温泉度假村的夏季营销

第一篇：温泉度假村的夏季营销

海南金色阳光温泉度假酒店营销策划方案

第一部分：市场篇---第2页

第二部分：项目定位篇-----------------------------第16页

第三部分：营销推广篇----------------------------第37页

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《第一部分：市场篇》

一、 产权式酒店概述及在国内发展近况----第3页

二、 产权式酒店呈现的产品形式-------------第6页

三、 国内产权式酒店的一般开发与运营模式-----------------------------第7页

四、 产权式酒店的流行趋势-------------------第12页

五、 经典酒店项目案例分析-------------------第13页

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一、产权式酒店概述及在国内发展近况 1.产权式酒店的定义

产权酒店兴起于上世纪70年代欧美国家的一些著名旅游城市和地区，英文全称是"TIMESHARE"(中文译为"泰慕赛尔")即"时空共享"，其共同特点是都建于景色优美的旅游业和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。产权酒店作为一种特殊投资和消费模式，符合经济资源共享的基本原则，它使业主闲置的空房和酒店的大门向社会开放，对公众推出一种即是消费又是存储，即是服务又是家产，即可自用又可赠送的特殊商品，是房地产业和旅游业的有效结合，是经济发展到一定程度的必然产物。无论对发展商还是投资商，产权酒店都孕育着丰富的商机。

2. 产权式酒店的性质

在欧美等旅游及经贸发达的国家和地区，产权酒店通常被称为私人酒店，它是投资赚取回报，进行休闲，度假，娱乐为目的新型物业形式，属于旅游房地产类，它与旅游经济，贸易及房地产是有机结合互动发展的关系。产权酒店与别墅，普通商品住宅及商务写字楼等又有明显区别，购买产权式酒店，在享受超值服务，彰显身份和地位的同时，更有不菲的投资回报，与住宅写字楼的投资，股票投资，储蓄及国债投资等相比，投入轻松，风险小，回报更

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丰厚，同时还获得一套真正属于自己的私家酒店。

3. 国内产权式酒店的开发与发展

90年代开始，随着国内经济和旅游业的迅速发展，产权酒店在国内著名旅游及经济繁荣城市已逐步形成燎原之势，近两年已有几十家产权酒店诞生。如已成功运作并使业主获利颇丰的深圳雅蓝大酒店; 2002年完工的陕西汉中的"21世纪万龙大酒店";倡导"e时代人性化商务空间"的厦门悦华酒店;10%投资回报+房屋产权由新加坡开发的公寓式大酒店;还有秦皇岛的维多利亚港湾，海南岛的三亚温泉大酒店，北京的快乐无穷大--龙庆峡(假日)乡村俱乐部，龙脉温泉等。 1)开 发

目前，国内产权式酒店的开发集中在国内经济发展较为前沿的城市和国内各大旅游类城市，如北京、上海、广州、深圳和丽江、海口、厦门、秦皇岛等，基本以国家级的政治、经济、文化中心和沿海旅游度假城市为主，正在逐渐向中小城市转移，这其中有以海滨类城市和集具历史价值的文化古城为主，同时以商务交往为主功能的产权式酒店业在蓬勃兴起之中，整个产权式酒店的开发热潮正处在前所未有的兴起之中。 2)经 营

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目前，无论以何种方式运营的产权式酒店，其一般的运营方式均为：开发——销售——委托专业酒店经营管理公司经管(或成立专业的酒店经营管理队伍经管)——兑现购买者应得得投资收益。

这一运营模式下实现销售的关键环节在购买者对酒店未来经营管理的信心上，从目前酒店的销售操作上看，酒店经营管理方的选择以及监督其日常经营行为的体制、机制(即保证购买者利益实现的体制、机制)尤为重要。

正常情况下，一般星级酒店的运营成本占到整个酒店日常营业额的30%左右，以此计算酒店正常的营业利润是非常可观的，如果附以非常有营业保证的区位优势和非常有价值的卖点，投资产权酒店的风险实际非常之小，而一旦收益实现，其收益比例又非常之高，是其他投资类商品所无法比拟的。

目前，对于产权式酒店的经营管理，国内已经积累了非常成熟的管理经验，上海、广州拥有众多专业的酒店经营管理公司，加之历来就于国际接轨的管理模式，实际上酒店成型后的经营管理并无太大的难度存在，无论是聘请专业的管理公司还是成立专业的项目公司承担销售后经营管理的职能，开发商均不必为寻找销售以后的经营管理公司担心，日后的收益兑现关键在于选用的经营模式与所处地角的匹配性上。 3)销 售

因为投资收益的可靠性和诱惑力，从目前各地产权式酒店的销售上看，滞销的可能性均不太大，无论是北京、

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上海、广州、深圳等大中型城市，还是昆明、丽江、秦皇岛、威海等旅游性城市，产权式酒店的销售状况均一片大好，这也从一个方面印证了酒店的经营市场和消费者对酒店经营投资的信心。

二、产权式酒店呈现的产品形式 1.时权酒店

时权酒店是将酒店的每个单位分为一定的时间份(如：一年产值51周，共51个时间份)，出售每一个时间份的使用权。消费者拥有一定年限内在该酒店每年一定时间(如一周)的居住权。

2.纯产权酒店

纯产权酒店是指将酒店的每一个单位分别出售给投资人，同时投资人委托酒店管理公司或分时度假网络管理，获取一定的管理回报。纯产权酒店又分为商务型及度假型。

3.养老型酒店

是指投资人(往往是最终消费者)，购买用于退休后养老的物业。在退休前委托管理公司经营管理直至退休后自用。委托管理期间，投资人可获取一定的投资回报。一般情况下该物业在产权人去世后由管理公司回购，再出售，

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收益其家人所有。

4.高尔夫，登山，滑雪圣地的度假村

指在高尔夫，登山，滑雪等运动圣地开发的度假别墅项目。

5.时值度假型酒店

指消费者购买一定数量的"分数"，这些"分数"就成为他们选购产品的货币。他们可以使用这些"分数"在不同时间，地点，档次的度假村灵活选择其分数所能负担的住宿设施。消费者不拥有使用权或产权。只是为休闲消费提供便利，优惠和更多选择。"分数"消费可以获取更大的折扣和免费居住时间。

三、 国内产权式酒店的一般开发与运营模式 1. 国内产权式酒店的一般开发主体

产权式酒店的运营主体一般分为三类：酒店经营管理公司、旅游度假项目开发公司、房地产开发商，开发完成后一般均交由专业的酒店管理公司经营管理，开发者退居幕后或进行附加价值、增值项目的开发。

2. 国内产权式酒店的一般销售模式

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依据其主要功能不同，产权式酒店的一般分类在上面已经提到，但依据其投资收益和运营方式的不同，主要可以归纳为三类，均已在国内出现，现根据调研情况分别简述如下： 产权式酒店

又叫分红式产权酒店，是产权式酒店的第一代产品，亦是真正意义上的产权酒店，终身产权归购买者所有，购买者通过酒店的经营盈利分红，在不改变使用性质的情况下(不影响酒店整体经营)购买者有权转让、抵押、继承、租赁，自主权利极大，依据开发商的要求不同，分红的方式和分红的时间以及监督运营的制度略有不同，但这一形式下产权酒店的基本运营模式为：

(1)、聘请专业的酒店经营管理公司负责经营 (2)、开发商履行日常经营监管义务

(3)、在业主大会监督下成立业主委员会或直接委托开发商进行财务监管 (4)、对营业收入—全部营业成本和营业费用后的纯利进行分红 (5)、分红周期以每个季度为最短期限，最长不超过一年 (6)、每季财务报告受监督者认可授权的会计师事务所严格审核

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(7)、开发商依据客房的价格或面积计算每个房间的收益比数(又叫分红比数)，购买者依据所购客房的收益比数享受收益：

收益的计算方式为：

分红总额 ╳

该房间收益比数

收益比数的计算方式为： 房间面积/营业总面积

或 房间总价款/全部房间总价款

(8)、购买者只享受收益、不对亏损负责，营业亏损由开发商负责或由酒店经营管理公司转嫁 (9)、酒店精装修、开发商配全套家具、家电并负责酒店第一期经营启动所须的全部投入

(10)、酒店经营管理公司经营不佳，业主大会有权通过业主委员会或开发商进行酒店经营管理公司更换，此条款一般以盈利标准为要求明确写进对酒店经营管理公司的聘用合同。

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评价：

上述模式既为此类产权式酒店一般的运营模式 。此类产权式酒店的开发商一般为房地产开发商，以尽快完成投资、收回利润为目的，赚取地产开发利润，多出现在旅游不发达的城市或优势并不明显的地段，购买者多为个人投资者或中小企业机构，用于投资收益或节省企业经营(招待)成本，适合与不以酒店经营管理为主而专注于地产项目开发、在酒店经营、运作的能力经验上又较为弱势的开发商。

返租式产权酒店

其基本的开发模式与分红式产权酒店基本相同，但是在收益方式上与之存在根本差异，分红式产权酒店是以经营收益为依托，以利润为总分红标的的，购买者投资收益大小与酒店的经营业绩好坏息息相关，而返租式产权酒店的投资收益与酒店的经营没有任何关系，其以每年固定的投资回报(一般为6—8%为/年)为主要的收益体现形式，再就是坐享每年的地产升值，在这一形式下，购买者的收益计算办法一般为：

房产总价╳事先约定的年回报比例(一般为6—8%)

在这一形式下，酒店的定价方法也是与纯产权式酒店是不一样的，因为收益与经营效益挂钩的原因，纯产权式

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酒店一般采用无区分的定价方法，既每个销售单位，不论朝向、面积大小和位置优劣，往往以同一价格进行销售，不做区分，但返租式产权酒店则不一样，其每年的投资回报是由其起初的投资总额直接决定的，所以，以此种模式运作的产权式酒店，其不同的房间依据其朝向、位置、面积大小，定价是不同的，这一点直接决定了购房者的收益大小，而且相对固定。

度假式产权酒店(分时度假式产权酒店)

