第一篇：论述以人为本范文
《论群众路线--重要论述摘编》徐近平论述
《论群众路线--重要论述摘编》
习近平重要论述
检验我们一切工作的成效，最终都要看人民是否真正得到了实惠，人民生活是否真正得到了改善，这是坚持立党为公、执政为民的本质要求，是党和人民事业不断发展的重要保证。
习近平：《全面贯彻落实党的十八大精神要突出抓个方面工作》(2013年11月15 日)，《求是》杂志2013 年第l期，第6 页
我们要坚持党的群众路线，坚持人民主体地位，时刻把群众安危冷暖放在心上，及时准确了解群众所思、所盼、所忧、所急，把群众工作做实、做深、做细、做透。要正确处理最广大人民根本利益、现阶段群众共同利益、不同群体特殊利益的关系，切实把人民利益维护好、实现好、发展好。要认真贯彻落实中央各项惠民政策，把好事办好、实事办实，让群众时刻感受到党和政府的关怀。
习近平：《全面贯彻落实党的十八大精神要突出抓好六个方面工作》(2012年11月15 日)，《求是》杂志2013年第l期，第6 页
崇高信仰始终是我们党的强大精神支柱，人民群众始终是我们党的坚实执政基础。只要我们永不动摇信仰、永不脱离群众，我们就能无往而不胜。
习近平：《全面贯彻落实党的十八大精神要突出抓好六个方面工作》(2012年11月15 日)，《求是》杂志2013
我们要牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，认真组织 开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践 活动，始终保持同人民群众的血肉联系，牢固树立正确政绩 观，多做打基础、利长远的事，不搞脱离实际的盲目攀比不搞劳民伤财的“形象工程”、“政绩工程”，坚决反对形式 主义、官僚主义。要坚持真理，坚持原则，真抓实干，勇于
担当，言必信、行必果，真正做到对历史和人民负责。要自觉遵守廉政准则，严以律己，廉洁自律，正确行使人民赋予的权力，自觉接受监督，乐于接受监督。要严格管好自己的亲属和身边工作人员，坚决反对一切消极腐败现象，坚决不搞特权，始终保持共产党人清正廉洁的政治本色。要深入抓好反腐倡廉工作，坚持有案必查、有腐必惩，任何人触犯了党纪国法都要依纪依法严肃查处，决不姑息，党内决不允许腐败分子有藏身之地。
徐近平：《在党的十八届一中全会上的讲话》(2012 年 11月15 日)
我们的人民热爱生活，期盼有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更舒适的居住条件、更优美的环境，期盼孩子们能成长得更好、工作得更好、生活得更好。人民对美好生活的 向往，就是我们的奋斗目标。 习近平在十八届中共中央政治局常委同中外记者时的讲话(2012年11 月15 日)，《人民日报》2012 年 11月16 日
我们的党是全心全意为人民服务的政党。党领导人民已经取得举世瞩目的成就，我们完全有理由因此而自豪，但我们自豪而不自满，决不会躺在过去的功劳簿上。新形势下， 我们党面临着许多严峻挑战，党内存在着许多凾待解决的问题。尤其是一些党员干部中的贪污腐败、脱离群众、形式主义、官僚主义等问题，必须下大气力解决。全党必须警 醒起来。打铁还需自身硬。我们的责任，就是同全党同志一道，坚持党要管党、从严治党，切实解决自身存在的突出问题，切实改进工作作风，密切联系群众，使我们党始终成为 中国特色社会主义事业的坚强领导核心。
习近平在十八届中共中央政治局常委同中外记者见面时的讲话(2012年l1 月15 日)，《人民日报》2012 年 11月16 日
人民群众是我们力量的源泉。我们深深知道，每个人的力量是有限的，但只要我们万众一心、众志成城，就没有克服不了的困难;每个人的工作时间是有限的，但全心全意为 人民服务是无限的。责任重于泰山，事业任重道远。我们一定要始终与人民心心相印、与人民同甘共苦、与人民团结奋斗，夙夜在公，勤勉工作，努力向历史、向人民交出一份合 格的答卷。
习近平在十八届中共中央政治局常委同中外记者见面对的讲话(2012年11 月15 日)，《人民日报》2012 年 11月16 日
没有规矩，不成方圆。党章就是党的根本大法，是全党必须遵循的总规矩。在各级党组织的全部活动中，都要坚持引导广大党员、干部特别是领导干部自觉学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，自觉加强党性修养，增强党的意识、宗旨意识、执政意识、大局意识、责任意识，切实做到为党分忧、为国尽责、为民奉献。
习近平：《认真学习党章，严格遵守党章》(2012年11 月16 日)，《人民日报》2012年11月20 日
凡是党章规定党员必须做到的，领导干部要首先做到;凡是党章规定党员不能做的，领导干部要带头不做。要严格按照党章规定的党员领导干部必须具备的六项基本条件，提高自身素质和能力，经常检查和弥补自身不足。特别是要在坚定理想信念、坚持实事求是、推动科学发展、密切联系群众、加强道德修养、严守党的纪律等方面为广大党员作出表率。要严格执行党章关于民主集中制的各项规定，并落实到制定决策、选人用人等领导工作各个环节。要带头执行党的政治纪律，自觉维护中央权威，厉行工作规程，做到令行禁止，保证中央政令畅通。要严格执行党章关于党内政治生活的各项规定，敢于坚持原则，勇于开展批评和自我批评，带头弘扬正气、抵制歪风邪气。要坚持党的群众路线，从群众中来、到群众中去，深入基层调查研究，亲近群众，联系群众，服务群众，做好新形势下的群众工作，朝气蓬勃地带领人民为全面建成小康社会、坚持和发展中国特色社会主义而 共同奋斗。 习近平：《认真学习党章，严格遵守党章》(2012年11月16 日)，《人民日报》2012年11月20 日
坚定理想信念，坚守共产党人精神追求，始终是共产党人安身立命的根本。对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱。形象地说，理想信念就是共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。现实生活中，一些党员、干 部出这样那样的问题，说到底是信仰迷茫、精神迷失。全党要按照党的十八大部署，深入学习实践中国特色社会主义理论体系特别是科学发展观，讲党性、重品行、作表率，矢志不渝为实现中国特色社会主义共同理想而奋斗。
