风险分析方案范文

在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《风险分析方案范文》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：风险分析方案范文

农家乐风险分析及解决方案

一、原材料风险及解决方案

1、原材料风险

由于许多种子应对自然灾害的能力弱，部分种子还需科学的培育，公司可能面临培育技术、自然灾害等原因造成的种子供应短缺，无法及时满足客户耕种需求的问题。

2、解决方案

我们将采取下列三种方案来应对种子供应短缺的风险：

一、与同意向本公司供货的种子站签订为期二年的订货合约，由种子站保证按时供应高质量的种子，如若违约，则需承担对本公司的经济赔偿。合约结束，若双方都合作愉快则续签合约;

二、我们会选择另外几家种子站作为备用的供应商，以防不时之需;

三、本公司自己也会培育种子，作为原材料的内部来源。

二、市场不确定风险及解决方案

1、市场不确定性风险

市场的不确定将是我们面临的最大的风险，由于我们开启的是一个新的服务行业，可能面临服务推出后无人问津，无法打开市场，造成销路不畅。例外由于夏天能种植的蔬菜、水果种类多，且天气温暖适合人们去郊区田地游玩，冬天天气寒冷蔬菜不易养殖，人们不乐于出去游玩，公司将面临淡旺季的问题，夏季游客剧增，冬季生意惨淡。

2、解决方案 为此我们公司将会加大营销力度，积极采取各种策略，提高市场的占有率及渗透力。如：联系报社、电视台记者，以现实版新农人农场为焦点吸引记者报道，变被动宣传为主动宣传，扩大市场知名度。此外也可以举办一些活动，如连同学校策划小学生免费游园活动，举办儿童绘画摄影比赛，小孩子如果觉得有意思，就会要求父母继续带他们来，从而给公司带来巨大的客源。此外，还可发放一些免费使用券，组织白领、退休人士等参观农场，体验种菜和偷菜活动。 针对淡旺季问题我们会适当提高旺季服务价格，使顾客在现有经营规模的可控范围内，以优良的服务，稳定优质顾客群，使这些顾客成为忠实顾客。适当降低淡季服务价格，推出适合冬季娱乐的服务项目，扩大经营范围。

三、生产不确定风险及解决方案

1、 生产不确定性风险

农作物受天气变化、自然灾害影响很大，天气变化和自然灾害的发生又不是人能控制的，因此我们种植的农作物可能成活率，达不到预期效果。

2、解决方案

对于生产的不确定，我公司决定采取以下三种方式来应对，

一、聘请当地经验丰富的农民，运用科学的耕种方法进行耕种;

二、与附近大学或农业研究所建立合作关系，定期邀请专家来农场指导;

三、关注气候的变化，提早作好各种预防准备，将现代农业技术运用到农场中。

四、竞争风险及解决方案

1、竞争风险

我们的经营业务有一部分与传统的农家乐类似，因此在成立初期我们面临的一个最大的竞争对手就是农家乐，例外由于服务行业进入无壁垒，公司成立不久后如果业绩好有前景也会面临后进的模仿者的竞争。 生态坊不仅需要出类拔萃的技术，还理财、营销、沟通、管理方面的能力。要想创业成功，我们需要技术、经营能力。这可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。我们在创业初期经验不足更会增加在管理上的风险。

2、解决方案

本公司立足的是新农人农场，主营的业务是租种土地，自己种植，还提供偷菜的娱乐项目，这是本公司与传统的农家乐最大的区别，本公司将突出自己的特色，扩大宣传本公司经营的是新农人农场，客户可以在本公司体验农场乐趣，不同于传统的农家乐的业务。另外提高服务质量，始终保持高品质的业务水平，立足现有客户群，争取潜在客户群，扩大市场份额。最重要的是积极听取客户的意见和建议，根据客户的需求及时增加服务内容，最大限度的满足客户的需求。

五、政策风险与解决方案

1、政策风险与资金问题

租农民土地从事商业活动虽然现在在政策允许的范围内，但国家可能随时调整政策而造成公司无法继续运营。 资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办生态坊是将面临的第一个问题。生态坊创办起后，就必须考虑是否有足够的流动资金支持其的日常运作。对于初创生态坊来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致生态坊的现金流中断，都会给我们带来极大的威胁。创办初期的资金紧缺可能会严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。 另外如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。

2、解决方案

我公司会及时关注国家的各项政策，根据政策的变动随时调整自己的经营范围和策略。搞好与地方政府的关系，通过带动当地经济发展及提供就业岗位取得民心，得到当地各部门的支持。为了使企业中始终存在一笔流动资金,可以在每年产生的利润中提取一部分的公积金，设立盈余公积账户。若年度还有未分配的利润较多，我们还可以设立未分配利润账户。设立这些账户可以用来弥补经营的亏损，转增资本等等。对于一些日常费用类的开支，可以设立定额备用金制度和报销审核制度。一来保证资金链的顺畅，二来可以监控费用的使用情况。

六、职工管理风险于解决方案

1、职工管理风险

主要是职工跳槽带来的损失：1培养一个熟悉本企业业务的职工需要很大的时间成本。

2、负责采购和内部高层管理的人员跳槽带来的损失较大。

2、解决方案

1设立一定的职工激励制度，让职工对自己的工作产生积极情绪，从而对企业产生一定的忠诚度。

2，对于负责采购的职工，由于与供货方的长期洽谈与合作，一般供货方针对特定的业务员会给与一定的优惠。这就存在业务随人走的情况。即此类人员跳槽会让企业失去一些采购上的“优惠条件”。除了采购人员,高层管理人员或是法定代表人也要定时的和供货方保持联系，让供货方明白他们不是在和采购人员合作，而是在与整个企业合作。

3，对于高层管理人员的跳槽，可能会带来商业机密泄漏的风险。对策：和高层管理人员在签订用工合同时注明“竞业限制”条款。即职工与企业在解除劳动合同后最长两年时间内不能在与本企业有相同业务的企业任职。期间我们会依法提供一定的经济补偿。这可以有效的预防相关商业机密的泄漏。