度假式产权酒店与上述两种产权式酒店的运营方式有着根本的不同，上述两种产权式酒店的运营方式均是以保证购买者收益前提的，而度假式产权酒店的根本利益体现在交换和休闲度假上。

一般以此类方式为开发目的的酒店，均会选择一个国际性的度假酒店交换组织作为依托，以所开发的酒店加入该交换组织，购买其酒店客房的业主可以以此物业作为资源与该组织内其他地方的酒店业主进行时间上的交换，以换取其他地方酒店的免费入住权，用于休闲度假。

此种类型的酒店多建设与世界或全国知名的旅游、度假胜地，开发主体多为旅游度假类的开发公司，以自然或人为塑造的旅休闲项目为依托，购买者的购买目的多为休闲为目的，不指望其产生金钱上的收益。所以，其与上述

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两个产权式酒店运营方式上的不同就在于其是以消费为目的的，而非以收益为目的的。

目前，此种模式的产权酒店正在以国际化的酒店交换组织为依托进行大规模的扩张，但其对加盟酒店的要求和审查往往相当严格，一般均要求在三星级、四星级以上，而且对酒店内部配套和城市环境的要求也有非常高的标准。

四、产权式酒店的流行趋势

产权酒店这种新颖的经营方式和投资方式已经在世界旅游及贸易口岸城市迅速发展起来。据资料显示，全球产权酒店1986—1995年年平均增长15.8%;1980年，在全球500个旅游目的地有15.5万个家庭购买了产权式酒店;到1995年，全球81个国家4000个旅游目的地有35万个家庭购买了产权式酒店。80年代到90年代初，全球引入产权式经营的旅游目的地的数量增长了6倍，90年代初，全球产权式酒店销售收入已达40亿美元，到2000年就飙升到300亿美元。所有信息表明，产权式酒店将成为旅游及贸易发展过程中的一种重要的经营创新模式，同时成为最受大众家庭青睐的投资工具。

在我国，“产权式酒店”已有十多年的发展历史，且多分布在深圳等沿海地区。“产权式酒店”已成为旅游经营业里一种重要的创新模式，也成为倍受富裕家庭青睐的旅游投资方式。随着国内经济和旅游业的迅速发展，产

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权酒店在国内著名旅游及经济繁荣城市已逐步形成燎原之势，近两年已有几十家产权酒店诞生。如已成功运作并使业主获利颇丰的深圳雅蓝大酒店;在2002年完工的陕西汉中的“21世纪万龙大酒店”;倡导“e时代人性化商务空间”的厦门悦华酒店;“10%投资回报+房屋产权”由新加坡开发的公寓式大酒店--青岛佳信大酒店;还有秦皇岛的维多利亚港湾，海南岛的三亚温泉大酒店，北京的快乐无穷大--龙庆峡(假日)乡村俱乐部、金色假日酒店等。

在海南，自几年前海口第一家现代意义的产权酒店出现后，至今已有尽几十家不同规模、特点的产权式酒店问世。如海航集团的康乐园产权酒店、海口皇冠假日产权酒店、由“烂尾楼”改造的华发大厦产权酒店式公寓、中化集团与海南龙泉集团开发的龙泉海景大酒店等，均是一经推出即被看好，特别是华发大厦产权酒店式公寓，创下了7天销售420多套的纪录，而龙泉海景大酒店则更是实现了项目开工之日即是投资收回之时，在项目运作前期即与数百名投资者达成了订购投资意向。可以说随着海南旅游条件的进一步成熟完善，产权式酒店的投资已经进入了一个高速发展的阶段。

五、 经典酒店项目案例分析

案例一 ： 海口索菲特前沿酒店(产权式)

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项目概况：

海口索菲特前沿酒店由前沿控股集团投资开发的国内首个全海景五星房产权式酒店。作为亚洲财富领袖俱乐部永久性会址及2004年唯一荣膺中国国际商业地产博览会50强的产权式酒店，它的首次亮相引起业内外人士的普遍关注。该酒店位于海南省海口市西海岸的盈滨半岛，是旅游度假的黄金地段。

均价：13000元/平方米 项目类型：底商 入住时间：2005-12-30 建筑面积：2.6895万平方米 主力户型：70-80平方米 总户数：304户

其销售诉求点是：70年产权、每年9%的回报率、5年回购计划、业主坐享每年21天的免费入住与稳定分红，使业主拥有安心的投资回馈保障。并且展示出了前沿集团无比雄厚的经济实力以及对投资业主的诚意投资前景比较乐观。

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案例二

太和温泉休闲酒店

目概况：

太和温泉休闲酒店是由海南钧恒房地产开发有限公司投资1.4亿元，按国际星级标准规划设计、建造、装修的第一家温泉休闲酒店;也是目前海口市内唯一一家生态温泉别墅式休闲酒店。酒店位于海口市琼山区新大洲大道三公里(海府大道、凤翔大道、新大洲大道、东线高速公路四条主要交通干线的交汇点，距离仅200米。 占地面积43亩，总建筑面积30，000平方米。酒店拥有欧式风格别墅38栋，各类客房500间(套)，可满足商务散客、旅游团队、会议、休闲等不同客人的需求，房间内部装修考究，格调新颖，均配有现代化的设备和安全设施。均价在6800元/平方米。

其销售策略采取的是：分时休闲 + 产权酒店;

销售诉求点是：休闲 + 赢利 + 资产增值。投资者用每年在其店 21 天的免费入住权通过公司参与國内分时度假机构多家酒店的入住交换，并可进入国际交换网，出国旅游休闲，其销售模式可以值得我们借鉴。

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《第二部分：项目定位》

一、海口市概况-------------------第17页

二、项目概况----------------------第18页

三、项目SWOT分析------------第20页

四、项目定位----------------------第22页

五、客群定位----------------------第30页

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一、海口市概况

行政区划：海南省省会，是海南省政治、文化、经济、交通中心， 亦是海、陆、空交通的枢纽。由于它位于海南岛最大的河流——南渡江口西侧，地当南渡江的出海之口，故取名为海口。总面积218平方公里，市区面积25平方公里。人口四十余万。辖2镇、6乡。市区范围内设振东区、新华区和秀英区等3个区。海口市位于海南岛北端、南渡江出海口，西邻澄迈县，东及南接琼山市，北濒琼州海峡。陆地面积2304.84平方千米，海域面积830平方千米。 2004年底，常住人口171.03万人;户籍人口143.07万人，其中非农业人口822506人。

交通运输：公路交通运输有海榆东线、海榆中线、海榆西线公路和环岛东线高速公路。水陆联运交通，可乘琼州海峡渡轮在海安港转乘长途汽车通往广东、广西各地。海口港和秀英港每日有客轮航行广州、湛江、北海等港口，有定期班轮直达香港。海口机场国内航线直飞广州、北京、上海、成都、西安、沈阳、武汉、贵阳和香港等三十多个城市。国际航线有直飞新加坡、曼谷等。美兰国际机场为双跑道国际空港。流经境内的主要河流有：南渡江、美舍河、五源河、美涯水、那卜水和那甲水，总厂56.36公里。海南岛最大的河流南渡江主流经市境东侧注入琼州海峡，支流穿过市区，平均流量为227立方米/秒，年平均水位为1.3米。境内海岸线长27.25公里，主要港湾为海

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口港，港内有秀英港和海口新港。秀英港为对外开放港口，有5000吨级泊位2个，3000吨级以下泊位11个，航线8条。海口新港现有泊位12个，航线11条，为全岛目前最大的贸易港口。

环境气候：海口市位于中国最著名的热带岛屿，号称度假天堂的海南岛。海口三面环海，阳光灿烂、海水清澈、沙滩平缓，全年平均气温23.8℃，长夏无冬。城市绿化覆盖率42%，人均公共绿地面积8.6平方米，造就了一个世界级的天然城市大氧吧。联合国环境署调查，全球城市空气质量海口排名第五。海口环境优美，是“国家园林城市”、“国家环境保护模范城市”、“全国环境综合整治十佳城市”、“全国卫生城市”，因此海口被“世界卫生组织”选定为中国第一个世界城市健康试点城市。得天独厚的条件造就了中国最理想的第二家园安置地。

风景名胜：海口风光秀丽，名胜古迹多，加之近年新开发了不少旅游区和景点，游览内容十分丰富。比较著名的有五公祠、海瑞墓、丘浚墓、李硕勋烈士纪念亭、秀英炮台、海口崖州古城、海口人民公园、海口儿童公园、万绿园、假日海滩、寰岛游乐城共十一个景点，还有金牛岭烈士陵园、滨海公园、海口体育馆等景点，虽格局不太大，海口的土特产品有咖啡、椰子糖、椰茸、天然椰子汁、椰子酱、香蕉、菠萝及菠萝蜜等热带水果。

二、项目概况

金色阳光温泉度假酒店公寓位于海口市西海岸，占地面积38.5亩，距海边不足100米，属海景一线地。 西海

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岸属海口富人区，全长22公里的海岸线与金色、柔软的沙滩相互交应、海天一色;十大主题景区及高尚海景别墅、高尔夫球场(27洞)、海上休闲运动中心、娱乐中心、五星级酒店坐拥其中;一流的生态景观、一流的建筑景观和一流的功能配套，汇成了海口最高尚、最迷人的风景线，是全国不可多得的滨海生态住宅区。

根据规划，海口市政府早在2004年就已决定将西海岸建成海南省第二个亚龙湾。目前，西海岸的环境建设仅初具规模，尚不如海南亚龙湾。但在二到三年后，一定能和亚龙湾相媲美。

酒店公寓的东侧便是占地538亩，投资8亿余元的热带海洋世界公园，公园景色业主可尽收眼底;酒店公寓西侧为计划在2007年开工建设占地439亩，建筑面积22万平方米的酒店、别墅区，小区内拥有约10000平方米的大型购物中心，8个大型餐厅及娱乐设施。该区域的生活配套设施给金色阳光温泉酒店公寓提供了更加周到、便利的生活环境。

