商业计划书写作指南

在一项新的任务开始之前，有必要去理清工作思路，将工作目标予以细分，让我们提前去做好工作计划吧！以下是小编整理的《商业计划书写作指南》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：商业计划书写作指南

商业计划书写作指南

说明：本写作指南是创业计划大赛稿件的写作指导，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。

一、商业计划的内容

完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

(1)执行总结

此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。

(2)公司概况

公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

(3)产品或服务

此项创业计划将提供给"所谓的消费者"什么，如何向消费者提供价值?此项创业计划的优势是什么?"所谓的消费者"将如何从中受

益，是否符合人们的消费需求，给"所谓的消费者"提供的服务方式是什么?

(4)市场分析

此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景)，以及业务拓展方向和领域。

(5)竞争分析

此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手，竞争对手是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术，法规)，如何保护你的优势(例：申请专利或者知识产权保护)。

(6)营销策略及销售

是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式)，如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格(定价战略)，如何塑造品牌形象来吸引消费。

(7)财务分析

需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。

(8)风险分析

风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么?

(9)附录

支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

二、商业计划的写作程序

一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场

发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

第二篇：商业计划书的写作指南

一、商业计划的内容

完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

(一) 执行总结

此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。

(二)公司概况

公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

(三)产品或服务

此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费者提供价值?此项创业计划的优势是什么?“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么?

(四)市场分析

此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景)，以及业务拓展方向和领域。

(五)竞争分析

此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要

体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手，竞争对手是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术，法规)，如何保护你的优势(例：申请专利或者知识产权保护)。

(六)营销策略及销售

是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式)，如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格(定价战略)，如何塑造品牌形象来吸引消费。

(七)财务分析

需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。

(八)风险分析

风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么?

(九)附录

支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

二、商业计划的写作程序

一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是

一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。(此计划供参考)

第三篇：商业计划书指南

一 什么是商业计划

商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。

商业计划是企业融资成功的重要因素之一。

商业计划还可以使你有计划的开展商业活动，增加成功的几率。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。

二 商业计划的作用

当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营活动时，总会面临各种各样的问题，被大量繁杂的工作所困扰。这个时候，你就需要一份完备的商业计划。

"凡事预则立，不予则废。"

商业计划可以从以下几个方面为你提供帮助:

(一) 分析你将开展的经营活动的可行性。只有美好的设想是远远不够的，商业计划对你的设想进行科学的分析，让你知道你的设想是否可以实现。

(二) 帮助你得到贷款，找到投资方或者合作伙伴。只有拥有一份完美的商业计划才能使你的融资需要成为现实。这对于你来说是至关重要的。

(三) 对于你的业务发展来说，商业计划也是不可缺少的。有了这样一份对于经营活动的指导，将大大节省你的时间，减轻压力。

三 商业计划书的组成

一份商业计划书由以下几个部分组成:

1.0行政摘要

1.1目标 1.2任务 1.3成功的关键

2.0公司概要

2.1公司所有制 2.2公司历史(正在运营中的企业) 启动计划(创业者) 2.3公司地点和设备

3.0产品和服务

3.1产品和服务描述 3.2竞争比较 3.3销售文化 3.4资源 3.5技术 3.6将来的产品和服务

4.0市场分析概要

4.1市场划分 4.2目标市场策略 4.2.1市场需求 4.2.2发展趋势 4.2.3市场增长 4.3行业分析 4.3.1行业参与者 4.3.2销售模式 4.3.3竞争分析 4.3.4主要竞争者

5.0策略及实施计划

5.1策略结构 5.2价值构成 5.3竞争优势 5.4市场策略 5.4.1定位 5.4.2价格策略 5.4.3促销策略 5.4.4销售计划 5.5销售策略 5.6战略联盟 5.7进度表

6.0管理概要

6.1组织结构 6.2管理团队 6.3存在的不足 6.4人员发展计划

7.0财务计划

7.1重要前提 7.2财务指标 7.3盈亏平衡分析 7.4损益预估 7.5现金流预估 7.6资产负债预估 7.7财务比率预估商业计划的各个部分并不是一成不变的,你可以根据自己的情况作修改.

