江苏卫视的发展之道

第一篇：江苏卫视的发展之道

试论地方卫视创新经营之道

龚菡白传之

当下的中国电视市场，竞争是最主要的关键词之一，在激烈的市场拚杀中，地方卫视处在上有中央级频道的“压”，下有省级和城市频道的“挤”，可谓既要“顶天”又须“立地”，也才可能在市场中争得一席之地。综观近年来成功的地方卫视频道，无不是在创新经营方面取得了突破，从而赢得了市场。所谓地方卫视是指各直辖市、省、部分计划单列市所属的卫视，地方卫视是相对于国家级卫视而言的，各地方卫视主办权均隶属于地方政府，因此，不可避免地带有地方政府主导的痕迹和地域特色。尽管属于地方卫视，但地方卫视均把市场定位于全国，而不是其所属的行政区域，于是，地方卫视在全国市场展开了激烈的竞争，创新是在竞争中立于不败之地的核心。

一、创新——成长的推动力

观众对收视的期待源自“喜新厌旧”的本性追求，是推动电视频道不断进行创新的外力，是外因，而外因也只有通过内因才能推动频道实现创新和发展。许多地方卫视拥有天然的优势资源，如所属地域经济发展较快，消费水平较高，市场空间较大，人才集中等;而另一些频道则相对缺乏优势资源，但是，资源的优势并不等于市场优势，如何把资源优势转化为竞争优势，并体现为市场优势，需要各种各样的条件，其中最为重要的就是创新。创新已经成为某种意义上的较之天然资源更为重要的资源，这一点对于电视频道经营而言已是不争的事实。譬如，近几年崛起的湖南卫视、安徽卫视以及广西卫视都在放大优势资源、克服天然资源不足方面取得了明显的突破，实现了骄人的业绩，令不少拥有更好更多天然优势资源的卫视刮目相看，尽管成功需要多种条件，但是，创新是这些频道能够在市场中立于不败之地的重要策略和措施。按照企业创新理论分析，这些地方主要是在制度创新、产品创新和渠道创新几个方面实现了综合创新，从而成为频道快速发展、赢得市场的不竭动力。

二、制度创新——取得经营突破的保证

美国福特公司前总裁享利·福特说过：“不创新，就灭亡。”制度创新主要体现在对人、财、物诸方面的管理中。众所周知，在生产力各要素中，人是居于首位的要素，对人的管理创新成为制度创新的核心，也是频道经营能否取得突破的关键所在。

我国社会总体上正处于转型期，电视业也在文化体制改革的大背景下不断深化制度层面的改革。1992年6月，中共中央、国务院发布《关于加快发展第三产业的决定》后，电视业被正式确认为第三产业，这是宏观制度改革的里程碑，成为电视业经营意识的起点。从此，“事业单位，企业管理”成为电视业改革的基调，也为电视产业制度创新提供了政策空间。在这样的背景下，电视业开始了一系列中观层面的改革尝试：有线、无线频道合并，频道专业化、广电集团化、制播分离等，并导致微观层面的改革：招聘制、制片人制、承包制、首席记者、首席主持人、主持人中心制，个人收入与收视率挂钩、年薪制等。各式各样的改革或有头无尾或成效显著或形式大于内容，不一而足。

改革的主要目的是明确的，那就是通过改革优化资源配置，增强市场竞争力。只有拥有较强的市场竞争力，也才能实现社会效益和经济效益，没有经济效益作保障和后盾，社会效益自然也会大打折扣。

三、产品创新——取得收视份额的关键

节目即是电视台的产品，也是电视台提供给观众的服务。地方卫视由于隶属于地方党和政府，为地方党和政府的中心工作提供服务也是理所应当的。但是，过窄的地方内容很难得到全国其他地域观众的关注和喜爱，区域文化的差异性导致观众最易接受的还是与自己生活环境有关的内容。如何在节目方面既能让本区域观众喜爱，又能得到他区域观众青睐，是摆在卫视的一道难题。如何破解这道难题，是节目实现创新，取得全国市场收视份额的关键。归纳起来，成功的地方卫视主要采取了如下措施：

1、淡化地方色彩，突出专业定位

由于他区域观众难以接受本区域内容，因此，尽量淡化地方色彩，减少地方内容无疑是最有效的方式。地方卫视突破“千台一面”的地方综合卫视定位，走向相对的专业频道不失为以特色内容赢得全国市场的有效竞争策略。譬如，安徽卫视把频道定位为电视剧频道不失为明智之举，尽管有CCTV-8同类频道存在，然而，由于观众对电视剧的需求量大，且有不同的喜好，再多一个电视剧频道仍然是具有巨大收视市场的。事实表明，安徽卫视的定位与运作都是成功的。再如，浙江卫视定位于文化频道、河南卫视突出戏曲特色等都在省外取得了良好的收视份额。

2、发掘地方文化，提升相近趣味

尽管某些内容属于地方文化的范畴，但是经过电视传播手段与包装手法合理处理，也可能成为更大区域乃至全国关注的内容。以浙江卫视的知名栏目《风雅钱塘》为例，尽管节目内容涉及的均是当地的人、事、景，但是由于风格高雅精致，得到全国许多地区观众的喜爱，成为浙江卫视的名牌栏目之一。广西卫视的《寻找金花》结合广西本土文化，以“寻找民族金花的美丽”为概念。以寻找某一特定民族区域的美丽民族人物为线索;在寻找的过程中，展示出该地域和该民族最具吸引力的特色之处，并展示目标人物的生活背景,人生故事等，搜寻的结果就是最能够代表这一地区这一民族某一方面特色的美丽民族金花。节目将丰富多彩的多民族文化内涵与现代时尚的节目形式相结合，让观众从节目“搜寻美丽”的活动中，感受到全国各地各民族美丽的人物、美丽的风景、美丽的事物等;用美丽、新奇、现代、时尚等元素抓住观众，并通过节目周期性的评选活动，包装出各地各民族富有民族特色的美丽形象。本土文化通过这一事件实现了跨区域的传播效果。

3、利用媒介议程，制造跨区热点

近年来，电视台举办大型活动成为事件营销的首选，是媒体充分利用媒介议程设置原理制造热点，成为吸引眼球的重要手段之一。以湖南卫视的《超级女声》为例，通过平民歌手的参与，发动了“中国第一场具有全民关注度的造星运动”，为平民歌手的明星梦提供了空间。各分赛区火爆的参与者不但成为当地媒体的热点，更成为《超级女声》栏目的看点之一。浙江卫视的《彩铃唱作大赛》更是撬动了众多彩铃爱好者参与的热情，也是突破地域限制的很好的创意。河南卫视的金牌栏目《梨园春》一直吸引了河南周边省份山东、河北等戏剧爱好的持续关注，到了每年底总决赛时，收视的高峰到来时不亚于河南卫视一场春节联欢晚会的影响力。这是典型的利用相近文化同质性设计的成功栏目之一。

