如何成为成功营销员

第一篇：如何成为成功营销员

如何成为一名成功的“推销员”？ 摘要

当今世界发展迅猛，科学技术日新月异，呈现出经济全球化和知识经济的态势，几乎所有的商品都存在着供过于求的现状，以至于形成了竞争剧烈的卖方市场，争夺消费者的钱包和忠诚成为了企业竞争的焦点!新的21世纪是一个知识主导经济、营销决定未来的时代，营销成为个人、企业乃至城市和政府都必须具备的技能、能力和智慧。 关键词推销 真 善 美

正文

推销，狭义的理解市场营销组合中的人员推销，即是由推销人员进行寻找和识别顾客、约见与接近顾客、洽谈、顾客异议处理以及说服顾客购买某种有型商品的一系列行为活动。广义方面的推销则是不限于有型商品的交换，也不仅仅限于人员推销，而是泛指人们在社会生活当中，通过一定的形式传递信息，然后他人接受自己的意愿和观念或购买商品服务等。

推销是现代营销的重要手段和环节。商品需要推销才能有良好的销售前景，服务!、创新、观念、甚至一个城市、民族和国家都需要推销。推销是人类经济活动的原动力，它极大地推动了人类社会的发展销，使得经济发展迅速，呈现出空前繁荣的景象!在这个商品经济蓬勃发展的今天，产品的销路成为了决定企业命运的课题，它的好坏直接决定了企业的繁荣与衰亡。

推销与商品交换有着同样悠久的历史，虽然我们很多人都未接触过

推销学这一门课程，但是我们的生活生活中却是处处都与推销学息息相关，。推销随着商品的产生而产生，随着商品的发展而发展，商品发展越发达，推销就会越重要。

在我国古代就出现了专门经营买卖的市场，商人们为了推销自己的商品，大声的叫卖以招徕生意。在古代商品活动比较广泛，既有门市销售，也有流动销售，如走街串巷的小商贩便流动推销。

在国外，销售同样历史悠久，源远流长，尼罗河畔的埃及商贩，丝绸之路上的波斯商旅，地中海沿岸的希腊船商，还有随军远征的罗马、阿拉伯、西班牙、葡萄牙、英国、法国等的商人，都曾对推销的发展做出了杰出的贡献。特别是到了近代和现代，西方国家的发展步子迈的更大，出现了一批诸如哈默、吉拉德、松下幸之助、原一平等杰出的推销大师。

推销的境界有三：第一种境界是推销商品的实用价值和功能效用，重在满足顾客的功能需要。第二种境界是推销产品的服务，。优质的服务会让顾客从内心产生满足感，进而对提高对产品的忠诚度。第三种境界，也是推销的最高境界，是推销商品的品牌、形象和文化。品牌、形象和文化看似无形却有形，当一个推销员能做到“产品如人品”的境界时，推销员、企业和顾客乃至社会四者利益就能很好地结合，实现真正的共赢和多赢。

推销虽是十分古老的概念，但它也是一门年轻的学问，至今仍焕发着蓬勃的青春活力。推销不仅仅只是推销商品，也包括推销我们自己，我们虽然不做商品的推销员，但是我们在社会上却是一个实实在在的

推销者，我们通过向企业投设计精美的个人简介推销自己;我们通过在上司面前好好表现推销自己;我们通过与他人相互交流来推销自己。我们应该清醒地认识到：随着网络经济时代的到来，我们必须提高自己的学习能力和综合素质，敢于创新，在竞争中发展，与时代同步。

推销的三要素：推销人员、推销品、推销对象。俗话说，“成功的人有着共同的特点，不成功的人有着不相同的原因”。在营销行业中，作为推销员，谁都想着追求一流的销售业绩，并与客户建立良好的关系。但在现实中推销员之间的差别很大，超级推销员往往比一般推销员更有进取心、更为勤奋，并且取得很好的销售业绩。同样我们每个人都是“推销员”，都要将自己推销给别人。所以，不少学者和营销实干家都在致力于研究出色推销员所应该具备的素质。经过研究表明，优秀的推销员应该有四方面的主要素质：内在动力、干练的作风、推销能力以及对客户建立良好的业务关系的能力。

