采取"取消期中，淡化期末、加强平时"的做法，改变传统的依据期末一张试卷来评价学生学习效果的方法。平时的形成性评价包括：课堂答问、作业完成、单元测查、分项考核、日常观察等形式。这样做，不仅可以减轻学生的心理压力和学习负担，而且使教学评价成了教学的有机组成部分，能够达到以评促学的目的。
2.定性评价和定量评价结合，以定性评价为主。
定量评价主要是对学生的学习情况进行量化评价，以评比学生在集体内的相对位置。定性评价是检查评定学生的学习表现与既定的学习目标之间有无差距。定量评价容易以集体内他人的情况作为评价的参照标准，从而形成学生名次的排定。定性评价是以某种目标为基准的评价，评价的是目标的达成度或标准的满足度。定量评价容易造成学生内部激烈竞争之后的两极分化，使暂时后进的学生焦虑自卑，不利于全体学生的持续发展及语文素养的提高。定性评价以某种预定的目标为标准，能够将集体内部名次之争的矛盾转化为学生个体与外部学习目标的矛盾，激励全体学生向着学习目标不断迈进，最终促进学生语文综合素养的提高。 定量评价结果的呈现方式，往往是分数和名次。定性评价可以根据实际需要，选择恰当的结果呈现方式：可以是书面的，也可以是口头的，可以是分数的，也可以是等级的，可以是评语的，也可以是多种方式的综合。其实，评价结果呈现方式的选择是外在因素，在定量评价和定性评价的结合中，如何以定性评价为主还得取决于我们正确的思想观念。 3.采取形式多样的评价方式。
JQAD-4-0031-A3 保存期限:三年 《语文课程标准》指出：评价方式除采用传统的书面测试和作业外，要针对学生学习语文的阶段性特点，根据各学段的目标，综合采用多种评价方式。
4.引导学生参与评价，形成学生自评、互评与教师评相结合的评价机制。
教学评价是教学的有机组成部分。我们倡导教学以学生为主体，那么评价也必须以学生为主体。《语文课程标准》对此作出了明确规定：“实施评价应该注意教师的评价、学生间互相评价与学生的自我评价相结合。随着学生年龄的增长，语文学习能力的提高，应逐步确立学生在评价中的主体地位。”
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