如何适应工作岗位,成为一个合格的营销人

如何适应工作岗位,成为一个合格的营销人（精选12篇）

篇1：如何适应工作岗位,成为一个合格的营销人

快速适应岗位，争做合格营销人

尊敬的各位领导、各位评委，亲爱的同仁们，大家晚上好！很荣兴今晚能够站在这里做演讲，跟大家一起探讨如何“快速适应岗位，争做合格营销人”这一话题。

转眼间，来兴业做房产营销已有半年多，在如何适应工作岗位方面，个人认为应该从以下几个方面入手：

一、认识到角色的转变。

首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构、管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思考，在实际的业务工作中领会工作的内容。最后，要不断激励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。

二、处理好同事之间的人际关系。

首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题及时请教。其次，工作要积极，乐于助人。相信每个人都会喜欢做事积极、善于帮助同事的员工，同时这也是让同事慢慢接受自己、认可自己的机会。再次，要借鉴同事的经验，创造性地吸收并转化为自己的知识，以熟练掌握工作方法，快速进入角色。

三、全面认识自我，扬长避短，不断完善自己。

每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高

和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜欢你。

如果我们适应了工作岗位，那又如何成为一名合格的营销人员呢？首先要了解我们的行业特点，其次要思考房地产企业需要什么样的营销人。为此总结了以下几条营销人所必备的素质：

一、责任

责任无时不有，无处不在。在家庭中，我们肩负着责任，我们要养家糊口，孝顺父母，照顾孩子。在社会里，我们要履行公民的义务，遵纪守法，肩负着富民强国的重任。在公司里，我们要履行职员的义务，完成公司安排的任务，达到各种指标。而在营销部门，需要我们明确岗位职责，做好自己的本职工作，实现部门的最终销售目标，从而实现利润的最大化。我眼中的责任是自觉的完成任务，并把工作做到极致。

二、专业

首先，具备专业知识。作为房产营销人员，应该是一名既能熟悉产品、掌握市场、又懂营销理论的复合型人才。其中不仅要掌握建筑学、营销学、城市发展规划学、金融学、心理学，还要熟练掌握CRM、CAD软件及财务等相关知识。这就要求营销人员要善于学习，不断完善自己的知识结构，跟上时代的步伐。其次，培养自己的专业技能，形成个人核心竞争力。这需要平时的努力付出，结合自己的特点，不断改进，才能具有不可复制的核心竞争力。

三、创新

房产营销人不仅要完成本职工作，也要改进工作思路，创新性的提出更好的工作方法，进而跟大家一起分享，提高工作效率。人要提高自我，需要不断更新自己的观念，而企业要想发展，更需要创新。创新是企业发展的灵魂。而销售一线的我们掌握着一手的市场信息，接触着需求多样化的消费者，能倾听到不同的声音，更有机会创新，我们应该好好把握这一机会。

四、服务

商品有产品和服务两个要素，而商品房是由房产和服务组成。工程建筑人员已做好楼盘，接下来最重要的就是服务，此时营销人员就起到了核心作用。一个有品质的楼盘，要想获得市场、客户的认可，就需要成功的营销策划、市场调研、销售人员的专业服务来得以实现。个人认为在客户服务方面应该向我们的同行万科学习，为什么万科的房子同地段、同产品都要比别人贵1000元？为什么每平米贵1000元大家还是热烈追捧？原因很简单，大家认为值得、放心、有面子、可以享受到优质服务。客户服务并不是空架子，它确实可以给企业带来实实在在的效益。因此，我们时刻要提高服务意识，树立客户满意的观念，“客户永远是对的”，不管在什么时候都把客户放在第一位。

作为一名营销人，我坚定自己干一行、爱一行、钻一行的人生信念，我将以饱满的热情全身心投入到工作中去，对自己严格要求、对工作认真负责、与同事和睦相处，为兴业房产打造中国有影响力的城市运营商，尽自己的一份绵薄之力，努力成为一名合格而优秀的营销人。谢谢大家！

篇2：如何适应工作岗位,成为一个合格的营销人

在传统行业，营销人才深受重视，往往因为传统行业非常重，在市场与运营方面，流量受限于渠道，营收受限于销售，使得依靠营销人才去开拓市场与销售至关重要；在产品与技术方面，产品周期漫长，技术含金量较低，通过产品和技术去撬动市场很难。于是乎，在传统行业，发展最顺利的往往是营销人才，许多传统行业的老总都是市场或销售出身的，一般是销售老总一把手，企划老总二把手，鲜有技术出身的老总。

到了互联网行业，技术人才变得炙手可热，一方面因为稀缺原因，互联网＋使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺，稀缺必然导致价值的提升。；另一方面，技术的含金量正在大大提高，使得技术驱动市场成为可能，而市场传播正在发生巨大变化，口碑与事件加速了传播，渠道正在逐渐弱化，从而营销人的作用也在逐渐弱化。

可以说，从传统营销到互联网营销，发生了翻天覆地的变化。正视传统营销与互联网营销的差异，是成为一名顶级互联网营销人才的前提。思维决定成败，要成为一名互联网营销人才，必须具备哪些思维？

1、流量思维

流量始终是互联网企业的核心竞争力之一，京东和腾讯，58和腾讯，都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品，那只能是自嗨。

做流量，就必须明白流量在哪里，哪些流量最优质，整个大盘的流量有多少。流量是做出来的，不是想出来的。很多人说搜索营销不好，我举个例子，美乐乐每年在SEM的投放是十亿级别的，一家卖家居的。像现在一些大型的连锁整形医院，就是依靠SEM从一个小诊所发展到全国数十家连锁集团。还有一些做金融的，只投微信大号，一年花上亿。

做流量之前，需要搞清楚用户是谁，用户获取信息的行为，渠道的流量走向。拿金融举例，如果我们的产品门槛比较低，标准化，面向小白用户，那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领，那么微信大号和APP商店就能触及更多。对于单个渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前两位，广点通的资源很多，有手Q，空间，新闻等，不同的地方流量价值不同。今天，传统媒体，数字媒体，社会化媒体交叉，利用多种媒介进行传播成为主流。赞助好声音，摇一摇或发送短信现场参与活动，触发用户兴趣并开展CRM营销；用户产生兴趣后，会去搜索引擎搜索了解产品信息并进行互动，或者进入APPSTORE进行下载。另一方面，借势热点开展事件营销，找到流量的引爆点。

我曾经讲过一个例子，用品牌传播的思维做做流量。如果该市场日均100亿的流量，我要占据其中10%，如何占据这些流量，如何覆盖足够多的目标用户从而产生足够的曝光与互动？

2、用户思维

市场做流量，运营做用户。用户进入产品后，会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导，而在于用户本身的需求。

拿金融来举例，很多产品做了签到，我认为不妥。理财不是高频需求，签啥到？O2O已经是高频了，签到也没做起来。用户进来后，了解理财产品，投资风险，个人账户信息，投资状况，收益明细等，这是基本的需求。那么在这些基础需求上，如何深入挖掘用户价值，是运营人员要深入去做的。

用户思维包含两个方面，第一个是用户是谁，第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度，后者帮助我们提高运营的效率。

通过分析用户的各种行为，划分用户等级，制定用户成长体系，帮助并引导用户跨越新手阶段。

运营的核心手段之一是做活动，做活动的目的很多，比如促活，比如拉销售额。如果只是为了活动而做活动，就很容易舍本逐末。糯米曾经推出满额即送电影票，但是送的电影票根本不能用，很多城市根本不存在，这样的活动非常伤害用户体验。所以做活动也需要深入分析用户行为，送券也好，送礼品卡也好，需要考虑用户的实际需求。

