第一篇：男性化妆品市场范文
男性化妆品市场调查报告
化妆品市场调查报告 2011化妆品调查报告范文
护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2.7%，两类均使用者为10.3%.结果同时调查显示：除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在安阳化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，48.5%的女士选择"一天几次"，44.1%选择"每天一次"，而有18.1%的男士选择"一天几次"，59.7%选择"每天一次".虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明安阳的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。
长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，安阳的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢?
44.6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22.1%的被调查者认为购买不方便，20.1%的被调查者认为质量不够好，21.1%的被调查者认为功能不全，13.4%的被调查者对服务不满意。可见，目前安阳市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明安阳的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。
超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96.4%的人是自己购买，有3.6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化妆品专卖店，12.7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了安阳化妆品市场的一大特色：较
多的人是在超市中购买化妆品的，这是安阳的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。
目前，在安阳美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中，有54.7%的人认为应该用完再买，但也有不少人(25.7%)认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%.百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，安阳人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占
4.7%，超过400元的仅有0.3%.可以看出，安阳的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多(占40.5%)，月消费在400元以上者大多为"白领"女性或其他高收入者。
在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13.7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2.7%.由此可见，价格在100元以下的护肤品更受安阳消费者的青睐。
中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84.6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40.3%;年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40.7%;而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68.8%.这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。
第二篇：南宁化妆品市场
广西省概况
