英文演讲如何提升自信

演讲稿具有总结性与实用性的特点，是一种观点明确的书面材料。演讲稿是以生活为中心，如何根据生活中的感悟，写出一份有意义的演讲稿呢？以下是小编整理的关于《英文演讲如何提升自信》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：英文演讲如何提升自信

g德育类-郑长慧-《中职学生如何增强自信心 提升自己的人格魅力》.doc。

中职学生如何增强自信心 提升自己的人格魅力

温县职教中心 郑长慧

摘要：文中通过对自信心的阐述，教育中职生在学习中要正确认识自己， 增强自信心，增强抵抗挫折能力，从而满怀信心，爱岗敬业，立足岗位 成才。

关键字：中职生 自信心 人格魅力

自信心是一种积极的心理品质，是指对自己的行为，有深刻明确的认识，充满信心，从而有计划地组织自己的行动，实现预定目的的心理状态。自信是自尊的基础，是促使人们奋发向上、不断进取、克服困难、自强不息的精神动力，是事业成功的前提。他是一个人乐观向上，积极进取不可缺少的因素，那么，作为一名中职学生，如何增强自信心，提升自己的人格魅力呢?

首先，要正确认识自己，自信是精彩人生的基础，自强是辉煌事业的起点。古希腊的阿波罗神殿遗址的石柱上，刻着“认识自己”的箴言。“知己知彼，百战不殆”,“知人者智，自知者明”。这说明每个人都是独一无二的，人人都有自己的特点，只有在客观分析自己的基础上，进行正确的评价，才能使自我得到良好的发展。只有正确认识自我，才能做出符合自己实际的人生选择，找到适合自己的人生发展道路，做自己人生的主人。

其次做自尊自信的人。一个有自信心的人，才可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。有人问两次获得诺贝尔奖的居里夫人成功的秘诀是什么，居里夫人回答说：“恒心和自信心，尤其是自信心。”美国的爱默生也认为：“自信是成功的第一秘诀”。“每一个正直的人都应该维护自己的尊严”。在一般情况下人人都会顾及脸面，维护自己的尊严;同时也希望得到他人、集体、社会的尊重与爱护，自信，就是相信自己的能力，相信自己能够获得成功。

第三要珍惜自己的人格和尊严。金晶是我国残疾人击剑队女队员，第29届北京奥运会境外火炬手，被评为“感动中国2008年度人物”。感动中国2008年度人物评选组委会授予金晶的颁奖词是：“那是光荣的一刻!她以柔弱之躯挡住残暴，她用美丽的微笑，传递力量。她让全世界读懂了奥运会的神圣和中国人的骄傲。” 作为一名中职学生要懂得：一个人应该自尊自信，一个集体乃至一个国家一个民族，更应该自尊自信。个人的自尊自信和国家民族的自尊自信是紧密相连的，没有国家和民族的尊严，就没有个人的尊严。伟大的祖国和人民是我们个人自尊自信最坚强的后盾和力量源泉。

第四增强抵抗挫折能力。俗话说，失败乃成功之母，这句话曾经激励过无数失败的人走向成功，同时，它也成为了抵抗挫折的有力宣言。每一个学生要有意识地用积极的态度对待自己的不足，善于发现和捕捉自己身上的“闪光点”不要向困难低头，有一句格言说得好：“低估自己不是美德，而是一种陋习”。有些中职学生不够自信，一遇到困难就恐惧,缺乏足够的勇气和自信。在没有遇到对手时就开始退缩、胆怯,而不是积极地去面对它,去战胜它。总是觉得别人比自己强，其实，天生我材必有用，有志者事竟成，人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。只有满怀自信的人，无论遇到任何困难，都能充满自信，不轻易放弃，相信自己的潜力，从而赢得成功。

第五要满怀信心，爱岗敬业，立足岗位成才。“百事之成也，必在敬之;其败也，必在慢之” 。 一个成功的人，必定找到他的目标，且不断地向那目标努力。作为一名中职学生要成为高素质的劳动者，要懂得“凡职业没有不是神圣的，所以凡职业没有不是可敬的。”只有这样，才能珍惜在校的机会，认真学习专业知识和职业技能，掌握过硬的本领;即使将来走向工作岗位还要不断学习，及时掌握新知识、新技术、新工艺和新方法。真正做到学一行、干一行、爱一行、专一行。日本邮政大臣野田圣子 “就算一生洗厕所，也要做一名洗厕所最出色的人!”的经历告诉我们只有忠心耿耿、热爱自己所从事的职业，为事业无私奉献、全心全意的投入到工作中的敬业精神就是敲开事业成功大门的金钥匙。

总之，自信是向一定目标进行的、实现自己远大理想的动力源泉;自信是克服困难、抵抗挫折的巨大精神支撑力;自信还能促进学生严格要求自己，天天向上，而不至于自暴自弃，误入歧途。中职学生有了自信，才会激发自身的上进心和求知欲，才能在求知的学涯中稳步前进，才会在以后的工作中进一步展现自己的人格魅力，从而为社会创造更多的财富，实现自己的人生价值。

