如何做好人生规划

第一篇：如何做好人生规划

如何做好自己的人生规划和职业规划

不同的年龄阶段有不同的理财需求， 您们现在的人生目标是什么，如何做好自己的人生规划和职业规划，教育规划呢? 谈到生活的态度和职业规划。 作为一个理财规划师，作为一个职业经理人，作为一个创业者，我总结出来4点和工作和生活相关的态度：

第一点：永远不要去和别人比，和昨天、去年的自己比

永远不要去和别人比，和昨天、去年的自己比。我最反感跟原来的同事同学在一起，大家坐在一起很爱比的心态，你现在一年能赚多少钱，现在有多少房产，你现在开什么车，我觉得没有意思，这是在浪费时间，会让人 变得很狭隘，要跟去年去比 。

第二点：是时间是最宝贵的资源，让每分钟都有价值

我们有没有为了省两块钱，可能会走20分钟的路到你家后面的超市去购买东西，为了能够省两毛钱，可能有的女性朋友会跟卖菜的菜农争一下。象我这样的人一个星期只做一次购物，到沃尔玛或者家乐福，而且一次买一大堆东西把冰箱添满，而减少小幅度的天天购买，浪费时间。我最反对没事情干了，到商场去逛逛，这个时间还不如在搜狐理财频道好好比较不同的产品。同样的一件事情，一个时间，做不同的事情，在这方面可能很多人跟我不太一样，在过去11年工作当中，我花在工作上面的时间，加在一起，这种效率和强度可能会超过一个50岁人的工作时间，所以在学术方面，在知识方面，我比这些人可能有更多的造诣和回报。

第三点：去做别人想不到的事情和别人不去做的事情

还是拿自己做例子，1995年的时候，在建国门外跟德国的投资者，贵友对面的一个工厂的地皮，我当时认为这以后肯定会旺起来，如果谁有眼光会把对面的地都看上，跟那些单位去谈，然后搞一个地产的开发，肯定会了不起，这个事情潘石屹想到了，潘石屹跟去谈了，去做了，而我有这个想法，但是没有去做，一千个人有很好的主意，大家去谈，想去做，有100个人去想做，真正做成功的可能有一个人，还有一个道理要有预见性，预测性，那些聪明的人，没有学过财务的人照样能把自己的财理的很好。巴菲特是很成功的投资者，但是他没有正而八经学过投资的知识，为什么看上做投资，怎么分析这个市场，当时他决定是否买可口可乐的股票或者百事可乐的股票，怎么做市场调研，当时他很年轻，到运动场旁边去捡了很多观众扔的瓶盖，搜集起来做了样本调查，市场调研可能有一千个，回到家里面自己统计，自己得出了一个市场上面的数据，有种前瞻性在里面。

最后一点：预测未来，为未来的目标做好每天的每件事情

我自己虽然在个人财富上面比不上很多大企业家，但是我觉得在很多方面是中国很多新兴行业的从业人员，比如猎头，比如互联网络的概念，在上大学的时候，大二大三的时候开始很关注了，比如理财业，我认为在西方国家这个行业这几年刚刚开始，西方国家也是经历了这样的过程，从传统网点的服务方式过渡到多渠道的服务方式，开始有IFA的概念，IFA就是独立第三方理财公司。保险的经纪人，开始过渡到理财规划师，要预测到这个未来，张朝阳94年、95年开了一个很小的公司，当时有人看到他的公司非常简陋，非常小，但是到今天，搜狐是这么成功的网络公司，能够坚持下来，看到这个行业，也就是他的预见性。

第二篇：主题班会之做好人生规划,创造精彩人生

主题班会

做好人生规划，创造精彩人生

一、活动目的

进入大二有一段时间了，已经升入大二的我们，退去了大一新生时的青涩和懵懂，没有大三紧张的学习负担和大四面临毕业的紧迫感，可以说是大学时光里最宝贵的时光，是我们可以静下心来规划未来的的时候。

1、通过本次活动的开展，让同学们清楚到规划的重要性。

2、明白规划自己的人生会为自己带来什么的好处。

3、可以让同学们在大学生活中建立一个明确的目标，并为了这个目标而不断努力，不断进步。

二、活动意义

爱默生说过：“心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路!”我们有怎样的未来取决于我们有怎样的大学生涯，我们有怎样的大学生涯则由我们对未来的选择方向决定的，我们选择怎样的未来方向是由自身的特点和环境决定的。通过这次班会，希望同学们可以充分的认识到了规划的重要性。在大学里，我们要培养一种敢为天下先的做事风格，培养职业精神，树立自立意识，目标意识和规划意识，学会做人，学会做事，学会学习，学会与人共处。有了目标，内心的力量才会找到方向。成功不在于你拥有多少机会，而在于你珍惜多少机会;成功不在于你拥有多少天赋，而在于你发挥多少天赋;成功不在于你拥有多少梦想，而在于你采取多少行动。希望同学们都能做好规划，享受美好的大学生活，创造精彩人生!

三、活动形式

Ppt展示，视频，主持人讲解相结合

四、活动前准备

1、召开班委会，讨论决定举行本次活动，确定主持人;

2、起草策划书;

3、班委做好分工，通过各种渠道搜集相关方面的资料;

4、班会前，在黑板上书写“做好人生规划，创造精彩人生”主题班会十六个字;

5、制作精美课件，调试好投影仪设备。

6、班会前做好教室的清理工作，准备好班会所需用品。

7、做好邀请老师的工作。

五、活动过程

1、布置黑板，写班会主题“做好人生规划，创造精彩人生”。

2、主持人做开场白，并介绍今天班会的活动主题和意义。

3、观看PPT，以及成功人士的视频。

4、班长和团支书发言。

5、班级讨论，通过下列问题，让同学们自由发言。“什么是规划”，“大学生为什么要规划好自己的人生，规划对我们有什么重大的好处,规划的目的在于什么”，“作为一名大学生，我们该如何去规划大学的生活和未来的人生”，“举出有哪些伟人因为规划好自己的人生所以成功的例子”

