很多人对于写报告感到头疼，不了解报告的内容与格式，该怎么写出格式正确、内容合理的报告呢？今天小编给大家找来了《需求调查报告范文》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
第一篇：需求调查报告范文
培训调查需求报告
1.目的
为了规范员工的日常管理，保证公司日常工作的顺利进行，树立公司良好形象与效益，特制定本稿。
2.适用范围
公司全体员工。
3.调查问卷的发放与回收
人力资源部共发放培训需求调查问卷纸质给14个部门份，现已回收13个部门份，回收率92.8%;基本能代表大部分同事的需求及建议。
4.培训意愿及现状调查统计分析
问卷调查中培训意愿调查设置了18个调查问题，其中前12题为选择题都有完整填写，后面4道题为问答题基本都有填写完整。调查的对象从员工到骨干技术及领导，就培训的认同度、培训方式、培训类型、培训频率等做了统计。
4.1训工作的认同上，通过培训，大家提高了对培训工作的 重视和统一了认识，达成了加强培训工作的高度认同。认为培训非常及培训重要性人数占比分别为92%和8%。
4.2认为最有效的培训方法依次为：内部讲师(占比80%)、邀请外部讲师(占15%)、拓展训练(占比3%)、内部讨论(占比2%)。
4.3选择最有效的教学方式依次为：案例分析(占比10%)、分享交流会(占比5%)、模拟角色扮演(5%)、课堂讲授(占比80%)。
4.4你是否愿意担任内部讲师的选项上非常乐意和愿意分别为60%和40%：说明大多数人还是愿意主动承担内部讲师，只是由于个人缺乏这方面的经验和培训，需要公司给予相应的培训如内部培训师的培训或外聘培养。
4.5选择一次培训课程的安排时间上依次为：2-4小时(占比80%)，1小时(占比15%)、 视课程需要而定(占比5%).4.6培训时间的选择上，选择上班时间如周五下午为80%、在下班后为5%、无所谓占15%。
4.7选择培训的频率上多长时间合适，每星期1次占8%、每月1-2次占比90%、每季度1次占2%。
4.8具体见附表《调差问卷统计汇总表》
5. 培训课程需求项目调查统计分析： 5.1内容：
5.1.1安全教育、专业技术知识、企业文化及规章制度分别占90% 、5%、5%，安全教育培训列第一大家一致认可，强烈要求对企业文化业及专业技术知识的培训。
5.1.2培训需要项目：技术生产类,生产类,技术管理类,团队管理类,安全教育生产类,行政管理类等。 5.2代表型项目需求：
5.2.1 户外拓展、外聘讲师、团队集体野外训练。5.2.2个别典型代表性问题：
A、困扰一：部门之间协调处理问题时相互推诿责任、沟通太难;关系有一点冷淡，沟通不畅的感觉很明显。
B、困扰二：管理现实中遇到了一系列的新问题，比如说“生产工作中出现的问题，现实情况却很难改善，因而倍感压力”、“员工素质低、较难跟上公司及部门的要求”、“车间员工调动执行力差与员工工作态度消极”、“90年代员工很难吃苦”等。
C、困扰三： 员工文化程度不高、职业化素养较低造成积极性差、固于自我保守等各方面问题，影响了公司的发展进度和效益。
需要培训的新项目：员工思想教育、中层管理干部培训、外聘讲师、集体实战培训、团队士气野战集训。
5.3培训课程统计表
6.培训意见和建议
6.1公司各部门就培训工作问题达成一定的认同，希望各部门负责人在今后的具体培训中能够身体力行，发挥模范带头作用，真正把公司和各部门培训工作提上工作日程。
6.2在讲师的选择上，统筹考虑在经费有保证的前提下，以内部培训为主，如果经费允许，内部培训兼外训辅助，充分利用现有资源开展培训。 6.3在授课人和培训方法上，首选安全操作为主，以优秀骨干员工经验分享辅助。
6.4充分发挥各部门主管培训意愿和热情，对有意愿做内部培训师的人员进行系统培训，以建立内部培训师队伍。
6.5在培训频率上掌握在每月1-2次为宜，每次课时安排在周末2-4个小时，这样可以提高员工培训的参与度。