3、品牌思维

互联网企业往往是小市场架构，好一点的，集中精力做流量，差一点的，自嗨式PR，发新闻稿，做微信公众号。结果就是公司做了好几年，用户也不少，但是品牌毫无起色。

数字广告对品牌的塑造比较微弱，一方面数字广告过分强调点击与互动，忽略曝光度与深度，导致在用户心中没有留下明确印象，缺少知名度；另一方面，缺少明确的营销定位，顶级媒体背书，多元化文化建设，导致在用户心中没有占据明确地位。

产品到了一定阶段，比的不再是体验，而是品牌。对于互联网金融企业而言，如何利用权威媒体塑造公信力，如何借势知名品牌提升企业影响力，如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象，迫在眉睫。

这里提一点，品牌传播一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。我们曾经在海外投放过广告，但是发现在传播的过程中，用户不care。主要是我们的用户都是中产或中产以下，他们不懂在纽约广场的广告意味着什么，事实上，如果我们投放的是大众媒体，如央视，那效果会好很多。在文案和UI方面，要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品，要说大白话，像李叫兽提到的，说人话，拒绝自嗨。像金融这种比较专业严肃的，可以说的绕一些。比如在介绍企业背景方面，我们可以选用海外合作方，世界一流的公司。（这块操作技巧性很大，具体操作入群深入阐述）UI设计要符合国际范，传递出大牌的风范。大家可以看一看奔驰，UBER的设计。

另外做品牌要和流量形成互动，品效互动的关系。如央视背书+媒体公关+全网内容（视频、图片、文字）覆盖+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销，既有流量效果，也有品牌塑造。

4、竞争思维

互联网行业竞争非常激烈，很多时候，一个月就决定了成败。作为顶级的互联网营销人才，一定要审时度势，有强烈的竞争思维，知道在什么时候打大战。今年以来，互联网金融行业纷纷启动央视及各类传统大媒广告，表示这个行业发展非常迅速，部分市场已经教育成熟，各大平台为了快速收割用户，唯有拿金钱换时间。这个时候，作为优秀的互联网营销人才，应该拿出自己的魄力，决定是否出击。

曾经有个非常典型的案例，就是赶集网请姚晨代言，花5000万在全国范围大面积投放广告，一时间58流量下降很大，赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场，没有强烈的竞争思维，就不会笑到最后。

5、商业思维

互联网免费大行其道，为的是成为入口。最典型的如360和搜狗的三级火箭策略，还有现在的支付宝。通过免费或亏损，获取用户，通过其他产品与服务，赚取利润。

过去淘宝很多店主1块钱卖袜子，或是0利润充话费，都是为了赔本获取用户，现在流行爆款，也是为了获取用户，然后卖给用户其他的产品来赚取利润。今天，我做这样一个公众号，不仅仅是为了分享我的经验，也是在做一些事情。未来希望和一批志同道合的人，一起提炼互联网营销的精髓，提升整个互联网营销人的素质和水平，并应用到互联网＋，帮助企业合理营销，科学营销，健康营销，做中国一流的营销社群。如果您有兴趣，请加入我们。

6、营收思维

作为营销人，营收思维必不可少。获取一个用户的成本，留住一个用户的成本，单个用户生命周期贡献值，营销的人力成本，品牌的塑造成本等等，对成本越敏感，在执行上就越深入。

7、战略思维 有人说，阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定，而口碑启动的生活服务平台模式瞬间对新美大形成了战略级的竞争态势，由此可见，战略思维对营销格局的影响。

今天做互联网金融，有的布局流量，有的布局跨境资产；有的引入风投，有的引入国企；有的转型做大平台，有的坚持小而美，这都是战略。

作为顶级的营销人，要不断思考行业的发展趋势，理解什么该做，什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑，深刻理解是形成战略思维的前提。

篇3：如何成为一个合格的班主任

分析一:班主任的惯性心理情绪。

一位班主任在接手一个新班级的数学课之前, 已经听其他老师说过这个班级的学生怎么怎么不好, 因此给这位老师留下了不好的印象。上课时,几位学生不专心听讲,东张西望、窃窃私语, 该老师大发雷霆:“你们这些学生课堂上不认真听讲,下来一问三不知。”经常听到这些让人丧气的话,感受老师的失望与无奈,学生眼中积极上进的“火花”逐渐暗淡下去,每个学生都感到“灰溜溜”的,都觉得委屈。消极的集体心象给学生带来自卑和失望,长此以往,学生只会对该班主任所教这门课失去兴趣,不会因为教师的训斥努力学习。这样消极的集体心象随之产生。

分析二:班主任的偏执心理情绪。

有个班级是全校公认的差班, 班上几个学生打架、玩游戏,违反校规,班主任就这样评价:“差班,学习不行,行为习惯也差。”班主任将个别学生问题全体化,因某几个学生的问题而对整个班级印象不好,批评全班学生,这是班主任常犯的错误。迁怒的后果一方面对个别学生来说,由于批评面过广起不到真正的作用。另一方面让集体受到了伤害,学生更容易丧失信心。

分析三:班主任的徒劳无功心理情绪。

有位班主任带的是基础较差的班级,因此他总认为:自己再下多大工夫,都不可能有好的成绩。由此他几乎放弃了这个班级的学生,甚至因为上课时几位学生作业没交,就叹气:“学习没有一点主动性。你们这些学生太让人失望。”教师也许无意于伤害集体,但在不经意中传递了这种消极信息,影响了学生对集体的自我认知, 使其体验到消极的心理感受, 时间长了,必然会形成消极的集体心象。

分析四:班主任自我失误的掩饰心理情绪。

曾经有位教师感叹自己年轻经验少, 因而对学生非常相信,让学生上课前好好预习,然后自己上课时讲解得很粗略,结果学生成绩大幅度下滑。这位教师非常生气,将这股怨气发泄到学生身上, 对学生说道:“都是因为有你们这样不诚实守信的学生,才会造成我今天的失败,你们太差劲了。”这种批评范围过广,起不到真正的作用,更让集体受到伤害,让学生更易丧失信心。

心理学家做过这样的实验:将两辆外形完全相同的车子停放在类似环境中, 其中一辆的引擎盖和车窗是打开的,另一辆则保持不动。打开车窗的汽车在三天之内就被人破坏,而另一辆则完好无损。当实验人员将这辆完好车子的车窗打破一个后,一天之内,车上所有窗户都被人打破了,内部的东西也被人偷盗一空。既然是坏的东西,让它再破一些也无妨,这就是破窗效应。在许多人心里,完美的东西,大家都维护它,舍不得破坏;但对于残缺的东西,大家就会加速它的破坏程度。班集体有其自身的生命,需要我们用心培育;良好的集体心象对班级中每一个成员都有着很大影响,需要我们用心培养。

其实,作为教师,特别是班主任,我们一定要明白:在许多人心里,完美的东西大家都会不自觉地维护它,舍不得破坏;但对残缺的东西,大家就会加速它的破坏程度。班集体有其自身的生命力,需要我们用心培养;良好的集体心象对班级每一个成员都有着很大影响, 需要我们用心培养。班主任要树立“人人都是好学生”的观念 ,善于发现“犯错” 学生的优点和长处,激发他们的竞争热情,形成良好的竞争风气。成功的教育取决于多种因素, 其中一个重要因素就是教师与学生之间的沟通质量。现实生活中学生在与师长的交流中很少获得平等权利,充当的往往是受教育者,这种沟通大多是单向的、严肃的,带有很强的功利色彩。因而现在学生很少能体会到与同龄人息息相通的快乐,常常感到不被人重视和理解,莫名的孤独和无奈使他们的内心烦躁不安, 有时还会产生畸形的心理需求,再加之由于应试教育的痼疾依然存在,由于老师家长评价学生的标准过于单一,大多数学生很少听到表扬,很少体会到成功的快乐等多种因素,不同学生采用不同方法排解和宣泄,有时明知故犯,而教师常用的教育方式是:喋喋不休,不着边际,讲不到点子上,除了给学生留下“苦口婆心”、“婆婆妈妈”印象之外,没有达到教育的真正目的。