四、渠道创新——赢得市场份额的基础

众所周知，覆盖、收视率和广告构成了电视产业链的3个重要环节。离开这三个要素的任何一个环节或其中一个环节相对弱一些，卫视的持续增长和发展将是不可想象的。三者在市场中的地位是三足鼎立关系，缺一不可。但是，三者尚有功能之分。本文认为，覆盖是卫视的生存基础，收视率是卫视的生命，

广告是可持续发展的保证。

卫星电视必须经过卫星接收机的接收才能转换成全电视信号提供给电视机，电视机能够收看卫视节目。这就是各卫视“落地办”所必须千方百计完成的任务，也是各卫视运营经费支出中比例较大的部分，而且年年都有增加的趋势，有的甚至已高达卫视总收入的30%，给卫视的经营带来沉重的负担。覆盖是卫视的产品渠道，如何实现渠道创新，随着技术的日益更新已有多种选择。

在全国3.68亿电视家庭中，有2.30亿户接入了公共有线电视网。有26.4%的家庭用普通室内(外)天线接收，这类接收方式主要分布在广大的农村地区;此外，通过自备卫星接收天线、小区/家属院/单位的有线局域网、卫星接收无线转播和数字电视四类接收方式的家庭占到了11%。在当下的电视收视市场中，覆盖渠道已渐呈现出多元化之势。概括起来，主要有以下几个方面：

1、城市有线网。绝大部分卫视并不像城市电视台那样，与城市有线网络有着十分密切的关系(基本属于同一广电局主管)，或者本就是“一家人”，卫视先天并没有自身独占的地面有线传输平台，这使得卫视在渠道方面处于被动之势。在所属行政区域内问题是容易解决的，但是，卫视为了扩大市场，必须进入异地市场，这需要有线网的配合才能使卫星信号进入千家万户。这是卫视落地的最重要的渠道。

2、企业有线网。在我国分布着许多独立的企业有线网络，这些网络既与城市有线网互联，又具有相对的独立性。譬如，企业有线电视网，像大庆、胜利油田等不仅办有企业电视台，也拥有独立的有线电视传输网，基本与所在城市有线网形成对等态势，是不容忽视的地面网络，就全国而言，占到覆盖人口的3.7%。

3、数字电视网。目前，在我国共有56套卫星电视节目。随着数字电视在城市的日益推进，传统的有线转播方式受到了挑战。观众收看电视将逐步由免费转向付费。观众的选择将更为苛刻，对卫视的要求将更高。如何应对这一变化，使得传统电视能够赢得数字电视受众的青睐，这是应当引起地方卫视密切关注的课题。

4、网络直播。随着互联网传输速率的增加，网民已能在电脑上收看电视节目了。许多大学的校园网在网上直播了2006年的FIFA世界杯足球赛，知名的QQLive更是把许多电视频道集成在一起直播，供网民选择，功能已如有线电视网，但是，除了信号暂时还不能与电视相媲美外，其所具有的实时评价和聊天功能已是电视所望尘莫及的。

5、手机电视。2006年，手机电视在上海开通，集成了11个电视频道，尽管传统电视节目在手机上播放时效果离人们的要求还比较远，但毕竟手机实现了电视终端的功能，意义是重大的，也是传统电视节目进入一个新的平台，拓展新领域的新发展。

随着公共有线网在农村的普及，自备普通室内(外)天线接收方式的比例将逐年下降;同时，随着城市数字电视的推广，数字电视接收方式的比重也将不断增加。这是卫视运营者们不容忽视的。

总之，地方卫视在面临种种挑战时，必须密切关注新的市场动向，积极推进以上诸方面的综合创新，而不是单方面的创新，只有这样，才能够在激烈的市场中不断取得新的发展。

第二篇：江苏卫视打 造中国情感特色频道

打造中国情感特色频道

“江苏卫视*中国情感卫视”上市推广

20世纪80年代中期，为解决部分边远地区由于地形复杂电视节目覆盖不到本省的困难，国家有关部门允许省级台的节目通过卫星进行传送。于是，省级卫视出现在中国媒体的版图上，卫星电视按行政区域，一个行政区域只允许一个电视频道上星。所以各地均将其视为向全国进行宣传本地的一个窗口，纷纷模仿央视一套，都把卫视办成“大而全”，代表区域形象的新闻综合频道。由于“中国电视媒体的制度保护”，省级卫视几乎没有内容改变的基础上充分享受了市场的甜头。这使卫星电视的发展进入了一个瓶颈——各省卫视在节目构成上定位趋同，可替代性强，难以在观众心中留下深刻而长期的印象，极易为其他有特色的卫视频道所取代。由于收视习惯，风格理念的差异。卫视一般在其他地区的收视效果都不理想。近年来，各卫视频道的经营状态呈现出疲态。这一方面是由于体制的束缚，再者是因市场的区域的局限。

20世纪90年代末，江苏区域媒提市场竞争激烈，粥少僧多，市场经营者只能固守小市场，没有更多的拓展空间，经营如一潭死水，增长缓慢。经营突破口在哪里?媒体增值从何实现?

2003年中下旬，随着媒体市场逐渐开放，国外广电媒介以或明或暗的方式潜入中国的上空，央视也措施频频，推广力度不断加大，将全国的市场进一步细分。推出新闻频道，打造西部频道，一步步地蚕食地方市场。随着央视频道的增多与专业化细分，地面市场频道的蓬勃发展，省级卫视的生存环境日趋恶劣。上有央视，中有其他省级卫视。下有地市台，可谓是群强环伺。面临四面楚歌的状况。战略，定位转变不可避免。

画地为牢，固守地方行政区域市场，只进行区域范围内的竞争策略已经不符合自身发展的需要，只有媒体资源价值最大化才能让经营增长最大化。江苏卫视覆盖全国，拥有全国的收视，却仅仅在江苏发展，这是不明智的。全国的5%的市场份额一定远远大于省内50%的市场拥有，因此，要凭借卫星电视全国落地的优势，突破地域限制，放眼全国，进行跨区域竞争，为卫视频道重新定位，成为有特色的卫视频道。正如胡雪岩所说：“你有一县的眼光，你做一县的生意;你有一省的眼光，你做一省的生意;你有天下的眼光，你做天下的生意。”

市场调研

经过了几个月的调研，论证，邀请了大量的专家学者，媒体专业咨询公司参与，掌握了大量的经过观众调查，收视分析，广告市场分析而形成的方案，充分把握了市场的需求 (1)2004年省级卫视定位一览 湖南卫视——娱乐 安徽卫视——电视剧 重庆卫视——公信 广西卫视——女性 广东卫视——财富 浙江卫视——财富