有人说，“推销员是世界上承受打击、冷漠、嘲讽、压力最大的职业，经受得住拒绝的考验是一个推销员成功的最关键因素”。成功的推销员必定有坚持不懈的精神，他们屡败屡战，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是达到成功过程中出现的不正确的方式，只要坚持下去，找到自己失败的原因并努力改正，慢慢的成功就会来临。面对失败，要求推销员具备较高的情绪智力，即为情商。我国传统上习惯于用“德智体”来衡量一个推销员的素质。但是随着时代

的发展推销员的素质评判也有所改变。现在很流行一个观点，智商对于一个推销员来说很重要，但是比起德商和情商却显得有些次要了。现在成功的推销员往往就是那种情商很好的人，而不是智商很高的人。现在的这个社会就是这样，有的人空有满腔壮志豪情，知识渊博，可却只能做一个工人，被一些情商很高的人所领导着。究其原因那就是这这有着高智商的人才只懂得如何去解决疑难问题，对于人情事事却是极不擅长。这就说明了一点：智商的高低并不能决定你的将来的主要因素，决定你将来的主要还是你的情商，所以在日常生活中要注意对于情商的培养!

在推销学中存在着“推销三角定理”，又称“吉姆公式”(“吉姆公式”又称为“产品、公司、推销员”三角公式)。作为一名推销员要有有效说服顾客购买本公司产品的能力，必须对自己所推销的产品、所代表的公司和自己三者同时具有100%的信心。作为推销员，只有对这三要素深信不疑，才会使得推销活动顺利进行，不能致使顾客产生任何怀疑和不信任，由此才能使推销获得成功。对自身所代表的公司缺乏信任使极度危险的，对推销的产生缺乏信心是十分有害的，而缺乏自信心则是致命的，自信心的有无决定了你推销的成败。

当然这种对推销员起着至关重要的几要素对于我们来说也是起着同等重要的作用。我们作为大学生，现在是在学校里学习，生活在这个被人称之为“小社会”的地方感觉很轻松，但我们这个大社会的环境可不会那么令你满意了，当今社会竞争日益剧烈，真整如达尔文的《进化论》中所说“适者生存，劣者淘汰”。你有没有想过你现在过得

很好，等毕业后你该怎么办，有人说“大学生毕业就代表着失业，这话你怎么看?”大学生现在非常父母，不像十年前那样，大学生就是香饽饽，各个企业争着要。现在就是博士生都有失业的，更何况你一个本科生呢!因此，在大学里生活的四年当中，你应该努力学习，让自己全面发展，成为一个“德智体美劳”样样出色的人。等到大学毕业之时，成为一名充满活力、自信的有为青年。在面试时要相信自己的能力，注重对细节的描述，用各种方法说明自己的优点，将自己与他人进行比较以表明自己的优势所在，面试时一定要相信自己是最棒的，充满自信心与激情，这将大大提高你对考官对你的好印象，也这样也就增大了 你面试的成功率。

“真、善、美”一直是人类社会永恒的话题。人类自从诞生至今，对于“真、善、美”的追求就从未停止过，并且随着时间的推移，社会的发展，科学的进步，“真、善、美”本身也被赋予了新的时代意义。在市场推销中，“真、善、美”除了具有一般的意义上的内涵之外，还被赋予了特定的内涵。真，即科学推销，要求企业的推销必须讲求科学，在“认真”两个字上狠下功夫，为消费者提供高质量的产品和完善的服务。善，即伦理推销，要求企业在推销活动中要做到道德经营，诚信经营，不欺骗消费者。美，即美术推销，要求企业讲求推销技巧，灵活运用各种推销方式，对产品阁服务的形象进行巧妙精心的设计和包装，以实现推销的目的。

