地板砖销售合同范文

第一篇：地板砖销售合同范文

PVC地板销售合同

篇一：pvc地板销售安装合同 pvc地板销售安装合同

甲方： 乙方：

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程相关事项达成如下协议：

一、工程概况

1、工程名称：

2、工程地点：

3、工程内容：

二、工程材料

1、主材及造价：注：

1、以上单价包括主材、自流平、胶水、人工费、2%耗损(超出部分耗损由甲方承担)，铺贴安装完毕;

2、嵌花造型部分按造型面积乘上2.5计算。

三、安装时间及注意事项

1、从 年 月 日至 年 月 日完成。

2、经甲方确认，发生如下情况，时间可以顺延： (1)增加了数量或甲方途中要求各项变更;

(2)因交叉施工，无电源、水源、照明灯现场安装条件不具备的原因造成不能顺利安装的; (3)自流平因恶劣天气、封闭环境、铺设时间短促等客观原因，造成地面含水率大于6%的; (4)因甲方过失造成安装延长的其他情况; (5)其他甲方同意顺延的情况; (6)不可抗力因素。

四、验收

1、工程完毕后，甲方应在三个工作日内进行验收，否则视同验收合格。 2:、工程完工后，甲方未验收却开始使用铺装场地(搬进办公家具及设备等)，造成的一切后果均由甲方承担，且视同验收合格。

四、结算方法

1、鉴定合同当日甲方支付乙方合同金额的 作为定金，乙方收到定金后合同生效;

2、乙方主材到达现场，经甲方当日验收合格后付合同金额的 。款到立即施工;

3、工程完毕并经甲方验收合格后七个工作日内，甲乙双方按实际铺设面积进行结算，付至总款的 (柱子不扣除)。

4、余款在一个月内付清。

六、甲方责任

1、甲方按约定及时付款，以保证材料安装的顺利进行;

2、甲方为乙方提供施工区域的图纸;若因使用需要变更施工图时，应书面通知乙方。并提供变更的技术资料;

3、甲方做好清场的协调工作，以保证乙方在没有其他任何工种影响的情况下顺利开展;

4、甲方无偿提供现场施工用水、用电及材料暂存场所，工程完工后，渣子运出工地由甲方承担。外地施工承担施工人员的住宿、往返车费以及材料的运输费用(市区内除外);

5、甲方提供具备施工条件的现场，基层处理符合铺设pvc地胶的地坪要求(见附件);若因地面收缩缝引起的质量问题属于甲方责任。

6、保证正常施工区域， 交叉作业，若需安装踢脚线必须在pvc地胶施工完毕后进行，如因此造成的损失和美观，乙方不负任何责任;

7、甲方提前7天通知乙方进场施工，并保证乙方施工时间;

8、甲方监督检查乙方施工，收到乙方竣工验收通知后，及时组织有关人员到场验收，以便做好安装完后的成品保护;

9、因甲方原因或建设方原因造成返工、停工、误工的，甲方应承担由此造成的实际损失;

10、负责协调现场各方关系，负责现场安全及文明安装的统一管理;

11、甲方现场代表为 ，其签证均为有效依据。

七、乙方责任

1、本合同工期为天，乙方在施工条件成熟的情况下，申请开工报告，并按甲方要求的安装时间，完成材料的铺设，保证地胶不起鼓，不起泡，接头平整无间隙;

2、乙方提供符合合同约定型号的材料，不得更改材料和设计;

3、乙方提供产品相应的检验报告;

4、乙方在铺设材料过程中，注意施工安全，遵守甲方的规章制度，与其他工种积极配合，做好成品保护工作;

5、接收甲方监督，服从甲方现场的统一领导，文明安装;

6、施工过程中因乙方原因产生的安全事故，由乙方负责;

7、乙方现场代表为 ，其签证均为有效依据。

八、违约责任

1、乙方未能 按期施工或完工，每延迟一天需按合同预计总金额的0.1%向甲方支付违约金，甲方未能按期支付款项，每延迟一天需按合同预计总金额的0.1%向乙方支付违约金，违约方承担因此给对方造成的一切经济损失;

