公司财务管理目标分析

第一篇：公司财务管理目标分析

XX公司营销目标市场策略分析

1.公司概述

始创于1837年的XX公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002~2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。XX公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

XX公司于1988年8月创建了在中国的第一家合资企业——广州XX有限公司(P&G)，专门生产洗涤护肤用品;1990年合资各方为满足日益增长的市场需要又创办了广州XX纸品有限公司;1992年再次合资创建广州XX洗涤用品有限公司，然后陆续在北京、天津、上海、成都建立了分公司，并先后在华东、华南、西北、华北等地建立分销机构，不断向市场推出多种品牌的产品，提供一流的产品和服务，销售覆盖面已遍及全国。

2.目标市场策略

(I)市场之路——独具匠心的选择

1)分抢滩点——广州捷足先登。好主意通常都值得推广到任何一个国家，但必须适应当地文化。XX公司选择广州抢滩登陆，将其在大陆市场的总部设在广州，然后逐渐向沿海地区(上海等地)扩展，是独具匠心的。

20世纪80年代的广州是中国改革开放的前沿阵地，具有优越的投资环境和优惠的投资政策。广州地处珠江三角洲腹地，毗邻香港、澳门，享有得天独厚的地理优势，是中国14个沿海开放城市之一。这里优越的投资环境以及发展高新技术产品和高档居民消费品的特别优惠政策，再加上良好的城市设施，每年举行两次的商品交易会吸引着大批的海外投资者。近年来灵活开放的政策给广州的经济带来了空前的繁荣，使广州成为外商竞相投资的热点地区。尽管中国的消费品市场很大，但各地区间的消费水平发展不平衡，这是由于各地区所受到的外来影响程度不同，收入

水平和消费方式的明显差异所造成的。经济的繁荣带来了广州居民人均年收入的显著增加和人均消费水平的不断提高，形成了强大的购买力。广州发展至今，已在传统文化的基础上形成了自身鲜明的特点和风格——“崇实、开放、进取、创新”。广州居民对外来文化的涌入更是持有一种善于兼收并蓄的学风和积极引进、消化的态度。广州这些比起内陆地区更注重中外文化的纵深拼接和汇流的新颖风格，深刻地影响着广州市消费者的消费心理和方式。广州地区成为国内消费水平和购买力居高的代表性区域，势必成为高档化妆品进入普通居民家庭的先导性市场。

2)市场定位——高质高价。XX公司打入中国市场的1988年，中国洗发用品市场上的同类产品种类不多，大多数国产产品质量差，包装粗糙，缺乏个性，但价格低廉;进口产品质量好，但价格昂贵，很少人问津。XX公司将自己的产品定在高价上，价格是国内品牌的3～5倍，比如一瓶200ml的飘柔洗发水定价16 .50元，比国产同等规格的洗发水贵3倍，但比进口品牌便宜l～2元。由此可见，XX公司是以高品质、高价位的品牌形象打进中国市场的，这正切中了消费者崇尚名牌的购买心理。对于一种商品，大陆消费者首先要对其产地作出选择：国产的，进口的，还是合资生产的。多年来，与物美价高的进口货和价廉物不美的国产货相比，合资产品因其价廉物美而备受青睐，往往是优先选择的目标。XX公司的产品虽然价格稍贵，但其高品质的形象，新颖的包装，却有着强大的竞争力，于是得以在洗发水用品市场上的众多品牌中脱颖而出。自1988年推出“海飞丝”洗发水起，XX公司接连打晌了“飘柔二合一”、“潘婷PRO一V”等一个又一个洗发水的牌子。在国内贸易部近期发布的全国大商场推荐市场名优产品的洗护发用品名牌中，飘柔、海飞丝、潘婷全都榜上有名。据中国社会科学院社会学所商品社会评价中心与国家统计局社会科技司近期合作调查的品牌市场占有率数据，大陆洗发水市场占有率的前三名均为XX公司产品，其中飘柔占19.1%，潘婷15.6%，海飞丝10.9%，XX公司的洗发产品竞占了45.6%的市场，并且先后有海飞丝洗发香波获得了北京国际博览会金奖、全国最畅销国产商品“金桥奖”等13个奖项，飘柔二合一获大小奖14项，潘婷洗发露获奖8项。

3)目标选择——青年是重点。XX公司广告画面多选用年轻男女的形象，展示年轻人追求浪漫的幻想，崇尚无拘无束和富有个性色彩的生活画面，并针对年轻人的

心理配上如“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语。XX公司选择青年消费群作为其目标市场，是看中了青年人的先导消费作用。在中国大陆消费者中，消费心理和方式显而易见地发生了较大变化的首先是青年消费者。青年人带动了消费主义运动的兴起，改变了人们传统的生活态度和节俭观念，刺激着人们的消费欲望和财富欲望。青年人求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理正先导性地改变着大陆的消费习惯和行为。因此，XX公司选取了青年人崇拜的影视演员、动动员，如郑XX、张XX以及具有青春活力的年轻女孩作为广告模特;举办“飘柔之星全国竞耀活动”展示年轻女性的真我风采，以及围绕青年所作的一系列促销活动，如“海飞丝美发亲善大行动”等，充分表明了它的抓住新一代的定位意图，而它卓著的市场业绩也充分证明了其目标市场定位的正确性。