6.6最急最需要的培训课程应先给予安排，依次开展其他课程，可参见培训课程排序表。
6.7培训注重实战性、实用性、可行性，多样化方式培训，有考核和实效性;进行座谈会、讨论会、做游戏的方法提高培训质量。
6.8培训内容专一性，有针对性专题培训，加安全培训和思想道德培训。
7. 2014年度培训规划
7.1公司培训待改善事项
针对培训调查统计数据，就公司目前培训需改善事项如下：
7.1.1 公司的培训大多数是应急性培训，没有形成独立的培训体系，存在一些缺位，机构不健全，培训的流程不清晰，培训计划缺乏系统性和拓展持续性; 7.1.2公司培训工作虽然已经开展，但未建立相关培训体系，培训内容过少，针对性不明确，培训经常出现滞后现象，无相关培训制度和流程支持，培训形式单一;
7.1.3内部培训讲师缺乏、现有内部讲师授课技巧，培训后续反馈与评估机制脆弱，培训对象仅放在新员工与少部分在职员工方面;
7.1.4其他培训未有效开展，培训组织力度不够，学员参与力与公司对培训重视没有相应的制度监督，常出现有培训，但实际培训的功能与价值未能显现 7.2.针对以上存在的问题，2014年培训工作应该从以下几个方面开展 ： 7.2.1把培训工作纳入公司绩效考核，提高公司各层级(尤其是中层管理人员)对培训工作重要性的高度认同。在工作实际中完成任务和培训在时间上存在一定的矛盾和冲突，应形成培训工作有助于部门业绩提升和管理的理念，从而实现业绩和公司持续发展;
7.2.2增加培训工作管理部门人员的配置。因为培训工作是个复杂和系统的工作，需要与公司各部门紧密沟通和协作，现有培训对象人员比例较少，培训应抽出时间全员参与;
7.2.3鉴于公司内部培训师队伍，根据培训工作会议和培训调查问卷的反应情况，部门负责人和业务骨干还是愿意担任内部讲师，只是缺乏经验和技巧，需要公司提供相应的支持。近期着手搭建内部培训师队伍，储备培训师梯队，条件允许的可以聘请外部专业人员对员工进行专业培训授课，建立健全内部培训队伍。
7.2.4逐步建立和完善现有培训管理制度和组织流程，使培训工作制度化、流程化。 由于培训形式单一，以后培训可以尝试新的培训方法。
7.2.5培训效果没有及时转化员工的安全意识和工作态度，培训后将跟踪调查将员工培训后的行为纳入绩效工资考核，建立和完善培训流程制度，做到有据可依。
7.2.6 对中层管理干部加强培训，培训的推进者和执行力度着重点在中层管理干部，所以必要是可以请对班组长进行系统化培训。 7.2.7 具体培训课程见附表《2014年度员工培训计划表》
拟稿人：张涛涛2014年4月18日
第二篇：市场需求调查报告
承德市家居设计装修市场需求调查报告
一、调查背景
随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，房地产产业也迅速发展起来，大量的居民对购买新房的需求不断的增大，随之家居设计装修这一行业迅速崛起。尽管目前国家对于房地产的宏观调控预期商不明朗，根据专家推测：2010年及今后一段时间内，无论是新房还是存量房，消费者对于家装的需求仍然巨大，并且对于装修风格的设计也将更加的关注。 承德市的家居消费需求潜力巨大，根据承德统计局公布的数据来看，主要表现在以下几个方面：
(一)、每年承德市竣工交付使用的住宅面积数量巨大。根据承德市统计局公布的数据显示，2005年新竣工1000万㎡，如果按每年平均100㎡计算，达到1万套。通过本次调查发现，新房的装修率一般都超过60%，即达到6万套。
(二)、已有住房的装修需求旺盛。承德市市辖8县3区、1个高新技术产业开发区。全市总面积3.95万平方公里，总人口369万(依据2005年人口普查公报)。如果按重新装修年限10年计算，每年重新装修的住房将住房将超过50万户左右，即使按20年装修一次的频率计算，每年也至少有25万户旧房需要进行装修。