金色阳光温泉酒店公寓的园林景观约10000平方米，道路实行人车分流。绿地率达50%以上，园林、景观的设计是以巴厘岛热带度假圣地为构思蓝本，将海景、水系、庭院、雕塑和形色各异的近百种热带植物、花卉有机结合起来，创造了一个诗情画意般的异国风情。

此外，海口市政府将要迁移至酒店公寓对面滨海大道南侧。计划2006年底开工建设，2008年投入使用。届时，

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此地将成为新的政治、文化、旅游中心，各种配套的生活服务设置将一应俱全。酒店公寓距新市政府约有3公里，而且中间有滨海大道和海洋公园相隔，实为闹中取静之地。

三、项目SWOT分析 1. 优势——S 区域优势——本案位于海南海口西海崖内，属于海口富人区，第二个亚龙湾，高尔夫球场(27洞)、海上休闲运动中心、娱乐中心、五星级酒店坐拥其中。

品质优势——本案为五星级酒店公寓，每套公寓均为180°的全海景。拥有四大水系。一是标准温泉游池(50×20M)，并有设计优雅的游池吧相配套，四季恒温(24℃—28℃)。二是在建筑的北侧还建有宽度约200米酒店公寓专用的金沙滩海水浴场。三是专为妇女、儿童设的娱乐性游池，约1380M2。四是五个温泉泡池。以上均为客人在海南省创造了独一无二的游泳条件。

户型优势：从60平方米左右的一室一厅户型(约占总套数的84%)，到160平方米的三室两厅，可满足不同消费层次人员的需求。

产品优势：兼有酒店与公寓的双重功能。该房屋既具有居家生活的全部功能又兼有酒店式服务和统一经营管理

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的功能。

配套优势：有中、西餐厅、多功能厅、商务中心、商店、健身房、棋牌室、乒乓球室、桌球室、医务室、美容美发中心、洗衣房、卫星电视、宽带网、IP电话、冷暖空调、24小时温泉热水、网球场、186个停车位等。

设计优势：L型建设，面向大海面建，大堂的设计超凡脱俗、高雅新颖。总面积600多平方米，净高达8米，并与半室内的游池交相呼应，尽显富丽堂皇。由于大堂的设计标高抬高，且前后通透、错落有致，可形成泳池、园景、海景相连的开阔视野，具有极强的视觉冲击力。 2. 劣势——W

季节性较强—— 在海南旅游旺季一般在10份——次年3月份;

3、机会——O 客源递增——来海南旅游的人数逐年增加。 市政府正在大力发展本区域，打造第二个亚龙湾。 4. 威胁——T 区域内的竞争——目前海南拥有温泉酒店，市场竞争激烈。

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综合评述，本项目资源优势很大，市场环境优越，潜力巨大。如何寻找温泉与度假旅游酒店关联度;项目表现怎样与品牌行销相结合，成为本案行销的重点。

通过上述项目市场分析，我们得出一个复合地产的新概念：酒店式公寓+温泉 ，通过两者有机结合，让项目发挥自身最大优势和魅力所在，这也是本项目策划主线。

四、项目定位

1、你会为温泉买单吗?——温泉地产消费调查

在房地产业界一直就有着“温泉板块”的说法，近年温泉地产热度兴起，许多开发商都借助开发温泉，来提升楼盘知名度。在许多人眼中，温泉板块成了豪华、高贵、享受的楼盘的代名词，以下是来自博智市场研究公司进行的大调查。

本次调查采用定点拦截访问的方式，共收到311份有效问卷。受调查者的学历绝大部分分布在高中及其以上学历，达到了96.7%。在职业分布上，主要集中在大学生、普通公司职员、技术工人、个体经营者等人群。可见，这些人群将有可能成为未来一年年房地产消费市场的主力军。

目标客户群 年龄分布：30—39岁为购房中坚力量

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调查结果表明，受访者中30～34岁的青年人比例最大，为20.3%，其次是25～29岁和35～39岁的人群，分别为17.7%和16.5%。其余年龄段的被调查者比例相差不大，在4%到11%之间。而30～39岁的群体也正是购房客群的中坚力量，是需要市场重点关注的。  温泉楼盘：我会考虑

调查表明，近6成的购房者会考虑选择购买有温泉的楼盘。可见，带有温泉的楼盘是消费者选择住房的重要因素之一。难怪开发商们想方设法地以“温泉”为卖点，即使当地没有温泉也不惜耗巨资长途跋涉引入，为的也是吸引更多购房者的关注。

图1 如果您在选购住宅时，您会不会考虑选择购买有温泉的楼盘?

59.0%20.7%20.3%会不会说不清

 温泉：我喜欢

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数据表明，55.9%的购买者表示非常喜欢温泉，温泉具有保健的功能，同时可以充分利用地热资源。况且，自古以来就有利用温泉的传统，一半以上的消费者非常喜欢温泉是属于很正常的事，而不喜欢温泉的只有极少数，只占了1.8%。

图2 您喜欢温泉吗?

55.9%42.3%1.8%非常喜欢 一般 不喜欢 图3 你认为，有没有温泉的同等楼盘其价位差应该是多少钱?49.3%33.7%17.1%增加10%以下 10%-30% 30%30%以上第24页

在消费者的心目中，温泉楼盘仍然被定位

为高档楼盘。

 温泉楼盘：是一种生活享受

温泉楼盘仍然是一种奢侈品，在有意向购买温泉楼盘的人中，有55.3%的人看中了温泉楼盘所代表的生活享受。购买有温泉的楼盘代表了在生活上的满足，代表了对生活的追求进入了一个高的层次——享受生活。

图7 您看中了温泉楼盘的什么特点?

55.3%12.0%17.5%5.1%一种生活享受 地位的显耀 8.3%环保就是觉得温泉好 1.8%其 它药用功效

 温泉楼盘的发展：我看好

调查中，有57%的被访者表示看好温泉楼盘的发展，笔者认为许多的人信心应该是基于以上的理由。

图9 您看好温泉楼盘的发展吗?

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57.0%29.6%13.4%看好 不看好 不清楚 由此可见，温泉地产在受广大消费的青睐，也将是本案最大的脉点。“冬天到海南泡温泉” 对我国北方地区及日本、韩国、北欧、东欧等国的高尔夫球爱好者都有极大的吸引力。据有关部门统计，去年到海南省旅游的国外游客是30多万人，今年前三季度已经超过去年一翻，其中大部分游客是冲着海南气候而来。据海南省统计局提供的资料，2006前11个月全省旅游收入比去年同期增长21.2%，接待旅游过夜人数比去年同期增长16.0%。

2项目定位

定位是房地产营销中的一个重要环节，定位的基本方法在于，不是去创造某种新奇或与众不同的事项，而是去操纵已经存在与心的事物，去重新组合已经存在的相互关系，它对物业的发展具有以下的优势： a) 在市场中有清晰的形象，便于消费者识别，因为具有一个 明确的市场位置;

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b) 针对自己已经定位明确的目标客户需求做安排，可以有的放矢，先发制人; c) 价格和服务只针对特定人可能的制服能力、偏好、文化背景等; d) 可以使广告宣传更集中到目标客户上;

要使项目销售达到预期的市场期望值，必须对项目基本功能、环境乃至产品文化附加值等等，各个构成要素都赋予个性化、特质化、差异化。只有存在鲜明良好特质的项目，才能创造出差异性，独特性，并在众多竞争对手中脱颖而出，获得市场认同，获得经济效益和社会效益。

根据我司对项目所在区域、乃至整个海口市、琼山市的房地产市场，认真研究、论证和充分考虑本项目自身条件、周边自然环境 和人文环境等因素，并结合项目之优劣势分析，我司提出以下定位：

(一)项目发展的宗旨、理念、目标、设想

—— 项目发展的宗旨：

打造出迎合区域经济发展的现代化的时尚、尊贵、豪华、独树一格的温泉酒店公寓

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—— 项目发展的理念

以旅游业发展为前提，作为纯粹休闲、娱乐用途的度假式的第三类住宅，

—— 项目发展的目标

最受消费者追捧的、区域内、外引起共鸣的、大型的山景、海景、度假、休闲式的豪华、高尚的投资领域。

──项目发展的设想

第三类住宅与旅游业联动

以旅游业发展为前提作为纯粹休闲、娱乐用途的度假式住宅，第三类住宅不仅对其周边自然环境、景观具有严格要求，同时对周边的娱乐、休闲设施亦要求较高，一般要求娱乐、休闲设施要齐全完善。因为消费者购买第三类住宅的根本目的是用来休闲享受，如果只有景观而无休闲设施，只有“静景”而无“动景”，则其吸引力便会大大降低。因此可以说，开发第三类住宅的前提是该区域具有发达的旅游业，第三类住宅的兴起必须以旅游业的发展为前提。

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(二)项目的综合定位

1、项目形象定位：

投资型、产权式、休闲、度假五星级酒店的物业  具有非常优越的地理、海景观的自然优势。  本项目正好符合现代一部分人的生活需求。

2、项目档次定位：

高档次的五星级温泉酒店

总结起来：

本案主题概念：把产权式酒店和温泉度假两者完美结合 运营模式：把分时度假和产权式投资回报相结合 特征定位：健康之旅

休闲之旅

生态之旅

所有健康既有环境有助于的健康，又有温泉的保健功能促进身体的健康。

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五、客群定位

☼ 从世界以及其它城市的发展历程分析，旅游业与房地产业总是相辅相成的。

发展商开发项目定位的不同，所针对的客户群体可以有很大的差异，如针对年青的自由旅行者，提供较廉价住宿服务的青年旅馆;针对来海滨度假的家庭，提供度假别墅;针对来自全世界各地的新婚夫妇，提供浪漫的蜜月服务;利用独特的地理位置、气候、静观，针对疗养人士提供设施先进、专业医疗服务的海滨疗养基地服务;

我司通过对海口房地产市场的调研，以及以往的销售经验，加上总结本项目所购买的实际客户分析来看，产权式酒店所针对的客户，绝对不是属于很有钱的人士、 金字塔顶尖的群体，这些客户达不到无限制消费的水平，但却具有一定的消费能力，也有这种欲望，本项目潜在的目标客户，都是靠自己的勤奋和努力积累的现有资本，他们本身的住房已经很好，不想再去购买住房，具有较强的投资能力，但是觉得投资商铺或股票等，均有缺陷，反而购买产权式酒店的根本原因是他们具有此种需求，即用以调节工作压力的一个地方，所以其第一目的不是居住，含有投资、休闲、度假的目的，其产生的原因归结为两点：一是人们的收入水平还达不到独自享用别墅的经济能力;二是人们有回归自然、放松身心的欲望;

本项目推向市场后，根据现在的房地产市场的需求状况分析，我司对目标客户的预测，购买产权式酒店的目

第30页

标客户有两类人群：

我司针对本项目的特性，购买本项目的消费群体定位于： 1. 私营企业或外资企业老总级人物; 高科技工作者，如：IT、生物科技界工作者; 金融、证券界高级管理阶层; 个体经商者人士;

创富阶层包括：中产阶级和准贵族

有财力支撑，经常飞往世界各地的跨国集团的管理层群体，

此阶层注重社区环境、生活讲品位、崇尚高品质的生活，此类人群以香港、台湾、东南亚、新加坡、印尼等，以及其它区域的外籍人士。 具体分析：

A、投资型买家(约占45%)

(1) 主要人群结构：这类客户以境外客户及当地原居民为主;

第31页

2.