第二篇：企业风险分析与规避风险

技术风险分析与规避风险

1、 技术、产品更新不及时的风险

风险：企业的长足发展不仅需要有强大的资金支持，还必须有不断创新的技术和产品。否则会被导致市场占有率下降和产品利润下滑。

规避：公司必须坚持进行产品结构的调整，加强新产品的开发力度，加大科研投入，并且要与高等院校、科研院所进行合作来不断提升公司的技术研发能力。

2、 核心技术人员流失的风险与规避

风险：公司核心技术人员的技术水平和研发能力是公司能长期保持技术优势的保证。随着我国建筑行业、石油化工等一些行业的迅猛发展，业内的人才竞争日益激烈，能否维持技术人员队伍的稳定，并不断吸引优秀技术人员加盟，关系到企业能否继续保持在行业内的技术领先优势和未来的行业竞争力。

规避：公司不仅要提高技术人员薪酬和奖励并且还要为其提供良好的科研条件，并将公司的核心技术人员吸收为公司股东，实现了利益共享，并要为技术人员提供出去学习的机会，将知识融合达到更好的技术效果。

市场竞争分析

风险：在价格方面，传统的建筑材料的价格相对更加低廉，泡沫玻璃优势不足。与当今流行的同行业泡沫玻璃公司相比，两者同时掌握了泡沫玻璃的制成技术，部分厂商甚至更早进入该行业，对我公司来说，在市场竞争上处于劣势。

规避：需要从多方面来形成本企业的核心竞争优势，从价格上要形成竞争优势，质量上是要更高要求地做到精益求精，最重要的是要从产品更加人性化和注重产品的经济效益和社会效益。加强企业间联合协作，建立企业合作联盟。

管理风险分析

决策风险：由于管理者或决策者的主客观原因等一些不确定的因素导致决策结果不能达到预期目的并造成了一些损失。

质量风险：包括资产质量风险和产品质量风险。如果企业经营不佳，效益滑坡，必然会对资产造成损害，损失股东的利益;企业产品的实现是一个动态的过程，若监督不到位造成质量问题，会导致在市场上产生不良的影响，动摇顾客对企业的信任，减少订单，质量问题会导致需求方的索赔，还会承担经济赔偿或是诉讼风险。

债务风险：为了防止企业资产负债，企业必须控制好负债比率。不能盲目扩大经营规模或向银行借贷，最终导致企业资不抵债，陷入困境。

第三篇：中国外债风险分析及风险规避对策研究

一、 中国 外债风险管理存在的主要 问题 及其成因 分析

(一)我国外债风险管理微观基础薄弱，外债 企业 风险管理滞后。

由于我国对外筹借中长期外债一直实行窗口制，主要由财政部和 金融 机构对外筹措，然后转贷给企业。这种模式容易弱化企业对外债的责任约束，防范风险的意识相对淡化。据2004年初的权威调查显示，外债企业风险管理状况分为三类：没有进行风险管理的占55%;进行了风险管理，但比例不大、方式单一的占27.5%;进行相对完善管理的占17.5%.

本次调查中，约有12%的企业在举借外债时很少考虑外债风险问题;88%的企业在举债时考虑了外债风险，但仅有50%的企业设有专门部门和人员负责外债风险管理工作。其主要原因体现在：

1.企业对外债风险管理意识淡化、重视不够，没有把外债风险管理作为企业管理的重要 内容 ，对外债进行主动管理的意识不强，责任心差，对国际资本市场变化不够敏感。

2.外债风险管理的措施单一，缺乏统筹规划和系统、全面的管理。未能就汇率、利率、币种及外债与企业的外汇收益是否匹配等多个方面统筹考虑，不能达到优化外债结构的目的。

3.外债风险管理是一个专业性强、技术难度较大的工作，而且和国际金融市场走势密切相关，多数企业缺乏熟悉国际金融及国际资本市场运作的人才，企业财务人员相关专业知识不足。

4.企业的财务管理水平不高，由于计划 经济 下形成的企业财务管理模式 目前 还没有根本转变，很多企业的财务管理尚停留在简单的资金往来、 会计 处理上，对资金的使用效率及风险管理处于起步阶段。运用“借低还高”手段降低外债成本比较直观，较容易得到企业决策层的支持。但对诸如交叉货币掉期等外债保值避险工具的运用及效果就比较难于理解和评价。

(二)外债结构不合理，国际商业贷款比重偏大，债务成本高，客观上增加了偿还外债的潜在风险。

在我国借用外债的来源构成中，主要是外国政府贷款、国际金融组织贷款和国际商业贷款，前两类贷款一般都具有援助性质，贷款的特点是利率比较优惠、使用期较长。而国际商业贷款属于一般的国际信贷，利息率由市场决定，通常较高，贷款期限也以中短期为主。因此，若国际商业贷款比重偏大，则势必增加债务成本，增大风险。90年代以来，尽管我国政府严格控制商业贷款的增长，但在我国外债中，外国政府贷款所占比重基本没有大的增长变化，而国际商业贷款比重仍然占有主导地位。以2003年为例，国外政府贷款占约13.13%，而融资成本较高的国际商业贷款在50%以上(见表1)。

(三)外债使用效益欠佳，降低了潜在的外债偿还能力。

外债的有效、充分使用不仅可以促进经济增长，而且可以增强其偿债能力。关于外债的利用效率，可以用外债的增长速度与gdp的增长速度来衡量。如果gdp增长速度快于外债增长速度，则表明外债利用效率高，偿债能力增强。反之，如果gdp增长速度低于外债增长速度，则表明外债利用效率不高，偿债能力减弱。比较我国的外债与gdp的增长速度(见表2)，在1990年至2003年的13年间(扣除2001年)，外债增长速度快于gdp增长速度的年份有8年，低于gdp增长速度的年份有5年，这说明我国外债利用的总体效率不高，潜在的偿债能力较弱。

(四)国际金融市场的波动增加了我国外债潜在的市场风险。

在国际金融市场上，利率和汇率等基础金融变量的波动会导致我国借用外债的单位面临汇率风险和利率风险，增加财务成本。这主要包括汇率风险和利率风险。

外债的汇率风险是指对外举债因汇率波动而引起的损失。汇率风险是通过外债币种结构来传导的。由于外债从举债到偿债之间有一段时间，国际金融市场上的汇率变化莫测，因而汇率风险是客观存在的。根据汇率风险 理论 ，外债币种结构单一的国家或地区所面临的汇率风险较大。我国外债主要集中于美元和日元，债务负担的风险分散没有很好地体现多元化原则，美元和日元的汇率变化可能造成债务风险，增加我国的债务负担。尤其是日元债务，因其所占比重偏高，而在我国的出口结汇中比重偏低，近年来日元汇率起伏跌宕，不确定性增加，使我国外债承受了较大的汇率风险。例如，1990年至1992年的3年间，我国共偿还日本政府贷款161.7亿日元，若按日元对美元145：1 计算 ，折合1.1亿美元，比按借款时汇率折合的0.7亿美元多支付 0.4亿美元，债务负担增加了0.6倍。