参考文献：

1、《学与教的心理学》 皮连生主编 华东师范大学出版社

2、李艳萍;培养中专生数学学习自信心的探索研究[D];南京师范大学;2004年

第二篇：如何提升演讲能力

如何提升口才和演讲能力

【老虎题记】如下分享老虎秘籍：如何提升口才演讲。各位只要去实践这些秘籍方法，必然提升口才和演讲能力。少说知易行难的废话，这个世界没有困难事，只有不践行。 正文：

口才是社会人生的重要能力，口才体现了一个人的逻辑敏捷，知识的渊博，思维的系统，还有最重要的人际理解能力。对于职场人士，业务能力和绩效产出是工作的根本，然而沟通口才令个人能力展示锦上添花。青年人若想提升口才，进行演讲训练是一个有效的方法。演讲能力，特别是公众演讲能力对青年人的综合素质要求很高，同时也是展现青春风采和个人才华的重要舞台。然而，很多人害怕公众演讲，上台前心砰砰跳，腿脚发软，硬上台后则声音颤抖语无伦次。我见过不少衣着鲜光时尚前卫油头粉面的小帅哥小靓女，和朋友在一起时神气气活现，然而到了公众发言的时候，就雷人之极，不是表达缺少内涵肤浅偏颇就是紧张不已。

老虎最初并非口若悬河，也有脸红心跳，不过，后来随老虎看了很多名人演讲报告会，加上自己的勤奋和思考和学习和练习，总结了一批公众演讲的技巧和原则，大幅提升演讲水准。后来在工作上能够得心应手，轻松驾驭公司内授课，高校和公司内外的演讲。正如前面强调，一个人的公众演讲能力非常重要，是口才能力的重要体现，如下具体分享老虎的演讲心得和经验指南给同学们：

【演讲的核心和本质是什么?】

演讲的核心是什么呢?如果我们剥离装束、容貌、伶牙俐齿、口若悬河、肢体动作、声调、观众互动等等所谓的演讲技巧。其实这些所谓的技巧都是垃圾，如果你的演讲缺少真正的核心——演讲必须是对观众具备价值的和富有思想的。

演讲的本质是思想的力量，演讲的核心就是价值的传递。

很多人往往忽略演讲的核心，而盲目追求其他技巧，华丽辞藻或报笑料等。如果你的演讲思想足够强调和富有意义，抛却技巧，同样给人震撼。如果仅有虚张声势的演讲技巧，即便把观众给忽悠地鬼迷心窍，最终会因为缺乏思想的力量和价值，而最终被人们鄙视和忘却。

所以再次强调，无论面对什么样的演讲主题，一定要令你的演讲内容富有听众价值和深刻有力的思想。这也正是伟人物的伟大演讲的根本在于其中传递的伟大思想。

你会说自己小人物，但是小人物也有思想，也有价值和人们分享。那么接着的问题就是如何提升自己的内涵，令自己的观点论点更具思想力量。这方面我鼓励大家做好每天日常的努力，多读书、多思考、多讨论、多学习、多交流、多总结反思，同时保持热忱开放自己的视野，从各种各样的事物中发现灵感和思考。这一切的努力也会令你更加充满自信!

【讲故事传递思想】

有了好的思想力量，如何在演讲的时候更容易让听众关注和理解呢?研究表明，听众对于听

不懂的内容会很快困倦和注意力转移，简单说就是人的大脑会抵触听不懂的内容。因此，作为演讲者很有必要通过形象的比喻和通俗易懂的“故事”来承载和传达思想和演讲主旨。

【逻辑清晰三段论】

清晰的逻辑对于优秀的演讲同样重要。演讲的逻辑在整体上体现在演讲的结构大纲上。

我最常用，并且发现简洁有效的就是经典的议论文“三段论”。第一部分结构，开场点题介绍背景，简言是指开门见山，也可以是提出问题;第二部分，组织内容对开题观点进行逻辑支撑和阐述说理，也就是摆事实讲道理，也可以是解决问题;最后一部分，总结全篇升华主题，强调愿望和结束演讲。

【语言艺术】

带着有力的思想，通过三段论讲解你的小故事，能否就真正引人入胜呢?这个时候就需要语言艺术了。这方面有大量的专业课程以及大家语文中都学到了不少。

这里就提几个老虎常用的方式：1)自问自答：引发听众思考，这里一定要质问令人反省和触动的问题，问题有冲击力和代表性，然后在听众还在思考时，你坚定陈述答案;2)重要观点的特别强调：对于特别重大和重要的观点，我在演讲时会特别直白表达，说某某个观点非常重要，以及为什么和对什么重要。;3)排比句的运用：这种修辞很鼓励用于思想的表达和演讲中的华彩展现，或者一个漂亮的令人影响深刻的有力结尾。

【话音控制】

我们的演讲是通过说话演绎的，因此动听的、浑厚的、清晰的、富有磁性的声场，在阐述你的思想时将感染和鼓励听众。尽管不是每个人都有优质的声线，但是，重要的是，请记住“话为心声”，如果你的思想是诚恳的，你的演讲是真挚的，从你的心底都发出这些坚定的信号，就一定能够感染听众。大家可以找找马丁路德金的《I have a dream》，绝对魅力和宗教般感召。有关话音控制，老虎想再另外撰文分享，然而从常规的话音控制技巧上，可以遵守一个基本的准则：越重要的内容，话音越要传递控制力，同时可以一字一顿地表达观点。只要你足够诚挚和用心，听众能够感觉到。另外练习朗诵能够很好改善语言和声音控制能力。这里总结的一句话：用心诚挚地演说演绎!