因此,希望广大班主任能控制好自己的情绪与心理,要想使一个班级发展得更好,应该给他们传递积极的期望,积极的期望促使他们向好的方向发展, 消极的期望则会加速一个班级向坏的方向发展。个别行为不良的学生及班级中的不良倾向对班集体的危害是巨大的,然而,在一定程度上我们无法选择教育对象。至于一些个别问题,宜做诊断性评价,不仅是批评,更是不针对学生人格,不否定全体,就事件本身进行分析,并指出改进办法。这种冷静而不乏严肃批评的个别教育对集体的发展是有益的,真正起到使集体引以为鉴的作用。对“差生”而言,如果一个人看不到自己的价值,只看到自己的不足,什么都不如别人,处处低人一等,就会丧失信心,产生厌恶自己并否定自己的自卑感, 这样的人就会缺乏朝气, 缺乏积极性。良好集体心象的培养要让集体找到自身的价值,教师要培养学生成功的习惯,给班级成功的体验,增强自我效能感,以代替习惯性失败感, 哪怕是很小的成功, 也能营造成功的气氛,改变学生消极的心象。

总之, 班级集体心象往往容易被我们忽视, 但它的确存在,时刻起着作用。我们要注意自己的教育教学理念与方法,避免对集体发展造成消极影响,并有意识地强化学生积极、乐观的自我心象,促进他们健康成长。

摘要：一个班级往往有其集体自我心象,是全体成员对自己所属班级的自我认知与评价在自己意识中的反映。积极的集体心象能给大家自信、乐观的心态:消极的集体心象则会带来自卑、悲观、失望。而消极集体心象的形成是学生在成长过程中遭遇挫折及受到消极评价对自己产生相应的认知及情绪反应,在班级中,主要受到教师消极评价的影响。

篇4：如何成为一个合格的收藏家？

张忠义， 笔名汉章，男，汉族。 FESCO 研究员。现为首师大中国书画艺术鉴定研究中心顾问、研究员；中国收藏家协会书画委员会常务主任兼秘书长，咨询鉴定专家委员会委员。从事中国书画收藏鉴赏三十余年，深入探讨理论，注重实践经验。先后在《人民日报》、《中国文化报》、《中国文物报》、《中国艺术报》、《中国收藏》、《中国拍卖》、《文物天地》、《收藏家》、《艺术市场》等报刊发表论著百余篇，社会影响广泛。其中《1980 万元的思考》、《调整、巩固、充实、提高——中国书画艺术品市场状况分析》、《保真保退诚信为本》、《书画辨伪漫谈》等著述被广泛转载。数次在国内举办书画收藏、鉴赏普及班、中级班授课，并应邀赴意大利、日本、新加坡讲学。作为专家，多次出席中央电视台、北京视台、湖南卫视、辽宁卫视等组织的艺术品收藏、投资节目。被多家文博单位、美术馆和多报刊电视等新闻媒体聘为编委、顾问。主要研究鉴赏范围是中国古代及近现代书画、近当代名人信札手稿等。

记者：张主任，你好！感谢你能在百忙之中接受我们的采访。

随着社会、经济的发展，人们物质文化生活水平的提高，艺术收藏正在成为人们新的关注热点，艺术藏品的年交易额连年攀升，艺术藏品经济已经成为社会经济的重要组成部分。对于越来越多的、出于不同目的的人纷纷加入到收藏队伍，导致收藏市场迅速升温，你对此怎么看？

张忠义：所谓“盛世收藏”。收藏爱好者的队伍不断扩大和艺术藏品市场的不断升温从一定意义上讲是件好事。首先，这是社会稳定、经济繁荣、国泰民安的一种表现。另一方面，收藏爱好者队伍的扩大对加大文物保护力度和促进艺术藏品市场的繁荣具有积极的推动作用。

记者：不同的藏家出于不同的目的从事收藏，比如有的人是因为喜爱而收藏，有的人是考虑升值而收藏，还有一些人完全是盲目跟风。面对当前铺天盖地的各种“收藏品”广告，特别是一些围绕某一主题的纪念品、工艺品等，个个都说限量发行，收藏价值无限，升值空间巨大。您对此有什么看法？请谈谈关于“理性收藏”的问题。

张忠义：要做到理性收藏就必须要明确这么几个概念：

首先要明白什么是收藏品。真正的收藏品要具有历史意义和文化艺术价值。藏品本身代表着某一历史事件或历史时段，要具有特定的文化内涵和思想元素。

第二是投资品。所谓投资品，首先要考虑的是它的潜在升值空间和市场趋势，增值是它的第一要素。

第三是纪念品。是针对某一事件而制作的用以纪念的物品，其纪念意义是第一位的。

还有一种就是礼品。

明白以上概念，再来说说奥运“藏品”。北京奥运是中华民族的百年梦想，这无疑是一件重大的历史事件，能够见证和承载这一历史事件的就是奥运门票，特别是开、闭幕式的门票，应该是有收藏价值的。至于其他的奥运产品，有的可作为投资品，如奥运纪念币、奥运邮票等；除此之外，只能算是纪念品或礼品。

记者：张主任，要成为一个合格的收藏家要具备什么样的条件和心理素质，在赝品乱真的市场中，怎样才能练就火眼金睛收藏到真品？

张忠义：要成为一个合格的收藏家，我认为：

首先，最好是做专题、做系列，也就是对感兴趣的题材、历史、人物、物件做专题收藏，不要杂。

第二，要学习，要积累知识，要对感兴趣的专题进行深入的研究。

第三，要有良好的心态，真正的收藏家收藏的是历史和文化，凭的是爱好与兴趣，是一种高境界的精神享受。并不考虑藏品的实际价值和有无升值空间。

第四，要有雄厚的经济基础。收藏品是一种典型的奢侈品，没有足够的资本是不行的。

记者：2007年，徐悲鸿的一幅油画《放下你的鞭子》在香港苏富比以7128万元人民币拍卖成交，不仅大幅刷新了徐悲鸿油画的拍卖纪录，而且再次创下中国油画的世界拍卖新纪录。您作为书画鉴定专家，请谈谈书画收藏、鉴赏和估价。

张忠义：书画艺术品的经济价值是由其艺术价值（比如名家名作）、历史价值（比如某一特定环境或重大的历史事件）、科技价值和欣赏价值决定的。

《放下你的鞭子》本是著名剧作家田汉根据德国作家歌德小说改编而成的独幕剧，后被陈鲤庭执笔改编成抗战街头剧。1939年10月，徐悲鸿在新加坡一个广场上看到当时知名女星王莹为宣传抗战正在演出此剧，深受感动，随后用了约十天时间创作了这幅抗日题材画作，徐悲鸿以接近真人的比例将王莹入画。这是徐悲鸿画作中题材非常独特的一幅，是大师唯一抗战题材作品，是徐悲鸿创作中最重要的爱国题材油画巨作，画家创作时正处于创作的鼎盛时期，艺术上已非常成熟。所以，这是一幅名家名作确定无疑。从创作的背景看，反映的是在抗日这样一个特定的历史时期由众多的名家为抗日进行宣传的重大历史事件，又是名人入画。所有这些都决定了它巨大的历史价值和文化价值。 徐悲鸿当年作完此画后就送给了新加坡的好友黄孟圭。徐悲鸿旅居新加坡期间经济拮据，正是黄孟圭为他介绍有钱的商人作画像谋得收入。黄孟圭去世后，黄的后人曾找到新加坡博物馆，希望博物馆收藏，因于各种原因没有成功。黄的后人还找过新加坡收藏家陈之初。当双方要签订收藏合约时，陈之初突然去世。此件作品在艺术家生前曾多次公开展出，但自1954年之后却销声匿迹。后又辗转到了另一位亚洲收藏家手中，直到最近拿出来拍卖。从整个过程来看，它经过名家收藏，流传有序。

