销售管理过程就是

第一篇：销售管理过程就是

人生就是一个过程

人生就是一个过程，读袁腾飞的《历史是什么玩意儿》、《两宋风云》，可以纵观几千年的历史，几千年的历史在今天看来也无非就是一个过程，几千年在一眨眼之间就都过去了，人生也就短短几十年，正如一个老人说的那句话：“五十年前没有我们，五十年后也没有我们。”人生也就是一个过程，既然五十年前没有我们，五十年后也没有我们，那为什么要患得患失，为什么要那么在意结果，为什么那么在意别人怎么看，为什么不活得潇洒?所以人要活得洒脱!

从现在看以前我们经历的所谓的大事，中考，高考，或者其他我们曾经经历的一些事件来看，在当时而言，我们都认为他是多么的重要，当时处理的时候也都是好紧张，似乎过不了或做不了就会怎么样。仿佛一生都没法过一样，所以就明白了为什么有些人会轻生，会自杀。因为他们过于看重一件事，重的比生命还重要。然后从现在看来，中考就中考嘛，高考就高考嘛，也就那回事而已，就把它当做一件普通的事来做就行了，因为它本来就是生命过程中的一件事，当然结果的好与坏确实会对一个人的生命产生影响，可是一个人的生命也无非就是历史长河中的一滴而已，你活得再好，百年之后还是什么也没有了，所以说要把它当做一个过程来看，这样就不会患得患失，才会让过程变得美丽。

同样的，凡事应抱着谈定的态度，泰然处之的态度。没有什么事情大不了的，没 有什么事情能难倒你，一切事情都会有解决的办法，当然这也与一个人的经历有关，一个人经历的事多了，他处理事情才会不紧不慢，才会更加圆满。好比我们很多当事人遇到一个案子，总是忧心从从，其实那些事情的结果早在我们预料之中，对我们来讲只是一个处理的过程而已，所以我们很超然，很淡定。对待每件事情都一样，应当是我们来控制事情，而不是事情控制我们。

因为人生就是一个过程，无论怎么样，事情都会过去，我们依然会重复由生到死的过程，这一点任何事情都阻止不了，因为这是大自然的规律，每一个事情也同样是一个过程，也必然会有出现到解决的过程，而我们要做的就是淡定的来看待它，然后怎么样让这个过程更加完美。

说了半天我都不知道自己要说什么，总之一句话，超脱于事情，超脱于万物，凌驾于万物，一切要淡定，因为它就是一个过程，而我们只是过程中的一部分，没有什么大不了，所有的事情都会得到解决，你想完美的解决就会有完美的方法，你越是用糟糕的心态去对待，事情就越糟糕。时常仰望天空，想象你在天上，你在万物之上，万物是多么的眇小，一切都是多么的唯不足道，所以你可以是宇宙之神，你可以控制你面对的事物，我就是万物之首，我可以控制和改变事情发展的状态，让他们向我想象的美好状态去发展!创造自己的小宇宙吧!

第二篇：人生就是一个不断历练的过程

人生就是一个不断历练的过程，没有一个人会一帆风顺的走到头。无论是生活上的快乐或痛苦，我们都要感谢它们，感谢快乐，因为它使我感受到温暖，感受到力量，感受到希望。我们也要感谢痛苦，因为他让我们感受到坚强，感受到人生的价值，感受到痛苦过后那份轻松。

是的，人生就是一个大舞台。有时生活就像跳舞，你跳得正起劲儿，跳得正动情，忽然音乐停了，或者舞伴走了，怎么办?

你只有两种选择：要么停下来，要么自己独舞。停下来恼火、怨恨根本于事无补，甚至不过是在折磨自己，别人也会觉得你太脆弱;而昂着头继续跳下去，怀着一种坚毅、大度、洒脱的心情勇敢地跳下去，并且跳得比以前更好，那才叫精彩!