习近平：《紧紧围绕坚持和发展中国特色社会主义学宣传贯彻党的十八大精神》(2012年11月17 日)，《人民日报》2012年11月19 日
“物必先腐，而后虫生。”近年来，一些国家因长期积累的矛盾导致民怨载道、社会动荡、政权垮台，其中贪污腐败就是一个很重要的原因。大量事实告诉我们，腐败问题越演越烈，最终必然会亡党亡国!我们要警醒啊!近年来我们党 内发生的严重违纪违法案件，性质非常恶劣，政治影响极坏令人触目惊心。各级党委要旗臶鲜明地反对腐败，更加科学有效地防治腐败，做到干部清正、政府清廉、政治清明，永葆共产党人清正廉洁的政治本色。各级领导干部特别是高级干部要自觉遵守廉政准则，既严于律己，又加强对亲属和身边工作人员的教育和约束，决不允许以权谋私，决不允许搞特权。对一切违反党纪国法的行为，都必须严惩不贷，决不能手软。
习近平：《紧紧围绕坚持和发展中国特色社会主义学习宣传贯彻党的十八大精神》(2012年11月17 日)，《人民日报》2012年11月19 日
现在，大家都在讨论中国梦，我以为，实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。这个梦想，凝聚了几代中国人的夙愿，体现了中华民族和中国人民的整体利益，是每一个中华儿女的共同期盼。历史告诉我们，每个人的前途命运都与国家和民族的前途命运紧密相连。国家好，民族好，大家才会好。实现中华民族伟大复兴是一项光荣而艰巨的事业，需要一代又一代中国人共同为之努力。空谈误国，实干兴邦。
习近平在参观《复兴之路》展览时的讲话(2012 年 11 月29 日)，《人民日报》2012年11月30 日
我们要依法保障全体公民享有广泛的权利，保障公民的人身权、财产权、基本政治权利等各项权利不受侵犯，保证公民的经济、文化、社会等各方面权利得到落实，努力维护最广大人民根本利益，保障人民群众对美好生活的向往和追求。我们要依法公正对待人民群众的诉求，努力让人民群众在每一个司法案件中都能感受到公平正义，决不能让不公正的审判伤害人民群众感情、损害人民群众权益。
习近平：《在首都各界纪念现行宪法公布施行三十周年大会上的讲话》(2012年12月4 目)，《人民日报》2012年12月5 日
党风廉政建设，要从领导干部做起，领导干部首先要从中央领导做起。正所谓己不正，焉能正人。最重要的就是要防微杜渐，不要温水煮青蛙。现在，有些形式主义、官僚主义的东西，有些铺张浪费、豪华奢侈的东西，上上下下都有些表现，我们不能安之若素、司空见惯、见怪不怪。既然作规定，就要朝严一点的标准去努力，就要来真格的。不痛不痒的，四平八稳的，都是空洞口号，就落不到实处，还不如不做。定规矩，就要落实一些已经有明确规范的事情，就要约束一些不合规范的事情，就要规范一些没有规范的事情。规矩是起约束作用的，所以要紧一点。紧一点自然就不舒服了，舒适度就有问题了，就是要不舒服一点、不自在一点，我们不舒服一点、不自在一点，老百姓的舒适度就好一点、满意度就高一点，对我们的感觉就好一点。
习近平：《在中央政治局会议上关于改进工作作风、密切联系群众的讲话》(2012年12月4 日)
规定就是规定，不加“试行”两字，就是要表明一个坚决的态度，表明这个规定是刚性的。“试行”给人感觉是不是还有点含糊。就先按这个规定去做，做了以后真正推开了，一两年后再完善。中央纪委有那么多规定，不也就规定下去 了。反正要不断去约束。最重要的是要抓好落实，言必行、行必果。我们说了不是白说，说了就必须做到，把文件上写的内容一一落到实处。
习近平：《在中央政治局会议上关于改进工作作风、密切联系群众的讲话》(2012年12月4 日)
我们要与人民心心相印、与人民同甘共苦、与人民团结奋斗。现在我们谈不上说一块苦，但一定要一块过、一块干，保持和发扬党的光荣传统和优良作风，保持同人民群众的血肉联系，切实把工作做好。
习近平：《在中央政治局会议上关于改进工作作风、密切联系群众的讲话》(2012年12月4 日)
我们决不可抛弃中华民族的优秀文化传统，恰恰相反，我们要很好传承和弘扬，因为这是我们民族的“根”和“魂”，丢了这个“根”和“魂”，就没有根基了。例如，中华民族有着不屈不挠、生生不息、顽强奋斗的精神。特别是近现代以来，一代又一代仁人志士为了改变半殖民地半封建社会的地位，为了追求民族独立和人民解放，不惜流血牺牲，靠的就是一种信仰，为的就是一个理想。尽管他们也知道，自己追求的理想并不会在自己手中实现，但他们坚信，一代又一代人持续努力，一代又一代人为此作出牺牲，崇高的理想就一定能实现。现在有人批评理想主义。脱离实际的理想主义固然不可取，但符合历史发展规律、顺应历史发展趋势的理想万万不能丢。 习近平：《在广东考察工作时的讲话》(2012年12 日11 日)
领导不是百事通，不是万能的。要做群众的先生，先做群众的学生。领导干部要放下架子，甘当小学生，多同群众交朋友，多向群众请教。要真正悟透群众是真正的英雄。
习近平：《在广东考察工作时的讲话》(2012年12 月7日11 日)
大量事实证明，一个地方的工作，成在干部作风，败也在干部作风;一个地方的事业，兴在干部作风，衰也在干部作风。
习近平：《在广东考察工作时的讲话》(2012年12 月7日-11 日)
下去调研，要去一些困难多的地方、问题多的地方，调研不是光看好的。当地干部有时有些顾虑，怕我们看了那些不好的东西会产生负面印象。这里面有一个政绩观的问题。工作什么时候也会有好的、差的，先进的、落后的。看了困难多、问题多的地方，才能帮助他们解决问题，也有利于我们正确决策。去了就不要兴师动众，做到既能轻车简从，又能深入一些地方。如果能解决这些问题，我真心想看一些最偏僻的地方、最困难的地方。到边远地方去，同群众聚一聚，见见面，聊聊天，有什么不好?有些地方待上一天也可以，把情况摸透了，心中更有数。搞得深一些，比浮光掠影、走马观花走好几个点效果要好。关键是不要弄虚作假。
习近平：《在广东考察工作时的讲话》(2012年12 月7 日-11 日)
领导干部是人民的公仆，必须始终牢记宗旨、牢记责任，自觉把权力行使的过程作为为人民服务的过程，自觉接受人民监督，做到为民用权、公正用权、依法用权、廉洁用权。
习近平：《在广东考察工作时的讲话》(2012年12 月7 日-11 日)
实干兴邦，空谈误国。这个道理，我们都要牢记在心。各级领导干部要坚持为民务实清廉，切实转变工作作风，做到讲实话、干实事，敢作为、勇担当，言必信、行必果。