【肢体感染】

如果大家看过列宁的演讲等等，他们都会大方舞动手臂，强化演讲力量。这方面因个人风格差异会很大。基本的建议是如果动用肢体感染，动作要大方自如、从容、发自内心，展现你的风采即可。

【眼神接触】

演讲的时候，演讲者应该大方群视观众，秘诀在于演讲中都要保持对所有观众区域的眼神交流，从演讲开始到结束整个过程中，逐个区域看着他们的眼睛，让每个观众都感觉你曾经看过他。当然，切忌扫视和眼神的飘忽，当然更不要对着观众眨眼，因为这样太雷人。

【自始至终与听众互动】

演讲伊始就应该与听众互动，一开始就吸引观众的参与和分享，典型的做法是进行现场调查，或提出有趣问题请大家回答。

【练习!练习!再练习】

很多人一上台就啥都不知道了，熟能生巧是永恒真理，建议重要的演讲个人要演练9次以上，普通演讲也要5次演练，你越认真演练，你的收获越有效和富有含金量。另外请几个好友做听众，同时最好能用手机或DV摄像机全程记录演讲过程，然后一次一次重放和分析和提高。老虎用这一个方法亲自指导过几个同事提升非常有效。

【一些小tips】

* 多观摩名人的演讲视频录音，演练著名演讲的文字稿。老虎还专门背诵过不少著名的历史时刻的演讲篇章，都会非常受益。 比如国家元首级别的致辞或演讲，都是绝佳的参考。 * 出场上台箭步有力，昂首挺胸，保持气宇轩昂，展现青春风采。

* 着装符合场合，多数鼓励正装或符合场合身份装束。

*自信心很重要，然而自信心来自于艺高人胆大，只有努力锻炼和提升演讲能力，自信与演讲也就相辅相成提升了。

* 适当引用名言和大师的经典来呼应演讲主题，支持观点结论，是常用有效方法。也要求大家平时就注意积累和提升，这样用的时候才不会贫乏。

* 不要低估听众智慧，对于常识问题还反复解释会令观众厌倦。

* 坚持言简意赅，你能否用一句话概括你的演讲?这是对核心思想做到有冲击力的验证。

【后记】老虎的这些方法虽然是自己摸索学习总结，篇幅缘故只能择部分要点简介。大家也会发现很多专业演讲书籍，有更权威全面的教程，都鼓励大家去学习。老虎的经验算是个引子和参考。也鼓励你参加演讲口才方面的培训班或学校的口才演讲协会和辩论队，虽然老虎没参加过，但有了这方面的锻炼对年轻人和大学生综合素质的提升很有帮助。如果你觉得本文有帮助，请更多分享给你的同学和朋友们。

第三篇：如何提升自己的演讲能力

如何提升自己的演讲水平

一、良好的演讲水平注意点：

1、形象

2、眼神

3、姿态

4、手势

5、面部表情

6、仪容举止

7、位置移动

8、辅助器材

二、语言的外在形式

1、语音

2、语调

3、语气

4、语顿

1、语音

一块 一块许多/一块儿(3-5成群) 一点

背包 bei第四声

鲜血xie(献血，一点点)xue(光荣流血)

厕所

重音在所

处女 处第二声 女(轻声、二声) 处男 处 女人

男人 气氛

甲壳虫乐队 贝壳、蛋壳、驳壳枪、弹壳、卡壳(qiao)

一千元 一个月赚多少(一千元) 祝大家好好学习 天天向上

2、语调

语调的升降，是指语调的高低抑扬变化，同一语句，往往因为语调升降处理不一样，而能表达出多种多样的意义

这是一百万。(一手交钱，一手交货，司空见惯) 这是一百万!(强调金额很大)

这是一百万?(怀疑，不相信有这么多) 这是一百万?(惊讶，怎么这么多)

这是一百万?(喜悦，为一下子有这么多钱而高兴) 这是一百万!(后悔，不该错过赚大钱的机会) 鱼在水中游 鸟在天上飞

韩国幼儿上语言课都是画五线谱的

3、语气

车辚辚，马萧萧，行人弓箭各在腰。 爷娘妻子走相送，尘埃不见咸阳桥。 《乡愁》余光中 小时候

乡愁是一枚小小的邮票

我在这头

母亲在那头

长大后

乡愁是一张窄窄的船票

我在这头

新娘在那头

后来啊

乡愁是一方矮矮的坟墓

我在外头

母亲在里头

而现在

乡愁是一湾浅浅的海峡

我在这头

大陆在那头

4、语顿

我是(数板)我是柳叶镇上一店家，招徕客人度生涯。南来的，北往的，说的都是番邦话。虽是虎狼之威不可怕，也只得假献殷情伺候他。都只为，身在番邦心在家，无有腰牌把南朝下，眼前虽有千坛酒，心中仇恨难浇下。 (诗)流落番邦有几秋，思念家乡终日愁。有朝一日南朝转，杀尽胡儿方罢休。 (白)在下，焦光普， 想当年随同杨家八虎，大闯幽州，咳!不幸被胡儿所擒，将我绑在泥鳅殿前就要问斩，是我心生一计，站在殿前大笑三声。那萧后言到：“临死的孩子为何发笑哇?”是我言道：“大丈夫生而何患，死而何惧，可惜我一双好手!”那萧后又言道： “好手要他有何用啊?”我说：“好手好手，能造香醇美酒。”那萧后喜欢南朝美酒，闻听此言脸露笑容说：“孩子们，赏他五十两银子，叫他在柳叶镇上开一酒店。”咳!是我久想逃回南朝，怎奈一无腰牌，二无路凭，好不愁闷人也...... 。

PART TWO 公众演讲的语言效果 五部曲

一、设定演讲参数(真诚化， 情感很重要，并非一般讲话)

1、主题

2、目的

3、期待结果

4、受众获益度(要和其他人员有区别 比如讲故事比赛，人家讲的都是喜剧，你讲个悲剧，夺人眼球一亮)