6、让大家规划一下自己的大学生活和未来的人生的道路等并写在纸上。

7、表演节目

六、辅导员总结

七、同学们对此次主题班会活动的意见及建议

第三篇：【网管职业规划系列】要做好网管，先要做好你人生的职业规划

经常听到一些网管兄弟们在QQ群或论坛中发牢骚，抱怨网管这一行业没有前途。对于自己每天的工作生活，网管们感触最深的恐怕就是日复一日的无味工作，每天除了修一下机器，上QQ跟天南地北的网友狂侃一番，玩玩游戏，再也找不到什么有激情的事情。对于自己的未来，网管们更是看不到希望，正因于此，网管们才有网管这一行没有前途的报怨。其实，从职场规划的角度来讲，每个人都应该有自己的职业规划，网管也不例外，有目的的做事，才有激情，才有进步。为此，网管要想有一个有“钱”景的未来，必须在上班前就要做好职业规划。

说白了，网管的职业规划，就是想清楚自己为什么做网管，做网管做出成绩来，未来还可以做什么，这也就是学校老师常对我们讲的所谓的“理想”!规划自己的网管生涯前，要先搞清楚一个问题，做网管到底有没有前途。

做网管真的没前途吗?

做网管没有前途，这句话经常从网管兄弟们的嘴里说出来。记得在上学的时候，老师就曾说过人要“自尊，自爱”。试问各位网管兄弟们，你们平时自己都没有尊重自己，爱自己，网管这个行业的前途又从何而来?

网管这个行业，还是非常有前途的。民间有句俗话说得好：“三百六十行，行行出状元。”网管做好了，照样有前途。可是，网管的前途在哪里呢?出路又在哪里?

出路之一：跳槽去企业做网管。虽然同样是网管，但此“网管”非彼“网管”也。企业的网管与网吧的网管，无论是工资待遇，还是工作时间，以及发展空间，都有着天壤之别。在网吧里做网管，做好自己的本职技术工作之后，很多时候需要做一些“服务”工作，为顾客买饮料，泡方便面。而去了企业做网管之后，网管就是单纯的技术工作，没有为顾客泡方便面的额外工作。

在工作环境方面，企业网管的工作环境要比网吧优秀一些。企业网管拥有自己的专用工作电脑，一些企业网管还拥有自己单独的办公室，而这些优越的办公环境，目前仅有一些连锁网吧与其有一拼。在工资上，企业网管的工资待遇也非常有诱惑力。

出路之二：应聘IT企业技术员工。随着网吧规模的逐渐扩张，以及互联网应用的丰富，保障网吧正常运营所需要的技术也越来越全面。对于网吧的网管而言，只要把网吧运营所需要的技术搞精，搞扎实，去一些IT公司应聘，这不失为网管的另一条出路。

出路之三：到从事网吧相关业务的公司任职。当中国网吧成为一个新兴的产业时，在网吧商机被一些企业所看中。现在，国内有了诸如“天下网盟”和《网吧经营》这样的网吧行业媒体，也有一些专门为网吧应用开发软件的公司，而这些企业需要大量对网吧有非常全面的了解，而且有一定网吧经验的人才来开展业务。为此，网管在网吧行业积累了一定的经验之后，完全可以到从事网吧相关业务的公司任职，其薪水和工资待遇也相当诱人。

仔细想一下，在网吧做网管，未来的出路还有很多，尤其是在电脑高度普及的今天，IT整个行业的就业情况还是相当可观的，更重要的是，网管在网吧的工作经验是未来跳槽时的一笔富贵财富。显然，网管这个行业的前途还是非常光明的，不过，一辈子做网管肯定是没前途。

做好网管的职业规划

诚然，网吧网管是一个有前途的职业，但如果做一辈子网管，肯定也没有前途，因为人总是要进步的。严格来说，网吧网管这个职业，是上可攻，下可守的一个职业，向上可以跳槽到企业或IT企业，下可以从一名网管成长为网吧的管理人才。说白了，很多人去网吧做网管，仅仅是为了一个过渡，而要完成这个过渡，网管需要做好自己的职业规划。

所谓的职业规划，就是要弄清楚自已未来想要做什么，然后根据这个目标去努力，去奋斗，最终来实现这个目标。在职业规划的过程中，更重要的是职业规划过程的实施。

1、有目标的去学习：做好了自己的职业规划，网管在日常的工作中，还必须有目标的学习，只有这样，自己未来的职业规划才能顺利实施。举个例子来说，如果网吧网管未来打算跳槽到企业去做网管，在网吧工作的过程中，做好本职工作的同时，还要利用业余时间，学习企业网管管理及规划的技术。只有这样，网吧网管未来才能有资本跳槽去企业做网管，因为技术对于网管来说就是财富。

除了利用业余时间学习技术之外，网管还要学习为人处事。无论是在企业工作，还是在网吧工作，都必须学会恰当的处理人事关系。目前，处理人事关系也是生存的一项基本技能，技术是赚钱的工具，处理人事关系则是生存的工具。

2、有目的的拓展人际圈子：如果网管把未来的职业规划拓展到网吧以外的领域，除了有目标的学习之外，还需要适当的拓展自己的人际圈子。相信大多数网管对于人际圈子的重要性都有非常深刻的体会，在应聘的过程中，同样的条件下，一些企业通常会录用业界人士推荐的人才。网吧严格来说也是一个IT企业，但与现有的IT企业总是有所不同，经常会被社会公众看成两个不同的行业。为此，网吧网管要想顺利实施自己的职业规划，必须适当的拓展自己的人际圈子，因为朋友多了路好走。

