管理员工的118个绝招

第一篇：管理员工的118个绝招

品牌服装销售管理的100个绝招

做好服装销售的99个绝招

服装销售中导购是否合格往往决定了产品能否卖出去。成为合格的导购应该掌握哪些知识和技巧?如何才能实现成功的销售?

1.对导购来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2.一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3.销售完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前必先做好枯燥乏味的准备工作。

5.销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7.最优秀的导购是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。

9.导购必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10.获取销售的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，导购就不再有成功之源。

11.对顾客无益的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12.在接待顾客时，导购应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”，意思是，导购不能凭外表判断一个顾客的购买能力，即使顾客没有购买力，也要让顾客能为你介绍一位新顾客。

13.判断目标顾客。衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15.向可以做出购买决策的人推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

16.每个导购都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。

17.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是导购必须事前努力准备的工作与策略。

18.导购不可能与他接待的每一位顾客达成交易，她应当努力去吸引更多的顾客来提高成交的百分比。

19.要及时了解你、重视你的每一位顾客，因为他们决定着你的业绩。

20.在成为一个优秀的导购之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

21.相信你的产品是导购的必要条件，这份信心会传给你的顾客，如果你对自己的商品没有信心，你的顾客对它自然也不会有信心。顾客与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

22.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

23.了解顾客并满足他们的需要。不了解顾客的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

24.有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要顾客，二是更加集中，三是更加更加集中。

25.接近顾客一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的顾客，采取最适合的接近方式及开场白。

26.推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

27.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的对待客户，你将拥有推销的老虎之眼。

28.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。

29.让顾客谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

30.推销必须有耐心，不断地探询顾客的需求，不可操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

31.顾客拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出顾客不喜欢或拒绝的原因，再对症下药。

32.对顾客周围人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。

33.为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售。

34.在这个世界上，导购靠什么去拨动顾客的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人动容;有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

35.不要卖而要帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为顾客做事。

36.顾客用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的准则是感情。因此，导购必须要按动顾客的心动钮。

37.导购与顾客之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

38.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

39.对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给顾客最快捷、满意、正确的答案。

40.倾听购买信号，如果你很专心在听的话，当顾客已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。

41.推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

42.成交规则第一条：要求顾客购买。然而，71%的销售代表没有与顾客达成交易的原因就是，没有向顾客提出成交要求。

43.如果你没有向顾客提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

44.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于自信。

45.如果导购不能让顾客买单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

46.成交时，要说服顾客现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的销售就在眼前，明天的销售远在天边。

47 .以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

53.如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

54.销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会，而是失去一位客户。

55.追踪、追踪、再追踪，如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。56.与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

57.努力会带来运气，仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好得过。

58.不要把失败归咎于他人———承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报———金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。

59.坚持到底———你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

60.用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

61.热情面对工作———让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

62. 当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡、有时候鲜明、有时候是好的、有时是坏的。你可以选择你想留给另人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

63.推销失败的第一定律是：与客户争高低。

64.最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

65. 销售代表有时象演员，既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

66.自得其乐———这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

67.业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

68.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在，是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，这样才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。69.销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

70.如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

71.你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

72.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的———忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。

73.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。

74.据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。

75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。

76.服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。

77.第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

78.信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

79.在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

80.就推销而言，善听比善说更重要。

81.推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说不的客户一个改变主意的机会。

82.在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

83.如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

84.据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

85.如果你完成一笔推销，你得到的是佣金;如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

86.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

87.记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

88.在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。

89.销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

90.你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

91.你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。92.棘手的客户是销售代表最好的老师。

93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

94.正确处理客户的抱怨可以提高客户的满意度和增加客户认牌购买的倾向性。

95.成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始。

96.成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

97.不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。

98.问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

99.世界上什么也不能代替执着。天分不能———有天分但一事无成的人到处都是;聪明不能———人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能———世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的

灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

100.一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

第二篇：团队建设培训师-团队建设讲师鹏大导师的118个目标..