篇5：如何成为一个合格的员工

首先，应该弄清楚自己想要的到底是什么。这是一个人生大方向的定位问题，古人云凡事预则立不预则废，只有确定了自己的人生目标，有的放矢，才能够为了美好的未来而不懈奋斗，才能积极主动地做好自己的本职工作，同时还会不断地自我完善，自我提升，而非当一天和尚撞一天钟，碌碌无为，虚度年华。

其次，态度决定一切，每个员工都应该具有良好的工作态度。它是成功的基本保障，即使能力不强，但是用认真的态度去对待工作，并且多加反思和总结的话，久而久之，工作能力也会逐步提高。很多员工没有把心思真正放在工作上面，而是隔三差五地抱怨工作给自己带来的种种苦恼。我觉得这是一个很严重的问题，究其根源，还是观念不正确导致的。因为在他们心中，工作就是为老板而工作，不是在为自己工作。咋一看好像是这样，但其实仔细想想，我们不光是在为老板工作，更是在为自己工作。工作的过程就是一个成就自我的过程。我们花费生命中大约三分之一的时间去做一件事，既获得了物质上的报酬，同时还获得了能力的提升，素质的加强，经验的积累，人际关系的建设...这一切的一切，难道仅仅是给老板打工这一简单的行为就可以概括的吗？职场新人往往都有经验性能力不足的通病，如果态度也跟不上，那谈何成长、谈何进步呢？所以在以后的工作中，我会努力转变观念，端正态度，做一个对自己负责、对公司负责的进步员工。

还有，作为一个员工，应该具有积极主动的精神和用于承担责任的素养。积极主动的去工作，去解决问题，可以有助于我们改善思考问题的方式和能力以及看待问题的角度，拓展自己的眼界。而勇于承担责任则能够培养我们良好的职业素养，养成自己的事自己负责的态度，这样当你遇到问题的时候，遭受挑战的时候，你首先想到的不是去逃避，而是如何才能够更好的解决问题，克服困难。同时，你的这种精神会给其他人尤其是领导留下深刻的印象，当有什么重大的项目的时候，他首先会想到你，这样你就掌握了更多成功的机会和锻炼自我的机会，何乐而不为呢！

篇6：如何成为一名合格的职业人

对于在职场打拼多年的职业人来说大多都能体会到职场的艰辛。现在的人已经不能满足长时间从事一种行业的想法了，这种传统的观念已经渐渐的离大家远去了。因为大家要追求好的职业发展空间，比如：就业环境好、薪资水平高的IT行业自然就吸引了很多人。但是怎样才能成为一个合格的适合企业需求的IT职业人呢？慧谷实训资深职业规划师给出了以下几点建议：

一、在职人员脱产学习

很大一部分想转行或者跳槽的人士，不可能长时间的不工作去参加长时间的培训。多以只能选择脱产式培训，集中休息时间去学习。这样既可以节省学习的时间，又能集中精力的去学习相关知识。

二、随着行业发展不间断学习

众所周知IT行业的发展是日新月异的，旧的事物会很快的被新生事物所代替。现在大家都在讲一个话题“终身学习”，而IT行业更是一个需要终身学习的行业。要想在这个行业很好的发展，不被淘汰，就需要不停的为自己充电，保持自己的技术永远处在一个行业的前沿。

三、至少精通一门语言

相对来说IT行业对技术性背景要求是很强的，这决定了不是所有人都能成为一个合格的IT职业人的，也不是任何人都能随时进入IT行业的。有关专家认为，目前正在从事或者是希望从事IT职业的人在计算机基本技能方面还是比较欠缺的。专家认为，要想做一个合格的IT职业人，至少要精通一种当前比较流行的基本技能，而不是仅仅停留在了解的层面的。

四、时刻保持危机意识

作为一个合格的职业人没有一定的危机意识是不行的，尤其是IT这个领域。更要时刻的保持一定的危机意识，不然会被这个行业所淘汰。打算或是正在参加IT培训的人，不能有太强的功利心。那种学完后就一定能获取很高薪酬的想法是不可取的。而他反复说，职业培训是一种长期的投资。即使现在拿到了某个资格认证书，如果后续教育、提升不跟上，遭淘汰也是完全可能的。

五、选择合适自己的培训方式

想成为一个合格的IT职业人，想不被这个行业所淘汰，那么加强自身的技能是不可缺少的，时刻想着为自己充电是不能忽略的。想加强自身的技能参加相关的职业技能培训是最佳的选择，那么如何选择适合自己的培训方式呢？

我们慧谷talent实训中心开设有Java,Android,网络营销，.Net,php,C++,网络工程等课程，不管你是在校大学生还是已经毕业，不管你是在职的人士还是准备跳槽的人士，只要你有学习的需求在我们慧谷实训都能找到适合自己的学习课程和学习方式。

六、培训前先做好职业规划

做一份合理的职业规划，可以让职场人少走很多的弯路。同时，天眼教育职业规划师强调，希望在IT行业有所发展的人，在进行职业规划时要注意两点：

一是所参加的职业培训课程必须和其职业发展方向相一致。就是说，选择的课程不但不背离其规划的未来职业前景，而且在一定程度上要加速实现短期内既定的职业目标；

篇7：如何成为一个合格的外贸跟单员

做为一名外贸跟单员其主要职责为：1.跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项。2.同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需。3.接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门。4.掌握、了解市场信息，开发新的客源。

5.做好售后服务。

那么想要成为一名合格的外贸跟单员，都需要掌握这些知识:外贸跟单员需要掌握国际贸易基础知识，熟悉进出口业务的基本流程；掌握国内外有关国际贸易的法律法规以及行业的标准；掌握外贸商品学的各种知识；熟练掌握常用办公软件；了解国内轻工、五金、纺织等大类商品生产流程和主要生产商；了解海运、陆运、空运以及仓储的物流基础知识；了解报检、报关、结汇基础知识；了解工厂生产流程，以及对外贸易企业管理知识；英语应较熟练掌握外贸英文函电以及英译汉的翻译基础知识。当然这些只是外贸跟单员工作知识成面上的要求，想要做好一份工作仅仅掌握专业知识还是不够的，良好的沟通技巧，优秀的社交能力，吃苦耐劳的精神等这些也是必不可少的。

外贸跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。

外贸跟单员必须具备的5种素质:

一、良好的沟通能力，做好内、外部沟通；

二、英语口语较好，实现语言无障碍交流，掌握外贸英语函电及翻译基本知识；

三、很强的应变能力，处理紧急、突发事件的方式方法及用语得当；

四、专业知识扎实，了解行业专业知识才能及时发现问题，要求工厂进行改善，掌握足够量的专业术语，能镇得住外行客户和工厂供应商；

篇8：如何适应工作岗位,成为一个合格的营销人

项目管理 (Project management PM) 的核心内容作为一项基本原则, 最初是在20世纪60年代为美国太空计划的实施而发展起来的, 后来迅速发展到政府、军队、工业等实务部门。 项目管理强调工作的系统性与目标性, 是一套非常有效的科学管理方法。 项目管理纵向有启动、计划、实施、控制、关闭五个过程;横向有整合管理、范围管理、时间管理、成本管理、质量管理、人力管理、沟通管理、风险管理和采购管理九大领域。 简单地说, 项目管理过程就是任务明确化过程, 任务存在于所有的组织机构, 可以说任务就是项目的雏形, 只要把任务明确, 以想要得到的产出明确, 把有限的人力、物力、财力和时间等资源投入明确了, 项目就明确了。 项目管理的方法在目前国内医院管理中很少被用到。 一般来说, 配置要求是项目发起人、项目总监、项目经理人即负责人。