3、积极提高综合素质：与在网吧一线工作的网管交流，也发现了网管这一职业的最大弱点，那就是综合素质不高。曾经在朋友办公室看到一些员工应聘的简历，一些刚刚走出大学校门的学生，其简历上的多种技能让笔者汗颜，他们不仅在自己的专业内取得了一定的业绩，在社会活动、钢琴、绘画等方面也有着不凡的能力，一些人还考出了驾驶执照。对于网吧网管而言，制订自己的职业规划时，也不要忘记多掌握一些技能，因为这些都将成为自己在社会中生存的资本。在职业规划开始，网管就要有积极提高自身的综合素质，不要仅仅精通网吧各项技术就完事大吉。

结束语：在选择网吧网管这一个职业之前，我们就应该清楚的将自己未来的职业生涯做一个规划，做好了网管，我们可以做什么。做网管不是我们职业的终点，而是一个起点。所以说，网管上班前就要完成自己的职业规划，有目的的去上班，才能实现未来的梦想。不然，没有理想的工作，未来又如何能收获呢?

附：网管职业规划十大疑问

网管指做网络建设网络运营，网络管理包括网络安全整个技术建设当中最重要的一个环节，所以实际上很多人以为网管将来就是网管及把定位在这样一个角度是不对的，网管真正在一个单位里面信息化建设，网络投资决定整个公司的网络怎么建，运营怎么建，他拥有发言权非常大，尤其他把自己定位好了之后，在公司里应该是非常重要的角色，所以有时候说网管应该走向前台，不是在后台的一个勤杂工，或者后台打杂的概念。

从人力资源工作角度来分析一下，一般网管的职业规划，从网管来说，进入这个行业的时候，主要是一个纯技术人员，但是从职业发展规划应该有两条路可以选择。一条路不断在专业加强，变成这个领域专家。网管也可以细分很多领域，有一些大型网站网管就细分到专门的网络管理，专门的网络安全，还有专门的数据库管理，也可能成为某一个领域的专家。还有一个就是可以成为网络管理，慢慢走向管理岗位。比如可以成为网络相关的项目管理，或者成为网络管理部的经理，或者一个大的企业的CTO，或者CIO.对于一个网管有两条路发展，一个向专家型发展，另外一个可以走管理路线。当然还有第三种就是可以自己创业成为一个企业的老板。

在整个信息化建设过程当中，特别各行各业非IT单位里面其实网管在整个信息化建设当中承担着非常重要的责任和担当着非常重要的使命，他们作用直接关系到企业信息化建设

甚至是成败的问题，不论系统的选型到系统的构建，这样一个人群在起着越来越重要的作用，相反这个人群受关注度，长期以来是比较受忽视的，有的单位可能觉得他们并不是业务的第一线，虽然作用很重要也很具体，但是并没有引起社会广泛的关注。

一、网管就是打杂的?

可能因为行业特点，大多数在招网管的时候会有一个误区，因为他认为网管，大多是做某一个企业办公室支持工作，所以希望是年轻人，可以吃苦耐劳干一些打杂的活，这是很多企业招网管喜欢招年轻人，但是相对从技术方面，公司管理方面比较成熟的企业和公司来说，在招网管的时候会更全面的角度，或者公司需要的角度考虑这个问题。

网管一定是技术专家，有人把网管定义为技术蓝领，从某种意义上说要懂一些技术，另外把工作性质降低了。其实不是这样的，网管一定要懂技术，你不把技术懂得好，你把网络运营好维护好是不太可能的，所有网管不要想着技术蓝领，要定位为技术专家比较恰当一些。网管有很多事务性维护性的工作，但不能理解为打杂的，而要理解成为公司重要基础设施，公司最重要的数据资产和网络服务设施，这个服务和保障都掌握在我手上，你要把这两个东西把握对了，并做好这工作，你在公司的地位自然提升起来了，你要理解成为要点技术，是一个打杂的，你就很难把工作做好。

比如网一断了就有人喊网怎么断了，责任是不是你承担了，我觉得这个里面要注意几个工作方面就可以解决掉这个问题，首先不要定位成做技术服务没有管理职能，所以你一上来应该把公司的制度跟老板建立起来，使用规定是什么?文件应该怎么处理，网络怎么使用违反这个规定网就会断就会出病毒，这我们在有一些单位做了这样一个实验，你采取什么措施规定什么?布置了一些软件，告诉单位任何一个人如果浏览不恰当的网站或者不注意安全措施，会中病毒，会断掉，后来有人网也断了，可能想自己看网站中了病毒，这时候不再吆喝他们，而是说帮个忙看一下，机器可能中了病毒，他地位很快改善了，所以以后网要使好没他帮助不行，所以很快解决这个问题。

二、做网管怎样升职或提升?

有一个故事，讲狮子追求幸福的故事，它问妈妈什么是幸福，他就说我的尾巴就是幸福，他就使劲追自己尾巴追不到，后来她妈妈说你往前走，尾巴会跟着你。讲这故事什么意思，追求幸福还是职业发展，归根到底还是提升你自己，你自己找准方向之后，向那方向努力，不要觉得某个公司的职位偏低，或者自己能力怎么样?归根到底应该有自己的职业规划，然后不断补充自己的知识，充实自己，然后抓住机遇。

关于这个问题，在网管群体里面还是有一定代表性的，而且不仅这个群体可能在一些很多年轻人都有这样一个共性的问题。在这样一个情况下我觉得每一个人首先要提升的是你自己的能力，而且切忌这山望那山高，而且当你觉得要跳槽或者要走什么方向，一定要有一个自己的规划，而且一定要去学习培训、提高。这样才有可能在新的平台上抓住新的机会，所以现在说是一个学习型的社会，你必须要把自己充实起来，提升起来，你才能有更多的机会，如果钻在一个死胡同里面，可能永远找不到一个有效的方法。