3.

4.

5.

6. (2) 主要目的：他们购买物业的目的是为了充分利用自己的闲置资金获得一个长期稳定的收入; (3) 主要特点：



拥有相对稳定与丰厚的收入或者是不薄的积蓄，希望寻求一种风险较低的投资方式; 

投资利润可观，具有较大吸引力;



缘于一定的危机感和经济意识，希望能够巩固个人与家庭的未来经济基础，但又没有足够的精力与能力进行其它的商业运作，所以把目光放在租金回报这一方式，自由选择面大，且消耗力低的长线投资上; (4) 关注的要点：

 项目所处的位置能否获得理想投资回报;

 项目未来长期走势，由于是长线投资，所以项目本身的素质一直影响回报率的高低;  付款方式，即首期款及按揭的年限;

B、自用型买家(约占34%) (1) 主要人群构成：

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这一类客户以私营企业主等为主;

(2) 主要目的：

他们购买物业的目的是改善自己的自己生活方式、提高生活品位的需要; (3) 主要特点

 拥有一定的资金;  较强的经济意识;

 购买以能满足自己需求为出发点; (4) 其主要关注点：

 项目本身的一切软、硬条件，如所处地段、交通状况等;  项目的物业管理和周边的配套设施等是否能够满足他们的需求; C、过渡型买家(约占15%)

(1)主要的客户群： 跨国集团高级阶层及管理人员;

(2) 主要目的：他们购买物业的目的是具有良好自然生态居住环境，可自用，并随时可能将物业转卖或出租;

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(3)主要特点：

 拥有一定的资金，但可用于购买豪宅的闲散资金有限;  有较强的生活品位意识;  购买与运作都以实际为出发点;

(4) 主要关注点：

 物业的环境是否满足其居住环境的要求;

 物业的升值潜力，将来出租或出售是否能获得较大利润;  注重物业的景观环境、档次，将来是否容易转让。 D、炒作型买家(约占6%)

(1)主要人群结构：这类客户主要以炒作物业为生的炒家，以当地有雄厚经济基础的原居民及部分境外客户

为主;

(2)主要目的：他们购买物业的目的在于短期内的转手所带来的差价利润;

第34页

(3)主要特点：

 相对于投资者来说，他们的资金周转上的压力较小;  经济意识强烈，操作经验丰富;

 长期从事物业炒作，融资能力强，一次性投资能力高; (4)主要关注点：

 短期内项目的声势能否壮大，在市场上受关注的程度有多高，这一点决定了自己所购买的物业能否在预期内出手，而不至于积压资金;

 物业价格调整的幅度频率，因为这会直接影响到物业升值的速度和升值空间的大小，决定投资所能获得的回报率高低;

以上分析的目标客户四种类型，示意图如下图所示：

目标客户示意图

(图四)

第35页

目标市场选择：

一级目标市场：北京、上海、深圳

二级目标市场：内陆城市武汉、沈阳、大连、天津、

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《第三部分：营销篇推广篇》

一、营销目标-------------------第39页

二、营销推广思路---------------第40页

三、推广主题-------------------第41页

四、推出时机---------------第42页

五、推广进程---------------第44页

六、全国推广销售策略---第45页

七、全国宣传策略---------第46页

八、“造势”策略-----------第47页

九、常规宣传策略----------第47页

十、媒体选择策略----------第47页

十一 总体销售策略----------第48页

十二、具体销售策略的运用----------------------------第51页

第37页

十三：销售方案----------------------第56页

十四：广告媒介策略----------------第59页 十

五、推广计划所需具体事项----第62页

十六、面临的威胁与风险---------第64页

十七、销售时期规避经营市场风险的策略-------------------第65页

十八、售前的准备工作及安排-----第66页

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目前，我国的房地产业发展迅速，房地产市场营销手段也在不断翻新，实践证明，只有把市场分析透彻，才能有效的瞄准目标消费群体，占领更多的市场份额，取得良好的社会效益和经济效益;

同时，房地产市场上供大于求的因素，客户可选择的范围十分广，我司通过对房地产营销的市场细分，通过对消费者的文化水平、经济收入等，以及对物业档次、质量、风格、面积的不同需求的因素作全面的破释。

因此，本项目在推广上应努力挖掘项目的文化内涵和卖点，促进销售顺利进行，以此提高项目在市场的知名度和美誉度。

一、营销目标

1、 将项目的各个卖点有效地传达给目标市场，树立目标客户的购买信心，使目标市场的客户对本项目形成购买偏好;

第39页

2、 促进项目的良好销售，实现项目较高的回报收益率;

3、 通过立体三维体，渗透式的推广，树立良好的社会形象，并提升产品的附加值;

4、 以本项目为依托，为发展商树立良好的社会品牌形象。

二、营销推广思路

房地产是价格款额较大的商品，消费者购买是一个较长时间的判断、相比的过程，同时，房地产市场上供大于求的因素， 客户可选择的范围十分广。因此，本项目在推广上应努力挖掘项目的文化内涵和卖点，促进销售顺利进行，以此提高项目在市场的知名度和美誉度。 具体推广应遵循以下内容：

1) 推广的重点就是要在统一推广形象的基础上，利用各种媒体手段，使目标客户对本项目形成良好的主观软价值的认同感。

2) 有效组合媒体的相应特点和本项目自身的特质，通过递进式、立体式的媒体组合，产生良好的广告覆盖率的效果。

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3) 利用广告的持续发布，实现潜在客户从欣赏到信任再到最终购买本项目的一个过程。 4) 通过实际操作中的滚动式的推广和合理的资金投放，使推广费用所产生的效用最大化。

5) 要加强渗透式宣传攻势，强塑品牌，带动市场人气，以此形成品牌效应，在销售战略上，做到“以点带面”、渐进式的推广。

6) 通过多种媒体的立体式组合推广，采取双向沟通式的广告宣传，在市场中起到强强联合的推广效果。 7) 根据发展商和项目的需要，引入具有战略性意义的品牌营销战略。实现项目的效益最大化，并以此带来多赢的局面。

三、推广主题

基于以上的分析及本项目的定位，并结合目前房地产市场的实际情况，在项目的推广宣传时，我司建议围绕 下面几个方面进行：

1)、投资型、产权式、休闲、度假五星级酒店物业概念;

2)、宣传项目升值的潜力及投资回报价值;

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3)、本项目配套设施完善，投资、度假、休闲、皆相宜：强调本项目为业主的需求，改变生活方式、提高生活品位，提供极大的自然景观、环境等因素;

4)、塑造高檔次、高追求的产权式酒店物业形象;

5)、宣传开发商提供保证每年固定的投资回报服务，增强投资者信心。

四、推出时机

利用一个适合的时间和适当的方式，使项目推出后受到广泛的关注，给人留下强烈的印象，是项目成功营运的关键，这样既能促进整个项目的销售，又能提升楼盘的整体售价。因此，届时我司将找准市场切入点，将项目推向境外市场，并利用我司长期在境外展销所积累的目标客户群，力求达到促销的目的;另一方面，为保证整个销售过程当中，每一期都有各自的市场卖点，维持人们的购买热情，更好的吸引客户，我司在销售时将采用分批推出的策略：

(一)入市应遵循的条件：

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1、准备充分后入市：我们要避免为一个特定的时间入市，为某种偏好入市或为入市而入市。在销售策略不明确、

市场动向没有把握、销售工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，捉襟见肘，销售前景将是黯淡的，因此，在项目的正式推出前，我司策划人员将为项目在知名度和形象上做一个量的积累，蓄势待发，达到销售实质的飞跃。

2、无造市不入市：在房地产市场竞争如此激烈的竞争态势下，业内人士公认：“无造市即无市场”，故入市准备时间再短也不能忽略造势，要费劲心机的造好势。

3、销售旺季入市：通过销售旺季(9.10的销售气氛来实现本项目一炮打响，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。

4、控制的入市：根据工程进度、价格策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，好景观迅速被抢尽、劣房积压的局面，实现均衡、有序的销售目标。

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五、推广进程：

1、 先设计新楼书;

2、 要求业主设计及为项目设立独立网站;

3、 设计及制造5,000只VCD，以介绍海南岛及项目为大前提，突出项目优势及投资潜力;

4、 制造展销会需用的模型，展板及材料样板;

5、 招募及培训销售顾问;

6、 与银行商讨贷款事宜;

7、 搜集所有附近投资地产项目资料及价格，分析成为有用资料以支持本项目;

8、 设计及制造销售手册，内容包括所有项目资料、附近楼价比较、贷款安排、投资分析表、合同样板及所有发展

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商资料及审批文件等等，务求每一销售顾问均有书可循;

