食品市场营销论文提纲

论文题目：俄罗斯休闲食品在中国市场营销策略研究 ——以KDV公司为例

摘要：随着社会经济的发展和广大民众消费观念的转变及消费能力的提升,休闲食品已经深受广大的消费者的喜爱。“休闲食品”属于快速消费品的其中一类,是人们闲暇、娱乐时间吃的食品。现如今,国内外消费者对于休闲食品的需求已在数量和品质上不断增长,人们不再仅仅满足于吃饱饭,而更加注重“吃”得是否休闲和健康。在这种观念的转变下,休闲食品行业得到了充分的发展。近几年来,中国休闲食品市场每年的需求量呈几何式增长,已达到四千亿元人民币。不仅国内休闲食品品牌发展趋势良好,进口品牌食品也大量涌入中国休闲食品市场。众所周知,中国休闲食品市场中比较活跃的是日本、韩国的零食,而俄罗斯休闲食品与其相比市场占有率比较小,属于小众食品。由于两国商业文化的差异、营销理念的不同使俄罗斯休闲食品打入中国市场有一定难度。不过,随着“一带一路”倡议的推进,两国贸易畅通,民心相通,中国的食品市场已经对俄罗斯企业敞开大门,俄罗斯也在积极开发中国休闲食品市场。俄罗斯KDV食品公司在俄罗斯家喻户晓,有一定的影响力,但是在中国休闲食品市场中不被广泛认知。因此,本文针对KDV休闲食品公司在中国营销策略为主要研究对象,在对KDV食品公司和消费者市场调查的基础上结合4P理论,深入分析该公司休闲食品产品销售市场的状况,经调查了解该公司营销存在着市场营销观念落后,品牌在中国的知名度低,价格单一等问题,据此提出KDV公司在中国市场营销优化策略,即及时调整食品生产结构;灵活的定价策略;确定适合俄罗斯食品行业的分销渠道,重新确定人员推销策略,改善渠道管理模式;对食品的促销方案进行合理化设计或创新,提高广告的利用率,以此提高KDV品牌在中国的知名度低公司休闲食品在中国市场销售份额和扩大品牌影响力。

关键词：休闲食品;俄罗斯KDV公司;市场营销策略;SWOT分析

学科专业：国际贸易学

摘要

abstract

第1章 绪论

1.1 选题背景

1.2 研究目的和意义

1.2.1 研究目的

1.2.2 研究理论意义

1.2.3 实践意义

1.3 国内外研究现状

1.3.1 国内研究现状

1.3.2 国外研究现状

1.4 主要内容和研究方法

1.4.1 主要内容

1.4.2 研究方法

1.5 创新与不足

第2章 相关概念界定及理论基础

2.1 相关概念界定

2.1.1 休闲食品概述

2.1.2 市场定位

2.2 相关理论基础

2.2.1 4P营销理论

2.2.2 网络整合营销4I原则

2.2.3 主要分析方法

第3章 KDV公司产品在中国营销现状与问题分析

3.1 KDV公司简介

3.1.1 KDV公司发展历程

3.1.2 KDV公司产品概述

3.2 KDV休闲食品在中国营销策略现状

3.2.1 KDV休闲食品价格

3.2.2 KDV休闲食品种类

3.2.3 KDV休闲食品销售渠道

3.2.4 KDV休闲食品促销方式

3.3 KDV公司在中国营销存在问题

3.3.1 市场营销观念落后

3.3.2 品牌在中国的知名度低

3.3.3 定价策略单一

3.3.4 营销渠道窄

3.3.5 促销手段单一

第4章 KDV公司休闲食品在中国市场营销环境分析

4.1 宏观环境

4.1.1 政治环境分析

4.1.2 经济环境分析

4.1.3 文化环境分析

4.1.4 技术环境分析

4.2 消费者分析

4.3 SWOT分析

4.3.1 优势分析(Strengths)

4.3.2 劣势分析(Weaknesses)

4.3.3 机会分析(Opportunities)

4.3.4 威胁分析(Threats)

第5章 KDV公司休闲食品营销策略改进对策

5.1 确立现代市场营销观念

5.1.1 树立以消费者为核心的观念

5.1.2 树立创新为根本的观念

5.2 优化品牌形象,提升品牌知名度

5.2.1 确定品牌核心价值,确定品牌定位

5.2.2 宣传品牌,提升品牌知名度和美誉度

5.3 完善产品策略

5.3.1 提升产品质量,优化产品结构

5.3.2 改进产品包装

5.3.3 加大新产品开发力度

5.3.4 为高端人群私人定制个性化产品

5.3.5 为中国节日定制特定包装

5.4 制定灵活的价格策略

5.4.1 根据不同渠道定价

5.4.2 根据不同区域市场定价

5.4.3 根据不同时节定价

5.4.4 根据加工程度定价

5.5 线下渠道和线上渠道并重

5.5.1 打造线上线下相结合营销渠道

5.5.2 建立多个KDV休闲食品代理点

5.5.3 结合食品特点,实施网络营销

5.6 采取积极地促销策略

5.6.1 利用互联网进行推广

5.6.2 销售推广

5.7 品牌策略和促销策略

5.7.1 品牌策略

5.7.2 促销策略

第6章 KDV公司食品市场营销策略实施的保障措施

6.1 机制保障

6.1.1 建立激励机制

6.1.2 健全约束机制

6.2 人力资源保障

6.2.1 扩大中国内陆城市的营销队伍

6.2.2 开发人才资源

6.3 科技创新营销

6.3.1 扩大广告媒体宣传

6.3.2 开拓电子商务、线上购买等新兴科技营销

6.4 加强对市场营销的控制

6.4.1 销售目标和盈利控制

6.4.2 效率控制

结论

参考文献

致谢