2、乙方所供材料与所签合同材料型号不符，甲方有权退货，其损失由乙方承担，并承担因此给甲方造成的一切经济损失;

3、乙方在合同规定时间内因甲方原因不能进场施工，三日内甲方须支付乙方材料总款的80%，否则乙方有权处理所供材料;

4、甲方不按时付款，乙方有权停工，所造成损失由甲方自行承担;

5、甲、乙双方任何一方中途单方面撤销或无故不履行合同者，按合同金额的5%支付对方违约金;

6、甲、乙双方必须严格执行合同条款，任何因本合同引起的或与合同有关的争议，双方首先应通过友好协商尽量解决，协商仍未能解决的，任何一方均可提交合同签约地的人民法院，以求最具约束力的裁决;

7、由于政府禁令、战争、类似战争情况、火灾、**、罢工、水灾、禁运等中国法律所承认的不可抗力，任何一方延迟或不能履行本合同的，不承担违约责任;

8、不可抗力事由发生后，延迟或 不能履行合同的一方应当及时书面通知对方，并在不可抗力事由结束后的15日内提供相关部门出具的证明。

九、其他

1、本合同执行过程中有任何纠纷，双方先协商解决，协商不成，可向工地所在地人民法院提前诉讼;

2、合同未尽事宜双方可另行签订补充协议，补充条款与本合同具有同等法律效力;

3、合同及附件壹式贰份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力;

4、合同双方签字盖章后生效，结清款项后，本合同自动失效。

甲方： 乙方：

甲方代表签字：乙方代表签字： 联系电话： 联系电话：

签字时间： 签字时间：篇二：pvc地板施工合同 pvc地板材料供货及施工合同 甲方：(以下简称甲方) 乙方：(以下简称乙方)

依据《中华国民共和国合同法》以及相关法律法规的规定，经甲、乙双方友好协商，就乙方向甲方供给pvc塑胶地板及其安装。双方自愿达成如下协议。 第一条 产品名称、型号、 数量、价格 第二条 产品质量

2.1 合同签订当日，乙方应向甲方提交本合同中约定的各产品的样品，乙方所供货物应与样品质量一致并符合gb /t 1 1982-2005《聚氯乙烯卷材地板》国度标准。 2.2 本工程各项技术指标应达到国家现行相关的标准。

2.3 所有的施工材料进场前，必须出示国家质量监督部门检测报告。 第三条 合同工期

3.1 按甲方要求的日期乙方组织货物运到交货地点;并组织天之内完成安装工作并经甲方验收及格。

3.2 因以下原因造成竣工日期推迟，工期相应顺延： a. 甲方有重大设计变更; b. 合同约定的工程量发生变化;

c. 乙方施工期间出现其他工种交叉施工情况，并明显影响了乙方的施工; d、施工现场不符合乙方要求; 第四条 承包方法

包工包料，供货、施工、维护一体化交钥匙工程。 第五条 付款方法

5.1 货到现场后，甲方进行表面验收，验收合格后，甲方向乙方支付合同总价的60%。 5.2 乙方如期完成安装工作，申报竣工的3日内甲方应组织对已完成工作量进行验收，验收合格后7日内甲方给乙方结清工程款。 第六条 货物的验收和异议

6.1 乙方在交付货物之前应对货物的数量、规格、质量和性能进行全面的检验，并在交付货物时向甲方出具证明货物与本合同规定相符的证明书。 6.2 乙方送货至甲方指定地点后，由甲方依据工程施工进度对乙方所供货物的质量进行检验，甲方检验及格后乙方交付行为完成。对乙方不符合约定质量标准的产品，甲方有权要求乙方无条件免费调换。甲方行使本条权利不受时间限制。 第七条 施工范畴 工程施工范畴：