4)行动基础——微观营销理论。以前，大型消费品企业习惯于采用“大市场营销战略”，即对同一种产品用同一种方式进行市场营销并卖给所有的消费者。但是许多企业现正采用一种新的战略——“微观市场营销战略”，这些企业使自己的产品和营销方案与地理、人口、心理和行为因素相适应，并使之逐步取代了原先的标准化营销模式。XX公司就是其中的佼佼者。一方面，世界大市场已慢慢地分裂为众多更小的微观市场，如喜欢标新立异的青年人市场、西班牙裔市场、美国黑人市场、职业妇女市场、单身父母市场、阳光地带市场、灰色地带市场，等等。现在营销人员发现很难只通过一种产品或一种营销策略来满足所有细分市场的需要。另一方面，不断改善的信息和市场调研技术也激发了微观市场营销的产生。例如，零售店扫瞄器能够立即跟踪从一家店到另一家店的产品销售，从而帮助企业了解各细分市场的销售状况，给零售商提供大量的市场信息，从而增强了零售商对生产商的影响力。

当前，最普通的微观市场营销形式之一是“区域化”，也就是使品牌促销手段适合于所在的地理区域、城市、居民区或具体的几家商店。此外，企业还瞄准了人口、心理及行为等微观市场。

(II)品牌之路——独辟蹊径的理念

(1)做好品牌经营

1931年5月31日，哈佛毕业生尼尔·麦克罗伊在一份长达3页的备忘录中详细介绍了他的品牌管理思想，公司总裁杜普利破例详细阅读了这份超长的备忘录(公

司规定备忘录不能超过1页)并予以批准。于是，这份备忘录改变了XX公司的发展史，“将品牌作为一项事业来经营，从此成为XX公司的信念之一。如今的XX公司每年投入已超过17亿美元，年申请专利2万余项，专利的数量和质量高居同行业之首，8 000多位科学家工作在分布全球的19个大型研究中心，其中包括l 250名持有博士学位的科学家。这比哈佛大学、麻省理工学院、斯坦福大学、东京大学及伦敦皇家学院的理学博士科学家的总和还要多。自1998年北京XX技术有限公司运转以来，已经把在中国的研发全部转到了北京。这个研发中心拥有200多位高水平的科学家，是XX公司在全球少数几个除应用现有技术到新的或改进型产品之外，还能开发全新技术的研发中心之一。它不仅面向中国市场，还承担着全球性的研发任务。同时开始了与中科院、清华大学、北京大学的技术研发和项目合作，设立了XX公司——“中科院优秀博士生奖学金”，在清华大学、北京大学设立了研究基金、奖教金。

(2)充分准备推向市场

1997年，XX公司在中国酝酿一个新的产品：推出一种全新的展示现代东方女性黑发美的润发产品，取名为“润妍”，意指“滋润”与“美丽”。从主意产生到产品上市，“润妍”品牌“怀胎”了将近3年。“润妍”产品的目标定位：成熟女性。这类女性不盲目跟风，她们知道自己美在哪里。融传统与现代为一体的、最具表现力的黑发美，也许就是她们的选择。这就是XX公司最初的构思。

1)先做产品概念测试。在研制产品之前，按照XX公司的惯例，首先要找准目标消费者的真正需求，研究全球的流行趋势。因为只有切合潮流趋势，又具有自己特色的产品，才是最有生命力的产品。为此，XX公司先后请了300名消费者进行产品概念测试。在调查中，XX公司又进一步了解到，东方人向来以皮肤白晰为最美，而头发越黑，越可以反衬皮肤的白晰美。经过反复3次的概念测试，XX公司基本把握住了消费者心目中的理想护发产品——滋润而又具有生命力的黑发最美。

然而，绝大多数中国人已习惯使用二合一洗发水，专门的护发产品能被广泛接受吗?XX公司认为，专门用润发露护发的方法已经是全球的趋势，发达国家约有80%的消费者长期使用润发露。在日本，这一数字则达85%。而在中国，专门使用润发露的消费者还不到6%。因此，润发露在中国有巨大的潜在市场。

从消费者的需求出发进行技术创新，根据市场也就是消费者的普遍需求，XX公司的日本技术中心研制开发出了冲洗型和免洗型两款“润妍”润发产品。其中，免洗型润发露是专门为忙碌的职业女性创新研制的。产品研制出来后，XX公司并没有马上投放市场，而是继续请消费者做使用测试，并根据消费者的要求，再进行产品改进。最终推向市场的“润妍”倍黑中草药润发露强调专门为东方人设计，在润发露中加入了独创的水润中草药精华(含首乌)，融合了国际先进技术和中国传统中草药成分，特别适合东方人的发质和发色。把技术优势与市场优势紧密结合，这是XX公司成功的重要原因。

此外，XX公司专门设立了模拟货架，将自己的产品与不同品牌特别是竞争品牌的洗发和润发露放在一起，反复请消费者观看，然后调查消费者究竟记住什么，忘记什么，并据此进行进一步的调整与改进。

2)让消费者选择她们最喜欢的广告。公司先请专业的广告公司拍摄一组长达6min的系列广告，再组织消费者来观看，然后请消费者选择她们认为最好的3组画面;最后，根据绝大多数消费者的意见，将神秘的女性、头发芭蕾等画面进行再组合。广告片的音乐组合也颇具匠心，现代的旋律配以中国传统的乐器古筝、琵琶等，进一步呼应“润妍”产品的现代东方美的定位。