同样，我们每个人都是“推销员”，在我们找工作的时候也应该遵循“真、善、美”的原则。真，即态度认真，对于面试认真对待，对所

面试的公司做到了解全面。善，即伦理面试，，要求我们在面试的过程中做到实事求是，不肆意夸大自己，欺骗公司。美，即精美包装，要求我们在面试的过程中讲究面试技巧，采用新颖的面试方式，对自己的简历精心的设计和包装，以使面试成功。

结论

推销学，是一门新兴学科。虽然我们不知道其中包含的知识都有什么，但是我们在生活当中却经常在不经意间运用到里面的知识。学习了推销学，我们应该明白一个推销员应该具备的重要素质包括：德商素质、情商素质、智力素质、身体素质。并且要拥有良好的语言表达能力、较强的社交能力、敏锐的洞察力和快速的应变能力。只有这样我们才能成为一名成功的“推销员”，使自己有一个好的发展空间!酆夼磔

第二篇：如何成为一个成功的上司

测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试!

单选题

1. 管理者手中一共有六种资源：人、财、物、技、时、讯。经常被人们忽略的三种资源是： √

A人力、财力、物力

B技术、时间、资讯

C人力、技术、时间

D物力、时间、资讯

正确答案： B

2. 新型上司的七大角色转变中最重要的一个内涵是要完成由： √

A管事到管人的转变

B管人到管事的转变

C常规到非常规的转变

D非常规到常规的转变

正确答案： A

3. 很多上司走不出忙、茫、盲三个字的困扰境地，是因为： √

A工作热情不够

B能力水平不足

C优先顺序不当

D自我定位不准

正确答案： C

4. 领导首先要具备的特质就是： √

A热情大方

B领导远见

C思维敏锐

D阅历丰富

正确答案： B

5. 人力资源管理的要点是： √

A把合适的人放到合适的位置上

B让合适的人与合适的人组成一个团队

C企业文化的管理

D以上三点都包括

正确答案： D

6. 领导者必须懂得从小到大是对一个伟大原则的养育过程，这个伟大的原则就是团队的：

A信仰

B纪律

C思维

D目标

正确答案： A

7. 领导艺术的提高关键就在于对： √

A员工的分析上

B市场的分析上

C激励的把握上

D资源的利用上

正确答案： C√

8. 在企业中建立的培训体系包括： √

A激励体系、方法体系以及制度体系

B内容体系、方法体系以及制度体系

C内容体系、方法体系以及激励体系

D内容体系、激励体系以及制度体系

正确答案： B

9. 管理者所做的事就是通过他人实现自己做事的目的。所以管理者的使命就是： √

A把这各种资源进行排列和组合

B一个成功的领导要有一定的理论水平

C运用组织所给予的资源达成组织的目标

D定战略、搭班子、带队伍

正确答案： C

10. 上司经常犯的第一个错误就是： √

A眼里容不得沙子

B有官僚思想

C把自己混同普通员工

D凡事都要亲历亲为

正确答案： D

11. 领导的本质就是： √

A人力资源管理

B子市场细分

C制定远景规划

D如何激励下属

正确答案： D

12. 一个企业家必须要完成由： √

A一个商人到一个领袖的转变过程

B一个商人到一个领导的转变过程

C一个领导到一个领袖的转变过程

D一个商人到一个白领的转变过程

正确答案： A

13. 当一个员工给他的上司递交辞职报告的时候，已经是行为的：

A提醒阶段

B效应阶段

C固化阶段

D激励阶段

正确答案： C

14. 企业的核心竞争力是： √

A企业文化

B员工集体的学习能力

C人才素质

D市场份额

正确答案： B

15. 高层领导更多需要的是： √

A行为科学和人文科学知识√

B理论知识和社会学知识

C思维科学和学习方法知识

D相关行业知识和管理科学知识 正确答案： B

第三篇：如何成为一个成功的销售人员

如何成为一个成功的销售人员 随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入。但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢?进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢?