例子：婚礼中，一位证婚人上台致辞，他讲的是一个故事：从前有个小女孩，从小喜欢到她家门口的广场上喂食和平鸽，日久生情，久而久之，姑娘和和平鸽之间产生了一种友谊，叫信任，鸽子敢于站在姑娘手上，脑门上，肩上;姑娘的父亲是一名油画家，有一天这位父亲问：能不能带一只鸽子回来，给爸爸临摹下，画完我们喂饱它，放回大自然。姑娘一口答应，父亲于守承诺，喂饱它放回大自然。第二天当姑娘再去喂食和平鸽时，意外发生了，竟然没有一只鸽子敢接近姑娘，更不敢去吃她投下的谷物，我的故事讲完了。。 如果那时候设想下，婚礼正式开始，讲他们相濡以沫啥啥啥的，台下不在有激情，是常规动作

婚姻犹如一件毛衣，织起一件毛衣需要一针一线，拆掉只要捏准线头，轻轻一拉，女孩和白鸽间丧失的就是那个婚姻真谛信任，婚姻中建立信任需要日复一日，年复一年，但拆掉婚姻，只需一念之间，一夜之间，所以在场的所有已婚的人们，当牵起另一伴时索然无味，好比左手牵右手时，请你告诉自己，婚姻不是爱情的坟墓，这就是婚姻的真谛，只有你毫无顾忌，放肆的觉得有一种安全感时，你牵的手才感觉牵的是自己的手。

二、整理多元观点(细腻化，观点越细越好，到最后宁愿筛选掉)

1、组织观点(罗列出来)

2、分类观点

3、对照观点

4、修复观点(是否适合在这个场合讲)

例：吴宗宪在台湾主持综艺很红，但是进大陆经历两次滑铁卢。为什么?他主持风格很开放，内地广电局并不允许，并不适合大陆。

三、创作演讲内容(感态化 笔头创作30%，其他还需捣鼓，舞台上新的创作)

1、开场白(每个演讲都应该有个开场白，就像刚才婚礼上的小故事)

2、观点(阐明自己的观点，呈现出来)

3、佐证论据(能把自己的观点自圆其说)

4、有结束语(刚才的小故事，信任是幸福起点，左手牵右手。。。) 下面我给大家7个词

1、雨后中秋

2、元月

3、庭院

4、槐树

5、妻子

6、婴儿

7、未归的丈夫

要求：7个词全部用上，可以颠倒(找人举例) 人其实有五种感官：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉

但大多数人一说话，就会屏蔽80%的感觉，只用视觉是分析问题和讲话。 可以这么说 雨后中秋(视觉)，一轮圆月高挂空中，庭院里散发的是槐树花上的香味(味觉)，妻子抱着襁褓里的婴儿，漫步在院子里走动，遥望远方，等着那迟迟未归的丈夫。

下面我问下，全中国谁用五感是用的最好的 东方购物的主持人

1瓶水，顶多3分钟就可以介绍完的，人家可以吧唧个半小时，为什么?人家是有技巧的

因为他们把五感一起说了，1瓶水看上去、摸起来的质感、喝下去、闻上去、听到的声音、环保不环保，保证能撑个半小时。

在台上演讲，两眼一黑，无话可说的时候，问自己是不是只用眼睛在演讲，如果是请马上打开五感，无论说的多好，至少能说下去

四、模拟演讲情境(音乐化)

1、情绪(上台演讲怎么才能不紧张呢，不紧张是不可能的，紧张是兴奋的前提，是人都会紧张，尽量多的去模拟，就能减少紧张)

2、状态(不要过了，像演戏一样，演讲毕竟是演讲，是谈话)

3、控场(台下坐着的人，有的微笑、有的打电话、有的打瞌睡、有的说话、怎样去控场也很重要)

4、互动(不是说 你们说呢?不是提问题，是眼神、手势、表情、真诚的感情) 例：好多选手在比赛前戴着个超大的耳机，比如孙洋，他并不是耍酷炫耀，其实是为了安抚自己的情绪，孙洋说，进入水花的第一秒就要求是最佳状态。所以在演讲时，特别是短篇演讲，，也应该要求自己是最好的状态。

五、建立受众简历(对象化)

1、受众是谁(年龄段、男的女的、什么专业)

1、观众

2、评委

2、参与目的(有的打分，有的调戏)

3、语言程度(如果都是本岛人，那如果用岛话，可能效果会更好，如果是来自五湖四海，那用普通话会得体一些)

4、期待领域

例：艺术类学校招生，孩子们跳了迈克杰克逊的舞，跳得很好，但在下面五位考官中，有四位是65岁以上的，孩子在跳，考官也不说什么，不能打断考生。考生跳好了，考官们在下面窃窃私语，说：跳的什么淫秽的东西，摸着裤裆在那扭来扭去。但是大家都知道迈克杰克逊就是这风格，但是老人不赞同。

第四篇：教你如何提升演讲能力

一：把握一切上台讲话的机会

二：开个好头

1：用故事或幽默开头2：利用道具开头3：利用提问开头

4：利用新闻开头5：利用名人、权威开头

6：利用切身利益开头7：利用赞扬开头

三：注意发言的场合

四：注意你的语调语速

讲话每分钟不超过120字

避免口头禅

五：临场应变

六：充分的准备

1：明确演讲的目的

2：了解听众

3：列提纲

*列提纲的方法：

1：曼陀螺笔记法

2：富兰克林发

*道具演讲方法

1：推出道具

2：解说道具

3：过度到主题

4：进入主题

5：再回到道具

第五篇：如何提升讲师的演讲能力

讲师的重要性

讲师在直销团队中的重要性主要体现在以下几个方面：

1. 讲师的数量和质量是衡量团队是否健康发展的重要指标

直销团队的业绩是由三类人带来：领导人、小组成员、顾客。而说到底，小组成员和顾客都是由领导人组建的。领导人是直销团队的基石。而讲师是领导人队伍中不可缺少的重要组成部分，也可以说，演讲是领导人经常要面对的课题。一个优秀的讲师可以将一堂课程演义得淋漓尽致，起到增加新人数量、激励团队、帮助团队成员成长的重要作用。因此，团队优秀的讲师的数量是衡量团队所能辐射到的市场的关键要素之一。当讲师的数量和质量都在递增的时候，团队就会随之倍增。