广西地处祖国南部，云贵高原东南边缘，山多地少，属亚热带季风气候区，主要特征是夏天时间长、气温较高、降水多，冬天时间短、天气干暖。年平均气温21.1℃。最热月是7月，月均气温23—29℃;最冷月为1月，月均气温6—14℃之间。南临北部湾，与海南省隔海相望，东连广东，东北接湖南，西北靠贵州，西邻云南，西南与越南毗邻。2003年末，广西总人口4857万人，居各省区市第10位，人口密度为每平方公里205人，比全国平均多70人。在总人口中，城镇人口1411万人，占29.1%;农村人口占70.9%。
广西具有沿海、沿边、沿江的区位优势，同时处在我国大陆东、中、西三个地带的交汇点，是华南经济圈、西南经济圈与东盟经济圈的结合部，是西南乃至西北地区最便捷的出海通道，也是联结粤港澳与西部地区的重要通道。特别是随着中国—东盟自由贸易区的建立，广西作为连接中国西南、华南、中南以及东盟大市场的枢纽，在拥有5.3亿人口的东盟和5.4亿人口的泛珠三角经济圈两个大市场中，将发挥结合部的重要战略作用。
独特的地理战略优势，使广西省经济迅速发展，日化行业也得到了蓬勃的发展。城镇人口的增多，使越来越多的人们具有一定的经济能力和消费支付能力，他们日益注重外表的打扮，蕴藏着巨大的消费潜力，专家认为，广西日化市场具有广阔的发展潜力，是未来日化市场的增长点。
南宁市消费市场的特点
广西省会城市南宁市是一座新兴的现代化工商业城市，城区交通发达，通讯、水电等基础设施完善，商业繁荣，金融活跃。南宁2006年经济总量达861.94亿元，同比增长15.1%，居广西各市之首。
1、2006年南宁市消费市场亮点多多，市场销售热点突出，全年完成社会消费品零售额239.41亿元，同比增长15.12%，创下1997年以来的最快增速。
2、统计数据表明，南宁市居民消费结构升级，热点商品出现持续旺销态势。从限额以上批零贸易企业分类商品零售看，手机等通讯器材比上年增长53.68%，汽车增长23.5%，家用电器和音像器材增长33.82%，化妆品增长44.98%。
3、假日经济拉动消费市场的增长，有重大节日或主要活动的月份，都会掀起一波消费热潮，元旦、春节时商品零售总额同比增长高达28.58%。同时，假日经济为企业创造了巨大的商机，改变了人们的消费观念，拓展了市场空间。
4、消费价格温和上涨。居民消费价格总水来比上年同期上涨1.5%。 广西省的经济快速增长同时促进了城乡居民收入快速增长，人们对洗涤化妆品的需求继续旺盛。其中，南宁市高、中、低端的护肤护发产品都呈增长的态势。中高端护肤护发产品的增长速度最为喜人。从北京华联、深圳南城百货、沃尔玛购物中心、王府井百货、南宁百货大楼等大型高档购物中心了解到，每家零售企业的化妆品零售额都有两位数以上的增长率。在品牌知名度方面，无论洁肤品还是护肤品，欧莱雅、H2O、美宝莲、玉兰油、雅芳、倩碧、兰蔻等国外品牌占主要消费地位。而国内的大宝、隆力奇等民族品牌的认知度也很高。总体上说价格适中、产品功用、品牌知名这些基本要素都已成为消费者在购买日化用品时重点考虑的因素，而广告影响与别人推荐普遍会对消费者的决策产生比较大的作用，尤其是广告的影响，比之别人推荐力量还要稍强一些。
南宁日化市场现状
南宁的百货业较发达，百货超市都较多，比较有名的北京华联、深圳南城百货、沃尔玛购物中心、王府井百货、南宁百货大楼、梦之岛、利客隆超市、
朝阳商业广场、百盛名店等大型零售企业。这些商贸龙头企业的强势拉动作用不断增强，超市、连锁店等新兴业态的大批引进，以及外资零售企业进入中国的步伐加快，使得流通领域焕发出新的生机，同时显示，消费品市场的竞争将越来越激烈。
南宁的日化批发市场暂时没有形成规模，只是零散地分布在交易市场，以及华西路一带，大大小小的日化商行共计三十家左右。走入一些店铺内观察后发现，产品的种类相差也较大，从国内的大小品牌到国外的知名品牌，都可以找到。宝洁公司和联合利华公司的产品都被放在显要位置。采访了一些商行老板，本土知名品牌雕牌、立白、浪奇、东洋之花、采诗等等洗涤化妆品具有价格优势，是中低收入家庭或城乡郊区的主要消费。尽管日化批发市场没有形成规模，但是交易非常活跃，到了中午吃饭的时候，多家店铺都门庭若市。
经营情况分析：多种模式并存
调查结果显示，由于广西省的商贸超市百货业发展较大，广西省的经销商主要的经营模式是以超市供货为主，比例为28%;批发的比重次之，占26%;广西经销商和全国其他省份的经销商都较注重零售，零售比重占18%;至于自开专营店与商场专柜占有的比例是一样的，均为5%。在这些经营模式里面，许多经销商选择多模式经营，同时给超市供货、专营店送货、商场专柜送货、批发零售，多模式的操作带来的是不菲的效益。
另外，由于各种原因，经销商的经营的地域范围都集中在地级市区和县级市区;供货省会南宁地区的经销商比经营范围锁定乡镇农村的要多一些，居民消费力是主要成因。