团队核心成员一般4~7人、 项目工作所需的扩展成员、其他具有特定知识或技能的成员。 在项目管理中, 项目经理必须拥有四个基本权力:一是奖励权力, 二是处罚权力, 三是专家权力, 四是对项目事务的决定权。

医院的项目管理负责人相当于科主任的助理, 他们必须以一种有明确的起点和终点的有组织的方式展开一系列相关联的活动实现一些特定的目标, 满足目前医院运营计划的需求。 每个医院项目中又包含了来自不同部门的精英和资源, 于是, 项目负责人便成为必须, 保证资源最大限度地发挥作用, 项目按时完成, 并且取得最好的效果。

那么, 怎样才能成为一个合格的医院项目负责人呢? 我认为, 应该拥有以下几种能力。

二、医院的项目管理负责人基本素养概述

(一) 技术过硬

合格的医院的项目管理负责人需要有过硬的职业技能与丰富的经验。 比如一个医疗保险管理项目, 如果那个项目的负责人一点电脑知识都不知道, 那么试问他怎么知道该干些什么?怎么向其他组员分配任务? 拥有丰富的经验才能大概估计每一个步骤需要花费多少时间和多少精力, 才能进行合理的分配。 而且, 这两者是让他人信服、遵循你的安排的最佳品。

(二) 心理素质好

合格的医院项目管理负责人需要有良好的抗压能力和应变能力。 不是所有项目都可以一帆风顺、拥有充足的时间和人力、按照原计划一步一步毫不偏移地走完。 更多的时候, 为了追求更大的利益, 每个项目都是争分夺秒, 过程中包含一些始料不及的变化。 项目工作陷入困境或成本超支, 计划延迟和设备的技术问题而无法实现目标, 或当医保目标变更或团队就某一问题的适宜解决方案而产生争议时, 压力会更大。这时, 医院项目负责人要保持镇定冷静, 使项目团队、患者及医院上层管理者不要因为挫折而陷入困境。 这要求医院项目管理负责人有良好的心理和身体素质。 在某些情况下, 项目经理要在项目团队与患者或团队与上层管理之间起到缓冲作用。 如果患者或医院上层管理者对项目进程不是十分满意, 医院项目管理负责人就要承担责任, 以免团队受到打击。同时, 医院项目管理负责人要有幽默感, 幽默能帮助医院项目管理负责人处理压力, 也能缓解可能存在于团队中的紧张气氛。 当出现问题时, 医院项目管理负责人需要更多的资料进行调查, 澄清问题, 从而弄清问题的实质及复杂性, 还应向团队成员询问一些如何解决问题的建议。 团队成员与医院项目负责人一样, 全程都在参与项目, 会更清楚问题是什么, 能提出有效的方案。 最后, 医院项目管理负责人与成员一起, 利用技术, 对有关信息作出估计, 并提出最佳的解决方案, 使问题尽早解决。

(三) 思想境界高

医院项目管理负责人良好的道德素质是成为一个合格的管理人才的一个重大因素。 从责任心讲, 医院把这个项目交给你, 就必须有高度的责任感, 抱着必须完成和完成好的决心和毅力, 不管是为了医院的效益还是个人利益。 再者, 每一个项目都会涉及资金甚至还有对社会的影响。 所以, 作为一个合格的医院项目负责人, 其不仅要抵得住各种的诱惑, 还要能从全局考虑问题, 作出最优的决策。 管理者的规划能力并非着眼于短期的策略规划, 而是长期计划的制订。 换言之, 卓越的管理者必须深谋远虑、有远见, 不能目光如豆, 只看得见现在而看不到未来, 斤斤计较个人的得与失, 而且要适时让员工了解医院的远景, 才不会让员工迷失方向。 特别是进行决策规划时, 更要能妥善运用统整能力, 有效利用部属的智慧与既有的资源, 避免人力浪费。 有崇高的思想境界才能具备人格魅力, 凝聚所有成员的力量克服困难, 完成任务。

(四) 有良好的沟通技巧和人际交往能力

医院项目管理负责人的沟通技巧和人际交往能力是最重要的。 为了了解组织内部员工互动的状况, 倾听职员心声, 一个管理者需要具备良好的沟通能力, 其中以“善于倾听”最重要。 只有如此, 才不至于让下属离心离德, 或者不敢提出建设性的提议与需求, 管理者可借由下属的认同感、理解程度及共鸣, 得知自己的沟通技巧是否成功。

医院项目负责人一定要是一个良好的沟通者, 他需要与项目团队及医保局、 患者和医院高层管理人员定期进行交流沟通。 经常进行有效的沟通, 可以保证项目的顺利进行和及时发现潜在问题, 征求到改进项目工作的建议, 保持患者的满意, 避免发生意外, 尤其在项目工作早期, 更需要进行非常完善的沟通, 与项目团队建立良好的工作关系, 并对患者的预期目标有清晰的理解。 至于什么是有效的沟通, 我觉得最基本的是有良好的口头和书面沟通能力, 并会通过多种渠道进行沟通, 了解情况。 另外, 听比说要获益更多, 因此, 优秀的医院项目负责人会花更多的时间听别人说, 而不是自己说。 例如, 为了引导大家在重要问题上踊跃发言, 他们首先要抛砖引玉, 先提出自己的看法;为了活跃讨论, 他们要提出问题, 并向团队成员征求对这些问题的观点和意见, 而不是说完自己的见解后马上转入下一个话题。 在人际交往方面, 医院项目负责人与项目团队中的每位成员都要建立良好的关系。 这听起来似乎徒劳无益, 实际上并非如此。 良好的关系是项目顺利进行的催化剂, 不会出现因为个人恩怨而导致成员不听医院项目负责人指挥、导致项目停滞不前的情况。 项目经理所具备的良好人际交往能力会影响其他人员的思想和行为这类情况不能以强硬手段来操作, 只能通过良好的人际关系才能达到预期效果。

三、具备很强的领导能力

医院项目负责人应该有领导能力。 民主时代, 虽然有许多事情以集体决策为宜, 但是管理者仍经常须独立决策, 包括分派工作、人力协调、化解员工纷争等, 这都往往考验管理者的决断能力。 其领导工作包括激励项目成员齐心协力地工作, 以成功实现项目目标。 有效的项目管理需要采取参与和顾问式的领导方式, 医院项目负责人以这种方式为团队提供导向和教练作用, 这种方法较之等级制的独断和指挥性的管理方式更加有效。 项目领导工作要求团队队员的参与和授权, 个人对自己的工作希望拥有掌握和控制权, 以表明他们有能力完成任务。 项目经理使队员参与那些涉及自身的决策中, 并在自己的职责范围内拥有决定权。 创造这样一种授权的项目文化不仅要根据项目任务给队员分配职责, 还要包括给队员制订工作计划、控制工作进程, 以及解决妨碍工作进程的问题, 给队员授权, 让他们可以做出与其工作相关的决策。 同时, 医院项目负责人应制定一个明确的纲领, 如果合适, 就应包括一些限制。 领导意味着医院项目负责人应信心十足, 为项目团队树立一个良好的榜样, 换句话说, 就是言行一致。 如果医院项目负责人希望成员为使工作赶上进程而留下来加班, 就应该首先留下来。 医院项目负责人所说的和所做的一切都会成为成员期望的榜样。 医院项目负责人必须保持一种积极的态度, 只有经理做出表率, 整个团队才能更有士气地完成任务。 有效的医院项目负责人需要一种“没问题”的态度, 一种达到目的和克服困难的渴望。 优秀的医院项目负责人不会因障碍或借口退缩不前, 他们自信并相信项目团队的成员。

四、结语

拥有以上五种能力, 即使不能成为所有医院项目负责人中最优秀的, 至少会成为一个合格的、能带领着你的团队, 按时按量地完成既定的任务, 并取得预期的结果。

摘要：一个合格的医院项目管理负责人必须有过硬的技术、良好的心理素质、较高的思想境界、良好的沟通技巧、良好的人际交往能力和很强的领导能力。

关键词：项目管理,医院项目管理,负责人

参考文献

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[2]季拜华.文化建设应纳入医院管理考评标准[J].中国医学伦理学, 2008, 21 (1) :63-64.

