第一篇：美容院市场分析范文
开男士美容院分析
如今,在现代化的大都市,美容院比比皆是,但从护肤、修眉、化妆、按摩等一系列美容项目中可以看出,美容行业几乎是女士“一统天下”。现在专业的男士美容院却少得可怜。
在节奏繁忙的现代都市中,男人背负着各种压力,失眠、焦虑、紧张、憔悴等接踵而至,不少人处于亚健康状态。男人更需要放松、需要减压以及自身的美容保养。男士美容会所是以集具高雅健身、美容和休闲为一体的高级健康会所,倡导一种人们乐于接受的时尚休闲健身方式,为男士营造一个自在、舒心、惬意的轻松空间,在护理身体的同时放飞心情。
生活在都市里的白领男士,整天忙于工作,没有充足的时间去正规的美容院做一周一至两次的美容。他们中的许多人经常利用午休或工作之余,在短时间内需要对自己的容貌做一些修整,利用中午的时间洗个头或是做个面膜,休整一下好再投入下午的工作。
专业男士美容院机构非凡空间分享开家男士美容院投资效益分析内容供参考。
投资策略:
1、店面要突出自己的特色
店址应该选在交通便捷、商务办公楼较为集中、人流量极高的繁华街道上,便于白领光顾。店内布置要简洁明快、卫生、干净舒适。另外可以在室内摆放一些时尚报刊,让客人一边做面膜、一边翻阅时尚杂志,品尝难得的惬意自在。
2、服务对象的定位。
服务对象的定位应为一切爱好时尚的男士。不仅要满足媒体、娱乐业、主持人男性从业人员美容、化妆造型的高要求,同时还要满足其他社会各阶层追求时尚男士的需求。尤其是那些需要以**状态面对工作、谈判、酒会、演讲的男性,1个多小时的美容护理,可以使他们焕发青春活力。
3、服务应体现专业化
现在市面上的专业女士美容用品至少有3000种,男士专业用品却少得可怜,很多的时尚男士只好使用从国外采购回来的“舶来品”。实际上,一些欧美国家的美容用品并不适合亚洲男子的需求。于是为顾客做肤质检测,找到最适用的美容产品,成了美容工作室最基础的步骤。对从事做男士美容的从业人员的专业素质要求也比较高,应该是美容相关专业科班出身,有扎实的专业美容、化妆、造型设计技术和丰富的行业经验,是来不得半点虚假的,因为时尚男士的眼光是很“亮”的。
4、可使用会员制经营模式
通过优惠方式吸引附近单位的白领男士成为会员。
投资效益
算上房租、装修、设备工具等先期投资大约5万元就可以开张营业了。
一般说来,3个月左右就可以收回成本。因为目前美容行业的利润回报率一般不低于30%,加上男士美容多是些事业成功的白领阶层,估算美容工作室每个月的营业额可达3万~4万元,扣除一定数量的税金,各种费用之外,3个月后盈利是比较有把握的。
第二篇：解读深圳美容院加盟市场
深圳——中国改革开放的第一个经济特区，中国四大一线城市之一，在中国的改革开放的历程中取得举世瞩目的成就。伴随着“深圳速度”，各行各业都在飞速发展，尤其是以第三产业发展最为卓越。美容行业作为服务业中的一个小小板块，为其也作出特别的贡献。
30年的风雨历程，深圳美容业硕果累累。在美容行业的发展历程中，无论是市场的格局，消费风尚;还是美容行业的服务理念，项目特色，都形成了自己独特的美容行业特色，有着浓浓的深圳美容韵味。
深圳美容行业从初期阶段的探索性成长发展到中级阶段的理性成长阶段，美容行业的规模从小到大，从业人员由少到多，无论是化妆品生产企业还是终端的美容院品牌都出现量到质的转变。既然深圳美容院的发展具备良好的前景，那么就让我们看看深圳美容院的一些现状，在深圳做美容院加盟是不是会一帆风顺呢?