习近平：《在中央经济工作会议上的讲话》(2012年1月-15 日)
“政贵有恒”。为官一方，为政一时，既要大胆开展工作、锐意进取，又要保持大局稳定和工作连续性。看准了的要及时调整和完善，但不要换一届领导就兜底翻，更不要为 了显示所谓政绩去另搞一套，真正做到一张好的蓝图一干到底，不折腾，不反复，切实干出成效来。
习近平：《在中央经济工作会议上的讲话》(2012年12 月15 日)
对各类困难群众，我们要格外关注、格外关爱、格外关心，时刻把他们的安危冷暖放在心上，关心他们的疾苦，千方百计帮助他们排忧解难。郑板桥有一首诗写道：“衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声。些小吾曹州县吏，一枝一叶总关情。”我们共产党人对人民群众的疾苦更要有这样的情怀，要有仁爱之心、关爱之心，更多关注困难群众，不断提高全体人民生活水平。
习近平：《在河北省阜平县考察扶贫开发工作时的讲话》 (2012年12月29 日、30 日)
我们讲宗旨，讲了很多话，但说到底还是为人民服务这句话。我们党就是为人民服务的。中央的考虑，是要为人民做事。各级干部也不能眼睛总是向上。任何事情都要向上看 看，向下看看。要经常问问自己，我们是不是在忙着与党的根本宗旨毫不相关的事情?有没有一心一意在为老百姓做事情?是不是在围绕党和国家中心任务而工作?古时候讲，食君
之禄，忠君之事。现在就是要服务人民。多想想我们干的事情是不是党和人民需要我们干的?要一心一意为老百姓做事，心里装着困难群众，多做雪中送炭的工作，常去贫困地区走一走，常到贫困户家里坐一坐，常同困难群众聊一聊，多了解困难群众的期盼，多解决困难群众的问题，满怀热情为困难群众办事。
习近平：《在河北省阜平县考察扶贫开发工作时的讲话》(2012年12月29 日、30 日)
今天，衡量一名共产党员、一名领导干部是否具有共产主义远大理想，是有客观标准的，那就要看他能否坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，能否吃苦在前、享受在后，能否勤奋工作、廉洁奉公，能否为理想而奋不顾身去拼搏、去奋斗、去献出自己的全部精力乃至生命。一切迷惘迟疑的观点，一切及时行乐的思想，一切贪图私利的行为，一切无所作为的作风，都是与此格格不入的。
习近平：《在新进中央委员会的委员、候补委员学习贯彻党的十八大精神研讨班上的讲话》(2013年1月5 日)
我们一些同志之所以理想渺茫、信仰动摇，根本的就是历史唯物主义观点不牢固。要教育引导广大党员、干部把践行中国特色社会主义共同理想和坚定共产主义远大理想统 一起来，做到虔诚而执着、至信而深厚。有了坚定的理想信念，站位就高了，眼界就宽了，心胸就开阔了，就能坚持正确政治方向，在胜利和顺境时不骄傲不急躁，在困难和逆境时不消沉不动摇，经受住各种风险和困难考验，自觉抵御各种腐朽思想的侵蚀，永葆共产党人政治本色。
习近平：《在新进中央委员会的委员、候补委员学习贯彻党的十八大精神研讨班上的讲话》(2013年1月5 日)
从文章反映的情况看，餐饮环节上的浪费现象触目惊心。广大干部群众对餐饮浪费等各种浪费行为特别是公款浪费行为反映强烈。联想到我国还有为数众多的困难群众，各种浪费现象的严重存在令人十分痛心。浪费之风务必狠刹!要加大宣传引导力度，大力弘扬中华民族勤俭节约的优秀传统，大力宣传节约光荣、浪费可耻的思想观念，努力使厉行节约、反对浪费在全社会蔚然成风。各级党政军机关、事业单位，各人民团体、国有企业，各级领导干部，都要率先垂范，严格执行公务接待制度，严格落实各项节约措施，坚决
杜绝公款浪费现象。要采取针对性、操作性、指导性强的举措，加强监督检查，鼓励节约，整治浪费。
习近平在新华社《网民呼吁遏制餐饮环节“舌尖上的浪费”》材料上的批示(2013年1月17 日)，《人民日报》2013年1月29 日
党风廉政建设和反腐败斗争是一项长期的、复杂的、艰巨的任务，不可能毕其功于一役。反腐倡廉必须常抓不懈，拒腐防变必须警钟长鸣，关键就在“常”、“长”二字，一个是要经常抓，一个是要长期抓。我们要坚定决心，有腐必反、有贪必肃，不断铲除腐败现象滋生蔓延的土壤，以实际成效取信于民。
习近平：《在第十八届中央纪律检查委员会第二次全体会议上的讲话》(2013年1月22 日)
每一个共产党员特别是领导干部都要牢固树立党章意识，自觉用党章规范自己的一言一行，在任何情况下都要做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏。不论担任何种职务、从事何种工作，首先要明白自己是一名在党旗下宣过誓的共产党员，要用入党誓词约束自己。要强化程序观念，该报告的必须报告，该打招呼的必须打招呼，该履行的职责必须履行，该承担的责任必须承担，少些“迈过锅台上炕”的做法，也少些“事后诸葛亮”的行为。要有担当意识，遇事不推诿、不退避、不说谎，向组织说真话道实情，勇于承担责任。
习近平：《在第十八届中央纪律检查委员会第二次全体会议上的讲话》(2013年1月22 日)
工作作风上的问题绝对不是小事，如果不坚决纠正不良风气，任其发展下去，就会像一座无形的墙把我们党和人民群众隔开，我们党就会失去根基、失去血脉、失去力量。改进工作作风，就是要净化政治生态，营造廉洁从政的良好环 境。
习近平：《在第十八届中央纪律检查委员会第二次全体会议上的讲话》(2013年1月22 日)
能不能坚守艰苦奋斗精神，是关系党和人民事业兴衰成败的大事。现在，一些地方，楼堂馆所何其豪华，迎来送往何其热闹，前呼后拥何其壮观，鸟语花香何其艳丽，觥筹交错何其铺张，而且都打着“接待上级领导需要”的旗号。不仅要吃饭喝酒，还要搞什么洗浴、桑拿、唱歌、打牌等一条龙活动。有的县委书记说，每天陪人吃饭要花三四个小时。有的地方有温泉，接待部门的干部一天要陪人洗澡七八次。有些越贫困的地方，还越要摆谱摆阔。有的人是什么钱都敢花、多少钱都敢用，财政经费敢拿来乱花，扶贫款项敢拿来挥霍!这样下去，群众怎么会没有意见呢?!我们党的执政基础还怎么来巩固呢?!如果成天忙于应酬，穿梭于发布会、表彰会等这样那样的会议，热衷于开幕式、开业式、竣工典礼等这样那样的活动，乃至白天黑夜都陪吃陪喝陪逛陪玩，常常是醉醺醺、昏沉沉、轻飘飘的，哪有时间深入基层、深入群众呢?哪有时间学习充电、领会政策呢?哪有时间思考问题、研究工作呢?对领导干部来说，除了工作需要以外，少出去应酬，多回家吃饭。省下点时间，多读点书，多思考点问题。
