第一篇：美容院市场投资分析
美容养生行业市场前景分析
[导读]：根据市场调研机构分析结果显示，近年来中国美容业的产值已超过13000亿，占国民经济18%;并且，美容业一直保持着25--30%的高速增长。保守估计，到2015我国美容业产值将超过25000亿，这其中必然
一、 美容行业的巨大商机
根据市场调研机构分析结果显示，近年来中国美容业的产值已超过13000亿，占国民经济18%;并且，美容业一直保持着25--30%的高速增长。保守估计，到2015我国美容业产值将超过25000亿，这其中必然蕴含着巨大的商机。
二、 男士美容，一座待挖掘的巨大金矿
随着男士美容的兴起，男士美容市场越来越吸引人们的关注
美容、塑身、SPA„„仿佛是时尚白领丽人的“专利与特权”，美容院的门外似乎打上了“男士禁止入内”的门牌。而今，这一现象已被悄然颠覆，男士美容风尚和理念逐渐流行，男性美容SPA健康会所开始走进男人的世界，并逐渐得到一些白领和成功男士的青睐与追捧，同时也为个人投资者打开了另一扇创富之门。
俗话说：爱美是女人的天性。可也有这么一句话：爱美之心人皆有之。美容--这项女人的爱美专利，现在男士也可以“光明正大”的享用了。在经济和时尚不断发展的今天，男士美容作为一种新观念或是一种新的生活形态而诞生，其背后隐藏的能量是巨大而不可估量的，这点和女士美容的发展过程极其类似。
男士美容市场现状
男士美容市场正蕴育成形，消费市场反应渐趋强烈。有专家预测，未来5年中，中国男士对化妆品的市场需求将每年以96%的速度递增。尽管目前这一市场的基数还比较小，但高于整个化妆品市场80多个百分点的增速。
年国内化妆品销售总额为1800亿人民币，加上spa美容养生服务收入，已经达到3680亿人民币，而这个数字几乎完全由女士占据。根据我国成年男性人口所占比例，仅在男性化妆品销售及spa美容服务一项应占女性的40%，即240亿。在全球市场，男士化妆品销售总额已达100亿美元。随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播手段的蓬勃发展，必将更快地推动美容业同国际发展趋势接轨。因此，一旦男性美容市场启动，其发展势头将极其迅猛。
从消费能力来看，很多人都认为女人是天生的“消费狂”，其实，男士的消费能力是少而高，较之女性有过之而无不及。有数据显示：国内各大城市的白领男性与白领女薪的薪水比为1.2：1，男性平均薪金水普遍高于女性。近年来许多时尚杂志、广播电视频道、互联网站等传媒业对男士美容的推波助澜般的热捧，间接的引发了男性美容意识的萌芽;加上商家有意识引导和拉动，越来越多的男性对美容逐渐认可。
另外，随着商业业务的交往发展，越来越多的男士认识到在事务上外表形象的重要性，而这在以前只注重衣服包装的男士们，开始求助化妆品或者美容护理来提升自身的品位及改变自身的形象。此外，现代女性对男士的审美观念从粗犷型到优雅型的转变都直接推动着男性美容观念的迅速形成。
一项在北京、上海和广州三地展开的调查显示：58%的被调查者支持男士美容，其中20岁到29岁的年轻人认为男士应该美容的占到61%。在实际的消费行为中，一部分男性，特别是二十世纪七八十年代出生的年轻人，他们越来越注意个人卫生和个人形象。由于男士美容意识的觉醒，越来越多的男性加入到美容消费中来，目前已凸显出供求矛盾。对于商家而言，男性美容市场就像一个有待开发的“金矿”，蕴藏着无限商机。
男士美容投资分析
在节奏繁忙的现代都市中，男人背负着各种压力，失眠、焦虑、紧张、憔悴等接踵而至，不少人处于亚健康状态。男人更需要放松、需要减压以及自身的美容保养。男士美容会所是以集具高雅健身、美容和休闲为一体的高级健康会所，倡导一种人们乐于接受的时尚休闲健身方式，为男士营造一个自在、舒心、惬意的轻松空间，在护理身体的同时放飞心情。来到男人专业美容院消费的人士不仅仅要求美容护肤，相当一部分是来休闲放松的，还有的是定期做身体保健的。一些老顾客甚至把原来在酒桌上谈的正经事搬到安静的美容院。因此，他们对美容院的色彩运用、装修风格、整体环境、美容师的素质等方面面都有非常高的要求。目前市场上比较正规的男士美容会所大部分以大品牌的加盟形式出现，经营者必须有相当的资金实力用于前期店铺的租赁、装修、添置设备和加盟等费用。
权威资料表明，欧美的男士美容养生市场的份额已占到同类市场的30%以上;英国男性美容养生消费达到1亿英镑;美国城市每年的美容消费达到30亿美元;中国杭州男士护理养生销售额约占整个美容化妆品市场的10%。预计到2015年中国男性美容消费额将达到2500亿元，继房地产、汽车、电子、旅游之后的第五大消费热点。
如今，越来越多的男士对美容新技术趋之若鹜，男士美容热潮正在加速席卷全球，男性美容观念的转变决定了其无限广阔的市场前景!我们相信面对男士美容市场未来的发展方向，只有善于通过选择优化加盟连锁机构，整合整个系统的资源，以提升自身发展能力的经营者，才是善于捕捉机会把握财富的高手!