导师118个伟大目标

健康：

1、我每天早晨必须养成在8点30分前起床的良好习惯，坚持72年。

——2086年4月25日(享年100岁)。 语录：主宰事务不是本事，有本事就主宰自己的生死

2、我坚持做到遇事冷静处理，绝不随意发脾气。

语录：把脾气发出去叫本能，把脾气压下去叫本事

3、我每天必须坚持做120个俯卧撑(早晚各60个，坚持72年)

——2086年4月25年

4、 语录：健康第一位，不然全残废

4、我从2015元月1号起体重必须达到64公斤，并且保持72年。

——2086年4月25日

语录：魅力四射不是任何人的专利

学习：

5、我每天必须坚持最少学习2小时(坚持72年——2086年) 语录：我虽然没有学历、但是我有强大的学习力

6、我每天必须看两部以上可以触动自己的影片 语录：没有触动就没有行动、因为行动才有结果

7、我每天必须自我反省30分钟 语录：一个伟大的心灵导师、必须要养成自我反省能力

8、我每年必须保持最少2次出国自我深造修炼 语录：小成离家即可 大成必须离国 物质：

9、我要在2014,年9月后从0做到百万。 ——2015年 语录：只有不敢设定的目标，没有完不成的目标

10、2015拥有自己一台价值百万的保时捷跑车 语录：你有不相信我的权力、我有让你后悔的实力

11、我要拥有自己一栋独立的办公大厦 ——2017年9月1号 语录：人因梦想而伟大，我因目标而强大

12、我要送给在我最关键的时候帮助过我鼓励过我的(力量、化名)一台敞篷宝马，并且彻底改变他(她)的命运 —20

16、0

1、01 语录：我相信只有知恩图报的人才会有大福大报

13、我要送给在我最关键的时候给我无穷力量的(力量、化名)一套价值300万的豪华私人别墅 ——20

18、09.01 语录：只有伟大的感恩 才会铸造伟大的人生

14、我要送给岳父岳母各一套他们喜欢的房子，并且帮助岳父找到自己幸福的伴侣 ——20

16、年 语录：自己幸福不是本事 有本事就让身边人都幸福

15、我要每年奖励自己12套价值15万以上的西装 ——2016年 语录：让自己找到动力最好的方法就是不断奖惩自己

16、我要每年现金流突破60亿美元 ——2020年0

9、01 语录：超越首富之前先超越他们的梦想

17、我要一生高空跳伞16次以上 —— 2015——2050年 语录：请不要说你不怕高 因为你站的可能还不够高

18、我要拥有法拉利豪华跑车 ——2017年0

9、01 语录：用法拉利的速度去追求人生，结果一定不平凡

19、我要拥有劳斯莱斯幻影轿车 ——20

18、0

9、01 语录：上下五千年就没有奇迹，奇迹就从我这里开始 20、我要拥有私人豪华游艇 ——2019 语录：享受巅峰人生 不能没有游艇

21、我要拥有价值4.5亿元人民币的私人飞机 ——2025年 语录：别人驾你上天不是本事 有本事就自己飞上天

22、我要在老婆2015年生日的时候送老婆一台红色保时捷跑车 20

15、

10、15 语录：你若对我不离不弃 我就对你始终如一

23、我要在老婆2015年生日的时候带她去国外拍一套最好的婚纱照 20

15、

10、15 语录：在国外拍婚纱照的人生才叫完美

24、我要拥有价值400万装潢的闭关书房 —20

19、09 语录：有闭关书房的导师才叫大师

25、我每年要给父母200万做零花钱 ——20

16、0

9、01 语录：为人子女宁可让父母生时笑，也绝不可让父母死后哭

26、我每年必须带上父母妻儿出国度假最少一次 —2015 语录：幸福不珍惜后悔是自己

27、帮助冯千平在他20岁生日的时候买一台价值百万的保时捷跑车 ——2017年 语录：兄弟齐心其利断金

28、在冯千平结婚的时候帮助他买一套价值300万以上的私人别墅 ——2019 语录：兄弟一条心 必须万事兴

29、我要送自己一套400平米的豪华别墅 ——2017 语录：别对我说不可能 我就是为干掉它而生的 30、我要在老家建一套私人豪华度假山庄(超过偶像赵本山老师的山庄)总投资20亿美元。 2041年 语录：最大的幸福就是可以和做好的朋友一起享受我的度假山庄 事业：