四 如何完成商业计划

我们将向你详细介绍商业计划的各个部分是怎样写出来的，按照我们的指导，相信你也可以很快的写出自己的商业计划。1.0行政摘要

这一部分包括的内容如下:

1.1目标: 在这里，你要说明你所从事的经营活动是什么，以及你想达到什么样的目的。这包括你在市场份额，销售量和利润等方面的目标。

写这一部分要注意的问题是，你所列出的目标必须是具体的，并且是可以衡量的。如销售额和利润要达到什么水平，毛利率有多少，增长率有多少，市场占有率能达到多少等等。千万不能作一般性的描述，如"要做到最好的"或"增长会很快"之类。因为这种说法不够严密，难以让人信服。

1.2任务: 这是指你将怎样实行你的计划。需要从四个方面加以说明:

(1)从经营角度考虑，要明确你的经营方向 仔细考虑自己的经营方向，注意不要定的过于狭窄。

(2)从顾客角度考虑，你要确定顾客满意的目标 顾客满意度对于企业来说非常重要。而要发展本公司的客户服务，就需要在开始时明确自己的目标，使其在公司内部成为普遍认识。

(3)从员工角度考虑，应制定人事管理的准则 为了使员工保持良好的工作状态，应该有一定的措施，如维持有创造性的工作环境，尊重员工之间的差异等。

(4)从市场方面考虑，要进行产品或服务的价值定位。 这是指你要向那一部分的消费者提供产品和服务，以及你所提供的产品和服务将满足消费者那方面的需求。

1.3成功的关键: 对于任何商业活动来说，总有3到4个方面是左右其成功与否的关键。

例如，对一家零售店来说，这可能就是"地理位置，方便的停车场，以及低廉的价格"。 明确这一点将有助于你集中力量进行发展。一般来说，成功的关键不应该超过4个方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。

2.0公司概要

这一部分包括的内容比较简单，也就是公司所有制，公司历史(正在运营中的企业)，启动计划(创业者)，公司地点和设备等方面，本文就不在详细介绍了。

3.0产品和服务 下面的内容对于阅读商业计划的其他人，如银行或投资者是比较重要的。应该尽量作到详尽，准确。

3.1产品和服务描述 应包括产品和服物内容，成本，目标市场，消费者选购本品的原因等细致的描述。

3.2竞争比较 分析你与竞争对手各自的优势和劣势，说明你是依靠什么来吸引消费者的。

3.5技术 主要说明技术对你的业务及产品的影响，以及你是如何运用相关技术的，你的消费者对于技术有什么要求。

3.6未来的产品和服务 说明你将如何开发产品，你是否有一个长期的研发计划，以及产品开发与市场需求有何关系。同样的，这一部分也根据情况不同而有所变化。

4.0市场分析概要

4.1商业环境 这一部分主要分析行业状况，业务特点。这对于银行和投资者来说很重要。

4.2具体分析目标市场 (1)市场需求状况 (2)市场的发展趋势 (3)市场增长前景

4.3行业分析

4.3.1同行分析 分析主要的同业者的情况。

4.3.2销售模式 解释一下本行业的销售渠道，是直销，还是依靠最大的几个批发商?后者建立自己的代表处。 这些不同的选择也具有战略性，将影响你的销量。

4.3.3竞争和购买模式 说明行业内的竞争情况，以及消费者是如何选择不同产品的。这些情况是如何应产品价格，服务，及运输的。

4.3.4主要竞争者 对主要竞争者的情况要做透彻的了解和分析。详细分析其产品，价格，声誉，管理，财务状况，品牌意识等诸多方面。

4.3.5查询商业信息 上面所述的信息，你可以从各个媒体去了解。譬如从网上查找。

5.0策略及实施计划

5.1设计整个策略 设计策略是要有重点。在整个市场范围内，在所有服务，产品和推广等商业活动中，明确哪方面是自己的重点。

5.2策略结构 这种结构应该是个金字塔型。由三个层次组成。第一层只包含一种战略，也就是你第一步要实行的最主要的战略。你应该把自己的资源利用与战略实行中去。第二层应该由三种左右的战略步骤组成;在最底层，应包括四到六个具体行动计划。