2. 讲师是复制的关键因素之一

我们都知道，直销的精髓在于复制，问题是如何做到复制?书籍、磁带、会议都是复制的重要工具，因此讲师在复制的过程中将起到非常重要的作用。如果人们在会议和磁带中听到不同的思维和方法，那么整个团队就会混乱。而通过团队统一培训后认证的讲师，其复制的是统一的标准课程，"当一个动作重复21次，就会成为习惯"，以此保证在团队中形成统一的思维模式和行为模式。

3. 讲师是保证团队稳定的关键

随着直销行业中竞争的日益加剧，团队的稳定性就显得越发重要。毫无疑问，一名优秀的讲师就是团队中的激励大师、拉拉队长，可以号召更多的人聚集在团队周围。团队吸引人才的速度和其思想的传播速度是对等的。正如孙正义所说："企业长期吸引人才的关键在于企业文化。"对一个团队来说亦然，能否有效的将团队文化推广并种植到每个成员的心中是讲师的重要职责。

1 讲师的特殊性

首先，直销讲师传递的是实战知识而非纯粹理论。

在直销中，人们需要的是一个冲锋在前的行动者，而不是一个只知道照本宣科的传达员。作为一名合格的讲师，你要讲述的应该是网络建造、市场开发、人员提升等实际的问题，很重要的是你要成为一名实践者。你没有做过的就不要和你的伙伴分享，做过但还没有被实践证明是行之有效的方法，也切不可在团队中复制。避免空洞的理论，传授实战的知识。

其次，讲师分享的是经验和体会而不是卖弄口才。

今天有很多的"成功学"培训充斥于市场，这其中确有优秀的讲师，对学员的成长也起到了巨大的帮助和提升，但恕笔者直言，这其中也有不少所谓的"大师"是滥竽充数，其课程和文章通篇是对前人的照搬、照抄，缺乏自己的真实经验和体会。参加这样的培训也能会让人热血沸腾，但热得快，凉得也快，学员回家后空得到一个梦想，仍不知道如果去实践。诚然，在直销中，你需要去不断激发伙伴的梦想，但切不可只靠一张三寸不烂之舌去"糊弄"。实际地帮助伙伴成长才是培训的根本目的，也只有此，团队和业绩才能持续稳定的增长。

最后，讲师复制的是系统的思维而非个性的独创。

前文提到，复制的关键是复制统一的思维模式和行为模式。全球500强的大企业无不精通此道。IBM的员工，你只是观察他的穿着和做事就可以知道他属于这个著名的跨国企业，同样，微软也有属于自己的独特思考模式和办事行为。这正是企业文化深刻的反映。所以作为直销团队的讲师，你要复制的也是系统和团队的标准化动作，笔者见过很多讲师将自己的个性大量加入团队现有的模式中，甚至对复制的模式进行大量的删改，这样的做法非常危险，"自创风格"正是团队建设中最大的杀手，最后会使得你的团队出现各做不同的做法，复制自然无法谈起。要知道这个生意已经运作了半个多世纪，我们首先应该学习和运用前人成功的经验。当然时代在发展，并非说不

2 要创新，而是说不可复制的理论和经验不可在团队推广，否则很难形成步调的统一。

讲师的训练

一个合格的讲师，应从以下以几方面去提升自己：

1. 穿着

"第一印象就像发射火箭一样重要，你永远不可能给别人第二次第一印象"。一个统计报告显示，在失败的销售中，80%的原因在于给对方留下了糟糕的第一印象。一名讲师在台上和大家讲述自己观点的过程，其实也是销售自我的过程。你站在台上的一刹那，下面的听众就已经不认同你，那么无论你将要演讲的内容会有多么地精彩，这个演讲就已经是失败的了。作为一名讲师，你要看上去就符合人们心目中对于成功人士的定位。然而遗憾的是，今天还有很多讲师在穿着方面极不专业，甚至有些讲师的穿着让你感到滑稽。关于职业的穿着，推荐大家看国际著名形象设计师英格丽女士的《修炼成功》，里面有非常专业的阐述，笔者就不在这里班门弄斧。需要强调的是，要特别注意细节，比如杜绝头屑、保持口气的清新、袖口一定要清洁、皮鞋的光亮度等等。专业化就是注重细节。

2. 肢体语言

有效信息的传递，55%是通过肢体语言，38%通过语调、语速，7%来源于内容。特别在讲台上，肢体语言就更加关键。试想，如果一个讲师在台上口若悬河，但却没有任何肢体语言，如同木头一般，不是很滑稽吗?好的肢体语言是开放的，整体的要求是协调、自然、大气。首先，脚的站法，作为男士应该是双脚自然分开同肩宽，给人以稳重、大气的感觉。而作为女士，双脚的站法是成丁字型最为合适。整个下盘要稳，腰和肩不要经常晃来晃去，正如中国古话说的"站如松"。关于步伐的移动，不益过多，过于频繁的移动会让听众的视线也随之移动过多，从而分散听众的注意力。同时，移动的频率也应根据会场的大小而定。