利率风险是指由于受到市场利率波动 影响 ，使借用外债单位增加财务成本或损失了盈利机会。对于借用外债的单位而言，如果在偿还债务时利率上涨，则浮动利率债务的利息成本相应上升，超出了借债时的成本预算;相反，若利率下跌，固定利率的债务无法享受到利率下跌所带来的利息减少的好处，损失了盈利机会。

(五)债务费金配置机制不合理，监督约束弱化，增大了偿债风险。

由于外债管理体制的多渠道和多部门管理，外债的立项、审批、引进、使用多头进行，各部门的权、责、利没有明确，加上各部门之间缺少沟通和信息交换，外债资金使用和管理缺少应有的监督，形成了外债资金使用和管理的混乱现象。首先是外债申报、审批部门只注重向上级分管部门报项目，跑批件，而对于资金的使用情况很少过问，从而也谈不上监督管理。其次是引进的外债项目，根据不同的部门分散在不同的地方专业银行和职能部门的信托投资公司，对引进外资的数量和资金使用方向不能进行统一管理和有效监督，有的地方对本地外资引进的数量和项目没有一个明确的统计数字，更谈不上有效监督。再次是项目使用单位对外债资金建设性和非建设性资金的分配、使用情况缺少监督，尤其是对外债资金采购设备的质量和价格缺少了解，也谈不上有效监督。

二、中国外债风险管理和规避的对策

从国外金融风险防范的实践来看，对外债的风险管理必须实行双层风险控制，即政府和外债企业协调配合，双管齐下，灵活的协调外债的借人、使用和偿还，达到“成本最低、适度规模，风险最小、效益最佳，按期归还、保持信用”的外债风险管理目标。

(一)强化外债企业风险监管，提高大中型企业的外债风险管理意识。

企业外债安全是国家整体外债安全的基础。长期以来，我国政府为确保对外偿还，对外筹借中长期外债一直实行窗口制，主要由财政部和金融机构对外筹措，然后转贷给企业。尽管对外债务人是财政部或金融机构，但事实上，真正的承贷和还贷主体是企业。在我国的中长期外债中，政府部门、中资金融机构、中资企业承担了80%以上。而政府部门、中资金融机构承担的债务中，除财政部对外发债和银行调整债务结构的少量外债以外，绝大部分转贷给了国有大中型企业，用于基本建设和技术改造。一旦企业出现偿债困难，将不可避免地转嫁给银行和财政，影响国家总体外债安全，因此，国有大中型企业外债风险管理是当前中国外债风险管理的重点。

第四篇：大坝风险分析 -

小议大坝风险分析

[摘 要]:大坝风险分析可以有效地提高和加强大坝安全及管理水平。本文简要地介绍了大坝风险分析的基本理论、方法以及目前的一些研究现状,简要总结了我国大坝风险分析的主要内容和方法，在介绍与总结过程中就相关问题提出了作者的一些认识和看法。

[关键词]：大坝;风险分析;实施内容;评价方法;展望

1.引言

将风险概念引入到大坝安全评价领域始于上世纪 50、 60 年代的西方发达国家, 如美国、 加拿大、澳大利亚等。我国开展这方面的研究较晚, 始于上世纪 80 年代末, 可见大坝风险的研究与应用在国内外都是一门新学科。十几年来, 我国学者一方面吸收和借鉴国外先进的大坝风险理论与方法, 同时研究和探索适合我国国情的大坝风险分析新理论、新技术, 并取得了不少成绩。我国是筑坝大国, 遍布全国各地的大坝在国民经济发展过程中扮演着重要的角色。然而, 大坝的潜在威胁也是巨大的, 一旦失事就会给下游地区带来严重灾害, 并且随着老坝、病险坝数量日益增加,大坝的安全问题越来越引起人们的关注, 与此相应,大坝风险分析也在世界范围内迅速展开。大坝的风险分析是评价和改进大坝安全度的有效工具, 它能结合工程判断深入地研究大坝的弱点或缺陷, 提高对失事原因和溃坝或漫坝后果的认识, 为决策提供依据。

2.国内外研究进程

风险分析技术的发展,最早起源于美国,首先使用于军事工业方面,1974年美国原子能委员会发表了商用核电站风险评价报告网,引起了世界各国的普遍重视,推动了风险分析技术在各个领域的研究与应用。

在美国,由于1976年Teton坝和1977年TaccoaFall坝的相继失事,美国政府于1979年颁布了联邦大坝安全导则(FccST),其中有关安全评价、大坝设计、坝址选择的不确定性的风险决策分析引人注目"同时,联邦紧急管理机构和斯坦福大学、垦务局、曼切斯特研究院等开展合作,重点研究大坝安全问题的风险分析方法。

其后,美国土木工程师协会(1988年)发表了一篇关于“大坝水文安全评估程序”的报告,提出利用赔偿费用进行损失补偿,但没有解决如何考虑生命损失的问题。二十世纪80年代,DavidS.Bowles运用了风险分析方法为美国西部几个大坝业主进行了大坝风险评价"其中两例使用了“每挽救一人的成本费用”作为“减少生命安全风险的成本效益”的衡量尺度,以考虑生命方面的损失。

在二十世纪90年代初期,B.c.Hydro和澳大利亚大坝委员会(ANcoLD)根据在其它领域的实践经验(如工业设施和核电),制定了暂行的生命损失可接受的风险标准,这些标准是风险分析在大坝安全评价应用中的一个转折点。

自从上个世纪80年代初美国发表了不少关于水库大坝风险分析的原理、方法和实例的文章以来,大坝风险分析技术发展很快,特别是在美国、加拿大、澳大利亚和西欧国家发展迅速,其他国家主要是向这些国家学习后回去推广应用的。