5.3价值构成 这一部分可以不包括在商业计划中，但它可以更好的发展自己的计划。

5.4竞争优势

5.5市场策略 你要在这一部分说明如何把产品和服务提供给客户，如何吸引顾客来购买你的产品。

5.5.1定位 分析是市场最主要的要求，以及你的产品如何满足这种需求。可以按这种模式思考: [目标市场]的[市场需求]，[该产品]如何满足。与[竞争产品]不同，该产品[最主要的特点]。

5.5.2定位策略 要提供细节资料。

5.5.3推广策略 不只是指简单的促销。

5.5.4销售策略 这一部分与许多具体销售过程有关，如怎样控制价格，运输，处理订单之类。

5.6战略联盟 如何对待你的竞争对手以及合作伙伴，在行业中起到突出作用。

5.7进度表 写的越具体越好，给每一个进度命名。要有具体日期，负责人员，以及每一步的预算情况。一份计划应根据其完成情况来衡量。对于整个商业计划来说，这是最重要的。它使你的设想一步步变为现实。

6.0管理概况 人员计划。 这里不仅仅是简单的列出个人的简历，而是要着重表现该职员适应其工作职位，以及整个团队能协调的工作。

1组织结构 说明组织分工，职位描述。

2列出管理人员及其背景。

3讨论管理上的差距。 你的组织里可能存在明显的不足，尤其对于刚刚建立的公司。你应该把这一点明确提出，并给出你的解决办法。

4人员发展计划 (1)标准人员计划 简单的列出名字，职位等内容，表明工资状况，成本。 (2)较复杂的人员计划 包括复杂的人工成本分类。如生产，销售，市场及管理层等。 无论对于哪一种，都要列出工资的比率。

7.0财务计划

7.1重要前提

7.2财务指标 财务指标的重要性不在于其数字本身，而在于描述指标的变化来反映公司的发展。

7.3盈亏平衡分析

五 商业计划应注意的问题

1设立明确的目标，责任和实现日期

2分工明确

3不要长篇大论

4不应出现的表述

(1)没有明确目标，只有"成为最好的"等字样。

(2)不切实际的预测。过去的销售量增长十分缓慢，却对未来的预测过高

第四篇：商业计划书写作要点

概念解释：什么是投资项目融资商业计划书?

国际惯例称谓的商业计划书(Business Plan)，也称融资计划书或投资项目计划书。它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或寻求战略伙伴或投资决策，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，系统性编辑出的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。其主要意图是递交给投资商或潜在的出资合作伙伴，以便于他们能对投资项目做出有关项目实施后的赢利及风险评估，进而使企业获得融资合作或参股合资。

内容上，投资项目商业计划书是以盈利为核心所展开的投资人感兴趣的所有方面，从企业成长阅历，产品服务创新，市场趋势分析，营销策略，团队打造，赢利模式，效益测算，风险防范运营到融资方案。有别于提交给政府部门的“可行性研究报告”，商业计划书聚焦的问题更实际，更注重操作性、更强调商业盈利模式与济效益的实现方法。只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的项目计划书能够很快打动投资决策人，也使您的项目融资需求变为现实，因此，商业计划书的策划编制质量及成功融资对于初创起步的团队或企业十分重要。

目前，中国企业的融资成功率普遍偏低，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是商业计划书编写的草率与策划能力令人失望。由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，项目方往往会聘请专业的投资顾问来策划编制一份优质的商业计划书。对于一个发展中的企业，专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面考量和定位的过程。

目录格式：商业计划书格式包含哪些目录框架?

目录格式上，商业计划书一般包括6-9个大章节，不同行业性质的项目，其二级三级目录的侧重点可以相差很大，应该按照项目自身特点进行灵活设置。

商业计划书的装订格式为：封面与标题，扉页及阅读保密事项说明，精炼概要，正文内容，相关附件。

正文部分的格式内容(一级目录)：●项目精要;●发起人或发起公司介绍(相关经历经验);●产品服务;●市场分析与营销计划;●执行方案;●团队组建及关键人员介绍;●资金筹措融资;●盈利分析估算;

正文格式的二级目录主要根据项目特点来合理设置，布设原则要尽量符合一般阅读人的逻辑思维规律——力求做到层次分明，脉胳清晰、主题突出。例如，“市场分析与营销计划”部分的二级目录可以包括：●市场营销定位;●实施渠道策略;●广告传播策略;●网络营销计划;●促销策略与计划;●传播计划与受众定位。

重点内容：编写商业计划书时关注的核心问题?