三、作为技术人员还是要把技术作为自己的长项

一只脚要踩在地上，拿什么做立足点，应该拿自己技术本钱跟别人相比你的长项就是对网络运营技术比别人强，这过程当中另外一个最重要的问题，你一定要把日常的工作做好，你掌握技术是为了取得成功把事情做好达到某种目的，不是为了掌握技术而掌握技术，把实际工作做得不怎么样，这样你想取得成功估计比较难。在整个过程当中到底拿什么发挥的时候，又回到网管还得用技术，尽可能用自己技术基础扎扎实实把现实工作做好，取得周围的

人认可，取得公司人认可，并且逐步找到事业的感觉，这是职业规划当中第一个要注意的问题。第二个要注意的问题，现在网管这一块，很多人说我就管单位这么一些计算机，到底前途在哪里?不是这样的，公司的网络不仅仅是几台计算机联起来了，是把公司所有的员工和公司通讯基础设施都连上了，公司以后重要的数据资产都在这个基础设施上，从这个意义来讲，他在这公司做好最大的管家，你能保证网络的畅通，公司的业务在上跑，这就变成公司最重要的基础设施，自己在公司定位也有比较大的提升。在现实生活当中，有一些领导决定建什么网络的时候决定经费就自己拍板就建了，可能不是理想的网络就扔给你管，可能会有问题，这时候你先把这管好，然后让领导意识到有一些问题，领导觉得这问题做得不合适逐步放权给你，如果哪一天你对公司的投资规划，应用业务搞一些什么?建完了让你维护，这个人在公司的前途一定会不错的，这是对网管这一块很大的期望。

首先学技术的出来首选工作是技术的这跟你学业密切相关的，其实每个人要知道自己擅长什么不擅长什么?如果在技术道路上走，也做不出惊天动地的事情。现在社会上有很多的机会，机会总是青睐有准备的人。既然觉得自己希望转行，你在这过程当中要去学习和准备，因为现在有技术背景，加上有一些学习和培训的准备，你就有一种机会尝试不同领域的工作，这样你就发现自己可以多尝试几个角色，发现自己究竟哪个最擅长的。对于网管，总体来讲会经历一个这样的过程，第一个比较具体的阶段，确实你是管单位的计算机等等系统但是同时又是一个机会点很好的领域，因为很多的单位，特别在一些传统企业，它的技术人员懂技术很少的，现在许许多多单位需要信息化的建设，这时候网管面临一个提升的空间，能不能具体管机器到系统的架构，最后形成对一个单位CTO等等，这些路径是非常有可能的，在这时候首先做职业规划的时候，要认清自己到底适合什么?自己如果真的适合技术，就要在技术的方向发展，如果不适合就要早做准备。再一个选定方向就要不断努力争取做得最好，这样才有新的技术。

四、现在网管的生存状态是不是很糟糕?

这情况可能不能一概而论，目前现状是把自己定位成我是公司网络打杂的，这种情况下，吆喝来吆喝去自己找不到感觉有一些，有一些单位的网管自己刚开始定位不是那么高调，但是实际工作当中，大家都形成一种依赖没有他，自己的电脑维护，自己的网络畅通就不行，所以最后他就变成公司很重要的人员，这两种情况都有一些，那现在情况是不是很糟?我个人看法不是很糟现在主要要有机会，所谓有机会什么概念，中国网络建设从无到有已经经过了十多年的时间，大部分公司老总现在已经意识到一个单位没有网络基础设施这一块不行原来没有电脑不行，现在没有网络不行。第二个有一些单位领导拍板买东西，也不懂，上当吃亏也差不多，很多单位意识到找懂的人，所以现在单位采购东西网管重要性在增加，网管要把能力提高，让公司觉得离不开它，如果抓住这机会，不要老断网，不要老病毒，不能公司重要问题上不去，把这些问题解决，网管在公司地位一定会上，CIO、CSO或者网管，不排除这个角色是一体的，既是网管也是一个重要的OFFICE的概念，所以网管比很多别的技术来得更大一些。

更为重要的是，一个职位薪资待遇取决于为这个企业创造的价值，如果你只把自己定位为简单的后勤保障人员你的薪资待遇自然很低的，但是如果你作为一个网管，你就服务职能还有管理职能，如果你能够有一套管理的思维，然后给你整个办公室技术支持也好网络管理能形成一个制度流程规范它，能够形成有效的方式，把它管理起来的话你的价值自然提升了。IT行业本身是朝阳行业在发展，企业都意识到IT重要性，这样在企业的价值也不断提升，归根到底还是你作为一个网管为企业创造的价值，决定你自身的价值。

五、IT行业的就业形势，整体上有一个什么样的变化?

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4、05年互联网是快速发展期，比较动荡的时期，从英才网的统计来说，整个IT行业今年

6、7月份整体还是高速的增长，我们做简单分布从技术研发人员职位占整个职位42%，任何一个行业迅速发展存在大量的机会和机遇。

六、我是从事网络维护，如果想创业需要具备怎样的素质条件?

所谓创业就是你想干一件事业，要么基于服务的形式，要么产品的形式提供给社会，只有市场接受你才能从市场得到回报你的创业才能成功，作为网管首先想情况如果你自己创业，第一你以产品形式还是以服务形式?如果产品你研制什么样的产品，如果服务打算提供什么样的服务给社会，让社会选择，最终使企业成功，所以第一步要有清楚的想法和定位。第二个毕竟现在叫市场经济，是竞争性市场，就是绝对不会你一个人在市场上卖杯子有很多人卖杯子，你杯子是不是价廉物美是不是有竞争性。这你得考量和分析。第三个你成功了不用担心钱怎么花，一旦市场不选择你的时候，维持公司运转，以及寻找新的机会，抗风险的能力，这三个环节搞好了就可以试一试，如果这三个没想清楚，建议一下别着急，因为每一个人办公司，问他你办公司赚钱吗?那他很生气，我做公司不赚钱吗?但是一年之后有多少公司生存下来?只有一小部分，绝大部分公司由于这些没考虑到位就有一些风险。

总结：要想创业，首先之前要想清楚自己要做什么事情，特别网管在单位里如果光做网管比较具体，如果真正创业面对社会复杂的环境，更多是商业怎样去能够赚钱?所以这一块要有一个充分的准备，第一个是自己想的事情是不是有很好的市场，要进入深入的市场调研，第二个你自己有没有能力把你要做的事情真正形成商业的价值形成回报，能够赚钱。还有你有没有组织其他人一起做事的号召力和领导力，这几点都是网管创业群体做好的准备的，你做好充分的准备才能经受各种措施和做好准备迎接挑战，创业确实可以成就个人的梦想，但是创业这条路不太平坦的一条路。

七、现在公司的网管主要精力在病毒上奔波了，可以从网络层面有效管制吗?