3)“润妍”的最终诉求。让秀发更黑更漂亮，内在美丽尽释放，进一步阐述“润妍”信奉自然纯真的美，并认为女性的美就像钻石一样熠熠生辉。我们希望能拂去钻石上的灰尘和砂砾，帮助现代女性释放出她们内在的动人光彩。具体的介绍是：“润妍”蕴含中国人使用了数千年的护发中草药——首乌，是XX公司专为东方人设计的，也是首个具有天然草本配方的润发产品。

4)走向全球的道路。从中国杭州起步向全球推广，XX公司此举被普遍认为是对中国市场的信心十足，同时也传递出这样一个信息：市场的国际化，已经到了国人的眼前。公司润妍品牌经理黄长青认为，浙江是中国改革开放的前沿，是中国最富饶的地区之一，人民生活水平较高，购买力比较强，而且，老百姓的观念也较新，对新事物比较容易接受。因此，这个孕育着无限商机的市场就成为商家必争之地。特别是，杭州是著名的国际旅游风景城市，既有深厚的历史文化底蕴，富含传统的韵昧，又具有鲜明的现代气息，受此熏陶兼具两种气息的杭州女性，与“润妍”要

着力塑造的既现代又传统的东方美一拍即合。

在“润妍”产品正式上市之前，XX公司委托专业的公关公司，在浙江先造声势，首先进行了一系列的品牌宣传，“润妍”在浙江推出了一个颇具神秘感的书法暨平面设计比赛，鼓励大家或饱蘸浓墨，或运用现代设计手法，在黑白分明的世界里写出千姿百态的“润妍”。

“润妍”是什么?它与东方独特的黑白色彩观、审美观有什么联系?这是XX公司设下的一个悬念，也是消费者对“润妍”的好奇与猜测，而这，又恰恰是宝沽公司所希望的。比赛得到了热烈的回应。最后，XX公司委托权威的中国美术学院等单位评出了书法组与平面组的前3名。紧接着，“润妍”又专门组织了声势浩大的竞猜活动，请读者与观众从评委评出的佳作中选出书法组和平面组的冠军作品，从而进一步扩大品牌的传播力度。之后，“润妍”又赞助中国美院，共同举办“创造黑白之美”水墨画展。

可以说，“润妍”通过书法、平面设计、水墨画等比赛，创新地用黑白之美作为桥梁，表现了现代人对东方传统和文化中所蕴含的美的理解，同时也呼应着“润妍”品牌通过乌黑美丽的秀发对东方女性美的实现。

XX公司一丝不苟为之准备了将近3年时间，被称为“润妍”的一种润发露终于款款上路了。路径十分明确：杭州——浙江——全中国——东南亚——全球。

第二篇：财务目标分析

一、制定财务管理目标的意义

财务管理目标是企业是企业理财活动实现的结果，是评价企业理财活动是否合理的基本标准，对企业财务管理系统的运行也具有同样的意义。财务管理目标直接反映理财环境的变化，并根据环境的变化做适当调整，他是财务管理理论系统中的基本要素和行为导向，是在财务管理实践中进行财务决策的出发点和归宿。财务管理目标制约着财务运行的基本特征和发展方向，是财务运行的一种驱动力。不同的财务目标会产生不同的财务管理运行机制，科学的设置财务管理目标，对优化理财行为，实现财务管理的良性循环具有重要意义。

明确财务管理目标，是搞好财务工作的前提。企业财务管理是企业管理的一个组成部分。从根本上讲，企业的目标是通过生产经营活动创造更多的财富，不断增加企业价值。

二、财务管理目标的分类

1、以利润最大化为目标

利润最大化是西方微观经济学的利论基础，西方经济学家往往以利润最大化这一目标来分析和评价企业的行为和业绩的。支持这一观点的人认为：利润代表了企业新创造的财富，利润越多则表明企业创造的财富越多，越接近企业的目标。其观点可表述为：利润额是企业在一定期间经营收入和经营费用的差额，是按照收入费用配比原则加以计算的，反映了当期正常经营活动中投入和产出对比的结果。

下面是一个有关企业财务管理目标的案例：天桥商场是一家老

字号商业企业，成立于 1953 年。20 世纪 50 年代，天桥商场是全国第一面“商业红旗” 。80 年代初，天桥商场第一个打破中国30年工资制，将商业 11 级改为新 8 级。1993 年 5 月，天桥商场股票在上海证券交易所上市。1998 年 12 月 30 日，北大青鸟有限责任公司和北京天桥百货股份有限公司发布公告，宣布北大青鸟通过协议受让方式受让北京天桥部分法人股股权。北大青鸟出资 6000 多 万元，拥有了天桥商场 16.76%的股份，北大天桥百货商场更名为“北京天桥北大青鸟科技股份有限公司(简称青鸟公司) 。此后天桥商场的的经营滑落到盈亏临界点，面对严峻的形势，公司决定裁员，以谋求长远发展。而公司的这一举动遭到了员工强烈的反对。1999 年 11 月 18 日至 12 月 2 日，对北京天桥北大青鸟科技股份有限公司管理层和广大员工来说，是黑色的 15 天!在这 15 天里，天桥商场经历了 46 年来第一次大规模裁员;天桥商场被迫停业 8 天之久，公司管理层经受了职业道德与人道主义的考验，作出了在改革的道路上是前进还是后退的抉择。经过有关部门的努力，对面临失业职工的安抚有了最为实际举措，公司董事会开会决定，同意给予终止合同职工适当的经济补助，同意参照解除劳动合同的相关规定，对 283 名终止劳动合同的职工给予人均 1 万元、共计 300 万 元左右的一次性经济补助。这场风波总算平息。

