小编精心整理了《销售论文范文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!摘要：我国经济的发展离不开烟草行业的支持，据统计我国烟草每年的税收可达上万亿元，为我国的财政做出了巨大的贡献。我国作为一个烟草大国，烟草在我国的重要地位没有改变，国家对于烟草行业也是非常得到重视。我国烟草行业发展的趋势是稳定增长的，但是国家在十二五规划中开展了公共场所全面禁烟以及强调烟草对人体的危害，电子烟的出现也对中国的烟草市场造成了一定的冲击。
第一篇：销售论文范文
地区石化销售公司销售风险及对策措施
摘要:随着经济社会的不断发展和国际原油价格的不断攀升，地区石化销售公司面临着新的风险，如原料成本增加、行业间严峻的竞争等，在系统地分析国内石化产品销售风险的基础上，有针对性的提出了地区石化销售公司的销售对策措施，可以为地区石化销售公司控制销售风险提供有益的参考和借鉴。
关键词:石化销售风险对策
我国石油化工行业经过多年的迅速发展，技术水平有了很大提高，石化行业在生产能力、产量、品种和技术水平上都已具有相当规模和水平，成为我国国民经济的支柱产业。1998年中国石油和石化工业按照上下游、内外贸和产销一体化的原则，完成了行业资产重组，组建了中国石油天然气集团公司和中国石油化工集团公司。各地区石化销售公司划转两大集团公司后，进一步强化了集团公司的产销一体化优势，形成了遍布全国的石化产品批发、零售网络。
一、目前国内石化产品市场销售的主要风险
原料成本增加递延风险
随着全球石油需求加大、恐怖主义威胁、地区冲突等因素加剧，世界油价迅速提高。随着油价上涨，对以石油、天然气为加工原料的石油化工行业带来的影响非常大，会导致石化行业运行成本提高，石化产品大幅提高销售价格，增加石化销售公司的销售难度。
国际知名油公司、国内同行业的竞争风险
目前，国内石化产品主要由中石化和中石油两家公司批发销售。随着近几年该领域的市场开放度的增加，除了国家明文规定不允许的经营者外，凡符合工商管理规定的都可以经营，尤其是国际知名油公司，如BP、埃克森、壳牌、道达尔等。国际知名油公司在销售产品种类、档次、资金、设备、管理技术方面都明显优于中国石化销售公司,终端销售竞争日趋激烈。同时，国内民营石化销售公司也采取了较为灵活的营销手段，提高了市场的竞争度。
地区石化销售公司为了规避或减低市场销售风险的影响，必须采取有针对的措施，优化销售管理，以实现企业效益的最大化。
二、主要对策、措施
督促生产企业扩大产品种类，提高产品档次
以合成树脂为例，在中国合成树脂消费中，五大通用树脂 (聚丙烯、聚乙烯、聚氯乙烯、聚苯乙烯、ABS/AS)的使用占绝大多数，超过90 %。但是，国内产品所占的市场份额不超过50%。这表明，对于国内新增需求所形成的市场，国内厂家很难挤占，说明了国内生产的合成树脂质量和品种牌号不适应新的市场需求。国内生产的合成树脂除品种牌号外，专用料产量仅为总产量的13%，80%需要进口，至今不能生产汽车、家电等高档专用料。因此，销售公司应及时把相关市场需求反馈给生产企业，共同发展、壮大高附加值产品、精细化工产品的比例提升销售产品的种类及其档次。
完善销售流程，强化销售队伍管理
通过学习同行企业经验，以及工作中不断摸索，不断理顺营销流程，完善管理制度，通过制度化管理进一步规范了工作流程和销售行为;
建立多层次、多渠道的销售网络，明确高效市场、次要市场和补充市场，深层次、多方位地做好销售工作，防范产品可能发生的堵库风险。
强化重点区域市场占有率。以中石油东北销售公司为例，销售半径可辐射东北、华北，华东、华南及其他地区，但高效市场应是半径最短的东北地区，其次为华北地区。因此，要合理配置资源，销售计划量有针对性地向东北和华北用户倾斜;二是要利用价格杠杆，适时缩小区域价差，价格向高效市场倾斜，减少高效市场外的销售量，争夺和吸引高效市场的核心用户，提高高效市场占有率。
