学习型中国世纪论谈

第一篇：学习型中国世纪论谈

学习型中国--世纪成功论坛30日上午文字实录

主题：第七届学习型中国世纪成功论坛

时间：2006年12月30日上午：9：00—12：30

热爱学识的各位嘉宾，下面请大家用热烈的掌声欢迎嘉宾入场。

下面请全体起立!奏国歌!

今天是2006年12月30日，一个令人十分难忘的早晨，今天北京迎来第一场大雪，俗话说瑞雪兆丰年，我们能在这里学习，请大家为自己的激情鼓掌。我是今天的主持人王永，也是本次大会的副主席，很荣幸担任今天的主持人。下面请允许我介绍今天的嘉宾。他们是全国工商联副主席孙晓华，全国工商联副主席陈露，经济日报前总编辑艾丰，学习型论坛联合主席，、中国企业家杂志社社长刘景斓，全国工商连宣教部部长史泽鄱。我们学习型论坛的执行主席刘景斓也在主席台上就坐，大家欢迎!

在伦敦市中心有雕塑有一句话叫做唯一的黑暗就是无知，几百年来这句话仍然有着巨大的穿透力，说这句话的人就是莎士比亚。现在流行的一句话就是唯一不变的就是改变。是的!这个世界上没有什么不变的，人如此，自然也是如此，然而学习带来改变，学习改变人生，学习改变中国，学习改变世界。

不过我们伟大的学习大型中国世纪成功论坛，却一直坚持这场伟大的跨的学习，学习时间没有改变，请为刘景斓先生和他的团队喝彩，感谢他的团队!下面我们欢迎人间远景文化交流公司董事长刘景斓致辞!有请!

刘景斓：

各位热爱学习、诚望成长、有着梦想、有着思想、有着爱的家人们大家早上好!今天是2006年的最后的第二天，所以我想在里给各位一个画面。在七年前的今天，我邀请了300多位两岸三地的教育界的培训代表，在世纪之交的时候，决定共同发起一个以学习主题的跨年学习活动，经过七年各位朋友的支持以及响应，共同的促进，今天2000多位来自全国各地的朋友共同参加这个盛会，这是共同的愿望、共同的理想、也是一种共同的心愿、也是一种共同的信念，让我们联系在一起，让我们走到一起，让我们今天此刻不管是意识还是潜意识有一个共同中心让生命成长更快，让生命的标准更高一些。从那天开始，我发现自己成为一个更有生命目的的人。我觉得每一一个人来到这个世界上最宝贵的感受就是成为一个有生命目的的人。所以在今天早上的祝词里面，我期望、我祈祷每一位都做一个有生命目的的人，同意的给掌声鼓励!

同时我在想生命的成长在不断提高它的标准，学习型中国成功论坛也在不断提高标准，我想学习的人也要提高标准。这三天之中，我们要跟各位伙伴学习，在每一个人都是自己行业里的第一名，都是有可能是全行业的第一名。我想通过交友、通过互相学习、通过主动出击，我想在这三天之中，每一个人都会获得丰盛的成长、有效的改变。我在这里跟大家报告，今年的论坛有两个特点。第一个是今天晚上有一场别开生面的比赛。如果您今天听完这十个人的比赛，一定会在心灵有莫大的触动。每一年的学习大会最令我感动的是，到晚上十一点的时候，没有一个人离席，而且在最后一天，到了凌晨也没有一个人离席。我想这是我们学习型论坛的传统。最后我想即将进入2007年了，我想自己觉得有好运的请举手让我看一下，觉得自己在新的一年里身体健康的请举手。谢谢!请大家把掌声鼓给台上台下的嘉宾。谢谢!

宇宙的最伟大法则就是积极思考。我想一个人预见最好的未来方法就是创造未来，我们坐在这里学习，就是创造未来的第一名。预祝我们的每个人收获圆满，预祝会议圆满成功!谢谢。

王永：

再一次用掌声感谢刘景斓老师的热情洋溢的支持!第七届学习型中国世纪成功论坛举办年以来，得到了全国工商联的大力支持。今天全国工商联更有三位领导莅临我们的论坛。下面我们以热烈的掌声欢迎孙晓华副主席代表全国工商联为大会致辞!同时我们彭清一教授也来到我们现场，大家掌声欢迎!

孙晓华：

各位来宾、各位代表、女士们、先生们、朋友们，大家上午好!

我很高兴也很荣幸应邀出席第七届学习型中国世纪成功论坛，在岁末年初有这么多的企业家舍弃与亲人、朋友的团聚，舍弃个人的休息，从四面八方汇集到这里参加这次盛会，也足以见得各位对学习的热情、渴望、认识。也体现出这次盛会的感召力。我想起民间有一个说法，不管是下雨还是下雪，都是上苍在流泪。这场雪如果说是上苍在流泪，一定为各位学习的精神所感动流下的泪。我本人和史泽鄱部长来到这里也为大家的精神所感动。首先请允许我代表全国工商联，代表史泽鄱部长，对前六届论坛的成功举办，和本次论坛的盛大的举行表示诚挚的祝贺和由衷的敬意。

关于学习重要性众多名人的论述不胜枚举，凡是学习过的人都会信手拈来，从个人的认识来说，我认为学习是一个人成功的基石，是成长的基石，也是走向成功的门槛。一个人降临到这个世界，除了余生中来的啼哭、进

1 食还有一些本能外，其它一切行为都离不开学习，掌握知识，具备能力，丰富能力、开拓头脑、不断开拓、学会创造等等。书本学习和实践学习，所取得的成功与向书本学习和事件学习有关。在当今各种竞争日益激烈的情况下，学习对我们个人来说，的确太重要了!正像那列宁曾经讲过的，就是我们大家最容易想起来的一句话就是学习、学习、再学习。唯有学习才能使我们不断成长、进步。不断进行创造、不断有所发展。那么这是从个人的角度讲，或者从一般意义讲。如果说从特别的意义，联系到我们当今中国的发展来讲学习的重要性，我想紧扣这次论坛的主题，就是关于和谐和创新这两个方面谈谈个人的看法。

大家知道党的十六大提出全力学习、建立学习型社会指之后，十六届五中全会再次提出了建立学习型社会，在重大背景下如何推进学习、学习型建设社会。那么创建学习型社会与构建社会主义 窗体顶端

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和谐社会有着非常紧密的联系，因为构建社会主义和谐社会，不仅在于消除贫困，消除两极分化等等这样一些目标，也在于提高人的素质，或者说全面提高人的素质。前几年我曾经看到一份内部材料，讲到中国比美国要落后100年，国航我觉得这是不可思议的，中国发展这么快，这么神速，取得成就这么伟大，令世界瞩目、令世界惊叹怎么会这样呢?当把这些材料看完之后，觉得有些问题也需要我们思考。因为评论的指标是综合性的，是多方面的，不单单看经济指标，不单单看社会发展，主要从人的素质来进行宏观的评价。讲到素质我们的素质随着经济的发展有了很大的提高，但是的确需要进一步提高。比如说我们大家都出国访问，如果说到一些发达国家，你随处都有卫生纸所用，随处都看到比较清洁。可是我们中国一些地方没有卫生纸所用，到 窗体顶端

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卫生间自己不带卫生纸方便不了。再有的地方，用的卫生纸也会被人拿走，这是很简单的事情，很小的事情。但是也反映出我们国民素质，还有一些其它行为当然有很多，因为时间关系没有必要多举。

构建和谐社会除了经济的发展、社会的进步，那么从长远来说，或者从根本来说还要提高国民素质。邓小平说过，建立社会主义和谐社会关键在党、关键在人，在人是要求有高素质人所以我们建立学习型社会，全民、全社会都重视学习，通过学习重视了素质，对我们社会的和谐来说将是深远的。所以从这个角度讲，深化学习型社会为构建恩学习型社会一构建良好的环境，促进人关系的进一步和谐!也会促进各项事业的发展。

其二是创建学习型水与建立创新型国家有着密切的联系，因为我们中国的发展，社会的进步是世界瞩目、世界惊叹，但是细想一下我们中国制造还没有更多的中国创造，我们的核心竞争力还不够强，很多我们的制造业产能、产量占世界第一，但是核心技术、自主创新能力还有很大差距。党中央提出建立创新型国家，要自主创新。那么自主创新靠什么?当然要很多条件、党和国家的重视、支持、包括资金和人才等等。那么又讲到人才了，我想起来这样一句话，或者说我们很多人儿时熟悉的一句话，知识就是力量。知识就是力量肯定要学习。中国乃至世界我认为智慧更是力量。有智慧要深化学习、深化思考，通过学习掌握基本知识，再经过思考升华为你的智慧。有了更多的智慧，更行大的智慧我们才有更强大的创造力，我们才能建成真正的自主创新的国家。所以我认为学习和我们建设创新型国家和全民族的自主创新的能力，我们企业的自主创新能力，打造中国品牌，更多的中国企业立于世界企业之林都有非常重要的意义。那么还有很多其它意义，我想因为时间关系不多说了。建立学习型社会、创新型国家需要采取很多措施。而且说老实话，我也接触很多人，他们也一直在很热情的学习，努力地学习，但是也有非常茫然的，就是为什么学?学什么、怎么学?等等问题并没有很好的解释，很多人读的很多书，掌握的很多知识，但是未必有行很强的能力。

古埃及一个学者把当今世界上所有的书都读完了，他认为自己是最知识渊博人。在他临终的时候还跟他的朋友说。他的朋友说你虽然读了那么多书掌握了那么多直至，但是你是世界上最没用的人，因为你没为社会贡献出一份力量。学习不仅是学习，学习还要去创造、去劳动。所以我认为学习型中国世纪成功论坛就是很好的事件。它请了那么多的大师，专家学者来授课来演讲。尽管是有点儿满堂灌，大家在这三天要不停、不停听，觉得有点累，但是大师的智慧经过这么短的时间内，把他们的学习成果提供给大家，大家很快就会受到启迪，甚至受到一定震撼。通过学习进行深刻思考这种方式很好。可以说这种方式正在推动另外一种事业在发展，就是学习产业的发展。现在讲文化产业体育产业等等。那么建立学习型社会、建立创新的国家，那么学习产业必不可少，学习产业大有可为。尽管今天或或者明天要听新年的钟声，但是以往就是这么办的。我想论坛也证明了!

最后再讲几句话!就是我们全国工商联宣教部参与了这次论坛，始终对论坛给予了一定的支持，也做了一些工作。程副主席上次也来了，今天就不讲了，我也一样，我也会对这个论坛继续给予支持，今天是第一次来，感受很多，感慨很多。那么我也希望我们大家共同努力，把一年一度学习型中国世纪成功论坛办成是学习者的节日。

我就感觉到我们的论坛再通过我们大家不断的探索，有所改进，增加一些互动，思想者、成功者在这里可以给大家贡献出精彩的演讲，但是我们来自各地的学员、代表也想有机会讲，在两天时间这么多人讲会很困难，但

2 是可以尝试其它方面的探索。我相信这个论坛会越来越成功，越办越好!会给大家带来很多很多!那么瑞雪兆丰年，今天的雪意味着明年的好季节、好收获。我也祝愿大家今天和今后几天的收获，像今天瑞雪带给我们明年的收获一样一样多!

最后祝大家新年愉快、万事顺意，谢谢!

王永：

从大家热烈的掌声中就能够感受到大家对孙主席感谢!全国工商联对我们这样的论坛给予这么大的帮助，包括我们的陈副主席，包括我们的史副部长，我们再一次用掌声感谢孙主席、史部长对我们的帮助。刚才孙主席用列宁的话学习、学习再学习入手，学习能够带给我们智慧，我们的创造力凝聚在一起就能打造出一个创新型的。爱学习的人不一定是富人，但是富人一定是爱学习的人。下面我们邀请品牌中国产业联盟主席、经济日报原总编辑艾丰教授为我们致辞，大家掌声欢迎!

艾丰：

大家早上好!刚才孙主席做了一个非常重要的讲话，我的讲话就讲一个问题——学习的成果是什么!通过学习你拿到什么成果。我们说学习是长知识，对不对呀?但是不到位。光说增长知识还不到位，因为现在人类的知识太多了，知识大爆炸时代，光从这个角度我们有三个做不到，第一个知识太多学不完，第二个知识太深学不懂，第三个有的知识学不起，投入太多产出太少，比如说法律，你全能背下来，你不当律师你背那么多干什么?所以这是三个困惑，叫学不完、学不懂、学不起。我下面给你提一个具体问题。商场是战场对不对?糟了!大多数的回答都不对!我认为你们的回答都不对!起码主要的不对!这是我们中国企业的毛病。战场有两个特点商场都不具备。战场是对手对面直接伤害，商场可以吗?他是做彩电的你也是做彩电的，你天天造谣说他们的彩电是假冒伪劣，或者是把人家的厂子给烧了，可以吗?不可以!但是战场可以!所以战场和商场有很大的不同!第二个很大的不同是什么?战场双方对抗，甲乙双方对抗，一方宣布胜利，必须另一方宣布失败，如果是一方宣布胜利另一方不宣布失败是谎报军情，而商场不是这样的!你们都不倒闭我就干不好!可以这样吗?打得自己也赔钱，打得别人也赔钱，所以用战场的方式搞商场弄得大家利益都没有了!商场最重要的是争夺消费者，不是搞对手。谁把消费者拉到自己手里，谁就能赚取最大利益。这是一个什么问题?这是一个观念问题。你的市场观是什么，是战场的市场观，还是什么样的市场观?一个人民日报记者访问我说，商场就是商场，要研究商场自身的规律，才能把自己的企业搞好，如果这个观念错了会带来很大损失这是第一问题。

第二个问题我再问一下，市场竞争优胜劣汰对不对?这次回答的声音没那么响了。这个回答对的40%还有60%不对!因为我们看看外边的企业，很多优势的企业现在都没有了，如果优胜劣汰，他们就不会被淘汰了。北京做洗衣机的有白兰、做冰箱的有雪花，做彩电有牡丹、昆仑，都是优秀的企业，后来都没有了。什么愿意?市场不完全是优胜劣汰，我举两个动物大家就明白了，有一种动物是老虎，长得漂亮、力气大，而现在老虎却快没了。而跟老虎比有一个叫老鼠，58年毛泽东把它定为四害之一要消灭，为什么现在还没有消灭?为什么力气大的老虎快没了，而老鼠还那么多，是优胜劣汰吗?还有一个概念现在中国企业通通不够，就叫做适者生存。在市场竞争除了优胜劣汰之外，还有一个很重要的法则就是适者生存。所以我们搞企业观念里边，必须学两个动物，一个学老虎，一个学老鼠，老鼠就是适者。吃的不讲究，有吃的就能活住的也不讲究，所以活得非常好，而且繁殖能力非常强，一个月下一窝。

第三个问题是多少号的皮鞋好?对!他回答得对了。这个问题直接回答不出来的。所以有几个都回答对了，说明你们的思维方式都对了，合脚就好!36号的脚就是36号的皮鞋好!但是我们平常想问题是这么想的吗?我们老争论什么是好，还是什么不好，是股份制好还是合资的好，那就是争论多少号的皮鞋好。你的脚是什么形式，和你的脚相匹配、相对号就是合适。有一个格言就是匹配论。一块绸缎一块棉纱谁好?抽象看是绸缎好，但是我要擦桌子就是棉纱好，棉纱又吸水，又擦得干净，所以棉纱好。我们企业采取什么所有制的形式，采取什么样的管理方式，采取什么样战略，不是从书本里找，而是从匹配里找。你适合什么东西跟它结合了，从匹配中找就结合了。我就讲这么三个问题，说明一个什么道理，我们通过学习最重要的成果就是转变我们的观念，调整我们的思维方式，这个是最重要的成果，因为观念这个东西是别人替不了的。知识没有问问别人就可以了，观念在你的脑子里面，你就是这么想的，别人能把你改变了吗?你必须自己改变。第二个知识是在一个问题上一个问题上起作用，观念是在所有问题上都起作用长期起作用。先别人替不了的长期起作用的观念问题，在学习中我们作为一个重点问题加以解决，我就说这么多，谢谢大家!

王永：

艾丰老师刚才的演讲精彩不精彩?用热烈的掌声再感谢一次!

在座很多朋友去年都来参加我们的论坛，在去年论坛上面有一位著名的嘉宾给我们讲了一个傻根、慧根的故

3 事，这位嘉宾就是中国企业家杂志社的社长，也是我们产业联盟的战略顾问，我们用热烈的掌声请刘东华社长为我们做演讲。

刘东华：

尊敬的各位领导、各位前辈、各位朋友，还是我去年的话，各位女同学、各位男同学大家上午好!

我不是演讲，我是对大家的思想汇报，因为今年和去年的这个时候正好是一天，去年讲了四个根，我想通过下面的汇报让大家看看这一年我自己很忐忑，是不是白过了。呆会儿我也想提几个问题。可能有些朋友会觉得中国企业家杂志为企业家服务的，你这么不务正业呢?学习型中国也好，大家都知道我们中国企业家杂志去年以来，和中央电视台合作了两个项目，一个是赢在中国，在全国、甚至在全球华人当中寻找创业者。一个是玄奘之路中国精神追寻之路。我想说一下玄奘之路。因为在十月底的时候最后一段、印度段我也过去了一下。在玄奘之路最初的时候，王小丫说让我们的脚步等等我们的另论。到了印度以后，到了释迦牟尼的那棵菩提树下，我想释迦牟尼几千年前想的问题，我们人类远远没有超越。在那个时候我们人类的思想能力比较强，但是行动力比较差。所以人类的另论思想动不动就要走到行为前面去。孔子要到南京去，要走很多天，但是要干什么早想好了，所以在路上要想很多人类基本的东西。后来慢慢变了，后来人类的行动能力越来越强，自己跑不快，发明了四个轮子，自己游不远发明的轮船，自己没有翅膀发明的飞机。所以在没有想好到哪儿去时候，突然就到达目的地了。这就出现了一个问题，就是灵魂可能被丢掉，所以让我们的肉体等等我的灵魂。的肉体往往走得太批，太远，我自己有一个冒名，喜欢思考一个基本的问题，这次印度执行有了思想问题的时间。我有一个感觉，人类又一次到了需要思考基本问题的时候。因为人类有文字文明才有五千年，而这五千年是人类的先者想得差不多我们就往前走，走过来走到今天，很多国家、很多民族、很多人发现迷路了。人类需要很多基本共识，而这些基本共识也没几个人找得到。我想讲一个帽，但是这个话题太大，人类回到我们自己，回到我们自己想提几个问题。

第一个问题是说我们自己是否真的知道我们是谁，我是谁!大家来到这个世界上一开始没有自我意识，后来有了自我意识以后可能也在想，因为不知道自己是谁，我是谁呢?可能大部分的人不需要回答，我跟你们一样，就是因为我跟你们一样不需要思考我是谁了。但是大家不要小看我跟你们一样，我跟你们一样意味着什么呢?意味着我是人，我是谁我不知道，但是我是人。人是什么呢?咱们自己给自己一个定义，万物之灵长，当你说我是人的时候，当你通过和别人一样证明自己是人的时候，大家是否意识到你应该一个个体，你代表着人类的伟大精神。你真是人吗?通过个体、通过自己，如果真是，人是万物之灵长证明给这个世界看。大家每个人人是否意识到了，自己身上所代表的非常了不起的人类精神。所以当初在和中央电视台构想玄奘之路，重走玄奘路，我说为什么?一千多年前，《西游记》里面唐僧的原型玄奘大师走过那么一条路，为什么今天重走呢我们希望通过重走玄奘之路找到什么呢?我们寻找自己中国人的精神，找中国人身上本身就有的潜在的玄奘之因，寻找每个人身上的伟大精神。但是大家可能不敢相信，我有那么伟大吗?我有那么了不起吗?我能代表人类吗?那你是不是人呢?我们是不是人?如果你是，你就应该能代表。因为人与人的相似性99%以上最伟大的人和最渺小的人，用艾老师的话在人类当中老虎和老鼠相差不到1%。所以我们每一个人天生就离伟大很近，我们自己可能不敢相信。

我问第二个问题，你知道你自己是天才吗?第一个问题是说每一个人身上都代表着人类的伟大基因和伟大精神，第二个是我们不敢相信，什么东西来证明呢?就是我去年问的问题，你知道自己身上跟别人同的1%、0.1%，哪怕是0.01%，大家知道吗?因为大家都不敢相信连想都不敢想。李白诗仙豪迈诗篇，天生我才必有用。这句话涵盖了两个问题。天生我是人类的一员，才和别人不一样。首先人类的共性，代表人类的99%的共性，使我们成为伟大的可能，然后我们一定要基于这个99%的共性，去寻找自己的独一无二，自己的与众不同，那才是你是刘景斓，你还是王永，你还是石岩，你代表这个世界什么独特的价值。

我们用不着太辛苦去证明那99%，大家知道99%怎么证明啊?太难了!其实特别简单寻找你身上的1%，0.1%、0.01%找着了你就可以证明，我们谁都不会造汽车，我们可以开，我们谁都不会造飞机，我们经常坐着飞机漫游天下。其它的99%我们人类已经证明了，人类的伟大就在于每一个个体，都在不断地为人类的伟大灵感，