男士美容在国内刚刚萌芽，恰又在人们的消费意识中飞速蔓延的市场环境中，我们的市场前景是不可估量的，利润也会因此而飞速提高。在市场经济竞争白炽化的今天，您做好各种投资前的准备工作了吗，独立创业的困惑与艰辛或许你早已体验，而对产品的选择，商品的管理，经营的技巧，管理的经验，市场宣传，人力资源的储备等问题你又怎样去面对呢? 携手“首领国际”，我们将为您解决一切经营中障碍的问题，我们有超强的核心能力、高端的品牌实力、营销实力、教育培训实力、有这样实力雄厚管理规范化的集团企业做后备支撑，让您想不赚钱都难 【盛凯元养生商城】
第二篇：2014-2019年中国美容市场投资战略及市场前景预测报告
报告链接：
正文目录 第一部分2014产业运行外部环境变化分析第一章2014年中国美容市场运行概况2第一节2014年美容市场重点产品运行分析2第二节我国美容市场产业特征与行业重要性3第二章2014年美容市场发展宏观经济环境分析6第一节2014年宏观经济政策影响6第二节2014年中国经济运行预测7第三节"十二五"期间国民经济发展预测8第四节2014年国际经济环境分析9第三章美容市场行业2014年政策环境变化分析12第一节国内宏观经济形势分析12第二节国内宏观调控政策分析13第三节国内美容市场行业政策分析1
4一、行业具体政策1
4二、政策特点与影响17第四章2014年国际美容市场行业发展分析22第一节世界美容市场生产与消费格局分析22第二节2014年世界美容市场存在的问题23 第二部分美容市场重点产品2014年走势分析第五章我国美容市场行业供需状况分析27第一节美容市场行业市场需求分析27第二节美容市场行业供给能力分析28第三节美容市场行业进出口贸易分析29
一、产品的国内外市场需求态势29
二、国内外产品的比较优势31第六章美容市场行业前十强省市比较分析35第一节前十强省市的人均指标比较35第二节前十强省市的经济指标比较36
一、前十强省市的盈利能力比较36
二、前十强省市的营运能力比较38
三、前十强省市的偿债能力比较41第七章美容市场行业竞争绩效分析46第一节美容市场行业总体效益水平分析46第二节美容市场行业产业集中度分析47第三节美容市场行业不同所有制企业绩效分析48第四节美容市场行业不同规模企业绩效分析49第五节美容市场分销体系分析50
一、销售渠道模式分析50
二、产品最佳销售渠道选择53第八章美容市场行业区域分析58第一节我国美容市场企业区域分析58
第二节山东省美容市场行业发展状况分析59
一、山东省美容市场行业产销分析59
二、山东省美容市场行业盈利能力分析60
三、山东省美容市场行业偿债能力分析6
2四、山东省美容市场行业营运能力分析65第三节广东省美容市场行业发展状况分析68
一、广东省美容市场行业产销分析68
二、广东省美容市场行业盈利能力分析70
三、广东省美容市场行业偿债能力分析7
3四、广东省美容市场行业营运能力分析75第四节江苏省美容市场行业发展状况分析77
一、江苏省美容市场行业产销分析77
二、江苏省美容市场行业盈利能力分析79
三、江苏省美容市场行业偿债能力分析80
四、江苏省美容市场行业营运能力分析82第五节浙江省美容市场行业发展状况分析86
一、浙江省美容市场行业产销分析86
二、浙江省美容市场行业盈利能力分析89
三、浙江省美容市场行业偿债能力分析9
1四、浙江省美容市场行业营运能力分析92 第三部分美容市场行业融资及竞争分析第九章我国美容市场行业投融资分析98第一节我国美容市场行业企业所有制状况98第二节我国美容市场行业外资进入状况99第三节我国美容市场行业合作与并购100第四节我国美容市场行业投资体制分析101第五节我国美容市场行业资本市场融资分析102第十章美容市场产业经营策略分析105第一节总体经营策略105第二节市场竞争策略106
一、细分市场及产品定位106
二、价格与促销手段109
三、销售渠道111第三节行业品牌分析113第十一章我国美容市场行业重点企业分析116第一节我国美容市场行业重点企业A116
一、公司基本情况116
二、公司经营与财务状况118
1、企业偿债能力分析1
212、企业运营能力分析12
33、企业盈利能力分析124第二节我国美容市场行业重点企业B127
一、公司基本情况127
二、公司经营与财务状况128
1、企业偿债能力分析130
2、企业运营能力分析133