案例分析：由于企业经营出现问题，企业获益能力下降，出于

降低成本以获取利润最大化的原由，企业选择了降低可变成本，实施大规模裁员。这一举措虽能降低一部分成本，但却遭到了员工的地质

与抗议，最终为了平息这一风波不得不支付被推员工共300万经济补助，而且此次风波导致企业停业8天，不仅导致企业损失400多万的营业额，而且还造成里一定程度的负面新闻，对企业的形象不利，这也会对企业在今后的发展有一定影响。由此可看出，企业一味采取以利润最大化为目标是有一定缺陷，下面总结一下以利润最大化为目标的缺点：

(1)利润最大化没有考虑利润实现的时间问题;

(2)利润最大化没有有效的考虑风险问题;

(3利润最大化没有考虑利润和投入资本的关系;

(4)利润最大化是基于历史的角度;

(5)利润最大化往往会使企业财务决策带有短期行为的倾向;

(6)利润是企业经营成果的会计度量，而对统一经济问题的会计处理方法多样性和灵活性可以使利润并不反映企业的真

实情况。

2.以股东财富最大化为目标

股东财富最大化，是指通过财务上的合理运营，为股东创造更多的财富，在股份有限公司，股东财富由其所拥有的股票数量和股票市场价格来决定。如果股票数量一定，当股票价格达到最高时，股东财富也达到最大。所以股东财富最大化又演变为股票价格最大化。 下面看以一个以股东财富最大化为财务管理目标的企业的发

展：雷曼兄弟公司正式成立于1850年，在成立初期公司主要从事利

润比较丰厚的棉花等商品的贸易，公司性质为家族企业，且规模相对较小，其财务管理目标自然是利润最大化。在雷曼兄弟公司从经营干洗、兼营小件寄存的小店逐渐转型为金融投资公司的同时，公司的性质也从一个地道的家族企业逐渐成长为在美国乃至世界都名声显赫的上市公司。由于公司性质的变化，其财务管理目标也随之由利润最大化转变为股东财富最大化。而雷曼兄弟公司为了追求股东利润最大化自2000年开始连续七年将公司税后利润的92%用于购买自己的股票，以提高股价，从而获取最大限度的股东财富。我想雷曼兄弟的破产不仅是金融危机的冲击，它的破产与它的财务管理目标有密切的关系。

案例分析：雷曼兄弟公司追求股东财富最大化，力求使自己的股价上升，这战略本身没有错，但雷曼兄弟并不是通过努力经营企业，增加企业价值，提高企业知名度，以此来吸引投资者，已达到提高股价，实现股东财富最大化的财务管理目标，而是用自己的营业利润来购买自己的股票，以提高股价。这样做使自己的资本没有达到最有效的利用，也不是理智的投资者。只要有一点投资理念的人都知道，投资是有风险的，而能够最大限度的规避风险的方法就是采取多类型的投资组合。投资就像如何才能才能在运输鸡蛋的过程中使其损失降到最低一样，我们都知道将鸡蛋放在不同的篮子就可以使其损坏风险降低，而投资亦是如此而雷曼兄弟的做法无疑增加其投资风险。

三、总结

从上述两个案例中可以看出：不论是以利润最大化为目标还是以

股东财富最大化为目标，在执行不科学的情况下都有一定的缺陷，它会影响一个企业的发展战略的制定、运营过程，错误的财务管理目标可能会是一个企业走向灭亡。因此，一个企业要发展的好，没有科学的财务管理目标是不行的，其实财务管理目标并不是一成不变的，企业应根据自身的发展状况灵活的制定其财务管理目标，也不能单纯的说那个目标最好，只有适合该企业发展的目标才是最好的，而且并不是只能采取某一单一的目标，也可以将利润最大化和股东财富最大化结合起来，两者取长补短，以达到最优效果。

第三篇：公司财务管理目标探讨

一、公司财务管理目标理论的现状

(一)对公司财务管理目标的认识

1、公司财务管理目标的含义

公司财务管理目标(又称公司理财目标)，是财务管理的一个基本理论问题，也是评价企业理财活动是否合理有效的标准。

2、公司财务管理目标的作用

2.1导向作用

目标的作用首先就在于为各种管理者指明方向，使公司按照既定的方向有目的、有计划的运作。

2.2激励作用

目标是激励公司全体成员的力量源泉，每个职工只有明确了企业的目标才能调动起工作的积极性，发挥其潜在能力，为企业创造最大财富。

2.3凝聚作用

企业是一个组织，是一个协作系统，只有增强全体成员的凝聚力，公司才能发挥作用。

2.4考核作用

目标是企业绩效和各级部门工作业绩的考核标准。

3公司财务管理目标的基本特征

3.1财务管理目标具有统一性。

财务管理目标应与企业总体目标保持一致，以便通过开展财务管理工作促进公司管理总体目标的实现。

3.2财务管理目标具有相对稳定性。

随着客观环境的变化，财务管理目标也可能发生变化。但是，外部环境的变化是渐进的，只有发展到一定阶段以后才会产生质变;人们的认识在达到一个新的高度以后，也需要有一个为人所普遍接受的过程。因此，财务管理目标作为人们对客观规律性的一种概括，总的说来是相对稳定的。

