扬子地板营销方案及销售方向

扬子地板营销方案及销售方向（共4篇）

篇1：扬子地板营销方案及销售方向

扬子地板营销方案及销售方向

每个企业或者个体在销售方面对有自己的目标，那么我们把这个目标用专业术语来说就是企业和个体的“销售方案和方向”，对于我自己在近三年的个人工作中不断的总结，做一个简单的规划和策略。

不管大大小小的企业或者是个体 它的营销理念我个人认为应该把握大的两点：市场、服务。当然这也是我们所说的售前和售后，其中服务包括售前的营业态度和销售方式，售后的一系列服务。

当前社会的发展我们不能坐以待毙，竞争激烈，我们应该改变传统的销售模式，建立起自己的销售模式和方向。下面我简单规划一下。

1、按经营理念来说：变被动为主动、也就是主动进取，争取机会，做到一丝不漏，心安理得。

2、按状态来说：我个人认为分为静态和动态，静态也就是我们的店面，动态乃君子言而必应，也就是走动，最主要的是调查市场、拉拢人缘、做到多条线的共同合一。

3、综合两点，其一我们的店面是固定的，是等客人来问的，我们不能等待客人而是主动出击，主要面向社会群体，一些大的单位，争取做到大单，打开市场。在这里我有一个小小的想法，我们可以和一些装饰公司进行签约合作！当然在不影响双方利益的前提下，这是一个挑战 也是一个冒险。要做到双方互利共赢。

4、不知道贵公司现在在兰州市的店面怎样？我们可以发展到周边地区，比如三大县城，可以让一部分人跑业务，这样大家都会知道。当然我们的产品也就自然而然的让大家来用。很自然的事情。

5、我们从个体户到企业化，培养一些自主经营好的，做到让老百姓自主经营，因为他们的人脉或者途径有可能给我们带来更大的收获，也就是发展自主经营的商户，让他们为自己赚钱，最重要的是为我们赚钱。

6、这点是题外话，我想说的是一个伟大的企业和成功的人士，公司内部乃至上当老总，下到业务员。都不能勾心斗角，大家应该市场在一起讨论工作中的不满，努力做好自己本分的事情。

7、最后一点说一下我的个人野心，如果有幸在贵公司任职，我想先去每个店面转一圈，然后从中总结一下，然后拿出一个具体的店面营销方案，打算在半年内让店面焕然一新，当然不是说店面的装修，而是我们的销量和订单。其次我要看看贵公司的营销样本和厂家乃至现在的状态，以及资金的一个流动和控制，做到最大化的性价比。让同行业晒一边，说到同行业，我们也要了解他们的趋势，因为我们的对手会让我们变得更加强大！

说的可能有点乱，但是因为对贵公司的具体情况还不太了解，只能说这么多了，献丑了。谢谢！

篇2：扬子地板营销方案及销售方向

一、活动主题

春雷行动五重让利一降到底

二、活动时间：2014年4月26日-5月4日

三、终端促销内容：

1、全程联动，直击工厂价格底线

8毫米惠康地板限时抢购仅售49.9元/平方(170/171/172任意选一款，裸板价每户仅限购买5平方，超出部分可享受工厂直供价59元每平方（裸板）订购，每户安装面积需达到35平方以上方可享受限时抢购价)

11毫米惠康地板限价79元平米（680、681、682、683任意选一款作为特价销售）

2、交诚意金，返心意礼（特价产品除外）

活动前预热阶段，凡是预计诚意金100元的客户，在活动期间下定的客户可享受定金翻番优惠，可折让货款200元

3、新品上市，邀您品鉴定

全场强化系列地板5.1折起售（按新标价签、实木和实木复合除外）

将强化系列产品每个系列选出2--3款畅销花色打5.1折销售，其它产品打

5.5折----6.5折销售，形成反差。

4、全款客户折上折。（特价产品除外）

活动期间交全款客户，均可享受工厂补贴5.1%货款。

5微信微世界，优惠送不停

扫描二维码关注扬子地板微商城，即可获得200元代金券一张，直接冲抵辅料款

四、特价支持和要求：

1、惠康系列8毫米产品按53元每平米订单式发货

惠康系列11毫米产品按75元每平米订单式发货

A、提货时间：2014年4月26日---2014年5月10日；

B、该特价产品不再享受其他任何市场费用及返利。

C、特价产品采用订单式发货，需要订购特价产品的商家，4月20日前必须

上报特价提货计划，并在活动规定时间内打款发货，营销服务中心按照经销商上报的提货计划备货，如没有上报特价提货计划的，营销服务中心不保障特价产品提供。享受特价支持的经销商须进行店面活动布置，活动照片传至公司QQ群里，没有按活动要求布置店面的商家不享受特价地板支持；