乙方应做好施工组织工作，甲方将对比相关条文对施工工艺的各阶段进行跟踪检查。 第八条 其他条款

8.1 乙方进场后，应主动搞好施工人员的责任意识和安全维护的教育，和谐好与相邻施工企业的关系，做到安全文明施工。

8.2 施工进程中，若有本合同或之外的变更，须经甲方认可签字同意，作为最终增补或减少结算根据。乙方所供货物按工程实际用量结算，最终结算价格以工程验收合格后的工程决算单为准。

9.3 甲方需及时向乙方免费供给水、电(该部分需做好记录)及其他相关施工配合，以保障工期;乙方不另承担任何施工配合相关费用。

9.4、乙方仅承诺pvc地板铺贴到墙面踢脚线下边缘，并做好平面收边。

第九条 售后服务

9. 1 乙方保证所供货物全新。

9.2 乙方承诺全部产品在安装完毕经甲方验收合格之日起保修12个月。 9.3 保修期内，乙方对本合同产品实行免费维修，不收取任何费用。因人为破坏如利器刮刻，重压造成的损坏除外。

9.4 乙方收到甲方维修的通知后，应在48小时内到达维修现场进行维修。

9.5 保修期满后，乙方对本合同产品供给终身有偿保护、维修服务。保护、维修颐养合同可由甲、乙双方另行协商签订。 第十条 合同附件

下列附件为本合同不可分割的部分：10.1 经双方代表签字确认的安装pvc塑胶地板要求的书面文件和铺设范畴的图纸; 10.2 在商谈本合同时，双方澄清、确认并共同签字的补充文件、技术协议。 第十一条 违约责任

11.1 乙方所供材料为不合格产品，甲方有权要求乙方调换，如超过3日乙方仍未调换的，甲方有权解除合同。乙方拒绝、拖延履行此项义务超过三日，甲方有权解除合同，乙方应赔偿甲方因此所受损失。

11.2由于乙方原因，工程未能按期交付甲方，乙方应向甲方支付逾期违约金，违约金依照每逾期一日，支付工程总造价的千分之一计算。 11.3由于甲方不履行施工协作义务、工程进度款支付不及时等原因，造成工程不能按期完成，乙方除有权将工期顺延外还可要求甲方赔偿因此遭受的实际损失;由于上述因素造成工程逾期的责任应由甲方承担。

第十二部分 合同争议的解决方法

1、本合同在履行进程中发生的争议，甲、乙双方因履行本合同发生争议，双方应协商解决;若协商不成，由甲方住所地国民法院管辖。

第十三部分 附则

1、本合同经双方签字(盖章)后生效，以最后一位签字为准，合同履行完毕后终止。

2、本合同签订后工程不得转包。

3、合同附件为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

4.任何一方代理人、地址、电话、开户银行及帐号等信息发生变化，应书面通知另一方。 5.本合同未尽事宜，双方另行协商签定补充协议。

6.本合同一式肆份，甲乙各执贰份。附件及补充协议、传真件与本合同具有同等法律效力。 甲方： 乙方：

法人代表：法人代表：

经办人：经办人：

年月日年月日篇三：lg hausys pvc地板销售合同 lg hausys pvc地板销售合同

需方：(以下简称甲方) 地址： 供方：(以下简称乙方) 地址：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲、乙双方在平等、自 愿的基础上协商一致，达成以下协议：

第一条 产品名称、型号、数量、价格等(详见下表)第二条 产品质量 乙方提供的产品应该符合下列质量要求：

1、货物必须符合或优于国家规定的“装饰装修材料有害物质限量”的环保标准，以及国家和行业规定的其他质量要求，并提供相应产品质检部门的检验报告。

2、在产品安装使用过程中出现了非人为造成的产品质量问题，乙方负责三包(包修、包换、包退)，费用由乙方负担。 第三条 付款方式

1. 本合同生效后日内，甲方向乙方支付合同总价%，即人民币圆整(￥ 元)作为定金。2. 乙方根据甲方要求交付产品、甲方根据本合同第五条检查无异议后凭发票一次性付清总货款除定金之外的余款，即人民币 圆整(￥ 元)。 第四条 交货和验收地点