3.大坝风险分析的实施内容

根据风险评估在国外大坝安全管理中的应用实践 ,以及风险技术在化学工业、 航天业、 水资源等领域中的应用与研究 ,将大坝风险分析的具体实施内容分为风险鉴别、风险估计、风险标准、风险转移和风险接受5个方面[1]。

3.1风险鉴别

风险鉴别。风险鉴别是从能引起大坝失事的各种事件开始到失事的各种后果 ,逐一地鉴别每一个事件。起始事件可分为外部的和内部的。外部事件包括地震、 洪水和上游库区失事等 ,内部事件包括坝基岩(土)体及筑坝材料特性的化学变化以及潜在的结构缺陷等。在这一阶段中 ,主要任务是通过专业判断和专业经验 ,结合可用资料的分析和现场勘察 ,制作出用以描述事件 - 后果序列的失事树。

3.2风险估计

风险估计。风险估计是指对失事树中各种事件发生的概率的计算、 最终导致大坝失事所引起的各种损失的计算、 以及综合各种事件计算整个大坝系统的风险。

3.3风险标准

风险标准。风险标准的制定是为了决定大坝应该达到多大的安全程度 ,即决定大坝可接受多大的残余风险。风险标准的制定同大坝安全管理的原则、 下游地区的人员及财产状况、 各国相关的法律及政策等因素有关 ,通常是由大坝所有者、管理人员等决策者作出决定。

3.4风险转移

风险转移。对于最终所得到的大坝风险 ,若不能接受 ,就要制定相关方案进行风险转移。风险转移可通过减小引发大坝失事的各种事件的发生概率或减小大坝失事所造成的损失来达到 ,这两者均可考虑用结构的或非结构的措施。

3.5风险标准

风险接受。风险接受是指大坝的所有者或管理人员认为这一大坝已不值得再投资并且溃坝的后果可以接受 ,不再对大坝采取加固或安全改进措施。

4.用于大坝风险评估的三种常见方法

大坝的风险评估可用于大坝的规划设计、维修加固、改建以及防洪等。由于评估的用途不同, 评估的侧重点和评估所要求的详细程度也不同, 于是产生了下述三种有所区别的风险评估方法。

4.1 规划级的方法

规划级的方法用于规划阶段, 由于坝尚未建设,除了水文、地质资料相对完整外, 其余都是建立在假设的基础上, 因此大坝的失事概率的估计主要依赖于

历史资料并结合水文、地质资料进行。在决策过程中通常使用效益- 成本分析法。

4.2 筛选级的方法

筛选级的方法主要用于以下两个方面:对大坝进行“优先”排队, 为维修工作分配有限的资金;确定大坝是否安全及各部位的安全程度, 为大坝的安全检查周期、检查重点对象等大坝的安全管理提供依据。筛选级的方法可分为指标法和定量法。筛选级的方法重点在于强调方法的统一。

4.3设计级的方法

设计级的方法是一种详细的风险分析, 除了风险鉴别和风险评估之外还包括对风险结果的解释。设计级的方法一般用于已建大坝维修方案或者新坝设计方案的灾害评估和风险代价分析[1]。

5.展望

虽然我国水库大坝风险评价研究已经取得了不少成果,但还是应该看到,仍有很多问题需要解决。笔者认为, 当前我国水库大坝风险评价研究主要需在以下几个方面做进一步发展：进一步开展溃坝模式和溃坝概率研究;开展溃坝后果评估方法研究;研究预报调度对大坝风险的影响;研究时变效应对大坝风险的影响;开展大坝风险标准研究;开展基于风险的大坝安全评价体系研究;开展我国大坝风险管理系统研究。

6.结语

本文简要地介绍了大坝风险分析的理论和方法, 并在此基础上阐述了基于风险概念的大坝决策、设计与管理。我国针对大坝风险的研究起步相对较晚, 并且大坝风险分析是一个复杂而庞大的研究课题,所涉及的内容十分广泛,尚有许多的工作有待进一步的深入、其理论和方法有待于完善。我国大坝风险分析的下一步工作将是：进一步开展溃坝模式和溃坝概率研究，开展溃坝后果评估方法研究、研究预报调度对大坝风险的影响、研究时变效应对大坝风险的影响、开展大坝风险标准研究、开展基于风险的大坝安全评价体系研究、开展我国大坝风险管理系统研究等。并且随着我国国民经济的飞速发展和公众意识的不断增强, 要求大坝更为安全可靠，从而大坝风险分析在对大坝的监测、评价和提高安全性方面将起着越来越重要的作用, 这将有助于推动对大坝风险研究的进一步深入。

[参考文献]

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第五篇：风险投资分析

目录

1. 概念、特征与要素 2. 风险投资资本的分类 3. 运作模式与流程 4. 关于风险投资公司 5. 国内现存问题

6. 创业企业寻求风险投资

1. 概念、特征与要素

1.1 风险投资的概念

风险投资(Venture Capital)简称VC，是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资机构向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。

1.2 风险投资的特征

(1)投资对象多为处于创业期的中小企业，而且多为高新技术企业;

(2)投资期限至少3-5年以上，投资方式一般为股权投资，通常占被投资企业30%左右股权，而不要求控股权，也不需要任何担保或抵押;

(3)风险投资人一般积极参与被投资企业的经营管理，提供增值服务; (4)当被投资企业增值后，风险投资人会撤出资本，实现增值。

1.3 风险投资六要素

风险资本、风险投资人、投资对象、投资期限、投资目的和投资方式构成了风险投

1

资的六要素。

(1)风险资本：指由专业投资人提供给快速成长并且具有很大升值潜力的新兴公司的一种资本，通过购买股权、提供贷款或既购买股权又提供贷款的方式进入这些企业。

(2)风险投资人：大体可以分为以下四类：

a. 风险资本家。他们是向其他企业家投资的企业家，与其他风险投资人一样，他们通过投资来获得利润。但不同的是风险资本家所投出的资本全部归其自身所有，而不是受托管理的资本。

b. 风险投资公司。风险投资公司的种类有很多种，但是大部分公司通过风险投资基金来进行投资，这些基金一般以有限合伙制为组织形式。

c. 产业附属投资公司。这类投资公司往往是一些非金融性实业公司下属的独立风险投资机构，他们代表母公司的利益进行投资。这类投资人通常主要将资金投向一些特定的行业。和传统风险投资一样，产业附属投资公司也同样要对被投资企业递交的投资建议书进行评估，深入企业作尽职调查并期待得到较高的回报。

d. 天使投资人。这类投资人通常投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动。作为企业的第一批投资人，天使投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。