1、0.1、0.01。所以我想问的第二个问题，你是天才你知道吗?每个人你是天才。如果你没有这样看，没有认真对待，你就对不起父母，对不起上帝的造物，更对不起自己。我有一个好朋友也是一个企业家，在他的家里面贯彻这一条贯彻得特别好，天天跟他儿子说，你是天才，儿子一开始就觉得自己是个天才。在学校经常遇到挫折，跟人打架，或者是被人看不起，就产生疑问，回家问，爸爸，我是天才吗?他爸爸说，你是天才，你肯定是天才。这个现在小孩儿现在才上小学，表现出一般人没有的天分。我就说我想提的第二个问题，你知道你是天才吗?我今天只是提问题，但是我特别希望，因为我一开始就说了，我是汇报我跟大家进行思想汇报，用我的心。因为很多问题我刚才也说了，人类很多基本问题需要我们现在思考，没有答案，但是需要我们认真对待。我刚才说的这两个问题需要认真对待。

第三个问题，你知道你在背叛自己吗?我们很多人不知不觉地都在背叛自己，当然之所以会背叛自己，在很大程度上是因为没有认真思考前面的两个问题，就是我是谁，不知道!不知道背叛自己就不奇怪了。我也曾经自己问过自己，如何弄明白自己真的是谁呢?刚才我说到跟中央电视台合作做赢在中国的时候，我说过一句话，赢在中国应该是中国的梦工场。全世界都知道，美国梦使美国创造了人类的奇迹，而中国梦是什么?美国梦是赤手空拳的美国人到西部去淘金，找到自己金矿变成富翁。中国梦想是什么?对于中国人来讲什么是金矿呢?需求就是金矿。遍地都是需求，意味着遍地都是金矿。响应自己内心深处的呼唤，寻找满足这个世界需求满足最好的那个点。你就能找到属于自己的金矿。所以我想如果要知道我们是谁的话，大家一定要学会认真地倾听自己内心深处的呼唤。我不知道现在有多少朋友，能够在忙碌之余，能够静下来能够跟自己对话，能够听到自己内心深处的呼唤。那种呼唤说我是谁，我一定要成为谁。我如果不这样做，我的心就放不平。

如果能够听到自己内心深处的呼唤，知道必须做什么，自己才能够从容，才能够把自己的心放平。那实际上意味着你知道自己是谁。刚才说的第三个问题，我们为什么会背叛自己，因为在你证明自己的时候，在你做你内心深处呼唤的，必须要做的事情的时候，你不可避免的要和这个世界、要和其他的人、和人群、和社会、包括和自然发生各种各样的关系。人无望而不在制约之中。你想证明自己，有很多东西束缚你，有很多东西使得你可能偏离自己的方向。很多诱惑。我记得我刚来中国企业家杂志社一年的时候，我就曾经提出四个问题，也是四个有代表性的问题来勉励自己。

第一个问题就是你能承受多少委屈，如果你想去你认为你内心深处你认为必须去的那个地方，你要做一个好人、对别人有用的人、有价值的人。你要去那个地方，你可能会有很多面临很多不理解、很多误解。这些东西会带给你体很多委屈。我去中国企业家杂志社之前艾老师跟我说过，人与人之间的能力差别不小，但是更大的差距是心态。很多人不是到达不了，是因为他说服不了自己就放弃了。能承受多少委屈，我说委屈是可以杀死人的。委屈尤其能杀死那些好人、准备做好事的人、做了很多好事的人。做的好事越多，不被理解、不被承认就越委屈，委屈到一定程度就不干了，就放弃了。所以我说你能承受多少委屈，一开始承受小委屈还可以做点小事，走着走着你做的事越大，受的委越大，你什么时候承受不了了就被委屈杀死，你就开始背叛自己，背叛自己应该去的那个地方。所以我说你能承受多少委屈。第二个问题你能忍受多大伤害。明的、暗的、有意的、无意的，很多伤害。因为你要去的那个地方，因为你要证明自己1%、0.1%没有那么容易，如果有那么容易所有人都做不到了。有时候就因为你做得好证明了别人的平庸，别人就会伤害你，只是因为你出色可以有很多理由伤害你。你想不到的理由。你能不能受得了这种伤害。一只箭射过来，你受不了就会落马，被别人砍一刀，你的皮不够厚，就被砍倒。这是忍受的能力，如果你忍受不了就会死在半路上，或者是你害怕这个东西，你也会背叛自己，背叛自己要去的地方。

第三句话就是你能包容多少怪异。大家在座很多朋友都是成功者，或者都走在追求成功的道路上。你走得越远，做的事越多、越大，各种奇闻异事，不管是好人好心、好意，还是坏人、坏心坏意都会跑到你的面前来，你能不能包容。别人吃了以后闹肚子就是垃圾，你面对的都是营养。你能包容多少怪异。第四句话你能经受住多大诱惑。你走得越远诱惑越多，你只要经得住诱惑你就能走下去。因为我现在正在做中国企业家杂志，我身边主要是创业型的成功企业家，企业家的精神体现最充分、最强烈。现在也大量的、正在崛起的创业者。有的时候我会提醒一些朋友。如果你想挤公共汽车，你会发现到处都很挤，所有的车站，所有的公共汽车站都非常拥挤，但是小巴就好一点，出租车人更少。什么意思呢?现在我们成为充分竞争的市场，但是如果我们对自己要求高一点，我们对我们满足市场的层次定位高一点，稍微高一点你就会发现竞争对手少了很多，再高一点你就会发现竞争对手更少。就像艾老师刚才说的，不要那么关注对手，你要研究消费者，你如何能够满足别人满足不了的，又是他特别需要的那个需求。不要那么着急。

在探讨品牌问题的时候，我会问很多企业家朋友，我说你们在你的用户、你的消费者看不到的地方做了什么?你如何用好你和你的客户、和你的服务对象之间的信息不对称。你会不会利用他们不知道很多东西，他们看不到你的厨房，你就在厨房做很多对他们不利的事情。但是这个不利的事情可以降低你的成本，可以增加很多好吃，但是伤害他们身体的东西，刺激他的购买欲。如果我们太着急，我们忘了我们的生存是为了对我们的信念、对我们的灵魂的证明，我们就会不择手段。追求别人眼里所谓的成功!刚才我说的这类事情，很多企业都在做。实际上市场、消费者最终没有那么傻。可能一开始会受蒙蔽，所以大家看看被的都是什么企业。我们改革开放20多年，大浪淘沙剩下的都是什么企业，真正的好企业都是消费者看不到的地方为他们负责任。我们说天天吃饭，天天下馆子，大家想想有多少餐馆经得起我们到厨房看看，我们到厨房认真看一看，我们还决定留下来吃。就这么简单的道理!而我们在为别人做饭的时候，我们怕不怕我们的客人到厨房里来看一看。不管做企业还是做人。出去你觉得你自己是人类伟大精神的证明。如果你觉得你找到了自己的1%、0.1%、0.01%，你在战略上就应该很从容，

5 很自信!做你认为应该做的事情。不接受短期利益的诱惑。先一开始我说这些话大家一定会觉得特别空。人类精神和我们每个人，每天想的事情和做的事情都是相连的，你如何做人，你如何做事，不要说把顾客当做上帝、当做家人、当做自己。在他看不到的地方为他尽心尽力。把自己最擅长、最热爱的1%做得最好，走得越远、了解你的人越多，为你鼓掌的人就越多。

所以要说难其实都不难。很多年以前我自己勉励自己说过一句话，我说一个人围着一件事转，可能以后全世界都围着你转。一个人围着全世界转，最后全世界都可能抛弃你。因为你围这一件事转，那件事可能就是人类体现人类了不起的，就是那一点，其它的都有别人来证明，你就证明这一点，你就是人类伟大的代表者之一。所以我这几年也经常说一句话，我说童心统治世界。什么是童心呢?童心首先是最真的心、最真、最纯的，但是儿童不能对这个东西负责，如果我们长大了、有能力了、有力量了，我们能够把我们的童心在实际生活中做到位，你就会成为了不起人之一。所以在今年中秋节的时候，我给一些朋友发短信，人家发短信你总要回一下，我都不太喜欢用别人的东西我就琢磨了几句话。第一句话真正的成熟能够让自己童心的月亮圆起来，成熟不是对童心的背叛。很多人认为成熟是幼稚的反面，但我看来成熟意味着能够对童心负责任，在走向成熟的过程中，把你的童心变得越来越完满，哪怕你的生活是千疮百孔，但是你的童心是越来越完整的。台上的领导、前辈、我最了解和熟悉艾老师，大家能不能看到艾丰老师的童心啊?什么叫鹤发童颜。鹤发是经历，童颜是保留了一颗纯真的心。而且保留了一颗纯真的心不是靠拒绝这个世界，逃避这个世界。有的人受了点委屈就遁入空门，对有的人是积极的，有的人是消极的，消极的方式不仅仅是入空门，还有其它的方式。如果我们足够强大，足够坚韧，我们就有机会让我们的童心变得越来越圆满。所以刚才我说的第三个问题你知道你在背叛自己吗?你知道你在丢掉自己吗?丢掉自己应该去的目的地吗?可能丢掉自己的灵魂，有的因为不知道自己是谁，有的是经不起诱惑，受不了伤害等等。但是我觉得这些东西都不是理由。回到大家看到的我今天讲的主题，就是做真正的自己。我真的不相信我们每一个人你连0.1%、0.01%、0.001%，如果你找到了你连国航悍然这个问题的能力都不够。我的朋友马云用半开玩笑的语气说过一句话，男人的才能、能力和他的长相成反比。另外一句话说，连我都能成功，我相信99%的人都能成功!

实际上他这些话说起来像开玩笑，但是背后大家思考他为什么能成功?我们为什么可能成功?如果你真的找到了与众不同的，独一无二的一点点，你就会做出让自己根本想像不到的事情。最后会吓世界一跳。

我跟大家汇报，这是我今年想到的，我想到几个三。一个三是人类的三种力量，第一种力量是信念的力量，玄奘大师就是想证明一点东西，在当时的大唐证明不了，就一定要到印度去，到天竺去。一个肉体之躯，没有几个大徒弟，就是一个柔弱之躯千难万险就到了。如果大家相信代表人类伟大精神，相信自己身上有和别人不同的一点点，只要你相信就会坚持，相信就会执着，所以信念的力量是最伟大的力量。我说的第二个力量是情感力量，爱和恨都可以要人命的。如果盲目的话，如果不盲目有多大的力量，情感的力量，我热爱别的理由就不需要了，还需要别的理由吗?有的女孩儿会问别的男朋友说，你为什么爱我!回答说我不知道，但是我爱你。只要是真正的爱就能拿出生命所有的能量。第三个力量是专业的力量。信念那么大，情感那么大，但是不管多么大都需要支撑，人类为什么走这么远呢?刚才我说的，咱们没有翅膀创造出一个飞机来，不会造车开着车到处跑，别人都给你造好了。人类因为分工而伟大，分工使得每个人都有成为天才的可能。刚才那句话，专业在某一点上你是人类最了不起的，你就用这一点来支撑你的信念、你的情感。没有专业、没有这个力量支撑，人家可以说你的信念是真的，也可以说你的感情是假的，甚至可以说你是个骗子。你通过说一些好听的话，通过献一些鲜花来表达你那颗虚伪的心，但是专业是一种证明，是一种强大的支撑。所以我说第三个力量是专业的力量。我说人类的三种力量。

另外一个三是职场的三种精神。我们注意到会刊上，我们的广告，中国企业家杂志有很多理念，用于推广这两句话也是我定的。企业家精神的核心载体，职场三种精神第一种精神就是创业精神。为什么说人会创业呢?因为心中有一个梦想，用心看到一个必须去的地方，用眼睛看不到，如果自己没有足够的干粮，如果路上有老虎，自己对付不了，他就会游说很多人带着枪跟自己走，游说很多有粮食的人跟自己走。这就是创业，创业精神是人类最伟大精神之一。因为它把梦想和动力变成可操作的东西。第二个精神是职业精神。在一个组织里面，在一个平台上，不管你怎么选，人类要做伟大的事情、了不起的事情，组织的力量给每一个人有合适的定位。指挥官说要拿下这个山头，打到一半的时候说不应该先打这个山，要先打那个山，也许是对的，但是你不往前冲，指挥官会枪毙你。职业精神知道组织者是谁，并且对这个岗位尽到自己应尽的责任。

第三个还是刚才我说的专业，专业水准、专业能力最终都要靠专业，靠这个东西来支撑。对不起!我两位著名的企业家，远道而的汇源的朱总，想他们到场了，我汇报就要结束了，明天我会接着给大家汇报，我很珍惜这次汇报。

最后结尾希望弄清自己是谁，把自己真正认清楚，证明自己、完善自己，通过做到真正的自己，来证明我们人类的伟大精神。谢谢大家!

王永：

非常感谢刘东华社长给我们带来的精彩演讲!东华社长去年讲了三个根，今年讲了三个问题。第一是人的责任，你代表人类吗?你是人吗?第二个相信自己的潜力，你一定是天才，第三个就是我们的方向，你知道你在背叛自己吗?在迷失自己的灵魂吗?我觉得这些问题值得我们在座的问题用2007年一年的时间来思考，再次感谢东华社长。刚才由于我的一个现在小小失误，本来应该在东华社长进行主题演讲的时候，我们就应该欢送在主席台就坐的领导和嘉宾。我提议我们所有的嘉宾来一个合影。

刚才东华社长介绍我们在台上的嘉宾，今天我们现场是高朋满座，下面我们以非常热烈的掌声欢迎专程从大连远道而来的大连万达集团的董事长兼总裁王健林先生发表精彩演讲! 王健林：

因为非常匆忙，我也不知道下面座位上什么人，我不知道我讲的对大家有没有什么用处，尽力而为吧!我讲一下企业的核心竞争力的问题。

我讲三个小问题，第一个是什么是企业的核心竞争力。什么是企业的核心竞争力，关于企业核心竞争力的问题，最近这些年来是仁者见仁，智者见智，我认为是核心竞争力是不同的，是放任四海而皆准的。企业在市场竞争中产生的独有的、所具有市场竞争的能力，叫企业的核心竞争力。我认为企业核心竞争力有两个特点。第一个不同的企业有不同的核心竞争力，为什么这么说呢?刚刚产生的企业和成长一段的企业核心竞争力肯定不同，规模小和规模大的企业核心竞争力肯定不同。比如说开一个小店，比如说李连贵风味大饼做的好吃，别人就愿意去，就是核心竞争力。有的企业核心竞争力靠规模，比如说像国美、苏宁电器就是这种，销售利润比较利，但是靠规模，销售量上去了形成了对市场的垄断竞争力。有的企业靠品牌，有的企业靠制度，我个人认为第一点不同的企业有不同的核心竞争力。第二个头一个企业在发展不同阶段会产生不同的力，一个企业不是说核心竞争力是一层不变，也不是说完全一样的。

我们企业在88年成立的时候，为了更好卖我们的房子，就是提出一个口号，靠质量取胜。在国家还没有规定的情况下，我们就约束自己，工程质量比较，体制创新等等。这个时候房子就很好卖。第一个保证不渗不漏，漏了就赔款几万。第二个在买房子交房子的一段时间里可以随意选择退换，第三个保证面积不短缺。那个时候就是靠诚信和质量了核心竞争力。很快在当地市场就而出了。发展一段时间以后，发现无论做品牌，市场有限，我们就觉得要跨区域进行。89年以前就开始发展全国市场，现在发展时间比较长，万达现在有30个城市，40多个公司。我们利润比较低一点，但是规模比较大，100亿、200亿的规模。现在房地产企业越来越多，规模大的企业也越来越多。我们靠自己独创的在全国区别于别人的商业立场。这是我们的核心竞争力。再往后发展核心竞争力和别人还有不同。所以我觉得核心竞争力每一个企业都是不同的。不要迷信于每个专家、企业讲的。

第二个是商业立场是万达的核心竞争力。以收入作为现金来源的竞争力。靠写字楼来进行还本付息，这是商业立场。不是住宅开发以后卖出去，这不是商业立场，这是销售。商业立场大概怎么个情况呢?由于我们在比较早的，可以说在全国是率先进入这个领域，很多年以前大家知道房地产是开了卖，卖了开这种，有风险。现在万达有开发出来1000多万平方米。说穿了这个房子是给别人打工，物业管理像看门人一样，企业还是有风险的。所以就进入了有投资型的领域中去。到现在已经有220万多平方米进行交付，在一周之内有接近100万平米的三个综合体竣工，一个是在北京、一个在上海、一个在宁波，都是城市的核心地段，北京在东三环、东四环地点，这些都开业了。在建的项目还有9个。现在租金收入已经达到了12亿。我们企业给自己定了一个目标，到2020年的时候，做15个星级酒店，就是5个购物中心加上15个酒店就可以租700多万平方米，我们形成一个特点，有长期稳定的现金流，有一个适用型物业，而且形成我们一个独特的特点。在去年8月份，国八条出来以后，我们参加了一个会，听了我的报告以后建设部汪部长有一个评价，万达中国唯一的不动产商，当时提了一个问题，什么是中国的房地产企业，什么是外国的房地产企业。汪部长说了一下，外国的房地产企业是不动产企业，中国的房地产企业是开发企业。这是区别。我们的特点形成了自己独有的核心竞争力，我们的商业立场里面有四个特点。

第一个定单立场。行业里面的人都了解我们万达的定单立场，这也是我们学习来的，我们提出来要先租后建，在建之前先找到合作伙伴。现在已经差不多跟30家世界上知名的大型零售、或者是娱乐文化企业建立了战略伙伴关系。在行业里面是前两名，还有行业里面知名的企业，建立这种合同关系，大家签订合同。首先要保证信息对称，去哪儿发展，要发展什么项目，60天之内给一个去还是不去的决定，这个时候我们还要有一个约定，要交保证金等等。那么我投资的这些物业第一确保投资没有风险，可以在开工之前保证60%70%能够租进去。我们建设的面积当中都是有效的，没有无效面积。大概我们把一系列的四个方面的内容，叫做战略合作、技术对接、先租

7 后建综合在一起，叫做定单商业立场。现在可以说有了这个内容所开工的所有项目，没有个签了协议没有来的。因为还有一些制约的东西，而且我把自己创造的思想在行业里推广。很多房地产开发商想法很简单，都是先盖再找租房子的人，这造成的巨大浪费，我在努力推，最好能做到先租后建。

第二点我们的核心内容是城市综合体。什么叫城市综合体呢?就是说商业中心写字楼、酒店、公寓等等一个综合，叫做城市综合体。这种综合体的范围就比较大，我们最小开的在30万平方米。它的好处就是更好提升比较效率。有的人购物之后就可以住店，更方便。叫做创造月光经济效益，能够把活动时间拉长，能够提高各个行业的比较现在效益。在城市的综合体当中，业态只会找一家，这样避免恶性竞争，比如说超市找一家。我们创造这个东西在中国房地产里面是全新的东西，这种城市综合体在开始到现在这三年以来产生了巨大效益。面积大概有70万平方米，而且商家在里边也获得了很好的效益，都能够赚钱。

第三个方面是商业管理。很多企业只顾建设忽略了管理。我们开始目标只做房东，不做管理，建一个委托别人管理，这样可以使人员集中。但是后来发现中国找不到这样商业管理的公司，全球有几家这样的国际公司，但是费用太高，我们承受不了。这样逼得我们自己做这个东西，促使我们有了万达商业管理公司，差不多有两千多人，也创造了一个纪录。中国唯一冠名叫做商业管理的而且在全球跨区域的有商业管理实践的管理公司。这就是逼着我们自己弄。这样使我们企业的创新奠定了后备管理的基础。所以我们就大胆开发，开发100万接受100万。

最后一个是完整的产业链。就是投资物业最困难的就是资金，上哪儿找这么多钱又不能卖，必须打通金融通道，加上各种宏观因素逼得我们在海外市场上去找资金。经过和境外的数家大型的财团谈判，就合成了我们自己的信托公司，可以从海外拿一些资本进来。有了这种启动资金，银行很愿意给你配套，企业自己还有一些利润等等，这就解决了自己的资金问题。这四个方面合在一起就形成了商业地产的核心、最基础的内容，形成了自己独有的核心竞争力，也形成了万达集团和其它房地产企业的特征，靠稳定的租金收入，而恰恰几年前的眼光，在现在的房地产市场，助长了价格的飞涨，在这样的情况下，连续三年对主张进行调控，住宅我们也有一部分，但是很少，主要做商业的投资，所以这样受到的挤压比较小，而且跟消费者的矛盾也比较小。

第三点讲讲我们完成核心竞争力之后，我们的核心竞争力的优势所在。你说你搞了这个东西是核心竞争力，那么有什么结果，有什么表现呢?有四点。一个是人无我有。很多人都是创业型的同志，都是想梦想成功，将来成为企业家。那么成功最重要的要做什么?在市场竞争当中，最核心的是做到人无我有，你就成功了。我觉得最核心的就是你作为一个企业家最基本的潜质，所谓的创新、所谓的学习能力就是在市场中发现别人没有发现的这一点，别人没有的你有，肯定你就赢了。你做的人无我有，但是绝不是仅此一家。对商业开发地产全国有200家，而这200家当中万达是唯一跨区域完全进行商业地产投资的企业。外资有两家，内资或者我在北京、或者在我在广东投资两个，而像我们公司这样跨区域发展是独有的。那么就做到了人无我有。人无我有有什么好处?至少两点。第一可以享受双重利润。现在的房地产价格和土地价格在上涨，市场价格也在上升，这不仅是中国，全世界都是这样。大家总说中国的房地产价格高，但是大家看一看，世界房地产价格都在上涨。主要原因是人口在增加，资金太多。房地产比原油这种产品投资更稳定一些。要说住宅我卖的时候4000块，三年以后涨到8000块，上升的利润开发商是拿不到了。我开发了一个心海人家，我2001年开发的时候是4500块，当时周边的房价在3000，而现在二手房价格是在10000—12000，这个地方环境比较好，配套条件都很好，幼儿园、超市都有。现在二手房都多少，一出来就没了。而这个上升的空间被业主给享受到了。如果我享受租金的话，可能上升慢一点，但是5年以后、10年以后价格上涨以后，你如果卖出去以后就可以享受上涨的好处。