31、我要建立一支顶尖的律师团队，建立顶级财务会计团 ——2018年 语录：只有专业的人才，方能做最专业的事情

32、我要写20首自己励志的歌曲并且有十首必须上银幕，去影响更多人不要放弃自己的梦想 ——2017年 语录：我不但要做教育界的传奇更要做歌坛界新星

33、我要成立生命星火电影公司 ——2015年 语录：谁说咱穷人就不可以改变命运 我就是为改变命运而来的

34、我要成为影视巨星 ——2020年 语录：我不但要做教育界的传奇、歌坛的新星更要做影视界的巨星(我的电影中必须有一部超过好莱坞大片的收视率)

35、我要成为畅销书作家，畅销2000万册，成为全球最大的畅销书，书名《引爆生命星火》 语录：世界上一切的伟大都是可以被打破的

36、我要月收入突破4.5亿美元。 ——2020年 语录：吹牛在普通人眼里叫吹牛，在大师眼里叫预告事实

37、我要在全球建立核心骨干成员10万人，去帮助全球最多人成功。 ——2030年 语录：上下一条心 黄土变成金

38、我要每天运动，问好的问句，问顶尖的问句，听积极正面的音乐，让大脑充满渴望，让自己的情绪保持在巅峰状态。 语录：人有多疯狂、事业就有多辉煌 39.我要每个月最少演讲15场，保持年演讲180场。 语录：要以最短的时间去唤醒最多的人活出自我 40、我一定要做到年收入突破40亿人民币。 语录：想他人不敢想，做他人不敢做

41、我要每年录制6套潜意识CD。——2015年 语录：我的影响力无处不在

42、我要必须要让自己快乐的度过72年。 语录：人的一生就是在不断的逃避痛苦追求快乐之中度过的 43，我要每天研究世界上所有被人奉为伟人的思维模式及伟大的事迹。 ——2014年 语录：想超越伟人首先必须研究伟人，知己知彼方可百战百胜 44.我要用我的智慧才智去写一本震撼全球并且影响人数最多的个人语录。 ——2070年 语录：出生的时候有多上人为咱欢笑并不牛B,牛B的是咱死的时候有多少人为咱哭泣

45、我必须要让一起与我奋斗的人，除了得到物质满足以外还要让他(她)们和我一样受人传承和尊敬。 语录：人要生的伟大死的更伟大

46、我要帮助100万人成为百万富翁，并且每年举办百万圆桌会议2次 ——2015 语录：不成为史上帮助最多人成功的大师，我就是死都不会闭眼。、

47、我的《功成名就俱乐部》在国际举办100次，奖杯一生只发500人。 ———2016年 语录：人的一生物质财富自由以后就必须去追求精神财富，不然就不算活的完美 48.我要在有生之年亲自培养1000个亿万富豪，10000个千万富翁、10万百万富翁，成为全球名副其实的财富大师 语录：不想让他(她)人强大的导师就不配做个导师 49.我要成为80.90.的精神之父，全球影响超过40亿人口 语录：格局决定布局，布局就决定结局 50.我要在全球开50家鹏达银行。 ——2040年 语录：只有全能的思想才会塑造全能的人才

51、我要和最好的十八朋友一起写一本，《功成名就18雄》 语录：都说18层是地狱我就偏偏让它上天堂

52、我要让我的孩子5岁成为超级演说家。——2017年 语录：记住领袖要从孩子抓起

53、我要拍一部影片《从平凡到卓越》在全球60个国家播放，影响全球3000亿人口(7代入)——2031年 语录：你的伟大已成为过去、我的伟大将无人代替

54、我要和我1118个弟子同台演讲2236次，分享恋爱与经济 2015——2045年 语录：恋爱经济学就是教你运用情商制胜 55.我要在3年之内在全球开设生命星火分公司500家 ——2018年 语录：地球就在我脚下 想去哪就去哪

56、我要吸引全球118个国家的人成为我的合伙人。 语录：心有多大路就有多宽

57、我要让生命星火国际教育投资控股集团在美国纳斯达克挂牌上市， 语录：不想成为上市公司的公司 就注定做不大

58、我要受邀到全球60个国家做演说，每场超过5000人以上。 ——2019年 语录：我活着的价值就是要让外国人也听听中国人的演说、

59、我要做10大品牌的代言人 ——2015年 语录：不做代言的巨星还叫巨星吗? 60.我要让国际20个国家首领邀我去他国演说——2018年 语录：凭什么是我邀请你 你的牛B那是没有遇到我 6

