网络营销教学计划

在人生的每一阶段，我们都需要提前去做好计划，以免在新的征程中困惑与迷茫，是时候为自己拟写一份新的计划了，你知道如何写好吗？今天小编为大家精心挑选了关于《网络营销教学计划》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：网络营销教学计划

网络营销计划书

网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划(简化版)

这里将一个网站第一个推广分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换; 【WWW.DIYIFANwen.com第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

第二篇：网络营销计划书

站推广方案是络营销计划的组成部分，制定站推广方案本身也是一种站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的站推广方案也就成为站推广策略中必不可少的内容。络营销计划包含的内容比较多，如站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的络营销计划书应该在站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。站推广计划通常也是在站策略阶段就应该完成的，甚至可以在站建设阶段就开始站的“推广”工作。

与完整的络营销计划相比，站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，站推广计划至少应包含下列主要内

容：

1、确定站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在站发布运营的不同阶段所采取的站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体站推广方法，如登录搜索引擎的名称、络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对站推广计划的控制和评价是为了及时发现络营销过程中的问题，保证络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某站的推广计划

这里将一个站第一个推广分

为4个阶段，每个阶段3个月左右：站策划建设阶段、站发布初期、站增长期、站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个站来宣传公司产品，并且具备了上下订单的功能。

该站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、站推广目标：计划在站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;

2、站策划建设阶段的推广：也就是从站正式发布前就开始了推广的准备，在站建设过程中从站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录、购买2-3个络实名/通用址、与部分合作伙伴建立站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业站发布企业新闻。

4、站增长期的推广：当站有一定

访问量之后，为继续保持站访问量的增长和品牌提升，在相关行业站投放络广告，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换; 【整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

5、站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要站推广措施的效果进行跟踪，定期进行站流量统计分析，必要时与专业络顾问机构合作进行络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定站推广计划有助于在站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，站推广是在站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，站推广的基本方法对于大部分站都是适用的，也就是所谓的通用站推广方法，一个站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说站推广方法具有阶段性的特征。有些站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种站推广方法往往是相结合使用的。

第五，站推广是络营销的内容之一，但不是络营销的全部，同时站推广也不是孤立的，需要与其他络营销活动相结合来进行。

第六，站进入稳定期之后，推广工

作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类站的计划等。

第七，站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在站推广评价方法中，最为重要的一项指标的站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了站推广的成效，因此站访问统计分析报告对站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

第三篇：网络营销计划书

领带服装网站营销计划书

引言 中国已经形成了国际著名的领带设计、制作、生产、销售基地和产业集群，许多世界顶级品牌在中国均有加工生产。在国内市场上，实力最强的领带品牌有毕加索、瓦尔德龙、巴贝/皮尔卡丹、金利来等。中国已经形成了国际著名的领带设计、制作、生产、销售基地和产业集群。许多世界顶级品牌在中国均有加工生产。

一、 网店的目标及分析

在经历了产品化，品牌化的改造将得到健康迅速的发展。随着经济的发展，更为广阔的潜在市场将被开发，人们对于品牌的意识的苏醒，消费者意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，因此服装业的市场将得到改善。树立自己的品牌与市场地位

二、 网络市场情况分析

1. 网络市场前景分析中国领带工业在发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是行业进入门槛极低，企业规模小，管理呈粗放型，产品主要是靠量大价廉占领市场，营销理念缺失，此外，产品缺少国际名牌以及原材料涨价等因素严重等制约了行业的进一步发展和品质的提高。

因此，中国领带企业必须抓住新的发展形势，加快产业升级，不断推出名牌产品，打造价值链营销，实现文化与工艺相结合，只有这样才能在新形势下立于不败之地。

2. 网络市场机会与风险分析

市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量，多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈，在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润下滑，终端消费者需求不断细分，小批量，复制必带多品种生产需求增加，与此同时，消费者对质量，款式，设计，生产周期的要求不断提高，原材料，生产资料，渠道成本提升，因此库存的成本控制成为首要问题之一，市场竞争激烈，规模效应，品牌建设成本因素逐步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

电子商务是衣服行业必经之路，款式更新快，库存压力大，成本高，个性化水平高，电子商务是有效解决以上题目的必然选择，将满足客户的个性化网络销售

3. 网店网页的设计框架

可以在同一个浏览窗口中显示多个不同的文件，最常见的是将窗口的左侧或上侧区域设置为目录区，用于显示文件的目录或导航条，而将右边一块面积较大的区域设置为页面的主体区域，建立超链接，用户可以单击目录中的文件目录，文件内容将在主体区域显示，这种方法便于用户继续浏览其他的网页文件。