开展业务前的准备

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，

熟悉产品的市场。

推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。 销售人员成功法则与技巧

1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。

2、a高效能人才的《七种能力》

1)优胜劣汰，适者生存。

2)主动学习。不断充电，快速学习。

3)善捕信息、抓住时机。

4)善于说话。学会说话，讲究艺术。

5)领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。

6)学会选择，学会放弃——善于取舍。

7)拓展e时代，创造新神奇(网络时代、高速发展、电子时代。)

b高效人才的《七种习惯》

1)自动自发、积极进取。

2)与人合作。

3)控制情绪，主宰自我。

4)锲而不舍，永往直前。

5)。勤奋、付出、实干。

6)勇于创新。

7)锁定目标，立即行动。

2. 要成为成功的的销售人员一定要充电学习，专家要变通俗。

3.诚信营销——亲自参与使用产品(试验、示范、推广)，找出一点永恒的东西：⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴;

⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感;

⑶创造一种永恒的价值观：

4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”

5. 把握客户，力争主动

6..牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。

a.建立良好的企业形象

b.未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争!

总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢!

7.好东西让 “名人”第三者来说效果更好!

一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。

8.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论”

⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。(回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买!)

⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。

⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底!“既不犯规，也不犯傻，——多变!”

⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传，

销售人员具备良好的素质

1、内在动力

据内在动力源泉的不同，可将销售人员分为四种类型：成就型;竞争型;自我实现型;关系型。

“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力;

“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手(其他公司或其他销售人员)以获得满足感;

“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些;“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力。

2、严谨的工作作风

优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。

3、完成销售的能力

优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的;他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。

4、建立关系的能力

在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家(未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问)，力求敏锐地把握客户的真实需求。

面对客户

售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。

感兴趣的客户会有下面的几种表现：

1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。

2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。

3、想了解产品及公司更多的情况。

面对感兴趣的客户在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：

第一步：向客户介绍产品的一个优点

第二步：征求客户对着一优点的认同

第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求

如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。

售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带

建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。

为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。

1、“教育”你的客户

之所以说是“教育”，是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境，进而改变自己的不足，改善购物环境，增加销售量。

1)总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物

◆有市场上的最新产品

◆有经常做广告的产品

◆有齐全的日用小百货

2)消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物

◆首先要对产品有很深的了解

◆能够帮助和引导消费者购买

◆服务态度友善、亲切，容易接近

3)消费者更愿意到店面整洁的地方购物

◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘

◆货物摆放要分类，易于选择

◆如果光线暗，要经常开灯

2.管理你的客户

首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，

管理需要通过一个渠道，运用一种方法。

一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。

一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他最好的售中服务。售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始

当销售代表完成了销售计划，是不是销售已经结束了呢?答案是否定的。根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍，因此，只有通过不断的服务，才能够留住客户，使销售更稳固。

第四篇：如何成为一名成功的项目经理

结合自身讲述如何成为一名成功的项目经理

1. 项目经理

项目经理是为项目的成功策划和执行负总责的人。项目经理是项目团队的领导者，项目经理首要职责是在预算范围内按时优质地领导项目小组完成全部项目工作内容，并使客户满意。为此项目经理必须在一系列的项目计划、组织和控制活动中做好领导工作，从而实现项目目标。 1.1 项目经理的作用 (1)、作为业主的代理人提供专业化的服务