3.3财务管理目标具有可操作性

财务管理目标是实行财务目标管理的前提，它要起到组织动员的作用，据以制定经济指标并进行分解，实现职工自我控制，进行科学的绩效考评，因此必须具有可操作性。

3.4财务管理目标具有层次性

财务管理目标是公司财务管理这个系统顺利运行的前提条件，同时它本身也是一个系统。各种各样的理财目标构成了一个网络，这个网络反映着各个目标之间的内在联系。财务管理目标之所以具有层次性，是由公司财务管理内容和方法的多样性以及他们相互关系上的层次性决定的。

(二)公司财务管理目标理论发展

1利润最大化

利润最大化目标，就是假定在投资预期收益确定的情况下，财务管理行为将朝着有利于企业利润最大化的方向发展。缺点：(1)利润是指企业一定时期实现的税后净利润，它没有考虑资金的时间价值;(2)没有反映创造的利润与投入的资本之间的关系;(3)没有考虑风险因素;(4)片面追求利润最大化，可能会导致企业短期行为，与企业发展的战略目标相背离。

2股东财富最大化

股东财富最大化目标是指企业的财务管理以股东财富最大化为目标。优点是：(1)

考虑了风险因素，因为通常股价会对风险做出较敏感的反应;(2)在一定程度上能避免企业追求短期行为，因为不仅目前的利润会影响股票价格，预期未来的利润同样会对股价产生重要影响;(3)对上市公司而言，股东财富最大化目标比较容易量化，便于考核和奖惩。缺点是：(1)通常只适用于上市公司，非上市公司难于应用，因为无法像上市公司一样随时准确获得公司股价;(2)股价受众多因素影响，股价不能完全准确反映企业财务管理状况(3)它强调更多的是股东利益，而对其他相关者的利益重视不够。

3经济效益最大化

经济效益是指投入与产出的关系。它作为一种定性要求是合理的，但经济效益本身并不是具体经济指标，必须借助于一定的经济指标才能表现出来，在实践中难以计量，缺少可操作性，而具有可操作性是确定财务管理目标的一个重要约束条件。所以，经济效益最大化可以作为一种定性要求或理财目标的总思路，却不能作为具体的理财目标。

4企业价值最大化目标

企业价值就是企业的市场价值，是企业所能创造的预计未来现金流量的现值。优点：(1)该目标考虑了资金的时间价值和投资的风险;(2)该目标反映了对企业资产保值增值的要求;(3)该目标有利于克服管理上的片面性和短期行为(4)该目标有利于社会资源合理配置。其主要缺点则是企业价值的确定比较困难，特别是对于非上市公司。

5持续发展能力最大化

企业经营的最高目标实质上就是可持续发展，该观点正体现了这一最高目标。其优点是：使企业的理财思路跳出了资金管理的局限，进一步拓宽了企业的理财思路。但其缺点是：企业的持续发展能力最大化是一种高度综合性的企业目标，不能通过某一个具体的经济指标对其进行衡量，不符合企业理财目标的可操作性。 6最佳现金流量

随着市场经济的发展，信息使用者更趋于通过多种指标综合反映企业的财务状况，而企业财务状况的优劣最终体现为能否增加企业现金净流量，因此，有学者提出将最佳现金流量作为企业的理财目标。该目标突出反映了企业生存和发展的财务目标，有利于各相关利益方对企业的财务状况有充分的了解，从而为各种管理决策指明方向，充分体现了企业理财目标的导向作用。

7相关主体利益最大化

相关者利益最大化目标就是在保证企业长期稳定发展的基础上，强调在企业价值增值中满足以股东为首的各利益群体的利益。优点：(1)有利于企业长期稳定发展(2)体现了合作共赢的价值理念，有利于实现企业经济效益和社会效益的统一(3)这一目标本身是一个多元化、多层次的目标体系，较好地兼顾了各利益主体的利益(4)体现了前瞻性和可操作性的统一。缺点：在实践中仍然缺乏可行性，因为企业在某一特定的经营时期，几乎不可能使各相关利益者利益实现最大化，只可以做到其协调化，这样就很难以此来评价公司财务管理的绩效，因此也无法实现理财目标预期的考核作用。

8社会责任最大化

社会责任最大化就是要求企业在追求企业价值最大化的同时，实现预期利益相关者的协调发展，形成企业的社会责任和经济效益间的良性循环关系。优点：这一目标兼容了时间性、风险性和可持续发展等重要因素，体现了经济效益和社会效益的统一。片面性：它过多地强调了社会责任，而忽视了企业自身的经济利益。

二、影响公司财务管理目标的因素

(一)管理决策因素

1投资项目。投资项目是决定企业报酬率和风险的首要因素。任何项目都有风险，区别只在于风险的大小。而企业实施科学周密的投资计划将会大大减少项目的风险。因此，应结合企业实际，建立充分的可行性论证和严格的投资决策审批制度是十分重要的。

2.资本结构。

资本结构是所有者权益和负债之间的比例关系。使企业的总价值最大，就是要寻找一种最佳的资本结构，在实际操作中，确定最佳资本结构所采用的工具应该是“每股收益无差别点”，用该方法可检验各项融资计划在不同的息税前盈余(EBIT)水平上对每股净收益(EPS)的影响。当EBIT数额超过其无差别点水平时，财务杠杆作用较强的计划将产生较高的EPS，反之，当EBIT数额低于其无差别点水平时，财务杠杆作用较弱的计划只能带来较低的EPS.