三、 网络市场细分与目标市场定位

1. 顾客需求特征

不同年龄段的顾客的消费习惯：如购买的服装频率，消费计划和金额，消费特征

消费者对品牌的认知度：经常购买的服装品牌及购买的原因

消费的偏好：购买的时间，价格，风格偏好选择

产品测试：通过不同服装风格的图片的测试，了解消费者偏好的服装类型

针对消费者购买服装的类别，穿着场合，购买考虑因素及驱动

对进入店内的顾客，通过拍照记录顾客的着装习惯和着装特点

2. 网络营销定位

调查显示，在服装批发市场进行人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分，女性所占据比例高达75%，其中，25-30岁阶层的妇女占据的比例达50%。再调查显示中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式颜色价格，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择符合自己条件的服装进行采购

与此同时，我国女装发展与国外的发达国家相比之下有一定的差距，中国女装发展这么多年来都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响

童装与成人装不同，儿童是消费者，家长确是决策者，这就加大了市场行销的复杂性，随着独生子女的增加，家长在子女消费的支出越来越大，大多数的生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在的商机巨大的市场空白，童装市场消费虽以中低档为主，家长们现阶段普遍可接受价格也在100-150元之间，但有向高档次市场的发展趋势

3. 今后的发展方向

杭州时尚女装将在女装品牌中树立高档的品牌形象，以为年轻都市白领的高端客户竭诚提供满意的服装，一如既往的在女装行业树立良好的市场形象，巩固市场地位

四、 网络营销组合策略

1. 价格策略

1) 网上集体议价，当某一商品集体购买数达50人享受9着优惠，达100人可以地质7.5

折优惠，能使商家获得更多的消费者，真正的为消费者提供实在的利益，从而能够更好地留住顾客，做到薄利多销的营销手段

2) 会员优惠策略，客户购买1000元就会自动将其分类为VIP会员，就可以在购买时或

是会员在生日时享受折扣优惠，为公司巩固一部分客源

3) 灵活定价策略，由于面对的大多是女性，所以在一些特殊的日子，如三八妇女节，母

亲节，可以实际对某些衣服商品进行促销或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客，扩大品牌知名度，提高竞争力

2. 产品策略

服装网站提供网店分类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理

为建立信任体质可以实行货代付款

各地优秀导购员确保服装款式新颖价格合理有各种款式面料即使满足消费者的需求

3. 渠道策略

B2C模式，直接从厂家订货直接销售，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立激励机制

明确渠道交替方案，如供应商无法及时满足消费者需求，那么公司立即实行厂商，第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方式

4. 促销策略

会员机制，成为VIP的会员则产品打折，服装清洗等各项服务

有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所设的，消费者可以预定

有假日服装促销

注册新浪微博，腾讯微博，百度贴吧，19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯，介绍我们网站的服装

合作策略，建立网站联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站联系起来，以吸引更多的消费者，时尚女装可以和卖得好的卖家结成合作伙伴的联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容

五、 实施计划

百度贴吧

专门记录公司的服装，建立品牌相关栏目，网站介绍

在论坛宣传网站

收集各个新闻网站的邮件地址，递交新闻

找与我们相关的论坛合作

活动宣传

六、 预算

网站维护和开发费用：￥400000.00

公司与品牌注册：￥100000.00

淘宝商城入场费用：￥18000.00

品牌产品设计VI设计：￥80000.00

办公设备:￥10000.00

仓库费用：￥15000.00

广告支出费用：￥300000.00/年

职工薪水：￥200000.00/年

其他估算：￥100000.00/年

七、 方案评估

公司各部门对网络营销的配合是否高效

潜在客户及现有客户对网销的接受程度如何

网站推广是否有效

网上客户参与度如何?分析原因

公司对网上反馈信息的处理是否积极有效

公司网站建设是否成功，有哪些不足

第四篇：网络营销计划书

【实训目的】

通过本次的实训使学生连接网络营销战略分析与策划的整个过程，掌握网络营销计划的书写方法和技巧。

【实训要求】

1. 了解网络营销战略分析与策划。

2. 掌握书写网络营销计划的方法。

【实训内容】

1. 网上寻找相关的资料。

2. 确定目标和营销内容。

3. 动手写一份网络营销计划书。

【实训步骤】

1. 准备工作

综合比较手机到的相关信息和资料，整理和统计。

2. 计划构思

通过资料的整理和分析、确立基本观点，列出主要论点、论据。确定主题后，对收集到 的大量资料结果分析研究，逐渐消化、吸收、形成概念，再通过判断、推理、把感性认识提高到理性认识