关于手势的运用也是很有讲究的。一般而言，手势要和你所讲述的内容相符合，

3 多用开放性的手势，避免封闭性、攻击性、习惯性的手势，比如手心向下做拍打状，用手指指人，长期重复一个固定的动作等。同时，整个手势的运用也有一定的活动范围，合适的范围是腰以上，肩膀以下。除非是大型的激励会议，否则不要出现过于激烈的手势。另外需要特别强调的是，在台上，不要抓耳挠腮，这样的动作常是无意识的，但会

极大地影响到你在听众心中的专业程度。

头部的肢体语言也非常重要，这也是很多讲师不太注意的地方。头部的频繁晃动和身体的频繁晃动和移动一样，会给人不稳重、甚至是烦躁的感觉，所以正确的做法应该是头部和肩膀一起移动，比如当你要和某个听众交流眼神或凝视某处，不要直接把头偏过去，正确的做法应该是头部和肩膀身体一起移动到另一个方向。

关于面部的表情也是需要注意的地方。我们经常说"微笑是人际交往的第一通行证"。而作为一个专业的讲师，只是会微笑还不够，你还要学会将面部的表情和你所讲述的内容、现场需要的气氛、情绪很好地结合起来。一名出色的演讲者同时也是一名优秀的演员，他会通过自己的表情将内容和情绪感染到听众。

最后要谈到的是心灵的窗户--眼睛。回忆一下你所听过的最让你有收获和有感触的课程，你会发现那天的课程就象是为你一个人讲的，对吗?但现场有好几百人，甚至上千上万的听众，是讲师特别地关照你吗?不是的，事实上，如果你去问当场的听众，他们都会有和你一样的感受。为什么会这样呢?答案是眼神的交流。一名优秀的讲师，会在现场和每一个观众做眼神的交流，不只是和你对视，更重要的是，他通过眼睛和你交流情感。这就是为什么我们会觉得这堂课是他专门给自己讲的原因了。那么什么样的眼神是最被听众接受的呢?过于的力量和温柔都是欠佳的。前者会造成过强的攻击性，而后者又会给人软弱无力的感觉。所以，最好目光是温柔而又坚定的。坚定来自于你对梦想的信念，而温柔的是你眼部的肌肉。这需要讲师去训练自己的眼神。你可以每天花五分钟的时间，在镜子面前凝视自己，调整自己的眼神。在训练自己的眼神变得坚定的同时，还要学会用眼睛去微笑，既在你的眼睛中就可以看到笑意，而不需

4 要面部表情的配合。下一个问题是：在现场和听众对视多久比较合适?正确的答案是2~4秒，不能太短，一扫而过，这样起不到应有的作用，也不益太长，这样会具有攻击性。当你学会了利用你的眼睛讲话，你也可以通过眼睛去征服听众的心，你可以让很多朋友感觉这堂课是给他单独讲的。

3. 音质、语调、语速

声音的训练是人素质训练中最核心的一环，你改变了你的声音，你就改变了你的个性;你改变了你的个性，你就改变了你的命运。如果说眼睛是心灵的窗户，那么声音就是心与心相连的桥梁。正如格莱斯顿所说："90%的人不能出类拔萃，是因为他们忽视了对嗓音的训练。"西方的沟通学家更将声音称为"沟通中最强有力的乐器"。由此可见声音的重要性。成功的政治家都非常善于利用声音的力量，例如撒切尔夫人在从政后起将尖锐的声音改为深沉、浑厚、散发磁性的声音，为她树立了力量、权威、可靠的形象。里根、克林顿、布什的声音都为他们在选民心中树立了领袖的形象。作为讲师的你，又怎能忽视对声音的训练呢?

首先要训练的是发音的方式。发音的方式有三种，一是用

丹田发音，就如美声歌手一样的发音方式，但这样的声音会给人故弄玄虚之感。第二种发音方式是用嘴皮子发音，你有没有听过一些朋友说话特别快，像打机关枪一样，让你甚至都听不清他在说什么?显然这样的发音也是不行的。而最好的发音方式是第三种：用"心"发音。只有真正从心里流淌出来的声音才能打动人心。训练的时候你可以摸着自己的胸口，调整自己发出声音的位臵，如果你能感觉到共震，那么你的声音也就练到位了。

其次，你要调整的是你的音质。好的声音应该是浑厚、低沉、充满磁性的，这样的声音让人感到有权威、可信、可靠，这也是领导人应该具备的音质。

最后，你要训练的是语调、语速。在语调方面，要抑扬顿挫，在重点的地方加强语调的力度。要防止平淡、乏味的讲述方式。如果你在台上演讲时，缺乏语调的变化，如同念经或做学术报告一样，那么你的整个培训就会非常的沉闷，甚至会让一些听众

5 睡着了。这样的演讲无疑是失败的。而在语速方面，太快了显得不稳重，太慢了又毫无生气，所以你也要把握好一个分寸，同时也要根据所讲述的具体内容和现场的气氛来调整语速。

在这里可以给大家推荐一种训练音质、语调、语速的方法：你可以将你自己的声音录下来，反复地调整。第一次在录音机里面听到自己声音的时候可能会非常别扭，其实这就是别人耳中所听到的你的声音了。当你不断地调整后，自己都感觉满意之时，你一定会得到别人对你声音的称赞。你的演讲水平也会随之提高。