(2)2003年底，江苏卫视邀请了市场专家，媒体专家为江苏卫视出谋划策。重塑定位，拓展市场的宽度与深度，希望谋取更大的发展。

1。锁定全国，做大江苏 2。锁定情感，兼顾咨询 3。锁定女性，兼顾大众

4。锁定大众消费品，坚固其他

5。锁定女性电视接触习惯，决定编排策略

市场定位

在经过重重专家论证，征求多方意见，科学的论断和分析之后，江苏卫视明确了自身在市场中的位置：

频道名称：中国情感频道

频道口号：江苏卫视，情感天下

频道特色：以资讯为核心，情感为特色 目标市场：全国市场

发展策略：立足江苏，走向全国，以情动人，通过最普通也是最珍贵的情感去感动全中国的电视观众，让情感成为联系品牌与消费者的纽带。

重点节目(产品)群：晚间节目三大版块，四大品牌，一条情感主线 新闻版块：“1850新闻眼”直通民情社情，“江苏新时空”直击社会中坚 电视剧版块：“情感剧场”欢乐亲情，和家共享。 综艺版块：“情感地带”诉说真情故事，触动观众心情。白天的电视剧剧场，同样以情感为主线，分别冠以“温情剧场”，“侠情剧场”，“星情剧场”。

市场定位分析

经过前期调研发现：这是一个永远不会过时，最能满足观众需求的定位。情感，是最普遍的需求。也是最能抓住观众的需求。江苏卫视的情感定位，是以资讯为核心，情感为特色，打造中国情感的特色频道。江苏卫视的情感定位，顺应了卫星电视定位的发展趋势，突破了地方色彩。实现了区域经营到跨区域经营的突破，使自己变成一个真正意义上的全国性频道。

特殊都市气质，情感概念不可替代

江苏的情性化非常强，对于其他城市，尤其沿着长江的发达城市具有很大的辐射力。其省会城市南京自越王勾践灭吴建城以来，以有2470多年的历史，情性化的个性始终处于如此一种状态，氤氲曼妙。这一个性也非常鲜明地在南京的历史进程中被表现出来。可以说情性化的个性始终主导了南京城市文化的积淀。始终追求“以情动人，通过最普通也最珍贵的情感去感动全中国的电视观众”是江苏卫视努力的方向。

地理上，江苏在长江三角洲甚至全国的特殊性，也增加了江苏卫视突破的砝码。由于江苏在全国大部分观众心中，是处于相对强势地位的，观众对于强势的偏好，使其在观众心理中处于优势。区域经济优势，都市气质，地理优势，心理优势等决定了情感的概念只能有江苏卫视来体现的惟一性。

拥有基础较好的节目资源，改版成本与风险都相对较低

江苏卫视在改版之前，全国收视率比较高，又有影响力的几档节目都与“情感”有关，如原“天天90分”栏目，像“情感之旅”，“女人百分百”，“服务先锋”，“欢乐伊甸园林”等在全国范围内都颇具知名度和影响力。在这个过程中，几轮收视率末尾淘汰中所有胜出和保留下的节目，几乎都与“情感”有关。江苏卫视频道副总监邱蓬说，正是这种“自然选择”，江苏卫视的“情感”特色开始凸显，漳显出频道独特的内在价值。

以“万水千山总是情”为主题的推广

江苏卫视于2004年2月在全国范围内成功召开情感卫视新闻发布会之后，以“万水千山总是情”为推广口号，通过一系列感性与理性，品牌推广与广告招商组结合的方式，逐一部署和实施自身的推广策略。

推广目标

广大市场分额——锁定全国，做大江苏 提高节目形象——锁定感情，兼顾资讯 强化观众特征——锁定女性，兼顾大众

吸引广告客户——锁定大众消费品，兼顾其他

推广对象

横向——电视观众层面; 纵向——广告客户层面

推广方案

1，提升品牌影响力

迅速告知全新形象，以“资讯”为核心，“情感”为特色，定位于中国情感特色频道，全力打造一个充满江苏地域特色同时又具有全国性视野的省级卫星频道。强化情感特色，树立品牌差异化，突出与竞争卫视频道不同的定位特色，形成独特竞争优势。

2，提升产品竞争力，加强品牌忠诚度

2004年提升江苏卫视在全国，江苏省内的收视份额，进入卫视第一梯队行列(前8位)以收视带动广告经营，在全国观众群中创造自身独特的品牌。

3，提升广告收益

2003年之前，江苏卫视增长额约10%，全新定位后运营部标将提升30%。2004年江苏卫视年内创收预计突破3亿元，并在2005年保持持续稳定的增长。

推广策略

三条主线：品牌线，产品线，营销线互相配合

品牌线

上市篇：“万水千山总是情”江苏卫视——中国情感特色频道正式召开新闻发布会。 活动内容：宣告了江苏卫视频道全新战略，全新定位的推出。江苏省省委领导，江苏广电总台领导，媒介传媒专家，广告客户，各大媒体纷纷到场。会议规模盛大，形式新颖，在中国传媒介，新闻界，广告界均引起了巨大的反响，是江苏卫视走向全国的第一步，也是江苏卫视“万水千山总是情”全国系列推广活动的第一站。

活动篇

(1)专家研讨会议。

2004年4月，江苏卫视举办了以“将成功定位进行到底——江苏卫视与整合营销”为中心主题的系列专题研讨会。会同克顿公司的顾问专家，结合了国内外各大传媒机构在整合营销的分析。

以整合频道内部资源做起，大到组织机构，管理渠道，小到广告及宣传片编排等各方面，总台及卫视频道各部门协调一致，形成合力，成立了江苏卫视整合营销工作小组，作为与总台各部门的协调机构，共同推进江苏卫视整合营销工作的展开，并指定了〈情感天下〉推广营销方案和〈万水千山总是情〉月度推广营销方案。

(2)频道推广活动。

2004年5月，江苏卫视在白下区居民广场上进行了“情感天下”观众见面会。这次见面会，是江苏卫视成为全国情感定位的卫视频道之后，首次举行的大型频道社区推广活动。也是“1860新闻眼”和“情感地带”栏目群首次联合举行的进社区栏目推广活动。因此，频道上下十分重视，各部分主动配合，进行了充分的准备，各栏目不仅在现场派发了大量的宣传海报，宣传彩页及纪念品。“情感地带”栏目群的编导们也从幕后走到台前，虚心听取观众们的意见，与他们进行了面对面的交流。这次见面会反响十分热烈，取得了预期的成功。 (3)公益宣传活动。

江苏卫视还围绕情感定位，精心策划，推出了〈爱，改变命运〉系列宣传片，取得了良好的社会反响。

(4)校园主题活动推广。

2004年6月，在江苏卫视的倡导下，由江苏省委宣传部，江苏团省委，江苏省教育厅，江苏省广播电视总台及江苏省学联五家单位联手主办，由卫视频道鼎立承办的“青春之歌”江苏省大专院校校园歌手大奖赛在暑期开展。各校反映十分热烈，取得了成功。