(3)投资目的：风险投资虽然是一种股权投资，但投资的目的并不是为了获得企业的所有权，不是为了控股，更不是为了经营企业，而是通过投资和提供增值服务把投资企业作大，然后通过公开上市(IPO)、兼并收购或其它方式退出，在产权流动中实现投资回报。

(4)投资期限：风险资本从投入被投资企业起到撤出投资为止所间隔的时间长短就称为风险投资的投资期限。作为股权投资的一种，风险投资的期限一般较长。其中，创业期风险投资通常在7~10年内进入成熟期，而后续投资大多只有几年的期限。

(5)投资对象：风险投资的产业领域主要是高新技术产业处于创业阶段的中小型企业。

(6)投资方式：从投资性质看，风险投资的方式有三种：一是直接投资，二是提供贷款或贷款担保，三是提供一部分贷款或担保资金同时投入一部分风险资本购买被投资企业的股权。但不管是哪种投资方式，风险投资人一般都附带提供增值服务。风险投资还有两种不同的进入方式。第一种是将风险资本分期分批投入被投资企业，这种情况比较常见，既可以降低投资风险，又有利于加速资金周转;第二种是一次性投入。这种 2

方式不常见，一般风险资本家和天使投资人可能采取这种方式，一次投入后，很难也不愿提供后续资金支持。

2. 风险投资资本分类

根据接受风险投资的企业发展的不同阶段，我们一般可将风险投资分为四种类型。

2.1 种子资本

种子资本主要是为那些处于产品开发阶段的企业提供小笔融资。由于这类企业甚至在很长一段时期内都难以提供具有商业前景的产品，所以投资风险极大。对种子资本具有强烈需求的往往是一些高科技公司，如生物技术公司。它们在产品明确成型和得到市场认可前的数年里，便需要定期注入资金，以支持其研究和开发。尽管这类投资的回报可能很高，但绝大多数商业风险投资公司都避而远之，原因有三：对投资项目的评估需要相当的专业化知识;由于产品市场前景的不确定性，导致这类投资风险太大;风险投资公司进一步获得投资人的资本承诺困难较大。

2.2 导入资本

有了较明确的市场前景后，由于资金短缺，企业便可寻求导入资本，以支持企业的产品中试和市场试销。但是由于技术风险和市场风险的存在，企业要想激发风险投资家的投资热情，除了本身达到一定的规模外，对导入资本的需求也应该达到相应的额度。这是因为从交易成本(包括法律咨询成本、会计成本等)角度考虑，投资较大公司比投资较小公司更具有投资的规模效应。而且，小公司抵御市场风险的能力也相对较弱，即便经过几年的显著增长，也未必能达到股票市场上市的标准。这意味着风险投资家可能不得不为此承担一笔长期的、不流动性的资产，并由此受到投资人要求得到回报的压力。

2.3 发展资本

这类资本的一个重要作用就在于协助那些私人企业突破杠杆比率和再投资利润的限制，巩固这些企业在行业中的地位，为它们进一步在公开资本市场获得权益融资打下基础。尽管该阶段的风险投资的回报并不太高，但对于风险投资家而言，却具有很大的吸引力，原因就在于所投资的风险企业已经进入成熟期，包括市场风险、技术风险和管理风险在内的各种风险已经大大降低，企业能够提供一个相对稳定和可预见性的现金流。而且，企业管理层也具备良好的业绩记录，可以减少风险投资家对风险企业的介入

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所带来的成本。

2.4 风险并购资本

一般适用于较为成熟的、规模较大和具有巨大市场潜力的企业。与一般杠杆并购的区别就在于，风险并购的资金不是来源于银行贷款或发行债券，而是来源于风险投资基金，即收购方通过融入风险资本，来购并目标公司的产权。

3. 风险投资运作模式与流程

3.1 运作模式

风险投资的过程实际上是一个非常复杂的过程，每个投资过程都具有高风险、高收益的特点。具体过程大致可分为选择、协约、管理和退出四个阶段。

(1)投资选择

其主要工作是投资方案的取得、筛选和评估，并作出是否投资的决策。从众多没有或只有少量经营历史记录的创业企业中选出最具获利潜力的投资项目既是核心，也是风险投资有别于其它投资形式的特色之一。

一般的投资公司在审查投资项目时，重点放在财务分析与物质保证方而，投资收益率或净现值是项目取舍的关键因素，其本质是减小投资风险，保证投入资本与收益的安全回收。而风险投资公司在选择投资项目时，财务分析屈居次要地位。因为大多数风险创业企业面对的市场是未知的，市场预测和财务预测的准确性难以得到保证，风险创业企业的科技含量和创业者素质则成为项目选择的首要条件。

一般情况下.风险企业的创业者既是企业的经营者，又是技术的持有者，因此往往成为风险企业能否得到风险资金的关键，而风险投资公司在对待风险上往往持积极态度，希望化高风险为高收益。

(2)协约阶段

风险投资公司在完成项目的选择之后.就需要与确定的被投资风险创业企业进行实质性的讨论，共协商投资的财务、监管、控制、退出、投资方式、知识产权、投资条件等有关权利和义务，最后形成有法律效力的合资文件。

a. 投资的安排。风险投资公司根据对被投资企业未来价值的预测来确定他们投资的金额和换得的企业股份比例。一般选择参投的方式进行投资，以得到企业证券作为投 4

资条件。

b. 投资的控制机制。为了降低风险，保障股权，通常还在协议书中明确股权的保障方式，如技术折股价值的确定、科技成果的界定、战略合作伙伴的选择、股东结构、董事会席位的分配、经理的人选等。

c. 资金投入、撤回的时机与方式。除风险创业企业投入用于启动的种子资金外，通常风险投资还需与风险创业企业对未来企业不同发展阶段进行的增资进行协商。此外，风险资本的回收年限，风险投资公司出售持股的时机与规范，被投资公司股票上市的时机与方式，或是被投资公司无法达到预期财务目标时所应承担的责任也都是影响双方合作的重大事宜。

d. 参与经营管理的方式和对企业经营者的激励方式。对于风险投资公司参与风险企业决策及协助经营管理的范围与程度应加以确认。

(3)投资管理阶段

风险投资管理阶段，是风险投资运作的实质阶段。在合同签署完毕后，风险投资公司按协议将资金投入风险企业，参与被投资企业经营管理。通过各种机制，发挥价值增值的作用，协助企业改善业绩，扩大生产、销售和产品开发，提高效率和生产率，投资者提供最大的回报。