商业计划书中投资人关心的核心问题，也是编写人必须关注的重中之重。虽然各个行业或各类创意项目的性质及市场特点千差万别，但是投资人最为关心的核心问题始终是——项目未来的盈利能力与实现盈利过程的执行力。围绕这个核心问题展开论述的话，还会包括：市场机会是否存在?如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式?有哪些条件和操作能力实现这个市场机会给予的盈利目标?是否有一个优秀的经营团队来完成既定盈利目标的执行计划?盈利方案设计中的效益预测是否合理可行?投资人如何获得高额回报及安全退出?

为了在文字内容组织上充分而清晰地论述投资人关心的核心问题，商业计划书编写时要特别注意的重点有：

(1) 精炼表述你的盈利潜力和执行力。

(2) 关注市场尤其是市场机会，用事实说话，因此展示市场调查和市场容量。

(3) 清楚解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

(4) 站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

(5) 有一个相对比较成熟的投资退出策略。

(6) 充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

(7) 投资人最先阅读的“执行摘要”部分下大功夫：执行摘要的长度要控制在2-3页以内，应该放在商业计划书编写中的最后时间来完成，是对整个商业计划书精华的浓缩。该部分内容力求单刀直入、精练有力，在数分钟打动阅读人。

失败教训：失败商业计划书最容易出现的败笔?

● 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明);

● 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单;或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据;

● 没有强有力执行团体的项目计划书;

● 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书;

● 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书;

● 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标;

● 过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”;

● 计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多;

● 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划;

● 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法;● 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险;

● 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司;● 对市场导入和团队协助的描述没有说服力;

● 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过;

● 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁;

● 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据;

● 对经营困难及风险预计不足，过于乐观;

● 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学;● 产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够);

● 产品服务卖点亮点过多，泛而不精;

● 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市;

● 过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问);

● 过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团);

● 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈;

● 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊;

● 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项;

● 收入模式不明确;盈利模式的数字计算模型不清晰;

● 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大;

策编技巧：专业公司一般有何编制技巧及标准?

根据兆联公司专家的建议，优秀成功的商业计划书编写上要特别阐述以下几个方面：

(1)(产品/服务)市场定位准确有商机;(2)盈利模式有创意或特色亮点;(3)盈利结果可观而且测算合理;(4)执行团队有实力有基础;(5)执行策略与市场营销可靠可行;(6)风险规避有预见和手段;(7)编写文字简明扼要有重点和亮点。

为了凸显以上内容，在撰编工作安排上，尽量有序依照以下方法来展开：

首先，确定编制工作流程：组建专项小组及分工 => 收集/整理数据资料 => 数据分析 => 内容框架 => 分工撰写 => 投资效益与综合效益分析 => 初稿合成、讨论和修改 => 专业人士审稿及修改意见 => 进一步修改完善 => 打印装订成册。

其次，确定编制目标：为了最大限度吸引提交对象(审批者)，应该装订比较清晰的编制目标方向：例如，盈利模式或工艺技术是领先的，盈利条件是良好的，执行方案是可靠的，市场前景是广阔的，组织执行是过硬的!文字包装精炼，数据资料充实，论述推理清晰，项目优势突出。

再次，拟订编制原则及工作措施。例如，挑选专业人员组建专项小组(1个文字功底较好的主笔人+1个专业技术人才+1个投资效益分析人员+1个管理或营销专业人员);善于借用投资分析软件;收集真实准确的行业数据资料;全面了解认识提交对象(阅读者)的偏好要求(知己知彼-百战不殆);挑战和替代传统的行业产品及其盈利模式(包装创意创新);事实胜于雄辩，用事实去"说话"(来自于三方权威机构的事实);让阅读者不得不相信(逻辑推理+文字包装);集中亮点快速打动阅读者(精妙表述的优势分析);直击重点与亮点的开场白;一个引人入胜、言简意赅且突出重点的标题与序言(避免笼统空泛，切忌长篇大论);正文部分的文字表达上力求简明，通顺，条理清楚，论述严谨，准确，层次分明，完整。