包装篇

江苏卫视在频道在形象包装上根据频道新的情感特色定位的特点进行了一系列全新的设计和包装。在主题上，风格上，画面上都启动了系统性的，色彩冲击力强的设计，力图给观众们在收看电视节目的时候能对频道的定位下较为深刻的印象。

产品线

在中高端人群中进行“情感地带”的推广 通过专家研讨会的形式，开展在中高端人群中的频道推广活动是江苏卫视正在进行的有益尝试。

为“情感地带”进行整合营销推广 除传统平面媒体之外，江苏卫视十分重视整合各种传媒，用多种手段促进频道推广活动。 针对特定观众进行暑期观众的剧场推广

江苏卫视还注意适时抓住时机与社会关注点，面向目标观众群开展有针对性的推广活动。 2004年6月，卫视频道针对以学生为主题的青年观众群的特点，策划，推出了一系列充满活力与时尚气息的推广营销活动，电视剧场的经营是卫视下半年的工作重点。卫视频道抓住暑期时机，整合原来在下午播出的“星情剧场”与“侠情剧场”，推出全新包装的“暑期剧场”7月份安排《射雕英雄传》，《倚天屠龙记》，《侠客行》等深受广大青年观众特别是大中学生喜爱的金庸经典武侠巨片，每天五集大体量的连续播出，尽情展现古刀光剑影，侠骨柔肠的武侠世界独有的魅力。同时，卫视频道还推出抽奖活动。30名幸运观众将作为金庸武侠夏令营的成员，畅游金庸剧集外景地。通过“暑期剧场”星情，侠情的激情变奏，扩展，巩固目标观众群，为下半年卫视频道电视剧场的经营预热。

营销线

2004年4月6日，上海

推广目的：在上海当地的广告公司进行江苏卫视价值的解析和推介。 推广形式：新闻发布会 推广内容：向上海本土的广告公司介绍江苏卫视的节目以及收视价值的分析，将江苏卫视的价值提升与全新定位结合起来，配合形象生动的节目宣传片，进一步提升广告客户对江苏卫视的认知度和美誉度，为在这之后的频道经营打下良好的基础。

2004年6月18日，福建

推广目的：在福建晋江地区针对当地重点行业，服装，鞋帽，食品进行江苏卫视的推广 推广形式：座谈会

推广内容：推介江苏卫视的品牌，收视，探讨与当地客户合作的意向， 通过目标消费者特征进行针对性的公关

2004年6月18日，海南

推广目的：针对2004年江苏卫视价值的提升，对下半年的广告价格作出相应的调整 推广形式：新闻发布会

推广内容：根据江苏卫视2004年上半年的价值提升表现，向广大客户介绍频道广告价格调整政策

情感特色频道改版，推广效果论证

江苏卫视2004年底全新改版，辅以有效的品牌推广与广告招商，一跃成为全国收视成长最快的卫视频道。无论节目的收视率，美誉度，还是在观众与客户中的影响力，均大幅提高。

在品牌，收视，美誉度的全面提升带动下，通过全新的定位，全新的推广方式，有效的项目执行，江苏卫视2004年广告播出量大幅度提升。上半年广告播出量比2003年同期增长123%。

飞速的成长，缘于清晰而坚定的频道战略定位

第三篇：2012江苏卫视春晚节目单

时间：1月24日

播出平台：江苏卫视

主持人： 孟非、郭德纲、李艾、李响、彭宇、李好

节目单

一、歌舞类：

1、《夜来香》 李宇春、陈坤首度晚会合作《夜来香》

2、荃加福禄寿 汪明荃、罗家英(微博)、李思捷、王祖蓝、阮兆祥等TVB群星欢喜拜年，贡献小品《大话西游》续集。

3、《保庇》 王彩桦、电音三太子带来台湾风俗奇幻演出。

4、《刀马旦、苏三说》 陶喆、李玟带来中国风拜年。

5、《To Love Somebody》、《每天爱你多一些》、《特别的爱给特别的你》 谭咏麟(微博)、张靓颖再度合作，合唱三首串烧。

6、三大男高音 英国达人秀冠军保罗、超级星光大道林育群、星光大道刘大成全新演绎三大草根男高音。

7、《水龙吟》 舞者孙锐利用纱布投影、虚拟情景，带来唯美的色彩和动人的意境

8、《草根梦想秀》 周洋、沙建微、壮人壮声、卓君等草根艺人站在梦想的舞台上，唱出中国草根版的《加州旅馆》。

9、《真的爱你》、《海阔天空》 美国当红组合Metro翻唱经典粤语老歌《海阔天空》。

10、MJ致敬 亚洲第一MJ模仿者王杰、草根达人小朋友潘成濠，一大一小两大MJ模仿者向偶像致敬。

11、《对你爱不完》、《我只在乎你》蔡国庆、斯丹妮师徒组合再现江湖，演绎混搭舞曲。

12、《你快回来》、《白天不懂夜的黑》、《征服》、《不见不散》

那英、孙楠首次同台，互相演绎对方的成名曲，合唱四首耳熟能详的经典老歌。

二、语言类：

1、小品《超级杨白劳》 贾玲携潘斌龙，刘涛(微博)上演全新小品。

2、相声《三人行》 郭德纲、于谦、高峰师兄弟三人带来群口相声。

3、小品《我是小沈阳》 小沈阳、沈春阳、程野带来全新小品。

4、相声《我要穿越》 郭德纲、于谦上演“穿越”大戏。

三、新奇特类：

1、《奇幻泡泡秀》 百老汇、拉斯维加斯压轴艺人，“泡泡之王”杨范带来神奇泡泡秀，带你走入奇幻的童话世界。

2、中英乐团合奏 英国当红美女组合ESCALA，携手女子水晶乐坊，中西合璧上演天籁之音。

3、《国际魔法秀》 刘谦、小林浩平、Mirko，三大国际魔术师上演“魔幻半小时”，带你见证奇迹的时刻。

4、《给力大环》、《水晶球》 胡启志两大力作水晶球与铁环秀共同上演。

第四篇：职场真人秀节目核心元素分析——以江苏卫视《职来职往》节目为例

中国电视节目在向西方国家学习借鉴过程中，真人秀节目占据较大比重，如野外生存类真人秀《生存大挑战》、《走进香格里拉》，就以美国哥伦比亚广播公司真人秀节目《幸存者》为模仿蓝本;选秀节目《超级女声》是《美国偶像》的中国版本;《中国达人秀》由东方卫视购买英国选秀节目《英国达人》的版权制作。此外，中国本土的生活类角色互换节目、电视相亲节目、职场真人秀节目等等，都是在学习、借鉴国外相关节目类型基础上，受制于中国媒介环境和媒介体制，并结合中国传统文化及受众收视需求，而制作出的具有较高收视率的电视节目新类型。