人无我有有什么好处呢?我们出去就可以拿项目。我们做了成功的典范在那里摆着。我做的项目是四大好处。一个是就业。我一个购物中心起码增加了10000个岗位，只要你在岗位上不出事，一般不会解聘你的。第二个是税收，起码一年有过亿的税收。另外提高了当地的商业水准。第四个大型的公用建筑比较贵，我愿意投钱，在材料使用上投比较贵的材料，就形成了地标。所以有的政府在邀请我们做项目。现在拿地多激烈啊!但是我们的项目绝大多数都是被邀请去的。这是人无我有的优势。

第二点受到了国际资本的青睐。刚才我讲了，正是因为我们在所有的房地产企业，绝大多数企业都没有认识到这一点的时候，我们就做了这样的项目，再去找资本的时候就容易了。05年开始，全球四大著名的财团来竞争和我们万达合作。其中有三家排名前五。这样竞争就好了，价格就上去了。在竞争当中，我们和全球最大的财团建立了战略合作伙伴关系。我们成立了一个公司，把资金放进去，来汇报投资者。被中国大趋势看好的因素，加上人民币升值预期，再加上我们这些年以上租金稳定在97%以上，这些因素加在一起，我们万达就受到国际著名企业看好。比如说我们现在有项目往里装，一发布出去多少都会被全球认购。而且我们被两大国际集团给了两个A++的评级。相当于中国国债的评级，超过了中国绝大多数的评级，而我们在海外利率只有3.3。

第三个获得了金融界的认可，由于我们独创了这种产品，再加上有这种抵押物的同时，有稳定的现金流的情

8 况下，我们受到中国一些银行的看好和认可，现在有三个国有大型的总行建立了合作关系。而且在今年我们还被中央银行，被管理的机构，被央行列入了金融改革试点企业。有两家企业有这种待遇，可以享受总对总的直接付，我可以直接对总行，我有绿色通道，可以缩短办理的时间。优秀企业可以获得更好的待遇。

第四在市场竞争当中，由于我们的创新、由于我们的核心竞争力创造了新的增长点。一开始我做商业立场的时候，我不想有这样的，我想有稳定的物业、有稳定的租金，有稳定的投资，拿到银行贷款，到达多大规模就可以了。但是在做过程中，我看到了了一些新的利润增长点在那里。比如说商业管理公司，我是被逼上梁山，原来想保本，再倒贴一点我也能接受。但是在操作过程中，这个公司在盈利，按照现在的发展速度，我这个商业公司有两个亿的利润。没有一个住户不敢欠管理费用的，一欠管理费用就没有服务了，那就麻烦了!所以就很稳定。另外一个是巨大的广告收入。原来做城市综合体的时候，想在城市的外墙做一些广告，营造商业氛围，没想到这个广告量比较大，也被广告业看好，一个世界跨国的广告巨头跟我谈，把每年开业的广告全部提高，给我提高非常高的价格，我们有一个非常好的资源，我们如果没有好的广告客户，可能是卖鞋的卖吃的，他有很多的好的广告客户。

前几天江南春来找我，把所有的电梯口都要包掉，把电梯门口都包掉，做楼宇广告。这是非常大的收入。这是以前没有想到的收入。这是一个。还有比方说我的购物中心里面都要配套电影院，这些都是自己做。原来也没有想到在放片之前的片头广告别被广告商看好，也想把这段时间全给包掉。我说什么呢?只要你新你在学习创新的绳检当中，可能会发生很多原来没有计划、没有想到的利润增长点，只要你敢闯敢试，创造别人没有的东西，你在市场竞争当中一定会立于不败之地，或者是比别人更好，这是我这几年做生意的体会，讲出来跟大家共享，谢谢大家!

王永：

首先大家觉得王总精彩不精彩?在中国的地产企业里有两个万，南有万科北有万达。王总是中国最大的民营慈善家之一，而且还有一个品牌是万达足球。我想问一下，你为什么在这么忙的情况下，不远千里还到我们的论坛?

王健林：

首先东华社长的邀请，我们两个人关系很好。这是一个原因。还有一个原因希望我讲的内容给大家提供一点借鉴，或许也有一些帮助。

王永：

王总为什么会投入这么多的钱支持我们的慈善事业，这和你们的成功有没有必然的联系?

王健林：

有联系!千金散尽还复来。这有一定关系。你看世界世界五百强的企业慈善事业做得都非常好，我捐钱的数额和我们的盈利是成正比的。还有一个我受中国传统的儒家思想的熏陶，人要行善，要助人为乐。我这个企业是推行读论语，我每年都推荐一本书，搞一个读书笔记，写100字左右就行了。前年就推行学论语。这是我的体会!

王永：

明年你是否还愿意再来?

王健林：

年轻的很多，我希望这里出现更多的企业家，如果学习型论坛能够请年轻人来沟通，因为时间的关系，如果时间宽裕一点，我讲半个小时，再交流半个小时更好，明年希望再来参加这个论坛，谢谢!

王永：

我发现王总果然是非常厉害的商人，今天看似给他们企业做广告，但是在这个过程中间，给我们分享了做房地产的经验，学习力就是竞争力，学习力就能够创造利润，我们再次感谢王总的精彩演讲!我们台上有一位嘉宾是讲吃的，吃和喝不分家，下面我们有请朱新礼先生为我们演讲，谢谢!

朱新礼：

各位企业家大家上午好!今天早上一起床就发现下雪了，非常高兴下雪但是也很担忧，高兴的是北京在送旧迎新的时刻终于盼来了一场雪，瑞雪兆丰年，也希望我们的企业家07年会有大丰收，但是担心在路上耽误时间，一个半小时的路走了四个小时。还好听到了刘东华社长的演讲。每次对听刘社长演讲都是振奋人心。刚才听了他的演讲，还有王总的演讲都是很精彩。这次非常巧是第一次参加这次论坛，我感觉非常有意思。第六届的时候，有我名单的时候，今天才来，非常抱歉!在前天下午我在我们公司举行了一个会餐，在会餐的时候有一个员工给我提了一个问题，第一个问题有一个员工说，刚加入汇源不久，就问我汇源果汁非常成功，问我成功的秘诀是什么?这一问真把我问倒了，这个问题很大，因为成功的因素很多，天时、地利、人和等等。秘诀我想了一下，六

9 个字，一个是目标，一个是坚持，第三个是学习。第三个和我们这个活动相吻合起来了。什么是目标呢?不管是长期目标还是短期目标，必须要都一个目标，没有目标的企业不是好企业。尽管长期目标不是非常准确，要不断变化，不断完善，不断修进，但是一定要有一个目标，一个月、一年都要有目标。在我们公司要求每天要做一点实事，每个月要多一点创新的事，每年要做一点大事，这一辈子要做有成就的事。这个目标是做实事、做创新的事、做有成就的事是非常重要的。第二点是坚持。我们知道所有的企业家朋友，在追赶目标的时候都需要一个坚持，一定要坚持不懈。在迈向成功的时候，是非常艰难的。没有经过磨炼的企业家，没有经过痛苦的企业家算不上企业家，所以需要坚持。在筋疲力尽的时候，就需要坚持。汇源遇到了很多困难，贵在坚持。第三点要学习，要不断学习，坚持学习，善于学习。因为这个时代在发展着每天日新月异的变化，每天都要学习，你没有学习的精神很难成就一个好的企业。我说这三点就够做一辈子了。下面我汇报一下汇源从92年走完了14年的路程。

这个员工提问的时候你的成功秘诀。我说我感觉不到成功我有很多不满足的地方，还有很多差距。你说不成功呢?从92年到现在创造了一个家喻户晓的知名品牌，喝汇源果汁走健康之路。每天两杯汇源享受健康生活。14年不光是创造了自己品牌，更多的是带动了一个产业的发展。也算是有一些成绩。我想从92年那个时候叫下海吧!我是92年2月份下的海，3月份就进入了水果罐头厂，当时有一百多个员工，但是发不出工资了，我接手了这么一个企业。大家都知道沂蒙是个好地方，当时摘了好多果树卖不出去，我就想怎么把水果进行工业加工消化掉，这个想法很简单。一开始不是这么容易，我进行了很多市场调查，为什么罐头卖不出去，新鲜水果越来越多，人们吃新鲜水果不是新鲜事了。我了解国外市场非常紧缺的是浓缩果汁。我从92年就引进了浓缩设备。当时梦想是想用外国人的钱再赚外国人的钱，当时提出这个口号的时候很多人都不相信。我在三年的时间就把设备钱给还清了，卖得比较好。当时1993年的时候，在沂蒙山区，晚上骑个自行车，一喝喝到两点，我说不行!我们这儿有公安局，不允许你这么喝下去。当年安装设备的产品出来了，我就犯愁了，这个产品像蜂蜜一样，只能卖到欧洲去，在中国卖不了。在1994年银根紧缩，资金严重短缺，在这样情况下，资金非常困难我到慕尼黑参加食品博览会，我就带了一些香肠和咸菜去了。到了慕尼黑带了很多食品，又带了山楂糕，我一个人一个下午把两个集装箱的产品背出来，放在展会上。当时没有钱，住在酒店里早餐不要钱就狠狠吃。我又不会德国，我请我女儿的老师当翻译，当了三天。到中午展览会有很多吃得东西，我就吃了一下。晚上一个人在房间里，什么都看不懂，到了第四天晚上九点多钟突然有一个电话，一接电话是一个中国人，是从瑞士打过来的。问我是朱先生吗?我说我是。他说他是中国驻瑞士的三等三秘，说你的产品被我们看中了，要下定单，我说太好了。这家公司就开了一家小飞机，非常有意思的是，我没有瑞士的签证，他带我去慕尼黑的瑞士办事处，很快就把签证给签了。半个小时就从慕尼黑到瑞士的洛桑。第二天我就拿到了500万美元的定单。刚到北京人家的信用证就开出来了，一下子就解决了我的燃眉之急了。终于实现了我梦想，就是用外国人的钱买外国人的设备，用外国人的技术挣外国人的钱。

现在我们国家的美元很多了，一万亿美元存到美国去，在93年的时候，美元还是很受欢迎，第一年打开欧洲市场，第二年打开美国市场，第三年打开日本市场。他们的检验水平很严，我们洗苹果的水都能化验出来这个苹果的成分。到了94年因为我在我们县里当副主任，要想把这个企业长期发展的话，要两条腿走路，一条路是抓住国外市场，一条路是占领国内市场。当时在欧美百分之百纯果汁人均销售量达到50公升，中国人没有果汁，喝的都是色素、糖精水。在北京五星级酒店也是进口果汁。我想中国的消费水平在提高，消费观念在提高，这个市场很大。在94年开始生产果汁，但是要选择一个好地方，如果要选择在山区，要需要知名度，那么94年想一想，把这个产品提供给消费者要有一个含金量，和可信度，如果是可口可乐不是在美国，在越南肯定达不到现在这种情况。所以我就一下把工厂从山东搬到北京。94年的时候山东人很保守，不愿意离开家，我做了很多工作，带了27个人来北京创业。创业过程是非常艰难的，这是企业家自己给自己加压。你要把这个企业做长远要选择长远路。到95年的时候过中秋节，员工非常想家，晚上要生产，白天还要跑市场。大家当时都不要，因为没有知名度。在这样的情况下我想到一首歌，叫做咱们汇源的人。我就想用什么样的曲来配这个词，我喜欢当兵的人这首曲子。晚上写完以后第二天早晨我唱了一遍，大家都写在本子上，大家开始唱，咱汇源的人就是不一样，自从离开家乡就一定要干出个样。咱汇源的人就是不一样，走到哪里哪里就要变个样。咱汇源都在渴望事业辉煌，前进务实，奋进思想。这样一唱唱了十几年，我们到现在还在唱。94年在北京，一呆就是三年，感觉到员工的技术已经很熟练了，又从国外引进了设备，觉得要做大规模，同97年在中央电视台做广告，现在全国是20多家工厂，有上万名员工，果汁一直是现在按照市场调查出具的报告，每两杯果汁其中就一杯是汇源的。纯果汁是第一名。这是很好的机遇，如果康师傅、可口可了，如果从92年时候就开始做果汁的话，我也很难，我是先下手为强。我们一直是排在老大的位置，也非常难，没有模仿的对象，只能自己摸索干，摸索干要加强学习，92年到现在，再有两个月就走完了15年的历程。上缴给国家20亿的税收，还有公益活动、慈善资金做了很多。还有一个很重要的历程是要不断打开融资渠道，你想做大，做强，这个融资渠道要打开。

我们从2001年和德隆合作，2003年把德隆股份给买过来。很多跟德隆有关系的企业都掉进去了，就我们跑出来了。要观察，德隆一直做得非常成功，但是在股市资金链断了，我在2003年把他们的股份给买回来了。在合作的三年中我又把51%的股份买回来，到2005年我们和统一合作，占了我们35%股份。遗憾的是，台湾批不了在大陆的投资。所以今年6月份统一非常不忍心把股份退掉了，转到了美国达能集团。这样从财务上减少风险，这是我们汇源的健康发展之道。

还有这个企业通过学习，企业家必须要有很好的学习精神，我个人是只要有一点学习时间就要去学习。我只要有机会就要参加这样的培训班，这次我很受感动的是，我们这么多人连续七年了参加学习型中国活动，这是很好的现象，一个学习型企业家，一定会带动学习型企业。我们国家每年GDP都在9.5以上，你不要埋怨困难，当这个GDP发展就是世界独一无二，说明机会很多。越学习越聪明，越聪明越能干大事。

最后我祝愿我们在座的企业家们在新的一年历万事如意、兴旺发达。

王永：

朱总的演讲我非常感动，朱总跟我们大家很多人一样，是从农村来的、从基层来的，从卖水果成就这么伟大的企业。去年的学习型中国当时朱总要到这里来演讲，但是因为工作特别忙没有赶来，今年特地赶来与我们分享。我们的汇源管理越来越规范，所以你有时间跟我们来分享。

朱新礼：

不完全是!我个人的性格不大愿意出头露面，不愿意张扬，不接受采访。我是比较稍微内向的个性，但是把我的话匣子打开也会滔滔不绝。这次我非常受感动，这么多热爱学习的企业家，我愿意把我十五年走的路跟我们在座的企业家交流，让我们企业家更多创造精神财富和物质财富。如果是到明年，我们朋友如果欢迎、喜欢我还来。还有一个不是时间允许不允许的问题，本身也是学习，我今天在这里做一个汇报对我也是学习，我讲得对不对大家可以批评，也是学习的机会。我可以跟在座的老师交流，也是一个学习，非常好!

王永：

这么大的企业家有这么好的学习热情，真是非常感动!您明年是不是也带着你的团队来感受我们学习的气氛呢?

朱新礼：

好!我们高层的管理人才到我们企业对我的帮助很大，马云去年讲了一句话，高层也好就看你在什么时机用什么样的人。六年前以前我用了一个从国外的华人，我们企业的规模还不适应他来干。用了不到一年，我就说你想离开就离开，合适的时候可以回来。所以一个企业领导者要看自己的企业处在什么位置，不要盲目崇拜海归派，你要根据自己的情况好好想一想再做，我们在这方面也付出了很多的学费。

王永：

刚才朱总说，用外国人的钱买外国人的设备，用外国人的技术赚外国人的钱，现在再加上一句，用外国人的人才。谢谢朱总!

提问：

朱总您好!我刚才听到您的讲话非常感动，您在开始创业的时候作为个人，引进德国的设备引进国外的技术，通过什么样的渠道跟他们建立联系，让他们信任你，这是非常重要的，所以我想问一下您的方法，谢谢!

朱新礼：

在92年的时候不像现在到网上一查就知道怎么做了，当时互联网也没有，信息业不是这么方便。但是你要去做这些调查，一个是烟台工厂有一个孙工有很多信息，在北京、上海都请教了很多专家，这些专业人员了解很多信息。第二个是怎么样取得别人的想象。相信是一个企业家讲不讲诚信，当时在中国开一个远期信用证。我当时病了，银行说我病了就不给开，我好了就开。这是有一个信用风险。另外给外国人做生意也是这样。在1998的时候，资金也比较紧张，有一次我给香港的一个老板在西班牙考察一个设备，这个设备有三百万美元，我回来以后这个老板就把三百万美元给发过来了，我说我没给你开信用证你怎么这么放心?他说我相信你。我说你凭什么相信我。他说有一个事，在西班牙吃完午饭在西班牙的广场坐着有很多鸽子，这个老板就说抽支烟吧!我说好啊!其实我不喜欢抽烟，我说搞食品绝对不能抽烟的。就这样我抽了一支，也没有烟灰缸，我兜里有一个餐巾纸，当时就用纸包了烟头，当时我找了很长时间才找到一个垃圾桶，就把垃圾扔在了垃圾桶里。这个人说，就是因为你没有把烟头扔在广场上，说明你是个守诚信的人。谢谢!

王永：

朱总通过演讲给我们讲了一个非常深刻的故事，而且15年的发展之路。提出了观点，第一个是要有明确的目标，为了这个目标我们要坚持不懈，当然在坚持不懈的过程中间我们要不断学习获取新的能量就是目标、坚持、

11 学习。非常感谢朱总的精彩演讲!太子奶集团懂事局主席李途纯因为生病可能不能到现场。我们跟李总联系了，他将通过我们论坛组委会给我们在座的各位嘉宾，派送更多太子奶成功经验供大家学习，我们用掌声感谢李董事长。还有一些突然的状况，就是今天的大雪。大家能够保持这么长时间的学习，这么热烈的掌声，非常感谢大家!

今天上午最后一个演讲嘉宾就是我们这次乱贪得赞助商爱国者，华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军是我的朋友，他也是著名的商人、著名的演讲家，欢迎冯军先生!

冯军：

各位各行各业的爱国者，大家好!今天很高兴大家能够欢聚在一起，老天有眼，这么多热爱学习的爱国者大家在一起，老天就给咱们来了一个瑞雪兆丰年，也祝愿大家在学习过程中，大家能够相互学习，相互鼓励，明年迎来一个好年!