大部分公司网络安全人员，基本上80%时间整天折腾在病毒上，实际上网络这块病毒已经有安全专家前一段时间在报纸网络上说现有杀病毒办法不能有效解决病毒问题。因为病毒没出来就不知道病毒代码是什么?也不能根据病毒代码研制杀毒的程度，既然这样总是慢半拍，病毒先出来，造成损失，过两天又出一个新病毒，老杀毒软件不解决问题照样发作，所以最近大家做主动防御，病毒如果没有有效解决的办法，最有效的方式还是隔离，早期发现以后适度隔离，值得有机制解决这问题，现在不用杀病毒软件，现在提供一个信息，这东西从来没见过的在我们机器运行。如果一个莫名其妙的程度在机器里运行这值得怀疑，系统告诉我，如果不同意就不运行，另外有位高级网络工程师的成长经历之二大展身手一个莫名其妙的程度向外连接，就像不能我们家人怎么从后门打开了，这也是不允许的。第三个如果这东西消耗系统资源太多我们认为也是不恰当的，后来统计99.9%病毒都具有这种特征，所以从这地方下手，这不是杀病毒的概念，本身环境里面把这东西隔离掉了，这也是一种发展趋势，我们希望这产品出来以后可以帮助用户解决这方面的问题，这也是不光中国，也是全球范围所有的厂商，真正参加国际会议知道，大家精力都放在这上面，希望有朝一日把病毒解决掉，把网管最大问题甩掉。

八、技术基础工作应该做哪些培训?

做任何工作首先有自己立足点，因为有专业性才有立足点，没有立足点怎么为企业服务，首先不主张你宽泛，这基础上你素质比较强，比如你本来是一个技术人员，但是你综合素质比较强，本身立足技术基础之上，又能够具有管理的素质管理的思维，能够有精力去做更高层面的，为企业创造更大家知的事情，那时候你职业发展会上一个台阶。

第四篇：如何规划人生

成功，就是简单的事情重复去做。之所以有人不成功，并不是他们做不到，而是因为人们不愿意去做那些简单而又重复的事情。

什么是成功?

成功就是达成预期的目标。

成功就等于目标，其他都是对它的解释。——博恩崔西

成功的五层基本含义：

1、 预期的目标。不同的人、不同的时期，有着不同的目标。

2、 预期的目标一定是可以达成的，才算成功。

3、成功有明显的个性化特征，标准因人而异。自己的标准、他人的标准、群体标准。关键一，要有自己判别成功的标准;关键二，他人的标准与自己不同，要理解他人，理解社会。

4、 成功是一个中性的概念。好人与坏人都有成功。

5、 成功是有数学概念的，所有的目标都是要具体量化的。

成功的核心问题：

1、 如何订立一个好的目标。

2、 如何高效地达成目标。

为什么要订立目标 ?

哈佛大学有一个关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等各方面都差不多的人。调查结果发现，27%的人没有目标，60%的人有较模糊的目标，10%的人有清晰而短期的目标，只有3%的人有清晰而长期的目标。25年的跟踪结果显示，3%的人25年来都不曾更改过目标，他们朝着目标不懈努力，25年后他们几乎都成为了社会各界的顶尖人士。10%的人，生活在社会的中上层，短期的目标不断地被达成，生活状态稳步上升。60%的人，几乎都生活在社会的中下层，他们能够安稳地生活与工作，但似乎都没什么特别的成就。27%的人，几乎都生活在社会的最底层，25年来生活过得不如意，常常失业，靠社会救济，并常常报怨他人、报怨社会。

目标对人生有着巨大的导向性作用。成功在一开始，仅仅就是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。

PS：要定立清晰而长期的目标。

今天的生活状态，不由我们今天决定，它是我们过去生活目标的结果。明天的生活状态，也不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。目标是行动的导航灯。

目标的威力：

1、 目标可以给人的行为设定明确的方向。使人充分了解每个行为的目的。

2、 使自己知道什么是最重要的，有助于合理安排时间。

3、 目标可以促使自己未雨绸缪，把握今天。

4、 可以使人能清晰地评估自己每个行为的进展，正面检讨每个行为的效率。

5、 能够使人把重点从工作本身转移到工作的成果上来。

6、 使人在没有得到结果之前，就能看到自己的结果从而产生持续的信心、热情与行动力。

许多人都会有自己很清楚的目标，可是为什么有那么多的人能够达成，而有的人总是达不成?