9、 专业培训及现场参观，务求令每一销售顾问了解整个项目细节。

六、全国推广销售策略

1) 品牌营销

通过宣传特发酒店品牌、实力和产品的质量，来树立酒店的品牌形象，从而达到促销的目的;

2) 服务营销

选择承诺服务定位，强化产品售后服务意识;

3) 低开高走，分期销售

先以低价入市，利用羊群心理制造抢购热销的气氛;分期推出，迫使客户迅速作出选择的决定;

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七、全国宣传策略

根据本项目所在区域的现状及项目的特点，我司采用针对性的宣传策略，并使之按步就班，有的放矢，使整个宣传策略与销售策略紧密配合，达到热销的效果;

八、“造势”策略

与激列的市场竞争中制造销售气氛极之重要。为渲染市场气氛，我司有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，内容主要以宣传及详尽介绍该项目地理位置的优越及投资的潜力，从而引出本项目更大的其它优势，以令市场更注目该酒店。

九、常规宣传策略

广告宣传以报纸广告、电视广告为常规宣传，属最有效的宣传方式，但由于成本较高，因而须紧密配合销售策略所采用，从而令常规宣传效果发挥至最大。因此，常规宣传的策略性推广将是整体宣传策略重点计划。

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十、媒体选择策略

媒体组合是影响广告传递效果的重要因素之一，本项目媒体选择应符合以下特征：

1、经济合理化;

2、符合目标客户的阅读习惯、视听习惯;

3、有高效的阅读率及覆盖率。

酒店产品作为一种商品，同样遵循商品规律，同样有它的生命周期，在相应阶段，广告策略与行为也要作出相应的调整，广告媒体在房地产市场上占有十分重要的环节。

十一 总体销售策略

(一)、销售总体战略

在房地产市场上，最常见的现像是众多的楼宇在销售达70%左右时，便形成积压，致使发展商的利润沉淀在尾盘部分无法解套，出现此类问题的主要原因是：销售缺乏全盘考虑，前期对房源上市量未进行有效地控制;

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我司具有丰富的全程操盘经验和娴熟的运作技巧，对尾盘积压问题提前解决，实现最理想的销售业绩。

在前面我司已为项目的价格定位在本片区高等水平，同时考虑到本项目的特性，高价入市必将受到市场的排斥，在整体销售策略上我司建议：采取“低开高走”的策略，以低价单位切入市场，带旺人气，配合销售单位的控制，进而消化高价单位，完成总体销售;

销售控制思路： “低价入市”策略，有计划、有节奏、有步骤地将物业推向市场;

销售前期以合理比例推出，引起市场注意，营造热销气氛;后续期将房源按比例推出，价格逐级攀升。

项目销售同期分四个阶段进行，分别是：销售导入期、销售促进期、热销期、尾盘冲刺期;各阶段销售策略如下：

(一)销售导入期

现阶段为为及早参与市场竞争，此阶段以形象宣传、卖点的展示为推广手段吸引准用家买主注意，并提供优惠

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分期付款计划和免息优惠以减少买家对购买楼花的顾虑，并吸引投资客介入。

认购单位以低价素质略逊色的单位为主，配以部分中、高素质单位试探市场反应，为下一步销售奠定基础。 视当时市场的整体状况和销售进度，在适当的时机推出“定期价格攀升”的销售策略。(此法较为冒险，但若成功收效也大。应视具体市场情况和发展商的态度决定，有关该法详细的论证将在以后的每阶段的具体策划报告中提交)，即在宣传中明示市场，项目的价格将会不断上升，欲购从速。造成“买涨”的心理。同时亦在侧面反映了发展商对物业的信心和对市场前景的看好。

(二)销售促进期

正式公开销售阶段，推广重点先后放在市场供应较少且具备竞争强势的单位;以及凭借完善合理户型、景观具备竞争实力的单位。注意分期分批推出保留单位，以保证客户的不同需求，建议每一周期中推出素质较差的单位，并陆续推出素质高的单位，视市场的反映情况来调节单位的价格距离。宣传策略上再进一步延展楼盘形象和项目卖点以使买家产生偏好的同时，配合主推户型的总价、户型特点，作高频度、高到达率的立体式推广。

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(三)热销期

在前阶段成功销售的基础上，推出强势单位元，以良好的工程形象及前期销售业绩高调入市，售出单位以争取价格为目标。宣传策略注重表现买家对物业的认同感，并继续维持整体形象以促进买家对物业的认可。

(四)尾盘冲刺期

超出预期均价水平的基础上，有步骤地放出余留的，低质素的单位作特价处理，并带动人气，消化剩余高价单位。宣传推广以价格为主要诉求点，吸引买家注意。这段时间是尾盘推动期，此阶段楼宇形象已在市场中树立了地位，具备了一定的知名度和美誉度，后期的推广更多在前期推广积累的基础上进行，营销细节方面继续做出修正;在销售力度及宣传力度上做文章，且需要大力推广剩余的难销单位。

十二、具体销售策略的运用 1)第一阶段认购期

推出的部分单位，可将销售起价定在9000元/m2左右，均价比定价低2-3%左右，制造低价热销效应。

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第二篇：温泉设计：现代的度假型温泉洗浴

温泉设计：随着西方现代工程学、医学、化学的的大力发展，人们对温泉洗浴的疗效提出了质疑;同时又由于海水浴的流行，海滨度假区更受到人们的青睐，许多温泉洗浴疗养地开始衰落。工业革命时期 19世纪以来，温泉洗浴康乐度假再度兴起。究其背后的原因，主要是工业化和城市化对都市生活环境的破坏、可支配自由财富的增长和汽车的家庭化。

进入20世纪初，以温泉疗养为卖点的传统的温泉洗浴度假区向融合温泉治疗、温泉娱乐体闲的现代温泉洗浴康乐中心转变。这种新的模式迅速在世界范围内发展，其中以美国和口本为代表。

温泉设计：现代的度假型温泉洗浴康乐中心大多选址在温泉资源丰富，人口稀少、环境优美的地区，不仅有多样的考究的洗浴、娱乐、餐饮、住宿、康体设施，还具有专业的细分的服务、医疗、后勤团队。专业的按摩让浴客放松、多样的娱乐设备让浴客尽兴玩乐、美味的饮食让浴客感受警臀、高档温馨的住宿让浴客宾至如归。此外，温泉文化也在悄然形成，多种形式的温泉节和温泉商业活动使得温泉文化扩散开来。现代的度假型温泉洗浴康乐中心的浴客由上流社会向中产阶级和工人阶级转变。

温泉设计：我国温泉洗浴康乐中心发展沿革古代 我国是温泉资源最为丰富，温泉资源利用时间最早的国家之一。根据史料记载，我国温泉利用可以追溯到五千年前的“神农”时期，“神农氏尝百草之滋味，知水泉之甘苦，令民知所避就”。

中国历史上大规模利用温泉，起源于秦汉而兴盛于唐宋。唐玄宗李隆基是中国历史上最酷爱温泉洗浴和温泉养生的黄帝，在他执掌政权的41年里每年都要在临憧的华清宫度假一个月，杨贵妃入宫以后更是频繁出入华清宫。这位温泉洗浴和温泉文化的倡导者在开元年间，写下了著名的赞美温泉的诗句《温泉言志》。 华清宫的繁荣可以从唐代诗人杜牧的《过华清宫》中领略华清宫的繁华，“长安回望绣成堆，山顶千门次第开。

温泉设计：一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。” 从现在的考古资料和复原想象中可以看到唐代的华清宫(图2-1)是一个集温泉洗浴、温泉养生、娱乐体闲、会议(御前军事会议)、住宿(黄帝的行宫)等诸多功能的综合体，具有现代度假型温泉洗浴康乐中心的基本特征。宋代也是我国温泉发展和利用的重要时期，温泉设计：HTTP://WWW.YXSTJG.COM/

其中就有北宋时期著名的“黄龙温泉”。黄龙温泉位于今之庐山，其水质纯净，对皮肤病医疗效果好，受到僧侣的喜好。

温泉设计：宋真宗亲自为其赐名为“灵阳静慧禅院”。建国后 新中国建立到60年代，社会主义建设初期经济社会快速发展，政府机关、工矿企业、部队院校相继建立了内部系统的温泉疗养所(院)，时至60年代中期，己经发展有百余所。由于当时的工业布局中心在北方，所以温泉疗养所都集中在北方的工业基地区。北方辽宁省最多，南方广东省福建省居多。其中著名的有丹东五龙背温泉疗养院、鞍山汤岗子温泉疗养院等。十年**，和所有事业一样，温泉医疗洗浴的发展也停止了，温泉疗养所也相继关闭。

温泉设计：这一时期的温泉疗养院的功能相对简单，温泉洗浴、疗养、餐饮和住宿是其主要的功能，面对的群体也有针对性和特殊性。改革开放后一一第一代度假型温泉洗浴疗养院 改革开放之后，条块体制逐渐打破，这些各体制内的各系统内的温泉疗养所逐渐改革对外营业。

温泉疗养院的功能向体闲、康乐、观光方向发展，由此出现了第一代的温泉洗浴疗养院。一方面温泉疗养院向普通民众开放，增加普通病门诊，设立旅馆式高级病房，如鞍山汤岗子温泉疗养院等。另一方面，在南方，广东省作为改革的前沿率先招商引资开发温泉旅游产业，形成了一大批的温泉洗浴康乐度假村(从化温泉、中山温泉、黄花湖温泉)。

温泉设计：HTTP://WWW.YXSTJG.COM/

第三篇：在温泉度假村项目开工奠基仪式上的致辞

尊敬的温书记、廖代县长、各位领导、来宾朋友、女士们、先生们：

您们好!