真人秀节目相对于传统电视节目，需具备四大要素：纪实性、戏剧性、游戏性、参与性。职场真人秀节目的这四个要素与其他类型真人秀节目在具体表现形式上存在差异，形成节目独特优势和看点。下面结合一档较高收视率的职场真人秀节目《职来职往》进行深入分析，并在此基础上对职场真人秀节目如何实现社会效益和经济效益的双赢予以思考和梳理。

一、纪实性

真人秀节目吸引受众的核心要素在于“真”， 强调实时现场直播，没有剧本，不是角色扮演，相对于戏剧作品有更强烈的真实感，因此节目很大程度上迎合了普通观众的求知欲、猎奇心和窥私心理。在职场真人秀中，其纪实性具体从三个方面表现。

首先，参与节目各方的身份的真实性。在一期职场真人秀节目中，录制现场的“人”的要素可分为四类：求职者、招聘企业代表、主持人和现场观众。求职者的真实性需从个体真实和整体真实两个方面进行考量。个体真实即应聘选手身份和个人基本情况的真实。节目制片人马浚益透露，报名和被挑选上节目的比例为两百比一，附有照片和个人资料介绍详尽的报名者会优先考虑。而在节目第二个环节职我本色中，通过选手的VCR短片，了解选手生活中的一些信息，挖掘选手的闪光点进行测评。其中有些VCR中选手会邀请其朋友、家人出镜，从侧面佐证上场选手身份的真实性。整体真实，在保证每位选手个体真实的同时，节目力求展现求职者的全面性和多元化。从2010年12月节目开播至今，几乎每期四位求职者都各有特点，既有高学历的名牌大学毕业生和学成回国的海归，也有中学没毕业的技术工人和住地下室的“北漂”，甚至还有从未踏入职场的家庭主妇和从机关领导岗位退下的老阿姨。对于这样的安排，制片人坦言，降低门槛，不限年龄和学历，是因为节目观众不仅限于学生群体，而为更广泛的人群提供就业帮助，也希望通过这些热点话题人物来引发大家对社会现实的思考、讨论和对自身的反思与再定位。

招聘企业代表同节目选手一样，也是经过精心挑选和考核的。从年龄来看，涵盖60年代、70年代、80年代人，符合目前各企业管理层的实情。就专业而言，涉及 销售、行政、人力资源、策划、设计等多个行业。在招聘企业的知名度和社会影响力方面，大多为广大受众知晓并有较高美誊度的企业，其中不乏世界五百强企业。此外，为追求节目的公开公正，招聘方也会面临“下岗”危机。一般每录制两期节目，18位行业达人中少则五六个，多则一半会被换掉，满足多元化的招聘和求职需求。

主持人的真实性表现为节目现场真情实感的流露。主持人李响在节目中的情绪表现偏重于感性。如选手讲述和母亲的辛酸往事，李响在一旁潸然泪下，遇到性格乐观开朗、擅长逗乐的选手，李响会幽默、夸张地予以配合，而在毕业季的专场节目中，李响更多表现的是对初入职场年轻人的照顾和安慰。主持人和选手、主持人和观众的情感互动在节目中得以真实展现。 节目现场观众的征集往往通过网络论坛、贴吧发布征集信息，报名者免费参加节目录制，现场观众多为学生、节目粉丝、选手的亲友团。另外，节目几乎每期都会有高校应届毕业生参加，并启动《职来职往》校园行活动，已经在北京、杭州各大高校做推广，并陆续去上海、成都、广州等各大城市推广。

其次，选手参与节目诉求的真实性。真人秀节目是一个造星的平台，普通人往往通过一期节

目变成家喻户晓的明星，如《美国偶像》节目中被美国民众广为知晓的孔庆翔，《超级女生》选出的一届届超女，参加《英国达人》的苏珊大妈。正因为如此，选秀节目被诟病和抨击的就在于参与节目的选手的目的和动机，并不是为求职、求偶或其他，而是为增加曝光率，自我炒作。

《职来职往》为恪守节目的服务性宗旨，在参与选手的筛选和求职成功者的回访两方面予以保证。节目选手的筛选在学历、家庭环境、教育背景等方面凸显平民化倾向，同时，节目试图从服务一个人扩展为服务一群人，因此在选手选择过程中又需考量其代表性。如其中一期毕业季专场，选手是一名来自三本院校的播音主持专业的毕业生，选手在与主持、应聘方交流过程中谈到自己作为一名三本院校毕业生在求职过程中遇到的不公平对待和阻力，尽管求职路途艰难，但自己依然在不断锻炼职场能力，积累职场经验，为求职做好充分的准备。求职者的经历和自强不息的精神让节目现场以及电视机前的观众产生共鸣。显然，节目组选择这个选手的原因在于她是三本毕业生的代表和正面典型，通过她这个个案反映现阶段这一类学生求职面临的问题，引发社会关注和理解。

再次，细节真实。过程和细节在事件发展脉络中的关系可比喻为线和点的关系。线索完整是表述真实事件的基础，而着力刻画的“点”则是节目呈现给观众的重点和亮点。《职来职往》中，编导通过一个个细节形成节目诸多小高潮。以其中一期典型节目为例，镜头从上场求职者的脚部慢慢往上推移至展露全身，这是节目着重表现的第一个细节，让观众产生对选手的第一印象，在直观上有了好感。随着选手迈向舞台中心镜头拉为全景，可完整摄录到18位达人、现场观众，主持人和求职者居于电视画面中心。接下来近景记录主持人和求职者的开场交流，18位达人中由一位与求职方向相关行业的企业代表出一道面试题，题目多为虚拟情境题，回答具有一定开放性和发散性。这时镜头推向选手面部特写，把他临场即时反应的面部细微表情清晰记录，选手或紧张得瞠目结舌，或从容地应答如流，这些细节都是选手最直接最真实的反映。而每一个环节达人都会以是否亮灯的方式对选手表现予以评定，在等待结果过程中镜头拉为现场全景，并突出现场大屏幕上亮灯的变化过程，当结果即将揭晓时镜头转向选手近景，记录他或兴奋或沮丧，抑或是志在必得的自信。

二、戏剧性

一档好的真人秀节目应该是纪实性和戏剧性的统一，“真人”二字突显节目的纪实性，而“秀”，即展示、演示，是给人观赏并让人觉得好看，真人秀如果只追求原原本本纪录，事无巨细地记叙流水帐，节目的吸引力十分微弱。因此，如果说纪实是节目的魂，那么戏剧元素则是节目的体，纪实性必须依附于戏剧性才能展示其不同于其他类型电视节目的独特魅力。