项目经理作为业主的代理人，为业主提供专业化的，从前期策划、设计和计划，到施工监理，甚至运营管理全套的咨询和管理服务。 (2)、在合同双方之间起协调、平衡作用

项目经理能站在公正的立场上，公正地、公平合理地处理和解决各种问题和纠纷，协调各方面的关系，赢得承包商和供应商的信赖。

1.2项目经理需要的素质

(1)、项目经理应有使命感和很高的社会责任感。

(2)、项目经理对业主，对企业和其他项目相关者负有职业责任。

(3)、项目经理应具备创新精神，务实的态度，有强烈的管理雄心和愿望，勇于决策，勇于承担责任和风险，追求工作的完美，追求高的目标。

(4)、为人诚实可靠，讲究信用，言行一致，正直，实事求是，有勇于承认错误的勇气。

(5)、能承担艰苦的工作，任劳任怨，忠于职守。

(6)、具有团队精神，能够与他人合作共事，能够公开、公正、公平的处理事务。

1.3项目经理应具有的能力

(1)、成熟的判断力、思维力和随机应变力。

(2)、具有很强的沟通能力、激励能力。

(3)、有较强的组织管理能力与冲突管理能力。

(4)、较强的语言表达能力。

(5)、一定的工程技术能力。

(6)、综合能力。

综上所述，项目经理这个职业是一个具有很强能力的综合性职业，项目经理是整个项目的核心人物，对整个项目有着举足轻重的作用。

2. 自身分析

身为一名在校大学生，能够成为一名对社会进步有贡献的栋梁之才，是我们时刻追求的目标。而作为一名土木工程的学生，项目经理应该是实现人生价值的一个重要的职业。

2.1 自身素质 (1)、我是一个富有责任心，为人和善，诚实守信，言出必行的人。 大学期间我担任了学校学生会学术科技部副部长，任职期间认真完成自己的工作，属于自己的工作从不推辞，承诺他人的事情积极完成。养成了对工作和他人负责的好习惯。

(2)、我是一个爱学习，爱思考，富有创新精神的人。 我从小就喜欢问为什么，对未知的事物有着极大的兴趣，从小就有很多发明创新的主意。同时我也是一个爱学习的人，在上大学这两年里，图书馆就是我的好朋友，我几乎每个月都要借几本书来学习。我不仅关注专业所学的知识，更注重人文素质的培养。我对哲学，管理学都有着浓厚的兴趣。

(3)、有较强的适应能力和与人合作的能力，能够吃苦耐劳。

我从小就处在一种不停转学的环境当中，我不断的去适应新环境，这些环境有好有坏，这使我拥有了很强的适应能力和与人合作的能力，更锻炼了我吃苦耐劳的能力。

(4)、具有团队精神

我是一个随和而又容易接触的人，在大学参加学生工作和各种活动的期间里能够与组员和睦相处，对一些有分歧的问题能够恰当合适的向对方提出，同时对于他人对我的意见我也能积极改正，能够为团队付出自己最大的努力。

2.2 自身能力 (1)、沟通能力强

沟通能力主要体现在我们对对方话语的理解力和自己表述力上，这需要我们对对方文化知识背景进行判断进而理解对方的意图和改变自己的表达方式。因此，我积极总结和他人交流中的经验，丰富自身的阅历，来提升自己的沟通能力。

(2)、语言表达能力

语言表达能力也是沟通能力的一部分，我能够清楚明白的表达自己的想法，同时在向大家表达时能够有条理，不紧张。

通过我对自身的分析，我发现我目前所具备的一些素质和能力与一个项目经理所应具备的素质和能力还有很多差距，为了更加明确这种差距，我采用管理学中的swot方法对使我成为一名项目经理所面临的问题进行分析。

3. 利用swot来分析成为一名成功的项目经理所面临的问题

3.1 优势 (1)、我富有责任心的性格与和善诚信的处事风格符合一名项目经理的特质。 (2)、我的思考力和创新精神将有助于我成为一名合格的项目经理。 (3)、我有很好的适应力和与人合作的能力，有很强的团队精神，这是一名项目经理所必须具备的能力。 (4)、我的沟通能力和语言表达能力将帮助我成为一名优秀的项目经理。 3.2 劣势 (1)、我的抗压能力有些弱，这将使我在面对压力的时候不能做出冷静的判断。 (2)、我有些优柔寡断，可能会影响决策的效率，这是我所面临的一个重要的问题。 (3)、我的判断力不够成熟，管理决策能力也比较弱，这是成为一名优秀的项目经理所面临的障碍。