通常风险投资公司拥有市场研究、生产规划、经营战略、财务、法律等各方面的管理专家，并且在社会上有广泛的信息与关系网络，不仅可以为风险企业提供各种咨询和服务，帮助企业建立规范的管理体系，管理机制和激励机制。必要时，还可替企业物色所需的专业管理人才。风险投资公司对风险企业的投资管理，有助于提高创业成功率，减少投资风险，降低风险创业者创业失败风险，有利于激发科技人员创业的热情。

风险投资公司参与风险企业的管理，可利用自身的智力和资金优势与风险企业的技术优势加以结合，把低价值的创业企业变为高价值的成熟企业。

(4)退出阶段

无论风险投资对企业起了多大的促进作用，其所追求的最终目标仍是早日收回投资，同时取得高额的回报，这是风险投资公司循环运转的关键环节。经过若干年，无论风险企业取得成功还是面临失败，风险投资公司都会从风险企业中退出。退出方式根据被投资企业的经营状况和外部金融环境的不同有以一下3种方式：

a. 公开发行上市。这是风险资本退出的一种主要方式。风险投资资公司可将其持 5

有的股票在二级市场中套现，收回投资和收益。但要做到这一步，风险企业必须经营状况良好，财务结构健全，具有持续成长的潜力，并符合政府、法律对上市公司的规定，只有少数的风险投资项目能以这种方式完成。

b. 兼并与收购。由于企业业绩成长预期、时机选择以及其他因素，企业不能公开发行股票上市，无法公开出售股票期权，最终以收购的方式作为风险资本的退出方式。风险投资公司将所持风险投资企业的股份转让给其它投资者。

c. 公司清产。被投资的风险企业因经营不善等原因宣布破产，进行公司清算，风险投资的高风险就反映在高比例的失败上。

(5)总结

当风险投资家确认投资不可能再有所发展或者成长过于缓慢，难以在一定时期取得高额回报，就会果断退出，将退回的资金用于下一轮投资，如造成损失只能由成功的投资项目来弥补。风险投资的退出是风险投资过程中一个不可缺的关键环节，只有当风险投资能够顺利地退出，才能为投资者带来他们所预期的投资收益，才能使他们对风险投资产生兴趣，提供资金。只有在风险资金从前一次风险投资项目中退出后，它才能够被再次利用到新项目中，使总量确定的资金、人力资源和物力资源能够得到循环利用，不间断地推动以高利技、创新企业为中心的风险投资企业的发展和壮大，业其能持续地发挥其催化和促进作用。

3.2 风险投资流程

创业企业寻求风险投资主要有8个步骤。

(1)初审。风险投资机构在拿到申请表或商业计划书后，往往只用很短的时间走马观花地浏览一遍，以决定在这件事情上花时间是否值得。必须有吸引他的东西才能使之花时间仔细研究。因此，申请登记表或商业计划的第一部分——执行摘要对融资者来说就显得非常重要。

(2)风投机构之间的磋商。在大的国际风险投资机构，相关的专业人员会定期聚在一起，对通过初审的项目建议书进行讨论，决定是否需要进行面谈，或者回绝。

(3)面谈。如果风险投资机构对企业家提出的项目感兴趣，则会与企业家接触，直接了解其背景、管理队伍和企业，这是整个过程中较重要的一环。

(4)详细调查。如果初次面谈较为成功，接下来便是风险投资机构开始对企业家的经营情况进行考察以及尽可能多地对项目进行了解。他们通过审查程序对意向企业的

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技术、市场潜力和规模以及管理队伍进行仔细的评估，这一程序包括与潜在的客户接触，向技术专家咨询并与管理队伍举行几轮会谈。

(5)条款清单。审查阶段完成之后，如果风险投资机构对于所申请的项目前景看好，那么便可开始进行投资形式和估价的合作谈判。通常企业家会得到一个条款清单，概括出涉及的内容。

(6)签订合同。风险投资机构力图使他们的投资回报与所承担的风险相适应。基于各自对企业价值的评估，投资双方通过谈判达成最终成交价值。通过谈判后，进入签定协议的阶段，签定代表企业家和风险投资双方愿望和义务的合同。

(7)投资生效后的监管。多数风险投资机构在董事会或合作中中扮演着咨询者的角色，主要就改善经营状况以获取更多的利润提出建议，帮助物色新的管理人员，定期与企业家接触以跟踪了解经营的进展情况，定期审查会计师事务所提交的财务分析报告。

(8)退出。一般在5-10年后投资方开始通过公开上市、并购或清算等方式撤出资金以便用于下一轮投资。

4. 关于风险投资公司

4.1 风险投资公司最关注什么

风险投资到底投什么?实际上答案很简单：投人!大多数风险投资商形成了一个共识：投资过程中最大的风险，是来自于创业者本身的能力素质。目前大多数知名的风险投资机构，其实对于自己的角色定位是比较明确的，那就是：发现潜在的优秀企业家。创业者应该具备什么样的个人素质?资本方的期望是：创业者应该有诚信、有丰富的社会经验、成熟和正常的心智，具备未来成为企业家的潜力。很多时候，创业者不是一个人，而是一个团队。那么，资本方会对每个创业者的技能要求适当降低，但要求整个团队成员合起来具备较完整的技能，如技术、市场和运营。对于每个创业成员的诚信和个人品行的要求与单独创业者一样，另外还要看这个团队成员间的配合度是否很好。

4.2 风险投资公司不喜欢的创业者

(1)看见当前什么最热，就喜欢跟风准备做什么。一定要有向前看2年的眼光，跟风、赶潮流最后吃到的很可能只是残羹冷炙。

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(2)创业者自己的衣兜里几乎没有一元钱的的创业资金。创业者必须先投入自己的资金，哪怕是银行小额贷款或者亲朋好友处筹集来的资金，也还是必须的。现实的做法还是先用自有资金做起来，不要存有不切实际的幻想。