如何规划人生

一、期望强度

人人都想成功。可是，尽管每个人都会有自己所期望的目标，但他们期望的牢固程度或期望的强度是不一样的。

期望强度0%，根本就不想要。当他不想要的时候，当然就得不到了。

期望强度50%，可要可不要，但蛮想要的。常常会努力一阵子，三分钟的热度，一旦遇到困难就会退缩。他们常常幻想，不怎么付出代价，就很想得到。结果也是常常不会成功。

期望强度99%，非常非常想要。即使是非常非常想要，到最关键的时刻，你还有一丝退却的念头。现实生活当中，达成目标常常会遇到很多的难关，而这些难关，往往就是那些99%的人，不可逾越的鸿沟。希望强度是99%，所以，在最后一刻他们会放弃。在最后放弃与第一步放弃，结果是一样的。

期望强度100%，100%代表一定要，代表不惜一切代价。不达目的，死不罢休，不成功便成人。现实生活当中，没有什么比跳楼和不成功便成人更难受的。于是，他们才可能排除万难，直到成功，而且最终，他真的达到了成功的结果。

现在，试着找到自己的目标。自问这个目标我到底有多想要，我对它的期望强度到底是百分之几?我的期望强度是否足以让我能走到成功的终点?

很多人的成功期望都在99%以下，这就是现实生活中人们不能成功的核心原因之一。

成功是需要付出代价的，这个代价叫做“成功成本”。

实现越大的梦想，往往需要越大的成本。一个人能有多大的成就，取决于他能承受多大的成功成本。一个人的成功概率有多高，取决于他的期望强度有多大。如果对自己的期望强度不是很大，他承受的压力、承受的成功成本，也就不会太大，同时他成功的概率也就会相应较小。

如何规划人生

二、十条以上的理由

人们定下了目标之后，比如说如何赚大钱，但接下来他们常常最关心的就是如何达成目标。可是一段时间以后，当他遇到了瓶颈的时候，他就会自我宽慰“何必搞得那么辛苦，赚这么多钱干嘛呀?”一开始他就不知道自己为何赚大钱，一旦遇到困难，他就会选择放弃。行为科学的研究的结论表明，人不会持续地去做自己都不知道为什么要去做的事情。其实为何常常比如何来得更重要。

每设定一个目标，尤其是具有挑战性的目标，务必列出为何要实现它的10条以上的理由或好处!而且好处越多越清晰，对我们达成目标会越有好处。对你没什么好处的目标，你的潜意识会认为没有必要为它做那么多事情，也就意味着目标被实现的可能性已经不大了。

如何更有效的找到自己真正的梦想，确立更有效的人生目标?

想像一下自己60岁退休的时候，我们会有什么样的成就?我们的同事、朋友、家人，会怎样评价自己?想像一下，离开人世的时候，会有什么成就?人们会怎样评价自己?或者想像一下自己离开这个世界10年以后、50年以后、100年以后，人们还会不会记得自己，人们又会怎样评价自己?请记住，这个问题的答案里面，蕴藏着我们自己人生的意义，有我们人生终极的目标，有我们真正的梦想。

找到梦想之后，接下来就是，如何将梦想变成一个个具有可操作性的目标来。梦想与目标之间的差别在于，梦想可以非常概括、形象，而目标是具体而可以量化的。目标是有数学概念的。 目标就是可以量化的梦想。

有效的目标核心条件：量化、时间限制

量化：

1、 如果一个目标能用数字来描述的话，一定要用准确的数字来描述;数字要具体化。

2、 如果一个目标，如果不能用一个数字来描述，而是用某种形态的话，那么这个形态一定要指标化。

生活当中，常常听到这样的口头禅式的目标：找一份好工作，成为有钱人，有一个幸福的家庭，尽最大的努力做好这件事情，让公司的业绩跃上新台阶，平平淡淡过一生等等。这都是一些想法，而不是真正的目标。它们的共同特征，就是模糊，没有量化。

时间限制：

任何目标都必须限定什么时候完成。如果不限定自己什么时候完成，我们会发现会变得遥遥无期。时间限制可以具体到某年某月某日某时某分。没有时间限制的目标，即使量化再好，也可能会使目标实现之日变得遥遥无期。

因为你可以轻而易举地为自己找到拖延懈怠的借口，而且不知道该做什么样的行动、什么样的力度去追求。同一目标，达成的时间是3年和是13年，那么他的行动计划是完全不一样的。

任何目标无法量化，以及不设定时限，这些目标都是无效的目标。模糊的目标，就像打靶一样，靶子都看不清楚，命中是偶然的，打不中是必然的。

最理想的人生，是一种平衡而和谐式的人生。因此目标可以是关于事业的，金钱的，名誉的，也可以是关于家庭的，健康的，享受的，以及心灵成长等各方面。今年你的十大目标会是什么呢?

其中最核心的目标会是什么呢?

三年、五年、十年，自己最期望达成的目标，又是什么?

有些目标可能是我们要用毕生精力去追求，如身体、家庭、心灵。而有些目标是我们人生不同时期，会有不同侧重的，如学生时代侧重学习目标，青年时代侧重事业、爱情或金钱方面的目标。

准备一些卡片，将三年、五年、十年全部的目标都写下来。我们会发现，你的人生将会从此更加精彩。

如何来确立自己的人生方向，目标到底设立为多大才算合理呢?

订立目标的四大误区：

1、将自己的目标常常建立在现实的可能性上，而不是将它建立在自己的憧憬上。尽管去任何的目的地，都必须考虑到现实的出发点，建立任何的目标，都必须考虑到现实的条件。但是，确立目标时，如果过分地强调现实的可能性，而不是强调对未来的憧憬，我们就会发现，建立的目标，十有八九不会是什么太大的目标。没有远大目标牵引的人生，他的潜能不会有太大的发挥空间。正如高尔基所言：“目标越高远，人的进步就越大。”

2、常常根据自己现有的能力来确立目标，而不先确立目标然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力。如果我们先确定目标，然后去准备能力的话，我们会发现能力提升的速度显而易见。根据自己能力来订立目标的人，他所订立的目标常常不会是什么太大的目标，并且他的能力似乎总是不见长进。因为没有大目标的牵引，你的能力也不会有太大的提升，没有太大的提升，当然也就不会达成太大的目标。能力是一个相对的概念，绝不是天生的，而是后天有计划地去准备出来的。先订立目标，后准备能力。确立一个有挑战性的目标，你的能力一定会在挑战中迅速提升。