三、针对市场变化及时调整及反馈
重点关注石化产品市场变化，加强与客户沟通，根据产品市场变化情况，决定装置开停车安排和产品品种产量安排，提前做好总量平衡，通过合理安排产品销售资源流向，确保主要市场、主要客户不丢失;
作到价格贴近市场。及时修正、分解工作任务和营销指标，以坚持“价格紧贴市场，低库存运行”为基本原则，实现以日保月，以月保季，以季保年，以时间进度控制任务指标的完成;
通过推行前沿库销售模式，通过前沿信息的及时反馈，做出对市场的快捷反应，并以前沿库销售作为营销手段和策略的补充，实现市场调剂和资源缓冲的作用，灵活了销售形式，减轻了公司本部的销售压力。
四、强化客户和分销商的管理
要采取向油品、塑料、化纤、化工等领域大客户倾斜的销售策略。当资源量不足时，应优先供应长期、稳定的大客户，这样既能保证大客户生产需求的连续性，又能确保公司用户队伍的相对稳定性。
要与大客户树立牢固的合作意识，与其建立直线的供求关系，确保工业大客户的直购率达100%。
为用户提供优质快捷的售前、售中和售后服务。要加大市场的开发力度，主动收集下游终端用户信息，积极吸纳新的用户，加强对中、小工业用户的服务意识，拉近与各层次终端用户的距离，从而建立全方位、多层次的合作局面，提高终端用户比例，确保产品直供率的稳步提高。
推行客户、分销商积分授牌制，对公司全部客户、分销商逐月、逐季进行考核打分，并将分数情况与销售策略和政策的实施相结合，及时将打分结果通知客户、分销商，实现两者之间销售关系的通明化，加强了与优质客户、分销商的稳定合作关系。强化进出管理，对分销商的实力不适应企业产品销售条件、分销商的地理位置不好、各分销商之间不能协调甚至相互倾轧等其他违约操作时，应淘汰其分销资格。
通过严格的财务管理，规避分销商恶意拖欠和侵占货款、分销商因经营发生困难而无力支持等货款回收风险。主要表现有。
五、加强绩效考核管理
结合各地区公司的考核办法和要求，对各分公司(部门)进行相应的考核、打分，并每月予以通报。通过量化考核，激励营销人员不断提高工作质量和水平，多想办法、多走市场、多与客户交流、把考核作为动力，进一步创新营销，取得了较好的成绩。
六、树立品牌效应
加强技术服务、销售服务及客户联系，以电话访谈、走访用户等形式跟踪用户，及时搜集、整理用户的意见和建议，妥善处理好各种商务纠纷，树立良好的品牌形象，培养用户的忠诚度，实现销售渠道的畅通。
加大对下游新建生产企业的技术服务，在全国建立起完善的技术服务网络，牢牢地控制住市场新增的下游企业。
及时组织客户座谈会和新产品推介会，面对市场的波动，价格的频繁变化，双方达成了共识、增强了信赖，巩固了合作的基础。
在刊物、行业出版物上刊登企业形象、产品的平面广告;以赞助形式，在国内、国际主要网球、排球、篮球等赛事上发布现场广告，通过媒体的电视传播进行宣传;在主要交通枢纽及产品交易市场发布了户外路牌广告和屋顶广告;参加国际及国内影响大、知名度高的展览会，通过搭建展台，展示企业能力和形象。通过平面、户外广告与媒体广告相结合，直接与间接推介相融合的多种宣传形式，大力宣传了企业形象，推介了产品，树立企业品牌的市场效应。
结语
通过对国内石化产品市场销售的主要风险辨识，本文分析了地区石化销售公司存在的主要销售风险，并提出了销售风险对策措施。各地区石化销售公司可以借鉴本文提出的销售风险控制措施，有效控制销售风险，实现企业效益的最大化，并為国内石化销售行业的稳定发展做出贡献。
参考文献：
[1]张丰胜. 国际石油石化公司营销业务发展战略浅析[J]国际石油经济, 2001,(08).
[2] 韩玉琴. 西北中油企业成品油市场营销策略的研究[D]兰州大学, 2006.
[3]张圣,孙若茵. 提升石油企业物资供应专业化管理水平[J]. 中国石化, 2007,(07).