今天的时间有限，我想跟大家沟通两件事。一个是关于一加一等于十一的公式，这是我们发现创造价值非常简单的方法。还有一个是爱国者象棋。就是把国际象棋和中国象棋相结合，来应对我们明年加入WTO的第一年。可以说我们每一个人都有责任，按照国际化的规则来了解和发展，那么同时也能保留我们中国人自己的特色。最后大家发现，用中国象棋和国际象棋比赛我们会很吃亏，同样用国际象棋和国际象棋比赛也吃亏，因为我们经验不足。如果在国际象棋里面加一个炮的话，老外会搞晕的。所以这也是一加一等于十一的结果。能够帮助很多朋友在参加国际化竞争的时候，能够了解老外的思维模式，不管是在竞争的时候，合作的时候能够有一个沟通的平台，也能保持自己一个民族优势，这样的话，一加一等于十一才是有价值，增值的公式。

我先考考大家!大家都知道中国的体育健儿为中国争了不少光，包括两年后就是奥运会了，在北京举行，那么有谁知道，2000年悉尼奥运会中国健儿共获得多少块金牌?28块。你知道多少块是个人冠军，有多少块是团队冠军?正确答案是28块钱金牌中，个人冠军共获得27块，只有一块是团体冠军。这块金牌还是男子团体体操。其实仔细想一想，还是一个人一个人上去比赛获得了好成绩，加起来的总分获得宝贵的金牌。当然了雅典奥运会我们进了一步，共获得32块金牌。这块应该值得我们关注，就是32块钱金牌中个人冠军占了31块，唯一的团体冠军是一块钱，这块金牌含金量是很高的。中国女性为我们中国体育事业做出了重大贡献。

所以从这个数字里面我们可以得出两个结论。第一个中国人的个人努力在全世界是值得我们敬佩和值得骄傲的。只要是沾了技巧，全世界中国人一定是最强的。比如说跑100米，黑人比我们身体素质要强一些，但是要加一个跨栏就不一样，这是需要技巧的，要调整呼吸，要调整节奏。这时候中国人最强的。所以一般射击等等项目都中国人强的。那么在自豪之余我们有一个非常大的成长空间，就是团队!虽然说我们各个单位、各个学校、各个企业都在强调团队精神，甚至很多校训的第一条就是团队，事实上在国际化竞争中，中国的团队目前还有一个非常大的成长空间，谁能够在这个领域找到其中的脉搏，能够把团队建设起来，其实谁就掌握了的命运。所以在这方面来讲，我们也在分析，我们中国人这么聪明、这么优秀、这么能干、这么勤劳，出什么问题了?为什么在团队问题上还有成长空间，这个成长空间是什么?所以2003年的时候当爱国者的MP3超过了三星之后，我们要打开国际市场，我们这么一个团队跟20多万大团队来竞争，而中关村一般是几十个人，像华旗有一千多人在中关村是很少见的。在07年我们挑战是比较大的，但是同时机遇也不是比较大的。我们要弄清自己是怎么回事儿，所以要追上美国企业、韩国企业都是有可能的。所以我们当时发现了国际象棋，我们想想大家绝大多数都是下中国象棋长大的，但是会下国际象棋的比较少。但是在国外几乎人人都会下国际象棋，而会下中国象棋的比较少。而这两者的差别跟内在是不是有差别。团队的差异、文化的差异，人不输给他，但是规则是否要研究研究。不研究则己，而一研究就发现角色很相似，就是因为细微的差别，导致了团队的差别。由于国际象棋的规则使团队的文化一代一代往下传。那么中国象棋在团队文化上确实有点差距，但是中国象棋有自己特别优秀的元素。比如说炮，先讲炮还是先讲国际象棋，先讲中国象棋，别老长老外的威风，先把自己的优点清晰看到，一定要保留住。不能为了WTO把中国的优势给丢了。

中国象棋有一个元素是国外没有想到过的，而且是从来没有见到过的，炮是中国象棋的灵魂。大家都知道炮和普通的棋子不太一样，要么是斜着走，要么是横着走。为了嘎强记忆，大家也都了解的。小平同志我们首先非常敬佩，中国改革开放的成功，他既是国际象棋高手，也是中国象棋的高手。比如说像苏联是下国际象棋的大国，所以他们在计划经济向市场经济转化的过程中，就用国际象棋思维模式，直来直去，结果苏联老大哥的经济就一下子掉下去了。而小平同志，79年的春天在南方画一个圈，在这四个地区搞经济试点，其它地区仍然搞计划经济。到92年比较成熟的时候，小平才去南巡讲话，到底中国信社新资的问题，小平同志说不管是黑猫白猫抓住耗子的就是好猫。把中国最敏感的问题给绕过去了，就选择了四个特区，不能搞一个特区，这是很危险的。这种模式把中国从计划经济很平稳过度到市场经济。小平还有一个非常成功案例，大家都知道86年中英谈判香港回归的时候，81年阿根廷和英国发生什么?两个国家在马尔维那斯岛的问题上大大出手，两败俱伤。当时英国的领导人提出，

12 香港不想还。如果要打阿根廷是案例，如果要和谈，香港人已经习惯于要跑马、要炒股，而中国的改革开放还没有到这个问题，而这个问题很棘手。小平同志跟英国的领导人说，我们这一代人解决不了的问题，留给下一代人解决。中国一国两制，但是中国解放军一定要进入，五星红旗一定要挂起来。香港人马照跑、舞照跳、股照炒。就用这种方式把棘手的问题给解决了。中国的炮确实让老外有点儿晕。

所以其实当时讨论这个问题今天早已解决了，中国每一个大陆人都可以跳舞、去炒股。可能有一个坎儿会把人给卡住，但是我们要绕过问题，解决问题。所以中国的炮是中国的骄傲，不管怎么样，我们要尽量保持中国的元素，包括中国的传统文化，这是我们中国企业走向世界非常独门的秘器。这些我们一直拥有，我们是独有的，老外没有见过这个玩意，一见就晕，谢军没带炮的国际象棋有时候会输，但是带炮的爱国者象棋到目前为止没有输过一场。另外对这种跳跃式的思维很头疼。像跳棋是中国人的游戏，他们实在受不了。有一个电影是刮痧，刮痧是中医的治疗疾病的方法，没有理论基础。而外国必须要有理论基础，所以就导致了悲剧，把父子俩给拆开了。

除了炮之外，其实我们现在一起来研究研究国际象棋其它的规则，有很多规则值得我们中国企业去借鉴，我们的团队精神可以利用里面的一些规则，来强化我们的团队的规则。比方说国际象棋的卒有一个规定，只要攻到底就可以升变。中国象棋认为过河的卒顶车，沉到底的卒子是底。所以大家天然着上下级存在着不信任的关系。当上级对下级说，你好好干，成功以后就会吃香的喝辣的。下级认为是忽悠他。社会上有一个笑话，领导让董存瑞取一个木杆，结果董存瑞就没回来，董存瑞是说以后千万不要相信领导。如果把国际象棋引入到企业文化里面，企业里面的全体员工，包括高层、中层干部，基层的同事大家形成一个共识，只要某一个人，能够在某一个领域做到数一数二，无论是做研发的、推销的、服务的、质量管控的，只要在行业里面做数一数二，这个行业就有义务给他形成一个梦想的空间，而去吸引每一个梦想去奋斗，每一个梦想实现了，自然整个团队大的梦想就可以更实现的。而且在这里面对于每一个人的发展都是可持续发展。所以任何一个人，按照华旗所理解的，在任何一个领域做到数一数二的话，可以挑岗。正好那个岗位空出来了，那个岗位要让其他的所有的，让做到数一数二的人优先挑选，这种制度一变，士气就不一样了。所以我们企业文化规定，凡是在某一个领域里面做到数一数二的时候，要张榜公布，设立奖项，进行及时鼓励。在每个月评优秀的，每个季度评优秀的，像在节能的数一数二的等等分成类别评出数一数二的，公司再给奖励。这是从精神上鼓励大家。

文化不同确实从这方面差别是很大的。我举一个例子能够帮助大家记住这个案例。比方说越战，我们大部分是同龄人，我们小时候有大量的英雄给我们上过课，跟我们沟通过。我们扪心自问一下，我们现在有几个人在关注他们，他们除了几个英雄现在可能还被重点保护之外，大部分人现在没有人关心他。那么中国万一再遇到，我们不希望战争，但是真的遇到别的民族来侵略我们的时候，这个问题我们怎么极力让更多的人为国家做出贡献。这个问题我们可以参考一下下国际象棋的国家，他们有一个普遍的规则，不管是苏联、印度、韩国、美国，你们都可以看到他们的英雄纪念碑上密密麻麻刻着死难者的名单。如果大家去华盛顿的话，有一个越战纪念碑，有一个小土坡上面有一个纪念碑，那个碑前面有很多人贡献鲜花，有的人在静默，但是没人在嬉笑，是因为那个碑上面刻着六万人的名单。美国打完一战打二战，一直打到海湾战争，海湾战争以后是打南斯拉夫，一直到伊拉克，下面要打谁大家一定会想得到。美国人那么惜命，而且他们的经济也不至于饿死他们。那么为什么那么容易征到兵。是因为给他们一个碑。你想一下，你站在碑面前，有你亲属的名字，有你的朋友的名字，你会是什么感想。我们每个人都会死，与其这么庸碌劳死，不如为国家捐躯了。为国家捐躯有这么多还来纪念我们，所以这种文化的影射值得我们去深思，值得我们借鉴。有经济的人们，除了做国家建设，除了捐希望小学，有盈余的话，关注一下为中国的解放、建设做出贡献，而现在被我们遗忘了的英雄们。

我简单一下其它的原则，国际象棋很简单，不要以为很复杂。你会下中国象棋你用几分钟的时候就会下国际象棋。这几个简单的规则确实蕴藏着非常值得深思的关系。中国象棋有一个让我们非常痛恨的规则，不仅是别敌人的马腿，也可以别自己的马腿。我们从中得到了一些启发，不仅不可以别自己的马腿，也不要去别竞争对手的马腿，这样才是良性竞争，所以从这个领域可以思考。华旗规定不仅在公司内部别自己的马腿，也不要去外面讲竞争对手的缺点。贬低别人实际上是贬低自己，而且不小心引起的报复会两败俱伤。

当年百龙矿泉壶和亚洲矿泉壶就是因为这样，弄得两败俱伤。在海外来讲，就这么一个定单，中国企业就三四家，还要竞相拆台，还要打价格战，最后受伤的就是自己。同时这一点也希望所有的企业，所有的好朋友们，在别马腿这个现象来讲不能再见怪不怪了。因为在英文字典中没有拖后腿这个词汇，也没有别马腿这个词汇，他们不懂什么是别马腿。可能是在封建社会流传下来的别马腿的制约。在全球化的时代来讲，这种别马腿只能导致我们自己的损失。对于马我们要特别谨慎。

还有一个值得我们关注的角色，就是象，大家关注一下。第一不让过河。第二个是左边的象占到右边的象眼的时候，右边的象能到左边去吗?象是管理中非常重要的角色，第一不让过河，第二互相之间别象腿。小平同志

13 是国际象棋的高手，他上台第一件事是摸着石头过河，允许改革开放，允许对外交流。我想那些学者和海归都为国家的建设和发展作出了贡献。这些河界思想没有帮助过中华民族。

长城作为中华儿女应该为长城感到骄傲。长城这种形式是中国人能力的体现，但是谁让修的长城，修长城的目的是什么?中华民族修长城最厉害的朝代，一个是秦朝，一个是明朝。秦朝就是陈广起义所以修了长城，导致了北方和游牧民族打过场，你去长城看一眼，觉得中国人真伟大能够在这种荒郊野岭修长城。但是为什么有这个力量和资金来修长城，为什么不主动走出去，为什么要在这儿挨打。而且万里长城，修那么长的长城，攻破任何一个点等于是白修。另外明朝也是修长城最厉害的朝代，包括八达岭长城。这个抵御外敌了吗?大家想一想。李自成最后起义，到了北京以后军律混乱，导致了有一个吴三桂的人怒发冲冠为红颜，主动把山海关的大门给打开了，请三千清兵进来。

修了那么好的长城没有费一兵一卒最后从大门进来了，所以三千清军就把明朝给灭了。当然了从历史的角度讲，满足也是我们中华民族的一部分。所以我们要千万注意，每一个中国人我们就养成了长城的思想，河界的思想，叫井水不犯河水，自扫自家门前雪。看到有人破坏社会财富的时候，觉得跟我没关系，直到自己受侵害的时候，才起来反抗。这种思想影响了我们。我们要保持中华民族优秀的元素，我们要学习中国象棋对团队有利的元素我们要把它吸取过来。中国是改革开放的时代，所以中国的企业要想走出去，我们真的可以用这个规则在内部形成统一的认识，不管是在内部的团队建设上，还是在和老外打交道的时候，我们都会处在有利的地位。

中国象棋里面没有女性，而国际象棋里面不单出现了女性，而且还有皇后有一个很重要的思维。在下国际象棋以后，我们整个高管团队没有一个女性，所以我们就请来了企业副总裁，我们华旗的变化非常大，这跟女性的领导者是有很大的贡献的。我们把掌声送给对中国团队做出贡献的女性干部们，我们对她们表示衷心的感谢!

作为2009年即将要到来，为什么要这么说呢?我们有一句话叫三十年河东，三十年河西。1949年中国成立了，1979年中国自强了，再加上30年就是2009年，只剩两年了。2008年会给中国带来什么，我们看一下88年汉城奥运会给韩国人民带来什么?使韩国人民团结在一起了。可能刚开始是假戏但是最后真做了。韩国人支持韩国人。所以从88年之前，汉城几乎全是美国车、日本车，但是从1988年开始韩国人决定支持自己的民族品牌，从1988年开始全世界的消费者者也对韩国改变了看法，看到了韩国很积极、很团结，韩国人在为自己的队员、啦啦队非常的支持，所以1988年开始韩国的品牌走向全世界，1989年开始腾飞。中国也面临千载难逢的机遇，2008年的奥运会为我们创造了团队精神和凝聚力的精神，同时有两万多个媒体来到中国，这现在两万多个媒体超过了中国历史到现在媒体来到中国的总数，没达到过两万个。这些媒体会报道中国。没来到中国的老外一提起中国就想起红高粱、大红灯笼高高挂等等，都是一些历史上的艺术片，对中国的品牌极不信任。但是我相信2008年的奥运会，两万多个媒体来到中国以后，会改变他们对中国的看法。2008年之前我们要中国人支持我们中国人自己，相互团结起来，那么2008年后面的那一年，就是最重要的转折点的一年———2009年，希望我们在座的民族企业大家联手到全世界去打群架，大家联起手来到世界去和平发展!拜托大家!

王永：

8月8号的时候，支持了我们的品牌中国，后来支持玄奘之路，支持长征，现在又支持学习型中国。你为什么要支持我们，支持带给你什么力量?

冯军：

美国搞企业已经搞了200年了，韩国企业已经20年了，中国真正的国际化才真正开始，如果不学习、不向海外学习、不向优秀榜样学习，我们很容易吃亏。所以我们既要用WTO的规则去学习他们的经验，确保自己能够适应全球化的竞争环境，同时我们还要向我们自己的祖先，向中国文化的精髓，向自己的朋友、好的榜样学习好的经验，把中国的炮加入到WTO之中。这样加了炮的国际象棋对付没有炮国际象棋大家是有把握的!

王永：

再次感谢冯军精彩的演讲!刚才很多嘉宾都讲了瑞雪兆丰年，外面的天气很冷，但是我感觉到这种气氛非常热烈，这种精神和这种力量使我非常振奋，所以我建议大家再一次为自己学习的精神鼓掌!

我作为主持人，我今天上午认真聆听了各位嘉宾的演讲，为了不至于大家对嘉宾演讲主要内容忘记，我下面用两分钟的时间跟大家做一个分享。

孙晓华主席给我们做了学习的重要性，学习产业大有可为，也就是我们在座的各位事业大有可为恩!

第二篇：主题：学习型中国—世纪成功论坛12月30日下午

王永：尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们，大家下午好!上午我们享受了一个盛大的精神大餐，中午享受到美食，我是今天上午论坛的主持人，非常高兴跟大家度过一个愉快的下午，今天下午将有请中央电视台的中央电视台著名主

三、一二三四五六七。我觉得大家鼓掌的气氛非常好，现在正式的来一次用掌声来欢迎樊登，好吗?预备齐。

樊登：谢谢王永，谢谢这么多可爱的朋友们，王永给我的规格太高了，欢迎常委的方式欢迎我，其实我是北京交通大学是一名教师，选择教师的行业，教书和学习是人生最大的享受，很多人选择用学习的方式来度过元旦，今天非常高兴跟大家分享学习的机会，下面我要介绍的这位演讲嘉宾，他曾经被多家媒体追捧，现在又成立了一家医院，医院专门给企业做诊断的，叫做香山华佗中国中小企业诊疗中心首席专家，严介和先生，演讲题目是产业决定成败。

严介和：感谢我们学习型中国的组织，把全国各地的精英会聚在这里，跟大家一起分享。要想成为中国的一流企业家，必然要班门弄斧，不是哗众取宠，而是学习的欲望，逐步获得进步，这是可爱的一种心态。不能对牛弹琴，叙说同样一个问题，跟同行讲十分钟，跟别人耐心的半小时。所谓弹琴的人比牛更笨，这就是真正一流的企业家心态，既能班门弄斧又不能对牛弹琴，从理想启程，是从智慧启程，既有感性，又不失理性的回归，这是企业家是最优秀、最苦难、最可爱最可怜的一种经济计划背景下的企业家，正常的一种心态。产业决定成败，这个主题不是我定的，我定的主题叫产业决定未来。

计划经济年代是短缺经济，管理第一，经营第一，人才第一，今天应该是产业的时代已经到来了，计划经济是皇帝的女儿不愁嫁。目前我们五到十年后中国传统产业将死一半以上，这是没有商量，大家五到十年以后引证我这句话。我们最早是逆差，现在是顺差，原来说质量问题，我们现在质量很容易提升上去，售后服务很完善。我们的人力工资销售15%以上，到澳门稍发达地区是销售总价的50%以上，劳动力工资相差了35点，中国产品有竞争优势。我们不得不反思中国未来传统产业的时代，必然到来。将来必须有这个思想的准备，聪明的企业，一直坚持到最后有坚持，不能坚持到最后，把利润都赔进去，还不如提前退出，退一步是明智的选择，我给中小企业提出合理化的建议，我这个人从做教育、团队、国有企业老总到私营企业老总，整整31年历程上，经历比较多，从一个企业做到两百个企业。基本上国有企业都是倒闭破产，目前活了，效益谈大了。让我们从今天的华山论剑，找到的香山论见，我和龙永图先生，在产业学术界媒体界组成的一个香山华佗论见组委会，我们每个活动不是由主办方安排，由学员们代表提问，我们讲什么就讲什么，带着问题来。不是为了论坛而论坛，我们做了一个华佗兄妹篇，华佗是务实的，资金资源、人才资源等，做舆论信息等。同样华佗做了后续产业，不是传统的培训咨询与策划。我们做相应的处理，非常经营，是特色的订单，特定的谈判，非常的场合。我们是做企业很忙，没时间，一个民间教育机构合作，我们确实需要。今天给大家带来的是产业决定未来。

传统意义上的金榜题名时、洞房花烛夜的时代已经一去不复返，活得长、死得快的信息化时代已经到来。三个臭皮匠赛不过一个诸葛亮，所以我们必须寻求，产业的时代到来。中央管的企业，产业优势非常明显，不仅可以退，可以进。没有自主产业的支撑，大部分摇摇晃晃走到今天，06年经历这么一场大暴风雨洗礼。25%担保到负责人，树大招风是事实，我们也可以说树大树干更要实，依的是基础设施投资与建设，这是市政、交通、水利、码头。所以产业非常明显，一流的人才5%的利润，二流的人才10%利润。女怕嫁错了郎，男怕选错了行，今天众多的企业，没有哪一家比产业最重要，产业是最重要，如果让我当顾问的话，做什么是75分，经营水平、人才等各方面是25分，我想给众多兄弟姐妹们提供一些参考，这个话题不阐述太多，就产业决定未来，让我们走向成熟。我们中好企业如果从敢为人先的成长，走成干为人后的事情，相对成功的企业如何进一步成长，从这个方面谈谈自己的体会。

选择了高山就选择了坎坷，选择了执着就选择了无奈，最终宁静就选择了孤独，无论今天发生了什么惊天动地的事，一旦到了明天就是昨天的事，历史告诉我们昨天的事不就是故事里的事，故事里的事是也不是，是也是。成功与成败辉煌暗淡，英雄与狗熊一步之摇，但是常常差之毫厘，失之千里，呼吁中小企业从成长走向成熟。企业家第一责任是利润，所以说，包括其他的研发问题。取得这样发展，归结于党和国家的改革开放。我们知道温州的皮鞋是价格低，有的总比没有的好。我们从大家相识到相知，我们也理解银行不可怕，就怕银行没文化。最近进行不断的调整，我们这些人还是对于党和国家的改革开放，我们是最前沿的群体，我们始终有感恩的心，说感恩的话，做感恩的事，当感恩的人，不仅永远理解这个社会，但是我们永远的理解了他人，而且永远永远理解了他人对我们的不理解，我们今天成长走向成熟，就是理解理解，我们就是这么理解。第一个过程要长什么，第二个过程是顺其自然，第三个过程怕什么。一个中小企业家怎么从成长走向成熟，既了解少数的成长，谴责是诽谤中伤，谴责是给我们阳光，有利于我们成熟，我们更要感恩。我们做到重平衡。诸子百家产生了和的理念，孟子曰：天时不如地利，地利不如人和，当时感觉那阶段的社会，孔子说和而不同，小人记仇不记恩。

每一次危机都隐藏着莫大的商机，危机危机，危险背后就是机遇，从这个角度我们来看，众多的企业，一流的企业是做文化做标准，二流的做品牌，三流的企业做项目做产品，一流的企业家只做人不做事。改革开放以后，有几个例子，跟大家分享。淡漠名利必须在名利的基础上，如果没名利怎么淡漠名利。第二个观念君子爱财取之有道，这句话爱才的本身就是君子，君子也应该爱财，只要取之有道。有的人曲解了爱才的是小人，不爱才的是君子。德与才的关系，没有才谈什么德，才华是道德最重要的不可缺少的部分，小成靠才，大成靠德。我们应该先做大做精再做强，大仅仅是初级阶段，强是高端阶段，世界有五百强是制高点。比尔盖茨做乘法，但是我们离乘法还很原，我们是加减乘除的关系，很多企业在做大的基础上倒台了，而且大而大，最后越大失去了竞争力，就倒下了，这种例子很多。从做大走向做精，08年做强。如果我们从有形的书本学习，走向无形的书本学习。严介和第一次参加学习型中国组织，做人要严，处事做和，大事要做严，所以要刚柔并济，三十年的辛苦，三十年的搜索，三十年的实践，三十年的创造。创造财富，完善自我，走向了今天的形势，我们的苦难是终生进步的阶梯，也是永不能满足不断进取的动力，这是我们相对成功的必由之路，今天得到了人们的赏识、包容、呵护，我们有能力，更听话。我们进行梦想跨越，我们力理直气不壮，我们自信而不自傲，武断而不果断，执着而不满足，因为我们塑造了文化。我们懂得生活就是热爱付出而美好，市场因压力而成熟，立志与磨砺容忍以坚强，人生以进取而舍得精神。我们在不断的自我实践中，不断的自我超越，不断的从优秀走向卓越。眼睛不能到达的地方，心中可以到达，我们更懂得对未来真正的慷慨，从现在做起，从一点一滴做起，向壮志凌云，做脚踏实地，钱多钱少总有烦恼，财富不是永远的朋友，拥有了健康不等于持续的健康，让我们体态健康走向心态健康，我们要懂得阳光的心态。谢谢大家!

樊登：第一口才好怎么练的?

严介和：小成需要朋友，大成需要敌人，都是从敌人那儿学的。

樊登：这个活动叫学习型中国，你怎么看待学习这件事?

严介和：思考与行动，我们说传承的时代已经过去了，如果仅仅是传承，不是进步而是倒退，思考与行动不仅传承而要创新创造。

樊登：如果有一句话送给学习型中国，说什么?

严介和：给学习型中国一句话讲政治不参与，懂感情不耍感情，想明白但不说明白，谢谢!