3、企业盈利能力分析135
第三节我国美容市场行业重点企业C137
一、公司基本情况137
二、公司经营与财务状况139
1、企业偿债能力分析140
2、企业运营能力分析142
3、企业盈利能力分析145
第四节我国美容市场行业重点企业D148
一、公司基本情况148
二、公司经营与财务状况150
1、企业偿债能力分析153
2、企业运营能力分析155
3、企业盈利能力分析156
第五节我国美容市场行业重点企业E159
一、公司基本情况159
二、公司经营与财务状况160
1、企业偿债能力分析162
2、企业运营能力分析165
3、企业盈利能力分析167
第四部分产业发展前景及竞争预测
第十二章我国美容市场产业消费量预测172
第一节我国美容市场消费总量预测研究思路与方法172
第二节2010-2014年美容市场需求总量时间序列法预测方案
第三节2010-2014年美容市场需求总量曲线预测法预测方案
第四节2010-2014年美容市场需求总量预测结果175
第十三章我国美容市场产业供给预测178
第一节我国美容市场生产总量预测研究思路与方法178
第二节2010-2014年美容市场生产总量时间序列法预测方案
第三节2010-2014年美容市场生产总量曲线预测法预测方案
第四节2010-2014年美容市场生产总量预测结果181
第十四章美容市场相关产业2014年走势分析184
第一节上游行业影响分析184
第二节下游行业影响分析185
第十五章直销与美容业的发展188
第一节直销的相关介绍188
一、直销的定义188
二、直销与传销的区别190
三、直销产品分销渠道的剖析193
四、中国直销业的发展历程195
五、中国直销市场现状分析196
六、中国多层次直销的发展前景198
第二节中国直销法分析202
一、中国直销立法的进程202
二、中国直销法核心条例剖析205173174179180
三、转型商业特许模式对直销法的规避207第三节直销模式与美容业的发展209
一、浅析高额利润催生美容直销热209
二、美容业试水直销模式摆脱竞争困局21
1三、直销模式在后美容消费时代前途可期21
2四、直销渐成美容保健品市场的主要手段214 第五部分投资机会与风险分析第十六章美容市场行业成长能力及稳定性分析221第一节美容市场行业生命周期分析221第二节美容市场行业增长性与波动性分析222第三节美容市场行业集中程度分析223第十七章美容行业政策环境分析226第一节美容行业标准规范的缺失226
一、美容行业标准缺失导致市场混乱226
二、美容产业再教育需要标准229
三、医学美容期待行业标准2
31四、医学美容行业痛并美丽着232第二节标准出台规范行业23
5一、浅析美容行业重发执照的意义23
5二、浅析美容美发标准的出台236
三、男士美容服务有了新标准238
四、安全整形美容标准带来的影响241第三节其他相关政策法规24
4一、美容美发业管理暂行办法24
4二、美发美容业开业的专业条件和技术要求246
三、医疗美容服务管理办法249
四、初级美容师国家职业标准2
51五、高级美容技师国家职业标准2
52六、政府对美甲经营店铺及从业人员的基本要求254第十八章美容市场行业投资机会分析260第一节2015-2019年美容市场行业主要区域投资机会260第二节2015-2019年美容市场行业出口市场投资机会261第三节2015-2019年美容市场行业企业的多元化投资机会262第十九章美容行业投资分析265第一节美容行业投资现状与投资机会26
5一、美容美发行业投资现状分析26
5二、浅析激光美容市场成为投资热点267
三、数码美甲投资方案及效益分析268
四、国内减肥连锁产业投资前景好270第二节男士美容市场投资分析27
4一、男士美容市场蕴含巨额商机27
4二、浅析男士美容市场暗藏风险277
三、男士美容院的经营理念279
四、男性美容经营管理方法透视280第三节美容行业投资风险与投资策略28
3一、美容行业利润高投资需防暗槛283
二、中小投资者进军美容业的策略284
第二十章美容市场产业投资风险289
第一节美容市场行业宏观调控风险289
第二节美容市场行业竞争风险290
第三节美容市场行业供需波动风险291
第四节美容市场行业技术创新风险292
第五节美容市场行业经营管理风险293
第二十一章美容业发展前景与趋势预测296
第一节国际美容市场发展趋势296