值此xx五星级温泉度假村开工奠基之际，我谨代表xx客家土楼民俗旅游综合开发有限公司，向今天到场的领导、来宾和所有的朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

xx客家土楼民俗旅游综合开发项目总投资1.8亿元人民币。包括“福建土楼民居建筑微缩景观博览园”、“土楼绿色度假生态农场”、“分时度假别墅区”、“南溪景区”和“xx五星级温泉度假村”等五个子项目。其中“五星级温泉度假村”位于著名的侨乡龙岩xx下洋镇，与准世界文化遗产——土楼紧密相连。项目占地200亩，总投资5000万元人民币，它是按照五星级标准建设，集观光休闲、商务会议、运动健身及生态环保为一体的综合性度假村。度假村整体布局分上下两区，错落展开，上区依山势而建，营造主题公园式的温泉休闲娱乐环境;下区临秀水而筑，将建成具有客家特色的大型主题酒店。

项目自签约以来，一直受到xx县委、县政府、县旅游局、国土局、下洋镇以及中川村和下洋村等单位和各界朋友的关爱与支持，正是有了你们的鼎力相助和优质服务，使我们项目前期筹备工作能顺利进行。在这里，让我代表公司全体同仁再次表示最诚挚的谢意!该项目奠基开工后，本公司将以先进的经营理念，精心打造这一旅游精品，促进xx旅游业开发，促进xx经济发展。

第四篇：温泉度假村

西安汤峪林海温泉旅游度假区概念性规划设计方案

设计说明

第一章 建筑设计说明

一、现状综述

(一)县域概况

蓝田县位于秦岭北麓，关中平原东南部，陕西省中部，是古城西安的东南门户，隶属于西安市，在西安市境东南部县城距西安22公里。公元前379年始置蓝田县，因境内盛产美玉而得名。县境东西长64公里，南北宽55公里，辖22个镇，519个行政村，人口60余万。

汤峪位于西安东南约45公里处的蓝田县汤峪镇，终南山石门岭东端，是著名的温泉疗养胜地。“桃花三月汤泉水，春风醉人不知归”，是古都长安的名胜之一。汤峪温泉早在唐代就闻名遐迩。

汤峪温泉水含有钾、镁、铁、钙、碘等多种元素。出水口水温达60°C以上。长期沐浴能促进新陈代谢增强生理机能，健身美容，并对皮肤病和关节炎等有一定疗效。对神经性骨痛、消化道、风湿等多种疾病具有特殊疗效。同时还能起到舒筋活络、强身健体、润肤养颜、安神定神、抗衰老等保健作用。故有“桃花水”、“功德水”、“神水”之传说，被誉为“天下第一泉”。

西安汤峪林海温泉旅游度假区位于陕西省蓝田县汤峪镇焦汤旅游专线道路两侧，东至焦岱镇东光村，西至汤峪镇天谭温泉度假中心东围栏，南至东峰山下，北至汤峪镇代寨村北，占地约1500亩，规划区域内有山有水，自然植被良好，内外环境优美，适宜开发温泉旅游度假区及居住项目，随着休闲经济时代的到来，国内外旅游需求急剧膨胀，主题性和参与性强的文化旅游普遍受到欢迎，汤峪林海温泉旅游度假区以汤峪镇的文化历史为基础，建成后，形成标志性的汤峪城市名片。

(二)汤峪温泉基本情况

汤峪温泉的发现利用，据传始于唐初，唐玄宗时大兴土木，建成玉女、融雪、莲珠、澈玉、濯缨五池，并赐名“大兴汤院”。直到清朝初年，这里仍然修建有四座汤池。每年从四乡八镇赶来的洗浴者人山人海，摩肩接踵，故有“桃花之水值千金”之说。

二、设计理念

文化是旅游最富有魅力的卖点。

秦岭自古便为华夏文明之龙脉。“君山龙脉正洁于此”。蓝田在隋唐时期便是长安最吉祥的天门福地，蓝田的文化特色集中于以看鱼文化为主体的吉祥风水文化。

该方案空间布局乘天门福地之势，取龙凤呈祥之意，巧用山势，藏风聚气，将龙凤之形布于山林之中，形成吉祥安泰的空间结构。充分考

示了整个度假区的风貌。

2、两大定位

即汤峪镇文化旅游标志，世界温泉旅游度假区胜地

改革开放后，随着中国经济的迅猛发展，中国的温泉旅游呈现出一片欣欣向荣之态。今天，温泉旅游产业已经成为中国休闲产业的龙头，一种全新的休闲度假方式——温泉生活方式已经形成。

从世界范围来看，温泉度假已成为全球度假领域的领航者，名冠世界的温泉传奇每年都吸引着全世界的游客，为当地带来良好的经济及社虑当地历史文脉及旅游特色，把温泉旅游度假与山地自然融合，依托汤峪优势温泉资源和关中历史文化底蕴，打造康复疗养为主，集观光体验、家庭休闲、商务会议、主题游乐于一体的汤峪林海温泉旅游度假区

会效益。

通过此次规划，将汤峪林海温泉度假区打造成汤峪镇文化旅游标志，形成全新的世界温泉旅游度假区胜地。

规划总体思路为：

一条主线、两大定位、三层目标、四个理念、七度空间

1、一条主线

即焦汤旅游专线。

焦汤旅游专线从东至西逶迤而至，贯穿整个景区，犹如一跳蜿蜒盘旋的金龙串联景区各个景点。由此，我们将焦汤旅游专线作为整个景区交通枢纽及绿色走廊，将各部分功能区联系起来，沿着山路两侧，布置景点、规划建筑，鸟鸣山净，空谷幽兰。为到达度假区的游客带来便利交通的同时，最大程度展

3、三层目标: 目标

一、做强一个品牌 【康复疗养】

依托汤峪温泉的独特康疗功效，延伸发展健康休闲产业。 【温泉集聚】

引导温泉品牌进驻，注重温泉产品层级、特色、组合差异，打造温泉观光、体验、康疗和产业产品，形成丰富而具有品质的温泉集群。

【度假品牌】

丰富和创新的度假产品组合，不仅满足市场需求，更注重引导市场潮流，树立具有影响力的度假品牌。

通过品牌打造，将汤峪林海温泉打造成一个人人皆知、人人向往的旅游度假新品牌。

目标

二、凸显三大功能 发挥区位优势，凸显商务功能

随着西安国际化大都市的建设，汤峪温泉将迎来更大量的商务客流，打造商务功能，是该方案重要目标之一。

发挥资源优势，凸显康疗功能

现代人对医疗保健及健康生活的追求已经形成庞大的产业，汤峪温泉本身具有的优良素质，康疗功能将成为吸引人群的重要特点。

对接城市需求，凸显城市休闲功能

休闲游、山林游，近年来逐渐成为都市人的新时尚。汤峪地理位置优越，环境优美，背靠秦岭，必将成为都市休闲游的新贵。

目标

三、体验文化特色

将秦岭、西安、蓝田、汤峪等地域文化无缝融入温泉体验和配套周边产品打造之中，打造具有关中文化特色的温泉。

4、四个理念：

即文化理念，强调关中文化，项目策划，景观设计均以温泉旅游文化为魂

经济理念，强调市场运作，产业运作，规模经营均以效益为根本 生态理念，强调低碳环保，以自然，人文和谐构建地缘生态系统 国际理念，强调国际概念，以当地温泉旅游的特色聚集世界的游客

5、七度空间：

即入口接待区、国际会议酒店区、文化商业区、温泉区、康体养生别墅区、山地运动区、汤峪农园区。七度空间布局借北斗七星之意，顺风水、承地势，打造出吉祥安泰的空间结构模式，将汤峪的吉祥风水最大化的发扬。

三、总体规划

1、 总体设计

总体设计充分考虑现代温泉旅游的发展趋势，温泉度假区空间特性以及汤峪当地历史文化，结合现有场地地形，通过清晰合理的功能分区，简捷顺畅的流线组织、富有趣味的景观文化设计，将整个度假区打造成以温泉文化为核心，围绕关中文化、休闲度假、和谐生态三种体验，重点开发养生、游览、度假、美食、购物、娱乐、民俗、居住等八大产品，整体形成一个核心，三种体验，八大产品体验的温泉旅游度假区

2、 各功能区及重点项目规划与设计 (1)入口接待区

此区为整个度假区的第一印象，由山门及服务中心构成。山门绿树环绕，曲径通幽，造型古朴大气，为整个景区营造出一种充满吸引力的神秘感，唤起游客前往的欲望。服务中心设施先进，高端大气，在这里，游客可以对整个景区有一个直观了解。

(二)国际会议酒店区

此区占地面积约为13.3 ha ，地势较为平缓，国际会议酒店依托地形，顺应山势，层次丰富，彰显高端大气的建筑形象。酒店由入口大堂区，会议区、住宿区以及别墅区构成，建筑面积约为2.38万m2。别墅区位于南侧制高点，蜿蜒小路盘山而至，绿树环绕，环境优雅。此处达到度假区第一高潮。

(三)文化商业区

此区贯穿于整个度假区，由两部分组成，第一部分:商业廊道,沿焦汤旅游专线地势较为平坦处布置，建筑面积约为5.1万m2，第二部分：汤峪风情街，紧邻国际会议中心，建筑面积约为8.3万m2，顺应地形设置商业主轴线，利用原有水源，围绕商业街形成独具特色的汤峪风情街。

(四)温泉区

此区为整个度假区第二高潮，由两部分组成，第一部分：大众温泉区，位于整个用地的中部，一谷，三山，环抱而成，由水上乐园，休闲汤屋，理疗SPA三大节点构成。水上乐园位于该区中部湖面之上为游客提供安全，多样化，参与程度高，趣味性强的水上娱乐项目。休闲汤屋，依据地形分散布置，有两人情侣汤屋，三人家庭汤屋以及六人豪华汤屋满足不同消费群体。理疗SPA位于该区的南侧，环境优雅，针对大众群体。整个大众温泉区建筑面积约为1.1万m2，可以容纳至少日接待量

5000人。

第二部分：精品温泉区，位于用地的东部，定位高端人群，引入禅文化，打造静心，静气的温泉体验区。

第三部分：养生温泉区，位于用地的东北侧，由老年公寓，康复中心和别墅区构成，建筑、景观、园林三位一体设计，营造出休闲、恬静的生态社区

(五)山地运动区

利用规划区东南面浅丘，打造一个休闲运动场所，以特色山野运动为主体。对休闲养生功能进行系统的延伸，设置一些深受都市人群喜爱的户外休闲运动如：草地运动基地、营地区、野战游戏、拓展训练等