五、物料设计

本次活动所有设计物料由公司统一设计传送，经销商自行制作及摆放张贴。

贵州省扬子地板营销服务中心

篇3：扬子地板营销方案及销售方向

关键词：数字营销,社会化媒体,大数据

一、数字营销时代广告业生态环境的巨变

(一) 以新技术为优势的新加入者成为传统广告媒介的主要竞争对手

过去的广告行业生态是以四大传统媒体建立起来的广告生态。之所以成为大众媒体, 就是因为通过电视、广播、报纸和杂志实现了一次性对大规模受众的传播, 同时也塑造了原有的广告生态中广告媒介的主导性。随着以网络等为代表的新媒介的发展, 尤其是社会化媒体的迅猛发展, 更多的消费者开始使用以手机为主的移动媒体接收方式。这为以新技术为主要竞争优势的网络类公司提供了良好的商业机会。以腾讯公司为例, 2010、2011、2012年腾讯公司的网络广告收入分别为13.725亿元、19.922亿元、33.823亿元, 比上年同期分别增长42.6%、45.2%、69.8%。2013年上半年腾讯公司的网络广告收入为24.468亿元, 比去年同期增长47.0%。腾讯公司的网络广告收入的稳步快速增长得益于其所拥有的大规模的用户信息资源、数据资料以及建立在此基础上的数字营销。百度之类的搜索型公司和以社会化媒体运营为主的公司的网络广告收入也保持了较快的增长。2011年百度的网络广告收入为140亿元, 2012年百度在线营销的收入为222.46亿元, 同比增长53.5%。社会化媒体的迅猛发展也聚集了更多的人气, 给予广告开展营销提供了较为丰富的消费者数量。比如Facebook2012移动广告收入达到5亿美元, 而在2011年时还没有这部分收入。与此相对的是传统大众媒体的低增长或负增长。2012年央视的广告收入为269.76亿元, 同比增长低于15%。以新科技为竞争优势的网络、搜索以及社会化媒体运营等类型的公司的快速迅猛发展正预示着广告行业的竞争态势正在发生着新的转变。

(二) 以社会化媒体为主的新媒体的普及以及广告主对数字营销的日益重视

2013年6月, 中国网民规模为5.91亿, 比2012年提升2.0个百分点。但我国手机网民数量已达4.64亿, 网民中使用手机上网的人群比例占到了78.5%。同时利用台式电脑上网的网民比例比2012年下降1.1个百分点, 手机上网的比例比2012年上升4个百分点。[1]在中国手机已成为了第一大上网终端。以移动媒体上网的用户在很大程度上已经以社会化媒体建构起了自己的传播生态。同时也意味着传统广告作为一个有着200年历史的产业正面临着巨大危机。因为广告产业中的大多数广告公司主要是以大众媒体为主开展营销传播。数字营销时代营销传播方式的多元化已经成为趋势, 比如微电影已成为很多广告主的选择策略。从益达的酸甜苦辣、铁达时的爱情故事、马自达的屌丝篇近年来在消费者的话题中已经成为了热门。广告主对此类营销的青睐是因为单纯的广告信息已经不能唤起消费者的注意力和任何兴趣。消费者以社会化媒体作为自己关系建构和维持同时, 也在一定程度上有意识地屏蔽着传统媒体的广告。不少消费者的新闻信息的来源更多首选是社会化媒体而不是传统的大众媒体。这也催生了一批新形态的公司开展着数字营销的尝试和互动等。胜三和精硕科技2011年度的一份针对150家公司的调研报告显示, 26.9%的营销者预计在2012年增加数字营销预算, 去年同期数字为18%;90%的被访广告主对于数字媒体提高市场营销效果和品牌知名度的提升方面更有信心, 31%的广告主将会提升至少20%的数字营销投放预算, 尤其是视频广告和微博营销方面的预算会更显著。[2]