樊登：我认识严总的时候，到中央电视台作客采访他，他高唱了一曲，两年之后，06年最难熬的那段时间，我请他到中央电视台做节目，我发现他状态一样，严总用了很多儒家的思想，对外用道家，他的传播力已经让所有人见到他一面不能忘记。严总讲的所有东西有一个前提，把人分很多种，有的人是顶级聪明，生下来做大事的，比如他自己，这是他的原话。次一点的需要不断的学习和努力，为什么说不看报纸，不看书，他能够自己领悟，前提条件这个是他，换作别人是不行，换作别人要参加学习型中国来学习，还有很多人都学习还不够。前排这些人每个人都写过很我书，严总看来写书也不是高境界，高境界是开诊所。他演讲的时候从来不用稿件，需要的时候藏着一本。我们有请著名的危机管理专家，爱华投资集团总裁艾学蛟先生，题目是未来哪些人能成为中国首富?

艾学蛟：在座来自全国各地爱学习的人们下午好!首先感谢学习型中国给我提供这样一个学习交流的机会，在确定题目的时候，组委会征求了意见，希望我讲危机管理应对措施的方法，今天是世纪成功论坛，不要讲这些了，我们来讲讲成功，各位都是在寻求成功之道，我把我自己前些年在一个宴会上的发言，但是给我的时间太短了，我当时说了中国的未来，哪些人能成为中国首富，当时引起了花旗银行世界顶级业代表的高度兴趣，同时也向他们发出的宏愿，如果按照我讲的方法，五到八年后也许我是中国下一个首富，每个人都希望成为首富，也想了解一下怎么能成为首富，今天讲的这些，我都没成为首富，下面的人都成首富那不成笑话了吗?中午吃饭问我，艾老师是不是讲危机管理，我说讲什么样的人能成为中国首富?我说不能讲。我们在座的很多学习型中国忠实的粉丝，可是我们在座的各位，如果再学十次二十次能成为中国首富吗?前面听过很多企业家讲成功例子，能够模仿吗?我想不能模仿，原因在哪里?是不是来学习的，因为没有办法把规律性的东西提升提炼，提供给大家这些方法。

在香港十分钟发言，未来能够成为中国首富的人，一定做网，在座肯定说做互联网，我告诉大家做两种网，第一个是互联网，第二个是商业网，互联网，简单给大家看一看，从2000年做互联网是不是成为中国首府行列，新浪、搜狐、网易，后来是百度，再加上今年阿里巴巴、巨人网络，现在未来再做往还有机会吗?机会很多，我们13亿大国，将来是通过互联网获得财富的机会，是不是做互联网一定能做成中国首富，一定和资本结合，后期必须进入资本市场，这样财富能够证券化才能成为首富的可能。再一个做商业网，我们做的传统产业，怎么能做网呢?你们想想看，如果传统产业不能够形成网，又怎么形成中国首富，怎么能获得资本市场的青睐和认可。

随便说几个，联想有没有网?联想在PC行业成为老大，而且世界前三位，包括国外PC厂家进入以后，没有把联想打败，因为有一个庞大的营销网，国美前些年称之为中国首富，原因有分布全国各地的商业网，我们在座各位想想看，娃哈哈之所以跟达能说不，前不久握手言和，靠强有力的后面渠道，即便达能能有机会打败娃哈哈也不敢走进去。现在的中央电视台频频的露面的，中央电视台二频道(海岸之家)每天做广告，你们以为是仅仅做品牌吗?一定要看背后的东西，这个人想成为中国首富之一。他在建网，建自己起到网络，是把大商场套小商场，是贴着大商场里面建自己海岸之家的柜台，这本身就变成了知名品牌，这个品牌光两个方面发展，一个是商业品牌，再一个是产品品牌，现在很多出口服装，如果有断码的，到海岸之家就变成海岸之家的，都愿意看全中国就一件衣服，海岸之家建这个网的目的是想吸引资本，吸引风险投资对它的关注，吸引最后能到美国、香港上市的机会，资本市场的人肯定愿意投建网的，而且这个网不断的在建及在全国已经有六百多个网点，再过1800更多，这样的网建设能够实现持续不断的销售。我们再来看一下，我喜欢摄影，我们中国目前一个出道时间不太长，或者所谓的领域专家，为什么不能转化为生产力，很多摄影很好的人，仅仅是圈子的人知道他摄影很好，可是不能把摄影转化为生产力呢?做好的是罗宏的人，前不久追随他的脚步，也到肯尼亚看了野生动物，我跟他看不一样的动物，他拍的野生动物，我拍非洲大陆土著人，我五十二个国家至少要跑48个国家，在机场把这个照片挂起来，让非洲朋友看到他们很亲切的照片，这仅仅是作为摄影爱好吗?不是，可以转化，说是投了1200万，前后去了12次非洲，在北京地铁挂非洲肯尼亚的各种照片，把好利来蛋糕打遍全国，全国有1200个点，1200万的投资不到一年1.2亿的加盟费，在全国各地建网点，吸引资本对它的关注，他不缺钱，是要赚大钱的人，他建设的网就是吸引风险投资，最终在海外上市。我们在座的还有看做传统产业，就是医学行业，我们有些已经肯定的做品牌，比如刘佳，佳美口腔医院想成为首富，必须建网?必须分布到全国各个角落，这个网建起来，才能真正引起资本市场的吸引，上市以后得到更多投资人的认可，这些人都在建网，我们在座的有从事教育工作、培训工作，我们有很多搞培训工作的，你们觉得就是做中国最大的培训机构，是小小的企业，能做到上百亿吗?为什么不能做?原因在哪儿。你要想上市，能得到别人认可，想要成为中国培训行业的航母，做资本。培训行业都能做到，我们在座的大部分城市传统产业，你担心哪一天不会成为中国首富吗?一定会的。看到财富背后的这些，大家进行认真思考。我本来还有很好的建网的思路，不能跟大家展开了，只给了我三十分钟。

亏损的能找到盈利方法，就是创新与控制，我们很多人强调创新，商业模式创新太重要了，之所以现在还没赚钱，是因为没有找到真正赚钱的门路和方法，这就是模式。这个模式找到了，就活不了三五年就倒了，我们想做十年，五十年，甚至一百年，那时候就靠控制，创新与控制的结合，是一个企业能做大，走得更远。谢谢大家!

樊登：怎么建网?

艾学蛟：我有一个十年的朋友，五年没见，帮助我们中国十五家企业在海外上市，上个星期我们见面的时候说，他知道我知道你干什么，你想成为首富，我想建网，如何建网是商业机密，不能说，谢谢大家!

樊登：最后送给学习型中国什么话呢?

艾学蛟：首先感谢学习型中国刘景斓，我非常尊重和敬佩我的朋友，希望学习型中国做得更大，走得更远，最后希望学习型中国能给在座各位爱学习的每一位朋友，每一位企业家带来持续不断增长的财富。

樊登：刚才说要做首富首先要建网，我觉得首先要想做首富。如果你想成为首富的话，除了艾博士之外，还要听下面一位的嘉宾，他是钰泰集团总裁、学习型中国—世纪成功论坛总策划黄朝扬，有请他带来心想事成的秘密。

黄朝扬：在座的各位前辈，各位优秀的朋友们，大家下午好!各位天天充满着热情，天天充满着力量，天天充满着财富，然后你就会心想事成。我是黄朝扬，来自祖国宝岛台湾阿里山。有人问我两个问题，第一个问题黄总你真的是台湾人?我说是，台湾人，可是我印象中的台湾人，好像没有长得你这样又高又壮的，各位亲爱的朋友你们想象中的台湾人什么样，两年多以前出了一本书，叫心想事成，如果一个目标没有很吸引你，下一个亿万富翁就是你，祝大家成为下一个亿万富翁。我演讲的主题什么叫做心想事成?

简单来说是凡是人心所能想象的，并且相信的，终必能实现，心想事成。一百多年前，跟他的朋友说，我要飞到天上去，会认为发烧，一百年后我们已经能上月球了，第一个登陆月球的人写回忆录的时候写到，小时候看到天上的月亮，月亮好漂亮，告诉他自己有一天要到月亮上去了，后来成为第一个成为月球的人，可以用四个字来说明，心想事成。凡是人心所能相信，并且相信的，终必能实现。两个月前是有一个台湾人，是我们台湾人的骄傲，得到了奥斯卡最佳导演奖李安，大家觉得很好奇，这个台湾人怎么这么厉害竟然能得到奥斯卡最佳导演，最后看成长经历，发现一件非常神奇的事情，在李安高中毕业的时候，有一张相片，是拿着奥斯卡小奖杯我是奥斯卡最佳导演，得到已经五十多岁了。各位亲爱的朋友们，大家共聚一堂，早上了朱老总、严总讲了，今天为什么会站在这里?心想事成。如果心里面不想站到这里，会站到这里吗?来自全国各地有三千位最优秀的朋友们在这里共聚一堂。如果不想到这里的话，就不可能来到现场，所以不要把心想事成想得太难，我跟朋友分享，中国第一个皇帝是秦始皇，秦始皇当了皇帝之后，中国幅员辽阔，很多漂亮风景名胜，出巡视察，皇帝出巡的时候，车队浩浩荡荡，百姓听说皇帝出行去看皇帝，几万人当中项羽讲了一句话是公将取而代之，楚汉争霸主角是刘邦和项羽，最后推翻了秦王朝。2000年，知道知识可以改变命运，学习成就未来，成立了学习型中国论坛，当时说怎么可能做得到?但是今天已经做了第八届了，而且现场八千多人，刘景斓第八届学习型中国论坛召开，是由于心想事成。

95年12月9日在美国夏威夷，有两千位来自全世界各个国家共聚一堂，为我们演讲的是安东尼罗宾，告诉我们一定要打破惯性，各位有没有注意到，我家小时候左边邻居住着一个人，他做报纸，长大以后做报纸的，我家同学修摩托车的，长大之后修摩托车，我们要用创新的思路，老师告诉我们一定要打破惯性，要有创新的思维。因为今天有巅峰的状态就有会巅峰的思想，如果形成一个习惯，就形成一个性格，性格就会形成一个命运，好的命运要有好的思想，在这会场有两千多学员，在夏威夷岛上，有二十个华人，其中有两个人，一个教大家如何快速成功，于是他立志要成为一位亚洲行销学的权威，是陈安之老师，各位他在七八年回到大陆来，发展教育产业，另外有一个人他在接受课程之后，老师告诉他，如果你要设定一个目标，二十一世纪是中国人世纪，于是马上行动，95年到广州、深圳、北京、上海，2000年创建了一个保龄球馆，这个人就是我。如果各位朋友想要运动健身，我们那里有七家餐厅和时尚酒吧。用四个字说明这个现象?是心想事成。

分享到这里，我请问各位亲爱的朋友，您心中所设立明确的目标到底是什么?但是到底一定要设立一个明确的目标，而且设定的目标一定是世界性的目标，就今天早上我们的领导说，把火箭打得多高，我们头可以抬多高，同样的道理，一个人成就高低，跟他的思想格局大小成正比。你心中明确的目标到底是什么，这点非常重要。知识可以改变命运，学习可以成就未来，我们华人首富李嘉诚先生也讲，很多商界领袖都讲过一句话，他们说今天有一个思想就做成一个行为，如果形成一个行为就会形成一个性格，一个形成就会形成命运。好的思想就会成好的命运。我的老师还说一句话，动作可以引发我们的情绪，所以如果我们想要好的命运一定不要忘了，时时刻刻保持在一个巅峰的状态。待会我请大家起立，坐久了，站起来感觉会不一样，我请大家起立之后，我讲做做，转换一个情绪，在人生当中，无论遇到拒绝、挫折、无聊的时候没关系，可以在瞬间转换一个情绪。我跟朋友说say yes，在yes的时候，就是告诉自己我是最棒的，我是最优秀的，我是所向无敌，做完这个动作处于一个巅峰的状态，最后会用巅峰的命运。好，现在请大家全体起立，要有一个快乐的心情。而后，遇到挫折、心情沮丧的时候，没事，做做。

接下来，用很快的时间跟大家分享，讲到开心，我是全天下的最幸福的首先分享，第一个是，每天早晨起床之后，看到镜子的自己，告诉自己今天是一个美好的一天。

第二个想法只有五个字，就是人生真美好，各位亲爱的朋友，人生真美好，请左右看一下，前后再看一下，左左右右前前后后认为是美女帅哥的请举手，人生真的非常美好。两年前我看了一本杂志，刘东华的中国企业家杂志，报道一个人白手起家，38岁创造38亿的资产，很了不起，为什么中国企业家杂志报道这个人，因为这个人去世了，这个人叫做王君瑶，他去世的时候，灵堂左边写人面桃花相映红，右边写的人面不知何处去，桃花依旧笑春风。第二健康幸福快乐的方法是人生真美好，鼓励在座所有好朋友，从今天开始养成运动运动健身的好习惯，好好爱我们自己的身体。恭喜大家，各位企业赚钱固然很重要，但是没有好的身体一切归零，因为人生太短，我们要对自己负责，对家人负责。有一个朋友跟我分享一个情况，你现在讲到我心里，现在很多的企业家在事业上买赚钱，结果只有八个字，钱在银行，人在天堂。幸亏我是钱在银行，人在网球场、跑步机上面，这样的生活是美好的，希望大家重新开始，再忙也要养成健身运动的习惯，好好爱自己，跑步，多做运动。

第三个方法是喜欢自己，有没有见这个人，在台下有没有这样的人说我不喜欢你们，台下的说喜欢你们，没有。一定要喜欢自己，另外人生非常美好，喜欢身边的人。

第四个方法是我相信我自己，上个礼拜，有一个人问我，黄总，有太多的年轻人，像以前一样没有背景，没有学历，但是目标是成功，但是为什么那么难，其中的秘诀在什么地方?我跟他说，首先一定要相信自己可以做得到，我说我在年轻16岁的时候，参与了林个课程，激励，我就告诉我自己，有一天30岁之前成为亿万富翁，我在十位朋友说，有十一个说我做不到，你知道是谁吗?不是自己，有一千个人说你做不到，不要紧，只要有一个人相信你做得到，就是你自己，要相信自己。我有个朋友在咖啡厅我要努力，我要成为亿万富翁，旁边一个扫地的说你做不到，关他什么事，所以要相信自己，一定可以做到。做必能实现。

第五个方法是我一定能做得到，孙中山说：只要我相信我做得到，就你一定能做到，别人说你做得到，你说做不到，也不行。

第一个是每天起床告诉自己今天是一个美好的一天，第二个是人生真美好，养成健身运动的好习惯，第三个要喜欢自己，喜欢身边的人，关心身边每一个人，第四个是我相信我自己，一定要相信自己，因为信任的理想是非常惊人的，一定要相信自己，什么事情都太容易了，第五个是我一定做得到，相信自己一定做得到，所以很快跟大家分享了五种想法，祝大家心想事成。

接下来跟大家分享一下我在三十岁那一年，有了亿万的资产，我非常的努力，中间过了酸甜苦辣，努力会不会成功?不一定会，努力不一定会成功，但是不努力一点机会都没有。我很努力，拥有了自己的事业，拥有了亿万资产，三十岁年轻人没有背景没有学历，他们都对我说黄总你好，请上座，我那时候这样走路，很牛，我刚到台北去，一进车子里面，坐进去的时候，正好撞到车旁，我头流血了，那时候我听到一句话，黄朝扬，不要太骄傲了，头低一点。老天对我很眷顾，我出去的时候给我很多帮助，年轻有钱有势难免会骄傲，我就自我分析了一下，黄朝扬，真的很幸运，没有高学历，没有什么背景，今天有亿万的资产，有多少人在羡慕你，但是你想要做大吗?你就欠缺太多太多东西，我想了一身冷汗出来，我定了一个目标好好的去学习，从那天开始展开我的学习之旅，从世界第一名安东尼罗宾开始95年去台湾，我去机场接他。身为安东尼罗宾的学生，有义务把好消息分享给大家，08年第一次来上海，主题叫做成为世界第一的秘诀，在座的朋友想要自己更成功的请举手，向成为世界第一的举手，我的老师只去了一次台湾，这次到上海演讲，是第一次，在这里诚挚的邀请明年1月15日一起到上海参加安东尼罗宾的课程，教我们如何成为世界第一。各位机会难得，我们今天来这边的三千多位好朋友，去那里可以结交八千多个顶尖的人。可以告诉各位，学习的时候可以带自己另一半去，这位是罗杰道森世界第一名的谈判大师，今天如果你没有学潜水，让你到一千米海里敢不敢?不敢，我也不敢。我们发现国内很多朋友，有自己的企业，生意有时候几万、几十万、几百万，但是没有学过双赢谈判，有很多人生意越做越大，朋友越来越多，很多人在社会上生意越做越小，朋友越来越少。我非常感谢我老师教我的很多东西，老师，我学费付得太少了，我的老师是世界第一名，那你多一点钱给我，我说老师以后到大陆来，我招待你，他喜欢到大陆，他经常过来，我都招待他，上次来长城。这是合影，我们到美国参加一个年会，下了飞机很感动，我的老师去机场接我，为什么要不断的学习，通过学习，时间久了之后就成了朋友，另外总经理是我的弟弟，这是丹尼尔高曼教我们如何自己的心情。这位是英国留学博士，他出了九本书，教大家如何做好顾客满意度。这位是金克拉大师，也是一位激励大师的，我小时候是想赚钱赚大钱，想自己家里过更好的日子，毕业后工作了，吃了很多苦，后来就在学校里面学习。这本是我的书《心想事成》，送给马英九，希望他明年马到成功。这位是伟大的销售员，这是渤海大学秦秋田，多学一东西，少走一点弯路。这是和陈安之老师的合影，十二年前两个人一起学习，十二年都在大陆发展，我们经营理念是健康有约，欢乐无限。这是做的一个活动，爬到上面去，站起来，看到夏威夷全景。这是我的学习历程，很快的迅速跟大家分享。光是学知识共会成功吗?不是，光想就心想事成吗?不，还有清华大学学校教训四个字行胜于言。

行动、行动再行动，我的幻想毫无价值，除非我们付诸行动，我的计划渺无，我的目标不能达成，除非我们付诸行动，行动，行动再行动。是什么阻碍我们前进的道路?你也知道也想行动了，但是害怕，是什么阻碍前进的步伐?答案是恐惧。害怕人家拒绝，害怕遇到挫折，害怕被嘲笑，害怕丢脸，害怕失败，恐惧有太多太多的害怕，不敢迈出你的脚步，我们这次总冠名学习型中国，各位的朋友，如果想到北京来就去钰泰，运动是好事，各位我想邀请公司的同事上来，教大家如何化恐惧为力量?很多开玩笑说我吞火，学习是一件快乐的事情，再次的感谢大家，很高兴跟大家认识，最后诚挚的邀请，明年1月15日，在上海和安东尼罗宾见面。我们明年再跟大家相会，谢谢大家!

樊登：你是怎么样保持自己永远这么有激情?

黄朝扬：主要是我老师告诉我有一个巅峰状态，我是一个好学生，老师讲了，我就去做。

樊登：送给学习型中国一句话。

黄朝扬：我觉得学习型中国越办越好，一定会帮助各位朋友，越做越大越做越好，谢谢大家!