[3]张桂英, 扬健.谈医院形象与医院相关效益[J].中国医药导报, 2006, 3 (2) :132-133.

[4]杨国斌, 夏合金.现代医院文化的功能[J].解放军医院管理杂志, 2000, 7 (1) :17-18.

[5]陈洁.医院管理学.北京:人民出版社, 2005.

篇9：如何适应工作岗位,成为一个合格的营销人

优秀的班主任就是一名教育专家，这决不是溢美之词，而是因为班主任工作之"杂"，正说明需要班主任思考、研究、解决的教育问题之多，这恰恰是班主任从事教育科研极为丰富的宝藏。随着时代的进步，高中生接触的新鲜事物越来越多，同时学生的思想也是越发的活跃，如何在新时代背景下成为一个优秀合格的高中生班主任，值得思考。既不能磨灭学生活跃的思想，保护学生隐私，还要提高学生的学习成绩，我做了以下尝试。

一、提升自己修养

1.乐于请教

向中老年班主任以及他优秀班主任请教，长期观察、跟班见习；学习的重点还不在于其具体的做法，而是悉心领会其教育思想和带班艺术。向学生请教，也是很重要的。这主要是指多在学生中进行调查研究，及时了解他们对班主任工作的评价，听取他们的建议与批评。

2.勇于思考

一是不迷信权威。在尊重并继承古今中外一切优秀教育理论与传统的同时，敢于以追求科学、坚持真理的胆识，辨析其中可能存在的错误之处。二是要善于发现问题。发现问题是研究问题的前提。班主任研究的切入口也正在于此，甚至对一些似乎已有定论的教育结论，我们也可以根据新的实际、新的理论予以重新的认识与研究，或修正，或补充，或发展。

3.广于阅读

广于阅读，其内容可侧重于四个方面：一是经典教育理论书籍，包括教育学、心理学、教育史等著作；这是青年班主任必不可少的理论素养。二是杰出教育家的专著。在有了一定的阅读基础之后，我们可根据自己的情况，选择某一位或某几位教育家的著作作系统阅读，重点研究；三是反映国内外教育研究最新观点、最新动态的教育报刊，可以使我们从别人的研究中受到启发；四是反映青少年 学生生活、心理的各类读物，走进学生的世界，了解他们。通过这些读物，我们可以从更广阔的范围内了解、认识我们的教育研究对象。

4.善于积累

材料的积累对于班主任的重要性是不言而喻的。积累的过程就是"采矿"的过程，积累越丰富成果就越丰硕。注意保存那些最能真实反映学生心灵世界的文字。建立"特殊学生档案".对特优生、"双差生"、有明显特点的学生进行长期跟踪观察，记载他们的成长过程、变化情况、学习状況、社会交往、家庭环境等等。

5.勤于写作

文字表达也是科研的基本功。一提到写作，有些班主任往往以自己不是语文教师为理由而不愿提笔。内容实在，条理清楚，语言通顺，应该说，这些要求对于经常练笔的主任来说，是不难达到的。教育笔记：在班级教育与管理中成功或失败的做法，对"特殊学生"的跟踪教育等等。三是教改实验报告、学生心理调查报告、班主任工作总结等材料。四是根据自己的工作经验或体会写成的有一定理论高度的教育论文。

二、融入学生，成为朋友。

1.学会倾听

倾听是实施有效教育的基础和前提。心理学研究表明，人在内心深处，都有一种渴望别人尊重的愿望。作为班主任，要对学生进行有效的教育，就必须尊重学生，倾听学生的呼声，了解学生的疾苦，知道他们在想什么；做什么？有什么高兴的事？有什么忧愁的事？他们学习中有什么成功的地方？有什么困惑？是方法的问题？还是心理的问题？是习惯问题还是基础问题？对这些问题有个比较清醒的认识，就可以对症下药，有的放矢。所以在了解学生时候，就要放下老师的架子，平易近人，和蔼可亲，增加老师的亲和力，使其亲其师，信其道。可是我们许多班主任，不愿意听学生的倾诉，不愿意听学生的唠叨。总认为自己高人一等，比学生高明，没有必要倾听学生的诉说。学会了倾听，就能够深入了解学生的内心世界。学生们就感受到老师对他们的尊重和关怀。他们就愿意把自己的想法、愿望、要求、困惑告诉你，求得老师的关怀和尊重，求得老师的宽容和理解，求得老师的帮助和解释。这个时候所进行的交流，就是心与心的交流，就是灵魂和灵魂的激荡。所以，倾听是实施有效教育的前提。

2.学会欣赏

欣赏是有效实施教育的态度，是有效教育的重要途径之一。在学会倾听的基础上，欣赏学生。不仅包含了对学生的理解和宽容，更 重要的是把学生当做正常的人一样；不仅欣赏优秀学生的优秀品质，而且，要学会欣赏学生的缺点和失误。有名人曾说：“世界上没有垃圾，只有放错了地方的资源。”我可以套用这一句名言，“人没有不良品质，只有用错了地方的性格。” 我们在实际工作中，对优秀学生欣赏，几乎每个老师都能作到，但是对差生的欣赏，就几乎没有人认同了。

作为一个班主任，要对所有学生实施全面有效的教育，这就要求班主任对后进生进行有效的沟通，才能达到有效教育的全面覆盖。虽然后进生学习成绩表现不是很好，但每个后进生身上都有自己独特的品质。经过心平气和心与心的真诚交谈，作为班主任，肯定后进生身上的独特品质并放大，抓住他们的特质，欣赏他们的这种品质；缩小后进生学习成绩差的表现，一一和后进生讲明白这其中的道理，让后进生自己内心形成强烈的对比，为他们建立学习成绩可以搞上来的信心，真正做到班主任实施全面教育一手抓。所以，在倾听的基础上，欣赏学生的特质，缩小学生的短处，让学生自己建立信心，效果明显。

3.学会赞美

赞美是欣赏的结果，是欣赏学生的自然流漏，是对倾听和欣赏的巩固。他和表扬不同。他不是当着学生的面的表扬，而是在学生背后的赞美。他是融洽人际关系的法宝。实践和试验表明，两个互相仇视的人，如果在背后听到敌人在赞美自己，马上就会烟消云散了，所有的恩恩怨怨在眨眼之间就归于乌有了。老师的倾听是不是假的，老师的欣赏是不是做作出来的，只有当学生听别的同学说出来的时候，才会从内心深处认同，才会对老师的教育感激，对老师的教育感恩，才会肯定老师的诚意，才会不自觉地在老师的期望方向上，迈出步子。

作为班主任，一定要知道充分利用教育资源，在其他学生面前中肯的指出你试图教育的学生的优秀品质，赞美他的行为和思想，叫他知道你对他的关注，叫他知道你对他的关怀，，是发自内心的对人的尊重。