以上两项需求相加则体现：家居设计装修时一个十分巨大的市场，如果按每套房装装修费用为2万元计算，总消费额将是一个巨大的数字。
本次调查采用了实际派发问卷、查阅书籍和网络调查三种方法，发放问卷六十份，收回五十四份，回收率达90%，其中有效问卷为五十份。
二、调查目的
1、 付费设计接受程度与市场成熟度有关
2、 加强宣传和引导家居行业需要努力的方向
3、 注重家居行业的素质提升
4、 实施一条龙服务。
5、 低碳环保成为室内装修基础选项
七、调查结果
1、 付费设计接受程度与市场成熟度有关
由于住房装修消费是一种一次性投资较大、频率较低的消费，大多数消费者对房屋装修、装饰都缺乏经验，需要有专业人士的指导。通过本次调查发现，期望通过专业设计的消费者占60%，不需要的占40%;而消费者直接找认识的人装修占46%，通过中介公司找人装修占32%，直接找装修公司装修占32%，通过网络找装修公司装修占8%，自己改装的占14%。装修费用消费2万以下的占20%，2万-4万占36%，4万-6万占30%，6万以上的占14%。
2、 加强宣传和引导家居行业需要努力的方向
在本次调查中，多项问题的数据采集结果显示出，由于被调查对象对家居行业的关注度不够或不够了解，对家具行业提供的相关产品的认知度不高。因此，在调查中显示，消费者在选择产品或材料中选择品牌好的占70%，普通的占20%，其他的占10%。在线家居设计网站的占24%，不通过网络的占76%。
3、 注重家居行业的素质提升
任何行业的发展，都需要内在质量作保障，一种产品要扩大消费者接受，不仅要有新的理念，更重要的是质量过硬，在本次调查中，家居设计装修售后服务满意的消费者占24%，一般的占66%，不满意占10%。不满意采取的解决方式中与原公司继续协调的占80%，向公司索要赔偿的占16%，不予理会的占4%。
4、 实施一条龙服务。
一条龙这一特色服务在家居设计装修市场上逐步形成，它对消费者有很大的益处，可以节省购买材料时间，对装修过程的监督程序，设计风格与家居用品达到统一的效果等。在本次调查中显示，装修和安装家居电器全过程过于耗费时间及精力占42%，装修装饰和家具风格难以统一占40%，设计师的方案总是和自己想象的不一样占38%，家居的价格差异太大难以掌握占32%，装修和家居安装后的质量问题难以得到及时解决占28%。
5、 低碳环保成为室内装修基础选项
充满环保设计理念的时尚家居产品受到消费者欢迎。综合中国家居产业经济指数研究中心对于家居产品先行指数的预测，结合对专业人士的访问，以及本次的访问调查、网路数据的全面分析认为，健康环保和绿色低碳将长期贯穿于家居产品以及家装设计的理念之中。设计师或是家具制造企业将优先选择环保材质，从而满足消费者在家居生活中对环保和消费安全的需求。
第三篇：学习需求调查报告
关于“农民工学习需求”的调查报告
一、调查目的与意义
针对当前形势，重庆市将加大就业再就业培训力度，加大财政及政策扶持力度，加强对培训机构的管理，提高培训质量，切实提高劳动者职业技能素质，提高培训就业率和自主创业率。
二、调查方法
此次调查主要采用个人问卷调查方式进行。
三、调查对象
本次调查围绕“农民工学习需求调查”问题，调查了4位农民工。调查对象均是在重庆市黔江区工作的农民工，满足条件。
四、调查结果
杨锦波，男，24岁，高中文化，团员，未婚，家庭成员4人。现在在黔江区城西四路搞个体经营。只有高吕文化的他想继续参加短期培训提高自己的营销能力，促进自己长知识，多赚钱，赚钱更轻松，改变现有的生活条件，与新时代共同进步。
朱情瑶，女，24岁，大专文化，团员，未婚。家庭成员3人。现在在黔江区一家建筑公司上班，任资料员，月收入1500元以上。但是作为她来讲，这点工资太少，不能责怪公司发得太少，只能是自己没有这方面的专业知识所造就的，她决定多抽业余时间学习建筑方面的知识，尤其是资料员方面的知识，这样来充实自己，使自己进步，让公司老板重用她，赚得更多的工资薪水。
