学员学习策略开放教育论文提纲

论文题目：深圳学而思双师项目营销策略研究

摘要：伴随着我国市场经济发展和改革开放的纵深演进,教育培训行业从最初不起眼的小作坊逐步发展成一个量级惊人的重要市场,再加上社会资本不断涌入,从而造成了当前教育培训市场广阔和竞争局面日益激烈并存的发展格局。本文所探讨的学而思是K12教育的领头羊,深圳学而思学校作为其分支机构,目前正在积极拓展双师项目,也取得了良好成效,但与市场需求和学员需要,也还存在一些差距。基于此,本文对深圳学而思整体发展情况和双师项目进行深入分析,结合市场调研和学员调查,找出深圳学而思当前双师项目的问题导向,为深圳学而思双师课堂项目的营销策略提供相关建议。本文借助社会调查法、文献分析法、案例分析法等,对深圳学而思双师项目进行深入分析后认为,在当前我国教育培训市场区域化、竞争态势激烈化的大环境下,深圳学而思双师项目应结合自身的资源和能力,将双师项目营销定位为“K12双师教育,让学习更美好”,加快深圳学而思双师项目发展速度,借助现代营销技术,集聚所有资源和能力,力求在最短的时间内形成最好的营销效果,并且以此来占领更大的市场份额。在此基础上,深圳学而思双师项目要加强新产品开发,推进线上线下渠道优化组合,实行有所差异化的产品定价,加强销售队伍建设,选择合适的促销手段选择等。而为了更好地保障深圳学而思双师项目营销策略贯彻实施,还需要进一步推进战略营销管理思维,创新双师项目营销模式,加强双师项目服务管理,改善双师项目教学环境,重视学员市场开发培育,围绕学员关系提升满意度,以此来实现深圳学而思双师项目良好的营销效益和发展效能。本文作为深圳学而思双师项目的实践与思考。从近期看,主要是对深圳学而思双师项目提出具体营销提升思路,以此对其它教育培训机构有所启示。从长远看,本文将立足于我国教育培训行业市场的新常态,从行业发展和市场规范的角度,提出一些在教育培训行业具有普适意义的营销对策,以此来更好地促进我国教育培训市场的良性营销和可持续发展。

关键词：学而思;双师;教育培训;市场营销

学科专业：工商管理（专业学位）

中文摘要

Abstract

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 研究内容

1.4 研究方法

第二章 研究依托的理论简述

2.1 STP理论

2.2 4P营销组合理论

2.3 整合营销理论

第三章 深圳学而思所在行业现状与竞争分析

3.1 我国教育培训行业发展现状

3.2 国内教育培训行业市场竞争态势

3.3 深圳教育培训行业竞争者营销现状

第四章 深圳学而思双师项目营销现状与分析

4.1 深圳学而思双师项目概况

4.2 深圳学而思双师项目营销现状

4.2.1 产品方面

4.2.2 价格方面

4.2.3 渠道方面

4.2.4 促销方面

4.3 深圳学而思双师项目五力模型分析

4.3.1 主要竞争者

4.3.2 潜在进入者

4.3.3 供应方议价能力

4.3.4 购买者议价能力

4.3.5 替代品

4.4 深圳学而思双师项目市场需求调查分析

4.4.1 问卷访谈调查的基本情况

4.4.2 深圳学而思双师项目市场总体满意度情况

4.4.3 当前影响深圳学而思双师项目市场的主要因素

4.4.4 深圳学而思双师项目市场需求特征调查情况

4.5 深圳学而思双师项目营销SWOT分析

第五章 深圳学而思双师项目营销策略制定

5.1 深圳学而思双师项目营销STP策略

5.1.1 市场细分

5.1.2 目标市场

5.1.3 市场定位

5.2 深圳学而思双师项目营销4P策略

5.2.1 产品策略:加大双师项目开发

5.2.2 价格策略:建立竞争价格体系

5.2.3 渠道策略:拓展线上线下渠道

5.2.4 促销策略:加强市场促销推广

第六章 深圳学而思双师项目营销策略实施与保障建议

6.1 加强营销队伍建设

6.2 规范服务营销制度

6.3 改善双师教学环境

6.4 注重市场开发培育

6.5 全力提升客户满意度

第七章 结论与展望

7.1 结论

7.2 展望

参考文献

附录:深圳学而思双师项目学员需求和满意度调查访谈问卷

致谢