二、数字营销时代中国广告教育的双重困境

(一) 传统广告理论对数字营销的失语

广告产业的产生得益于商业活动范围的扩大和竞争, 但广告学学科的建立初期主要却是心理学理论的贡献。以1898年E.S.路易斯提出的AIDA法则开始, 到社会心理学家W.D.斯科特的著作《广告学原理》和《广告心理学》初步成型。随后美国高校的营销研究领域开始关注广告研究, 今天的广告学作为一门学科却是建立在以营销和传播为主的学科理论基础之上。目前传播学大部分理论已经不能解释当前的广告传播现象, 因为传播的理论是以大众传播的研究为基础。广告学作为一门强调实践性的科学, 本来应该有较强的现实关怀性, 尤其应该是以解决广告业界的现实问题为导向的。但是现实困境是自广告学作为一个学科在中国高校普遍大力扩张的同时, 广告研究对现实的关注却在明显减弱。高校的评估标准当中更多关注的是理论性的学术研究而非实践性的应用问题。纵观20世纪的广告发展所形成的理论, 不管是USP还是品牌形象论, 都源于广告从业者的经验性总结而非学界的理论性研究。面对数字传播为特征的新型传播形态, 广告教育既无法建立起相关的理论构建 (与业界保持着一定的距离所导致的封闭性) , 也无法提供现实问题的应对之策, 最终造成了面对数字营销的集体失语。

(二) 对以技术优势为主的新广告生态实践的忽视

从厦门大学1983第一个广告专业开设起, 据不完全统计, 中国的广告学专业的开设数量已经超过300所, 在整个新闻传播类专业开设数量中占据首位。

但是中国的广告学专业的开设大多集中于新闻传播学院。作为人文学科中的专业, 大多数课程的开设是以人文基础课程、专业理论课程为主, 着重培养学生的综合素质和理论素养, 从而造成了重理论轻实践的状况。“部分教师由于自身专业背景的限制, 对于广告也多偏重于理论而缺乏实战经验, 因此也没有足够的能力在实践方面给予学生正确的指导。”[3]一旦一种体系形成之后就会造成长期都会形成“一体化效果”, 要进行变革具有较大的难度。即使有些老师有意识地去引导学生关注数字营销的新现象, 学生更多是作为一种旁观者的角色而不是参与者, 了解了之后还是缺乏相应的环境和条件进行操作实践。

随着数字营销作为一种即将普及的营销传播模式, 在实践中正在如火如荼地开展着。有不少学者和业界专家也意识到了广告业和广告学专业的危机。吴予敏认为传统的广告教育已难以适应数字媒体技术, 特别是社交媒体的特点和要求、数据库营销趋势、全球化营销和品牌管理趋势、电子商务的趋势。[4]盛世长城国际广告公司中华区首席执行官李家舜认为, 随着媒体渠道的增多, 消费者选择权利的增大, 消费者有权不看你的广告最终会导致传统的广告行业慢慢消失。[5]一方面是传统广告行业的衰弱, 一方面是数字营销的迅猛发展。广告教育并没有因广告行业生态环境的变迁而调整。

从目前数字传播的发展趋势来看, 广告形式多样化、广告创意多元化的发展已经成为了确定无疑的主流, 为此, 不能将广告教育局限在传统的广告教育范畴之内, 应该大力进行创新性的探索。从对广告教育定位上看, 应该以培养创新能力为核心;从适应上看应该增强广告教育的跨界性, 强化广告教育中技术含量;与广告公司等营销参与者深度合作构建开放型办学新模式。将广告教育与营销实践、广告传播的现实结合, 实现对接方有可能适应整个广告行业的发展, 为社会培养合格的人才。

参考文献

[1]根据中国互联网络信息中心CNNIC第32次调研报告的相关数据整理.

[2]胜三, 精硕科技.中国广告主开始重视数字营销的投入[J].广告大观 (综合版) , 2012 (05) .

[3]张树庭.广告教育定位与品牌塑造[M].北京:中国传媒大学出版社, 2005:161.

[4]初广志, 李晨宇.数字媒体时代已来, 广告教育亟待转身[J].广告大观 (综合版) , 2013 (2) .