冯太宝，男，20岁，初中文化，未婚。家庭成员4人。在黔江区一家摩托维修店工作，从事技术工，月收入1500元左右。因 1
为他所在的这家维修店是以工作效率来衡量自己的工资，他希望通过政府组织的短期培训，提高自己在维修方面的技能，从而赚得更多的钱。
徐林树，男，29岁，初中文化，已婚。家庭成员3人。现在黔江区城西五路从事个体经营，主要经营摩托车整车出售与配件批零。作为初中文凭的他，虽然初中毕业后就跟随师傅学到了摩托车维修的技术，但是现在又在经营摩托车整车出售，没有丰富的营销经验，希望当地政府能够组织农民工短期培训一下这方面的知识，使自己得到进步，同时，自己也在自学营销方面的常识，使自己经营的品牌、店面不断壮大，使家人过上幸福的生活。给子女创造更丰厚的物质条件。
五、讨论与建议
无论是一开始的阐述还是上面材料中的叙述，我们不难看出，要强人强市强省乃至强国，教育的重要性仍旧是不容置疑的。现在社会上同样是这样一个局面，很多农民工争相去竞争培训机会，去努力提高自己的素质，去提升自己的能力。虽然这只是很多农民工中积极的一部分，但是，一旦我们的教育支持跟上去了，一部分农民工头脑“富”起来了，难道我们就不能再利用先富带动后富这个道理吗？虽然我们现在还不能给这个方式下什么定论，但是，看看当今金融危机的影响，今年二月失业返乡的农民工数量达到1000万左右。如果不妥善处理好这么一大批的人的就业问题，后果可想而知。
教育，仍旧是教育，我们没有足够的资金去支持一个又一个农民工兄弟去搞创业搞科研搞自主。我们只能依靠社会，依靠政府，依靠一切可以依靠的力量去给那些想学习，需要技术的农民
工兄弟创造学习的机会，拓宽学习的渠道。尽最大的力量去优化现有的教育培训机制，加强教育培训的改革力度，扶植那些能大量吸纳农民工的企业。
我想就这一问题再提出并重申几个观点和看法。
1.充分利用职教资源加强农民工职业教育和培训。
我国现拥有中等职业教育学校约1.5万所，高职院校有1100余所。这是农民工培训的丰富资源，当务之急是制定政策，并给予经费支持，使得中高等职业学校真正成为农民工教育的重要载体。
2.教育资源重心下移延伸到农村基层。
我国教育资源城乡分布不均衡，主要集中在大中城市及县城，农村本土教育资源匮乏。只有把教育资源的重心延伸到了基层，从上向下贯彻，从下向上执行，才能将教育培训做到位。特别是在当前农村普遍存在中小学生源减少和校舍闲置的背景下，可以充分利用那些闲置的校舍资源，建立一些长效性的基层教育基地和培训网络。
3.加大新农村文化设施的建设力度。
农民工教育还有赖于自我教育，靠别人靠社会毕竟不能有长久的作用，只有靠自己的双手去改变自己的命运。为此需要构建一个良好的学习氛围。加大基层文化设施建设的支持力度，在一些劳动力资源丰富且辐射范围广的中心村规划布局学习网络。充分利用现有闲置的中小学校舍，建设文化活动室和图书阅览室等公共设施丰富农民文化生活，并使新农村成为农村人口自我学习的基地，成为构建学习型社会的重要阵地。
4.加强发达地区对农民工教育的支持
相对于农民工大量涌入大中型城市的现状，这在暂时没有可以解决的具体方案。大城市的发展需要广大农民工的建设，而作为一定的回报，政府应当鼓励并加大经济发达地区对周边农村的扶持。只有将农村建设成城市，才能从根本上把农民工带离边缘化，让他们重新正常的轨道上。
总而言之，要把加强农民工教育这件事作为我国现行教育任务的一个重点，通过解决这个问题来缓解或解决城乡教育资源长期失衡的现象。教育要面向农民工，为其创造更多的教育培训机会；教育要面向新农村，使教育成为当前新农村建设的重要内容，使新农村成为农民工教育的主阵地；教育要面向未来，使其成为提高农民工技能和素质的主渠道，成为提升全民素质的重要组成部分。毫无疑问，无论是对于推动城乡公共资源公平配置，还是对于全面提升全民素质，农民工继续教育都将具有长远的战略性意义，三农问题也能在这个问题解决的同时得到解决或大大的改善。