樊登：我就没有打破惯性，我爸爸是大学教授，我现在还是讲师。

现在休息十分钟。

樊登：我们刚刚看到黄总又帅又有钱，接下来还是又帅，又有钱，年富力强，齐鼎餐饮集团董事局主席、味之都管理学院院长、博士齐大伟先生，题目是《超越麦当劳：从1到1亿零2倍》。

齐大伟：各位亲爱的企业家、朋友们，以及老师们下午好!非常高兴有这个机会，跟各位沟通，那么今年是跨的学习日，三天三晚将会受益满满。我在想一个问题，其实学习两字要学才有复习，其实我也是一个非常热爱学习的人，像各位在座一样。我们三天三晚如何能学到用到，这是最重要的东西，这是学到复习再用到的问题。国学，其实我们文字的能量达到什么概念?在世界上无与伦比，没有任何一个国家能够超越中国的文字，我们通常讲的夫妻搭档称呼，其实每一个阶段状况都可以有不同的代替，比如在结婚之前我们会介绍，这是我的对象，在这个时候没有性别的分别，为什么?在结婚之前，是要对好的象，在对象的时候没有区别，结婚的时候，开始叫老婆、老公，这个时候老公专门干公的事，如果妻子怀孕了，我们就妻后面加一个子，妻已经怀孕了下面带一个子，同样的男的不能叫老公了，应该叫丈夫，因为女的怀孕了，男人志在四方，大丈夫有所作为，如果精确的概括，这是文字的魅力，随着孩子生下来以后，已经不是妻子的概念，开始叫做太太，男的叫先生，为什么叫太太?孩子生下了，她已经建工立业，已经成为母亲了大不能形容她，大字又下面由加了一点，孩子生下来，开始教育孩子，这个时候成老师，再接着孩子养大了，也不叫妻子，而叫做夫人，如果再进一步随着年龄的增长，还有叫老太太，老爷子，我们讲英文找不到这个词，用什么词组表达什么境况，所以中国的文字非常有能量。其实我们学习要入木三分，不仅要学，还要用好，这需要用心去体会。我从企业做来了，我就应用，学了很多，我们讲成人跟小孩学习，或者学生时代学习是决然不同的，所以在这里，我想先讲讲我们要学到还要得到，还是要真正的用到。我是齐鼎餐饮集团的齐大伟，现在做的中式快餐，如何传播到世界每个村落，真正使世界享受到中华民族美食文化的博大精深，所以在这个时间里，我想既然站在这里，跟各位分享一些东西，我想用三个字来跟各位分享。在这之前，我也喜欢上下互动，有一句话学习重要性要动，我们的眼、耳，包括手动起来，就像黄总做得非常好，调动学习兴趣，加倍吸收，我有一个小小的请求，我觉得讲得你赞成，举起你的右手。请举起你的右手，再来一遍，如果认可我所说的，或者表示赞成的请举右手，确切的说Yes，果然是有卓越学习的企业家以及优秀的朋友们，给自己一个热烈掌声。

首先分享第一个字，叫三口品，就是产品、品质、品牌，我们的企业家都是在打造自己的梦想，二十一世纪今天就是品牌竞争的时代，如何打造一个品牌?需要从三个方面做，我一直遵循这个含义在做。无论做什么首先要产品，提供某种需求，满足人们某种方便的东西，就像我们冯总的爱国者，都是我们人类一种方便。产品首先把品质做到上乘，产品有品质需要宣传，要造势，形势做好，形是产品，还要做造势，用一句话来形容形势一片大好。当品牌如何做好?我们把眼睛闭上，每个人刚出生的时候，还是自己个人的品牌，企业、国家甚至到一个民族，也落地大的品牌已经协调，闭上眼睛感觉到法国是香水世界王国，想到意大利服装世界品牌王国，想到中国顶级品牌就是我们的美食文化。非常遗憾的是到目前还没有能够带领中国在世界上美食文化品牌之间，我相信国外有一百年历史，而我们是十年二十年的时间，我相信有一半的时间能完成这个历史使命。我在想品牌的时候，一个品牌需要时间的累积，不是一夜造就的。我们完全可以自信的说，在今日的中国，二十一世纪未来一大批的品牌，都是会雨后春笋般形成，我们绝不能形成一个品牌忧郁症，曾经有一个人认为自己得了一种病，严重影响到生活和工作，建议他到医生就医，通过调理以后完全康复，医生送他门口的时候，他突然两眼发直，脸发青，医生说你现在是人，我当然是人，可是猫不知道，因为我们讲这个时候，我们有充满着自己的自信，因为中国的品牌，绝不是说没有世界品牌，而是我们时间太短，需要时间打造世界级品牌。中国有先进的理念，中国的价值观理念是世界上很多2000多年的哲学等等都是国外无法匹配的，如果我们用东方理念的加上西方的标准，我相信不久将来造就一大批品牌。

第二个字，就是人才的才，九年以来，我们从选材、留才、用才，总结了一套自己的方法，跟各位分享。首先讲二十一世纪，不是产品的竞争，是团队的竞争，是人才的精彩，提出如何选才、留才、用才，我讲一下选才的过程，总结了六个子，叫一二三四五六。今天上午陈总分享了选人179条答卷，在这里不仅是软件一套，还同时是要把一二三四五六拿下，如果通过我相信是栋梁之材，如何去选?有什么办法?每一点都是游戏贯穿，因为游戏就是人生，如果一个卓越的干部，首先是充满了激情与热情，他的魂叫一在，二魂是平衡木，自己、家庭企业达到平衡，首先是需要有魄力、决断力，我们的共鸣点、支撑点、平衡点，一个人到一个企业一定要找支撑点，如何跟企业达到完美的结合，给我的支点我把地球撬动，我相信他的价值就会体现。如果个人无法跟企业达到共鸣的话，你的价值也就大大的缩小。以前部队过桥的时候，不能喊口号，会把桥震塌。爱心、热心、信心、决心、耐心，每一点都是看怎么说，而是透过游戏怎么做，真的有热心、爱心吗?我们六度综合度、认同度、敬业度、融合度，因为时间的问题，不一一展开。我跟李老师合写了一本书复制的力量。在人才来讲，所有企业没有企业文化四个字，我觉得很难留住人才，何为企业文化?有很多版本，在座的都是顶级学习者，但是跟各位沟通一下，什么叫企业文化?为员工打造一座为员工心灵归属的房子，如果我们能够把这个房子建起来，这个企业是有文化的，因为那个房子的栋梁是爱，就是企业的价值观、使命感，我们有了这个栋梁，我们的房子就是规章制度，我们仅仅是一个房子，里面安装灯泡的话，想想看，那里面是没法留住人，只要窗户一开就可能逃走，可以在房子里面种花种草，如果我们用心做盖房子的事情，我们算已经开始建立企业文化。我们讲一个企业能留住才有各种原因，但是我今天切中一点企业文化，一定要盖人心灵归属的房子，这个房子是非常安定的，安心的，才能与企业共同发展。

接下来，我想分享的是第三个字，企业的愿景的愿是太重要了，一个企业如果没有目标，没有使命感，没有愿景，我们无法做强做大，达到基业常青。愿景是什么呢?曾经我们好比放牛娃，放牛干嘛，挣钱，买更多的牛，娶媳妇，然后孩子放牛，我们在座的企业家是有目标愿景的，要做的也可能是同样放牛娃，但是做出来的东西不一样，买更好的牛，挣更多的钱，要干大的工厂，我要制造世界最大的奶制品工厂，要提供为更多的人健康美好的生活，这个人，大家一定知道是谁，是牛根生。在座做企业，愿景愿的是多么重要，一定有使命加价值观，挣多一点钱少一点钱毫无意义，我们要做更有意义更有快乐。曾经有一个专家，为了测试有目标和愿景的区别?分成三组：甲乙丙三组，带10个团队，10个员工，到十公里以外村庄，甲组带着十个成员开始起步，走到两三公里的时候，有人开始抱怨，因为他不知道朝哪儿去，当走到一半过程的时候，有人开始愤怒了，到底想带我们到哪儿去，还是不说，跟着我就行，结果这个队伍七零八落，无法达到重点，一组跟着我走，到到某某村庄，有十公里，这10个人跟他走了，走到一半的时候，身心疲惫，问还有多远?据经验来看，我们走了一半路，坚持一半都能目标地，最后勉强这个队伍做到重点。不仅告诉前方村子叫什么名字，距离多远，是为每一公里设定了里程碑，每当到他的里程碑就是一阵欢呼雀跃，当这个团队走七八公里的时候，的确也是疲惫不堪，当知道前方两三公里路程了，不仅没有停下脚步，手挽着手唱着歌最后到达重点。当我们走向一个地方，的确会感到会疲惫，目标锁定一定是每个做企业想得明明白白，告诉所有员工从哪里走到哪里去。我们以每年翻倍的数增长，我们在人民大会堂开展庆功宴，愿景是企业定位的，更需要去描绘的很清楚，各位认同的请举手，确认说Yes。

我们有两个理想，在我们小时候，都上过一节课，都看到过圆明园的历史，事实上，每个人没看到过真实的圆明园，但是你是世界的财富，所以今年8月份，我们著名雕刻家用了九年时间，完成了一幅重现原来的图景，在上海展示了一个月，占地三百多，而我们在九周年年庆的时候，叫重塑圆明园，我们进行了盛大的颁奖晚会，主题是重塑圆明园，我觉得在室内展示是不够的，应该1：1展示在东方，把无价的品牌展示出来。我跟徐总想重塑圆明园，在新年以后的今天，我们将会在世界的东方完成呈现1：1的圆明园。第二个理想就是把中式快餐文化行销到全世界，使世界人感到中华美食文化的精髓，不应该在国内，而应该在全世界，西式能够行销在全世界，我们中国的美食文化就应该在全世界。我们既不要骄傲自大，也不要灰心，我们现在是二十年时间，我们用一半的可以走上，麦当劳曾经有一本书是一个倍，我们书名字超越麦当劳从1到1亿零2倍，中国快餐永远会超越西方快餐。在这里我呼吁更多的人，有识之士来支持中式快餐文化，同意举起双手。讲愿景的时候，每个步骤都应该围绕着以后去做，虽然我们企业有很多要去说的和做的，今天重点分享三个字，一个品，产品、品质、品牌如果配合起来，第二个是才的问题，如何选才、留才、用才，虽然方法有很多，但是哪一点可以为企业服务，这就是学习精神，不仅学到，还要用到。第三个字愿景的愿，如果是说，一个企业没有企业文化，没有干好为员工提供心灵归宿的房子，我们如何能成功。说明今天最长寿命的是开创连锁，因为有企业文化，提供人们精神食粮，每个人都需要，所以我们才要设定自己的目标愿景，所以在此，在跨学习，三天三晚，我希望我们大家都能够用全新的思路，真正在新的一年学到很多很多，我们每一次听到哪位一句话，有值得我们深思，因为当我们如果理解了这些东西，就真的事半功倍的效果，在座各位，我记得我是一个非常热爱学习的人，从2000开始，国内的所有课程我基本上都会去，每个老师有很好的想法吸收，比如安东尼罗宾、陈安之，我觉得在他们身上学到一两点就足够了，我们学了就要用。在此，当理解自己所赋予的使命的时候，我们就会做得更加有意义，更加充实，我相信这本书会描述完整的展示三十年的规划，我希望这本书《超越麦当劳：从1到1亿零2倍》是一本创新的书，我想把三十年呈现出来。如果各位在08年年初，我们的朋友们可以做见证，按照这本书每一年对照，是不是做到，我们要把中式快餐文化行销到全世界每个村落，在二十一世纪中国真正走向世界，在此，我非常的感谢有这样一个机会，能够跟各位沟通，最后祝愿各位在三天三晚，能够受益满满，谢谢!

樊登：刚才您在讲的时候，希望问几个问题，看着您不像做餐饮，像做培训，请问齐大伟先生，依您所讲凭什么打败麦当劳?

齐大伟：其实一个好的管理者，做教练训练好部下，如何超越麦当劳，如果今天不是做了九年的餐饮，这是一句空话，做餐饮要用心做，做快餐行业的时候，我深感肩上的重任，如果在这个行业坚持九年，更重要的是我们中式快餐进入中国的理念，能有西方的标准可以借鉴，再借助中华美食文化的博大精深，没有理由不能超过麦当劳。谢谢!

樊登：送学习型中国一句话。

齐大伟：相信自己，每天学习。谢谢!

樊登：刚才说齐大伟先生从陈安之、安东尼罗宾学到了一两点而已，我想大家学齐大伟先生半点就可以了。CCTV《赢在中国》第二赛季总冠军、四川中润产业控股有限公司董事长李书文先生，为大家演讲《战无不胜的中国式行销》。

李书文：我是没有见过太大世面的人，今天让我眼花缭乱。在上舞台之前，刚刚收到一个合作短信，这么说，企业只有两项之难，一个是行销，一个是创新，起于全是成本。我想说的开头词，这么盛大学习的聚会，我感觉到震撼，大家知道我们是小小的创业，《赢在中国》后活动非常多，我写了一篇文章，我李书文将谢绝一切活动邀请，但是这个活动，我参加了，我觉得有价值的活动可以参加，今天我想跟大家分享有价值的东西，因为如果按三千人计算的话，我浪费一分钟就是三千分钟，非常可怕的一个数字，所以我今天的演讲，不会有企业的任何宣传。

三千多人的会议，有可以多么大的力量，成功学我也说不好，但是我们这样，前一段比赛期间，我们选手访问了汇源集团，怎么问好，我问大家好，提高都说好，没问题吧?都说好，齐声好，有没有问题，没有。大家好，好，我觉得声音还不够。这不是汇源的好，汇源集团这么喊的好，我说好，提高要说好很好非常好，我把这个用在开会的时候，现在都学了汇源集团这招，我想证明一下，我说大家好，你们喊好、很好、非常好，还有一个承诺，今天参加学习型中国，明年第九届、第十届如果邀请，我还来。现在开始进入主题，好、很好、非常好。听到了学习和训练的力量，因为是今天的题目是学习型中国。

为什么要研究营销?咱们看看管理大师把做商业变成了一种科学，可以文学家、哲学家相提并论。我认为营销是中国经济继续实现跨越式增长的关键因素，营销是商业竞争格局中的利器，最接近商业实质。今日的中国已经成为世界经济的主战场，我曾经开玩笑说现在是第三次世界大战，是全球经济商业的大战，全球一体化的战火将从中国铺开，在很长时间内，中国企业家面临将是跨国的猛烈进攻。有的理论可以做分享，并且讲的不一定是真理。不自信的中国营销，中国营销一直处于西方经典理论的阴影之下，我们总拿跨国标杆与中国企业相比不公平。在一些满腹经纶的评论观察人士和崇洋媚外的人士，认为创造这些经济奇迹的发展模式是三流的，但不是一流的，创造经济奇迹的发展模式，在近五年，或者再长点，哪一个国家经济奇迹一定是一流的，我这个人不排外，经常到国外学习新东西，看到一些国外大师讲中国人怎么做企业营销的时候，我想笑，中国13亿人口大国，凭什么教我们怎么做。当质疑成为规律，一百年前的美国也曾经被质疑过从模仿变成创新，50年前日本也质疑，东洋货使廉价的代名词，现在的中国成了质疑的对象，我认为不被质疑的成功，很难鞭策成成功。中国营销一定是颠覆式的成功，三星现代都曾经被质疑，他们的成长的也像中国企业一样，中国企业的成功精确的描述应该是创造性声音和中国式智慧的成功。

中国营销元素，欧洲营销元素是高贵，美国科技和创新，日本是品质，中国的营销应该是学习，我把学习加红，正好跟今天的学习型中国相吻合，我认为中国传统智慧的创新。不能再误读中国的营销成就，中国仅仅是低价吗?中国劳动力成本优势，跨国企业都来中国，都不敢开始藐视和进攻中国市场，难道没想到中国劳动力成的优势，他们取得了中国这样的成就吗?为什么劳动力成本这么低，但利用依然不低，那么多跨国际品牌，所以我这个观点就推翻了认为中国GDP增长把很多规律错误的认为，中国劳动力市场其实不是劳动力成本。中国营销，是一个世界级的命题，任何企业参与市场竞争，想取得超级成功，都必须拥有独特的营销思想和清晰的营销定位。它不可能用其它企业的营销思想或者经验，取得超越其它企业的市场成就，同样道理，任何一个国家参与国际竞争，尽管每个企业之必须各尽所能，才会在国际市场上有所作为，但这个国家的主流企业必须拥有共同遵守的理念与准则。2000年以前做过一个调查，以前的营销总理是从CFO转过来，2000年后从市场营销总监转过来。中国营销为新兴市场国家营销趟路，中国营销的成功不仅仅在于中国本身，它对几乎所有的新兴国家技术示范效应。我在《赢在中国》有很多记忆，说怎么怎么样，不讲团队，我心里想笑，我现在做了二十年方面的实践训练，我认为一开始有讲团队，创新型企业讲同甘共苦，一上来就讲团队，所以要求我创业首先必须能够过关，必须创出一条路，创业者只有3%的成功率，不要把成功认为很简单的事情，成功的比率是3，97%失败，意味着成功是偶然的，失败是必然的。一个品牌的积累需要几十亿、几百亿，几十年上百年的积累。我们做了什么，我们在这里面自卑和自负理念中找到一种自信。模仿绝非能够超越，凭空创新也将自尝苦果，只有基于中国传统文化精髓上的创新和移植才能超越。进出口总额世界第二，GDP第三，我们是世界人口最多底子最薄的人，中国高速经济增长的背后有一些成功遵循的规律。中国崛起的路径分四个路径，第一中国产品的价格和品质，普通认同价值和品质，第二认清中国的品质，不认同Made in China标签，第三认同Made in China标签，不认同中国的企业品牌，认同中国的普通品牌，不认同中国的顶级品牌。参赛资格问题，多么有智慧的崛起路径啊，为什么遭遇批评呢?我们有资格一步登天呢?先获参赛资格，再为自己正名。匿名而隐身是一种韬略，如果每天出来参加各种各样的会，露面照相合影，战略其实是一种韬略，大家都知道儒家思想，道家文化，不管什么家，中国的智慧是世界都叹为观止的，在其他人不知不觉中匿名而隐身地成为全球最大的公司。就如同中国外交的智慧，韬光养晦，绝不正当头一样，政府的智慧才是国家的根基，企业的智慧是企业家的根基，没有足够的实力却强出头的企业，最容易被打压，我们看路径比结果更重要，所以不要设十年后的规模有多大，更重要的是会今年的销售目标，明年销售的目标目前，我会设一个路径。模仿成熟的大众产品，低成本倾销，进入发达国家市场，产业升级，先模仿一段，不要着急。

不要用跨国企业标杆约束我们，不想为自己培养竞争对手，如果我们这样的话，他还安稳的十年二十年，我说你们不喜欢李书文，是基于企业家的理性。企业家的理性，不怕别人多，很多人会觉得现在开始做一个项目，我没有说太多话，因为比赛有规则，在训练项目上，如果都去没有定论推理的话，原来想做大有钱了，咱们去做投资，同样一个项目，同样一个比赛，同样一个考试，有的人听的内容不一样，一个班五十个同学考试不一样，但是是项目吗?这是最简单的道理，我理解成功之路，一定是有逻辑、方法，首先是逻辑、路径。

我们看改变品牌的竞争则?我们看看国家品牌、产业品牌，现在提李家诚，很难说是什么企业，这是竞争规则。品牌认同前提是国家认同，我刚才说在讨论供求问题，中国人不患穷，患均，做得相当大之后，别人会不平衡，在一个品牌里，国家认同一定是在前的。中国有170多产业世界第一，我们都不知道，都是隐性的冠军。我是做普洱茶的，05年我写过一篇文章，叫普洱茶的冬天，我才进入到这个行业，作为创业者没有太多的资本来进入。世界认同中国品牌需要几代人：品牌能跨越吗?品牌能速成吗?我的回答不能，花了30多年时间才创建第一个品牌。90后对国产品牌的认知度提高，我们现在的中国是历史上最强大的。1P营销于4P营销，跨国公司说的是产品，中国是产品、价值、促销、渠道。强大的品牌怕什么?怕什么，我们就做什么，最不害怕的就是弱小品牌，我们要通路驱动。中国营销的核心竞争力，我认为是快速的营销，对抗经典营销体系，能力低价对抗要素低价。这是在汇源说了点，中国的后院一定在第一线市场，如果粗略了中国营销的后院，这是我们的核心，做任何行业都不要忽略了中国的八一五，沃尔玛崛起于美国的乡村小镇，是中国企业的老大避风港。我们在上海、广州、北京怎么样。中国的经济结构，绝对不是中国第线市场是一延伸，完全是第一线市场变成二元成功，这是多人对低线市场不真实的认识。

中国营销改变了价格体系，而是从根本上改变了价格比较体系。中国价格是不可以模仿，价格是产业快速过程中的必然现象，价格战是赶超型国家崛起的必由之路。中国企业的竞争力，价值标准做象征性产品，大企业组织，资源能力，机会到新与资源导向，先打造产业品牌及再塑造企业品牌，先打造文化品牌，再打造产品品牌，规避单品牌突破，实现品牌群体崛起，规避过度刺激性的营销行为，回避爆发式的营销。什么作为中国的营销目标与路径的混淆，很多人说目标先做后做，听完了以后，什么叫先做人后做事，先做人后做事，难道不是在做事中看做人吗，所以做人在做事上体现，以后不要说先做什么，后做什么，是怎么样做人，怎么做事，做事和做人是不能分开的。海尔是值得组经，因为海尔以一已之力在做一个国家应该该做的事。中国企业家是值得尊敬的，在整体不被认同的情况下取得了成功。

在旷日持久的本土与跨国企业的企业战争中，那些真正熟读《孙子兵法》和毛泽东思想的那些创业者，赢得这次创业大战的最终胜利。第三次世界大战一定是商业战争，赢得这场战争一定是中国，这不是空话，我是研究企业机遇得出的，我们走的是农村包围城市，研究过十一五了。

樊登：从头到尾感觉气狠狠的，没见你笑过?

李书文：这是《赢在中国》平时少见笑，十岁以前基本吃不饱饭，二十岁以前基本没投过简历，经历过很多事情，以后我就多见笑脸。

樊登：你做普洱茶事业，好像在城市里卖的，怎样走向农村?