广西经销商的经营规模一般不大，许多都是小企业、小商行。规模较大的经销商有南宁的德鑫化妆品、阳光雨贸易有限公司、雨纯百货商行等;柳州市的智业贸易有限公司、鲲鹏商贸、正诚贸易有限责任公司、嘉纯公司等;玉林市的天成添虹商贸等等，这些企业经营规模都较大。数据显示，每月营业额在1万元到5万元的占20%;5万元到20万元的比例占40%;50万元到100万元占的比例是30%;20万元到50万元的比重为10%。
全球经济环境好转，中国经济持续增长，使各行各业的销售情况都呈上升趋势。与2004年相比，2005年广西经销商在日化产品的销售额情主要是上升的趋势，很多经销商在2006年都增大了投资;也有一部分经销商的经营情况是基本持平的，而面临经营情况下降的占极小的比例。影响销售业绩的主要因素是竞争太太的原因，也有部分原因是因为经销商本身经营方式的改变和管理方面的原因。
经营手段分析：追求产品利润
成功的方法有很多，在经营过程中，每个经营者都有自己的手段和方式。广西的经销商在经营当中，会对一些产品进行推广。在选择主推产品的时候，因为产品的利润空间较高而去促销的占32%的比例，其次是厂家提供支持和产品占29%，能够带动卖场气氛的产品占23%，积压较多的产品占的比例为16%。经销商在主推产品上多采取在陈列货架上占有显眼位置，而聘请导购员不断进行促销活动也受经销商的青睐。促销要涉及的费用问题，应该由谁来支付呢，是企业还是经销商，希望厂家酌情支持的占63%的比例;希望厂家全部支持的占34%，认为谁出都无所谓的经销商只占3%。
另外一组数据还显示，在经营的过程中，有32%的经销商遇到过市场上同时出现很多同类产品的状况，有18%的代理商遭遇过下级经销商突然要求给予
促销支持，还有18%的经销商遭遇过厂家提升货价的现象，有32%的经销商遇到过假冒伪劣产品冲击市场。
广西洗化产品的特点
洗涤化妆品属于快速消费品，洗发水、护肤品、牙膏、沐浴露四种方品方面，分别最好卖的产品价格是：洗发水的价位是10-18元之间;护肤品的价位是20-40元之间;牙膏的价位是3-6元不等;沐浴露的价位是15-20元之间。这组数据反应了广西市场的日化产品的消费力跟国内其他内陆省份的消费力是相差不大的。
在洗发水方面，63%的经销商认为，10-18元之间的洗发水最好销，其次是19-30元的，占25%。10元以内和31元以上的分别为8%和4%。(图3)在护肤品方面，20-40元的价位卖得最好，占50%，其次是20元以内，占30%。40-60元占15%;60元以上的占5%。(图4)
牙膏方面，最受消费者青睐的功效型产品为美白和口气清新，各自占去33%，防蛀占20%，固齿功效只占14%。而牙膏的价位方面则集中在3-6元之间，占有45%的市场份额，3元以下和6-10元的产品均占有25%的市场份额，而10元以上价位的产品占有5%。(图5)
沐浴露类产品最畅销的价位是15-20元之间，占有54%的大份额，其次是10-15元的产品，占有33%的市场，5-10元之间的产品占13%。5元以下和20元以上的产品几乎没有市场。
广西经销商选择新产品的特点
每年经销商都要挑选新的产品来完善产品结构，淘汰没有利润或利润低的产品。不断完善，增加自己的实力，对于选择合适的新产品至关重要，选对了产品，经营就成功了一半。广西经销商在选择新品牌的时候，最注重产品定位符合当地消费水平，占37%;关注厂家所给予的利润空间，占25%;看重企业实力和技术优势的占22%，品牌知名度和广告力度的占16%。。对于选择新品牌的方式，广西的经销商主要通过四种渠道来选择新品牌，通过大型的行业展会来挑选新品牌占36%，参加企业订货会占30%，通过媒体广告资讯占20%，企业的业务员上门推介占14%。在选择新品牌时，有三分之一的经销商是为了提高利润，有三分之一的经销商是为了增加经营品类，应消费者需求而增加新品牌以及提升名气占的比例不大，共占三分之一。
将在2007年增加新品牌数量在2个以下的占51%，3-6个之间的占43%，只有9%的经销商准备增加7-10个品牌，11个以上的只有7%。在选择新品牌的同时，经销商一般会淘汰掉部分老品牌，在淘汰老品牌的时候，厂家支持不足的首当其冲，会被40%的经销商淘汰;产品销售困难时，36%的经销商会自动放弃;面对产品利润不高的品牌，有16%的经销商承认会换掉品牌，另有其它原因被淘汰的品牌占8%。。
广西日化消费市场的特点
日行行业竞争越来越激烈，有45%的经销商认为广西当地市场相对来说稳健，只有极少量的流动;同样有45%的经销商认为当地市场进出这个行业的商家很多，市场很不稳定。只有10%的经销商表示，当地的经销商人群很稳定，做经销的都是那些人。因为进入日化行业的门槛较低，越来越多的人选择投资日化行业，各个商家之间的竞争越来越激烈。有36%的经销商认为当地的市场竞争非常激烈，市场分额变动多;有62%的经销商认为虽然竞争激烈，但市场份额比较稳定。仅有2%的经销商认为，竞争不激烈，市场份额很稳定。
