商业计划书写作技巧

2022-08-26

在开展一份新的工作或者任务之前，你是否会感到紧张和迷茫？而一份好的计划能为新的工作制定方向，更加胸有成竹。那么计划要如何书写呢？以下是小编整理的关于《商业计划书写作技巧》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：商业计划书写作技巧

精简版商业计划书的写作技巧

商业计划书的质量对我们的项目融资至关重要。下面是关于精简版商业计划书的写作技巧的内容，欢迎阅读!

核心提示：执行摘要不应该超过两页纸，因为目的是向别人推销企业，而非描述企业精简版的商业计划书(Executive Summary，执行摘要)可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会执行摘要不应该超过两页纸，因为目的是向别人推销企业，而非描述企业。

精简版的商业计划书(Executive Summary，执行摘要)可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。

1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?

2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?

3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱?

4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同?

5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么?

6.竞争分析：你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?

7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?

8.团队：你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?

9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标?

执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。

不要附上PPT：PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。

“专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利。

没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。

不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过Google，而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。

不要炫耀MBA学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位，比如MBA。要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售。

不要创造那些没有证据的幻想：很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣，那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。

不要为了起草一份执行摘要，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天时间来准备，因为执行摘要是你成功融资的重要基础。

第二篇：商务英语写作:商业计划书写作格式

http://news.iciba.com2008-03-24 13:39:08来源：爱词霸资讯官网

封面 (Title page)

0.1 企业的名称和地址Name and address of business

0.2 负责人的姓名和地址Name(s) and address(es) of principals

0.3 企业的性质Nature of business

0.4 报告机密性的陈述Statement of confidentiality

目录 (Table of contents)

1. 概述/总结 (Executive summary)

2. 行业及市场分析 (Industry analysis)

2.1 对未来的展望和发展趋势 (Future outlook and trends)

2.2 竞争者分析 (Analysis of competitors)

2.3 市场划分 (Market segmentation)

2.4 行业预测 (Industry forecasts)

3. 企业的描述 (The description of the venture)

3.1 企业的宗旨和目标(Mission statement and objectives)

3.2 产品或服务的描述 (Description of the product or service)

3.3 企业的规模 (Size of business)

3.4 产品的进一步开发 (Future potential/product development)

3.5 竞争优势 (Competitive advantage)

3.6 办公设备和人员 (Office equipment and personnel)

3.7 创业者的背景 (Backgrounds of entrepreneurs)

4. 生产计划 (Production plan)

4.1 制造过程/被分包的数量 (Manufacturing process / amount subcontracted)

4.2 选址 (Location)

4.3 厂房 (Physical plant)

4.4 机器和设备 (Machinery and equipment)

4.5 原材料的供应情况 (Sources of raw materials to be supplied)

4.6 生产能力和提高的可能性 (Output limitations， if any， and scale-up possibilities)

4.7 质量控制计划 (Quality control plans)

5. 营销计划 (The marketing plan)

5.1 定价 (Pricing)

5.2 分销 (Distribution)

5.3 促销 (Promotion)

5.4 产品预测 (Product forecasts)

5.5 预见的涨价 (Anticipated mark-up)

5.6 竞争对手的反应 (Competitors’ response)

5.7 市场份额预测 (Market share projection)

5.8 控制 (Controls)

6. 组织计划 (Organizational plan)

6.1 所有权的形式 (Form of ownership)

6.2 合作者或主要股权所有人的身份 (Identification of partners or principal shareholders)

6.3 负责人的权利 (Authority of principals)

6.4 管理层成员的背景 (Management team background)

6.5 组织成员的角色和责任 (Roles and responsibilities of members of organization)

7. 风险与对策分析(Assessment of risks)

7.1 企业弱点的评价 (Evaluate weakness if business)

7.2 新技术 (New technologies)

7.3 应急计划 (Contingency plan)

8. 财务计划 (Financial plan)

8.1 各种业绩比率和投资回报 (Summary of performance ratios, ROI etc.)

8.2 销售预测 (Sales forecasts)

8.3 财务预测的假设 (Assumptions underpinning financial forecasts)

8.4 损益表 (Income statement / Profit and loss statement)

8.5 预测现金流量表 (Cash flow projections)

8.6 资产负债预估表 (Pro forma balance sheet)

8.7 量本利分析 (Break-even analysis)

8.8 资金来源和运用 (Sources and applications of funds)

9. 融资需求 (Financing requirements)

9.1 融资前的活动小结 (Summary of operations prior to financing)

9.2 现在的股东和未付债款 (Current shareholders, loans outstanding)

9.3 资金需要量及时间 (Funds required and timing)

9.4 投资回报 (The deal on offer)

9.5 资本负债比率和盈利与利息比率 (Anticipated gearing and interest cover)

9.6 投资者退出方式 (Exit routes for investors)

附录 (Appendix)

1. 管理人员简历 (Management team biographies)

2. 职业咨询人员背景 (Names and details of professional advisors)

3. 技术参数和图纸 (Technical data and drawings)

4. 专利、版权、设计等 (Details of patents, copyright, designs)

5. 审计的报表 (Audited accounts)

6. 信件 (Letters)