李书文：感谢你，我说过不做企业宣传，您非让我说，我同时做两件事情，想喝普洱茶找李书文，李书文：打造的普洱茶是健康正宗的茶，我们主要是想卖矿泉水一样卖普洱茶，因为在中国港澳台炒得黄金一样的价格，这是我痛心疾首的，我就做一件事普洱茶既然这么好，我一定要让中国普通老百姓像喝矿泉水一样喝普洱茶，谢谢。

樊登：对学习型中国说一句话。

李书文：学习中国，赢在中国。

樊登：看似难沟通的嘉宾，但做了广告之后就见到笑了。下一位演讲的是中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、李光斗品牌营销机构首席顾问李光斗生，题目是《从插位到升位：中国品牌升级之道》

李光斗：要想打赢一场战争，首先要把敌人的武器缴获。非常感谢，这是我第四次学习型中国论坛，非常感谢这么好的一个平台，感谢刘景斓和他的团队，我觉得在08年即将到来，07年即将过去的时候，能有这样一个和大家分享的机会，今天分享的是新的品牌战略营销思想，三天的学习盛宴下来，大家会看到，发现一帮高手互相吹捧就是论坛，江湖就发现有一帮高手在互相明枪暗箭，我们的学习者会发现一个最大不满是，当三天学习下来发现，名师名家名嘴的互相打仗，本来来的时候挺明白，结果走的时候不明白了，我愿意奉献的一已之见，并不是说我说的对，其他说的错，听到名师打仗，祝愿大家都成为名师、名家、名嘴。

大家都熟悉我用两年的时间，推广了一个品牌战略思想插位，插位是告诉我们如何有老二变成第一，如果快速超越竞争对手，一个新商业思想，插位之后如何升位，改革开放三十年了，所有的东西都在升，物价、股票、房价在升，我们的品牌也该升级换代了。我认为中国入世6周年最大的挑战是什么，所有人说中国农业、计算机产业、汽车产业会遇到挑战，六周年过去了，我们的农民口袋开始鼓起来，我们的计算机产业也没有破产，但是我们遇到的最大挑战是中国的品牌，中国改革开放三十年以后，中国消费者不用自己的品牌为自豪，我们将认为该改革开放大的失误，今年8月份到美国，正好赶上对中国食品爆发出最大的不信任，食品广告中一个词NotChina，本产品不含任何中国的元素，这是中国品牌在国际遇到的寒流。对中国乐观经济竖大拇指，离开中国的时候，中国的经济增长备受瞩目，没有商品调整到品牌，显著的经济增长也很难维持，认为以后的经济应该属于品牌，而不属于中国制造，世界上最富有的国家经济建立在品牌之上，而非商品之上，我想有识之士建设中国自己的品牌。我们看到十七大报告，一个关键词提升中国文化软实力，让中国品牌尽快国际化，我们应该有强大的品牌，这也是我十几年来所致力于为大家服务的。很多人我问是做什么的，我大学毕业90年工作的一天起，给自己一个定位，希望协助中国品牌快速的成长。很多全球著名学者到中国来的时候，都给中国企业家理论、思想和方法，我们最熟悉的产品价格渠道促销，但是他们没有教会中国企业家最好的方法就是如何建设品牌，中国企业家最善于打价格战，中国有一个观点没有最低，只有更低，中国企业家把能赚钱的变成迅速不赚钱，为什么手机行业曾经占70%，现在拱手让给国际性品牌，就是不善于建设自己的品牌。曾经为奥迪做培训和咨询，奥迪四个圈代表什么不去管它，我们才是在中国生产的真正意义上的一款豪华轿车，但是奥迪在中国品牌的建设非常的成功，告诉大家说大小是个官都坐四个圈。08年应该成为中国品牌建设的园林，日本、韩国奥运会都给世界经济崛起提供了机会，我们有理由相信08年中国品牌开始向全世界宣告自己的存在。

除了奥运会之外，在全世界参与人口最多的运动是什么?可能谁不会想到，是中国的全运会，相比较奥运会，我们会感到自愧不如，因为奥运会有统一的标识，有品牌的管理，而我们全运会每在一个城市举办的时候，换一个标识，没有什么品牌价值，给企业家非常多的启示，应该让自己的品牌借助奥运会的机会，奥运会对任何人都是一个机会，我把奥运会的赞助商名字排列下来。举个例子，搜狐是赞助商的话，新浪怎么办?哪个网站的奥运报道最多?新浪做得非常好，就搞我的2008，新浪有上千万的博客，每个人参与分享08奥运会。一例伊利是赞助商，蒙牛怎么办?很多人认为蒙牛是赞助商，有人说浑水摸鱼，城市之间提了一个全民奥运，做04年、08年中国国家体育总局运动员训练的专用产品，这里有很多技巧可以来参考。再分享一个理念，企业的目的一定要神圣化，卖什么不吆喝什么，卖牛奶的人让一个中国人身心健康，每人每天喝一斤奶，做成一个全民运动，NBA球员，有明星代言人，所有的活动都是围绕着神经末梢，营销的终端，把从小喝美国奶长大的NBA的球员做代言。在奥运营销中有很多人采取了这样一种插位的战略，刚刚飞机的时候，海尔是奥运会主赞助商，旁边放的是渣打银行，我问消费者谁是奥运银行，他们说渣打银行。很多小企业做得非常漂亮，用插位的方法做的是中国体育用品，耐克是奥运会赞助商的时候，还是阿迪达斯。卖西瓜都有一个世界，同一个梦想，到夏天的时候，就在明年8月份北京的西瓜，都要买代表运动员买他国家的西瓜，这就是一个插位营销。并没有花多少钱，和大兴派会的时候大陆西瓜如何叫板台湾西瓜，营销的技巧是无处不在的，如果只关注营销的技巧，一个企业很难迅速成长起来，我们必须建设我们的品牌，而品牌是从哪里来的，就是找到消费者需求，然后洞察消费者需求满足他。我们知道内蒙古呼和浩特为什么是奶都，有两家企业伊利、蒙牛，告诉世界上牛奶，尤其在中国分为两种，一种是草原牛奶，一种是城市牛奶，蒙牛一直宣传来自大草原，如果按照美国的标准，什么样的牛奶是好牛奶，脱脂味道淡的是好牛奶，中国人喝了会觉得没味道。这样一个沟通，就告诉我们如何满足消费者的需求，中国的牛奶是营销的牛奶。蒙牛是非常善于市场洞悉点，做中国航天员专业牛奶，杨利伟回来之后，照片下面有一个广告热烈祝贺蒙牛牛奶成为中国航天员专用牛奶，社长说万一没回来，就退钱，当报社退钱的时候，我们告诉他不要着急，另一个信封，蒙牛乳液将和全国人民一样永远支持行业的事业。我们在座做一个测试，谁还记得神舟六号的人的名字，在品牌营销上，第一最好用第一，很多人问我说，中小企业还有没有机会，只要擅长插位永远有机会。这是宁夏企业，做包装乳品，现在每天做一百吨牛奶马上卖完了，但是贴蒙牛的商标，他说有没有机会，实际上也没有机会，鸡蛋碰石头，我们现场可以做一个测试，内蒙古的牛奶最好，宁夏的什么东西最好，枸杞，所以做红色的牛奶，叫枸杞养生奶，现在做牛奶的，别的动物蛋白，你的可以是动植物蛋白牛奶，要知道内心最需要什么，希望全家人健康，就请陈好做代言人，喝了枸杞养生奶变成万人美。

营销就是让消费者买它并不需要的东西，我们肚子饿了要吃饭，这不是营销，每个人都会去吃饭，要建立自己的品牌工程。如何用已经地方性品牌成为全国性品牌，很多企业在当地销得非常好，但是为什么汇源能走到全中国，就是找到了需求。我曾经参加过一个中国黄酒文化论坛，给黄酒出了一个主意，黄酒是诗人喝的酒，当我发言的时候，我像你们这样卖黄酒，害了中国的黄酒，我说去看看今天晚上哪一桌吃饭有在谈诗，有的谈生意的，谈恋爱的，没有一个人谈诗。中国的高考写任何一个题材文章，诗歌除外，诗歌的年代已经过去了，还说喝诗人的黄酒，黄酒很简单，黄酒就是皇帝喝的酒。中华文化上下五千年，四书五经没有失传，失传的是中国的男人如何好管理好自己的太太，这是最大的失传。第二个失传是皇帝吃什么，过去皇帝三宫六院，故宫有三万多间房子，只有一个男人住，皇帝上任开始起，研究吃什么，不把研究成果交给儿子。包括曹操临死的时候，包括所有妃嫔殉葬。第一做的产品升位，是以前的包装，送到家乐福，马上送到农产品部，左边是油，右边是这个酒新的包装是在北京酒楼最便宜268元，皇帝找不到，我们找一个皇帝了陈宝国，就放到他手里的时候，就改变了，酒变成种滋养的酒，可以看和喝的历史。以前一年最多销售额3亿，07年营业额将达到18亿，07年1月份是1.6亿。

最后一个案例喜临门，高档商场不愿意卖他的商品，觉得太土了，给了建议，改名，不是改中文改英文名，我们爱让这个产品时尚化，sleepmam在月亮上睡觉的男人，旧的商标和新的商标，新的商标就是国际化的沟通， 我们卖的不是床垫，而是好的睡眠，女人最好的保养是充足睡眠，广告语是美丽是睡出来的，我们换一个东方最有魅力的女人，美丽是睡出来的，名人广告为什么有用，就是这个道理。一次拍广告行为就可以变成营销，现场来的都是企业家，巩俐睡过的床垫将现场拍卖，价格送给希望小学，拍中者可以跟巩俐在床上合影。床垫拍卖完了，卖了本是八千多块钱，卖了18万8千块钱，买床垫的兑现承诺，我们把床垫立起来合影一张，预计明年将在香港上市。现在一个枕头卖五多百块钱。

还有一个案例，这是本土的品牌，这是原先的商标，叫德尔惠，我们做了一个改变，和阿迪、耐克插位，叫deerway，中文商标仍然没有变，这叫国际化语言。当别人做专业体育运动品牌的时候，很多人幻想奥运会开之后，中国会诞生自己的体育品牌，就要插位，别人做专业的时候，很多企业想和奥运冠军合作代理，每当中国参加赛事重大比赛的时候，两类人睡不着觉，一类是各类体育局长，担心冠军人数，另外是请体育人做代言人的企业，这就是品牌没有核心价值，别人都讲体育运动员的时候，我们选了一个新的概念，周杰伦，如果不喜欢周杰伦意味着你开始老了，现在产品定位富有时尚明星运动的品牌，这是新产品定位，在北京可以看见旗舰店，运动艺术，无限创意，变成一个时尚产品，这个产品现在发展得也非常好。

最后分享一个案例，很多企业家都觉得，酒香不怕巷子深这是非常错误的观点，一个人不说你坏话的时间长短，取决于最近请他吃饭的好坏，企业为什么要做广告是非常理解的，奥格危去世了，你做绿色广告想上天堂还是抵御，天堂有事业的人，每天参加会议，地狱是每天上泡温泉，结果他下地狱的时候，是子十八层地狱，上帝说刚才给你放的是广告，做什么都要广告。品牌印象就是广告印象，广告做得好就会认为产品好，宝洁请帕瓦罗蒂做广告，如果不刮胡子就成为全世界的敌人，如果刮了胡子就变成令人仰慕的人。

如何插位到升位，就是升华企业愿景，年轻品牌形象，品牌差异化，塑造专家形象，传播品牌故事，宣传企业领袖，进行正确的品牌延伸。

樊登：对学习型中国说一句话。

李光斗：学习是终身的，事业是长久的，学习的目的是为了有一天我们不学习，让别人学习我们，包括让全世界学习中国，谢谢大家!

樊登：最后一位演讲的是北京大学管理案例研究中心主任何志毅先生，题目是中国特色市场环境下的企业发展与社会责任。

何志毅：去年听说过学习型中国论坛，来了以后名不虚传，这么多人，在过节这么需要休息的时候，在这里学习，令我非常感动。今天主题是在中国市场环境下企业社会责任，我听说我们的听众里面绝大部分是资金培训和企业家，大概也知道这个话题也是比较热，我原来主要是营销跟战略的。但是前几年开始，在关注企业社会责任话题，之所以关注是因为受到了刺激，04年到德国去，跟德国老师一起教课，知道我在中国曾经策划过活动，就组织了一场叫做企业社会责任在中国论坛，大概两百人左右，除了我为中国企业讲好话之外，其他人都讲中国企业坏话，包括德国学者、企业家、媒体人士都在批判中国企业，说中国企业浪费资源，如何剥削员工，如何破坏环境，拿出来的照片数据都是无可辨别的，照着很旧的房子，最低工资只有四百元人民币左右，环境破坏得怎么样，中国水资源森林资源，另外资源怎么浪费，讲石油天然气。最后我站起来说幽默的话辩解一下，第一不要认为中国居民住房这么差，住城了，第二个不像中国，上厕所1欧元，在中国上厕所不要钱，幽默一下。我们知道中国企业社会责任是做得差的。我回来以后，到了贵州，到那里很震撼，我从福建农村出来，我现在到贵州地区看了一下，发现他们的贫困程度比我三十多年前在福建还穷，我们后来读了书、干了企业，接触的富裕人群，很久没有看贫困状态，学生中午吃一个土豆，上学没有书包，拿着书本就过来了，看着心里很难过。请外国企业家在中国演讲，有一个日本公司，我父亲93年创业，二十年以后认为企业不是个人盈利的工具，是社会工器，认识到企业家是有社会责任，列举了事实，去年为企业女工开办托儿所和幼儿园，我们过去就有的，丢掉东西，人家是资本主义社会资本家在做的事情，我们给残疾人建工厂，让他们自己养活自己，另外把工厂工序，本来搞管理，把一部分分解到，做几个动作，把有意思的单调动作组合起来做得丰富，确实觉得中国企业做社会责任很差。什么叫资本主义?什么叫社会主义?有谁想过这样的问题。

什么叫社会主义?有中国特色社会主义，什么叫做社会主义?什么叫资本主义?今天中国是什么主义?我看来看去我没有看到对中国社会主义很满意的解释，什么是传统的社会主义，列宁斯大林对传统社会主义解释，三个定义，第一是公有制，第二是计划经济，第三是无产阶级专政等于社会主义。什么叫有中国特色社会主义?我们说邓小平讲三个有利于还是三个代表，还是十七大党章，我个人认为从学理上来讲还不是很准确，我想根据传统社会主义定义，我们来修正一下，来解释一下，理解什么叫社会主义?我个人感觉是过去计划经济不行了，现在是市场经济，有计划经济变成了市场经济，纯公有制也不行了，但是纯私有制行不行呢?我觉得也不好，应该是混合所有制，无产阶级专政不好，中国共产党的领导，把三个定义下来，混合所有制市场经济加上中国共产党领导，以追求社会公平为目的，这才叫做用中国特色的社会主义。以追求社会公平为目的的，并不是简单提高生产效率，社会主义最根本区别在于说社会主义是为了追求公平，中国一改革就好了，改革三十年，迎来的中国历史上最好的局面，但是传统的资本主义好不好?传统的资本主义也不好，传统的资本主义要是好的话，不可能有一代整个世界有成千上万的知识分子年轻人，愿意用自己的生命跟鲜血去推翻政府，马克思从理论上证明资本主义必然要灭亡，现在修正成各种说法。

我主要讲企业社会责任，前提在中国市场经济环境下的企业社会责任。企业有没有社会责任，西方企业为什么掀起社会责任潮流?有三个条件，一已经足够的富裕，为了再富裕一点，还要耗费很多资源和人力，不愿意牺牲周末跟老婆在一起的时间，牺牲绿水蓝天，西方讲社会责任是在很富裕的基础上，整个社会共同富裕，老保福利条件非常好，他们才是社会主义，公共医疗、公共教育，都做非常好。第二个条件是，西方已经存在大量的百年老店，不仅仅是那些大跨国上市公司，不会想象伏特汽车、IBM会倒台，几乎不能想象，每年可以亏80亿，但是第二年可以赚钱，德国百年老店，有能力经济条件，除了企业经济责任，还承担一点社会责任。第三个条件，企业社会责任，因为有大量的精英在企业界做老板或者高层，一流的人从商，二流的人搞科研，三流的人从政，同样的精英，因为企业里面的人最多，大部分精英在企业里面最要社会的问题，想得比较远，企业里面已经有大量的精英感受到要为子孙万代负责，有人用一句话总结上一个世纪特点，社会主义的实验和失败，至少是传统社会主义的实验和失败。现在也许人家会这样讲，你们把人类赖以生存的环境破坏光了，人类文明多少年，工业文明了多少年，大家能不能想想这个问题?使地球有16亿年的历史，人类有六万年的历史，人类文明五千年，工业文明有两百年历史，但是工业革命两百年把人类赖以生存的环境基本快要破坏完了，整个社会重要前进是企业，深圳有一个企业在说90%创造在企业，企业极大的推动了社会进步和财富积累，但是资源浪费罪魁祸首也是企业。去年在日本跟很多大的领导人在一起，我觉得不是企业会议，是联合国会议，大家讨论是气候、劳工、资源，所以说西方很多精英在企业里面，已经感受到在这个社会里面，企业要赋予巨大的社会责任。

实际上我们不具备这个条件，百年的企业几乎没有，中国企业真正诞生时代8

4、85年，中国的企业历史是二十几年，08年是中国历史上具有里程碑意义的，因为改革开放三十周年，78年改革开放，那时候吵吵闹闹，开始有了一点点市场，才开始有企业，真正的企业是在市场环境下诞生的，我们没有百年企业。第三中国大量精英在企业里面，假如不否定的话，如果说中国有大量的精英在企业吗?至少有一句话，企业里面的精英还没有时间顾及社会问题，还在想自己的温饱问题。

企业履行社会责任的三个理由：

第一个中国的贫困悬殊已经非常厉害，中国改革开放三十年以后，部分地区、行业、人群先富起来，富得非常快，我在海南开过一个企业社会责任会议，有人讲我们在特殊时期特殊方法获得财富，所以我们用特殊的方法把特殊的财富回报给社会，我们的房地产、金融业赚钱也许比较容易，中国的贫困悬殊非常厉害，一定会造成非常严重的社会问题，我们以为在这里很安全。你们不知道北京一天杀几个人，贫困悬殊太厉害了，穷人有穷人的道理，不讲理论的，贫富悬殊太厉害，肯定是不和谐的。如果这一个村子就你自己富起来，肯定不幸福，很多人盯着你的车、房、家人，中国的富裕地区富裕行业有责任来履行社会责任。

我也许不太很富，我们家装修的时候，想装修好一点，给了不少钱，别偷工减料给我装好，给装修工人付工资，被子很脏的，他们用仇恨的眼光看着我，我感觉非常不好，中国的贫富悬殊已经很严重了。中国最富裕地区是深圳，去年人均GDP八千多美元，中国货币的购买力至少比现在汇率高一倍，乘上二，深圳到了1600美元，就跨进了发达国家行列，就是中国钱不多，走出去的时候，不觉得很穷，在中国教授里四五千块钱，五六美元，我们货币购买力实际上是蛮高的，中国最穷的地方，2700多万人口您人均收入低于680元人民币。第二个理由是传统的国家，有传统社会主义理念的国家，看人家社会主义制度搞得比我们好，非常惭愧，我们有儒家思想的国家，应该履行社会责任。

第三，我们大部分融入世界，有50%几的箱包是中国出口的，中国的大量出口，西方社会希望中国融入国际社会，我们没有想过这个速度和乱七八糟方式融进来了。今天国际化潮流不可逆转，今天的中国出口总额到了世界第二，不得不对世界责任，不仅仅是对中国，只要世界大家庭一分子，美国讲没有中国制造一年，就会发现没有制造几乎活不下去，很痛苦的，看到中国制造不买，就是说美国人已经不能离开中国制造，对我们而言中国正在大幅度高速度融入整个国际社会不能不为社会负责。

第二个大问题，企业的本质是什么?企业是获利的工具，社会让你越来越有钱，穷者越穷，富者越富裕，社会主义一定比资本主义好，讲公平、按劳分配，在理想状态之下一定是社会主义好，人类都在幻想美好的社会，但社会主义就是搞不好，为什么全世界不约而同选择资本主义，选择市场经济呢?以为大家希望说越来越有钱，企业难道是赚钱的工具吗?不是，企业是为人民服务的工具，是让企业为人民服务的，不要以为能为全国人民服务，在中国除了共产党以外，没有人资格和能力为全国人民服务，一定要想清楚这点。但是每个人每个企业为某一部分人服务，可以为高矮胖瘦的人服务，每个人用钱来买服务或者是想赚钱，提供服务来赚取，很多人们不知道自己有需求，以前怎么知道需要捏脚，全社会人都知道脚是捏一捏的，最早的时候讲笑话，现在捏脚集团已经成为普通大众化服务业了。现在的女孩和老太太画指甲，这都是市场经济造成的一个结果。就是每一部分的人们，都被每一部分要服务这部分的企业服务很好，主观上讲赚钱，所谓蓝海战略，哪里有市场。要为我他服务，服务还没有被满足，这就是市场经济的魅力所在，这就是市场经济的本质，也是企业的本质，企业的本质是通过想赚钱来为人民服务，当然有一个前提不要想为全国人民服务，为全国人民服务的话，不可能也没能力，可以为某一部分人民服务，在这种定义下，人民用人民币投票选出来的，用钱选择了你，王朔同志写了很多小说，有人编了一个辞典，上面有对人民币的定义，人们想要，但离人民很远的东西，从政治学定义上来讲，企业是为人民服务的工具，企业是社会工器，企业是为人民服务的工具，不管主观认识到或者认识不到都是这样子，这是选择市场经济的理由，市场经济之所以能被全世界接受的最根本理由，企业是有效配置社会资源的组织，企业是满足社会需求的工具。从宏观角度看企业，不是盈利的工具，只有微观来看是盈利工具，认识不到这个高度的时候，才是赚钱，为什么赚钱，是因为服务好，同样的价格同样的东西比别人服务好才会买。不管是否意识到企业不是盈利的工具，尤其对社会而言，请大家意识到这一点，如果认识到了，赚钱会快乐一点，我们用人类共同选择的方式为人民服务，人民就会很好了。这就解释了为什么搞改革开放三十周年，中国人民服务就这么好，过去毛主席文化大革命戴着红袖标为人民服务没有服务好。我们在座的人都很幸福，世界经济两千年，从公元00年写到97年，中华民族在历史上，曾经世界GDP第一，但是第一到什么程度，多长时间第一，我们在公元0年到1820年期间我们GDP总量占世界的22.5-32.9之间，在这个将近两千年大历史中间，然后中国GDP总量一直在衰落，到了1973年，今天07年底GDP总量会超过德国，仅次于日本和美国，我也坚定的信心，在我死之前中国超过日本，世界第二，甚至还有可能超过美国，因为我还能活四十年，完成有可能。我们这一代人所处在历史时期，是中华民族两千年的时期，从中华民族最低点恢复到历史最高点，不要说第一，第二就是最高点，数一数二，在这种时刻，我们做企业的人要很自豪，中国为什么经济上去了，企业上去，企业有什么责任。我刚才简单分为九种功能，前面五种想赚钱必须要做的，