习近平：《在第十八届中央纪律检查委员会第二次全体会议上的讲话》(2013年1月22 日)
一些人认为现在有点小问题、小毛病的人很多，国家管不过来，单位无暇顾及，与其保持操守，不如随波逐流。即使何时清查，也是法不责众，检查一阵子，享受一辈子。俗话说，针尖大的窟窿能透过斗大的风。这类行为实际上就是以权谋私，必须下决心加以解决。这样既能净化社会风气，又能促进反腐倡廉。
习近平：《在第十八届中央纪律检查委员会第二次全体会议上的讲话》(2013年1月22 日)
改进工作作风的任务非常繁重，八项规定是一个切入口和动员令。八项规定既不是最高标准，更不是最终目的，只是我们改进作风的第一步，是我们作为共产党人应该做到的基本要求。“善禁者，先禁其身而后人。”各级领导干部要以身作则、率先垂范，说到的就要做到，承诺的就要兑现，中央政治局同志从我本人做起。领导干部的一言一行、一举一动，群众都看在眼里、记在心上。干部心系群众、埋头苦干，群众就会赞许你、拥护你、追随你;干部不务实事、骄奢淫逸，群众就会痛恨你、反对你、疏远你。我们的财力是不断增加了，但决不能大手大脚糟蹋浪费!要坚持勤俭办一切事业，坚决反对讲排场比阔气，坚决抵制享乐主义和奢靡之风。各级领导干部要时刻把群众的安危冷暖放在心上，多想想困难群众，多想想贫困地区，多做一些雪中送炭、急人之困的工作，少做些锦上添花、花上垒花的虚功。在我们社会主义国家，决不能发生旧社会那种“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的现象。
习近平：《在第十八届中央纪律检查委员会第二次全体会议上的讲话》(2013年1月22 日)
作风问题具有顽固性和反复性，抓一抓有好转，松一松 就反弹。有人担心，八项规定执行起来会不会是一阵风，或者是流于形式，这种担心不是没有道理的。能不能打消干部群众的这个疑问，关键看我们怎么做。发布八项规定只是开端、只是破题，还需要下很大功夫。我们要以踏石留印、抓铁有痕的劲头抓下去，善始善终、善作善成，防止虎头蛇尾，让全党全体人民来监督，让人民群众不断看到实实在在的成效和变化。
习近平：《在第十八届中央纪律检查委员会第二次全体会议上的讲话》(2013年1月22 日)
我们所说的不论什么人，不论其职务多高，只要触犯了党纪国法，都要受到严肃追究和严厉惩处，决不是一句空话。从严治党，惩治这一手决不能放松。要坚持“老虎”、“苍蝇”一起打，既坚决查处领导干部违纪违法案件，又切实解决发生在群众身边的不正之风和腐败问题。要坚持党纪国法面前没有例外，不管涉及到谁，都要一查到底，决不姑息。
习近平：《在第十八届中央纪律检查委员会第二次全体 会议上的讲话》(2013年1月22 日)
各级领导干部都要牢记，任何人都没有法律之外的绝对权力，任何人行使权力都必须为人民服务、对人民负责并自觉接受人民监督。要加强对一把手的监督，认真执行民主集中制，健全施政行为公开制度，保证领导干部做到位高不擅权、权重不谋私。加强对权力运行的制约和监督，会影响到领导干部的舒适度。问题是领导干部手中的权力都是党和人民赋予的，领导干部使用权力，使用得对不对，使用得好不好，当然要接受党和人民监督。不想接受监督的人，不能自觉接受监督的人，觉得接受党和人民监督很不舒服的人，不具备当领导干部的起码素质。
习近平：《在第十八届中央纪律检查委员会第二次全休会议上的讲话》(2013年1月22 日)
我们党提出要营造鼓励人们干事业、支持人们干成事业的社会氛围，放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，以造福于人民。如果升学、考公务员、办企业、上项目、晋级、买房子、找工作、演出、出国等各种机会都要靠关系、搞门道，有背景的就能得到更多照顾，没有背景的再有本事也无法出头，就会严重影响社会公平正义。这种情况如不纠正，能形成人才辈出、人尽其才的生动局面吗?这个社会还能有发展活力吗?我们党和国家还能生机勃勃向前发展吗?我们共产党人决不能搞封建社会那种“封妻荫子”、“一人得道，鸡犬升天”的腐败之道!
习近平：《在第十八届中央纪律检查委员会第二次全体会议上的讲话》(2013年1月22 日) 各级党组织一定要负起责任，敦促教育干部廉洁自律，不能放弃责任。干部廉洁自律的关键在于守住底线。只要能守住做人、处事、用权、交友的底线，就能守住党和人民交给自己的政治责任，守住自己的政治生命线，守住正确的人生价值。所有领导干部都必须把反腐倡廉当作政治必修课来认真对待，决不能把权力变成牟取个人或少数人私利的工具，永葆共产党人政治本色。
习近平：《在第十八届中央纪律检查委员会第二次全体会议上的讲话》(2013年1月22 日)
中央要求厉行勤俭节约、反对铺张浪费，得到了广大干部群众衷心拥护。后续工作要不断跟上，坚决防止走过场、一阵风，切实做到一抓到底、善始善终。抓而不紧，抓而不实，抓而不常，等于白抓。一段时间以来，社会各方面就此积极建言献策，不少意见值得重视。要梳理采纳合理意见，总结我们自己的经验教训，借鉴国内外有益做法。下一步，关键是要抓住制度建设这个重点，以完善公务接待、财务预算和审计、考核问责、监督保障等制度为抓手，努力建立健全立体式、全方位的制度体系，以刚性的制度约束、严格的制度执行、强有力的监督检查、严厉的惩戒机制，切实遏制公款消费中的各种违规违纪违法现象。
习近平在人民日报《专家学者对遏制公款吃喝的分析和建议》等材料上的批示(2013年2 月22 日)
为人民服务是我们党的根本宗旨，也是各级政府的根本宗旨。不论政府职能怎么转，为人民服务的宗旨都不能变。要坚持以人为本、执政为民，接地气、通下情，想群众之所想，急群众之所急，解群众之所忧，在服务中实施管理，在管理中实现服务。要加强公务员队伍建设和政风建设，改进工作方式，转变工作作风，改变门难进、脸难看、事难办现象，纠正老爷作风、衙门习气，杜绝吃拿卡要那一套，提高工作效率和服务水平，提高政府公信力和执行力。
习近平：《在党的十八届二中全会第二次全体会议上的讲话》(2013年2 月28 日)