一、全球美容化妆品业的科技动向296
二、崇尚自然环保的中草药美容298
三、未来世界最热门整形美容术301
四、未来整形更注重健康效果303
五、2014年全球减肥市场将大幅提升304
第二节中国美容业发展趋势307
一、中国美容行业发展前景分析307
二、从消费市场看美容业的发展动向308
三、未来化妆美容的流行趋势分析310
四、2015年中国美容业收入将有突破313
第三节中国整形美容发展前景与趋势316
一、中国医学美容市场前景乐观316
二、整容呈现低龄化发展趋势318
三、浅析整容追求非手术化321
四、医院美容逐渐成发展趋势323
第二十二章专家观点与研究结论326
第一节报告主要研究结论326
第二节博研咨询行业专家建议327
更多图表：见报告正文
详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。
本报告实时免费更新数据(季度更新)根据客户要求选择目标企业及调查内容。
第三篇：美容美发市场调查总结研究报告连锁领导店市场可行性分析
目
录
第一部分：广州高级美容美发中心市场调查总结
* 目的与对象„„„„„„„„„„„„„„„„„2-3 * 高档次、高服务水平和技术水平的评定标准„„
3 1. 广州市高档美容美发中心经营概况„„„„„„
3-6 2. 美发中心经营管理„„„„„„„„„„„„„„6-8 3. 选址的原则„„„„„„„„„„„„„„„„
8-10 4. 高级美容美发中心常用推广方式„„„„„„„
10-11 5. 美发师的工资提成及服务项目的消费比例„„„
11 6. 每天不同时间段的客源情况„„„„„„„„„11-12 7. 概要/概略„„„„„„„„„„„„„„„„„12 第二部分：市场调查研究报告„„„„„„„„„„„„„„12-17 1. 现时广州市高档次美容美发市场发展概况„„„„12-14 2. 影响广州高档次美容美发市场发展概况„„„„14-16 3. 将来发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„17 第三部分：在广州市拟建连锁领导店(样板店)市场可行性分析„17 1. 圆融中西文化，沿用本土文化经营
提高品牌竞争力和市场机会„„„„„„„„„„17 2. 在广州设店的市场竞争力„„„„„„„„„„17-18 3. 在广州市设店的市场机会„„„„„„„„„„18 第四部分：在广州建连锁领导店的项目财务可行分析„„„19-21 第五部分：市场前景及近中期规划„„„„„„„„„„„21-22
第一部分
广州高级美容美发中心市场调查总结
目的
1、 了解广州市高档美容美发市场经营管理情况及市场发展潜力;
2、 进行在广州市建立高档美发美容连锁领导店的可行性市场分析和财务分析; 对象
广州市高档消费的专业美发美容中心(以美发为主)。
高级美发中心的服务和技术水平等的评定标准
一、 美发师 称
呼 工作经验 个人创利 月薪 工作能力
要求
高级专业发型设计师
专门设计发型，不进行营业，对行业发型设计有影响力 专业发型 设计师 8年以上 7-8万元 2-3万元
技术水平高，有一定创作能力，文化素质高，易与客人沟通，并拥有固定数量的高层次消费群
高级发型师 6-8年以上
3-6万元 1-2万元
技术水平高，易与客人沟通，拥有一定数量固定的客源 高级美发师 3-6年以上 2-3万元 0.7-1万元 技术水平较高 一般美发师 3年以下 2万元 5000以下
注：因现行业及国家相关部门对美发师级别的考核和评定不完善，以上标准和称呼，是根据行业情况而设置的。
二、 服务质量及规范性评定标准：
(1) 顾客临门——(2)换美发袍——(3)洗头——(4)递茶水面巾——(5)头肩手部按摩——(6)剪发——(7)冲洗——(8)吹风定型——(9)送顾客离开。
整个过程，细工必须从头到尾做得彻底到位，态度热情亲善，洗头和按摩手法好，并能与顾客沟通。
上述的服务程序为规范性服务，如再加上优质的服务态度和服务质量，那么定为“A级服务”，如没有(4)、(5)项服务，定为“次A级服务”，如果再加上服务质量一般，那么定为“B级服务”，再差就算为“C级服务”。 注：上述评定服务级别只是为了下面的报告说明问题简单化而已。
三、 店址地理位置理想状态的评定：