竞争过程中出现的恶性行为有：有同类产品大降占33%;突然出现假冒产品冲击市场的占25%;甲产品在宣传广告中贬低乙品牌的占3%，还有39%的经销商遇到过以利益回扣抢夺客户的事情。
在一项“当地经销商是否自己找厂家贴牌生产的现象”的调查中，有45%的经销商表示，贴牌生产在当地并不多见，都在做厂家的牌子;有30%的经销商认为，很多商家想贴牌却又不敢去做;另外有15%的经销商认为当地市场出现很多杂牌小牌，是因为很多经销商贴牌自己贴牌生产造成的。只有10%的经销商认为，下游终端完善的经销商做过自己的牌子。
广西洗涤化妆品消费者的特点
有55%的经销商认为当地的购买力平衡，消费水平稳定;有22.5%的经销商认为，当地的购买力在增强、消费看好;同时有22.5%的经销商认为当地的购买力减弱，消费不看好。
在消费者更换品牌的因素方面，受广告宣传影响的占30%，有24%是因为朋友推荐和促销优惠;因为新功能和目前使用的产品效果不理想而更换品牌的占11%。。
对当地消费者的购买产品比较容易受到电视广告的影响，占34%;其次是户外广告27%、报纸27%，广播1%，车载10%，互联网1%。
第三篇：化妆品市场分析。。
环境分析
一、中国内地化妆品市场环境
中国化妆品市场是一个充满活力的市场，也是全世界最大的新兴市场，自2005年以来，该市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，跨国企业大量涌入以及本国企业的异军突起，使该行业的产业结构日趋多样化，市场细分更加明显。 中国内地化妆品市场业发展得极为迅速，2004年我国化妆品市场销售额达到580亿元，2008年，我国化妆品市场销售额达到已800亿元，近年来，我国化妆品市场消费额仍以极大的速度飞涨着。目前，我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位，世界第八位。不过相对于发达国家，我国的化妆品市场发展状况仍处较低水平，中高端市场基本上被外资、合资企业所占据，本土企业无一入围。 据统计，我国的化妆品企业中3000-5000万元以内的中小型化妆品企业，占化妆品企业总数的90%左右，至少18%以上的企业不能维持正常运行。据分析中国还有9000家化妆品企业的生存空间。2002年我国美容产品及服务项目中，高端产品销售额占市场总额的80%，祛斑、美白、修复类美容产品约占41%，美发用品占32%，其他占27%。我国城市化妆品市场有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场主导地位，比例约占0.7%。外资合资企业占主导地位，其市场份额近80%，3-5千万元以内的中小型企业，占化妆品企业总数的90%左右。 我国化妆品市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其他类型化妆品四种主要类型。护肤产品是专业美容化妆品市场的销售热点，消费者平均每次花费约100-800元不等。
二、河南省化妆品市场环境
位于中原腹地的河南省具有得天独厚的地理位置，历代成为兵家必争之地。而作为全国人口上亿的特大市场，又必将成为厂家必争之地。河南化妆品市场存在着巨大的市场潜力。针对很多化妆品品牌近年来在河南市场的销售情况得知，资生堂的年销售额达到3亿，自然堂的销售额达到3000多万，珀莱雅2000多万，丸美近2000万，雅丽洁近1500万，还有很多上千万的品牌。目前，越来越多的知名化妆品品牌打入河南市场。可见河南省的化妆品市场是一个巨大的蛋糕，存在着巨大的发展潜力。
河南省经济水平居中，豫北、豫西较好，豫南、豫东略差。洛阳、新乡、许昌、开封等距省会郑州较近的周边城市经济水平略好于其他城市，零售业态发展也较成熟，大型卖场竞争激烈，而其他地市卖场发展相对滞后，竞争压力较小。目前，超市、批发市场、百货商场、零售商店及化妆品专卖店是河南省化妆品销售的主要渠道，专柜营销是化妆品传统销售模式的主流，世界名牌化妆品多数采用这种方式进行销售。
河南省化妆品市场的消费层次和消费品牌大致可分为三个群体：第
一、高档
进口品牌的主要消费者是大中城市的高薪和高收入消费群。他们主要选择来自欧、美、日等的著名化妆品品牌，消费者大部分是中青年女性。第