调查者：杨芬
调查日期：2010年4月重庆市黔江广播电视大学专科社会调查
第四篇：培训需求调查报告
培训需求分析报告
一、分析背景
公司截止至目前，公司的培训体系不健全，公司的培训还存在着诸多问题，不能满足公司的战略发展需求和解决公司目前存在的问题，为了有效实施公司2013发展战略和人才培养战略,推进公司的战略化持续发展，特向公司员工进行培训需求调查，以真实有效的确定本年度的培训计划和员工的培训需求。
二、分析目的
1、为了完善公司的培训体系，进一步明确公司的培训内容;
2、为了进一步明确2013年年度培训计划，使培训内容切实有效;
3、为了进行有效的人才培养，满足公司的发展的用人需求;
三、调查对象
公司部分员工
四、调查方法
1、访谈法
通过访谈提纲对公司的各层级部分员工进行培训需求的访谈，访谈对象主要为各部门经理、主管、班组长和组员，通过对自身的认识以及对公司的发展战略目标的了解和现阶段存在的问题和困难从而确定各层级员工所需求的培训内容，从而确定本年度的培训计划。
2、问卷调查法
通过问卷的方法以开放性问题问卷的形式，对各层级员工进行培训需求的调查方法，是访谈法的一种补充和问题的细化，通过员工的实际情况，以及公司的培训情况对培训内容、培训时间以及详细的培训课程进行详细的定位和选择，从而确定培训课程的具体安排和课时安排。
3、行为观察法
行为观察法是通过日常观察确定公司员工在日常工作中和生活中，存在哪些问题和技能上的不足，以及要达到公司的绩效目标所必须具备的技能以及须具备的行为习惯，通过这种现实反应的问题以及需求从而确定培训的内容和培训安排，进而具体细化的安排培训计划和完善培训体系。
五、调查内容
根据公司的实际情况共有五个调查群体和培训层次员工，分为岗前培训、
试用期员工培训、在职员工培训、基层班组长管理培训以及中层管理培训。
根据各个员工层级的不同，对培训时间、课时时长、培训课时、培训课程
设置、培训方法、培训频率、授课风格、员工情况、部门情况、企业文化等做出了详细的培训需求调查。
六、培训分析
1、岗前培训
根据新入职员工的特点和各用人部门对新入职员工的基本要求，使新入职
员工必须具备对公司、部门和公司的规章管理制度的了解和认知，并且具备公司 的基本行为规范礼仪，以及开展工作所具备的技能工作技能;
因此岗前员工培训内容主要为公司简介、发展历史、部门介绍、以及员工的行为规范礼仪。
2、试用员工培训
根据试用期员工在试用期内遇到的工作问题以及态度方面的问题，以及试用 期员工转正必须具备的工作技能技巧和心态素质，试用期员工在这一阶段内通过对工作的深入了解，对自己的职业规划或者工作的发展压力比较大，并且这一阶 段内的实现转正、实现公司绩效目标所具备的技能
因此试用期员工培训的内容主要是:压力与情绪管理和员工的职业生涯规 划。
3、基层班组长管理培训
基层班组长管理培训，主要是针对班组长在管理员工工作和日常行为规范过程中，所存在的管理知识认识上的不到位、管理技巧运用上的不足、和上下级沟 通过程中出现的沟通不畅和引起的不必要的误会，以及各种工作执行不到位，出 现折扣现象。
因此针对基层班组长管理培训的主要内容是：管理基础知识、管理技巧、沟 通技巧、执行力和高绩效团队的打造。
4、在职员工培训
在职员工是公司的基层力量也算是中坚力量，员工在经过试用期后，对公司的业务、工作的划分、工作职责有着详细的了解，也过了试用期的考核，因为对
公司的情况了解更进一步、加上对公司部分的管理方法的不认可，也就失去了刚 进公司的对工作的热情、积极性、以及对自己在公司的职业发展目标的放弃 或者失去信心，而造成心态上的不稳定。这一阶段的员工也是目前各层级员工 中离职率比较高的。
因此针对在职员工的培训内容主要是：时间管理、目标管理、做公司最需要 的人。
5、中层管理培训