[4]汪家玉. 石化销售企业专业化管理的策略研究[J]. 中国石化, 2007,(03) .
作者：胡晓璟
第二篇：浅谈区域烟草销售如何开展销售活动
摘要：我国经济的发展离不开烟草行业的支持，据统计我国烟草每年的税收可达上万亿元，为我国的财政做出了巨大的贡献。我国作为一个烟草大国，烟草在我国的重要地位没有改变，国家对于烟草行业也是非常得到重视。我国烟草行业发展的趋势是稳定增长的，但是国家在十二五规划中开展了公共场所全面禁烟以及强调烟草对人体的危害，电子烟的出现也对中国的烟草市场造成了一定的冲击。本文就区域烟草销售如何进行开展进行讨论。
关键词：区域煙草;销售活动;经济
我国是一个烟草大国，烟草行业每年为我国的财政收入作出巨大的贡献，国家对于烟草的销售也是颇为重视的，现在烟草行业是利大于弊的，一定程度上促进了我国的发展。国家在“十二五”规划中指出全面推行公共场所全面禁烟，在“十三五”规划中大力推行公共场所禁烟。目前随着社会的发展，我国国民在对于健康问题方面的意识逐渐提高，国内的许多组织也在宣传着戒烟，再加上国家也在大力宣传着公共场所全面禁烟，对于我国的烟草市场造成了一定的冲击。因此在开展区域烟草的销售工作时，需要采取精准高效的方式进行。我国在烟草控制规划中提出，现阶段进行烟草控制的方式应该是“吸烟率持续降低、公共场所禁烟全面推行”，通过提高居民健康意识的方面来实现控烟，同时要加大对于非法售卖烟草的督查工作。在烟草控制规划中并没有提到要减少烟草的生产以及销售，在规划中还提出要加强对于烟草专卖的管理，加大对于烟草市场的监管，加大力度收缴走私烟以及假烟，现阶段区域烟草销售的开展已经越来越受关注[1]。
区域烟草销售现状
目前我国烟草行业面临着新的形式和挑战，我国经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越关注自身的健康问题，许多单位都在积极宣传着戒烟，并且在每年的五月三十一日开展世界无烟日，限制公共场所抽烟。戒烟活动的不断开展以及人们健康意识的加强不断冲击着我国的烟草市场。目前来说我国烟草消费群体对于我国的卷烟的高度认同没有改变，我国生产的烟草一直以烤烟为主，而国外则是以混合型为主，中国烟民对于中国烟草具有很高的认同感，在中国，烟民一般只购买几种牌子的烟抽，具有极高的忠诚度。中国烟民的习惯对我国烟草行业开展销售工作是十分有利的，但是就当下情况来看，虽然烟草行业在中国依然是经济支柱，但是伴随着禁烟力度不断加强，人们健康意识不断提高，香烟在销售的郭晨中存在着一定的问题，香烟的销售受到外部环境的制约逐渐地加大。在中国的烟草市场中，烟草的宣传、包装、税收方面存在着非常多的制约，并且随着改革开放，我国的邮政、盐业、铁路等行业逐渐地形成了垄断的局面，国家在这些重点行业开展了“政企分开、政资分开”的模式，我国烟草的管理体制受到的关注度越来越多，随着我国法治化以及社会建设的不断完善对于我国的香烟的销售提出了更加严格的要求，在进行生产经营时面临着更大的风险，再加上中国烟草市场出现了变化，电子烟的出现抢占了卷烟的一部分市场。同时烟草的控制逐渐出现了绝对化以及扩大化的趋向，烟草行业现在承受着巨大的压力。而烟草生产以及销售的相关的部门，缺乏对于消费者的了解，缺少联系的平台，种种情况下，我国烟草销售的开展受到了阻碍[2]。
如何开展销售活动