(六)生态农业体验区

生态农业体验区主要有生态蔬菜、鲜果栽培、采摘园、观赏园和植物园等生态设施农业项目。突出游客的体验性，营造意境，让游客远离城市的喧嚣，感受生态农业的魅力，重拾内心的宁静。

2、交通流线分析

结合功能分区与山势地形，组织交通流线，为游客创造便捷、高效、舒适的游览环境。整体形成景区主路，次路，小路等三级道路交通网络体系，交通体系明确，层次分明。

3、服务及其他配套设计规划

景区以游客服务为中心，旅游商业街，酒店为重点，根据各功能区 4

不同特点，合理规划吃、主、行、游、娱、购等服务设施。

七、经济技术指标

总用地面积：55.3亩(代征路约26亩) 建设用地：25亩

四、绿化景观设计

设计尽可能保留原始地形地貌及山林植被，根据功能需求，在适当

总建筑面积：70345平方米

地方进行景观培植与整合，再对自然生态破坏最小的情况下，合理设计

其中：门诊急诊医技综合部：13608㎡

景观，预留绿色生态廊道，做到人与自然和谐相处，景观与自然和谐相

住院部室：17480㎡

处，建筑与自然和谐相处。

地下停车场：14500㎡

水面设计巧妙利用山势，合理布局，将景区打造成有山有水的山水

地面停车位：162辆

胜地。

地下停车位：290辆

容积率： 1.73

六、建筑形象

建筑形象是建筑艺术的灵魂，温泉度假区更是如此，一个好的建筑形象往往使游客在第一时间感受到舒适和享受。该方案追求旅游度假建筑的生动与丰富，外部形象富有关中文化形象，同时兼顾国际主义原则，将关中建筑风格整理提炼，元素整合加工，创造出富有关中建筑特色的

建筑密度： 23.8% 绿化率： 33% 规划床位数：468床

八、建筑节能设计

建筑节能设计是建筑设计的一项重要内容。设计严格遵守国家的节新中式建筑风格。商业建筑用连续的、韵律感的折板做屋面和墙面，使

能政策，贯彻节地、节能、节水、节材的方针。精心设计，达到节能降建筑看上去完整统一，不凌乱。会议酒店结合地形，高低错落，生动而有趣，玻璃幕墙及外格栅的运用，即有遮阳功能，又是丰富建筑立面的必要手段。架空层的运用，一方面减少了土方量的开挖，同事使建筑看上去更通透，轻盈。

耗目的，既要考虑一次性投资，同时考虑大楼建成使用后的日常运行费用。

设计遵循国家现行《公共建筑节能设计标准》GB51089-2105及《陕西省建筑节能设计导则》。对建筑物的外围护结构采取有效的保温及隔 5

热措施。采用高效保温材料对建筑物的外墙、屋面、采暖与非采暖用房之间、架空悬挑楼板等部位采取保温隔热措施，降低日常运行能耗。外门窗采用节能型断热铝合金低辐射中空玻璃门窗。

建筑中采用节电、节水设备，使水、电资源得以充分有效的利用。在可能的情况下采用中水回收利用系统。各种用水器具如水龙头采用感应式节水产品，冲水马桶选用双水量水箱控制。在人员不常使用的场所采用感应式灯具，大量的灯具照明均采用低耗能、高照度灯具。自动扶梯采用人体感应自动控制等节能措施。

1.5 场地内无严重污染空气环境的污染源。 1.6 室外风环境利于建筑通风和冬季人员行走舒适。

2、节能与能源利用(满足5项)

2.1围护结构热工性能指标符合国家和地方公共建筑节能标准的有关规定。

2.2空调采暖系统的冷热源机组能效比符合国家和地方公共建筑节能标准的有关规定。

2.3建筑采暖与空调热源选择，符合《公共建筑节能设计标准》GB50189第5.4.2条的规定。

2.4建筑外窗可开启面积不小于外窗总面积的30%，透明幕墙具有可开启部分。 第九章

绿色建筑

一、设计依据

《民用建筑绿色设计规范》JGJ/T229-2010 《绿色建筑评价标准》

二、评价项目

1、节能与室外环境(满足6项)

1.1 建筑场地选址无洪灾、泥石流威胁，建筑场地安全范围内无危害性电磁辐射及火、爆、有毒物质等危险源。

1.3 项目建设未对周边居民及交通道路造成光污染。 1.4 项目充分利用地下空间作为停车库和设备用房。

2.5建筑外窗的气密性不低于《建筑外窗气密性能分级及其检测方法》GB7107规定的四级要求。

3、节水与水资源利用(满足4项)

3.1根据建筑类型、气候条件、用水习惯等制定水系统规划方案，统筹考虑传统与非传统水源的利用，降低用水定额。

3.2设置完善的供水系统，水质达到国家或行业规定的标准，且水压稳定、可靠。

3.3选择经济、适用的雨水处理及利用方案。 3.4优先采用雨水和再生水进行灌溉。

4、节材与材料资源利用(满足4项)

4.1建筑材料中有害物质满足《室内装饰装修材料有害物质限量》GB18580-18588和《建筑材料放射性核素限量》GB6566的要求。

4.2室内装饰装修材料对室内空气质量的影响符合《民用建筑室内环境污染控制规范》GB50325的规定。

4.3使用可改善室内空气环境的功能性装饰装修材料。

4.4结构施工与装修工程一次施工到位，不破坏和拆除已有的建构件及设施，装修时避免重复装修与材料浪费。

5、室内环境质量(满足3项)

5.1 采用中央空调的建筑，房间内的温度、湿度、风速等参数满足设计要求。

5.2 合理进行建筑平面布局和空间功能安排，减少相邻空间的噪声干扰以及外界噪声对室内的影响。

5.3建筑入口和主要活动空间有无障碍设计。

6、全生命周期综合性能(满足3项)

6.1采取具体措施有效控制施工引起的大气、土壤、噪声、水、光污染以及对场地周边区域的影响。

6.2 建筑规划设计充分体现所在地域的气候、经济、历史、文化等特点，并同自然环境特征相协调。

6.3 占地标准、建设规模和荷载余度适宜适宜，有效节约资源。

三、评价等级

根据绿色建筑评价的控制项要求，本项目绿色建筑等级为★级。

第五篇：北京温泉网_北京富来宫温泉山庄公寓度假村

富来宫温泉山庄公寓度假村

温泉介绍

富来宫温泉山庄是一家集会议服务、度假、休闲、娱乐、疗养于一体 的综合性乡间别墅式四星级度假酒店。她坐落于素有“温泉古镇”之称的小汤山镇，小汤山地热温泉历史悠久，富来宫温泉山庄距离市区和机场仅30分钟车距，这 里环境优美、空气清新，定能使您感受反璞归真、回归自然，尽享阳光、空气、蓝天、绿色;定是您创造健康、释放身心的理想场所。 客房： 为了让来富来宫的每一位贵宾能够真正释放自己，享有一个美梦，富来宫的客房除了四星级的标准配置，随处可见善解人意的贴心设计，从窗景的安排、室内灯光、 床铺的软硬等细节，都被详细考虑设计，由18栋别墅和一栋公寓楼组成，共有客房365套，套间、标准间、公寓套间等各种房型任您选择。富来宫温泉山庄竭尽 心思，只位换取贵宾获得一夜香甜美梦。

餐饮： 在远离尘嚣的富来宫温泉山庄，不止满足您听觉和视觉的享受，山庄美食绝对鼓舞着您每一个味觉、触动您每一份食欲;有同时容纳近千人的中餐厅和大宴会厅，山庄主厨巧妙、合理运用周边绿色蔬菜地区的原料，烹饪出色香味俱全的各种菜肴，川、粤、家常等任您选择。

康乐： 富来宫温泉山庄的康乐，一个属于自我沉淀的空间，一种健康而释放的休憩生活，一个自我对话的情景，电子娱乐、保龄球、台球室、沙壶球、夜总会、射击射箭、 四季恒温温泉泳池、桑拿等齐全的娱乐配置，都会让您在宁静的现代设施中与自然共处，完全释放自己，富来宫温泉山庄的康乐生活随时欢迎您的加入。

会议： 10—600人各种类型会议室22间，可以满足不同类型商务会议的需要，现代投影设备、音响设施一应俱全。

其它： 山庄周边有航空博物馆、北方国际射击场、虎峪自然风景区、银山塔林等众多自然、人文景观。数家地热特菜、瓜果观光采摘园使您真正体会到纯自然的田园风光和现代农业的神奇魅力。

客房住宿

为了让来富来宫的每一位贵宾能够真正释放自己，享有一个美梦，富来宫的客房除了四星级的标准配置，随处可见善解人意的贴心设计，从窗景的安排、室内灯光、 床铺的软硬等细节，都被详细考虑设计，由18栋别墅和一栋公寓楼组成，共有客房365套，套间、标准间、公寓套间等各种房型任您选择。富来宫温泉山庄竭尽 心思，只为换取贵宾获得一夜香甜美 梦。

项目 分类 别墅标间 别墅套间 温泉公寓标间 温泉公寓套间

客房 VIP别墅标间 VIP别墅标间(带泡池) VIP别墅套房 VIP别墅复式套房

VIP别墅标间

数量 88间 20间 134间 10间 12间 28间 4间 4间

面积 32㎡ 108㎡ 77㎡ 108㎡ 45㎡ 60㎡ 128㎡ 348㎡

备注

独立温泉泡池、免费宽带

独立温泉泡池、免费宽

带 免费宽带

独立温泉泡池、免费宽

带

独立温泉泡池、免费宽带

独立温泉泡池、免费宽

带

VIP别墅复式套间

VIP别墅标间泡池

VIP别墅复式套间泡池 VIP别墅套间 VIP别墅套间泡池

别墅标间 别墅套房 温泉公寓标间

温泉公寓标间泡池 温泉公寓套间 温泉公寓套间泡池

会议租车

600平方米的多功能厅、大宴会厅可举办500人的会议、宴会以及大型歌舞演出等。这里有一流的照明灯光、舞台灯光、音响设备，给予您视觉与听觉的全新感受。中小型会议室设计尊贵典雅、不拘一格，是您追求个性品味的首选。