戏剧性的核心在于故事。职场真人秀节目的故事从两方面表现。一方面，选择有故事的选手。每个人都或多或少有自己的故事，节目组在挑选选手时更倾向于选择故事性强的报名者。观众在收看过程中，除看到面试环节外，也了解到面试过程中穿插的求职者的真实故事，有些是家人间的亲情故事，有些是恋人间的爱情故事，还有的是坎坷的人生经历。观众通过这些选手的故事潜移默化地受到情感熏陶和教化，通过人文关怀赋予节目更深的内涵，同时提升节目的亲和力。

另一方面是故事化叙事。叙事涉及怎样讲好一个故事。讲好一个故事有三个关键要素：悬念，戏剧冲突，以及细节刻画。以其中一期节目的典型选手为例。求职者是一个20岁刚出头的小伙子，小时候练体操没怎么读书，因为没有入选省队中断了体操生涯，又去学汽车修理，觉得难度太大也半途而废了，参与节目是想谋求一份演员的工作。求职者着一身休闲装，与其他求职者着正装形成很大反差，让观众一开始就产生一个疑问，他为什么上节目，想找什么工作，这个人是否个性张扬，招聘方会对他反感吗，他求职能否成功?选手一上场，节目设置了一个大悬念，并且谜底不会立即揭晓，必须随着节目进程一个个予以解答，把悬念刻意地搁置和延迟。当他完成职业测评后，因为表现不佳，招聘方给予负面评价，而这位求职

者并没有虚心接受点评意见，依然以满不在乎的态度与招聘方调侃，引人反感。就在观众对 他求职成功不抱希望的时候，接下来职我本色环节选手的VCR中讲述了他和母亲相依为命的艰难生活，以及他为报答母亲而志在出人头地的心愿。主持人和达人看 完这段VCR后，每个人都心生感动，有些人当场潸然泪下。此时情节发生了大逆转，人们印象中一个玩世不恭的年轻人原来是个历经坎坷、背负沉重生活压力的孝子。在整个过程中，悬念、人物冲突、细节刻画都进行了刻意的设置和展现。观众仿佛在看一部情节跌宕的短剧，情绪随着情节发展而起伏。

三、游戏性

无论观众还是节目选手、嘉宾都有着游戏心态。而一个好的游戏必须设定好游戏规则和奖罚机制这两项内容。在职场真人秀中，选手上场后往往经过三四个环节的考核、测评。在《职来职往》节目中设置了三个环节：第一个环节名为职场亮剑，选手入场进行自我介绍，18位招聘代表对选手的谈吐、职场礼仪及职业技能测评并评分。其中，相关行业达人对选手进行职业技能测评，此环节还间接考察了选手的心理素质、逻辑思维等全面素质。第二环节即职我本色，选手通过录制的VCR短 片展现自己的闪光点。第三环节，达人继续与选手沟通，在场达人提供适合的职位让选手选择，大于两盏灯由选手选择要剩下的两家企业;这两家企业提供给选手职位、薪酬;最后选手从中二选一或者放弃。

职场真人秀的游戏规则既需具备一定专业性，又要有娱乐性，让观众在放松、愉悦的情绪中获取职场面试、人际关系处理、不同岗位职责等各方面信息为己所用。在此之前的求职类节目较为高端，嘉宾过于严肃，《职来职往》中求职者面对18个不同行业面试官的问答，获12盏以上亮灯则可以自己挑选百家企业就职，12盏以下则只能从对自己感兴趣的面试官的企业挑选，很具有游戏性，而且在这个舞台上，求职成功的几率要比平时一对一面试大得多。但节目制片人同时也强调，每个选手面对的都是严谨的面试，18名面试官都是企业资深的高管，他们根据不同的用人标准，在节目中提出尖锐的问题和苛刻的要求。

参与者进入一个游戏的最终目的是赢得奖励。选秀节目的奖励是巨额奖金以及成名的机会，益智类节目的奖励是个人才智的展示以及奖金或奖品，相亲节目的奖励是适合的伴侣及曝光率的增加。职场真人秀节目也是通过奖罚机制营造紧张、刺激的视觉观感和心理期待。《职来职往》在每个环节结束时都会由18位达人对选手的表现用亮灯或灭灯的方式予以肯定或否定。表现好的选手一路过关斩将，如果第三轮投票能够亮起12盏灯，那么他就能自主地选择百强企业中的任何一家就职。《职来职往》百强企业联盟中诸如宝洁、星巴克这些大型跨国公司提供的职位无论从发展前景还是个人待遇上都具有很大的诱惑。

四、参与性

参与性是职场真人秀节目必须考量的要素。节目的参与动机分析可从应聘方、招聘方、受众三个方面来看。

首先，应聘方参与节目的主要动机是谋求一份合适的工作。此外，有些人参加节目是为积累求职、面试的经验，从职场达人那儿获取有益建议和帮助。当然，参与者中也不乏为露脸、制造话题以出名之人。无论何种动机，参与者来到节目中都是为获得某种奖励或回报，而无需支付较大成本。

其次，招聘方在节目中被时尚化地称为行业达人，他们的年龄、经历、着装、谈吐等也无不体现出与传统面试官所不同的时代性和时尚化。这些达人中不乏青春靓丽的“80”精英。此外，达人的场上表现也无不体现出平民性，这些平日在公司坐着面试的高管需要在节目里站着完成面试，往往一期节目录制4个小时，如连续录制两期节目则要站8个小时。这些达人不辞辛苦地参与节目的目的与其说是招聘到合适的员工，不如说是企业公关的很好的途径。比如，北京某公司媒体部总监马丁被网友称为“犀利哥”，因为犀利的言论，他的微博粉丝已经增加到5万，还成立了“马丁帮帮忙”微博粉丝群。马丁坦言，自从上了节目，很多商

业伙伴即便谈不成生意也会去打听他、关注他所在的公司，知名度的提高也连带着职场上“获利”。当然，这些达人也面临被换掉的危机，节目制作人介绍，每录两期节目，18位行业达人中少则五六个，多则一半都会被换掉。显而易见，节目组、招聘企业、行业达人都充分认识到参与节目可以为自身带来的价值是不可估量的，因此，行业达人 纷纷踊跃参加节目，并在节目中充分地展现个人形象，推介企业品牌。

最后，受众对职场真人秀节目的参与是通过观看和反馈行为体现出来的。《职来职往》从2010年12月开播至今，赢得受众认可，反响良好。在各种真人秀节目泛滥的今天，受众对《职来职往》的期待和需求是什么，即受众收看节目的动机和心理。使用与满足理论从受众角度出发，考察传播给人们带来的心理和行为上的效应，对受众接触和使用媒介的心理进行深层次的解读。在《职来职往》节目中，受众的收视心理可从以下三个方面来解读：