交货时间： 交货地点： 接 货 人： 第五条 货物的验收和异议

1. 乙方在交付货物之前应对货物的数量、规格、质量和性能进行全面的检验，并在交付货物时向甲方出具证明货物与本合同规定相符的证明书。

2. 乙方送货至甲方指定地点后，由甲方根据工程施工进度对乙方所供货物的质量进行检验，甲方检验合格后乙方交付行为完成。对乙方不符合约定质量标准的产品，甲方有权要求乙方无条件免费更换。甲方行使本条权利不受时间限制。 第六条 违约责任 甲方责任：

甲方如中途变更产品品种、规格、数量，应提前十五天通知乙方。 乙方责任：

产品品种、规格、质量不符合本合同规定时，乙方应在48小时内负责保退、保换，并承担因此给甲方造成的全部损失。 第七条 免责条款 甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。 第八条 合同争议解决方式

本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，也可由合同签订地工商行政管理部门调解。协商或调解不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。 第九条 合同生效

本合同一式贰份，甲乙双方各持壹份，自双方签字盖章之日起生效。本合同在执行期间，如有未尽事宜，可由甲乙双方协商，签订补充协议，具有同等效力。

甲方： 乙方： 地址：电话： 授权代表签字：地址： 电话：授权代表签字：(单位盖章) 2014年

2014年月日

(单位盖章)

第二篇：地板砖装修合同

铺地板砖装修协议书

甲方： 乙方：

甲方委托乙方承担 室内地砖施工业务。为明确双方责任，经甲乙双方共同协商，特订立协议如下：

一、承包范围与承包方式：

1.承包范围：一 、 二层地砖。

2.承包方式：包清工。甲方承担地砖、水泥、沙到各层施工现场。

二、工程造价与付款方式：

工程造价：

双方商定200*200地砖每平方为23元，800*800地砖每平方为16元，其他待定。

结算方式：施工人员进场后付10%生活费，每层铺一半付40%，经甲方合格后支付每层总额的95%，余款待总工程完工后，一次性付完余款。

三、工期与双方责任：

工期：双方议定施工日期

一、二层

备注：如有特殊情况，甲方提前两日另行通知

甲方责任：

1. 甲方负责协调施工现场关系。

2. 积极配合建议方材料按时送运至工地，灯光，水电到场，如有延误，工期顺延。 3. 甲方须按协议约定如期付给乙方所需的人工费用款。

乙方责任：

1. 乙方须严格按照双方议定的施工方案进行施工，确保工期并保证质量，延后一天罚款500元

2. 地砖必须缝口均匀，灰浆饱满、不起翘，不空鼓。

3. 乙方如不按照施工标准施工，而造成的返工和材料浪费，其费用全部由乙方自负。 一切未尽事宜，以后再定。

本协议一式两份，自双方签字后即可生效，至工程竣工验收，甲方结清应付乙方的工程余款后，自然失效。

甲方代表： 乙方代表：

年 月 日

第三篇：有关地板砖的购销合同

甲方：榆林市昌汗界国际汽博园乙方：

甲已双方经过友好协商，乙方对昌汗界汽车城展厅二层地砖及一 二层卫生间地砖及墙砖分项工程进行承包， 对施工任务的事宜达成一 致，特订立本合同，以资共同遵守。

项目地址：榆林市榆阳区小纪汗昌汗界车管所对面。 承包范围：展厅内二层除木地板及地板革以外的地板砖(包括走 廊) 需铺木地板和地板革的房间进行找平达到铺设要 ， 求。一二层卫生间所有地砖及墙砖。