篇4：扬子地板营销方案及销售方向

关键词：“互联网+”,跨屏,整合营销

一、引言

整合营销是适应社会商业环境变化发展起来的一种新型营销模式。无线网、互联网、移动互联网等网络的交叉式爆发增长, 电视屏、户外屏、纸制屏、PC屏、手机屏等屏幕的多样化, 使得单一的营销方式不能满足多网多屏的发展趋势。这就催生了一种新型的模式的产生——跨屏整合营销。

这是一个多屏的时代, 我们的生活正被多种屏幕所分割。2015年双11购物节的狂欢晚会在芒果TV、优酷网等直播, 节目中摇一摇押宝参加1元抢购的环节使网购用户交替使用电脑屏、电视屏、手机屏、PAD屏等, 用户获得更多购物狂欢体验的同时, 天猫交易额也获得飙升。跨屏不仅仅是一种手段、一种技术、一种平台, 更多的越来越发展成为我们生活中不可或缺的一部分, 成为提高我们生活效率的一种组合方式。

二、跨屏整合营销的含义

现今消费者的生活越来越碎片化, 多屏幕的信息传播迎合了消费者对产品、服务、品牌等的信息需求, 逐渐吸引消费者的眼球。 广告主、经销商、厂家等主体, 以“传统媒体为主多种媒体传播为辅”的传统营销模式也受到了挑战。跨屏整合营销就是在这种多屏幕共存、互相交叉使用的情况下发展而来的一种新型营销模式。由于跨屏整合营销的发展时间较短, 学术界对此的研究也比较少, 还没有一个确切的定义。

跨屏整合营销中, 电脑、手机、平板电脑、户外LED屏等的多边整合只是跨屏整合营销的一个方面。更要注重的是兼顾到这些屏幕之后的人群、使用时间、环境、地域等等, 使跨屏的营销与这些更深层次的内容相结合, 赋予跨屏整合营销更深层次的意义。

由此, 可以把跨屏整合营销定义为:兼顾时间、地点、人群、 环境、地域等的前提下, 以各种屏幕为平台, 整合各种营销手段, 向消费者传递出品牌、服务和产品信息, 最终达到企业市场营销目标的新型营销模式。

三、跨屏整合营销的原因分析

(一) 新媒体时代的特点

新媒体的出现丰富了屏幕的种类, 也使得其受众人群特性和媒体接触习惯与传统媒体产生差别。新媒体的受众人群与传统媒体的受众人群可能在年龄、文化程度、职业、收入等方面都有很大不同, 更年轻化、文化程度和收入较高等。另外, 新媒体时代受众的行为呈现出“碎片化”的特点。“碎片化”不仅体现在受众媒体分布的碎片化, 还体现在受众接收信息的碎片化。新媒体时代的人们可以在不同地点以各种媒体方式接收到各式各样的信息。

新媒体时代的营销人员要根据其时代特点, 进一步了解不同屏幕背后的消费者的消费倾向、消费心理、购物决策风格等等, 运用不同的营销方式, 实现跨屏营销的整合, 以满足消费需求。

(二) 消费者的改变

消费者被动消费的年代已经过去。消费者的消费更倾向于表达消费者的生活方式、生活的愿景和生活追求。消费者的行为模式也从原来的“AISAS”型发展到了“SIPS”型。

消费者不应该只作为产品、服务销售的终端, 而是应该作为起点。现阶段由于技术水平的提高、产品过剩、生产消费理念的改变等, 消费者可以通过移动屏、PC屏、电视屏等方式与生产、销售厂商或者其他消费者互动, 参与到产品的设计、生产、销售过程。 也可以通过自己的朋友圈分享、评价商品, 给厂商、销售者施加压力。

现在的消费者都可以通过各种屏幕互动形成自己的小圈子。在这种跨屏的网状关系场中, 消费者表达着自己对产品的评价或者诉求。营销过程中不能忽视这种跨屏加互动的关系网, 要通过适应不同圈子的营销方式整合, 达到产品销售量提升、品牌忠诚度提高的目的。

(三) “互联网+”的提出

“很多人还没搞清楚什么是PC互联网, 移动互联网来了;我们还没搞清楚移动互联网的时候, 大数据时代又来了”, 在大数据还没有被充分利用时, “互联网+”来了。

“互联网+”一经提出就得到共鸣, 迅速传播开来, 对经济社会的发展产生了重要影响。在“互联网+”时代, 营销中也要充分发挥互联网的优势, 借助互联网促进销量的提升、品牌的传播、服务质量的提升等。但是, “互联网+”涉及的范围非常广, 在互联网与实体经济的结合中会涉及许多跨屏幕的营销行为。仅靠互联网这一种屏幕的营销方式已经不能满足这个信息爆炸、消费者碎片化的时代, 要联合其他的屏幕实现跨屏营销的整合才能使各个屏幕充分发挥各自优势, 达到1+1>2的效果。