二、内地著名的民族品牌主要消费者是第二消费群，这一群体的消费者中中等收入的中青年居多，还有一部分的老年人。第三消费群体以农村市场为主，其消费品牌通常以国产低檔产品居多，在消费人口中占有相当大的比例，约占农村人口的50%左右，城市低收入人群亦属于这一个消费群体，一般消费品是一些护肤膏等。
三、法律及法规
我国化妆品分为普通化妆品和特殊化妆品，若生产特殊用途化妆品(育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒)的，除了生产企业具备“一照五证”外，还需要经过国家卫生部批准，持有特殊用途化妆品批准文号和特殊用途化妆品证书方可生产。中国对化妆品的管理是由多部门、多个法规和多个标准进行管理的。
《化妆品卫生规范》是我国化妆品监督管理的主要技术依据它对化妆品进行了定义，规定了化妆品的卫生要求和包装要求，陈列了化妆品禁用组份、限用物质、限用防腐剂、防晒剂和着色剂，及暂时允许使用的染发剂，规定了毒理学试验方法、卫生化学检验方法、微生物检验方法、人体安全性和功效评价检验方法。此次修订，一是根据欧盟最新版本的Cosmetics Directive 76/ 768/ EC，增加了790种禁用物质，现共有禁用物质1286种。二是将卫生部2005年发布的《染发剂原料名单》纳人到规范的限用原料名单中。三是对防腐剂、防晒剂、着色剂、染发剂中部分原料进行了调整，包括删除、增加和改变限用条件等。此次修订增加了几种新的禁限用原料的检测方法，如部分抗生素的检测方法，4种去屑剂的检测方法 等。修订中增加了两种防晒化妆品UVA防晒效果评价方法.一种是人体法，一种是仪器法。另外，还增加了防晒产品防水功能的测定方法和标识要求。 《化妆品卫生监督条例》(1989 年9 月26 日国务院批准, 1989 年11 月13 日卫生部令第3号发布)。它是我国化妆品监督管理的主要法律依据，对化妆品生产的卫生监督、化妆品经营的卫生监督、化妆品卫生监督机构与职责和罚则作了规定。2005年5月20日，卫生部对《化妆品卫生监督条例实施细则》进行了修改，对化妆品卫生监督的条例进行了更详细的规定。化妆品卫生行政许可检验规定适用于化妆品卫生行政许可检验工作，它规定了检验程序、检验报告的编制、检验项目、检验时限和样品数量等要求。化妆品生产企业卫生规范本规范
规定了化妆品生产企业的选址、设施和设备、原料和包装材料、生产过程、成品贮存和出入库、卫生管理及人员等的卫生要求。1993年7月13日国家工商行政管理局公布了化妆品广告管理办法，并自1993年10月1日起施行。
总体来看，我国的化妆品市场法制机制尚不健全，但随着化妆品市场的发展，我国的化妆品市场法律法规逐渐完善，其法律环境也趋于合理化和规范化。
四、竞争环境
中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。从销售额而言，整个化妆品市场是国际品牌控制的。高档以及中高档化妆品市场几乎全由进口品牌或者三资品牌占领，这些品牌大多数都已在中国国土上投资建厂。为了分食化妆品市场这块大蛋糕，众多国外品牌还开始纷纷推出相应策略，重新布局中国市场。不过，现在国际巨头在不断巩固中高端市场的基础上，已经向低端市场进行了前有力的渗透。尽管竞争如此强烈，但十分令人看好的中国市场还在吸引着更多的跨国企业进入，而早已进入中国市场的企业也在不断加大投入，从的宝洁及欧莱雅的收购动作和广告投入就可以清楚的看出来。
目前河南省的化妆品市场上，欧莱雅、大宝、丁家宜等国际巨头形成了寡头竞争之势，仅剩的低端市场则由众多国内中小企业瓜分。从产品定位角度来看，与金炫宫形成竞争关系的品牌主要有：欧莱雅、大宝、丁家宜，下面将对它们分别进行描述：
1、 欧莱雅
创立于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。与此同时，欧莱雅也积极投身于全球瞩目的中国市场的建设和发展，奉献出高科技创新优质的护肤、护发、彩妆、香水等产品，为中国人民增添一份美的姿彩。在短短五年的共同竭诚努力下，已建起一个3000多人的欧莱雅中国大家庭，并把在中国的业务拓展到全国500
多个城市，让我们的世界知名品牌巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、薇姿、卡诗、欧莱雅专业美发和理肤泉为中国人民所熟知和喜爱。2001年-2009年，欧莱雅中国的销售增长了近14倍，2009年欧莱雅占中国化妆品市场份额达11.7%
2、 大宝