保障和改善民生，必须紧紧围绕人民群众所思所盼来进行，尤其要关注各方面困难群众。群众生产生活遇到了什么困难，要千方百计加以解决，能解决的要抓紧解决，暂时不能解决的要创造条件加以解决。“知屋漏者在宇下。”为群众办好事、办实事，要从实际出发，尊重群众意愿，量力而行，尽力而为，不要搞那些脱离实际、脱离群众、劳民伤财、吃力不讨好的东西。
习近平：《在党的十八届二中全会第二次全体会议上的讲话》(2013年2 月28 日)
党的十八大明确提出，要围绕保持党的先进性和纯洁性，在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力。这项活动将适时展开。开展这项活动，最重要的问题是要教育引导全党始终坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，不断赢得人民群众的信任和拥护，保持同人民群众的血肉联系。要突出解决实际问题，切实收到照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病的效果。
习近平：《在党的十八届二中全会第二次全体会议上的讲话》(2013年2 月28 日)
实现中国梦必须凝聚中国力量。这就是中国各族人民大团结的力量。中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。只要我们紧密团结，万众一心，为实现共同梦想而奋斗，实现梦想的力量就无比强大，我们每个人为实现自己梦想的努力就拥有广阔的空间。生活在我们伟大祖国和伟大时代的中国人民，共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起成长与进步的机会。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。全国各族人民一定要牢记使命，心往一处想，劲往一处使，用十三亿人的智慧和力量汇集起不可战胜的磅礴力量。中国梦归根到底是人民的梦，必须紧紧依靠人民来实现，必须不断为人民造福。
习近平：《在第十二届全国人民代表大会第一次会议上的讲话》(2013年3 月17 日)，《人民日报》2013 年3 月18 日
我们要随时随刻倾听人民呼声、回应人民期待，保证人民平等参与、平等发展权利，维护社会公平正义，在学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居上持续取得新进展，不断实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益，使发展成果更多更公平惠及全体人民，在经济社会不断发展的基础上，朝着共同富裕方向稳步前进。
习近平：《在第十二届全国人民代表大会第一次会议上的讲话》(2013年3 月17 日)，《人民日报》2013 年3月18 日
全体共产党员特别是党的领导干部，要坚定理想信念，始终把人民放在心中最高的位臵，弘扬党的光荣传统和优良作风，坚决反对形式主义、官僚主义，坚决反对享乐主义、奢靡之风，坚决同一切消极腐败现象作斗争，永葆共产党人 政治本色，矢志不移为党和人民事业而奋斗。
习近平：《在第十二届全国人民代表大会第一次会议上的讲话》(2013年3 月17 日)，《人民日报》2013 年3月18 日
这样一个大国，这样多的人民，这么复杂的国情，领导者要深入了解国情，了解人民所思所盼，要有“如履薄冰，如临深渊”的自觉，要有“治大国如烹小鲜”的态度，丝毫不敢懈怠，丝毫不敢马虎，必须夙夜在公、勤勉工作。人民是我们力量的源泉。只要与人民同甘共苦，与人民团结奋斗，就没有克服不了的困难，就没有完成不了的任务。
习近平在接受金砖国家媒体联合采访时的讲话(2013年3月19 日)，《人民日报》2013年3月20 日 真抓才能攻坚克难，实干才能梦想成真。我们要在全社会大力弘扬真抓实干、埋头苦干的良好风尚。各级领导干部要带头发扬劳模精神，出实策、鼓实劲、办实事，不图虚名，不务虚功，坚决反对干部群众反映强烈的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风“四风”，以身作则带领群众把各项工作落到实处。
习近平：《在同全国劳动模范代表座谈时的讲话》(2013年4 月28 日)，《人民日报》2013年4 月29 日
青年兴则国家兴，青年强则国家强。我们党自成立之日起，就始终代表广大青年、赢得广大青年、依靠广大青年。各级党委和政府要充分信任青年、热情关心青年、严格要求青年，为青年驰骋思想打开更浩瀚的天空，为青年实践创新搭建更广阔的舞台，为青年塑造人生提供更丰富的机会，为青年建功立业创造更有利的条件。各级领导干部要关注青年愿望、帮助青年发展、支持青年创业，做青年朋友的知心人，做青年工作的热心人。
习近平：《在同各界优秀青年代表座谈时的讲话》(2013年5月4 日)，《人民日报》2013年5月5 日
第二篇：论述：【论述】结合实际情况谈谈如何加强教师职业道德修养(定稿)
【论述题】结合实际情况，谈谈如何进行教师职业道德修养?
从事教师职业已经快十多年了，结合自己的实际情况和工作经验，我认为中践行教师职业道德修养关键在于以下几个方面：
首先是敬业爱岗。俗话说：“学高为师，身正为范。” 德是做人的灵魂和根本。一个人的道德水平如何，直接决定着这个人的行为准则和人生方向，甚至影响着周围的人和事。因此，做人德为先，育人先育德。教师只有率先垂范，注重师德修养才能以德育德，铸造学生健康人格，才不愧为人类灵魂的工程师。作为教师，我们首先应该热爱自身的行业，积极进取，勤于思考，勇于实践，要有扎实的基本功、稳固的知识体系，精通本专业知识。
其次是热爱学生。教师应时刻把学生放在心上，体察学生的内心世界，关注他们的学习和生活，同情学生的痛苦和不幸，教师只有付出了崇高的爱与责任，才能与学生建立起和谐、友爱的师生关系。教师要经常深入到学生中间去，和他们打成一片，做他们的知心朋友建立最有亲和力的师生关系。要多发现学生的成绩和优点，并及时的给予肯定和赞美，最大限度地满足他们的人格要求。
再次是教学反思。教师的教育教学观念、角色的转变，科学文化素质的提高，教学行为的改进，教师对新的评价方式的认同都直接影响着新教育理念的实施，教师自觉地把自己的课堂教学实践，作为认识对象而进行全面而深入的冷静思考和总结，从而进入更优化的教学状态，使学生得到更充分的发展。教师不仅要教书，更会要育人。
第三篇：简答论述
3如何理解人民代表大会制度是中国的根本政治制度?