一是求知心理。现阶段，就业难已不止于个人问题和家庭问题，已成为广为关注的社会问题。求职创业类节目紧跟社会热点，以关注、缓解社会矛盾为宗旨。《职来职往》的观众以年轻人为主，大致可分为三类，初入职场的毕业生，为求职作准备的学生群体，谋求新发展的职场中人。第一类，毕业生从节目中获知人才供需信息，企业对应聘者的素质要求和专业考核标准，职场中如何处理人际关系和矛盾等毕业生在踏入社会将要面临的诸多问题。第二类，学生群体在目前竞争激烈的就业大环境下，纷纷在求学阶段就充分准备，尽管各种考证、考研、考公务员，但大部分学生在毕业后会直接进入职场，对很多学生而言，提前做好求职准备更能预则立。第三类，职场中人或因为工作压力，或由于职业规划的考量，也常有职场信息的获取需求，并要求紧随时代发展不断完善自我，求职创业类节目能够提供有益的帮助。 二是求乐心理。在娱乐文化的熏染下，职场真人秀这类突出专业性、服务性的节目也不可避免要穿上娱乐的外衣。娱乐性元素通过满足、迎合受众的求乐心理以提高收视率。

三是参与心理。参与心理即调动受众的情感因素，使受众的情感与节目嘉宾、选手、主持人的情感产生共鸣，其实质是让受众在心理上参与求职者的整个面试过程。因为受众在观看节目中有着强烈的参与心理，所以电视为吸引更多忠实观众，在节目制作过程中着意地通过戏剧性情节、镜头的转换、音效等视听综合手段给观众以强烈、紧张的现场感，使观众情不自禁地融入节目的现场气氛中，并产生与台上人物感同身受的参与意识。(作者 张洁意单位：武汉东湖学院传媒与艺术设计学院)

第五篇：ADM的发展经营之道

“全球农业产业化四大巨头研究”之一：ADM的发展经营之道

上海超限战营销策划机构总经理沈志勇

全球四大粮商之一的ADM公司，是世界上农产品储运和全球贸易的大型跨国公司，是世界上最大的大豆、谷物、小麦和可可的加工企业，也是世界上豆粉、油脂、乙醇、谷类甜味剂和面粉生产方面的领先者。

此外，ADM公司在专业食品添加剂、生物制品和营养品方面，在全世界也有一席之地。在生物制品方面，ADM公司最主要的产品就是赖氨酸，在全球主要几大生产企业中ADM公司名列第2。

作为一个全球最大的农业产业化企业集团之一，ADM在许多方面值得我们研究和学习。

整合产业链，打造核心竞争力

首先，ADM最值得我们研究和学习的是它构建了一条完整的产业链。ADM是“全产业链战略”的先行者。这条产业链就是，以食品为核心，打通连接农场到餐桌的所有环节。经过一百多年的发展，ADM已经构建了完善的“产地→运输→加工→转化→配送→市场与销售”的全产业链。通过农产品的生产、加工、转化、配送、销售，延伸产业链，扩展品种，扩大生产规模和地理覆盖，增加市场占有率和多样化产品组合。

成立全产业链平台型公司有很多好处，比如使企业抗风险能力大大降低，旱涝保收。还可以使企业可分享价值链上每个环节的利润，使企业营收最大化，等等。

对于农业产业化经营的企业来说，打通产业链更加重要。因为农业受客观条件主要是天气因素影响比较大，如何才能旱涝保收?打造全产业链可以把这一风险降到最低限度。与此同时，农业还有一些本身的客观规律，它前期投入比较大，投资回报周期长，而且投资回报率不高。所以农业产业化企业，必须要立足现在，放眼未来。通过打通农业产业链，形成规模经济，成本随着规模的扩大得到稀释，从总体上可以大大的降低运营成本，同时提高整体收益。

在终端产品形态上，ADM的终端产品有“食品+饲料+生物燃料+工业品+全球粮食贸易体系+全球涉农咨询”，更是超出了传统的“粮食范围”。

这就是营销学上的多元化发展策略。这样做的好处是，通过提供多元化的产品和服务，

实现了市场最大范围的覆盖，使企业拥有较大的市场占有率。

信息技术保驾护航

其次是高度重视信息技术的应用。全产业链公司的产生和发展与信息技术的应用密不可分。可以说没有当今高速发展的信息技术，供应链管理就不可能实施。像ADM这样的大公司同样离不开信息技术的支持。

ADM的信息技术团队整合的技术解决方案不仅帮助公司运行的更好，而且使商业伙伴的业务更加有效率。ADM将信息技术团队融为公司商业战略的一部分，该团队在建设高绩效、低成本的全球语音数据网络中提出了创新和独一无二的解决方案。ADM通过信息技术团队在与世界领先的电信服务商AT&T公司20年的战略合作中，使自己成为了世界农业综合企业的领导者。AT&T公司不断给ADM公司提供最新的技术支持，信息技术团队就将这种技术转化为新的工具服务于顾客及合作者，从中收益者包括数以万计的农场主、顾客和全球的最终消费者。

该技术的具体运用就是ADM的全球可接入的创新的网上在线服务。E-ADM是一个私营、安全的互联网入口，在那里，客户可以看到实时的交易和天气情况，ADM特定区域的谷物报价和市场信息，以及顾客在何地开发票、支付清单，存货管理和物流服务等都一目了然。得到AT&T网络支持的E-ADM信息平台帮助农场主和顾客提高并改善了供应链的绩效。引用一位农业部主任的一句话说，“ADM正在为农民创造先进可用的技术，使不可预测的生活变得可以预测”。

金融+农业，相得益彰

因为农业的一些特殊行业属性，一般前期投入都比较大，产业回报周期都比较长，利润率相对比较低，如果能够和利润率高、投资回报率高的银行、金融等行业有机结合，可以相得益彰，为农业产业化的经营提供稳定的资金支持和金融服务，促进农业产业化的经营和运作。

ADM正是如此，ADM注重金融服务，打造“金融+农业”的联动机制。目前，ADM旗下有4家金融企业：HPBT，势力范围在伊利诺伊州中部，主攻农业管理、房产交易、涉农运作、咨询业务;ADM投资服务公司，总部在芝加哥，为美国本土和台湾等国外企业提供CBOT等交易所的期货交易及结算服务;ADM投资服务国际有限公司，总部在伦敦，提供风险管理和

交易咨询等服务;ARCHER金融服务公司，总部在芝加哥，为全球市场客户提供全方位的期货投资策略和产品设计等服务。

ADM围绕“金融+农业”搭建了这个涉及信托、银行、期货、投资咨询的金融体系，既延长了价值链，又为其他业务发展提供了信息支撑和资本后盾，可谓一举多得。

物尽其用，无废生产

ADM值得我们学习的地方还有，物尽其用，无废生产。在生产加工过程中，都不可避免的会产生一些废弃物，一般的做法就是将废弃物排放掉。换一种角度思考，如果可以将废弃物利用起来，将给公司带来额外的收益。