(4)、我的经验和技术较差，需要进一步的提升。 3.3 机会 (1)、土木工程这个行业人才需求量在不断扩大，项目经理人才的需求量也在逐年增加。 (2)、在矿大这样一个土木强校，将来就业的起点高，身边优秀的校友多。 (3)、目前我的年龄还小，还有很多时间去学习。 3.4 威胁 (1)、项目经理的专业化要求越来越高，学土木想转行做管理的要求也越来越高。 (2)、土木工程行业毕业生在逐年增加，需要我成为一名具有竞争力的毕业生。 (3)、在这个行业没有太多的人脉资源，在起步的时候要稍微辛苦些。 3.5 分析

通过以上对比与分析，我具有一个成为项目经理的基本素质。在今后的学习中，我需要锻炼自己的管理能力，学习科学的管理决策方法。同时，我也需要积极主动争取机会锻炼自己的抗压能力和决策力。最后，我要学好专业知识，多参加实习工作，提升自己的社会经验和技术水平。

4. 生涯规划

在成为一名项目经理的道路上，我还有很多问题和不足。通过这些分析，我对自己有了深刻的了解，为了成为一名项目经理，我需要对实现这个目标做一个系统的规划。

(1)、学好文化基础课程，这是将来工作的基础。 (2)、在未来两年里，了解从业所需的技能，在学好文化课的基础上学习这些职业技能。 (3)、在校期间考取相关从业证书，如二建资格证等。 (4)、积极主动申请实习，争取在大三能够申请一个土木实习的职位，提前了解行业情况。

(5)、毕业以后先到施工单位从施工员做起，认真负责，锻炼技术能力。 (6)、在5年里通过努力考取一建资格证，为成为项目经理增加砝码。

5. 总结

人生是一个积累的过程，做任何事情都不能过于急躁，搞土木的都知道没有坚实的基础，哪来宏伟的建筑。所以，要想成为一名项目经理，我想最主要的还是要有一颗完善的心灵，要有正确的人生观、价值观，明白自己所做的每件事情的意义。同时，还要有能够不随波逐流，不在这种浮躁的社会中迷失自我的定力。我相信，经过积累与实践我肯定能够成为一名优秀的项目经理。

第五篇：如何成为一名成功的律师助理

律师助理是成为一名真正律师的必经之路，这一阶段的工作是为将来成为一名优秀律师的必要准备。曾经有老师说过：“一个法律人，必须是能吃苦并最大限度的坚韧不拔、坚定自信和忠诚的人，那些存有懈怠和消极精神的人及意志不坚定的人，请勿入内!”

现在我已经踏入了律师助理这一行业，希望可以通过这一人生阶段的学习和努力，为将来从业打好、打稳基础。下面具体从几个方面谈一下我认为作为律师助理的具体态度和方法：

一、要热衷这个职业

律师助理职业的特殊性，决定了一个律师助理的成长是一个学习的过程，需要相当的时间来完成，这期间最重要的一条就是对这个职业的热爱。一名律师助理、青年律师至少需要三五年的打拼，才能打好基础、积累经验、拓展人脉，这一切都注定了青年律师的成长初期充满了荆棘坎坷。热情是事业永恒的保证，如果一个人对律师事业没有足够的热情，那执业生涯将是一个非常痛苦的过程，没有热情就无法持之以恒，更不能保证做到顶尖水准。