一、满足社会需求，企业存在第一价值是满足客户需求。

二、就业，哪怕不交税，就业是了不起了，德国失业率达到11%，社会保障太好了，所以出了问题。

三、创新，主观是想创新，吃独食，想创新。

四、税收。

五、拉动了整个社会的产业链，只要想赚钱具备这五种功能。还有一些功能，一是安民，当做赚钱的工具，做交易，给我干一份事给一分钱，安民意味着对员工有责任，现在的宁在哪里，在企业里，在发达国家服务业占据70%的社会劳动力，工业占20%几，农业不到五，都在企业里，每一个企业家把自己员工安顿好了，不仅有收入，还很高兴的话，就很和谐了。在深圳，企业家基本不根政府打交道，员工更不会跟政府打交道，只要公司里面和谐，家庭里面和谐，这个社会就很很和谐。王石竟然没见过深圳市委书记，所以在企业里把民拉拢很好，为社会和谐做出了巨大的贡献，但是有这种责任感和意识，我是安民不是就业，不是当做劳动力看，多给别人一种尊重，就很开心。有的企业在公司里有一笔奖金，叫做孝顺金，如果中秋和春节，如果所有员工汇款一百元以内，公司奖一百元，鼓励孝顺父母，这是很好的中国传统，体现到老板对员工的关爱，钱不多，但非常温暖。第二环保，现在的节约水、电，不是节约电的概念了，现在厕所有了一个按钮是节约水资源，能节约一点纸是一点纸，节约一点电是一点电，有的时候甚至都没有必要天天洗澡，而且衣服根本没有穿了就挂，没有必要经常去洗，浪费水太厉害了，企业里面的电、水、原材料，要节约。破坏环境主要罪魁祸首就是企业。三个是资源，我把环境和资源分开了。四是工艺，工艺分成两种，一种叫做公益型的工艺，我做好事，别人宣传，要大力弘扬，都是要鼓励的，基督教有十一原则，拿一份捐给穷人，王石研究出来，创业二十年的时候，说这是我们万科的企业工人公益，研究结果是大部分1%做公益，85年是13亿人民币，捐了1300，大会通过是99.97%。握有一百块就捐一块，有一千万捐一万，或者没钱，一年有一百天休息，去干一天义工，社会公益是很需要的。社会希望富人来做点公益，我们企业家能做的这个事情。

我是北京大学教授，主业是教书，还做案例库，也在想做什么东西，也可以的捐钱，也可以做义工，我可以成立一个中国社会企业同盟，共同宣传这种理念，一起来推动中国企业社会责任事业，和谐社会是大家共同创造的，尤其企业在当今社会里是掌握资源最多的单位，甚至比政府还多，企业是有能力的。美国商业有一个统计，50%以上的单位比国家还强，国际潮流化不变，将来人类历史主角可能是企业，而不是国家，今天在座的也许富可敌国，富可敌县的企业怎么办?富可敌县，但是朝廷要命令你，跨国了以后，没有一个朝廷约束你，所以未来世界上面，除了几个超级大国之外，抒写历史主要的是企业，而不是政府了，就未来五千年，在座各位可能成为富可敌县、富可敌市、富可敌省、富可敌国的企业家，希望你们共同履行社会责任，为中华民族两千年大好时机做好贡献，为中华民族社会形象做贡献，谢谢大家!

樊登：为学习型中国说一句话。

何志毅：终生学习，永远成功。

樊登：何先生拿出自己这么多经历做这件事情，希望大家能够支持他。八点钟开始，将会有一系列讲座。谢谢大家!再见!

第三篇：“学习型中国”世纪成功论坛执行主席刘景澜寄语e商院

【e宅购网讯】6月1日中午，e商院北京考察欧阳国忠一行与“学习型中国”世纪成功论坛执行主席刘景澜老师在北京皇家大饭店举行会谈。e商院院长欧阳国忠向刘景澜老师及其北京分公司总经理赵旭详细介绍了e商院的平台定位、运作模式、发展愿景等。

刘景澜，是亚洲一流演说家、超级口才教练、亚洲八大名师、电话行销第一人、NLP终身学习者、学习型中国—世纪成功论坛执行主席、总策划。

学习型中国世纪成功论坛(简称学习型中国论坛)，是学习型中国系列论坛中最重要论坛之一。以“汇聚名企、名家、名师、名嘴，为企业家开启幸福人生”为宗旨，并评选表彰“中国十大学习型企业家”、“中国十大超级讲师”和“中国百佳学习型家庭”等相关奖项。在该论坛的影响下，“相约北京，相约学习型中国-世纪成功论坛，以学习的方式过元旦，以学习的激情迎新年”，已成为众多企业家和成功人士的一种习惯。论坛定位主题定位为企业家的“卓越创富与智慧修心”，是企业家放大梦想、成就未来的跨年学习盛会，是分享智慧、开启幸福人生的教育培训界“奥运会”。

能够向培训界的顶尖人士和机构学习，对于e商院的运作与发展具有重大意义。匆匆的会面交流中，刘景澜老师对e商院的模式及全媒体运作优势产生了浓厚的兴趣，提出在课程、活动、学习型地产等方面全方位的合作想法。刘景澜也真诚寄语e商院：中小企业主成长与突破的学习平台。

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第四篇：有人说21世纪是中国的世纪

有人说21世纪是中国的世纪，因为他们看到了蕴藏在东方这条巨龙所潜在巨大能量，看到了中国和她孕育的人民在古代的辉煌，在90年代创造的奇迹!中华儿女都在为着中华民族的伟大复兴努力拼搏着，我们向往幸福，我们渴望富足，我们也不会忘记中国在近代所遭受的巨大屈辱和损失，这是我们的痛，也是我们奋斗的动力!!

1840年中英鸦片战争的爆发，导致了中国近代历史上第一个丧权辱国的不平等条约--《南京条约》的签订，从此"天朝大国"的大门顿开，陷入了一个又一个国防危机，中华民族步入了漫漫长夜。开始了一部充满屈辱、辛酸和悲壮的近代中国的国防史。随着一个又一个不平等条约的签订，中国开始半殖民地半封建程度越来越深，沿江、沿海到处是被强迫开放的通商口岸和租界，中国的各项交通事业全为列强所垄断，国内到处可见外国驻军，整个中国被划分成几个帝国主义的势力范围，彻彻底底成为有国无防的国度，终日在风雨中飘摇。在推翻封建帝制之后，不幸又遭帝国主义列强支持下的军阀混战，社会遭到更大的破坏!之后，第二次世界大战爆发，日本帝国主义大举侵略中国，给中国人民带来了惨痛的灾难!在1949年中华人民共和国成立以前的这半个多世纪中，中国的主权遭受了严重的损失，国土被割让、大批战后赔款付出，使国家积贫积弱，人民饱受苦难!

历史是一面镜子。中国近现代史的沉痛教训告诉我们，国防以经济基础作为后盾，强兵必先富国，两者应当协调发展。经济建设是国防建设的基本依托，经济建设搞不上去，国防建设就无从谈起。国防实力是综合国力的重要组成部分，国防建设搞不上去，经济建设的安全环境就难以保障。因此，我们在集中力量进行经济建设的同时，必须切实加强国防建设，使国防建设和经济建设协调发展，形成相互促进的良好局面。

历史还启示我们，国防服从于政治，服务于政治，国防与政治密切相关，国家的政治是否开明，制度是否进步，直接关系到国防能巩固--政治昌明是国防巩固的根本。纵观我国数千年的国防历史,我们不难发现,凡是兴盛的时期和朝代,都十分注意修明政治,实行较为开明的治国之策.原本西陲小国的秦国,从商鞅变法开始,修政治,明法度,发展生产,繁荣经济,国防日渐强大,为并吞六国奠定了坚实的基础;大唐初建之时,满目疮痍,百废待兴,正是由于制定并实施了一系列开明的政治制度,使国家很快从隋末的战争废墟中恢复过来,很快成为国力昌盛,空前统一的大唐帝国.凡是衰落的时期和朝代,无不因为政治腐败导致国防虚弱.唐朝中期以后,两宋乃至于晚清都是如此。

历史也清楚的告诉我们国家的统一和民族的团结是国防强大的关键。纵观我国几千年的国防史，凡是国家统一，民族团结的时期，国防就强大;凡是国家分裂，民族矛盾尖锐的时期，国防就虚弱清王朝晚期，在西方列强的进攻面前，不仅不敢发动反侵略战争，不依靠、不支持人民群众进行战争，反而认为"患不在外而在内"，"防民甚于防火"。对人民群众自发组织的反侵略斗争，实行镇压的方针，最终造成屡战屡败，割地赔款，逐步沦为半殖民地半封建社会。抗日战争时期，在中国共产党的倡导和组织下，建立了抗日民族统一战线。在敌强我弱的条件下，

中国共产党坚持人民战争的战略战术，充分动员和组织人民，团结一切抗日力量，共同抗击侵略，最终取得了抗日战争的全面胜利。因此为了在伟大的新时期，我们更应该去努力维护我们的祖国统一，民族团结，与那些企图分裂我们伟大祖国的敌人做最坚决的斗争!!

二十一世纪是信息的时代，是科技高度发展的时代，科技进步是国防强盛的重要力量!国防建设历来是世界各国先进技术竞争的主要领域。 "先进的武器毕竟是重要的，科学技术是不能忽视的"。国防科技领域，要重点研究开发一些关键技术。掌握这些技术，是实现我国新时期军事战略的需要，也是整个现代化建设事业发展的需要。实行积极防御，把军事斗争准备的基点放在打赢现代技术特别是高技术条件下的局部战争上，是我军新时期的军事战略方针。围绕这个方针，要以改革创新的精神迎接世界军事发展的挑战，要千方百计把我军的武器装备搞上去。

综上可知，发展是硬道理，是第一要务，落后就要挨打!作为当代的大学生，我们有责任有义务从我做起，从现在做起，努力学习科学文化知识，扎实掌握专业技能，把自己努力培养成有用之人，在步入社会之后，为我们经济的发展，为我国科技的进步，为我国的社会主义现代话建设，为我国国防的强盛贡献出自己的全部力量。为中华民族的伟大复兴奋斗终身!!

第五篇：从目的论谈广告的翻译

最新英语专业全英原创毕业论文，都是近期写作 1 论《教父》主人公迈克尔•考里昂的悲剧性 2 从顺应论的角度谈英文电影片名的汉译 3 《追风筝的人》中阿米尔的性格分析 4 生态视角下解读《荒野的呼唤》 5 论跨文化交际中的体态语

6 从标记理论看英语词汇性别歧视现象 7 《傲慢与偏见》中的婚姻观

8 非英语专业大学生英语学习动机调查

9 文档所公布均英语专业全英原创毕业论文。原创Q 805 990 74 9 10 大学生上网调查

11 矛盾的女性主义观—读乔治.艾略特的《弗罗斯河上的磨房》 12 A Comparison of the English Color Terms 13 霍桑及其矛盾思想在《红字》中的体现

14 凯瑟琳•曼斯菲尔德《幸福》中的女性主义解读 15 A Comparison of the English Color Terms 16 《楚门的世界》中的黑色幽默

17 中外服装品牌英文标签语言的跨文化研究

18 Comparison and Translation Between Chinese and English Euphemisms 19 汉语请求策略的分析

20 基于合作原则的金凯瑞式美国幽默分析

21 从文化差异视角论旅游文本翻译中的词汇空缺

22 An Analysis of Waiting for the Barbarians from the Perspective of Spatial Theory 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 法律语言特征和法律语言翻译

从王尔德喜剧中的花花公子形象解读王尔德信奉的纨绔主义 简析《傲慢与偏见》中简奥斯汀的女性意识 合作原则视角下《飘》中的人物性格探析 《白鲸》的生态解读

从语用模糊理论看国际商务合同的模糊用语的功能 从存在主义视角研究J.D.塞林格《泰迪》 希腊神话对英语语言的影响

谁能给苔丝提供一段真正的婚姻?—浅析《德伯家的苔丝》的婚姻观 从电影功夫字幕翻译谈文化负载词的翻译 根据空缺理论在跨文化交际中如何翻译数字 中国时政新词翻译探析

跨文化交际中的障碍浅析及其解决方法 文明的樊笼—解读《野性的呼唤》

霍克斯《红楼梦》英译本中委婉语的翻译策略研究 简•奥斯丁《理智与情感》中两姐妹的性格分析 课本剧在高中英语教学中的应用与研究 从礼貌原则的角度对比英汉女性称谓语 基于概念隐喻的英语习语研究 42 刍议美国情景喜剧中的美国俚语

43 从关联理论看《生活大爆炸》中幽默语言的翻译 44 “省力原则”在口译过程中的应用 45 《傲慢与偏见》中英语反语的语用分析 46 博尔赫斯诗歌中的镜子意象分析

47 View Chinese and Western Love from Liang Shanbo and Zhu Yingtai and Romeo and Juliet 48 从归化的角度分析《飘》的中译本 49 中西神话中的创世神话

50 《苔丝》与《嘉莉妹妹》中女主角的对比分析 51 从心理语言学谈提高新闻英语听力的新模式

52 《嘉莉妹妹》和《名利场》中的女性的性格及命运对比分析 53 从理解文化角度翻译英语习语

54 浅析凯特肖邦短篇小说中的女性意识 55 英文合同的语言特点

56 Who Stole Our Panda——An Analysis of Cross-Cultural Transmission Through an American Movie Kung Fu Panda 57 英语幽默语的语用研究

58 格莱斯合作原则及其对言语交际的影响 59 浅谈中学生中国式英语产生及对策

60 从皮普的身份扭曲浅析狄更斯《远大前程》中人文主义的“不道德” 61 (日语系毕业论文)浅谈中日饮酒艺术 62 提高学生写作能力的途径和方法

63 Effects of Chinese Culture on Promotion of Automobiles--Traditional Cultural Elements 64 论奥斯卡•王尔德的矛盾性——从传记角度解读《奥斯卡•王尔德童话集》(开题报告+论)

65 英汉社交称呼语礼貌规范和语用失误研究 66 功能视角下商务英语合同英译汉的技巧探析 67 受超验主义影响的具有美国精神的作家 68 论电影《芝加哥》中的格雷马斯叙事模式 69 A Comparison of the English Color Terms 70 欧亨利与马克吐温的讽刺对比——以短篇小说为例 71 An Analysis of Scarlett’s Character 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 《他们眼望上苍》中的女性主义 理智的动人诗篇——《马语者》 美国广告语中的会话含义研究

从跨文化的视角分析美国动画“辛普森一家”中的习语现象 论石黑一雄《别让我走》中新与旧的世界

Culture Teaching in College English Listening Classrooms 浅析《宠儿》中塞丝背上的树的形象 从《艾玛》看简奥斯汀小说中的对话运用

从餐桌礼仪中的非语言交际角度看中英文化差异 杰克凯鲁亚克与垮掉的一代

浅析“欧亨利式结尾”在其小说中的主题揭示 浅析公告标识中出现的中式英语及其纠正 84 85 86 87 88 诠释《儿子与情人》中儿子、母亲、情人之间的关系 英汉“红色”与“黑色”词汇的对比研究 英汉恭维语及其应答的对比分析 莎士比亚历史剧中的政治观

The Death Image of Emily Dickinson’s Poetry

89 从小说《百万英镑》中看对当今社会的讽刺意义 90 《呼啸山庄》的悲剧分析

91 中国文化特色词的英译——以《阿Q正传》的两个译本为例 92 英语基本味觉词“甜/苦”的隐喻机制

93 An Analysis of Memoirs of a Geisha from the Perspective of Existentialist Feminism 94 On the Integrative Use of Multiple Teaching Methods in Middle School English Class 95 论国际商务中的跨文化有效沟通 96 中西方饮食文化对比

97 中西文化差异在广告创意中的影射 98 象征主义手法在《白鲸》中的运用 99 身势语在演讲中的重要性和运用研究 100 从《蝇王》中的象征看人性的恶

101 An Analysis of Tess’s Tragic Fate and the Realization of Hardy’s Fatalism 102 从合作原则分析《绝望的主妇》中的语言间接性及其幽默效果 103 从USP理论角度论苹果公司的广告策略 104 《到灯塔去》中的“双性和谐”研究 105 从认知的角度看委婉语 106 《圣经》对英语习语的影响

107 A Study on Cultural Shock in Intercultural Communication 108 论英文电影名翻译

109 文类、历史与受众心态——论小说《红字》的电影改编 110 关于中国文化教学的文献综述 111 从目的论看《长腿叔叔》的中译 112 王尔德童话中的死亡意象解析

113 Which Woman is More Popular in Modern Society：A Comparative Study of Tess and Jane 114 宗教枷锁下的人性挣扎——《红字》中丁梅斯代尔形象解读

115 路易斯——现实世界在非现实世界的投影——解读《夜访吸血鬼》的现代性 116 浅谈礼仪在商务谈判中的重要性及其相关策略 117 作家的病态心理对文学创作的影响

118 《献给艾米丽的玫瑰》一文中守旧因素的象征运用 119 《喜福会》中母女关系浅析

120 如何培养大学生英语阅读理解技能

121 卡勒德·胡赛尼《追风筝的人》中风筝的意向分析 122 女性社会价值的深情呼唤—小说《到灯塔去》中拉姆齐夫人和莉丽人物形象的对比研究 123 《威尼斯商人》中夏洛克与《失乐园》中的撒旦的反叛者形象比较 124 汽车广告中的中西文化差异研究

125 从语体学论《一九八四》中的反极权主义 126

127 初中英语阅读技能教学 128 从无知到成熟：论爱玛的成长历程 129 从生态批评视角解读《野性的呼唤》 130 浅析托妮•莫里森《恩惠》中的母爱

131 分析简•奥斯汀的作品《爱玛》中的理性主义 132 大学英语教师课堂话语礼貌现象研究 133 从模糊性看古典诗词英译 134 xx大学影视英语教学调查 135 浅析商务谈判中的恭维语应用

136 功能对等理论视角下的商务合同翻译研究 137 英语阅读理解中的若干信息处理手段 138 现代叙事艺术与海明威的《永别了武器》

139 试论《武林外传》与《老友记》中的中美文化差异

140 谈丽莉的悲剧--不够懦弱到随波逐流，又不够勇敢到逃离反抗

141 An Analysis on the Differences of Dietetic Culture between the East and the West from English Translation of Chinese Menu 142 Cooperative Learning in English Interpretation Class 143 浅析《还乡》中游苔莎的悲剧根源 144 从文化角度探析品牌名称的翻译方法 145 斯佳丽，在逆境中成长

146 对《人性的枷锁》中枷锁的研究

147 从荣格的原型理论看《蝇王》中杰克的形象 148 分析鲁滨逊克鲁索的人物形象

149 论王尔德在《道林格雷的画像》中的美学思想 150 卢梭的浪漫主义思想在《远大前程》中的反映 151 女性主义视角下的《蝴蝶梦》

152 奴隶制下的压迫与爱——浅析托尼•莫里森的《宠儿》 153 功能对等理论下汉语新词英译研究 154 论苔丝悲剧的根源

155 用交际翻译理论看英语文学书名汉译 156 An Analysis of Racism in Of Mice and Men 157 中西方文化差异对商务谈判的影响 158 从禁忌语的差异看中英文化的差异

159 The Process of Anna’s Spiritual Integration in Doris Lessing’s The Golden Notebook 160 英汉习语渊源对比及其常用分析方法 161 文化差异对商务谈判的影响及策略 162 高中英语词汇教学策略

163 小说《飘》中瑞德巴特勒的人物性格分析 164 分析埃里森《隐形人》中美国的种族歧视 165 英汉礼貌原则的比较分析 166 互动在高中英语阅读课的应用

167 《献给艾米丽的玫瑰》一文中守旧因素的象征运用 168 从传统消费观念看中美文化差异 169 高中英语教学中的文化教育

170 从读者接受理论看《达•芬奇密码》的成功 171 商务谈判中幽默语的运用

172 《鲁滨逊漂流记》--世纪典型的殖民主义叙事文本 173 《蝇王》中的象征

174 尤金·奥尼尔《进入黑夜的漫长旅程》中人物刻画的反讽手法 175 The Religious Thoughts in The Pilgrim’s Progress 176 奥巴马胜利演讲的语篇分析 177 英语定语从句的理解与翻译 178 浅析英语习语的翻译原则和方法

179 从《喧哗与骚动》中看复合式意识流手法 180 高中学生英语课堂口语交际活动的错误分析 181 文化差异对中美商务谈判的影响

182 Analysis on Humors in Short Stories by Mark Twain 183 企业行为管理的共同价值观浅析

184 论“迷惘的一代”--以海明威为个案 185 探析国际贸易中的跨文化风险

186 关联理论视角下的文化负载词翻译研究——以《丰乳肥臀》英译本个案为例 187 中西民间鬼神形象中体现的宗教世俗化的研究 188 论《家》和《儿女一箩筐》中的中美家庭文化差异 189 基于学习共同体的自主学习模式研究 190

191 中英思维模式比较分析

192 The Translation of Irony in Pride and Prejudice—A Comparison of Two Chinese Versions 193 论《鲁滨逊漂流记》中的殖民主义 194 A Comparison of the English Color Terms 195 浅析国际商务谈判文化因素及其对策

196 英汉工具类名转动词实时构建的整合分析--基于网络论坛语料 197 外语学习焦虑与口语成绩的相关性研究

198 A Popular Form of Subtitles Translation by Fansub Group on the Internet 199 英语科技文献的句子特点与翻译