近几年国家对于烟草销售越来越重视，即使烟草行业在新的时代下受到了一定的冲击，但是依然占据着我国财政收入的很大一部分。但是我国现阶段烟草销售的方式单一，采取简单的线下销售的模式，不利于烟草的销售的开展。目前我国互联网迅速发展，网络已经成为新时代新的购物渠道，互联网可以通过弱化渠道、管理以及营销等多种纬度，通过产品的特点来吸引客户，建立品牌的特点。烟草同样也可以使用这种方式来开展自身的销售工作。烟草品牌拥有自身广大的消费群体，因此开展互联网销售不失为一种开展销售的有效的手段，烟草品牌可以通过建立自己的网络销售平台来实现网上烟草的销售，避免网络代理商非法售卖以及假烟的出现。就拿真龙香烟来首，真龙香烟的制造方在微信公众号上建立了自己的销售平台，同时投入资金建立了自己专门的销售APP，真龙香烟因此开拓了网络市场，使自己的香烟走出了固定的区域。但是线上线下的联动情况不是很好，线下销售业绩惨淡，最主要的原因就是广告以及宣传文案推行力度不足，网上销售平台流量少，导致客户缺乏对于真龙品牌的认知。同时经过调查发现，客户很少购买网络上的香烟的原因就是怀疑香烟是假的，因此宣传工作是非常必要的。在开展线上销售时，可以采取社群营销，通过组建微信群的方式，来推荐群内成员消费，群内成员在体验之后可以推荐给自己的朋友，有利于自身品牌的宣传。品牌方把许多烟友聚集过来，增加群里宣传的可信度，与客户建立起信任关系，逐渐推广自己的产品，打响品牌的名声，还可以通过组织线下试吸的活动，让群友反映抽烟体验，然后促使群成员消费[3]。
结语
开展区域烟草销售活动时，可以利用互联网，开拓互联网市场。当前我国烟民不愿意在网上购烟的原因是担心买到假烟，这是由于烟草公司对于自己的品牌宣传不足导致的，烟草企业可以通过社群的方式，组织线下试吸以及线上宣传活动，提高自己平台流量，吸引消费者消费。
参考文献：
[1]吴超. 基于B/S的烟草销售管理系统设计与实现[D].华东交通大学，2020.
[2]张彦，任旭锴，李迎迎，宋喜丽，江海冰，吴淑霞，肖敏，赵静. 北京市丰台区烟草销售人员对烟草使用的知信行状况分析[J]. 中国健康教育，2020，36(01)：53-56.
[3]行伟波，田坤. 控烟公共政策的潜在收益评估——基于烟草消费与公共健康视角[J]. 财贸经济，2020，41(11)：51-66.
作者：徐萌
第三篇：浅析财务与销售关系的企业销售财务管理
摘 要：企业经营管理中财务管理扮演着重要的角色，是企业全面管理体系中必不可少的一个环节。优基于财务与销售关系的企业销售财务管理要求，企业要根据自身经营特征，分析企业销售财务管理面临的主要问题，建立与企业自身发展相匹配的财务管理章程，提升对销售财务管理工作的重视程度，结合行业形势市场动态，及时做出经营战略转变完善，促进经营目标的灵活性，实现企业的可持续发展。
关键词：财务;销售;销售财务管理;策略
财务与销售作为企业两个重要的智能部门，两者具备各自的特性，但又存在密切的关联。大多数企业财务管理人员不断认识到，伴随市场经济的飞速发展，销售财务管理在企业财务管理中扮演着愈来愈重要的角色，过去计划经济留存的销售财务管理模式，已经无法满足当前形势需求，为了确保企业在激烈的市场竞争中获得有利位置，务必要对企业销售财务管理展开完善、发展。由此可见，基于财务与销售的关系，对企业销售财务管理进行研究分析乃当务之急。
1 当前财务与销售的主要关系
广义而言，财务与销售是企业经营管理的两个重要环节，相互间应当互助配合。但是在企业经营管理实践过程中，企业财务部门与销售部门却极易出现相互竞争、攀比或误解等矛盾。“资金流”问题是导致财务与销售关系紧张的一个重要原因，财务部门的常规业务为收入与支出，实质与销售部门核心业务买入与卖出为同一业务范畴。通常情况下，只有得到财务部门的前提核算，在财务部门对销售部门行为的严格把关下，销售部门方能够健康稳步运行。未能够拥有财务部门科学管理的促进，销售部门健康稳步运行势必受到不良影响;换角度来说，企业财务管理有效与否，销售的业绩高低是有效的评价标准。
2 现阶段企业销售财务管理面临的主要问题