4.内容组织

前面我们已经谈到，有效信息的传递55%靠肢体语言，38%靠语调、语速，作为内容本身只占到7%，这是否意味着内容不重要了呢?答案当然否定的。恰恰相反，内容是最重要的部分。这才是真正的产品，肢体语言、语调、语速都是"产品"的"包装"。请注意，他们的作用是有效的将信息传递给听众，而内容才是信息的本身。然而太多的讲师走入了一个误区，一味地在"外功"上下功夫，整堂培训只是一味的调动会场的气氛，用一些华丽的辞藻堆积语言，整堂课程听上去就好像明星的演唱会，听众现场也感到热血沸腾，但细细品位其内容却缺乏实质的内涵，人们在热血沸腾之后仍然不知道该怎么做。如果你做的培训正是这样，那么你要开始反省和提升自己了。

直销讲师最重要的职责是为伙伴提供训练，而不仅仅只是演讲。培训的目的是什么呢?显然不是去炫耀自己的优秀，你组织的内容应该是"务实"的，以切实提升伙伴能力为目的。

说到底"为什么做"和"怎么做"是贯穿整个培训的两个主要的课题，如果能解决好这两个问题，那么你的培训就能真正起到效果。

关于"为什么做"的培训可围绕以下几个方面展开：

树立梦想

人和人最大的不同在于有无梦想，我们都知道，直销是一个高接触、高拒绝的行

6 业，人们之所以会将大量的时间、精力、人际关系投入在直销事业中，是因为他想通过直销实现自己的梦想，梦想是这个生意永恒的

主题，正如一位高阶直销商所说："人们追求梦想的热情一旦被点燃，他就会向着自己明确的目标飞驰而去，一往无前。"一些朋友在这个生意里放弃或者迟迟不能正确的启动的根源，是他们没有真正找到自己的梦想。所以在直销的培训中，关于梦想的话题应该贯穿始终。在培训过程中你要不断激发人们的梦想，让他可以明确地知道自己为什么要从事这个行业，直销对于他来说到底有什么样的价值，一个优秀的讲师也就是一个优秀的"造梦"大师。通过你的培训，人们能切实地看到他的未来，从而激发其完全的激情。

要做到这一点，作为讲师的你就要有一个大的梦想，因为在生活中大多数人的梦想已被现实磨灭了，要唤起人们的梦想，你必须要有点燃梦想的能力，而这个能力的来源就是你自己心中对成功的强烈渴望。这就如同你要把一个湿柴点燃，第一步就是用火先将其烤干是一样。如果你的火焰只是零星的一点，那么很可能也会被湿柴熄灭，只有熊熊燃烧的烈火才可以将湿柴点燃。

明确目标

在帮助人们树立起梦想之后，你要为人们规划一个目标。目标带来动力，清晰的目标带来清晰的动力。世界上著名的潜能大师催西·博恩说："成功=目标，其他的话都是对这个的注解。"真是非常有道理。太多的人一生碌碌无为，就是因为他们从来没有思考过自己人生的方向，很多人都是走一步算一步。如果把人生比喻为旅游，那么你可能到达一个没有目的地的彼岸吗?

在这个环节，你要让伙伴做的一个很重要的工作，就是让他们认真地思考三个问题："这一生我到底要什么?要多少?什么时候实现?"这三个看似简单的问题却有非常深刻的意义。大多数人没有思考过，这就是为什么大多数人一生平庸的原因。有句话说得很好，当一个人坐下来认真规划人生的时候，就是他真正成熟的开始。对一个企业来说，目标是非常重要的，没有哪个成功的企业是想当然地做起来的。对于经营人生

7 而言也是同样的道理，成功就是树立目标，周密策划，立刻行动，坚持努力而得到的。

树立信念，做出承诺

一些人树立梦想，也做了目标规划，为什么还是放弃了呢?因为他们不是百分之百的相信自己的梦想、目标，他们没有信念，没有承诺。于是在挫折面前他们恐惧，他们怀疑，他们选择了放弃。

所谓信念，就是对未见之事的相信，而他的结果就是事件真的发生。很多人相信网络营销可以赚到钱，获得成功，是因为他们看到其他的人在这个行业里做到了。但问题是他们不相信自己。所以在这里，讲师要帮助人们树立信念体系，让他们相信自己，做出承诺。

这个相信不只是我想要，我希望要，我也许可以，而是我一定可以做得到!这个承诺不是我试试看，也不是尽力而为，而是全力以赴，是不达目的誓不罢休，是不惜一切代价一定要实现。一旦人们有了信念，有了最高一个等级的承诺，那么他们就会势不可挡。看到这里，也许你会说，这些我知道了，我们

也做了，难道讲师就只是讲这些吗?太过于简单了吧?请不要忘记我们这里谈论的是讲师要做些什么，讲些什么，你应该怎么去教别人，而不是在这里告诉你的新人怎么去做。所以我们只是对一些问题点到即止，给大家一个思路。其实，在解决"为什么做"的部分，一个优秀的讲师就是给人们方向和思路，是去教会你的伙伴一种成功者的思维方式。

关于"怎么做"，是围绕方法技巧方面的。这里面包含的内容非常广泛，从市场开发到团队管理，从领导力提升到系统的打造。限于篇幅，我们无法在这里展开探讨，笔者要强调的是，在这个环节你培训的重点是要教会人们一套切实可行的操作流程，既标准化"动作"。太多的讲师讲的是"模式"、"框架"，只强调了"训"而没有"练"。这就好像你教人学游泳，只是坐在房间里讲，手和脚怎么配合，身体怎么协调，这是"纸上谈兵"。所以在这个环节你要真正起到教练的作用，手把手教会新人怎么列名单、怎么邀约、怎么讲计划、怎么做跟进、怎么组建团队等等。培训不只是一个所谓的"老师"