(3)创业者不愿意接受财务控制。资金方是最大的风险承担者，对于经营中重大决策的否决权以及对于财务的控制权是其控制投资风险的两大要项，创业者如果没有这样的认识和思想准备，是不适合与资金方合作的。

4.3 投资者初期筛选投资目标时的5个问题

(1)这个想法行得通吗?尽管每个企业都是从想法起步的，但无论投资是否促进企业向前发展，大多数风险资本都依靠牵引力和全面执行力。

(2)与此相关的风险是什么?跟其他投资一样，平衡风险和收益是非常重要的。风险主要来自创始人的背景、现状和未来的预期等。

(3)这是最好的团队吗?对大多数风险投资来说，团队是第一位要考虑的因素。减少该风险的最简便方法就是选择有不同技能的联合创始人。

(4)如果我投资了这个项目，会不会错过更好的呢?投资人面临的最大问题是担心错过了像谷歌这样的好项目，而投资了一个未来价值小得多的公司。

(5)这是投资的好时机吗?假如你的初创企业业绩连月增长，你也有合适的团队，但是，投资者可能会认为你应该继续成长，现在还不需要风险投资资金。

4.4 风险投资公司评估投资目标的主要方面

(1)整体行业趋势的评估：整体行业发展及市场的趋势是什么?行业体系内部的竞争对手是谁?出品价格是什么?盈利是多少?竞争优势是什么?

(2)公司经营状况的评估：获取企业内部的经营情况一方面可以从企业所提供的各种报告中得知，另一方面就是通过与企业的顾客、供应商、银行信贷人以及雇员等的接触中了解企业的实际运作情况。

(3)产品技术上的评估：风险投资公司很重视企业是否拥有技术专利，如果产品仍处于研发阶段.风险投资公司要调查清楚市场上存在的竞争对手的数量，总之产品是否有其独特性而且是否受到专利保护是技术评估的两大重点。

(4)企业财务的评估：风险投资公司要仔细审阅所有的财务报告。检验企业现有的资产是否与商业计划书中所描述的资产情况相一致，是否有任何没有申明的抵押资产。

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(5)法律问题的评估：企业是否有任何法律纠纷?公司的注册合法性?专利是否还有效?未来有没有可能在法律上遇到麻烦?

5. 中国风险投资业现存问题

5.1 融资渠道单一，风险资金数量不足

目前在我国大部分的风险资金来源于政府和企业，主要是借助财政拨款和银行开发贷款。我国的风险投资资本规模相对很小，民间与企业对创业风险投资的理念较为薄弱缺乏，普遍对专业风险投资缺乏较为专业的认识。风险投资公司的控股权主要掌握在国有企业中，民间借贷资金虽然增长较快，但普遍规模较小，管理风险大，无法与国有企业进行抗衡。由于风险投资资金来源渠道单一，致使风险投资资金的规模小，无法承担较大风险的资金支持和提供长期低成本资金支持，只能支撑一些风险小、投资少的短期项目，无法体现风险投资真正的意义，从而影响了风险投资机构的良性运作。

5.2 政府财税政策扶持力度不够有力

(1)政府资金投向不够合理;

(2)所得税减免力度较小，难以刺激参与风险投资的企业和个人的热情和积极性; (3)缺乏对高科技风险企业的界定评级标准，假冒伪劣影响风险投资者积极性。

5.3 相应法律法规不完善，知识产权保护乏力

我国风险投资法律制度存在的主要缺陷有： (1)关于风险投资公司组织形式的限制; (2)关于风险投资公司投资金额的限制; (3)关于风险投资公司设立条件的限制; (4)关于风险投资基金供给的限制; (5)缺乏有限合伙法律制度; (6)知识产权法律制度不够完善。

5.4 风险投资中介发展不足

由于风险投资在我国的发展还处于起步阶段，风险投资中介机构的发展还很薄弱，目前存在的问题主要表现在一下几个方面：

(1)缺少风险投资方面的专家，中介机构力量薄弱;

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(2)没有形成与风险投资中介机构相适应的社会监督体系和法律保障体系; (3)各种中介机构组织混杂，没有相应的行业自律组织; (4)无明确的风险投资中介机构市场准入条件。

5.5 缺乏高素质专业人才

我国风险投资刚刚起步，缺乏具有相应科技知识、管理经验、懂金融投资的复合型风险投资人才。

5.6 风险投资退出机制不够完善

(1)风险投资的退出方式单一，IPO作为退出方式极为不畅; (2)现行法律中存在着制约风险投资资本退出的条款; (3)没有制定科学明确的企业技术评定标准; (4)产权交易制度相对落后。

6. 创业企业如何赢得风险投资

6.1过早引进风险资本的缺点

(1)企业的CEO会在一个新的管理团队中倍感压力。一般情况下，投资者希望自己投资的企业先安插一个由猎头推荐的“明星销售副总裁”，经验丰富的管理人员都希望获得丰厚的薪酬和期权。当“明星销售副总裁”一上任，他都希望再来一位“明星助理”，当然还会有其它一些人员要求。新增人员不会少于半打，或者更多。

(2)大量外部资金的注入往往会导致太高的增长预期。风险投资公司是唯利是图的，追求的利润不仅仅是一倍或两倍，他们都希望在少于5年的时间内收回成本。但是企业的创始人并不是一个投资人，会更看重企业的健康发展，追求正常的增长速度。

(3)获得外部资金意味着创始人服务客户的时间减少，取悦董事会的时间增加。很多创业企业的CEO，在大的风投资金进入公司之后，将更多的时间放在了向董事会汇报上，逐渐放弃了以客户为中心的作风。虽然不断优化自己的产品组合，不断推出新产品，但目的却是为了早日回报投资者，而不是满足客户需求。

6.2 寻求风险投资前的准备

(1)确定自己是否真的想要获得别人提供的资金，以及是否真的想要别人参与。接受投资人的投资意味着你将失去一部分对企业的控制权和潜在利润。与投资人建立起

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良好的关系对于创业者来说，会给他们带来巨大的好处，但是这种关系也需要你花费大量的时间进行维护。