承包方式：包工，包料(材料只包括砂，水泥)，超出甲方规定的 水泥砂浆厚度乙方自理。

工期要求：乙方自签订合同之日起 务。

一、 技术要求

1、 试拼：按图纸要求对房间的地砖或石材按图案、颜色、纹理进 行试拼，并按方向排序，编号后放整齐(俗称"排版")。

2、 弹线：先找水平，然后在地面或墙体上弹出控制十字线，以便 检查和控制地面砖或石材的水平、垂直、位置等。

3、 试排：在房间两个相互垂直向铺干砂试排，检查地砖及石材等 的缝隙，核对它们与墙体、柱等的相对位置。

4、 清基层：将现有混凝土基层清扫干净，高低不平处要先凿平、 个工作日内完成施工任 修补， 地面应洒水湿润，以提高与基层的粘结能力， 扫一遍水泥。

5、 铺砂浆：将 1：3 的干硬性水泥砂浆自里向外(门口)摊铺， 铺好后刮大杠、拍实，用抹子找平，其厚度应适当高出水平线 定的找平层厚度。

6、 铺砖：先将地砖或墙砖浸水湿润，阴干后擦净背面，在干性水 泥砂浆上

试铺，然后翻开地砖，在水泥砂浆上浇一层水灰比为 1：2 的素水泥浆，然后正式镶铺。地砖四角应同时安放下落， 使其与砂浆平等接角，并高出拉线 2~3 厘米，再用橡皮锤或木 锤轻击木垫板， 表面用水平尺找平。 地砖表面高出方管一公分。

7、 灌浆、擦缝：地面铺完后一两天后灌浆擦缝，灌浆擦缝材料应 选用同地面材料相同的 1：1 稀水泥浆。铺装后的养护十分重 要，安装 24 小时后必须洒水养护，两天之内禁止上人。为不 影响其他项目施工，可在地面上铺设实木板供人行走。

8、 对完工清洁后的地面进行打蜡，使其光亮如镜。

9、 墙面石材、地砖铺装必须牢固;铺装表面应平整洁净，色泽协 调，无明显色差;接缝应平直，宽窄均匀;地砖应无缺棱掉角 现象; 非标准规格板材铺装， 部位要正确、 流水坡方向要正确; 拉线检查误差应小于 2 毫米，用 2 米靠尺检查平整度误差要小 于 1 毫米。

10。如有发现乙方铺设的地砖或墙砖的技术要求达不到国家标准 甲方有权要求乙方立即整改。 11。水泥标号不小于 425，砂用净砂。

二、 工程价格及付款方式

a.二层地砖连工带料 平连工带料 元/平米，木地板及地板革地面找 元/平米，一二层卫生间地砖连工带料 元/平米。 % %， 元/平米，一二层卫生间墙砖连工带料

b. 甲方按乙方完成合格验收实际面积后， 按合格实际面积 付款，工程全部卫生结束甲方验收合格付给乙方总价 其余工程款待质保期满后付清，质保期为 3 个月。

三、甲乙双方的责任

1、乙方在甲方验收合格以前进行成品保护工作。如有损坏乙方负 责更换。

2、甲方有权对乙方人员的违规行为进行制止和批评，有权对乙方 的工程进行不定期的质量检查验收。

3、乙方人员必须服从甲方统一管理和调派。如乙方不服从管理甲 方有权解除合同并更换施工队，费用由乙方工程款扣除。

4、乙方的所有机具及一切财产自行保管，如有丢失或损坏甲方不 负任何责任。

5、因乙方不能按时完成施工任务造成的全部损失由乙方承担。

6、乙方进入施工场地以后必须按照国家规定为工人购买劳动保险 并签订劳动合同，如不按甲方要求办理后果自负。

四、安全责任

乙方必须执行安全生产责任制度，采取有效措施，防止伤亡 及其他安全生产事故的发生，施工中发生的一切伤亡事故均由乙 方承担，与甲方无关。

五、以上各条由甲乙双方共同信守，若任意一方违约，守约方可 向违约方索赔，本合同未尽事宜经双方协商后另行补充条款。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(签字盖章) ： 年 月 日