生活让我们懂得 知足者身贫而心富，贪得者身富而心贫。不是常说知足常乐吗?乐什么，就是乐我们的心富，虽没有太多财产，但是，我们心无牵挂。人是有思想的，思想富有才是真正的富有。

人生只有三天，迷惑的人活在昨天，奢望的人活在明天，只有清澈的人活在今天。只有活在今天是最现实的。

人生只不过来去走一遭，是来圆缘，不必斤斤计较，让自己 怒火攻心。“百事从心起，一笑解千愁”。如果想到我们都是来去匆匆的过客，只不过是到世间走一遭，还有什么鸡毛蒜皮的事值得计较呢?活的简单不难，只需懂得为自己而活，为美好而生，为幸福而做。多一分快乐，少一分忧伤，多一分真实，少一分虚伪，多一分悠闲，少一分忙乱。三多三少很重要，有了它们就活的心情舒畅。

少气多闲，身忙心闲，真正做到这八字，真不容易，关键是一个„闲‟字，老年人安渡晚年，一定要有闲心，干点家务事也好，如果什么事都不做，也无聊，但是，不要身忙心乱，要身忙心闲。改变一下自己的态度，去适应不同的情况，要心情轻松舒畅，不要心郁气结，跟自己过不去。人生一场，别人追屋逐堡，我只要风花雪月，花棚石凳，小坐微醺，歌一曲，茗一杯，自得其乐，住宅舒适方便就行，何必非要楼上楼下。

一首歌，一杯茶，养养花，养养鱼，享受自然之美不是更好吗?

因为生活简单，我多了聆听松涛、景观风雨、仰望星空、敞开心扉的机会，灵性俱足。千万不要错过欣赏大自然享受大自然的机会。人一辈子不容易，一定要好好享受生活。心境简单了，就有心思经营生活，生活简单了，就有时间享受人生。我们要学会经营自己的生活，是天天享受日子，不是天天混日子。

有人把人生比作一杯咖啡，有苦的滋味，也有甜的香醇。我却感觉人生似一杯美酒，不同的人在品酒时有着不同的感觉。会品酒的人，把品酒作为一种乐趣，四溢的酒香会沁人心脾，让人感到韵味无穷，妙趣横生;而不会品酒的人，就会把品酒当成一种负担，酒的辛辣会难以入口，只能拒以千里之外，痛苦难挨，感到酒平淡无奇，丝毫感不到其中的乐趣。

人都是哭着来到这个美丽的人间。每个人从来到尘寰到升入天堂，整个生命的历程都是一本书，至于写得好写得坏、写得厚写得薄、写得精彩还是写得平庸，全看你自己如何下笔，别人是无法代替的。

一个人的生命是短暂的，只有昨天、今天和明天。我们就应该把握今天，做好今天该做的事情;在回味昨天的时候，就不会留下悔恨;展望明天，怀揣梦想。有了梦想，就有了希望，就有了灿烂的阳光。时光就不会虚度，心也不会彷徨，内心也会充满了无限的力量。那一幅幅美景也会驻留在你人生的道路上，回眸时，心中无比欢畅!

当我们战胜困难后就会有一种自豪感，不要因为遇到困难而否定自己的一生，只要我们用笑容去面对，没什么过不了，人生有起有伏，相信阳光总在风雨后。这样人的一生就会不管以后如何生活，只要到老时，能有一个美好的回忆也是不为过的。

品之有味，品之无味，品之多味，等以后慢慢的品吧。

第三篇：养孩子就是一个慢慢退出的过程，你却学不会放手

养孩子，就是一个渐行渐远、慢慢放手的过程。

但我们身边很多父母却不这么认为，他们总觉得孩子还没长大：

青春期不许早恋;

上大学孩子想学文父母偏说理科好;

进入社会孩子想做这个父母让做那个;

好不容易有个合适对象挑三拣四考察祖宗八代;

子女成家后想何时来就随时登门介入子女家庭生活。

父母总认为对孩子的事包办和干预是因为他们“不懂事”“还小”，殊不知，这样下去孩子即便年过三十也无法真正成熟，更别提顺利融入社会，挑起家庭重担。

龙应台曾说：“所谓父母子女一场，不过意味着你和他的缘份就是今生今世不断的目送他渐行渐远，你站在路的这一端，看着他渐渐消失在小路转弯的地方，然后，他用背影默默地告诉你：不必追。”

把对孩子的爱藏在心底，放手，让他走，成长是孩子份内的事。如果父母不懂得放手，永远把孩子拴在自己视线和能力范围之内，那么孩子永远什么都做不好。

有这样一个故事：

一个60多岁的老太太，儿子快40岁，独生子，大专毕业就没认真上班过，进厂嫌晚班累、当保安嫌工资低、跑出租嫌来钱慢，几年下来手上空空如也，赚的还不够自己花，怎么办?