“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。大宝科研所拥有本科及以上学历的科研人员十余名，化学、医药、营养学等专业人才济济一堂，掌握着当今世界最新的科技信息，他们不断对配方进行调整，以期尽快推出满足市场需求的产，目前，该公司拥有自动化及半自动化流水线30多条，年生产能力过亿瓶;检测仪器在国内同行业中也处于领先水平，如：日本原产的气相色谱仪、液相色谱仪、产品高黏度测定计等，都是具有九十年代先进水平的大型进口仪器。完善的销售网络使“大宝”的产品无处不在。该公司制定了以零售促批发、建立大宝专柜、以北京为大本营辐射全国的营销方针。除遍布所有超市，还在北京及全国各大商场建立了近350个销售专柜，在全国的超市和便利店共建立了3000多个专柜，方便了广大顾客的购买，堵住了假祸泛滥的渠道。
3、 丁家宜
丁家宜生化研究中心经历十余年的潜心研究，从天然人参植株中成功培育出美白因子“人参活性细胞(AGCA)”的独家专利，缔造了女人梦寐以求的美白传奇，丁家宜美白系列产品从此诞生，并奠定丁家宜生化研究中心的不凡成就，缔造了众所周知人参美白传。丁家宜生化研究中心在人参活性细胞的基础上，运用生物美白科技技术、生物发酵技术、植物萃取技术....不断地开发新的美白、保湿、抗衰老与怯痘相关的活性原料的开发，并借着优良的技术根基、严谨的生产标准以及引进国际的研究技术，且同时与国内外多个研发单位进行产学合作发展出医学美容等其他相关产品。
第四篇：化妆品市场现状分析
2009-08-03 10:44:41|分类： 宣传推广文案 |字号大中小 订阅
1、中国化妆品发展的四个阶段
起步阶段：80年代初：上海家化品牌垄断国内市场
竞争阶段：1982-1996年：跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明发展阶段：1996-2002年：本土品牌专业细分市场突围
增长阶段：2002-至今：跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越
2、2006年，化妆品市场发展态势：在消费者细分、产品功能诉求上的竞争更加激烈
A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠杆撬动市场，
抢占先机，扩大市场销量。
B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老、祛斑、保湿、靓美
——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分
C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价
格中高档的消费特点
3、据中国美容师网相关资料介绍，中国美容市场容量很大——
A、美容项目受欢迎程度：皮肤护理保养：72.2%祛斑：52.6% 增白：50.0%
B、欧洲某权威机构通过抽样调查25～60岁的中国女性，发现：中国女性在皮肤老化过程中，首先表现出来的就是色斑问题，而且色素的沉着会随着年龄的增加而增加，随着气候环境和阳光暴晒度的不同而不同。皮肤色素沉着是中国女性皮肤衰老的基本特征;
C、欧洲女性皮肤衰老的基本特征是皱纹。在欧美人群中，祛斑美白
用品几乎无人问津，祛皱抗衰老用品畅销;在中国，祛斑美白用品一直畅销、
祛皱抗衰老用品很难形成大气候。
4、目前中国化妆品市场九大特征
市场潜力巨大
广告的影响力
竞争激烈
外资品牌唱主角
化妆品当保健品卖
区域差异化
信任危机
品牌差异化不强
感性诉求大于教育引导
5、市场急速成长
据第五次人口普查统计，全国22-50岁的女性人口(城市人口)有3.9亿，
这个庞大的消费群体对化妆品的消费日趋理性，日发向往天然、健康、无害的日用化妆品，珍珠产业代表了未来很长一段时间中国健康化妆品的方向，孕育着巨大的市场空间。800亿市场容量：2010年化妆品产业市场容量达到800亿元，每年增长率在15%左右
6、竞争激烈-“乱”
十多年来，我国化妆品行业共引进外资3亿多美元，建有外商投
资企业450多家;目前，中国化妆洗涤行业已拥有上千个品牌;仅广州地区就有化妆洗涤行业企业近200家;合资品牌占有市场份额80%左右;国际品牌的大举进入，竞争已经达到白热化。
7、外资品牌唱主角
依据国内化妆品市场竞争分析，进口品牌占据市场主角;法国欧莱雅、宝洁、 联合利华等占有国内市场的近70%份额;仅余的市场份额由众多的国内品牌瓜分。
8、 广告是影响化妆品销售的重要手段
在化妆品市场，广告在引导消费者、刺激需求，促成购买
方面的作用非常显著;
根据美国盖洛普公司中国市场调查分析：80%的消费者都说，他们是在前一天看
了电视才来购买的。特别在城市，这一数字竟达到了86%。一半的农村和城市消
费者说，前一天听了广播,第二天就去购买.