事实胜于雄辩，举个经典的例子来说明。ADM公司在进行大豆、玉米加工生产时要产生大量的余热，特别是玉米糖果生产线前期工序的废水，温度高达摄氏70度。他们变废为宝，利用这些温水和公司自产的颗粒饲料，实行“箱体”养鱼。即通过地下管道将温水送进一个个特制的“箱体”，每个“箱体”的容积为40立方米，每次放养适应温水生活的鲈鱼5000尾，养殖密度非常之高。“箱体”又设进水管和出水管，保持水的流动，以增加水中的含氧量。这样，不仅养鱼效益好，而且含有鲈鱼排泄物和剩余饲料的温水还可以进入下一个生产环节(无土栽培蔬菜的营养液)。

这样既节约了大量成本又符合环保要求，这种模式对于我们延长产业链，提供附加值，极具借鉴作用。这同时也符合了现在提出的建设“节约型社会”的要求。

中国工程院院士、北京化工大学副校长谭天伟教授曾指出，过程强化和集成以及系统优化将是降低工业生物技术成本和减少排污的重要途径，基于多产物联产目标的全局调控将是未来的一个重要目标。

谭天伟表示，相同的工业生物过程，操作条件不同，基本相同的投料量会得到完全不同的产量，有时会相差几十个百分点甚至数十倍，即工业生物过程存在系统优化问题。如美国ADM公司对玉米的综合利用进行了系统优化，除生产玉米淀粉外，还生产玉米油、胚芽蛋白和饲料，基本做到了将原料吃干榨尽。

这也印证了上文ADM和中国农业大学合作的案例，通过验证玉米加工副产品以及玉米秆、玉米芯、玉米叶等玉米秸秆替代牛饲料中部分玉米成分的可行性，提高了粮食利用价值，并最终为中国的粮食安全作出贡献。

把握趋势，创新新能源

第五是注重创新，开发新能源。在四大粮商中，ADM最突出的特点是它的研发能力。ADM在研发上不遗余力，以创新来应对挑战。ADM在产品研发、开发新能源方面的重大事件主要有：

上世纪60年代开始，ADM开始逐步完善其独一无二的化学家团队，作为粮食巨头，它所拥有的战略前瞻性值得称道。1978年，中东石油危机再次触痛美国的神经，美国总统卡特下令ADM着力研究生物燃料，里根总统亲自视察ADM集团，而美国能源部开始支持ADM的生化研发项目，ADM的化学家团队真正登上了历史的舞台，这也铸造了ADM在粮商巨头中独树一帜的生化转化优势，奠定了其在国际市场上生物燃料的领先地位。

2004年，大众汽车与ADM公司合作开发生物柴油燃料，大众公司希望通过合作来开发生物柴油。生物柴油是一种柴油与天然或可更新资源如菜籽油或豆油的混合油，传统的柴油发动机使用生物柴油可以减少一氧化碳及有害颗粒的排放，不但可以降低燃料消耗及环境污染，而且可以为合作双方带来很好的业务及利润。

2007年，康菲石油和ADM合作共同展开研究工作，以寻找将作物、木材或柳枝稷生物量转化为生物质原油，并将其纳入商业化进程。此外，这两家公司还将合作发展将生物质原油进行精炼加工以生产运输燃料的业务。

2010年，Metabolix公司和ADM公司合作PHA商业化生产。两家公司称，将建的PHA厂产能是5万吨/年，产品可广泛用作包装薄膜等方面。PHA的生产是采用微生物发酵技术，将像玉米这类的农产品原料转化为生物可降解塑料。据悉，该类材料与其他可再生资源型塑料如聚乳酸相比，具有更好的抗热湿气性能。其用途也更广泛。

2012年，ADM和中国农业大学启动合作研究项目，验证玉米加工副产品以及玉米秆、玉米芯、玉米叶等玉米秸秆替代牛饲料中部分玉米成分的可行性。

据了解，中国是全球第二大玉米消费国。因此，该科研项目若取得实质进展将对中国养牛业以及粮食安全产生重大和积极的影响。玉米替代饲料的推广不仅将有效降低养牛户的饲料成本，同时也将为中国每年节约大量饲料用粮。

从营销学的意义上讲，营销要受到宏观环境的影响。把握宏观环境发展趋势，企业获胜

的希望大大增加。ADM公司进行大量新能源的研究和开发，主要是基于对宏观环境发展趋势的准确判断和把握。

一方面，有限的不可再生资源，比如石油、天然气等能源日益枯竭，人类社会迫切需要开发出可替代能源来支撑生产和生活的发展。另一方面，环境污染越来越严重，以二氧化碳为主的温室气体排放量逐年增加，对人类的生存造成重大威胁。

因此，在这种趋势下，如果企业能够开发出清洁的环境友好型能源，企业就能够占领市场竞争的制高点。作为世界顶级的跨国企业，ADM一方面有义务进行新能源的开发。更为重要的是，通过开发新的环境友好型能源，也是对宏观发展趋势的准确判断和把握，有利于在未来的企业竞争中掌握市场制高点。

全球扩张，ADM在行动

作为全球性的跨国公司，ADM在全世界范围内经营和发展，整合全世界的资源，运用市场规律在全世界进行资源的优化配置。ADM在全球进行采购、运输、加工和分销农产品。ADM扮演的角色就是，把全球的农产品的产区和它的销区连接起来。比如，在过去几十年来土地面积只增长了6%，然而产能增加了20%，ADM通过贸易、通过物流把销区和产区连接起来，满足全球不断增长的需求。

截止2010年，ADM走过了110年的风风雨雨，其成长历程蔚为壮观，从明尼苏达州的明尼阿波利斯，到东海岸的梦幻之城纽约;从伊利诺伊州的狄克多到西海岸的璀璨明珠洛杉矶，从北美的各大城市到南美的各个国家，从亚洲的香港到欧洲的法兰克福„„ADM的足迹遍布全球60多个国家。

ADM大多采用“公关政府、合资并购”的方式进入各国市场，随后低调地进入农产品产业链的各个环节，悄悄地缔造自己的金钱帝国。比如进入中国市场，是以对民营企业投资、参股等隐蔽方式取道，由此规避了国家政策监管。

沈志勇介绍:

上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。

《重新定义中国营销模式》一书已出版，当当网、京东、卓越网及各大书城有售。《重新定义中国商业模式》一书上下册已经出版,当当网、京东、卓越网及各大书城有

售。

16年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问;率领超限战策划机构获得“2007最受中国企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造;长于打造新品类;长于打造新产品;长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、上海泰昌养生足浴盆、泊客.行者箱包、渔禾岛紫菜、广州娇雪贝儿美容连锁、上海彩翼家纺、广州电信、中华英才网、牧高笛户外休闲服、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、煜华珠宝连锁、林连果业连锁等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。

欢迎与作者交流：电话：021-54101006;网站：