乙方(签字盖章) ： 年 月 日

第四篇：地板砖铺设合同拟定稿

地板砖铺设合同

甲方：乙方：

经双方充分、友好协商，本着平等互利、公平公正的原则，明确双方责、权利，确保工程的质量、进度、安全及文明生产，确保服务项目能优质按时完成，遵照《合同法》特签订如下合同：

一、工程概况

1、工程名称：项目工程

2、工作范围：卫生间墙砖、地砖、楼梯踏步砖及门厅墙地砖铺贴 分项工程

3、承包方式：包人工，包工具。

4、工期：乙方需在年月日前完成所有工程

二、承包方式和计费标准

1、承包内容：包括清理基层、材料运输、勾缝、过门石安装、踢脚线安装(包含定额所有工序);

2、合同价格：

1墙面砖单价：元/㎡○2卫生间地砖单价：元/㎡○

3地板砖单价:元/㎡○4门厅墙地砖单价：元/㎡○

5楼梯踏步及平台砖单价：元/㎡○

(以上地砖均包含踢脚线在内，不另计算面积)

三、工程款审核及支付

1、每月施工进度由甲方项目部和乙方共同确认后，付当月工程量成品的70%工程款，工程结束后，经甲方、业主和监理验收合格后，甲方付至乙方总工程款的95%工程款，余款为质量保修金，待竣工验收后一年后付清。

2、乙方应向甲方提供2年的质量保证承诺书，如果出现质量问题，甲方通知后，乙方应在收到通知后24小时内赶赴现场进行维修。

四、甲乙双方的权责：

1、甲方配备管理人员，负责编制进度计划、施工方案，负责物料的供应及调度，及时进行施工的安全和技术交底。

2、甲方负责向乙方提供施工场地及其他施工作业的便利条件。

3、乙方必须按甲方提供的施工任务、技术要求组织施工，乙方施工人员应

满足甲方的合理进度安排;乙方必须根据甲方提供的施工任务、技术要求组织勤奋而有系统的管理班子，配备足够数量及熟练的的各专业班组，甲方有权要求乙方辞退或更换不合适的工人及班组;如乙方不服从管理，甲方有权解除合同并更换施工队，费用从乙方工程款扣除。

4、乙方应自备施工所需工具，所有机具及一切财产自行保管，如有丢失或损坏甲方不负任何责任。;

5、乙方负责对材料的下车、转运堆码、室内转运、砂灰的拌制及转运，所有用工由乙方负责。

6、乙方应自觉爱护甲方施工场地内的机具等财产，在施工期间应合理用材、节约用材，并保护本班组和其他班组成品及半成品及其他劳动成果的责任，如有破坏将追究其相关责任，工作完成后需及时清理场地;

7、乙方必须服从甲方管理人员在安全、技术、进度、质量、材料、劳动力、文明施工等诸方面的安排，保证工完厂清;并有义务对交叉施工的其他班组进行积极配合，为其提供工作面及其他施工之便利条件。若乙方拒绝或漠视甲方对上述要求管理，甲方可安排他人另行完成，费用由乙方承担。

8、乙方需在规定的时间内完工，，逾期未完成施工任务 甲方有权对乙方处以_______元/天罚款。

五、工程质量及安全文明生产：

1、质量等级：符合现行国家和地方相关标准、验收规范、规程及甲方、监理和建设单位等质量标准要求。

2、乙方须确保工程质量达到合格标准，若乙方在施工过程中出现质量问题，除无偿返工整改和赔偿材料损失外，甲方也有权予以经济制裁。若造成重大质量事故，甲方有权取消合同且对乙方已完工程量不予结算，以赔偿损失;

3、乙方应切实加强安全生产管理，确保达到甲方的安全生产责任目标要求，否则甲方有权依据相关规定予以处罚 。乙方工人施工期间患病、因病身亡或残废等费用由乙方自理。因乙方造成的安全事故由乙方全部负责经济、民事及法律责任。