3. 计划书的书写步骤(本次实训的重点是第一步到第三步)

(1)营销对象

a) 写出公司的名称(包括母公司，子公司)。

b) 简要说明为什么需要撰写网络营销计划。

c) 列出公司的目标、方针、宗旨、章程。

d) 列出和公司及其市场营销方案相关的重要事件和时间。

e) 指出公司的主要业务是什么。

f) 说明未来商业发展是否会影响公司的市场营销计划。

g) 对公司进行简单的概述。

h) 对公司的产品和服务进行简单的概述。

i) 列出公司、产品、服务、市场和产业的关键字。

j) 列出公司产品或服务的重要特征。

k) 列出公司产品或服务的主要优缺点。

l) 概述公司目前的销售情况。

m) 列出本行业中极具竞争力的公司及成立时间、公司概况。

n) 列出公司建立网络市场的好处、坏处、机会和风险。

o) 认真思考公司的唱片和服务是否适合网上营销?与客户互动是否重要?顾客

有多少比例是网民?

p) 如果公司仅仅依赖传统市场营销活动而不上网的风险如何?

(2)营销目标

1) 列出竞争对手及其欲借助市场营销方案往常的目标。

2) 列出在下一年公司希望在市场中达成的10个目标。

3) 列出5个在你的市场中还没有人发现的发展机会，网络营销有可能帮你获

取这些机会吗?

(3)网站的营销设计

1) 请简要说明竞争对手在网上采取的策略以及完成的工作。

2)

3)

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(4)网络广告设计

1) 认真分析竞争对手网上策略与执行方法的优缺点。 请认真思考应该如何修改这些目标以创建独特的网上形象。 请简要说明公司计划如何设计网站以增加和顾客之间的互动。 请简要说明运用网络营销一对一方式如何增强营销策略目标。 请简要说明如何运用网络口碑营销的优势达成营销策略目标。 分析为什么需要网络广告(请列出5个通过广告可得到的总体市场营

销利益)。

2) 根据上述的5个利益，请列出公司要进行网络营销的原因。

3) 请列出网络上进行广告活动可能需要面对的5种市场营销风险。

4) 思考上述风险是否无法克服?如果无法克服，则立即停止下面工作;

如果可以克服，请继续往下写。

5) 根据上述的回答，你认为在网络上进行的广告活动的可能性有多大?

如果可能行不大，请立即停止填此表;如果可能性大，请继续往下写。

6) 你的网络的广告的对象是谁?

7) 你是否已经了解你的在线市场?如果不了解，请立刻停止填写;如果

了解，请继续。

8) 你准备采纳何种网络广告的形式?

9) 发布网络广告的网络是否能进行统计?

10) 你在网络广告中想强调什么?

11) 价格问题对你的顾客而言是否十分重要?如果十分重要，那么你的产

品或服务所需的费用是多少?

(5)与传统营销的配合

1) 请列出10项网站上吸引人的项目，使顾客看到你的传统媒体广告时

也想上你的网站看看。

2) 请你列出最近从事下列哪一个营销活动，并说明将在这些活动中如何

把网站营销搭配进去?(如商展、平面广告、影音广告或折扣活动、

说明会或散发说明小册子、营销人员的营销)

(6)成立网络营销小组

(7)编制网络营销预算(包括人事与设备)

传统营销过程基本上是线性的，每个过程都要一步一步来做，各阶段逻辑顺序实现、循环。相反，网络营销在本质上是并行的，而不是线性的。在这种并行的环境中，所有的营销步骤同时发生：市场调研、产品开发以及客户反馈都同时发生。基于从客户那里搜来的信息，可以迅速的改变产品、服务、价格以及分销系统。

【实训提醒】

设计网络营销时要针对某一个公司，某些产品。可以去网上查找资料，也可以自己设计一个公司和产品，但公司的产品不能少于10个。

【实训思考】

1. 如何把握网络营销计划的正确性?

2. 用什么方法获取更多是第一手资料?

3. 怎样书写计划书?

【实训报告】

1. 实训过程

目的要求：

实训内容：

实训步骤：

书写网络营销计划书：

2. 实验结果

结果分析：

可以使用表格方式，也可以使用文字方式。

3. 总结

通过实训，总结自己掌握的程度，分析出错的原因，提出改进措施。

第五篇：网络营销工作参考计划

一、 网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：

(1)企业产品为高技术产品。

(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：

(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、 目前可能存在的不足：

(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。

(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、 初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。

二、企业网络营销战略拟定

我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：

(1)从企业长远成长战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

(2)从企业竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

(3)从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。