3投资报酬率

企业的盈利总额并不能反映股东财富，在风险相同的前提下，股东财富的大小要看投资报酬率。“货币的时间价值”是财务管理从量上分析的一个重要观念，因此，为提高投资报酬率，必须对“货币的时间价值”有所研究，找出适合于对资金筹集、投资、使用和回收进行研究的数学模型和分析方法，如采用净现值法、现值指数法、内含报酬率法等，从而提高财务管理决策质量，实现企业财务管理目标。

4风险。

收益和风险是直接相关的，投资的主要目的是获得收益，收益面向未来，或多或少地存在着风险。企业可采用多角度经营和多角度筹资的方法来控制风险，以求最大限度地扩大企业财富。

5.股利政策。

股利政策指公司的盈余中多少作为股利发给股东，多少保留下来以备再投资之用，以便使未来的盈余源泉得以维持。一般来说，企业的股利决策一方面应使所有者的财富最大化，另一方面要为企业提供充足的融资。当企业的获利能力增强时，采用“低正常股利加额外股利”的决策;当企业的收益超过投资者投资于别处所能获得的收益时，企业应保留盈余而不是分配，以实现股东财富最大化。

(二)外部环境因素

1.法律环境。随着法律手段日益增多，越来越多的经济活动将受到法律的规范。目前与企业财务管理目标相关的法律法规有：企业组织法规、财务会计法规、财政税务法规等。

2金融市场环境。金融市场是企业投资和筹资，以及长短期资金相互转化的场所，它为企业的理财提供有意义的信息，是企业经营和投资的重要依据。企业必须充分利用和适应金融市场，使其为企业的财务管理目标服务。

3经济环境。经济环境主要包括经济发展、政府的经济政策、通货膨胀、利息率变动和市场竞争。企业应该根据经济发展的波动，在市场竞争中及时调整生产经营，实现企业价值的最大化。

(三)利益集团因素

1.企业所有者包括政府。所有者对企业理财目标的影响主要是通过股东大会和董事会来进行的。政府作为行政机构因其提供的公共服务，而以税收的形式强行参与企业的利润分配。

2.企业的债权人。债权人把资金借给企业以后，一般会采取必要的监督措施，以保证按时收回本金和利息。因此，债权人必然要求企业按借款合同规定的用途或更有效的使用资金，并要求企业保持良好的偿债能力。

3.企业职工。企业职工为企业提供了智力和体力的劳动，必然要求取得合理的报酬。因此，在确立企业财务管理目标时，必须考虑职工的利益。

三、我国公司财务管理目标的选择及其现实意义

我国公司应选择企业价值最大化作为公司财务管理目标。

(1)符合我国的国情。我国现代公司制度尚处于初级阶段，我国企业应更注重员工的实际利益和各项应有的权利;更加注重协调各方的利益;更加强调社会财富的积累和人民的共同富裕。

(2)符合我国当前的产权制度,利于我国现代企业制度的建立和完善。我国目前的产权制度结构具有多元化、分散性的特点。企业价值最大化旨在把体现企业整个经营成果价值的蛋糕做大,保证利益关系人各方应分得的份额, 符合产权制度的内在要求。

(3)符合企业可持续发展的长远利益。企业价值最大化不再只强调企业当前的微观经济利益,更注重微观经济利益与宏观经济利益协调一致，更注重提高产品的质量和售后服务,保持企业销售收入长期稳定增长。

(4)克服了股东财富最大化的缺陷,最大程度地实现了股东利益。在企业利益多元化的今天,股东的权利必须受到其他关系人权利的制约。企业价值最大化要求股东在追求自己财富的价值最大化的同时,必须同时考虑其他关系人的价值也最大化

四、实现公司财务管理目标应采取的措施

1对企业成本进行优化管理，促使企业最大限度地提高投资报酬率。企业在投资、筹资管理等经济活动中，一方面要最大限度地降低成本获得利润，使企业总体边际收益最大，另一方面要以利润换效率，充分考虑“货币的时间价值和投资的风险价值”，以求达到股东投资报酬率最大。

2.紧密配合企业战略总目标，正确进行财务分析，做好财务计划。财务管理目标要根据企业总目标的要求对未来可能出现的各种情况加以思考，增加有利机会带来的收益。对企业的盈利能力、利润分配进行分析，通过财务分析对企业的偿债能力、盈利能力、抗风险能力作出评价，以此来提高资产收益率、应收账欺周转率，并为决策提供有用信息，促使企业财务管理目标的实现。

3.合理提高资产的利用效率，优化资源配置，管好用好资金。企业获得的利润不仅仅表现在降低成本和降低资产消耗方面，还表现在提高资产利用率方面。提高资产利用率也是实现企业价值最大化的有效途径。企业的财务部门，应合理优化配置企业有限的资源，管好、用好资金，要注重现金流量，协调好资金的流动性、安全性和效益性之间的关系，另外，企业还应该在应收账款的管理、原料的物资的合理库存、设备财团等方面做深入细致的工作，使企业在完成既定目标的前提下达到资金投放少、回收快，保持良性循环。

4改变旧的财务组织体系，建立内控机制，加强财务监督

企业应单独设置财务管理机构，专门组织、协调、规划、落实企业内部的财务活动和处理各种财务关系，让财务部门真正参与到企业的预测、决策中去。把财务机构与会计机构分离，建立一支有创新精神和管理经验高素质人才队伍。另外企业也必须建立内控机制，加强财务监督。

五、结束语

公司财务管理目标应体现财务活动的客观规律，既要协调处理财务关系，又要体现宏观经济体制和企业经营方式的要求，具有客观性、可比性、可操作性，并注重偿债能力、营运能力和盈利能力的协调统一，并在保证与企业目标一致性的同时兼顾社会目标。目前我国企业规模不一，管理水平参差不齐，企业应该确定复合性的财务管理目标，即将目标阶段化，应该以企业价值最大化为最终目标。但这还必须要企业根据实际情况循序渐进，稳妥地逐步实现。

六、参考文献

1陆正飞.企业发展的财务战略[M].大连：东北财经大学出版社，1999.2卢斯·班德.公司财务战略[M].北京：人民邮电出版社，2003.