4、乙方须对工人进行现场文明教育，包括宿舍内和施工场地的清洁卫生、吸烟、大小便等方面的规定;若有发生，甲方可根据《安全文明施工条例》中的有关条款予以处罚。

5、如因业主未能及时支付甲方工程款，乙方不得因工程款原因

影响工程施工，特别是不得发生员工闹事、上访等事件，发生时所有由此引起的经济损失由乙方承担。

六、未尽事宜：合同未尽事宜，双方协商解决。

七、合同份数：本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力，在甲乙双方签字后生效。

甲方：

年

月日年月日 乙方：

第五篇：怎样做好一名成功的木地板木地板销售员

销售永远销售的是人自己本身而且不是产品!和自己定位不一样的商家可以选

择性的不买给他并告诉他他需要怎么样的等等,如果想找捷径是没有的.脚踏实地好好的用心的聆听多注意细节,我做过销售我的成绩很好的.别心急,记住水到渠成啊!一，不欺不诈。

二，对所销售的产品有透彻的了解。专业知识要学透。

三，态度要好。

四，积累人气。

五，注意整理店内的样品。

六，一些很容易能让顾客感觉到家的味道和温暖的小措施。

七，切记，关心顾客，像为亲人服务一样，为顾客服务。

八，祝贺你，你已经相当成功了。

木地板营销 做好市场细分尤为重要

竞争日益激烈的市场更需要好的营销策略，无论是产品的推广还是新品开发，市场细分显得尤为重要。中国木地板的庞大的消费市场造就了一个巨大的生产阵容，大的、中的小的;资质优秀的、资质平庸的;资金雄厚的、艰苦创业的。各种企业都在如饥似渴的寻找奶酪，千方百计的分食着这块蛋糕。

地理细分

中国市场经济的发展和人们生活水平的提高形成了多样化的消费行为，在现在的消费者市场，由于受年龄、性别、收入、文化程度、地理环境、心理因素等影响，不同的消费者有着不同的欲望和需求，因而形成了不同的购买习惯和行为，市场细分是经济发展到一定阶段对企业经营的必然要求，市场细分是以消费者表现在需求上的差异为基础，根据消费者不同的欲望和需求、购买习惯和行为等因素，把整个市场细分为若干需求不同的产品和组合的市场部分或亚市场，其中任何一个市场或市亚市场都是一个有相似欲望和需求的消费者群，影响市场细分的因素被称为“细分变数”。

地理细分是指企业根据消费者所处的地理位置、地形气候等变数来细分市场，然后选择其中一个或几个作为目标市场，象地板这种销路广阔地消费品，地理细分往往是市场细分的

第一步，中国人口和民族众多，东西南北气候差别大，风俗习惯各异，市场细分显得尤为重要。

处于不同地域的消费者对企业的产品有着不同的需要和偏好，对企业所采取的战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等措施有着不同的反应。江苏崔桥是强化木地板生产基地，受其规模生产经营的影响，当地和邻近的家居装修时几乎都选择当地的强化木地板，实木地板等其他种类和品牌的地板要进入这个区域就比较困难，相应的措施就需要深入研究，发展经销商、当地的广告宣传、价格等因素在过程中应该捆绑起来才会有一定的效果，作为实木地板生产基地的浙江南浔亦此理。我国南方和北方气候差异大，空气湿度大不相同，了解当地的气候，生产时控制地板的含水率的大小以面向其所适宜的地域就显得很重要。市场的潜在需求和的成本会因市场的地域不同而不同，地板企业应该选择那些本企业能最好地为之服务、潜在效益较高的市场作为目标市场。

人口细分

人口细分是企业按照“人口变数”来细分市场，如消费者的年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等。人口变数一直是细分消费者市场的重要变数，因为消费者的欲望、偏好和购买能力和人口变数有着直接的因果关系，而且人口变数比其他变数更易于统计分析。