8 在台上死板的讲，而应该是一个互动"训练"的过程。

最后在内容方面笔者还要强调三点：

内容要严谨和有逻辑性

笔者曾听到一些讲师在台上口若悬河地讲了半个小时，下面的人却没听出其要讲述的主题是什么，这就是因为他的思路不严谨和没有逻辑性。作为一个优秀的讲师，给人的感觉应该是一条清晰的线，让人们可以清楚地知道这堂课分为几个部分，每个部分讲述的重点是什么。在这里可以推荐大家学习麦肯希的一种训练方式：当你表述观点时，将其总结为三个方面，用"

1、

2、3"的方式表达你的思想，而且内容要直接简单，避免废话和不必要的重复。久而久之你讲话时就会变得严谨和有逻辑。

提升思维的深度

这来源于你不断地学习、充电，不断地实践。正如上一期我们提到的，人们需要的是实践家，而不是空洞的理论家。有很多讲师只是把书看到的内容"背"给大家听，而不是在做传授。引用前人的观点、成功者的著作没有问题，问题的关键在于你要对你的讲述有深刻的理解，并且要加入实战的案例。没有实践过就不会有深刻的体会，讲出来的东西自然也就缺乏深度。这一点需要讲师的不断提升。

提前准备，课后总结，不断训练

马克·吐温说："我花三个星期准备一个即兴的演讲"。"师者，传道、授业、解惑也。"作为讲师，因为人们对你的推崇，你讲出来的话会影响到很多人的思想和行为，所以要特别的小心，切不可"误人子弟"。因此每堂课你都要提前做好准备，哪怕是讲得烂熟于胸的课程，你也要考虑到听众的不同状况而做出相应的调整。课后要及时总结得失，特别是要虚心和听众交流，得到第一手的反馈信息，这对你提升自己的授课水平将会有很大的帮助。

5.控场能力

最后要谈到的是控场能力。这是讲师综合能力的体现。同样我们分为三个部分来

9 阐述：

a，学会清场

在西方的政治界有一句名言："作为一个政治家，当你走进房间，你要知道谁是朋友，谁是敌人。"我们可以把这话改一下："作为一个演讲者，当你登上讲台，你要知道谁是支持者，谁是反对者。"你的听众是由三类人构成的：支持者，反对者和中间派。你要将他们迅速地分辨出来。

哪些是你的支持者呢?毫无疑问，你的老师，你的合作伙伴都会是你的支持者。所以，首先你要和他们作眼神交流，他们会给你投来支持、欣赏和肯定的目光。这会让你得到信心，有助于你调整自己的状态。

然后你要和反对者交流眼神，反对者通常都是那些第一次来听你的课，抱有戒备、怀疑的人。他们通常会双手环抱，翘着一个二郎腿，一副不屑的表情。其实你要知道他们对你并没有什么敌意，因为他们并不认识你，只是他们对这个环境比较戒备而已。所以，打开你的心门，善待他们，给他们以善意的微笑，用你的眼睛告诉他们："伙计，放松点，这里很舒适。"你就会发现他们的态度会缓和下来。

最后你会看到当反对者都开始软化的时候，中间派转变得比谁都快。

b，调动会场气氛

我们把这个工作称为"破冰"。你是否遇到过这样的情况，听众们都规矩的坐在那里，就像一座座冰山?这个时候就需要你用热情把现场的情绪调动起来。在这里开场白是非常关键的。"好的开始是成功的一半。"这句话在培训课堂中也同样适用。你要围绕自己要讲的主题做一个好的设计。一些成功的演讲家都知道，听众的情绪会对演讲者产生很大的积极或是消极的影响，所以他们都会为自己的演讲设计一个精彩的开始，就如同斯瓦辛格在协助布什选举的演讲中，上台开口说："哇，这么热烈的掌声让我感觉拿到了奥斯卡大奖!"后来他又引用电影里的台词"I Will Be back!"得到满堂喝彩，会场的情绪一下活跃了起来。您是否也注意过这开始的黄金三分钟呢?

c，演讲过程中的互动

笔者一直都认为：演讲的过程是和听众一起享受的过程。你的课如果讲得像学术报告，唯一的结果是听众们会用鼾声回应你。请走下台去，和听众互动起来，给他们发言的机会吧，不要孤独地站在台中独自喋喋不休，就像是接受大家的审判。你会发现当你做一个好的互动者，你的培训效果会意想不到地好。

在互动的过程中，你还要根据听众的肢体语言来判断他们的反应。比如：倾听时把手放在脸颊上，说明他们在评估和分析你说的话;手托下巴，他们在考虑;身体前倾，精彩的讲解使大家全神贯注;身体后倾，人们在消化你说的话;双手交叉在胸前，说明你的话使人抵触、抗议，你要迅速地调整了;身体不断移动，说明他们紧张、不安，你应该给他们安全感。

当你学会了控场，你就会发现人们会爱上你的培训。

最后我们再总结一下我们关于提升演讲力的内容：

1.你带给别人的第一印象就像发射火箭一样重要;

2.自信，积极的自我暗示，"我是最棒的!""我是优秀的演讲家!"

3.站稳你的脚跟，像你的立场一样坚定;

4.深呼吸，调整情绪;

5.学会清场;

6.长久训练你坚定而温柔的目光;

7.良好的肢体语言;

8.长久地训练你的语音、语调、语速;

9.关键的产品在于内容;

10.提升你的控场能力;