3、将没有量化、有实现的想法，当成是目标。其结果就是无法衡量进度，也无法衡量结果。同时也容易造成自己有意无意地压缩梦想，以适应残酷的现实。

4、根据现有的信息来确立目标，而不是先确定目标，然后再去找寻能够帮助目标达成的信息。在我们的大脑生理结构中有一个网状系统，是门用来过虑信息的。这个系统中，有两种信息能够自动通过，一种是你认为重要的，一种是你认为是危害的。(小孩哭声、飞机)旦确立，你就无疑给自己的大脑潜意识下了一道指令，与之相关的信息就是重要的信息。然后你的网状系统就会自动地帮助我们过虑一些有用的信息。(球迷、收藏家、记者)

先确立目标，然后跟目标相关的信息就会自动地向你涌来。没有目标，我们常常得到一些随机的、乱七八糟的信息。很多人都抱怨没有机遇，其实每个人每天都会面临着成千上万的机遇，只是如果他连目标都没有，所以什么机遇他都看不到。很多都抱怨找不到帮助自己达成目标的信息，其实据专家统计，全世界一天正式发表的论文，如果让你一个人全部看完，大概需要1100年的时间。不是没有信息，是我们不知道到底需要什么样的信息。依据现有的信息来确立我们的目标，我们很容易坠入信息的陷阱，过不多久我们就会发现，这并不是我们真正所需要的信息，或者是我们轻而易举地受到另一个信息的诱惑而放弃现在的追求。

达成目标的方法：

目标一旦确立，接下来我们就需要将它分解成一个个阶段性的小目标，以利于目标的一步步达成。

分解目标最有效的方法：

剥洋葱法：像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每一个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到现在该去干点什么。实现目标的过程，是由现在到将来的，由低级到高级，由小目标到大目标，一步步前进。但是，设定目标最高效的方法，却是与实现它的过程正好相反。运用剥洋葱的方法，由将来到现在，由大目标到小目标，由高级到低级，层层分解。

在我们做个人生涯规划的过程当中，我们可以这样运用剥洋葱的方法。首先，找到自己的梦想，然后将梦想明确化，变成我们人生的终极目标。然后将终极目标演化成我们人生的总体目标。总体目标不要太多，最好只有一个，不要超过两个。然后，把总体目标，分解成几个五年至十年的长期目标。再继续分解下去，把每个长期目标，分解成若干个两到三年的中期目标。然后把两到三年的中期目标，分解成若干个六个月到一年的短期目标。然后将每个短期目标，分解成月目标，周目标，日目标，最后一起分解到现在该去干些什么。

所有的目标，不管它有多大，一定要分解到——你现在去做些什么!

因为你现在所做的每一件事情，都应该跟我们的梦想相关联，否则这个梦想，实现的可能性，已经不太大了。

多叉树法：我们可以想像一下，有一棵大树，从树干开始，就会有若干个分枝，每个分枝会有更小的树枝，每个更小的树枝有再小的树枝，直到叶子。我们将树干表示大目标，每个树枝代表小目标，叶子就是我们现在的目标，或是我们现在要去做的每件事情，所应该达到的结果。

将一个目标，做多叉树的分解的技巧：

首先，弄清楚大目标和小目标之间的逻辑关系。

1) 小目标是大目标的条件。

2) 大目标是小目标的结果。

3) 小目标如果全部实现，那么大目标一定就会跟着实现。

写下一个大目标，然后问：要实现该目标的条件是什么?

列出实现目标的必要条件和充分条件。完成这些条件，就是达成该大目标之前必须首先达成的小目标。每一个小目标，就是大目标的第一层树叉。

接下来，再问：要实现这些小目标的条件是什么?

列出达成每一个小目标，所有的必要条件与充分条件。这样就会变成，各处的小目标的第二层树叉。

如此类推，直到画出所有的树叶(即时目标)，才算完成该目标的多叉树分解。每个目标最后都可以被描绘成一棵枝繁叶茂的大树。

从叶子到树枝，再到树干，不断地问：如果这些小目标均达成，那么大目标一定会达成吗?

回答如果是“是”，表示这个分解已经完成。如果回答“不一定”，表明所有列出的条件，还不够充分。继续补充被忽略掉的树枝(小目标)。一棵完整的目标多叉树，就是一套完整的达成该目标的行动计划。目标多叉树，又叫“计划多叉树”。

(两年升一级、建立幸福家庭)

PS：不断练习

如何来评估目标的合理性，及判断目标是否达成?

目标评估：

目标合理性的评估、计划可行性的评估。两项评估的核心，是对目标大小的评估。

1) 当目标多叉树已经分解完成后，单位时间内无法完成树叶所显示的工作量，表明该目标太大。(如销售员三年收入超过千万)

2) 当目标多叉树已经分解完成后，单位时间内可以轻易完成树叶所显示的工作量，表明该目标太小。(如十年之间薪水翻一番)

判断目标能否达成：

1) 充要判断法。将目标多叉树分解后，如果列出的条件仅仅是必要条件。即使是小目标全部达成，大目标也不一定会达成，只是可能达成。如果列出的条件，是充分且必要的条件，除了必要条件外，还有各种辅助条件，表明只要小目标全部达成，该大目标一定会达成;如果小目标全部达成，而大目标不一定达成，表明分解时忽略了其他的条件。这时立即予以补充，直到条件完全充分为止。

2) 直接判断法。针对每一个目标，直接问自己下面的问题，自问自答，答案可以让我们自己判断，该目标是否能达成。

Q：

i. 为何要达成这个目标?

ii. 达成这个目标的意愿，到底有多强烈?

iii. 达不成，怎么样?

iv. 愿意付出什么样的代价?

A：

i. 十条以上的理由

ii. 意愿的强度是100%

iii. 不成功，便成人!

iv. 愿意付出任何代价

这个世界日新月异，现实是千变万化的，如果一个目标在将来，它所依据的现实条件发生意想不到的变化，这时该怎么办呢?