3 王棣华.企业财务战略管理分析[J].企业管理，2006，(4).

4王化成.财务管理学[M].北京：中国人民大学出版社，2004.

第四篇：施工项目管理目标和任务分析

一、施工进度控制

编制切实可行的科学的工程进度计划。在了解和熟悉图纸的基础上，根据合同要求，编好工程进度计划，并据此配置人员、机械设备和周转材料。

根据总进度计划制订月计划、旬计划(周计划)，用旬计划保月计划，用月计划保总计划。本计划为8月31日完工，留下一定的时间以防不可预见的工期损失。

甲供和施工单位自行采购材料的，要在规格、品种、质量和数量上满足工程质量和进度的要求，项目部要及时做好材料的进场检验工作。

建设单位一定要严格按合同规定及时支付工程进度款，施工单位也要按合同规定确保工程进度和质量。

搞好工期索赔。因本工程在施工过程中遇到了防空地道，并由此影响了工期，经及时与甲方协商并签约，顺延了工期。

二、施工成本控制

作为项目成本控制的第一责任人，项目经理应及时掌握和分析盈亏状况，并迅速采取有效措施。

项目经理还应和预算员参与投标书的编制，因为项目中标后，要具体落实到项目部去完成。

控制人工费用。根据企业内部的劳动定额，用工程量套用公司劳动定额，计算出人工总量。控制好人工总量，就能控制好人工费用，从而控制工程成本。

控制材料用量。加强材料管理，严格用料制度，对施工现场耗用较大的辅材实行包干。

因机械设备和周转材料为公司租赁，项目部在用完后应立即归还租赁公司，以减少租赁费用。

编制先进的、经济合理的施工方案。为达到缩短工期、提高质量、降低成本的目的，正确选择施工方案是关键。

严把质量关，减少返工浪费。应做到按图施工、按合同施工、按规范施工，严把质量关，确保工程质量，减少返工造成人工和材料的浪费。

控制间接费用及其他直接费用。主要是精简管理机构，减少管理层次。

三、施工质量控制

根据公司确定的质量目标，项目部制定了相应的高于国家验收标准的质量验收标准。

严把材料质量关。因甲方采购的材料主要为塑钢门窗和电子防盗门，所以在采购材料时已提前做好防范准备，要符合国家规范标准(含环保标准)和设计要求，严格执行材料验收制度。

确保主体结构质量。主体结构质量关系到整体工程的质量和安全，关系到每个职工的生命安全，因此，在施工过程中，要严格执行工序交接制度。

抓好关键部位施工。本工程在地下室、一层、顶层及屋面、卫生间、楼梯走道等关键部位进行了严格的部署和防范，在施工过程中，指定专人主抓。

样板引路。按照设计要求做好样板间，经甲方和监理单位认可后，再进行大面积推广，进而确保了工程质量。

加强培训，提高工人专业素质。乌市建工集团每年都要对施工管理人员进行定期培训，开展继续教育。

严格执行“三检”制度。班组自检、项目部抽检、监理验收，把质量问题消灭在施工过程中。

搞好技术交底。班前对工人进行技术交底，使工人明白必须达到的质量要求和必须把握好的技术难点。

四、施工安全管理

建立安全责任制。企业法人代表是公司安全生产第一责任人，项目经理是项目安全生产第一责任人，对安全工作负有重要责任。公司、项目部、班组都要订立安全责任书，一旦发生安全事故，各级责任人和班组都要承担一定的经济责任。

安全设施投入不能省。如果安全设施投入不到位，一旦发生安全事故，造成的损失要比投入的费用多得多。

安全员要落实到位。项目部要配备专职安全员，班组要配备兼职安全员。

本项目安全管理体系如下所示：

项目经理→项目副经理→安全负责人、技术负责人、生产调度人、设备管理人→施工工长、施工技术员、班组长、安全员、具体操作者→班前安全教育、操作规程检查、劳保用品检查、机械设备检查、防护设施检查、电气绝缘检查、消防措施检查。

加强安全培训教育。要增强工人的自我保护意识，班前要进行安全交底并做好记录。对新工人或转岗的工人，一定要进行岗前培训教育。

确保关键人员、关键部位、关键设备的安全。特殊工种等关键人员要加强培训，做到持证上岗;对临边、洞口等关键部位要采取安全防护措施;对大型机械设备，安全员要天天检查，发现问题及时处理。