9、化妆品营销策略新趋势
保健品最基础的是功效，最核心的是概念，而最关键的就是营销;目
前，化妆品的功效在化妆品行业日益被重视，并被频频运用;许多化妆品都在宣扬功效，如祛痘消斑、除皱、恢复肌肤弹性等等;宣扬概念的也有，如补维生素C、E、美白、保湿，现在又有不少企业热衷于炒作“基因”;在化妆品领域，这种全新的策略有着较大的市场。
10、区域化行销成为必然
南北方人对膏霜类用品的消费特点有较大差异：气候影响大，北
方每千人使用人数要多于南方10%;每千人使用人数与人均可支配收入呈正相
关，大约收入增长一倍，使用者密度增加10%;南方使用者更强调气味，北方使
用者更强调保湿。
11、信任危机
由于成分复杂、成分新概念不断涌出，消费者无所适从，对护肤品功效疑心
重重
12、品牌差异化不够
各品牌的形象差别不大，广告中无鲜明差异。
13、广告偏重感性
理性成分欠缺，广告的感染力大于教育力。
中国化妆品市场的巨大前景无人质疑，如何在市场中把握住一些有潜力的细分
市场并形成自己独有竞争优势是化妆品企业必然的选择。
第五篇：化妆品市场调查报告
化妆品市场调查报告 近年来，随着人们生活观念的更新、生活水平的提高，各式各样的化妆品已成为许多女性朋友日用消费品的重要组成部分。可由于我国的化妆品市场还存在着品质参差不齐，广告宣传真假难辨、价格欺诈时有发生等现象，消费者的合法权益还难以得到有效保障。为深入了解我市品牌化妆品市场的发展状况和消费行为，以引导消费者科学、合理的“美容和化妆”，更好地维护广大消费者的合法权益，我对此次品牌化妆品市场消费问卷调查与消费评价。
一、基本情况
本次问卷调查在漳州芗城区中闽百汇附近，沃尔玛，大润发，文昌门附近等地进行了走访和问卷调查，调查内容涉及对化妆品的选购倾向、使用效果、购买途径等几个方面。活动共放发20份消费调查问卷，回收有效问卷20份，回收率100%。
二、发现的问题
(一)商品功效被夸大，广告宣传与实际效果不相符。在本次调查中，有48.68%的人认为目前化妆品的广告宣传功效与实际使用效果不太相符;有7.36%的人甚至认为使用效果与宣传效果相去甚远。造成这种现象的原因，是目前消费者了解化妆品的主要途径是通过电视、杂志、网络等各种媒体广告，而商家在这些媒体
上做广告时，常常会使用各种新概念对商品进行夸大宣传，以致消费者一时很难明白其中的真象。
(二)价格虚高，商品物非所值。化妆品种类繁多，包装精美，但价格差别却是很大，最便宜的几十元钱，稍好的百元左右，进口化妆品一套的价格更是高达几千元。有24.34%的人在调查中认为化妆品虽然没有明确的指导价，但价格明显存在虚高现象，许多商品是物非所值。
(三)假冒伪劣商品充斥市场。调查中，有28.15%的人认为假冒伪劣化妆品严重扰乱市场。出现这种情况的原因是随着化妆品品牌的日渐增多，一些不法厂家受利益驱动，以假冒伪劣商品仿冒国内外进口名牌和市场上销路好的化妆品，且手法五花八门，仿冒水平越来越高明，消费者一不小心就会陷入假冒伪劣化妆品的陷阱里。
(四)标注说明缺乏统一规范。有31.44%的人认为市场上的化妆品标注说明不够清晰。如：有的进口化妆品没有提供相关手续;有的化妆品小包装及说明书上未注明生产日期和有效使用期限;有的特殊用途化妆品未注明批准文号;化妆品标签、小包装、说明书上未标注适应症;有的标注了医疗术语和疗效等等。
三、消费评价
(一)消费者基本能做到理性消费。本次调查显示，在选购化妆品时，有34.73%的人对商品质量最为关注，有26.71%的人首先
想知道的是商品的效果，有21.97%的人关注使用安全，而看重品牌的只占被调查总人数的16.44%，注重商品包装的更是只占
11.31%。另外，调查中还发现有68.4%的人平均每月用于购买化妆品的费用在100元以下，有21.97%的人每月消费化妆品在200元至300元之间，每月超过500元的，仅占被调查总人数的1.44%。纵观以上数据，说明目前我市消费者对化妆品的消费达到了一定的理性消费的状态。
(二)天然成份化妆品备受青睐。针对市场上名目繁多的化妆品成份，调查中发现有40.13%的人偏爱天然植物成份，有15.78%的人喜欢中草药成份，有14.86%的人青睐深海矿物成份，仅有8%的人表示会选择含化学成份的。由此可以看出，人们在使用化妆品的过程中，对滋润、祛斑、抗皱等方面的需求基本都是依靠由植物成份或天然原料制成的化妆用品来满足了。