中层管理着是公司战略目标的推动者和实施者，在日常工作和管理过程中起 着承上启下的作用，同时也是公司企业文化建设的核心力量和核心价值观之所 在。对公司而言是公司战略的实施者，对部门而言是部门工作的核心和纽带所在、 对工作而言是公司发展战略的推动者、对员工而言是与公司与员工的桥梁，是员 工学习和工作模仿的榜样，因此中层管理者的素质以及技能决定了员工的素质和 技能以及员工的性格行为，也决定了公司的发展战略目标的实现程度
因此针对中层关管理者的培训内容目前主要是：大型团队训练沙盘模拟之沙 漠掘金。
七、培训重点
很据目前开展培训的背景、存在的问题以及公司的发展战略培训的
重点应放在存在的问题以及实现公司的发展战略有帮助的培训上，相对于培训群体而言培训工作重点应该是试用期员工培训和班组长基层 管理培训，相对于培训的实施来说，培训的工作重点应放在培训需求 调查和培训效果评估和跟踪辅导上，对于培训释放方法来说培训的主 要方法以案例分析、游戏互动和理论讲解为主。
第五篇：人才需求调查报告
作为一名国际贸易专业的本科大学生，认清社会的需求，适应形势发展的变化，紧贴市场需求培养自身“零适应”的应用型人才，是我们国贸学子面临的一个重要课题。当前我们的专业人才走向面临多元化、综合化的人才市场，不仅有大小型国家企业、民族企业、集资企业、个体企业，还有外资企业等的多重选择，还有集众英才于一地的国家政府机关。本次调查旨在通过税务机关干部人员对国贸专业人才需求的分析，研究判断国家机关对国贸专业人才的需求形势，进一步剖析机关单位对国贸专业人才需求的基本分类和素质要求，从而有针对性的提出国贸专业学生在今后发展自身能力方面的方向和要求。
第一部分调查内容
a.单位背景信息
b.单位人才资源现状
c.单位人员对调查项目选项做选择
第二部分调查结果
1.白沙地税局地处湖北省黄石市和大冶市交界处，作为阳新县地税局隶属下的第一大分局，不仅彰显了白沙的物产丰富、地大物博、民风淳厚、税种丰富，每年为全县收入做了巨大的贡献。在地税局掌管下的各纳税主体更是遍布各大行业和地区。每年上缴国库的税额巨大，因此多次被评为优良纳税基地，并受到政府机关的重视，成为贤良英才的聚集之地。
2.单位人才资源状况
本科及本科以上人才为主，占整个单位人数的50%，本科以下专科人数占整个的30%，高中学历人数占15%，硕士占整个的5%。由此可见，单位所需人才中，大部分是本科及以上学历人才。
单位对国贸专业毕业生看法主要持中立态度，对毕业生看法褒贬参半。在肯定毕业生能力的方面，认为国贸专业毕业生能够胜任较高级的工作，表现出专业水平。单位认为国贸专业毕业生不足之处主要表现为毕业生仅有书面知识，不能解决实际问题，还有能力知识宽而不精等等。
3.单位人员对调查项目选项做的选择
调查结果显示，该单位对国贸专业学生的在校学习成绩并不予以非常考虑，更加看重学生的实际解决问题的能力和良好的职业素质，有一到两年工作经验的学生更符合单位需要，由于
单位业务范围经常会与各大小企业之间有关系，所以要求毕业生有沉稳的性格、善交际、有组织领导能力，而且由于是国家税务机关，对诚信问题尤其看重，在工作能力方面更看重学习能力和动手能力，当然，单位对国贸专业本科学生的敬业心并不看好，认为国贸专业本科学生的责任心和吃苦精神并不强，在这些方面有待加强。单位解决人才招聘的方法主要取决于一年一度的公务员考试，通过笔试和面试则可成为该单位的正式员工，虽然是国家机关，对本科生的政治面貌要求不高，但对共产党员者则做优先考虑。对应聘者的性别没有特别要求，但希望国贸专业本科生是一类本科院校毕业。
对国贸专业本科生的建议是加强培养能力是最主要的，要求国贸专业本科生能够做到理论与实践相结合，提高自身适应能力和职业素质，有责任心。
d.单位对国际贸易专业本科生新的要求