五、施工合同管理

(一)合同分析。因合同内容复杂，全面理解合同对合同的实施将产生重大影响。同时，合同中也存在问题和风险，合同分析有助于提早解决合同双方的争议。

(二)合同交底。合同分析结束后，应由合同管理人员向各层次管理者进行合同交底，把合同责任落实到各个责任人和合同实施的具体工作上。

(三)合同实施控制。通过实施分析，找出问题，以便及时采取措施，调整合同实施过程，达到合同总目标。

(四)合同档案管理。合同文本、招标文件、图纸、规范等与合同相关的资料面广量大，所以对合同的管理主要包括合同的资料收集、整理、归档以及使用。

六、施工信息管理

信息管理包括项目决策过程、实施过程和运行过程中产生的信息，以及项目组织类信息、管理类信息、经济类信息、技术类信息和法规类信息。

我项目部将网络接入工地，借助网络平台，可以将有用的、最新的信息应用于工程之中，使项目管理上了一个台阶。

七、与施工有关的组织与协调

项目管理离不开人力、物力和空间的合理组织及各个方面的协调，在人力与物力、主体与辅助、供应与消耗、生产与存储、专业与协作、使用与维修、空间布置与时间排列等方面进行科学的、合理的组织部署，为建设项目提供最优方案。

根据工程特点、国家基本建设方针和各项具体的技术规范，实现项目的计划和设计要求，明确各个阶段的施工准备工作内容，对人力、资金、材料、机械、施工方法等进行科学合理的安排，协调施工中各单位和各工种之间、资源与时间之间、各项资源之间的合理关系，是科学施工管理的主要任务。

第五篇：春秋航空营销策略分析之低成本航空公司对目标市场的选择

面对复杂和庞大的航空运输市场，任何一个航空运输企业，不管规模有多大，都不可能满足该市场所有的需求。这是因为，一方面旅客的需求是复杂多变的;另一方面，一个航空公司的能力总是有限的，很难满足所有消费者的需求。因此，航空公司必须对市场做出选择，集中力量经营适应自己的目标市场。

有效地选择目标市场，首先就要对整个市场进行细分化，这是选择目标市场的前提。 所谓市场细分，就是根据消费者需求的不同特征，把航空运输市场划分为若干个有意义的顾客群的过程，形成整体市场中若干个细分市场。不同的细分市场之间需求差别比较明显，而现在每一个细分市场内部，需求差别就明显小于其他细分市场的差别，基本倾向一致。 把航空运输市场从一个单一的整体看成多元异质的分割体，这更符合当前航空运输市场的特点，体现了市场竞争在产品差异化和服务多元化中的作用。由于有了细分市场的出现，就有了运用目标市场和目标营销策略组合的前提。

细分航空旅客运输市场，选择正确的市场细分的依据是十分重要的。我们在细分航空旅客运输市场时，主要考虑的是旅客的旅行目的。这样我们就可以把航空旅客运输市场细分为公务旅行市场和休闲旅行市场。

1.公务旅客由于旅客自己不支付乘坐飞机旅行的费用，与其他旅客相比，公务旅客对票价反应不敏感。公务旅客具有高度集中的特性，每年旅行的次数远远超过其他细分市场的旅客，但由于其无法提前很长时间预定座位，因此，更多关心的是航空公司的航班密度和航班时刻，对机上服务的水平和地面服务的标准都会成为其选择航空公司的依据。

2.在航空旅客运输市场内，旅客人数占主导地位的是航空休闲旅行细分市场。休闲旅行可以理解为旅客在工作时间以外所作的旅行，旅客自己支付包括机票在内的旅行费用。因此，机票价格的变化会对其产生重要的影响，但对时间就没有像公务旅客那样强烈的要求。 3.尽管在航空运输市场中大部分旅客是公务旅客和休闲旅客，但是还有大量的旅客不属于上述两部分细分市场的旅客，其中包括：探亲访友旅行、由于医疗等原因的旅行、移民和其他一些原因的旅行。这些旅客的需求不同于公务旅客和休闲旅客，在组织市场营销工作时，同样需要高度重视。

同样的市场，不同企业有不同的处境，这样的差异与在市场中的自我定位和目标的选择有很大关系。每一种战略都有其特点和适用环境，没有谁好谁坏之分，关键在于要有明确的目标选择，不要夹在中间。夹在中间就意味着失去个性，定位模糊，既无法吸引量大面广的低端市场，也无法吸引量少价优的高端市场。 如果将这样的理论应用于低成本航空运输市场，我们不难看出成功的低成本航空公司大多在竞争中坚持着自己的个性，并最终为旅客所认同。低成本航空公司的目标市场首先是休闲旅客及短程运输，然后逐渐增加对短程商务旅客的吸引，特别是中小企业的商务旅客。他们一般经营短程航线，不提供昂贵服务，并且票价低，航班频度高，如美国的西南航空，欧洲的瑞安航空和维尔京快运，等等。

在这方面，春秋航空堪称国内“吃螃蟹”的第一人，其所坚持的“低价牌”正是成功所在。春秋航空从起飞第一天起就把目标客户定位在那些“坐火车的老百姓”身上，意识到他们是未来的大市场，频频抛出“低价炸弹”，199元、299元的价位曾经让很多业内人士跌破眼镜。直到今天，都有人质疑春秋航空能否承受“低成本”之痛，更有人声称春秋推出折扣票就是一场秀。然而不可否认的是，正是因为低价，春秋才得以在国内航空市场迅速树立起自己的鲜明形象，形成自己的鲜明特色，并收获了一定的人气。

与春秋航空公司相比，国内某些低成本航空公司的定位就比较模糊，又没有选择明确的目标市场，缺乏让人一眼就能认出的“标识”。