所谓根本政治制度意味着：
第一，人民代表大会制度直接反映了中国的国家性质。宪法规定“中华人民共和国是工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的社会主义国家。”国家的一切权力，包括运用和行使国家政权的权力属于人民。人民代表大会是人民行使国家政权的组织形式。
第二，人民代表大会制度在整个国家的政治制度体系中具有“根本性”的权力渊源地位，其他的国家制度、国家机构，其权力、合法性均来自于人民代表大会制度，在宪法和法律上，人民代表大会与其他制度和机构相比，是本源性的、根本性的。
第三，人民代表大会是“人民”行使统治和管理国家政权权力的、具有相对低成本和较高可接近性的机构。相比较而言，在现有的国家政治制度中，人民代表大会与“人民”的距离最近、“人民”最容易进入和产生影响，人民代表大会最具有直接代表和反映“人民”意愿和要求的能力。
第四，人民代表大会制度的丰富内涵也决定了它具有一种“根本性”。所谓人民代表大会制度，就是以人民代表大会为基石构建的国家政权体系，它主要规定了人民代表大会同产生它的人民的关系，规定了人民代表大会同它产生的‘一府两院’等其他国家机关的关系，规定了中国共产党同人民代表大会及其他国家机关的关系。选举制度是人民代表大会制度的基础。民主集中制是人民代表大会制度的组织原则。这三个‘关系’、一个‘基础’、一个‘原则’，概括地反映了我国政治生活的全貌，集中地体现了国家的性质。一句话，人民代表大会制度是实现党的领导和人民当家作主的有效的政权组织形式。”
第五，人民代表大会的“根本性”还在于它与西方议会民主制具有根本的区别。中国实行中国共产党领导下的多党合作制度，西方国家实行多党竞争制度。一党领导的多党合作制度与多党地位平等的多党竞争制度需要不同的政党生存和竞争的制度空间。与中国共产党领导下的多党合作制度相适应的政党活动空间是人民代表大会，而与西方多党竞争相适应的政党活动空间是议会民主制。在目前阶段，在中国实行有中国特色的社会主义政治制度具有根本的重要政治意义，因此具有中国特色的政治制度所必然要求的政党活动空间的模式——人民代表大会制度也就具有了根本性的地位和意义。
1、产党的执政方式包括哪些方面?
1、组织和领导国家的立法和执法活动
2、加强对人民军队的领导;
3、领导和管理干部工作;
4、组织和动员社会;
5、重视思想政治工作。
2、“依法治国”?如何“依法治国”
所谓“法治国”就是广大人民群众在党的领导下，依照宪法和法律规定，通过各种途 径和形式管理国家事务，管理经济文化事业.管理社会事务，保证国家各项工作都依法进行，逐步实现社会主义民主的制度化、法律化，使这种制度和法制不因领导人的改变而改变，不因领导人看法和注意力的改变而改变。所以依法治国实际上就是实行法治。
依法治国，首先要有法可依，这就要求国家必须加强社会主义法制建设，建立中国特色社会主义法律体系。
依法治国突出表现在依法行政方面。
建设社会主义法治国家还必须以司法公正为目标，推进司法体制改革
第四篇：简答论述
【概念】社会主义法治理念是指导我国建设社会主义法治国家的思想观念体系，反映了社会主义法治的性质、功能、价值取向和实现途径，是立法、执法、司法、守法和法律监督的指导思想，是社会主义法治体系的精髓和灵魂，社会主义法治理念由依法治国、执法为民、公平正义、服务大局、党的领导五个方面主要内容组成。依法治国是社会主义法治的核心内容，执法为民是社会主义法治的本质要求，公平正义是社会主义法治的价值追求，服务大局是社会主义法治的重要使命，党的领导是社会主义法治的根本保证。这五个方面相辅相成，体现了党的领导、人民当家作主和依法治国的有机统一。
【过度、说联系】为了……,所以……必须坚持社会主义法治理念的正确领导。A角度和社会主义法治理念的关系密切，相辅相成，缺一不可。社会主义法治理念对A角度有指导和独立的反作用，A角度对社会主义法治理念有促进作用，因此，A角度的水平的好坏决定了社会主义法治理念的发展的好坏。
【四个三五个二】坚持党的领导、人民当家作主和依法治国的统一是社会主义法治理念的根本原则(三者统一，本质属性); 坚持党的事业至上、人民利益至上和宪法法律至上是社会主义法治理念的个根本要求;依法治国、执法为民、公平正义、服务大局、党的领导是社会主义法治理念的重要内容;坚持人民代表大会制度是社会主义法治理念的政治基础;公正高效权威的司法制度是社会主义法治理念的重要保证;坚持党的事业至上、人民利益至上和宪法法律至上是坚持党的领导、人民当家作主和依法治国“三者统一”的必然要求。必须坚持政治效果、社会效果和法律效果的有机统一。坚持政治性、人民性和法律性的有机统一。是贯穿社会主义法治理念的主线和灵魂，也是区别于西方资本主义法治理念的根本和关键。
【抄材料】联系材料，……(附上材料内容)
【喊口号，都是好话】总之，党的事业至上、人民利益至上和宪法法律至上是一个高度统一，不可分割的统一体，共同反映了社会主义法治建设的要求。党的事业是关键，人民利益是根本，宪法法律是保障。把三者统一和三个至上联系一起，确实保证政治效果、社会效果和法律效果的落实。
第五篇：论述医药代表
1987年，大型跨国医药企业进入中国市场，为了快速打开中国的医药市场，他们引进了国外的医药代表制度，按国际通行的方式设置、招聘、培训了一批批医药代表并开展工作，这些医药代表得到了医院和医生的广泛认可和欢迎，真正成为医院、医生和制药企业之间的桥梁，也为各自的企业带来巨大的经济效益。西安杨森、天津中美史克、上海施贵宝等都是那时打下的良好基础。上个世纪90年代初时，那时医药代表的工作更象一种专业的学术推广，医生和一些医药代表往往也能建立比较好的私人关系。
从1994年以来，由于医药企业市场竞争的加剧，和缺乏必要的监管措施，医药代表的工作性质发生了改变，部分企业甚至偏离了医药代表真正的含义。这样一个在中国新兴的、不成熟的职业确实应该得到及时的规范和管理。
药品，从出厂到最终流入病人手中，一般要经过两个主要的环节，一是以医药公司及医药代理为主的流通环节;二就是以药店及医院为主的销售环节。目前医药代表所起的作用就是将药品顺利推销进医院，增大某一种药品的销量。
药品进入医院的途径通常有三种：一是学术推广，多为知名企业采用;再是公关，主要对象为一般药品;最后是招标形式，主要对象为普药和医保用药。而最主要的途径是采用公关的方式。