二、对律师行业要有坚定的信念，要有长远的职业规划和人生目标

要想做一个成功的律师助理，对律师行业的现状和挑战必须有深刻认识，做出长远的打算和职业规划，设定明确的人生目标。我觉得一个有志向的人必须对自己的人生有个明确的定位——“不想做将军的士兵不是好士兵”，既然从事了律师这一行业，就要有成为大律师的志向，这样才有不断前进的动力。当然这是一个慢慢积累的过程，我们要在具体的工作中边做边学，付出更多的心血和努力，在此基础上来制定自己长期和短期的计划。在这个过程中，还有一点是非常重要的，那就是及时地反省和总结，通过总结和反省自己的工作，发现自己素质、知识、能力等方面的不足，进而下决心改正它，只有这样才能不断取得进步、不断完善自我。

三、要有敬业精神

做事先做人，做律师也一样，尤其是律师助理必须做到真诚待人，认真倾听当事人的陈述和要求，给当事人信心。要做到百分之百地忠于自己的事业、忠于当事人的利益、尊重当事人的选择。在具体工作中要积极主动、认真负责，想当事人之所想、急当事人之所急，这样才能积累自己良好的口碑，才有进一步发展的基础。

四、了解自己特点，着重发展专业性能力

现在成功的大律师，已不再是面面俱到的全能律师。一名成功的律师往往能在某个专业和领域，通过实践形成自己的专业特长、形成自己独特的影响力并且都能提供有品位的服务。由于律师行业的特殊性，律师先行者们垄断了大多数的社会资源，作为一名律师助理，以及

将来的青年律师想在其中分上一杯羹，需要比先行的律师付出更多的艰辛。因此一定要结合自己的特长，发展自己的专业性能力，提高自己的竞争力。

五、要广交益友，多与优秀的同行交流

律师助理、青年律师在成长的过程中，如果有益友的扶助，对其健康、迅速成长是大有裨益的。随着现代科技进步，信息交流工具的便捷，我们有更多的机会与他人相互交流，共享知识。所以，作为律师助理应多参加各类社交活动，多与他人沟通，尤其是多向有经验、有能力的前辈虚心学习。这样一方面能提高自己的社交能力，另一方面扩展自己的朋友圈子，拓展自己的人脉。

当然，我认为一个人要想成功，良好的人品和好学态度才是最基础、最重要的个人素质。一名律师助理、一位青年律师开始执业生涯的前几年，因为执业能力、知名度、影响力不够，在资源的初始积累过程中都会有一个沉没期。这时可能会感觉不管怎么付出、怎么努力都没有案源，但这种状况的突破和改善往往不是因为专业能力有多么的强，而是由于真诚、勤奋、宽厚、敬业等良好的品行感动了别人，而得到了别人的支持和帮助。人生关键的那一步，往往只需要别人轻轻地一推就过去了，但这轻轻地一推也只是给有准备的人、给有良好品行的人。

律师无论从个人到行业都必须在社会实践的基础上成长、发展起来，优秀的律师都是经历社会环境和市场环境大浪淘沙般的历练才能浮现出来的。我想我们生活、成长在一个幸运的时代，中国的迅速发展、强大给我们作为律师提供了一个很好的舞台，对于一个有心者、有志者、有勇者来说，正是大展宏图的好时机。年轻也许意味着稚嫩，也许意味着缺少经验，但年轻本身又何尝不是最大的优势呢?!年轻人获得成功的例子随处可见，爱因斯坦发表第一篇论文《相对论》时，年仅26岁，丁磊29岁那年成为中国首富。别人能做到的，我们一样能做到，所以我们努力要从点滴做起、从现在做起，建功立业，要趁年轻!

我认为要想做一名成功的律师助理，将来成为优秀的律师，从现在开始就必须付出更多的心血、更多的努力。要善于抓住身边的一切机会，从细节处学习、由细微处积累，绝不能急功近利、急于求成，只有这样我们才能尽快充实自己、提升自己，在成功之路上不断前进。