单位选用国际贸易专业人才时，不仅仅注重学历，更注重其实践操作技能和经验，以及对所在行业是否了解。灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力，由于地区企业以及赢利机构层出不穷，掌握好各方面的信息以防止偷税漏税现象发生是至关重要的，同时协调好各方面的关系也是必不可少的。良好的职业道德，在调查中，该单位人员提到本科生具有良好的职业道德是很重要的，一名员工即使能力再强大，没有敬业的精神，没有诚实的品质，没有正直的作风，最终是不会被社会接纳的，所以这方面尤其重要。
e.综上，可以看出这样几点问题：
1.国贸专业本科生的竞争压力过大，与其竞争职位的有高中生、大专生、研究生甚至归国的留学人员。这些人的涌入无形中对本科生就业造成冲击。
2.普通学校毕业生与重点大学毕业生的差别，前者确实在一些硬性条件上低于后者，用人单位更热衷于对后者的招聘。
3.不尽然的是，单位更注重应聘者的实际工作能力和内在素质及工作经验。
第三部分调查结论
通过上述对国贸专业人才需求调查的总结，我得出了以下结论以及建议：
1.除了商业企业对国贸专业人才有巨大需求，如今国家机关或其他政府机构也对国贸专业的人才有必要的需求。随着社会的不断发展，我国综合国力的不断强大，国家机关内部对人才的要求也随之不断提高，不仅仅要具备相应的专业知识，更重要的是要具备良好的综合能力，以适应不断发展的社会的需求，成为炙手可热的复合型人才。而且大量企业单位急需一线的既掌握相关专业知识又具备分析、解决实际问题的能力的应用型人才，广大国贸专业本科生应及时分析把握这种趋势，顺利实现就业。
2.专业本科毕业生的能力与社会要求脱轨，应注意专业结构与课程设置的改革。从调查结果看，国家机关需要国贸专业人才，而真正能胜任相应岗位的人才并不多，学生解决实际问题的能力并不高，在校期间实践能力不够，知识结构不合理。专业调整要着眼于社会需求，要避免人才培养与社会需求相脱节。其次，从教学内容、方法与手段上得到充分改革。在教学内容上，要摈弃陈旧的教学内容，注意知识的更新，运用知识及探索与检验知识的方法相结合;在教学方法与手段上，改变过去被动灌输的方法，重在激发学生学习的主动性和学习潜能，重点加强对于进行创造性活动有关的方法，能力、品格的教育。
3.必须给学生更多的实践机会，为满足社会对国际贸易人才的实践操作技能的要求，应积极增加专业实践教学的投入和重视学生动手能力的训练，通过设立与之相契合的特定场景或案例的方式，创造与实际情况相符合的环境，做到对症下药，增加学生在特定环境下的应变能力与操作能力，同时还可印证和巩固所学理论知识，系统地对学生进行基本操作技能训练。同时还可增加校外实践的机会，提高学生对社会的实践能力，促使毕业生能够更好更快地融入社会，从而促进毕业生的职业发展。
4.加强学生专业“考证“指导。很多企业或单位更加看重学生的实际运用能力和综合能力，不太看重学生手中的各种证书，但事实上有很多单位还是认可学生的资格认证证书的，所以社会应提高各种资格认证的含金量，是职业资格证书能够代表学生真正的能力和实际水平。目前社会上各种资格认证机构名目繁多，证书和实际能力不成正比，这些现象使一些企业对资格认证的含金量持怀疑态度。学校应推荐学生参加权威机构或部门的认证考试，同时做好相关的培训辅导工作，使学生真的能够学以致用。
5.加强学生职业道德教育，职业道德是所有从业人员在职业活动中应该遵守的今本行为准则，涵盖了从业人员与服务对象、职业与职工之间的关系。随着现代社会分工发展和专业化程度的加强，市场竞争日趋激烈，整个社会对从业人员职业观念、职业态度、职业技能、职业纪律和职业作风的要求越来越高，职业道德教育日益显示出其重要性。通过本次调研，我们了解到，毕业生的职业道德水平不仅会影响到本人找工作的难易，还会影响一个地区的企业或机关单位对学校乃至该地区的人才的看法，从而影响企业单位对该学校或地区的人才需求状况。因此我建议在学校的教学管理中，应强化学生的职业道德教育。职业道德教育可以以培养学生树立正确的择业观念，吃苦耐劳的工作作风、严格的法律法规观念，良好的爱岗敬业精神为主要内容。