四、跨屏整合营销的效果及挑战

(一) 跨屏整合营销的效果提升

1.扩大消费者利益。一个典型的消费者通过跨屏行为消费的场景:首先通过电视广告了解到某一商品。在闲暇时间用手机浏览购物网站又看到了这种商品, 并通过产品参数进一步了解了此产品。 在进行户外活动时, 在户外LED屏再次看到了这种产品, 脑中浮现出之前了解的有关商品的信息, 再次加深了对此商品的印象。回到家打开电脑, 通过多方面的比较做出购物决策, 进行支付, 完成购买。

跨屏整合营销这种新模式迎合了消费者的需求, 使消费者货比三家的成本大大缩小、耗费时间较少、方式便利, 获得物美价廉的商品成为可能, 为消费者带来福利。

2.提升品牌知名度。电视作为一种大众媒体, 现阶段仍然是领先的媒介渠道, 在介绍基本产品信息、产品形象树立方面有很大的作用, 通过电视屏幕使消费者对产品形成初步认知。通过移动媒体和户外媒体再次加深了消费者对产品的印象, 并获得更多产品信息, 加深消费者对产品的了解度。如果产品较好, 消费者还能在自己的社交圈介绍产品, 更容易使该商品获得信任, 进一步提升产品的知名度和品牌黏性。

“中国好声音”独家冠名的加多宝, 综合电视广告、娱乐节目、微信平台等的跨屏营销方式使多屏形成联动效应, 激活了加多宝品牌、市场和消费者, 是通过跨屏整合营销提升品牌知名度和忠诚度的典型案例。

3.精准营销、节约成本。“碎片化”的时代意味着信息接收者的地理分布、信息接收方式、信息内容偏好、接收时间等具有不确定性。单一媒体的传播范围较窄, 不能迎合“碎片化”时代消费者的需求, 目标群的到达率比较低, 造成成本浪费。

2015年双11购物节, 天猫针对PC屏、手机屏、电视屏设置不同的抢红包或抢购方式, 并促使多种屏幕综合使用。网络抢红包的方式针对网购人群, 精确了客户定位, 芒果TV双11购物狂欢夜的播出通过最基本的电视传播扩大了受众人群。天猫1亿多红包的撒出换来的是900多亿的交易额, 电视节目的播出可以解释农村网购在今年对交易额的巨大贡献率。淘宝、天猫的大数据、云计算使能够在正确的时间运用正确的方式将正确的信息传达给正确的客户的精准营销成为可能。以精准营销为目的, 运用跨屏传播的方式能兼顾不同信息需求的消费者, 拓宽信息的传播范围, 达到拓展目标群和节约成本的目的。

(二) 跨屏整合营销面临的挑战

1.品牌一致性。品牌一致性是增加品牌忠诚度的前提。多屏幕共存使消费者与品牌之间的互动方式也发生着变化。消费者倾向于通过跨屏幕的方式了解、认知、熟悉品牌。

消费者把某品牌的网站、APP、实体店、广告等联系在一起, 希望在不同的设备、屏幕间能获得相同的品牌体验。如果不同设备、屏幕间的品牌差异过大的话, 就会降低消费者对品牌的信任度而放弃使用这一品牌。无论屏幕大小、多少, 都要使跨屏的品牌保持一致性, 让消费者获得一致的品牌体验, 增强品牌忠诚度。

2.技术限制。跨屏整合营销概念新颖, 优势明显。但是跨屏营销问题远比想象中的复杂, 它需要营销人员对各个屏幕都了解、 熟悉。由于每一个屏幕都有自己的专用型技术, 营销人员可能只对某一个或某几个技术有所掌握, 而对跨屏整合的整体操作仍缺乏技巧、熟练度。这进一步导致跨屏营销活动各自独立, 关联度降低, 没有达到真正整合的目的。

3.数据追踪和数据分析。跨屏营销的核心就是跨屏追踪。在互联网时代尤其是发展到现在的移动互联网时代, 跨屏追踪技术关系到跨屏营销的成败。

跨屏追踪是指:“广告平台, 媒体发行方和广告技术公司试图在不同的设备, 包括智能手机、平板电脑和桌面电脑之间, 准确的识别每一个独立的互联网用户”。跨屏追踪的目的可以理解为: 让广告的投放者能够准确了解同时使用不同屏幕, 如智能手机屏、 PAD屏、PC屏的人是同一人。这样为广告投放准确、精准营销提供了基础。