设计不同价位的木地板以适合不同收入消费群，地板制造商一般都会采用这种方式来扩大市场占有率，这是针对人口变数中不同收入水平细分的消费市场所设计的产品定位。需要注意的是，在现实生活中，很多低收入的家庭往往购买中等价位的木地板，而中等收入的家庭往往购买高价位的名牌木地板。老年人更崇尚自然，购买时会选择实木地板。年轻人更容易接纳新鲜事物，购买时会选择刚问世或问世不久的产品，如软木地板或者是其他类别地板的派生出的新产品。针对儿童这个群体，圣象公司在今年年初推出了儿童地板系列产品。综上所述，人口细分要综合考虑年龄、收入、生活习惯等变数，这样细分出来的市场就比较可靠。

心理细分

心理细分是按照消费者的生活方式、个性等心理变数来细分市场。来自不同的团体、社会阶层、职业的人们有着各不相同的生活方式;每个人的成长环境、经历大不相同，所掌握的知识、技能和经验也有所差异，所以判断事物的标准也是因人而异。由此也形成了人的个性的不同。

生活方式和个性是影响消费者欲望和需求的重要的因素。追求时髦的消费群体当然会跟着时尚走，如今的市场兴盛绿基浮雕锁扣宽板就是明显的一个表现。大众化的群体自然会选择大众化的大众价位的产品。彩色木地板的出现，是为了适合对崇尚色彩的消费群体的需求。有的企业甚至赋予其产品与某些消费者个性相似的"品牌个性"去树立品牌。

对于这些生活方式和个性不同的消费者群体的细分市场，不仅产品的设计不同，而且在产品的价格、经销商的选择、广告宣传和促销方式等的营销组合也不同，要有针对性。行为细分

行为细分是根据消费者购买的时机、消费者所追求的利益、消费者的偏好、消费者对某种产品的使用率、对品牌和对购买地点的忠诚程度及消费者对产品的态度来细分消费者市场。消费者有着不同的消费动机和购买能力，追求不同的利益，所以购买不同的产品和品牌。消费者会更关注媒体曝光频率高的产品，认为这是企业产品实力的体现，因而去了解并购买。事实上确实如此，圣象等强化木地板品牌、安信等实木地板品牌因此获得了销量高居榜首的业绩。同样，消费者当然希望所购产品既实惠质量又上乘，所以很多商家会在节假日和适当的时候降价促销，从而吸引更多的消费者购买，扩大产品的市场占有率。对于某种产品品牌忠诚度高的消费者市场，其他品牌就很难在短期内介入，一定要慎重考虑是否应该介入这个市场或者找合适的机会谨慎进入。

笔者如此定义消费者的购买过程：

第一步：选择知名品牌;

第二步：进一步了解产品品质和售后服务;

第三步：根据偏好和购买能力购买。

消费者的购买过程很明显地体现了消费者的购买行为，由此可见行为细分在消费者市场细分中的重要性。企业要整合自己的资源，选择一个追求某种利益的消费群体作为目标市场，结合恰当的宣传，才能进行有效的营销工作。

地板是建筑装饰的地面材料，消费者家居和工程建筑面积的的大小不同，所需求的地板数量也不同，如此可将消费群体分为大量使用者、中量使用者和大量使用者。地板的大量使用者应该是建筑工程项目，大面积使用者是家居面积大的家庭，地板供应商可以根据消费者的具体信息制定相应的价格和广告策略。

消费者在任何时候都处于购买产品的不同阶段，在某个潜在的消费市场，消费者得到某种产品的信息，并且产生了兴趣想购买;有的消费者正在准备购买。有的消费者却不知道市场上有某种产品。对于处于不同待购阶段的消费者，企业必须采取相应的营销策略，从而能够有效的引导消费者了解本公司的产品，最终促使产品的销售。

进行市场细分使得企业选择目标市场更加明确，发现最好的市场机会。同时又能明确企业产品当前所处的竞争优势和劣势，确定产品的市场定位，采取适当的营销措施。企业可以按照目标市场的需求的变化，及时调整产品结构，使其产品适销对路。企业可以相应地、正确地调整和安排分销渠道、广告宣传，集中使用各种资源，从而实现低成本、高产出。 杜云生老师的绝对成交，无敌谈判，绝对说服力，行销赚大钱等