具体过程是：一种新的药品生产出来后，医药代表首先要得到科室主任的信任后取得提单，科室主任将提单交给药剂室主任，药剂室主任再把它提交给药审委员会决定。而医药代表在公关过程中要让药品成功地进入医院的药房，不可避免地要用到公关费用。公关费用就是回扣和提成，按医院级别分类，进入三甲、三乙的费用就要比二甲、二乙要高。
因为医药代表鱼目混杂，有些操作手法非常不符合规范，造成医药代表的形象在社会上很不好，使这个职业抹上灰色。事实上，在国际上，成功管理与规划医药代表职业的例子举目皆是。在中国，几十万的医药代表对医药经济发展的推动也是有目共睹。
据资料显示，在美国医生中，有关医药知识的73%来源于医药厂家。几个国内市场调研也显示了医生对新药知识的了解主要来自于医药代表的介绍和医药厂家的宣传。医药代表快速，从而帮助医生解除病人的痛苦已得到世界的公认，医药代表推广的不仅仅是药品，更是要把一种对公众健康有益的产品介绍给大家，从而促进人们的健康。
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朝阳产业—医药业
生物技术的迅速发展与广泛应用推动医药产业进入了一个前所未有的全新发展阶段，使其具有广阔市场前景和巨大增长潜力的“朝阳产业”的特征更加明显，被世界许多国家和国内众多地区竞相列为重点扶持发展的战略产业。全球医药市场迅速扩张，2004年世界药品市场将达到5060亿美元。化学制药依然是制药业的主体，传统化学药物市场依然庞大，约占整个医药市场的70%左右。生物医药技术产业化进程明显加快，生物医药产业规模迅速扩张。发达国家处于产业主导地位。出于扩大市场、增强实力、迅速进入生物医药产业等不同考虑，生物技术公司之间、生物技术公司与大型制药企业以及大型制药企业之间，在全球范围内不断进行企业兼并重组。一边是国际大型制药公司持续地联合兼并，多次重组，企业规模越来越大，重组中的交易额越来越高。一边是传统制药公司或是生物医药公司兼并生物技术公司。获取新技术是跨国公司之间并购的主要动机，而并购和重组热潮，使大量资金投向生物技术药物研究开发和产业化。
医药代表之生活篇。
做医药代表，尝试一下挑战。
这是一位医药代表的典型的一天生活。
7:00 起床。
8:00 已经见过今天所有要上手术的医生。
8:00--10:00去药房、药剂科。
10:00--12:00门诊里面。
12:00--14:00吃饭通常会同医生一起，如果有时间在医院里面休息，或者见中午值班的医生。
14:00--15:30在住院部找到医生。
15:30--17:00门诊的中班医生。
17:00以后忙着应酬医生吃饭。
20:30以后结束一天的外面工作，开始做今天的工作纪录，同主管打电话，商量明天的工作安排，同明天有手术的医生通电话，和VIP医生联络感情。
23:00终于到了一天中属于自己的私人时间了，上网，看看电视，报纸。
24:00还能干吗?收拾收拾该睡觉了!!!如果还要学习，继续到凌晨1点或者2点!
这个时间表基本上可以概括一个医药代表的生活工作内容，虽然有一些夸张成分，不过药代的工作压力确实很大，每天的时间表都排得满满的。很少有自己的活动时间，大部分所谓的业余生活都被工作占用了。
一位女医药代表是这样坦白自己四年的药代经历。
“我是一名女医药代表，踏入此行已有四年有余。平时忙与医院、药店之间的周璇，无暇顾及生活中的点滴感悟，甚至来不及品味心中的酸甜苦辣。工作中，药代扮演着抛砖引玉的角色，或许是因为尘世的琐碎、生活的纷杂，药代不再是光彩照人，更有甚者将其渲染成灰色人群。
最初步入药代行业，我颇受挫折。之前，我在一家二甲医院里做一名护士，工作时而悠闲时而忙碌。对身边日新月异的变化，我产生了一种强烈的念头„人生当有辉煌日‟，此后的我无法再保持平静的心态一如既往的工作、生活。
权衡再三，我决定选择药代这个充满挑战的职业。面对我的执着与热情，亲朋好友觉得不可理喻。好友劝我不要做鸡飞蛋打两头空的事。在他们眼里我突然变得固直而偏激。虽然放弃一个稳定而又轻松的工作是很痛苦的，但是„穷则变，变则通‟。我深信我的选择是正确的!
如愿以偿，在应聘中我被一家外企相中，负责苏南区域的销售。真正融入到工作的氛围中，我才知道现实的情况要比想象中的复杂的多。虽然在此之前我已做好充分的心理准备，可我还是无法承受和适应工作中的压力。整天忧心忡忡，心情快沉落到冰点，仿佛置身于汪洋大海中的小舟，孤独无助，随时都有覆没的可能。心中有种说不清道不明的空虚和失落。
时过境迁，我已从懵然无知的女孩成长为屡遭挫折而不气馁的药代，回首历程，千种情思，万般感慨油然而生，在此我告诫一些朋友初入此行一定要戒骄戒躁，万万不可急功近利!只有踏实奋斗才能获得真正的成功。”
这位女药代最终成功实现了从护士到药代的转型，无论是从自我实现的价值上，还是从经济收入上，都可以算是一种成功。但是，个中辛酸也只有她自己最能体会。
一位曾经做过一年医药代表的朋友说，初做医药代表的头三个月足可以改变一个人的心理状态，因为大多数医药代表一般从医生转过来，过惯了悠闲的生活，突然，生活节奏快得突然无法适应，而且要应付这么多从未遇到的问题，心理上会感觉受了很大打击。
北京凯因生物技术有限公司人力资源部负责人刘飞先生认为，医药销售一个很有发展很有挑战的事业。在
做这行之前首先要确定要不要把这个行业做到底。如果决定要做了，就认认真真的做，尽一切努力的去做，就会有很好的回报。
医药代表确实一个充满压力和挑战的职业。要想从事这个职业需要很多特殊的背景和素质。
北大维信生物科技公司人力资源经理李姗姗认为，要想从事医药代表这个职业，最主要的是要喜欢这个行业。其次才是具有医药背景，或者是医学或药学专业毕业的，或者在医院或药房做过医生或药师。
如果你现在正在医院、药房过着朝九晚五的生活，而且生活没有动力，那么不妨尝试一下医药代表带来的挑战。
医药代表之素质篇
一位医生从临床医生的角度，认为优秀的医药代表都表现出如下的素质条件：1、具有政策法律概念。2、遵守商业道德，讲究信誉，对自己的推销行为负责。3、诚恳坦率，客观介绍产品。4、庄重正派的举止。还应该具备精力的充沛、吃苦的精神、心理学知识、善于交际、竞争性强等素质。
这是他通过接触120多位销售代表而得来的一些感受，多少会给要进入这个行业或正在这个行业淘金的人们一些启迪。
拜耳医药：招聘新医药代表标准严格年轻人在这里机会很多