五、跨屏整合营销的方向

(一) 屏幕整合

伴随着新媒体的出现, 媒介终端多样化, 很多的消费者都是双屏、三屏、四屏用户。各种屏幕在营销效果方面各有千秋, 只有把各种屏幕结合起来使用时才能达到出乎意料的结果。

跨屏整合营销要针对消费者的购买全过程:品牌认知——信息搜索——购买确认——购物成果分享进行屏幕的整合。在品牌认知阶段注重发挥电视这种传播范围较广的屏幕作用, 通过广告引起消费者的兴趣。在信息搜索阶段要注重发挥手机APP、Pad屏的作用, 方便消费者对产品、品牌信息的搜索。在购买确认阶段要注重发挥PC屏的作用, 在移动互联网金融发展迅速的今天也要发挥智能手机屏的作用, 为消费者支付提供便利。在购物成果分享阶段既要发挥微信、微博这种手机屏的作用, 又要发挥传统的电视屏滚动播出评价结果的作用。

总之, 企业在营销过程中要注重各种屏幕的整合, 使结合之后的营销效果最大化。

(二) 内容营销

频繁的品牌曝光、单一的广告用语等不再是有效吸引消费者眼球的方式。要让自己的品牌在跨屏整合营销过程中脱颖而出, 就要赋予品牌以内容, 塑造品牌的个性和形象。

2014年王老吉推出了新的“品”字形发展战略, “文化—吉文化的传承”“时尚—年轻化的出新”“科技—创新化的颠覆”三种品牌定位不断拉近品牌和消费者的距离:央视《开门大吉》的持续冠名;借势《舌尖》定制专属美食纪录片《平衡》及电视栏目《味道》;联合腾讯借势世界杯打造O2O营销闭环;联手微信平台推出点亮广州塔, 无一不是围绕“文化、时尚和科技”的主题内容跨界和跨屏营销, 使王老吉的品牌更加深入人心。

跨屏整合营销只有以内容为纽带, 赋予品牌深刻内涵, 才能充分发挥各类媒体屏的独特作用, 最终打动目标消费者。

(三) 参与互动

在多屏幕的海量信息面前, 消费者不再是被动的接受供应商的产品信息, 开始热衷于产品信息的搜索、互动。

有调研显示, 消费者获取信任广告或者对通过不同渠道获取广告的信任度发生了变化。越来越多的消费者更倾向于相信朋友的推荐以及社会化的评价。网上的一个服务态度、产品质量、物流快慢的评价能够影响到消费者的决策。所以营销人员应该从原始的广告投放为主, 转向以消费者为核心的互动。

尤其是在“互联网+”的环境下, 互联网加一个传统产业既涉及以互联网技术为主的屏幕营销, 又要保持传统营销的优势。“互联网+”的营销使营销渠道慢慢变窄, 逐渐倾向从生产商直接到顾客, 也即顾客慢慢作为产品起点而不是终点。这就要求互联网环境下的跨屏整合营销要充分认识到消费者的重要地位, 精心设计能让消费者感同身受的互动机制, 赢取消费者的价值共鸣, 增加品牌忠诚。

六、结语

拥有了互联网之后, 大部分的消费者更倾向于通过在线的形式获取信息。尤其是在移动互联网出现后, 这种行为更加频繁。 在“互联网+”这种新兴环境下, 要发挥线上营销的优势, 关注线下朋友及家人的经验之谈和传统媒体优势, 跨屏整合营销是大势所趋。

参考文献

[1]唐.舒尔茨, 整合营销传播[M], 呼和浩特:内蒙古人民出版社, 1999

[2]吴勇毅.大视频时代, 如何实现跨屏营销?[J].信息与电脑, 2014

[3]旭美传播.跨屏、互动成为品牌营销的下一个出口[J].广告研究, 2014

[4]莫梅峰, 张志伟.企业营销的跨屏组合策略[J].广告人, 2015

[5]邱静涛.跨屏整合营销提高媒介投放ROI[J].广告研究, 2014

[6]陈刚, 沈虹, 马澈, 孙美玲.创意传播管理-数字时代的营销革命[M].北京:机械工业出版社, 2012.