唯一不变的，就是变化。在实现目标的过程当中，当我们遇到种种没有预测到的变化时，我们必须立即做出反应，调整自己以适应变化。

修正目标的基本法则：

1、 修正计划，而不是修正目标。如果更改目标成为习惯，那么这个习惯很可能让我们一事无成。目标一旦确立，绝不可以轻易更改，尤其是终端目标。可以不断修正的是，达成目标的计划(过程目标)。英国人的一句谚语：“目标刻在水泥上，计划写在沙滩上。”

2、 修正目标的达成时间。一天不行，可以改成两天，一年不行，可以改成两年。坚持到底永不放弃，终将成功。

3、 修正目标的量。三思而后行，不要轻易地压缩梦想，以适应这个残酷的现实。应有的思维模式是，不惜一切努力，找寻新的方法以改变现实，达成目标。

4、 放弃目标。虽然屡战屡败，但仍然可以屡败屡战，对于成功者而言，这个世界根本没有失败，只是暂时还没有成功。只要不服输，失败就绝不会成定局。

5、 面对新的目标，切勿重复以上的循环，而永远只重复修正法则的第一步。永远修正计划、修正计划、修正计划，并最终达成目标。

快速达成任何目标的成功配方：(九大步骤)

步骤一：做一个决定，决定要成功。

步骤二：写下已经量化的目标，并且给每个目标列出十条以上为何要实现它的理由。

步骤三：用多叉树制定计划，分解目标，倒推至今天。拟定计划，设定时间表。

步骤四：列出所有必要条件和充分条件。注明解决方法。

步骤五：要实现什么样的目标，自己必须变成什么样的人。改变自己。

步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示。永远积极思考。

步骤七：行动第一，立即行动，大量行动。让自己开始忙起来。记住：让自己每一分、每一秒，都做最有生产力的事情。

步骤八：每天睡觉的时候，做一次自我检讨。衡量进度，做积极的修正。

步骤九：坚持到底，永不放弃，直到成功

第五篇：如何做好市场规划

第一单元：区域市场的规划

一、你有以下三大难题吗?

难题一：“市场开发屡不成功”

难题二：“开发成功没有销量”

难题三：“有销量却没有利润”

国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划?

二、如何做好你的区域市场规划?

1、学会SWOT分析。

2、领会公司的渠道战略。

3、区域经理市场规划六步法。

4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》?

三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：

1、新产品如何快速打入成熟的目标市场?

2、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划?

3、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合

●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。

第二单元：优质经销商的选择

一、优质经销商的战略意义

二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场

二、优质经销商选择五步骤：

第一步：明确公司销售政策

第二步：调查区域市场特征

第三步：走访沟通准经销商

第四步：甄选的关键要素

1、优质经销商的五大标准

2、学会《经销商筛选工具》

第五步：谈判签约经销商

1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招

2、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱

三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求

●案例分析：××品牌卫浴成功打入K市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。

第三单元：批量生产优质经销商

一、你的招商方式落后了吗?

二、如何进行低成本的招商会议策划?

三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点

●案例分析：××品牌方便面B市中秋节之际成功招商活动纪实。

第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作

一、“一套思路”出发

1、与优质经销商“恋爱”四部曲

2、“只有雄狮才能吃到野牛”

3、“上对轿子嫁对郎”

二、“两项特质”武装

1、销售人员两个特质：自信心/策略心

2、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求

3、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型

三、“三道防线”公关

人与人打交道都藏有三道防线，依次为：

1、情感防线---如何建立信任感?

2、逻辑防线---如何建立利益感?

3、伦理防线---如何建立品德感?

四、“四大问题”促成

1、四大问题：

问题1：“你们的价格太高，卖不动。”

问题2：“你们的产品单调，没竞争力。”

问题3：“你们的政策支持没人家的好。”

问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。”

2、应对策略：一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术

五、“五面镜子”返照

1、哪来“五面镜子”?

2、放大看自己手中的销售政策优势

3、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则

4、不同市场，不同竞争态势条件下的不同销售政策差异

●案例分析：北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。

第五单元：有效管理经销商的六大系统

一、经销商有效管理六大系统：

①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整

二、经销商的培训与辅导

1、“教经销商销售”的时代到来了!

2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴?

3、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚

三、激励经销商的积极性

1、明白经销商跟定你的三条件：

①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障

2、经销商积极性激励的六个策略

3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝

●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大

开口，难配合?

四、用协调法处理棘手的老问题

1、有效防止回款风险

2、经销商乱价与窜货的严惩处理

3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧

4、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题

5、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题

●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。

五、做好经销商的动态评估

1、不评估就没有渠道持续增长

2、照搬大企业的KPI指标害惨人

3、实施经销商年/季考核与评估管理

4、经常要去查看店面陈列与库存状况

5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题

六、如何优化你的区域市场?

1、区域市场经销商优化八大策略。

2、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。

3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。

4、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。

●案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。

第六单元：帮助经销商提升终端销量

一、经销商门店赢利模式有竞争力吗?

1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新

2、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式?

3、终端门店最有效的七种赢利模式

二、快速提升零售终端销量五大纬度

1、宣传推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。

2、氛围营造—让氛围成为一种“有毒气体”。

3、销售服务—“只有钻石才能切割钻石”。

4、隐性渠道—“一枝开五花，结果自然成”。

5、促销活动—促销是拉动终端的“风火轮”。

三、如何提升零售终端忠诚度

1、得终端者得天下

构建“1+N”式终端布局

2、提升零售终端忠诚度的十大方法

①增加客户跳槽成本六方法

②选择“铁杆”店员的五个标准

③培养“铁杆”店员的四个有效技巧

小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法

3、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作

4、做好客情关系与客户信用风险动态管理

●案例分析：××著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。