7. 市场调研数据 (Market research data)

8. 租约或合同 (Leaser or contracts)

9. 供应商的报价单 (Price lists from suppliers)

10. 客户的订单 (Orders from customers)

第三篇：如何写作商业计划书

1.计划书通常被管理层视为动态文件。它简洁准确。人们每天都会以它为参照。它始终引导公司迈向卓越和成功。

2.公司领导对于客户有极为精确的定义，其中包括客户数量及人口构成，而且相关人口信息比较具体，便于统计。对于购买者喜闻乐见的东西他们均了如指掌。他们甚至比其他人更了解这些目标客户。

3.他们知道客户需要什么，他们想买什么以及他们购买的时间和地点。他们清楚什么人会买他们的产品和服务。他们了解人们为什么会购买，其中既有实用目的的也有情感因素。

4.对于潜在和当前的客户，他们倾听其所思所感。他们可以在客户尚未明白自己的需求之前就洞察这些人将来可能会买什么。

5.这些公司领导对行业了如指掌。他们对于竞争形势以及自己的应对措施无所不知。他们与行业协会和渠道伙伴关系良好。

6.他们理解行业趋势并能深谋远虑。

7.他们设计。研发和制造客户确切需要的产品。其产品的特征和优点可以将他们与竞争对手的产品区分开来。

8.他们设立的任务具体明确。缓急有序。他们将通过合适的资源实现重要目标。

9.他们开发的流程合乎逻辑，可以复制而且经受过时间的检验，因此其效率与效能比较高。

10.他们的团队尽揽英才。工作任务和薪酬可以量化。每个员工都在

制定自己的个人计划，而且这一计划于其他个人目标以及公司的总体目标方向一致。

11.他们的财务计划谨慎准确。此外他们还有应急预案。

12.公司领导定期见面对领导层及各部门的工作进展进行评估。他们会经常向所有员工通报相关情况。

13.管理层围绕团队合作，创新精神，客户与员工满意度，企业忠诚度，经营成果以及员工的奋发精神培育了强大的公司文化。

1.描述你的公司为什么有意义。它能满足什么需求?

2.说明市场的总体状况以及所有重要的趋势。

3.说明客户为什么会购买你们的产品和服务。

4.详细描述你们的客户是谁?

5.说明你们当前的竞争对手是谁以及他们的优势何在。

6.说明你们将取代什么对手。

7.描述你们的产品并说明它们将怎样与其他品牌进行竞争以及市场为什么需要它们。

8.概述公司的各种资源，其中包括员工情况，它们将向客户提供满意的产品。

9.描述公司的各项任务以及完成这些任务的流程。

10.提供三份完备的财务计划：一份保守，一份适中，另一份乐观。每份计划配有月度。季度以及销售额。利润率。开支以及利润数

据，而且这些数据应当切实可行。

如何写作商业计划书由货满多公司提供

第四篇：商业计划书正规写作

1.商业计划书的封面

2.整个商业计划书的概要

3. 管理团队

技术发明人和核心管理团队的基本情况，包括学历背景和工作经历，管理理念、管理结构、顾问队伍。

4.项目/创意的描述(技术分析)

4.1 背景

4.2 宗旨

4.3 具体描述项目/创意的优特点

5. 市场分析

5.1 行业分析和市场规模

5.2 市场趋势

6. 竞争分析

6.1 现有竞争

6.2 替换产品/服务

6.3 强势/弱势/机会/威胁分析

6.4 可持续竞争优势

6.5 市场定位

7.项目/创意的实施方案

7.1 市场营销战略：包括产品定位、价格安排、渠道建设、市场推广等。

7.2 生产安排：包括经营场地、主要设施和设备、生产工艺、质量控制、售后服务、研究和发展安排等。

7.3 实施时间表

8. 财务管理

8.1 资金需求量

8.2 资金筹措方式

8.3 资金用途

8.4项目经济效益分析，预计收益和损失。

9. 风险和应对：对可能的市场、技术、政策等风险有充分的了解并提出应对措施。

10、退出机制：告诉投资者如何收回投资、什么时间收回和大概的回报率。

第五篇：商业计划书写作知识

文章来源

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商业计划书

项目名称

项目单位 (盖章)

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

XXXX年X月

摘要

1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地址、电话、传真、联系人。)

2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)

3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)

8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。)

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

商业计划书的格式及内容要求

一、公司基本情况

公司成立时间。

注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)。

公司性质、经营范围;股东及股份比例;目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

二、产品和服务

公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供相关证明材料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。

三、公司的管理

公司的组织结构;公司主要管理者的性别、年龄、籍贯、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。

四、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年　%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的　%。

五、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展览会，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购等);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

六、研究与开发

公司现有技术开发人员数量;公司有那些研究开发设备、未有研究开发所需设备如何解决;公司现有产品的技术水平(国际、国内领先、先进);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。

七、生产过程

生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况;

八、资金需求情况及融资方案

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性;资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明);融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源：如银行贷款等;

九、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

十、财务计划

当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。

十一、风险因素

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。

技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;政策风险;其他不可预见的风险。

十二、投资者退出方式

股权回购

依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

利润分红

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

股票上市

依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

股权转让

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。