1、我要邀请冯小刚和张艺谋导演给我的电影《从平凡到卓越》做免费导演 ————2020年 语录：一切不可思议的事情、遇到我后就立即变得容易了 6

2、我要让全球118个明星心甘情愿成为我的弟子 ——2041年 语录：人有多大胆就有多大产 63.我要成为全球20卫视节目的投资人。 ——2031年 语录：人的一生不可估量 64.我要在我老家建一座富翁度假山庄。 ——2036年 语录：我的命运我主宰不需要别人指手画脚 65,、我要在我老家投资10个亿把原来生我养我的穷地方 变成最美度假旅游胜地，国家5A级旅游景观 语录：有些事情还就适合疯子去干，相信今天的疯子一定是明天的巨人。 66.我要在老家给我父母建一套最美老人养心殿，让父母安享晚年。 ——2022年 语录：天下最不能等的事情就是给父母幸福 6

7、我要给父母在老家立一块“教子有方”碑，让后人尊崇爱戴， 2051年 语录：心中有爱 无敌天下 6

8、我要在老家建一座冯氏祠堂总投资100万元人民币 ———2020年 语录：我的存在就是为了光宗耀祖 6

9、我要花8000万元人民币建一座老家最大的风水宝地陵园墓地，将祖先神位全部移到此地，并且世代祖孙和愿意和我一起的弟子都安居于此。 ————2048年 语录：生时无需久睡，死后自会长眠 70.我要在安康成立生命星火总部楼高118层。—2027年 语录：一个不服输的人，赢是必须的 7

1、我要在人民大会堂给政府高官做一场演讲。—2017年 语录：永不言败，是创造奇迹的基本。 7

2、我要把《鹏达先生》制成电影。——2029年 语录：不想当大师的培训师，就不是一个好培训师 73：我要吸引28位百亿富豪成为生命星火国际教育投资控股集团合伙人 2015——2036年 语录：只有敢定不可思议的目标，就可能创造不可思议的结果! 7

4、我要将生命星火教育集团最好的118个合作伙伴带上月球，感受月球能量。 ——2036年 语录：不带弟子上月球的大师就不是个好大师 7

5、我要奖励团队118辆和我起步时期开的一样保时捷跑车。 2015——2025年 语录：有了保时捷的速度才可以证明事业的开始 7

6、我要在我38岁的时候进入全球福布斯富豪榜。 —2025年 语录：进入福布斯不是我的目的，我的目的就是让曾经的第一不在是第

一、 7

7、在我45岁的之前我要成为世界首富，打破一切不可能。 ————2033年 语录：别对我说不可能、此生必须干掉一切不可能。 7

8、我要在2019——2030年邀请世界重量级嘉宾，名单为：股市巴菲特、比尔盖茨、查理德、布兰森、迈克乔丹、马云、李嘉诚、李彦宏、马化腾与我同台演说! 语录：与世界第一名接轨才可以成为世界第一名 7

9、我要把《生命星火》共翻译成45种语言，在全球120个国家发行，总销量超过2000万册。 ——2028年 团 队 80、我要在2025年以前帮助团队500人买车买房。 ——2025年 语录：一个不为团队前途考虑的领导人注定干不大 8

1、我的团队在全球要超过10万人以上。 ——2017年 语录：团队因有我而骄傲，我因有团队而自豪、 8

2、我要帮助生命星火的合伙人成为超级亿万富豪。 ——2020年 语录：我要让今天所有没有选择和我合作的人遗憾终身，要让所有选择与我合作的伙伴美梦成真。 8

3、帮助和我一起奋斗不离不弃的爱心战士完成，买奔驰宝马住别墅的梦想。 ——2015年 语录;我永远都不会丢下和我一起奋斗的任何战士。 8

4、我每年给团队颁发一次国际免费豪华旅游奖，让他们带上父母一起去感受成功的喜悦。 语录：我要给我团队最好的待遇，感恩他(她)们的父母，把伙伴的父母当成自己的父母一样看待。 8