最后，项目方应尽量委托给有经验实力的专业顾问公司来做好项目包装——包装不是做假，而是通过详细而专业的分析、评估本企业(发起人团队)拥有的核心技术、生产市场方面的优势，发展潜力，财务状况、把本企业/项目的内在价值充分挖掘并表述出来，这就是通常我们所说的价值挖掘发现。另外，应该多注重增加公司的无形资产，例如人才积累和产品测试和技术鉴定;企业标准的制订;专利、商标、著作权的申请;科技成果鉴定;科技进步奖的评选、企业信用的评级;重点新产品的申请;重信誉、守合同的评比;质量体系认定、高新技术项目(企业)的认定等。

择优比选：如何谨慎挑选专业的策划编写公司?

商业计划书的质量，是决定项目成功启动、运作的关键，如果您希望有一份高质量的投资融资计划书或商业计划书，项目方一定要慎重考察策划制作公司的真实实力。而且由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，往往很难找到优质商业计划书的编写能人或专业公司。

挑选策划编制公司的比选方法有：公司营业执照的成立时间与服务范围(诚信第一);公司高级人员的学历证书;项目策划编制的案例和经验(登门查验案例);是否有知名大型公司的策划案例;电话沟通中询问其创意策划能力甚至是细节创新问题;可否当面展示投资分析工具软件。

兆联公司核心团队善长于将投资-财务-管理-营销等多方面的知识/创意巧妙地融进客户的计划书中，形成逻辑推理严谨.数据资料分析殷实.论据论点明确.内容结构合理的专业报告，以最大限度提升客户的项目价值，是您成功立项买地贷款的保障。

兆联策划编制公司的实力来自于：强大资料数据库+优秀投资分析师+一流投资分析软件+近20年案例经验+诚信快捷的服务标准。

第五篇：商业计划书写作要领

他说，商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍;第二页分析市场问题;第三页写解决问题的方式;第四页调研市场;第五页分析竞争对手;第六页介绍核心竞争力;第七页写盈利模式;第八页写近期目标;第九页写资金预算;第十页就介绍团队。

雷军表示，其核心投资方向为无线互联网、电子商务以及能够使得互联网在医改中发挥作用的任何手段。

雷军说，很多人说他就是下一个Google，什么人可以做下一个Google?第一点，你做的事情在大方向上要没问题，要有足够的想象空间。第二点，创业者要在小方向上被验证，不能停留在仅仅是想法，如果没有本事做1千万用户，那先做10万用户看看。第三点，投项目，最最核心的是投人。其实影响天使投资活跃度的核心在哪里?就是创业者的诚信。除了诚信，就是对市场的应变能力，市场变化的时候要顺势而为。

“所以我基本上看项目的时候，我提的标准是人要没问题，第二是大方向要靠拢、小方向要被验证。”雷军说，“如果说从天使投资人那里拿到钱有什么方法的话，第一，让人信任你。”

周鸿祎认为，创业者获取融资要具备三点，“第一，踏踏实实地从眼前、身边着手，只要告诉投资者，你发现有一个什么问题你解决了，带来什么效果，帮助了多少用户群。第二，要有开放的不断学习的心态。第三，要有快捷而清晰的表达自己商业模式的能力。”

最近这两年有两个行业比较火，一个是动漫游戏行业，一个是IT教育培训行业。

即便是规模较小的个人创业项目，只要一开门做生意，工商的，税务的，卫生的，城管的，环保的，消防的，街道的，主管部门的，乃至行业协会的，往往都会一个不拉的找上门来，

营销在企业里也只是一个环节而已，企业的整体运作还包括内外部管理。人力资源，市场策划，资本运作，政府关系，财务监控，法务，审计稽查，流程管理，生产。研发等等环节，懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。