本山庄拥有会议室12间，分别位于综合楼和公寓楼，其中大宴会厅、第

二、第

三、第

四、第五会议室都在综合楼的三层，第

七、第八会议室都在综合楼的二层，都 紧紧靠近，跑厅和康体中心和会议都在一栋楼里，可以让您在会议之后迅速补充所需要的能量，也可以让在会议结束后，投入到轻松的康体项目，让您尽快的恢复活 力，从而继续工作。

不用东奔西走，富来宫温泉山庄会议室一应俱全，室内设施齐全，环境优雅，布局科学，服务周到。室内均设有舞台专业视听系统、投影幻灯系统、嵌入式升降荧幕 等，此外又匠心独运，配以艺术价值极高的壁画、屏风，以人为本，令会议室庄重、温馨而又富有品味。两个露天的阳台的设置，让您在休会期间得以放松，站在阳 台上呼吸新鲜的空气，欣赏山庄的美景，运筹于帷幄之间，决胜于千里之外。 综合楼会议 500人宴会厅

综合楼会议室

综合楼会议室大厅

综合楼的7间会议室，都是经过设计师别具匠心设计的，是充满人性化的，您进入每一间会议室，可以让您充分领略到人性的张扬，而且每间会议室都设施齐全，环 境优雅，布局科学，服务周到，600平方米的大宴会厅可同时500人举行会议，宴会以及歌舞晚会，大型演出等。这里有一流的照明灯光和舞台灯光，同时也具 有超强震撼力的音响。给予您视觉与听党的全新感受。第二会议是一间小巧灵珑的会议室，16人的口型桌型的合理设计，加上各种灯式的点缀，顿间变的富丽堂 皇、尊贵典雅。容纳18人的三会议室五边型的建造，正因为它的不拘一格，成为那些喜欢追求个性的人们的选择。第

四、第五会议是一个灵活自由的会议室，它可 根据人数的不同来调整会议室的格局，正因为此，它可容纳的人数在40-150人之间。第七会议室是严肃而正规的会议室，矩型的建造，天窗的设计使这间会议 变的神秘，所形成为了机密机会议召开的最佳场所，拥有良好的排风设备，让人在严肃中感觉不到压抑，让您时刻处于鲜活状态。第八会议室是1间毓其实的袖珍会 议室，可容纳12-20人的会议，是小型洽谈的如场所。 会议室可提供DVD、MVD、CD、电视机、投影仪、换影幕、白板、麦克、卡座、录相机等各项设备，其中免费提供纸、笔、茶水。

名称 容纳人数 类型 面积 大宴会厅 600 人 多功能厅 563㎡ 第二会议室 20 人 讨论式 32㎡ 第三会议室 第四会议室 第六会议室 第七会议室 第八会议室 第九会议室 公寓楼会议室 公寓楼第六会议室 30 人 120 人 150 人 150 人 100 人 500 人

讨论式 课堂式 课堂式 课堂式 课堂式 多功能厅

66㎡ 101㎡ 140㎡ 140㎡ 120㎡ 364㎡

公寓楼会议室

公寓楼第三会议室

公寓楼会议室20人 公寓楼会议室回型 小型会议室

公寓楼六层拥有会议室5间，其布局大致相同，人数都在20-45人之间，每间会议室都有两个露天的阳台，可在休会期间走出紧张而郁闷的会场，站在阳台上呼吸新鲜的空气，欣赏山庄的美景，使自身等到放松。

会议室可提供DVD、MVD、CD、电视机、投影仪、换影幕、白板、麦克、卡座、录相机等各项设备，其中免费提供纸、笔、茶水。

名称

第一会议室

第二会议室 第三会议室 第四会议室 第五会议室

第六会议室

会议租用设备

容纳人数 30 人 30 人 50 人 50 人 30 人 30 人

类型 讨论式 讨论式 课堂式 课堂式 讨论式 课堂式

面积 74㎡ 74㎡ 74㎡ 74㎡ 74㎡ 74㎡

会议室可提供DVD、MVD、CD、电视机、投影仪、换影幕、白板、麦克、卡座、录相机等各项设备，其中免费提供纸、笔、茶水。为您提供会议、展览活动所 需的大部分设备和设施的租赁和现成操作与技术维护服务。我们的设备均为世界一流品牌，并且定期更新以保持最佳效果。稳定而优良的设备性能以及专业的现场操 作与维护，为各类会议、展会、剪彩典礼及各类大中小型文艺演出和流动演出，提供舞美制景、灯光、舞台背板、音响、投影、

摄影摄像及各项技术保障，为您的会 展活动的成功奠定基础。

设备名称：投影机、多功能厅幕布、DVD 、白板 、流动点歌设备 、无线麦克 、移动幕布 、电视机 、固定幕布、横幅 、调音台 、功放机 、LED 横幅 、追光灯 、音响等。

餐饮环境

在远离尘嚣的富来宫温泉山庄，不止满足您听觉和视觉的享受，山庄美食绝对鼓舞着您每一个味觉、触动您每一份食欲;有同时容纳近千人的中餐厅和大宴会厅，山庄主厨巧妙、合理运用周边绿色蔬菜地区的原料，烹饪出色香味俱全的各种菜肴，川、粤、家常等任您选择。 中餐厅

中餐厅花样

中餐厅美食 中餐厅一点

http:///a/bjwq/cpq/2012/0409/33.html 康体娱乐

KTV

保龄球

保龄球场馆

篮球 网球 游泳馆

篮球是一个由两队参与的球类运动，每队出场5名 队员 。目的是将球进入对方球篮得分，并阻止对方获得球或得分。可将球向任何方向传、投、拍、滚或运，但要受 规则 的限制。 篮球比赛的形式多种多样，也有最流行的街头三人篮球赛，是三对三的比赛，更讲究个人技术。当今世界篮球水平最高的联赛是美国的国家篮球协会(NBA)。篮 球在1904年列入奥运会的表演项目，到 1936年柏林奥运会成为正式项目。

网球(tennis)是一项优美而激烈的运动 ，网球运动的由来和发展可以用四句话来概括：孕育在法国 ，诞生在 英国 ，开始普及和形成高潮在美国 ，现在盛行全世界，被称为世界第二大球类运动。

保龄球又叫“地滚球”，最初叫“九柱戏”，起源于德国，是一种在木板球道上用球滚击木瓶的室内体育运动，流行于欧、 美、大洋洲和亚洲一些国家，是现代最为时尚的运动之一。保龄球具有娱乐性、趣味性、抗争性和技巧性，给人以身体和意志的锻炼，老少咸宜。山庄保龄球馆位于 山庄综合楼地下一层中心部位，馆内设备先进，共建有八条标准球道，可同时容纳50多人，能够满足团体比赛或是个人竞技等不同需求。

温泉游泳馆处于山庄综合楼一层，馆内采光充足，视野广阔。温泉水来自地下1680米深，经全自动水处理消毒净化设备过 滤而成，水质清澈透明，各项指标均符合国家水质标准，馆内自动恒温系统，使您感到四季如春，受过专业训练的救护人员，将为您消除后顾之忧。馆内兼有高温温 泉池，药物系列更是您疗养生息的首选，二层超大休息平台，将为您营造一个保健、按摩、娱乐为一体的休闲区域，在娱乐中健身，在健身中品味生活，全馆工作人 员将以四星级的服务恭候您的光临。

KTV的源头来自于日本 。空(から)(卡拉)在日语里是空洞、虚无的意思，OK指无人伴奏的乐队。 卡拉OK 的最初形态只是供专业乐手在没有条件带伴奏乐队的巡回演出中使 用的伴奏磁带。卡拉OK兴起的年代是在20世纪60年代末。在日本神户酒吧做伴奏乐手的井上大佑，在为朋友的录音机灌制伴奏乐曲时，意识到了这一点。当年 的日本处在西方影响下的嬉皮风格里，年轻人对音乐的迷恋几近疯狂;高速发展的资本主义，使得原本性情拘谨的日本人强烈地感受到了生活的压力和无趣。到酒吧 等场所听歌手演唱成了闲时的主要消遣。

保健项目

全身经络 泰式按摩 中式保健 卵巢保养 肾部保养 欧式油压 五行精油 全身减压 皇家香氛暖推 局部理疗 脏腑按摩

时间 60分钟 60分钟 45分钟 60分钟 60分钟 60分钟 60分钟 60分钟 60分钟 45分钟 45分钟

保健项目 中医足疗 中药足疗 精油足疗 宫廷足疗 拔罐 走罐 刮痧 修脚 搓澡 搓盐 搓精油

时间

30分钟 45分钟 60分钟 60分钟

交通地图

地 址：北京市昌平区小汤山镇大柳树环岛北200米

自驾车：从立水桥走立汤路，到达大柳树环岛向北直行200米，行车左手边. 驱车路线 普通路线 ：

从亚运村向北,途经立水桥,一直到小汤山的大柳树环岛向北200米.此条路线大概18公里，行车大概需25分钟;

八达岭高速公路：

从北二环或者北三环上八达岭高速公路向北，至北六环后向东(顺义方向)，到小汤山北苑口下高速公路，再向北(小汤山方向)约2km，至大柳树环岛，向北200米即是。全程约40km，需35分钟左右。

京承高速公路：

经过四元桥继续向北，路过望京西桥，即遇到京承高速公路入口，上高速继续向北至北六环后向西(昌平方向)到小汤山北苑口下高速，再向北(小汤山方向)约2km，至大柳树环岛，向北200米即是。全程约25公里，需20分钟左右。 机场高速公路：

出机场后，上机场高速公路，从第一个出口“天竺”下，沿京顺路东北方向，经过枯柳树环岛、六环路至顺沙路口(有信号灯)左转，向西经过高丽营直走，即可到大柳树环岛，向北200米即是。全程约40公里，需40分钟左右。