篇10：如何适应工作岗位,成为一个合格的营销人

一.如何成为一个合格的初级业务员.（基本要点）

要想成为一个合格的业务员首要条件就是------勤快！

唯勤不败---业务员的办公室不再公司里而是在大街上.当你站在大街上看见什么？看见的是机会和人民币！而机会和人民币会在你无数次的跑动中悄然降临.无论是公司的事还是客户的事都勤于跑动。

1.胆大、心细、脸皮厚、腰缠百万气势如虹！（带队实习）

要敢于闯客户老总办公室，进去时自己身上就像装有百万钞票，底气十足.交谈的时候礼貌但不卑微，有底气但不盛气凌人，能让客户感觉你不是求他赞助或者拉广告，而是来给钱他赚，送钱进他口袋。

3.善于交谈、懂观颜察色.（带队实习）

留意别人口中以及脸上透露出来的信息，用各种方法套取客户的信息和联系方式。回来公司后整理以及记录信息.如：姓名、性别、职务、联系方式、经营什么？广告意向和兴趣，有什么特别的东西。

4.安排好自己的工作事情.（督察落实）

早上来到就想一下昨天未完之事，重要的记录下来，做得不好的归纳一下.写好今天要做的事情，不要遗漏了.5.持之以恒，安家糊口

------万事贵在坚持.注：做到以上五点你就是一个合格的业务员，广告业务员能够持之以恒是关键所在！

二.初级业务员如何见客户（实践操作）

21世纪用21世纪的信息时代方法.约见的方式和应对.直接拜访； 电话； 传真； 信函； 会议发布； 发短信； 电子邮件； 网站。“直接拜访、电话、传真、信函”，这些都是常规的方法；会议发布，一般是大型项目才采用的方法；“发短信、发电子邮件、网络”，这些叫做21世纪信息时代的方法。这里，侧重地讲的是：直接拜访+电话+电子邮件+网站模式，在无数次检验中这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

单刀直入、直接拜访

1.我很忙我没空，我知道你很忙，但我这里有一些有价值的东西要“交给你（资料）”（重要的有机会的客户）

》但我这里有一些有价值的信息想和你说一下，三分钟就好，三

分钟就够，绝不耽搁你的事情。

2、“我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。”

不感兴趣，是很正常的。你还没有了解就感兴趣，反而就奇怪了，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。因为你又一个赚钱的机会来了.电话

大公司，一般都有秘书小姐挡驾，她们都有一套应付找老总的电话办法

手里有一把手的电话，直接打给他。

1.直呼姓名——一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。

2.高品牌压——1.就是用你的品牌给对方造成心理压力。你可以反复地重复你的单位和姓名反复2-3次，如果对方还不就范，2.这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。3.如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，XX小姐，我这里有一份资料，请你转交你们詹总.为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。

二.跟进

跟进是个进一步沟通的时候，你信息已经传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但很多时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要清楚明白自己怎么应对了。但总的原则是：以诚相对，以信为路.----------诚信、说道做到

三.吃小亏、赢长利！

有人说：吃什么千万不能吃亏，这句话在我的观点来说是不完全对，(不小心套中话)

第二篇：成为一个出色初级广告业务员必修的内功法则

要想成为优秀的中级业务员不是单靠勤快、脸皮厚就可以拉得到一定数量的单，那么怎么样才能让勤快的你成交的机会大大提高呢？跑少点冤枉路呢？

一.具备广告的基本知识：

1.广告分类.软广告纸类---报纸、杂志、宣传单.画册.印在衣服上的等 硬广告户外广告-----大立柱.墙面广告、大招牌广告、电梯、路灯竿、移动类等.电讯网络类---电台、电视、手机、网络等

2.性价比.影响力：电视网络类—报纸杂志宣传单—户外--成本价格：报纸杂志--电视网络—户外。所以性价比来说首推户外

3.广告的手法手段及其目的：广告是无所不在，所以手法及手段各出奇谋、千奇百怪都有，但万变不离期终，他们只有一个目的就是影响消费者的价值观念、消费观念、左右消费者的选择，刺激消费欲望.4.资源+客户=广告广告+产品+消费者=营销

5.广告的制作材料.印刷类：铜版纸、轻图纸、新闻纸.重量：97克105克.128克.157克等折页不同价.户外的有：背胶、灯布、红布、窗帘布（油画布）、网孔贴、不干胶、灯片、相纸、KT板、安迪板、PVC、包边、展架等我们可以做的简单的转手买卖.前序---人类为什么会成为地球的霸主！假如恐龙、怪兽来了也不怕，因为那是超人会去解决的事.但是狮子、老虎怎么会给我们关在动物园里呢？因为人类懂得分析以后做出选择，思考以后想出好办法、新办法创造出新的东西，还有新思维.-----分析与谋略

二.分析----今天你来到公司，你要出去跑业务！你怎么跑？去哪里跑？

1.首先自我分析---手中有什么广告资源就跑什么广告客户！这些资源的特点、以及所在的地点、价格等以及同行竞争对手等因素自己必须

清楚了解.2.行业分析-----高利润行业---》房地产---》医疗行业---》家具行业---》家

装、家电行业—》材料供应商---（即时性消费品---汽车行业）

3.产品分析-----这个产品是否需要宣传，比如新产品宣传，新的手机型号、模

式.新技术含量.4.客户分析-----客户是否需要进行宣传，那一类型的广告适合他.如：新开业及

附带的宣传

5.时间分析-----某个行业在某个时间段很少进行宣传；如：医疗行业..季节性

产品：月饼、空调风扇.电脑游戏类.6.位置、地位及环境分析----这个客户的各种环境、位置、地位分析.如：同一

行业同一条街道，因为位置不好需要宣传.行业地位（谁是老大谁

做主）（忠电和辉达）(金泰、顺德和博皇).商业街很多不需要宣

传.三.思考与实践出来的方法.-------拉单的方法

1.单刀直入、开门见山----直接登门拜访有机会的客户，直接告诉我们的来意，快速打开市场，提高频率与拜访的数量，从而提高成交的几率。以达到快速训练自己的业务能力，熟悉客户及业务.（大部分成交的客户）

2.换位思考----（理性的客户）置身处地，站于客户的立场度身订造广告方案。我们和客户交谈的过程中，要以客户的立场去思考客户“现时的”广告需求，不要生拉硬塞，拉郎配。（东粤装饰、华帝等部分）

3.观言察色----（不太懂、主观性较强客户）因应客户的喜好制定合适的广告方案，提供对应的广告资源.（和上面那条要区分好）（博皇家具、桑夏太阳能等）

4.欲擒故纵、获取信任.----减少客户的某种不必要的广告支出或者给客户方法以及可行的优惠节省金钱以达到获取信任的目的.最佳代表首推女神俱乐部

5.亲力亲为，有头有尾---自己的客户的工作尽力自己亲手完成（在客户面前），并把注意事项及出现的实际状况在操作过程中交代清楚。与客户建立诚意的将来扣通的渠道.（适合经常做广告的以及具有商业头脑理性的客户）案例：三棵树、新中源。

6.声东击西----想客户所想，给予客户其他方面的需求和服务并获取信任，以达到自己的广告需求和盈利.此招有成有亏.成功的案例首推博皇家具、女神俱乐部、亏：冠珠陶瓷.四.小计谋.1.扇风点火---案例1：残联门诊与东江妇科

2.相互刺激，展开竞争与气争---广告是我们去刺激他们做的.案例1：博皇家具与双泰龙、顺德、金泰.案例2：万信佳商场与天天商场之争满城皆知，案例3：肯德基对决麦当劳堪称博罗广告之战经典.4.出其不意、攻其无备.四方共赢---假装一切尽在自己的手中掌握，装作是自己出于私心和贪小便宜才这样做的，让对方对突然的便宜深信不已并为之所用，该法属于偏招，以速度为要点.案例：天天商场及万信佳广场灯箱凭一人之力三天