(三)“保湿滋润”成为护肤首要的关键词。不同的消费者对化妆品的功能有不同的要求，这其中“保湿滋润”是大部分消费者留住靓丽容颜必选项。在调查中，有高达58.42%的人认为注重对肌肤的保湿滋润是化妆品的首要功能。另有42.7%的人注重化妆品的美白功效，有16.18%的人喜欢具有抗衰老功效的化妆品，余下的部分被调查者对具有防晒、治痘和去斑等一些特别功效化妆品感兴趣。
(四)获取商品信息与购买途径越具有多样性。与获取其他商品信息的渠道一样，消费者对化妆品信息的获取也是多样化的。在调查中，有超过半数的调查者会通过朋友介绍获取商品信息，而通过电视广告和专柜促销活动获取商品信息的占人总数的
17.7%和17.5%，从报纸、广播等传统媒体获取商品信息的人则在逐渐下降，如通过报刊广告获取商品信息的人仅占被调查总数的6%。另外，在被问到通过何种途径购买化妆品时，有36.57%的人会选择到化妆品专卖店，有32.63%的人选择到大型商场化妆品专柜。虽然传统的销售渠道仍然占据市场的大份额，但网购、邮购、美容院购买、境外购物等新兴的购买方式也已逐渐被人们认可。如在调查中发现有11.18%的人选择网络购物，有6.3%的人选择在美容院购买等。
五、国货精品与国际大牌各领风骚。调查中，有37.9%的人钟情于国产，有23.02%的人选择日本产，接下去是欧美和韩国出产的。在对国产化妆品作评价时，大宝被48.55%的人认可，成为国货中的状元， 漳州本地名品“欧诗漫”以45%的好评率位居榜眼，而可伶可俐以24.73%的好感度摘得探花，其他按好感度依次排列是隆力奇21.18%、丁家宜19.86%、美加净16.84%、佳雪15.52%、凡士林15.26%、白大夫11%、羽西7.23%、佰草集6.4%。而在对进品化妆品进行评价时，有33.94%的人对日本资生堂表现了肯定，31.91%的人喜欢国际大牌香奈儿，家喻户晓的安利排名第三，而进口化妆品中的平民曼秀雷敦和妮维雅以21%并列第四，雅诗兰黛
以18.81%的好评率位居第五，接下去依次是欧莱雅13.97%、薇姿12.23%、阿迪达斯9%、碧欧泉8.9%、倩碧6.84%、露得清6.44%、高丝4.73%。
四、让消费者美得更安心的几点建议
(一)需进一步完善监管机制。政府有关部门应对化妆品市场进行全面的整治，对各类化妆品要进行经常性的检查，特别是要将产品安全隐患存在可能性较大的小型批发市场、专卖店等列为重点检查对象，对其进货渠道以及标签标识说明书是否存在扩大宣传、使用医疗术语等进行检查，确保化妆品市场安全。此外，还要对化妆品行业的广告宣传进行监测与监督，从而进一步规范市场秩序，更好地维护消费者的合法权益。
(二)呼吁企业树立诚信自律意识。各化妆品生产经营企业应树立为消费者服务的意识，高度重视行业的信用建设，不能一味追求高额利润，而违背商业信用，应保证产品的质量，以良好的信誉度来赢得顾客，为消费者创造更多的利益。
(三)消费者要把好美容护肤第一关。选对商家和商品是做好美容护肤的第一步。建议消费者要选择大型商场、专卖店等规模较大，信誉度高商家进行购买。而对商品广告宣传和专柜人员的推荐应慎重选择。因为即便是价值数千的国际大牌也并不一定适合所有消费者。况且，现在很多化妆品广告利用人们缺乏专业知识等特点，只是片面地强调美容效果，而回避了可能出现的副作
用。消费者在“追美”之前，最好先通过熟人或网络了解相关知识和使用评价后，再决定是否购买。
(四)真假化妆品的鉴别方法。在购买化妆品时，除对产地、生产日期以及有效年限要注意外，还应仔细查看商品的卫生许可证、批准文号。正规化妆品的外包装上应标有：卫生许可证，如卫妆准字29(代表省份)-xk(代表许可)-1679(代表批号);生产许可证，如xk16-1083529;执行标准，如AB-02，由厂方自己编号。同时，进口化妆品在按规定经过检验检疫部门检测合格后，应贴上商检部门CIQ标志的圆形激光标签。因此在使用进口化妆品时，要注意检查此标签，最好让经营者提供进货凭证。此外，对特殊类化妆品，应注意检查其有无特殊类化妆品批号。如QG(97)卫妆准字25(代表省份)-QG(特殊化妆品标记)-07(代表类别)-0907(代表序号)。其中，特殊用途化妆品包括育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒这9类，其商品包装上一定要有特殊类化妆品批号。