(2)尽量保留股权。在出让企业股权之前，你应该了解所有类型的融资渠道。虽然看上去转让股权代价更低——没有利息。但是这些股权从今以后就永远都是投资人的了。虽然借贷看上去风险更高，但是如果相信企业能够获得成功，在尝试融资的时候，应该首先考虑借贷，在万不得已的时候再考虑股权转让。

(3)先获得市场的欢迎。如果你已经有了产品，你应该向投资人展示市场对这个产品的认可和欢迎。市场的欢迎可以体现在很多的方面，例如注册用户、付费消费者、媒体报道、大量的受众、合作伙伴以及一小撮没有了你的产品就没法活的人等等。在投资人眼中，如果你的产品能够受到市场的欢迎，那么你就有可能获得利润，为他们带来回报。

(4)讨论需求。你一定要非常清楚的告诉投资人，你正在开发的产品能够解决人们真正的问题，满足人们真正的需要，这一点非常重要。告诉投资人产品能够解决什么问题，以及市场和消费者为何会对他们的产品感兴趣。

(5)控制风险和资金。在进行每一次新的尝试之前，你需要决定动用账户中多少资金。在投资人眼中，这是一种对资金负责的表现。

(6)研究竞争。你要对竞争对手进行透彻的研究，知道他们的优势和劣势，知道他们的核心是谁，知道有关他们的一切。当事情没有按照你预期的那样发展的时候，你要随时做好反击的准备。投资人喜欢既了解自己又了解对手的创业者。

(7)从长期角度思考。你要想清楚企业发展的轨迹。投资人想要知道你对自己的未来很清楚，并且希望知道他们对你的投资将会给他们带来长期的回报。

(8)了解投资人。在进行融资之前，你应该要了解尽可能多的投资人。了解他们进行投资时的喜好。了解了投资人的喜好之后，你就能够提高融资的可能性。另外，你还能够预先了解在从这个投资人那里获得资金之后，他们会向你索取什么。

6.3 寻求风险投资的建议

(1)正确认识和判断创业企业所处的发展阶段。创业企业在不同发展阶段面临的风险不一样，获得风险投资的机会也不同。一般而言，企业的创业历程大致可分为四个阶段：

a. 种子期。在公司的酝酿阶段，不确定因素多，风险最大，只有擅长以小博大的

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天使投资有可能感兴趣，获得其他来源的风险投资资本可能性极小。

b. 初创期。公司成立初期并无过去经营记录和信用记录，不确定性和风险依然较大，对研发资金和流动资金的需求大增。大多数风险投资在这一时期介入创业企业。

c. 扩张期。在这一阶段，产品已经定型开始推向市场，企业已经有了一定的经营能力和市场经验，资金需求量相当大。除了风险投资公司，投资银行也是获得资金的可能渠道。

d. 成熟期。创业企业的风险相对较小，对资金的需要不像早期那样迫切。资金的主要作用是美化财务报表，为公开上市做准备。通过银行融资的能力提高，风险投资的数量和可能性都大大降低。

(2)商业计划书要真实可信。一份好的商业计划书对创业企业获得风险投资十分关键，既是创业企业的发展计划，也是风险投资公司评估创业企业的依据。在真实可信的基础上，一份出色的商业计划书应包括以下重要信息：

a. 执行摘要。这是投资者最先看，也有可能是唯一看的内容，是获取投资者好感和信任的第一步。通常摘要只需2-3页，力求简明扼要，而且要吊起投资者的胃口。这一部分最好留到整个计划书完成后再写。

b. 市场和竞争。计划书内必须写明行业内的竞争对手有多少，他们是谁，有什么特性，要对竞争对手在生产经营中的长短处、在行业内所处的位置、制定的策略等进行分析。同时，创业者还需预测面对你在策略上的部署和行动，竞争对手将如何反应，会否采取反击行动，而这种反击行动对你有多大影响。

c. 公司现状及前景。主要说明产品技术设想是否具有超前意识，是否具有独特的技术，是否受到专利保护，与竞争对手相比有哪些优点，等等。以及产品的市场前景如何，能否达到极高的市场占有率和市场竞争力。

d. 管理队伍及组织结构。高素质的管理人员和良好的组织结构是创业企业发展壮大的保证，也是风险投资公司必须重点评估的内容。计划书中必须说明创业者的素质、企业的报酬体系、企业的股权及组织结构、各部门的责任权利、企业人力资源发展规划等。

e. 融资说明。列出企业融资前后的资本及股权结构对比，说明资金预算、股权收益，说明投资者介入企业业务的必要流程。

f. 风险分析。列出可能面临的风险，包括技术风险、经营风险、市场风险以及政策 12

风险等。

g. 投资回报及退出方式。说明风险投资预期的投资回报率，明确风险投资资本最终退出的方式。

h. 营销策略。说明企业下一步的营销模式选择、营销团队管理以及促销宣传计划。 i. 经营与财务分析预测。包括资产负债表、利润表、连续12个月的现金流量表以及至少三年的预测数据，进行相关的财务比率分析并加以适当说明。

(3)选择正确的风险投资公司。创业公司获得风险投资其实是一个双向选择的过程，企业应通过了解各风险投资公司的特点和状况来选择适合自己的投资这。

a. 风险投资公司的投资政策和投资偏好。一般风险投资公司都有自己的投资区域。这里的区域有两层含义，一是指技术区域，通常只对自己熟悉的领域进行投资;二是地理区域，地理方位的靠近便于控制和沟通。

b. 业界信誉和资金实力。风险投资公司的信誉关系到能否完成从创业到资本运作的过程。在资金实力方面，除了资本的多寡以外，还要看风险投资公司的股权结构，最好是多元化，基金化。

c. 运作程序和管理团队。了解对方的运作程序和管理团队可以判断风险投资者的商业经验和能力，以及是否具备对资本市场和自身产业的丰富经验。

6.4 申请融资的大致步骤

(1)列出专门投资所处行业和企业发展阶段的风险投资公司的名单。

(2)想办法找关系让人把你介绍给风险投资公司，这样可能比你直接去接触更有效。

(3)按风险投资公司的要求编制商业计划书。

(4)通过初期筛选后投资者将派人进行实地考察评估。 (5)通过考察后开始进行合同谈判。 (6)执行合同。