深圳美容行业领军品牌简介：
玛莎美容机构董事长：区绮文，澳大利亚专业美容师协会APAA高级会员、国家劳动保障部门授权培训中心主任、国际经济发展研究中心中国行业高级研究员。
鱼美人美容机构董事长：梁龙亮，他将医学融入美容学科，为女人带来了真正的美丽。为此，他几乎成为了“鱼美人中医经络减肥”的代名词。
琉璃时光SPA国际连锁机构董事长：刘相秀，一直致力于中国SPA文化的推广。2008年，刘相秀创办中国SPA协会——中国首家也是目前唯一一家全国性SPA专业权威机构。
梦圆皇宫美容机构董事长：黄晓慧，中国SPA国际美容水疗协会会长，深圳市美容化妆品业商会常务副会长。
首脑美容美发艺术有限公司董事长：高 颖，她将“首脑”打造成了享誉全国、并拥有49家分店、一家管理机构、两所美容美发化妆培训学校的金质品牌，堪称中国美容美发业的“黄埔军校”，为行业的发展输送了大量的人才。
安利(中国)日用品有限公司深圳分公司高级经理：李莉，清安利(中国)日用品有限公司深圳分公司高级经理、深圳市质量协会副会长、深圳市企业家协会常务理事会会长。
以上为深圳美容行业的一些领军品牌和领军品牌人物，她们在市场上有一定的历史地位，运用自己的经营模式，开创性的创造出自己的品牌，并且发展则会连锁加盟的事业，也具备相应的影响力，从本质上促进深圳美容行业的发展。面对经济全球化，美容市场的全球化，面临着不断的市场冲击，特别是外来美容院加盟品牌的冲击特别大。
目前深圳美容院品牌形成两股势力的局面，一种是本土的美容院连锁品牌，这些就是上述中所提到的，另外一股势力是外来美容院加盟品牌，这些品牌包括普丽缇莎(PLTS)，克丽缇娜，自然美，百莲凯等，走着不同性质的路线对本土品牌造成冲击。
深圳美容行业的完善化，决定了美容院所提供的服务越来越全面，走进深圳美容院，消费者得到的将不仅仅是面部护理，更多的是身体项目的结合以及心灵上的护理服务。普丽缇莎美容院连锁加盟品牌作为美容行业的一大领导品牌在抓住这样的一个市场需求后，果断的优化最完善的方案进驻深圳市场。这些源自于PLTS所开展的全面服务体系：设有健身、美容、足疗、香薰、水疗SPA、保健、养生、形象设计、色彩诊断等多个项目。
深圳美容院加盟品牌虽然很多，但就目前状况来看，表现出来的更多的是差异化，主要是因为品牌之多，更多的是以自己的品牌自居，发挥着各自市场定位以及产品，项目优势。PLTS美容院加盟品牌的入驻将更多的为深圳爱美人士带来更多的美容服务。
深圳美容院的连锁经营已经成为一大趋势，凭借着品牌的优势以及服务特色，有实力的品牌不断的扩张自己的事业，走上了连锁的道路，一方面是采用连锁直营的方式，另一方面是发展连锁加盟的方式。PLTS虽然不是深圳本土企业，但是，无论是在美容院连锁直营方面，还是在美容院连锁加盟方面，有着全面的运营系统以及经营经验。
中医美容也是深圳美容行业的一大特点。中医美容逐渐被人们所接受，并且成为健康美容的一大主流，主要凭借于良好的效果，带给人一种健康，安全的护理，彻底拒绝铅汞超标的产品美容带来的短期效果、PLTS结合两千多年的中医传统理念，先后研制出具有中药成分的产品，并根据五行养生理念，开创性的研制出美容养生项目。
医学美容在深圳也开始抢占市场份额，城市的发展，经济水品的提升，科技的进步，越来越多的美容院也开始涉足医学美容，主要体现在微整形项目美容。但是这是一项专业性非常强，科技水品比价高，风险比较大的项目，并不是美容机构本身所能承受的项目，需要专业的医
疗机构予以合作、扶持。就PLTS而言，目前还没有开展这样的项目，并不是说不具备这样的实力，只是新型的市场还缺乏完善的管理和规范，更有甚者会伤害顾客，给美容行业造成信任危机。
面对深圳市场，美容院的发展前景还是比较大的，关键是要迎合美容市场的所需，选择更加符合市场规律的美容院加盟品牌。PLTS拥有强大的信心将品牌入驻到深圳市场，并积极寻找有经济实力，热衷于美容事业的有志之士携手合作，开创深圳美容院PLTS新模式。