5、我要特别加建一所(鹏达学院，从幼儿园到成人大学，给团队伙伴的子女们最好的教育)和一所(鹏达敬尊院)让所有一起奋斗的伙伴的父母都安享晚年，因为从他们选择与我合作的那一刻起我就把他们的父母和孩子就当成了自己的! 语录：宁可我的团队负我，我鹏达也绝不辜负任何一个跟随的伙伴。 8

6、我要帮助500位核心伙伴成为超级演说家。 2015——2035年 语录：我的成功不算成功帮助大家成功才是正真的成功。 8

7、我要帮助500位核心伙伴成为畅销书作家。 8

8、我要帮助500位核心伙伴完成电影明星梦。 8

9、我要帮助500位核心伙伴完成音乐梦想梦。 90、我要影响5万位核心伙伴成为爱心慈善家。 2015——2055年 语录：一个团队一个梦想一起成功 9

1、我要带领团队破9项吉尼斯纪录。——2016——2020 9

2、我要帮助所有和我一起奋斗的兄弟姐妹实现财务自由 9

3、我要带领20位最核心合伙人进入美国华尔街投资 9

4、我要成为互联网电商巨头之一。 9

5、我要带领团队每年刷新2项世界纪录。——2028年 2016——2045年 9

6、我要帮助500位核心进入生命星火集团总部合伙人，成为公司股东之一。 2018——2036年 9

7、我要带领核心一起投资、生命星火集团旗下：影视公司、物流公司、银行、保险、基金、教育等行业的投资控股人。 2016——2051年 社会贡献 9

8、我和老婆一起认养318个孤儿，培养58个成为各分公司的接班人。 2020——2080年 9

9、我要在全国连续捐款71年，总额超过100亿元人民币。 2015——2086年 100、我要成为年纳税突破200亿人民币的诚信企业家。 10

1、我要在全国捐建100所希望小学。 2020——2080年 10

2、我要在全国捐建100所孤儿院。 2020——2080年 10

3、我要在全国捐建100所敬老院。 2020—— 2080年 10

4、我要帮助老家安康及100个核心伙伴的家乡母校重建。 2017——2067年 10

5、我要捐款200亿美元到(生命星火)基金会继续帮助更多的贫困有梦想的成功。 2018——2086年 投资 10

6、我要在西安投资15间不动产。 2020年 10

7、我要在海南投资15间不动产。 2021年 10

8、我要在海南投资养老度假山庄。 2066年 10

9、我要在北京投资15间不动产。 2029年

110、 我要在上海投资15间不动产。 2030年 1

11、我要在深圳投资15间不动产。 2031年 1

12、我要在广州投资15间不动产。 2032年 1

13、我要在重庆投资15间不动产。 2029年 1

14、我要在安康老家投资博林度假山庄，此规模超过赵本山老师的上庄。 2041年 使 命 1

15、我要帮助祖国2亿人脱贫致富， 2015年开始 1

16、我要帮助10万个大学生创业成功。2015年开始 1

17、我要帮助10万个中国企业家学会公众演说，成为杰出企业家。 2018年开始 1

18、我的使命就是用最短的时间唤醒最多正在沉睡的中国人，让中国成为世界第一经济强国。 结语：我爱我自己，我更尊重我的118个伟大的目标，我将用我的一生时间去完成这118个伟大的目标，我要打破这世间一切的不可能，一切的神话、将让这一切的伟大都不在伟大，我将要成为这个世界的新神话缔造者，上下五千年就没有大师就从这里开始! 鹏达你是最棒的!

第三篇：成功销售的10个绝招

1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。

2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。

4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

5.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

6.推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人;推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。