2.1 企业销售财务管理目标不明：企业销售财务管理目标伴随企业的发展不断变化，由企业利润最大化到股东财富最大化，在到企业价值最大化等等。企业销售财务管理目标不断向企业价值最大化靠拢，取代了企业利润最大化及股东财富最大化等在企业销售财务管理目标中所占的份额。新会计制度推行使得企业销售财务管理目标发生了很大程度转变，同步对企业销售财务管理模式也形成了影响，企业一方面要对这些转变、影响做好应对调整，一方面还要加强对企业价值创造的关注度，防止企业资金及现金流管理疏忽。
2.2 企业销售财务管理体制不完善：现阶段，我国销售财务管理约束机制还不够完善，企业销售财务管理过程中，严格的法律与责任约束办法未得到全面应用。企业销售财务管理的相关实施方案多种多样，销售财务管理规模持续扩大，销售财务管理压力巨大;不合理的销售财务管理框架，无法进行有效去除;企业成本的重复性，企业资源严重肆意浪费;财务管理工作效益低下。
2.3 企业销售财务管理不受重视：通常企业正常运转情况下，企业可通过精准的财务管理来对企业资源进行科学、合理分配。然而在物资供应企业实际财务管理工作期间，却要涵盖面十分广泛，包括企业的各个部门、流程，一定程度上加大了财务管理工作的难度。因此，在企业销售财务管理工作中，部分企业财务管理人员对销售财务管理工作一笔带过，面对财务管理过程中出现的细微偏差，睁一只眼闭一只眼，致使企业销售财务管理出现错误。
3 企业销售财务管理策略
3.1 明确企业销售财务管理目标：紧随社会经济发展脚步，明确企业价值最大化作为企业销售财务管理核心目标。同时，企业不能仅仅企业价值理解为账面资产的总价值，而因对企业潜在、预期获利能力进行一并的科学合理地评价。评价工作应当自预期投资时间角度出发，将企业发展未来收入按照预期投资时间统一口径进行折现，经概率核算未来收入。通过此类方式完整估量资金时间价值、风险价值等，促进企业资产保值、企业资产增殖，防止企业销售出现短期行为，实现企业资管配置合理化。
3.2 完善企业销售财务管理制度：在当前市场经济大环境下，企业应结合自身特点构建独立的销售财务部门，作用于全面统一管理用户信用等级，迅速核对预收款项、应收款项等，核算销售费用、梳理欠款等会计工作，同时与销售业务人员进行融洽的关系调节，作用于一并分析、开拓市场与用户构建长时间的合作伙伴关系。企业还可结合我国现行的经济、会计法律法规，构建完善“款项专用管理制度”、“销售财务人员工作职責考核标准”等企业内容考核制度，促进销售财务管理工作顺利运行。
3.3 设立企业财务会计控制准则：通常情况下而言，财务可分为财务管理和会计管理。但是在实际工作中，介于财务管理和会计管理关系紧密，人们约定俗成地会将投资、分配及筹款等财务行为，会计涉及的报账、记账、算账以及开展会计管理、研究等整体工作合并称作财务管理或财会管理。财务信息是企业制定销售决策和实行销售控制一项重要凭证，企业财务部门可通过企业销售部门活动获取重要的信息。企业销售部门根据企业自身的财务信息，能够充分地认识到企业的相关财务状况，尽可能对企业存在的财务漏洞进行补缺，打破企业财务壁垒，正确理解企业财务目标，制定发挥企业财务优势、满足企业财务方针和目标的销售战略和策略。
4 结语
优化企业财务管理是提升企业整体管理水平的一个重要环节。现如今，企业财务管理核心目标为企业价值最大化，企业财务管理如何实现这个目标，销售活动如何配合实现这一目标，是企业销售财务管理所面临的挑战。文章通过分析当前财务与销售的主要关系，阐述现阶段企业销售财务管理面临的主要问题，对企业销售财务管理策略进行研究，旨在为企业基于财务与销售关系的企业销售财务管理研究适用提供一些思路。
参考文献
[1] 梁琰.论财务与销售关系视角下的出版社销售财务管理[J].现代经济信息，2012，(09)：212-214.
[2] 黎霞.销售收入财务风险管理及对策探讨[J].现代商贸工业，2011.
作者：陈厚邓