只能吃住靠父母，很普通的双职工家庭，就这样的情况，还将一辈子的积蓄全拿出来给儿子买一套两居室，帮他张罗对象，最终将媳妇娶进门。

原以为这下该安心过日子，谁知即便结婚生子他仍不长进。

老太太每天做好一日三餐，给儿子家送饭，一来二去年纪越来越大，做饭送饭不知哪天是头，于是问我朋友，这样下去怎么办?

朋友也好奇，问老太太，如果不送饭，会怎么样?

老太太说，那他们会叫外卖吃快餐，糊弄一顿是一顿，但是这样没营养孩子可怎么办?

这种奇怪的父母子女关系看似儿子没出息不争气，追根溯源，还是父母愿意让他“啃老”所致，啃到父母年迈不能动弹才惊觉再没资本和能力让孩子啃下去。真的是孩子不愿意独立吗?

不是。别说成年子女，哪怕蹒跚学步的孩子，套着学步带也会时时想挣脱父母怀抱。

这是一种本能，走向自主独立的本能，但父母总是有意或无意地阻挠孩子想走远的心。

那些正在啃老的子女，与其说孩子不愿意“断奶”，不如说是父母一直没有主动剪断“脐带”。

父母的初衷是爱，而最后的结果是“害”。

如果父母不懂得放手和退出，只会加剧孩子自身能力的退化，让孩子难以在社会上立足和实现自身价值。

你想让孩子避免走弯路，却不知这些你替他避开的弯路，会以另一种形式在未来的某一处等着他，那时只会比现在更艰难。

孩子已经长大，总要经历这个困难的过程，父母要懂得得体退出，让孩子自己去成长，只有走在路上，他才会明白什么对他来说是最好的。

父母不顾孩子感受，执意照顾到底，说是爱，其实是“枷锁”。

因此，父母在孩子年幼时给予周密的照顾，与他同行，当孩子长大，就要放手分离，让他们有机会在这个美丽的世界走一遭、看一看。

第四篇：质量就是生命 管理就是效益

如果把一个企业看做一棵树，那么质量就好比这棵树成长所需要的阳光、水分和肥料，而管理就好比对这棵树成长过程中不断的修剪。一棵小树苗只有得到充足的阳光、水分、肥料，并且在对它进行不断修剪的过程中，才能茁壮成长为一棵栋梁之材，同样作为一个企业，也只有卓越的产品质量才能求得生存，也只有结合合理的管理才能不断壮大发展。

产品的质量就是企业的生命。海尔的发展历程就是一个很好的例证。海尔从一个80年代营业额只有348万元却亏损147万元的集体小厂，神速地发展为如今全球营业额上千亿元的跨国集团，这与其一流的产品质量是密不可分的。1985年，青岛电冰箱总厂生产的瑞雪牌电冰箱，在一次质量检查时，库存不多的电冰箱中有76台不合格，按照当时的销售行情，这些电冰箱稍加维修便可出售。但是，厂长张瑞敏当即决定，在全厂职工面前，将76台电冰箱全部砸毁，而且是由责任者自己砸毁。当时一台冰箱800多元钱，而职工每月平均工资只有40元，一台冰箱几乎等于一个工人两年的工资。很多职工在砸毁冰箱时都流下了眼泪，平时浪费了多少产品，没有人去心痛;但亲手砸毁冰箱时，感受到这是一笔很大的损失，痛心疾首。通过这种非常有震撼力的场面，改变了职工对质量标准的看法。正是这一事件，使得“质量就是生命”的理念在每一位员工的心中深深的扎下了根，也正是卓越的产品质量使得海尔产品在激烈的竞争中扩大了销售市场，得到了消费者的信赖，发展为如今全球营业额上千亿元的跨国集团。

管理就是效益。5S管理在二战后日本的经济腾飞中功不可没。5S起源于日本，是指在生产现场中对人员、机器、材料、方法等生产要素进行有效的管理，这是日本企业独特的一种管理办法。5S是日文SEIRI(整理)、SEITON(整顿)、SEISO(清扫)、SEIKETSU(清洁)、SHITSUKE(修养)这五个单词，因为五个单词前面发音都是“S”，所以统称为“5S”。它的具体类型内容和典型的意思就是倒掉垃圾和仓库长期不要的东西。1955年，日本的5S的宣传口号为“安全始于整理，终于整理整顿”。后逐渐发展，到了1986年，日本的5S的著作逐渐问世，从而对整个现场管理模式起到了冲击的作用，并由此掀起了5S的热潮。5S管理为日货走向世界立下了汗马功劳。在日本，你要了解某个企业是否有生气、是否有良好的管理，产品质量是否好，首先看这个企业的5S管理如何 。5S管理不但可以形成一个安全的、高效的、高品质的、人际和谐、精神状态朝气蓬勃的工作现场。而且可以使本企业降低成本、按时交货、服务使顾客满意。推行5S，不仅能改善生产环境、提高产品品质，更重要的是通过推行5S能改善员工精神面貌，培养和吸引一流的人才，缔造一流的企业。