7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

8.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

9.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。

10.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。

第四篇：12个重点行业领域118条规定

关于加强建筑工安全生产工作的若干规定方案

12个行业118条规定建筑篇

一、要严格执行建筑施工许可证制度，履行建筑施工安全生产监督管理规定，严禁无证施工。

二、要严格执行建筑施工企业安全生产许可证制度，推行企业法定代表人承诺制，严禁不具备安全生产条件的施工企业施工。

三、要严格执行持证上岗制度，施工企业“三类人员”(即企业负责人、项目负责人、专职安全生产管理人员)和特种作业人员必须持证上岗，严禁无证上岗。

四、要严格执行建筑起重机械的产权备案和使用登记等相关制度，严禁使用未经备案、登记的建筑工程起重机械。

五、要严格执行危险性较大的分部分项工程专项施工方案审批论证制度，严禁无专项施工方案组织施工。

六、要严格执行安全生产隐患排查治理制度，实行“一患一档”隐患登记，一般隐患立即整改，重大隐患限期整改，严禁重大隐患未经整改，继续施工。

七、要严格执行施工现场安全生产管理的各项规定，严禁在防范措施和管理措施不到位的情况下施工作业。

八、要严格执行建筑施工生产安全事故报告和处理制度。建设主管部门接到事故报告后，应当责令发生事故的建筑工程立即停止整改，根据有关规定立即暂扣或吊销企业安全生产许可证。严禁任何单位、个人迟到、漏报、谎报或者瞒报事故。

九、要严格执行城市排水许可制度，规范水质监测和排水行为，严禁超标污水排入城市管网。

十、要严格执行排水与污水处理行业高危岗位操作规程，严禁违规操作。 十

一、要严格执行燃气管网安全评估制度，加强隐患排查和智力，严禁燃气管网“带病”运行。

各地、各有关部门和各有关企业要严格执行本规定。凡违反上述规定的，要严肃追究责任，要依法移送司法机关。

组织以项目经理为首，由现场经理、安全部长、总工、工长、各专业分包等各方面的管理人员组成安全保证体系。成立施工现场建立安全文明施工领导小组。认真贯彻国家安全生产法和省市及企业安全生产法规。发展“企业负责、行业管理、国家监察、群众监督、劳动者遵章守纪”的安全生产管理体制。

1、遵守安全生产六大纪律：

⑴进入现场应戴好安全帽，系好帽带;并正确使用个人劳动防护用品。 ⑵2m以上的高处、悬空作业、无安全设施的，必须系好安全带、扣好保险钩。

⑶高处作业时，不准往下或向上乱抛材料或工具等物件。

⑷各种电动设备应有可靠有效的安全接地和防雷装置，才可启动使用。 ⑸不懂电气和机械的人员，严禁使用和摆弄机电设备。 ⑹吊装区域非操作人员严禁入内，吊装机械性能应完好，把杆垂直下方不准站人。

2、贯彻管施工必须管安全的原则，安全工作要常抓不懈，由项目生产经理牵头严格执行国家及郑州市有关现场安全管理条例及方法。

建立严格的安全教育制度，坚持入场教育、坚持每周按班组召开安全教育研讨会、增强安全意识。新进场的劳动者必须经过上岗前的“三级”安全教育，即公司教育、项目教育、班组教育。

强化法制观念，严格执行安全工作文字意识，双方认可，坚持特殊工种持安全操作证上岗制度。特殊工种作业人员必须持有《特种作业操作证》。

进入施工现场的人员，胸前都必须佩戴安全上岗证，证明已经受过安全教育，考试合格。所有施工人员必须经过三级安全教育。

杜绝“三违”，三违是指：违章指挥、违章作业、违反劳动纪律。

对于各种外架、大型机械安装实行验收制，验收不合格一律不允许使用。

建立定期安全大检查制度，经理部每月底组织各部门、分包方对现场进行一次安全隐患检查，发现问题立即整改;对于日常检查，发现危急情况应立即停工，及时采取措施排除险情。并同时督促由劳务层组织对自身安全生产情况进行的各种自我各种检查，自我检查要做到经常性检查与定期检查相结合。

发生事故要立即向上级报告，不得隐瞒不报，并按“四不放过”原则进行调查分析和处理，“四不放过”是指：事故原因没有查清不放过;事故责任者没有严肃处理不放过;广大职工没有受到教育不放过;防范措施没有落实不放过。

对查出的事故隐患要做到“定整改责任人、定整改措施、定整改完成时间、定整改验收人”。

必须把好安全生产措施关、交底关、教育关、防护关、检查关、改进关。

现场不准使用童工，对未成年工，不得安排从事有毒有害作业及特别繁重的体力劳动，禁止安排加班加点和夜班工作。

建设部规定：“严禁酒后上班”。

安全标识要按国家规定标识规范和到位。

3、项目应建立以下主要的安全生产规章制度： ⑴安全生产责任制 ⑵安全生产检查制 ⑶安全生产培训教育制 ⑷安全生产奖惩制

⑸施工现场文明施工管理规定 ⑹施工现场防火管理规定 ⑺各工种安全技术操作规程 ⑻施工现场卫生管理制度

⑼施工现场安全生产纪律(要求上墙公布)