内连续上26个画面.（该法慎用，如用不当则引火烧身，考虑是否当讲，）注：本人得意之作，全公司及老板从未试过亦是让全公司员工心服事件.可惜给内斗与外敌联合中断.从那时候起业务部与扩展部联盟结束长期的敌对状态.5.引客上钩---茗春麻将

6.抛砖引玉---楼层玻璃

7.三合一，捆绑共赢---报纸、广场、LED

注：以上是本人曾用招，以下他人用过给予简介.1.强迫交易---今传媒钟老板是此招鼻祖，非特别客户不用.告诉小朱，其加以运用.案例：贝多丝

五.开源与节流

1.开源----目前以现代女生招商为首要暂时不予考虑.2.节流----

第二篇探讨中级业务员修炼

一.问与说的先后顺序---初级阶段--先说再做，再问再说再补.中级阶段—先问后说再做.1.问---从侧面了解获取信息.了解客户，明白客户的真正需求.2.计划—因应不同的客户制定不同的有针对性的广告方案.3.说---用你的计划方案和想法打动客户.4.做---让客人满意.第三篇 试探讨出色的优秀业务员---整合营销

前序---客户为什么做广告？把产品和企业推销出去获得利益为最终目的.那么什么样的标准来衡量广告推销力呢？那就是以客户及产品是否最终得到销售及获益.这样当然就不只能单独依靠广告了，广告、促销、渠道、生产、售后服务等各个环节的都要计算在内形成一个营销方式—整合营销、让广告渗透到每一个环节.整合营销要求营销人员以新的思维方式来理解营销中的传播，它不单表现在广告传播环节，而且还渗透到促销与销售环节，扩展至产品包装、零售店产品的摆放等。采取典型的拉引策略，通过对终端市场中消费者的宣传，以提升知名度来促进购买。所以，强大宣传攻势后，随之而来的正是强大的终端促销攻势。整合营销是整合广告、促销、渠道、生产、售后服务等各个环节的营销方式，关键在于各个环节之间的相互连接，与终端销售进行结合，将活动影响力转化为产品销售力。

篇11：如何适应工作岗位,成为一个合格的营销人

什么是入党动机?入党动机是一个人要求入党的内在原因和真实目的，是推动其争取入党的精神力量。

1.正确的入党动机是思想上入党的根本问题，是激励人们入党的主观原因，它从根本上决定了每一个党员的素质和行为，是共产党员的世界观、人生观、价值观的集中反映。因此，树立正确的入党动机是十分重要的问题。正确的入党动机，指争取入党的内在原因是忠诚地信仰共产主义，把最终实现共产主义社会制度作为自己的最高理想，决心为了壮丽的共产主义事业奋斗终身，全心全意为人民服务。

2.不正确的入党动机是与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件相违背的入党动机都是不正确的，甚至极端错误。如：虚荣心理，有的人认为入党很荣幸，个人，家庭和父母都光彩，有的人为了“面子”或“不服输”而申请入党,在他们的入党动机中,含有入党光荣的因素。3.端正入党动机，只有这样才能忠诚于共产主义事业，才能处处起模范带头作用，才能经受住党组织的考验。

如何端正入党动机?1.要努力学习党的理论和历史，不断提高思想认识水平和思想政治觉悟，马列主义，毛泽东思想，邓小平理念和“三个代表”重要思想是指导我们党革命和.建设事业不断取得胜利的强大理论武器。2.要学习和了解党的历史，党的基本知识，这是进一步加深对党的认识的前提。3.要认真学习党章，了解党章，并在思想上接受和掌握党章的基本精神。4.要树立共产主义理想，坚定为共产主义奋斗终身的信念。

篇12：如何做一个合格的职业人

如何做一个合格的职业人

——从职场真人秀《非你莫属》浅谈心得

天津卫视的卫视的大型职场真人秀《非你莫属》，是一档我非常喜欢的节目，从开播那一期开始我就每周都守着看，必须说我是这档节目的忠实粉丝。对于一个即将毕业的学生来说，它之所以那么吸引我得原因除了节目设置的精彩、主持人的睿智之外，更重要的是从选手和12位老板们“斗智斗勇”中擦出的精彩。在开怀一笑之后，给自己留下最多的还是那些宝贵的职场经验。接下来我通过诸位BOSS的名言来简单谈谈我对如何做一个职业人的心得：

真诚。“当一个求职者触到一个陌生的领域时，如果不能很好的将陌生与自己的熟识结合起来，诚实的说出自己的不擅长，远比美丽的粉饰和辩解来得智慧。”真诚是一个人最重要的品质，在职场中也是如此，勇于说出自己的不足，毕竟刚刚开始的我们都在学习，真诚的心会让自己更踏实。做好工作之前首先要学会的是做人。

眼光。“通过自己青春时间或者别的来谋求一份暂时的高薪，那只是一份活儿，不是工作，更不是职业。”刚刚毕业如我们一样的大学生们，不乏一些只为了利益而不注重发展的人，高薪是努力工作的结果，而不是努力工作的唯一目标，自身的学习和未来的发展应该才是考虑的重点。

同事交往。“职场中态度大于能力，谦卑的放低的态度，可以看到更多，可以接触到更多的机会去学习。”“一个女孩儿太优秀，太完美了，就要学会怎么去处理周遭的关系。太完美的人遭人嫉。”刚刚 1

进入职场的新人，一定要保持一颗谦卑的心，不管之前在学校（单位）有多优秀或是在这个圈子里已经小有成就的人，都应该始终这样，要知道人外有人、山外有山，而且士别三日当刮目想看，在上司或同事身上总能学习到很多。

心态。“怎么过都是过，没必要每天给自己那么大压力，很多时候努力和压力不一定成正比关系。”也许你是一个职场菜鸟，也许你现在所做的工作和你之前学习的知识毫不相干，都没有必要给自己过大的压力，适度的压力会让你更认真，但过大的压力只会让你更加的手忙脚乱。

外与内的结合。“长得漂亮是优势，活得漂亮才是本事”不得不承认，长相较好的人比长相一般的人平均收入要高一些，但也要让自己的外在成为自己的资本，是锦上添花，而不仅仅是个花瓶，就像宋美霞的另一句话“一个漂亮的女孩，只有你比别人付出更多的时候，别人才不会说你的成功是因为你的美丽。”

角色认知。“特立独行不是一件坏事，但是在求职和未来的生活中，锋芒毕露不是一件好的事情。将针芒磨钝一点点不是失去自己的特色，而是很好的融入这个社会，很好的学会享受生活和幸福。”也许自己很有特点，但也要智慧的去利用自己的独特，不要让自己树大招风，毕竟这个社会不能因我们而改变，所以我们要学会更好的去适应、融入。

职业素养。“真正的职业履历，不是做过多少工作，做过什么样的工作，而在于做过的工作有多深入。即，做过什么不重要，重要的是

怎么做！”在一个人的职业生涯中，在提升自身职业技能和技巧的同时，还要注意提升自己的职业素养和职业道德。所以不管你是干一行爱一行、还是爱一行干一行，在每一份工作中所得到的都是给自己的沉淀。

总之，怀着一颗真诚的心去工作学习，灵活的处理和同时之间的关系，保持乐观积极的心态，要有绝对真确的眼光，扮演好自己在工作中的角色，让自己的内在与外在都一样漂亮的同时，不会忘记沉淀自己的职业素养。如何做一个合格的职业人，这些是我简单的心得。特别喜欢世纪佳缘副总裁刘惠璞的这句话：“对于一个求职者来讲，30岁之前能达到多高的职业高度，在于你的职业技能和技巧，30岁之后你能达到多高的职业高度，在于你的人生观和价值观。”

08级播音一班

张婷梅