今年是我们公司的管理提升年，近期推行的5S精益化管理，已经收到了很好的效果。办公室内及时清扫，物品摆放更加井然有序。比如，以前在书柜内找一本变压器的资料需凭以前记忆的大概位置来找，有可能将所有的资料都横扫一遍才能找到，现在，把同一类设备的所有资料放在一起，并贴上标签，这样，找任何一本资料时都能迅速锁定。5S精益化管理不仅能改善生活环境，还可以提高工作效率。

质量就是生命，管理就是效益。对于核电行业尤为如此。核电无小事，核电方面的一些小事件在外界看来可能会放大很多，不但增加普通民众的忧虑，也会影响核电的进度。只有高质量的反应堆才能满足高安全性的要求，只有在经历大的事故时，仍能保持不对外界造成影响的反应堆才能称得上可靠的反应堆。在近阶段，高安全性、高质量的三代技术AP1000反应堆将是核电发展的必然趋势。

相信在质量不断提供的丰富养料，管理不断提供的精心修剪下，很快我们公司这棵树苗就能成长为一棵参天大树。

第五篇：管理就是沟通

最重要的莫过于公司与员工的沟通，他们为每一个员工提供服务、指导、帮助并鼓励他们，为他们的成功创造机会。他热爱他们，他们也的确感到他的心扉是向他们敞开的。

学不会沟通就做不了企业领导人

在管理中70%的错误是由于不善于沟通造成的。在没当领导之前，能在他们的同事中激发工作热情，当了领导后，一样能在他们的下属中，甚至是在其他部门的同级人员中，激发热情、热心与积极性。

关于真正的合伙关系，还有一点是应该注意到的：那些远离其员工，出了问题不愿向员工请教的经理人员，永远也不可能成为员工真正的合伙人。管理过程中的一些问题常常令人感到精疲力竭和沮丧，商店的员工也会感到疲惫。他们有时得为一些与他们有很大关系的问题冥思苦想，需要找到一个人愿意听听他们的倾诉，并能帮助他们解决难题。

走出自己的房间，与员工打成一片

过去，在谈到企业领导人如何沟通时，一个最有代表性的观点就是将大门向员工敞开，这种沟通方式具有很大的局限性，一是基层员工如果不是碰到特别重要的问题是不会贸然地走进总裁大门的;二是距离总部太远的员工是难有机会走进总裁大门的，所以这扇被打开的大门对他们来说形同虚设;三是基层员工走进总裁大门有越级汇报之嫌，尽管决策层倡导越级汇报，但是员工出于这样那样的考虑不会轻易地这样做。所以，大门开放往往成为一些企业领导人坐在办公室听下级汇报的一种沟通方式，信息失真的可能性增大。要进行有成效的沟通管理，企业领导人必须走出自己的房间，与员工打成一片。

管理人员可通过以下方式，主动促进与员工的沟通。

——提问。可以通过提出一些问题来鼓励下属向上沟通。这一措施向员工表明管理层对员工的看法感兴趣，希望得到更多的信息，重视员工的意见。——倾听。积极的倾听并不是简单地听，它不仅要用耳，而且要用心。有效地倾听有两个层次的功能：既帮助接收者理解字面意思，也理解对方的情感。——与员工会谈。促进和实现向上沟通的一个有效办法是与员工会谈。在这样的会议上，鼓励员工发言，让他们谈论工作中的问题、自己的需要，以及管理中促进或阻碍工作绩效的做法。这些会谈可以尝试深入探究员工内心的问题。由此，加上相应的跟进措施，员工的态度会得到改善，不满情绪和辞职率都会因此

而下降。

对管理者来说，更有效的开放政策是走出自己的房间，与员工打成一片。走出办公室，不仅可从员工中得到重要的信息，还可利用这一机会建立平等和友

善的工作氛围。