4、(1)参加施工的工人，要熟知本工种的安全技术操作规程，在操作中，应坚守工作岗位，服从指挥。

(2)架子工、电工、焊工、起重工、爆破工、起重司机(指挥)和各种机动车辆司机等特种作业人员，必须经过专门培训，持证上岗，方可独立操作。

(3)按规定正确使用防护用品，防护用具与安全防护设施，临街及下方人行道与上下交叉作业有危险的出入口要有防护棚或其它隔离设施。距地面2M以上作业架子或操作平台要有防护栏杆及挡脚板或安全网。施工的通行道、脚手架、工作台、梯子、工具、安全帽、安全带、安全网等，要定期检查，不符合要求的，严禁使用。

(4)施工现场的洞、坑沟、进出口、升降口、楼梯口、电梯井口、予留洞口及阳台外侧边、框架楼层周边、层面临边、楼梯和走道两侧边、吊台两侧边等危险处应有防护措施和明显安全标志，夜间临人行道的坑洞应有红灯示警。

(5)坑槽施工，应经常检查边壁土质稳固情况，发现异常，人员要迅速撤离，并向主管领导报告，采取措施，妥善处理。

(6)机械、电气设备操作人员严格按规程操作，非专业人员严禁接触机械、电气设备。

(7)从事高空及特种候作业人员，必须进行身体检查，凡有不适宜该项作业的人员，不得从事该项工作。施工现场不得使用童工及老弱病残劳务工。

(8)操作时衣着要灵便、扣紧，思想集中，不得违章冒险作业，禁止在危险区域站立、通行。进出施工现场要走安全通道。

(9)高处作业所有材料要堆放平稳，工具应随手放入工具袋内。

(10)遇有恶劣气候(如风力在6通级以上、大雨、雾、雪等)影响施工安全时，禁止进行露天高空与起重作业。

(11)梯子不得缺挡，不得垫高使用，梯子的梯档间距不超过40cm，单梯斜度75°±5°为宜。

(12)现场取暖用火必须满足防火安全要求，并防止一氧化碳中毒。 (13)做到施工现场整洁、文明生产。

(14)严禁紧靠围墙堆放建筑原材料、半成品、设备和挖出的余土等。 (15)有权拒绝上级的违章指挥和不交待安全技术措施生产指令。 (16)患有心脏病、高血压、癫痫病者不得从事高处作业。 (17)起重物下方，人员不得停留和通行。

第五篇：内衣加盟开店销售的10个绝招

内衣加盟开店销售的10个绝招! 这几年，许多人都想加盟内衣店做老板，内衣店一家开过一家，又一家关过一家。许多老板都暗示很难做好。对此，笆笆莎内衣营销专家暗示，只要把握以下十招，想乐成并不难：

1、时辰对发卖代表来说是最有价值的。发卖代表应把时辰和精神放在最有可能采办的客户的身上，而不是华侈在不采办的人的身上。

2、三法例助您增长发卖额：

一、集中精神于主要客户;

二、越发集中;

三、越发集中。

3、客户不分凹凸，却分科级。以客户品级断定造访次数和时辰能使发卖代表阐扬出更高的效能。

4、靠近客户必需事先作好充实筹办，针对差别类型的客户采纳最适合的靠近体例，万万不成陈旧见解。

5、倾销的时机往往是短暂的，您必然要敏捷、精确的判定，以免错失良机，要尽力缔造时机。

6、把精神集中在准确的方针，以及准确的利用时辰给准确的客户，您将拥有“乐成”倾销的法宝。

7、倾销的黄金准则：你喜好别人如何对你，你就如何看待别人;倾销的白金准则：按别人喜好的体例待人。

8、让客户评论辩论本身，如许你会有很好的时机去挖掘配合点，成立好感并增长完成倾销的时机。

9、倾销必需有耐烦，不停的造访，以免操之过急，必需不迟不疾，鉴貌辨色，并在恰当的时辰成交。

10、客户拒绝倾销时切忽泄气，要尽力说服客户，并找出其拒绝的缘故原由，再对正症下药。