第三篇：如何做好美容院的市场定位
作为一个经营实体，美容院同样要找准自己的是市场定位，不同的城市、不同的消费人群决定了你的经营项目和经营范围。所以投资者在投资前需要对目前的市场进行全面的调查、了解，然后经过透彻的分析判断，最终建立起明确的目标，找到自己准确的市场定位。当然，市场定位工作也并非一朝一夕就能完成，这需要对市场作一次全面而深刻的调查、了解、然后再经过详尽而透彻的分析判断，最终才干做出正确的市场定位。
一、市场地位定位
美容院到底应该卖什么?是产品、服务还是技术。事实上，在美容行业不断发展的今天，更多的企业会希望，卖的的“梦想”。所以，经营者必须对市场有全面透彻的调查分析——我们要卖什么?要给消费者、企业带来什么样的效益?只有树立一个明确的市场定位目标，才能在销售和推广美容的过程中，显示自身的排他性优势;才能在市场竞争中塑造和提升自身的核心竞争力，使之产生积极的连锁经济效益。
二、品牌形象定位
品牌形象可以简单理解为：品牌在广大消费者心目中的印象，包括产品和企业。
1、产品的品牌形象。不同品牌的产品适合于不同的消费群体，对于品牌形象的定位策略，会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。而品牌形象定位通常要考察以下几个方面：品类特征、产品比较性差异、品牌以往形象基础、相对价格、消费群体定位、消费习惯与使用方式、消费群体文化心态、生活方式等。
2、企业塑造的形象。仅仅靠产品的品牌形象吸引消费者是远远不够的，还需要经营企业自身的品牌形象。由于美容行业发展良莠不齐的经营管理和主体服务意识，使得美容院连年来频繁遭遇消费者信任门的危机和困扰。为企业打造高素质、高层次、高技术的品牌形象，才可以赢得竞争、抢占市场
三、消费群体定位
主要服务对象定位,也被称为目标群体定位。在确定消费群体时，通常要考虑以下方面：性别、年龄、消费力、职业、文化心态、生活方式、娱乐方式与爱好等。应该意识到,只知道他们是谁还远远不够，还应明确他们是怎样的?如何接近并赢得他们?
对一家美容院来说掌握女性顾客的消费倾向和消费心理是极其重要的，只有掌握了你的主要客户群体你才能摆正自己的位置。所以在开设美容院之前不妨先调查一下你所在城市的女性人口数量，年龄阶段，愿意进行护理的百分比，这座城市的气候、环境特点对女性皮肤身体的影响，你的竞争对手的基本情况，以及你所在城市的整体消费能力都是不容忽视的。这将决定你定要在这里开店，开设店面的大小，产品和项目的选挥诸多问题。
四、服务项目定位
进美容院消费的人群大致分为如下三类：其一，具有消费基础的时尚女性，希望容颜永驻;其二，肌肤问题需要改善的，希望通过美容，保持良好的个人形象;其三，把美容当做个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式。针对不一样的消费需求，开展多样化的服务项目，当一家美容院能够为消费者提供别人所不能提供的价值时，其才可能忠诚于美容院。
第四篇：分析美容院员工怠慢顾客的原因
NO.1华 美 国 际 教 育 机 构二十一世纪的竞争力决定在学习力 NO.1HUAMEIGUOJIJIAOYUJIGOU学习力的全方位落实在行动力 分析美容院员工怠慢顾客的原因
一是生意过于繁忙，员工超负荷工作体力透支。比如平时每位员工接待顾客15人，在新年前的半个月内则可能日接待顾客30甚至40人，工作甚至延长到凌晨1点钟。如此一来，服务质量难于保障，造成顾客不满意，心生怨气。
二是许多家在外地的员工也会受到节日气氛的影响，情绪急躁、工作注意力不能集中。
三是店里没有专门为这一段特殊的消费期制定和启动相应的应急机制，比如由于顾客集中消费人数太多，平常使用率不饱和的服务设施(如洗发台、卫生间、一些专用仪器等)不能满足需求，顾客需要等候很长时间，容易心生不满。
解决的办法
如何把节日后的顾客流失率降到最低，并利用这个机会拓展和留住新的顾客群呢?