拜耳公司的高级人力资源主任connie ma认为，医药企业除了缺乏比较好的产品经理和优秀的技术工人外，拜耳公司更缺乏比较长久敬业的符合职业操守的医药代表。在国内，
由于人们的观念问题，很多人还没有把医药代表作为一种长久的职业。
拜耳公司推崇专业精神，对医药代表的专业背景要求非常高，目前拜耳的医药代表80%以上都是学医药专业的。他们有良好的教育背景，这样才会在向医生推销产品或介绍学术上的事情时会有优势。另外，拜耳比较注重销售人员的敬业精神，注重员工品德和职业操守。
在拜耳公司，85%以上的医药代表受过大专以上教育，年龄大都在25—31岁之间，拜耳公司在学校招人的机会不多，很多医药代表都是从医生或药房转过来的。
拜耳公司严格控制招聘流程，只有在地区需要增加人员或原有人员离开时才会有招聘计划。地区经理先筛选简历，首先面试应聘代表，经过地区经理面试，能够达到公司基本要求，再经过大区经理的面试，大区经理通过后送到总部面试，最终由总部最后决定。一般应聘人员要经过这三关。
竞聘拜耳公司医药代表的人很多，一般要30比1。在北京、上海这样的大城市要100多人争1个职位。在拜耳公司，初级医药代表平均一年半时间就有机会升职，前提是销量业绩和表现要达到公司要求。高级医药代表在拜耳踏实工作2-3年，如果有职位空缺，又具有一定的管理能力，还可以继续升迁，做销售专员或区域销售经理。
拜耳公司一般会从内部提拔员工做中层领导。年轻人的机会很多，目前的6大区经理都是拜耳公司自己培养的，这样的员工忠诚度高，大区经理平均年龄也只有34岁。区域经理平均年龄也只有32岁，拜耳目前的全国销售总监疏正胜先生，先在生物制品部做经理，后来在华东地区做大区经理，最后升至全国销售总监。
凯因生物：公司最缺乏优秀医药代表医药代表3年时间可升至销售经理(一级标题)
北京凯因生物技术有限公司人力资源部负责人刘飞先生介绍，凯因生物最缺优秀销售代表，医药行业作为
一个飞速发展和竞争越来越激烈的行业，最需要还是销售代表。因为，现在的市场经济体制就意味着竞争，要和其他厂家争夺市场，优秀的销售代表对一个医药企业来讲是非常重要的。
25岁的年轻人，在凯因生物大概占所有员工的60%左右，现在基本上都处于一种基层员工的职位。一个销售人员要有最基本的专业知识和对市场的洞察力。专业知识是对产品的熟悉程度，对同类型药品的熟悉程度，和其它公司的产品相比该产品的优点。市场变化瞬息万变，作为一个销售人员要跟得上市场的节奏，对市场的洞察力和敏感力也是很主要的。在凯因生物，从销售代表成长为销售经理需要3-5年时间，作为销售代表，是公司营销的最前沿。而销售经理属于管理人员，管理销售团队的负责人。销售经理要对整个医药行业有所了解，包括销售渠道和客户对象，作为销售代表，要想成为经理，就要不断的积累，在实践中还要培养良好的管理能力、协调能力。这些素质是成为销售经理的前提。
刘飞认为，优秀销售人才应具备以下素质，
1、良好的沟通能力。作为销售人员，当和医院、专家打交道的时候沟通能力就显得尤为重要，如果仅仅是单纯地要推销药的话，是做不成生意的，因此这方面的技巧也是很重要的。
2、对市场的判断能力。根据市场的最新反馈，调整自己的销售策略，作出最好销售方案。
3、要有广泛的资源。主要是指广泛的人际资源，在销售工作的过程中，要有意识地积累这些人际资源，有丰富的人际资源，对销售工作非常有益处，可以很快帮助你进入销售角色，完成好工作。
医药代表职业秘技
1、选择一家大公司(祝你有个好老板)
2、不要过分相信你的新老板、新同事(用自己的头脑去分析)
3、不要过分相信公司给你的产品知识培训(它只是片面的)
4、不要过分相信他人对你客户的评价(带有个人主观色彩)
5、自己的利益一定要争取(相信没人会帮你)
6、多和公司其他部门的同事沟通(他们知道的比你更多)
7、不要评价你的老板和同事，即使老板要你这样做(可能是圈套)
8、不要评价你的客户(世上没有不透风的墙)
9、始终为客户着想(客户是你的，公司是老板的)
10、常常强调困难但要表示决心(获得老板理解和欣赏)
11、不要和顶头上司走的太近(他可能已经失宠)
12、争取在大老板面前的表现机会(一定要背着顶头上司)
13、新到一个地方，因为你不了解那里的人际关系等诸多情况和形式，建议你少说，基本不要发表意见，遇到事情多看，多琢磨
医药代表之薪酬篇(栏题)
医药行业薪酬平均水平不高销售部门一枝独秀(一级标题)
据北京外企太和企业管理顾问公司的最新统计，医药行业薪酬水平在某种程度上并不像想象中的那样高于平均状态，但是对于医药企业的销售部门，医药行业中相对于高科技企业较为重视。从相对水平上看，医药行业中销售部门员工的收入随着等级的提高，有着明显的攀升。在销售副总岗位上，较高水平的员工年度总薪酬达到近50万。这在同等水平的科技企业中也属于较高收入。
一位医药业内资深人士透露，医药行业的薪酬不太均衡，有些公司的研发人员和生产人员的薪酬待遇相比其他行业是比较低的，销售人员的收入确实比较高，这也是市场经济条件下的正常结果，因为医药销售人员要付出的很多，因此得到高额的回报也是理所当然的。媒体上铺天盖地的医药广告和合理的医药销售代表的薪酬激励制度是医药企业普遍的经营战略。
据他透露，不同性质的医药企业有不同的奖金政策，外企的薪酬福利待遇普遍高于国企和民企，平均而言，在民企和国企，刚刚入行的初级销售代表一般年收入也不到2万左右，因为刚入行，还没有一定的行业资源积累，所以前期不会有非常好的报酬。一个医药代表做到3年时间左右，如果能做到高级销售代表，年收入达到6万应该不成问题。
一般情况，销售经理的收入是固定的，主要职责是管理医药销售代表的工作，平均年薪应该能达到10万，再往上的公司销售总监的年薪就更高了，一般都要25万到30万。
拜耳公司的高级人力资源主任connie ma介绍，拜耳公司的薪金水平在外企中不是最高的，属于中等偏上。拜耳的奖金政策非常好，上不封顶，可以充分发挥个人潜力，如果干得好，就可以拿到令人羡慕的报酬。医药代表的薪金主要来自底薪和提成，底薪因级别高低而定，提成看医药代表的工作业绩。在拜耳公司，销售代表、高级销售代表和销售专员的底薪是不一样的，他们在公司中的作用也是不一样的。高级销售代表在team起到leader作用，所以底薪也比初级医药代表要高。
拜耳公司的医药代表遍布全国6个大区，有300多名医药代表，因为地区经济发展的不平衡性，收入也是不一致的。在北京，一个比较优秀的医药代表的年收入能达到25万，销售经理的年薪收入也不会少于这个数字。