A、提前做好员工思想工作，让员工意识到，这正是一个拓展和留住顾客的好机会，给予员工一定的物质、精神奖励和休假补偿。
----------------- 公司地址：长春市站前金街大厦4栋4单元1108室公司邮箱：huameiguoji888@126.com 公司电话：0431--81707900公司传真：0431----85824629
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B、在节前一个月时，就开始提示会员顾客提前来做头发，以避免高峰期，可有效分流一部分顾客。
C、备足产品、工具、细心检修以及补充一些硬件设施，以避免可能出现的紧急情况。
D、让前台咨询好顾客登记资料，以便在节日时发祝福或回访。
E、准备顾客等候牌，按先来后到的顺序发给顾客，以避免排序混乱，使先来的顾客看到比自己来得晚的顾客先被服务而心生不满。
F、让非技师类的工作人员照顾好等候的顾客，不让他们感到无聊。
G、的确，顾客已经来了，总不能把顾客赶走吧，但还是要量力而行，对于实在来不及服务的顾客，要在顾客进店时或提前用诚恳的语言向顾客婉拒并进行解释。
H、更为重要的是，事先提醒各位员工，不能因为生意好就冷落了任何一位顾客。虽然工作节奏比平时快，但也不能忽略掉与顾客的沟通工作，哪怕只用两分钟时间，也要了解出顾客到底需要达到怎么样的服务效果。
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第五篇：家庭式美容院的经验模式分析
虽然现在美容行业的竞争越来越大，但是有一种美容院模式异军突起，他们就是家庭式美容院，他们进驻小城市，进驻社区，就在你的家门口，你想要做美容或者护理的时候，只要下个楼就行了，下面就简单分析家庭式美容院的经验模式。
第一、家庭式美容院大多数是从那些靠自己的经验开设起来的，美容服务都是自己做，自己按照自己的想法装修，把房间打造的温馨舒适，靠自己过硬的技术吸引客户。还有一种是采用加盟方式，一些连锁的美容院也看到了住宅小区的商机，调整经营战略开设小型美容院，在选择加盟商的时候要再三比较，对于加盟店的成本技术等都要最好相应的资本应对，要看加盟美容院的质量是否过关以及后期的培训等体系是不是完善。不论是哪一种方式，最终能成功下来的都是性价比高，服务口碑好的。
第二、家庭式美容院的服务项目定价会比较优惠，因为房租、装修等附加成本的减少，优惠的价格可以吸引到更多的客户，并且住宅小区中有很多退休或者长期是家庭主妇的女性群体，他们对生活比较节俭，如果要花很多钱为自己保养，很多人舍不得，优惠的价格，很好的宣传，可以在这些群体中招募更多的客户。 第
三、家庭式美容院要注重便利性，选好社区的地点，最好不要选择在闹市，选择环境比较好的地点，很多女性朋友会抱怨美容卡办了但是一直都没有时间去做美容，家庭式美容院就可以解决这个问题，主妇们可以接送完孩子去美容院做个脸再回家，不用再绕一大圈到特定的地方做美容。另外现在男士也对自己的容颜比较注重，但是去大型的美容院可能很多男士也是觉得不方便或者没有时间，家庭式美容院推出的男士美容项目，也会吸引不少客户。
第四、家庭式美容院更加注重个人化、专业化，家庭式美容院接待的客户数量有限，因此每一个客户可以得到的服务会更加周到完善，客户个人拥有空间，可以就一些美容方面的难题咨询美容师，美容师也会比较针对性的帮客户解决，客户直接与美容师接触，会更加有理由美容师掌握客户的需求，提供更加专业的服务，这是很多舍弃高档的大型的美容院选择家庭式美容院的原因。