理想位置：处在高级商业区及高级写字楼区和高级住宅区聚集区，三区合一，人流量大，店面展示效果好，且周围环境不影响到形象和档次。
一级位置：处在高级商业中心及写字楼区，人流量大，消费者层次高。 二级位置：商业闹市中或交通繁忙路段，人流量大，展示效果好。 三级位置：完全在中高级住宅区内及大酒店和商业城内。 一般位置：在中低档住宅区或中低档的闹市中心。
高档美发中心的评定标准 编号 名
称 技 术 水 平
美发师数量及等级 服 务 水 平 地理 位置 价 格 装 潢
面 积 Ⅰ级
理想高级美发中心 行业权威性引导消费时尚 高级专业发型设计师 A级
一级位置 最低80元
300平方豪华专业形象 Ⅱ级
高级美发中心
消费者认为极为理想
专业发型设计师2名以上 A级或次A级 一级位置 最低50-80 100-200豪华专业形象 Ⅲ级
次高级美发中心
消费者认为还算理想 专业发型设计师1名 次A级 一级或二级 最低28-48 50-100专业形象
一、 广州市高档次美发美容中心经营概况
高级美发中心高价位消费，也是近3年发展起来了，由于投资少，回报快、利润丰，发展势头强，在短短几年间，一般由一间发展到数间分店规模 ，美发由以前的仅是生活需要到现在的作为自我形象的设计和超值的服务享受。 名 称 经营方式 价 格 档 次 服务和 技术
每月客量及员工数 美发师 收入 月经营 收入
八佰伴
美发为主带动美容连锁经营五间分店 洗吹35洗剪吹58 染电190 Ⅲ级
二级位置
高级发型师次A级服务 1500-2400人次
大工5人细工8人
7000-10000元底薪4000元
14-18万元 汤美
名丝制作
美发为主个体经营
美发#个体经营二间分店 基本同上
洗剪吹68 基本同上 Ⅲ级 二级位置
Ⅲ级 三级位置
高级发型师次A级服务
高级发型师次A级服务 2100-3000人次大5细7
1500人次大5小6 7000-10000元
3000+提成 13-18万元
13-16万元 名发廊
名流
美发为主带动美容#个体经营
美发美容#个体经营有四间分店 洗吹70 洗剪吹120 染,电380
洗吹48 洗剪吹78 染,电380 Ⅱ级
一级位置
Ⅱ级
一级位置 高级发型师 B级服务
专业发型师高级发型师次A级服务 1800人次 大4人 细4人
1800-2100人次 大7细10
专1-2万元 7000-12000元 20-25万元
20-25万元 *尊尼
今生有约
美发为主带动美容 *连锁经营
美发美容 *个体经营 有二间分训 洗吹38 洗剪吹58 电,染190
洗吹78 洗剪吹95 染,电380 Ⅲ级 二级位置 一级位置 Ⅱ级 一级位置
高级发型师次A级服务
专业发型师高级发型师次A级服务
3600-4000人次 大7细10
1800-2100人次 大6细8 7000-12000元
1-2.5万元
7000-12000 15-18万元
*20-25万元(小北路)
20-25万元 *新潇洒
*发国 美发
*个体经营
美发为主带动美容 *个体经营 洗吹80 洗剪吹130 电,染500
洗剪吹39 Ⅱ级 一级位置
Ⅲ级
二级位置
专业发型师高级发型师次A级服务
高级发型师*A级服务 2500-3000人次大6细8
4500人次 大8细10 2-3万元 1-2万元
6000-8000元 30万以上
*20-25万元 琦琦
胡丝嫩赏 美发美容 *个体经营
美发为主 *个体经营 二间分店 洗吹28 洗剪吹78 电,染380
洗吹80 洗剪吹150 染,电500 Ⅲ级
二级位置
Ⅱ级
一级位置 高级发型师 次A级服务
专业发型师 次A级服务
2100人次 大5细10
2300人次 大7细10 7000元左右
7000-12000元 12-15万元
25-30万元
新汤美
美发为主 *个体经营 洗吹28 洗剪吹55 染,电230
Ⅲ级
二级位置 高级发型师 次A级服务 2100人次 大工5人 细工7人
13-16万元
注明:以上的月经营收入为美发经营每间店的收入(不包括美容服务收入)。
从表中可了解到，高档次的美发美容中心，月经营收入为20-30万元，一般价格较高，都处在一级地理位置，主要是依靠专业发型师带动经营，一般顾客量较小，但也证明这些高档的美发中心在高价位消费的比例上占优势。而中高档的美发美容中心，所处的大多数是二级地理位置——商业闹市人流量大的地段，月经营收入在12-18万元左右，一般都有高级发型师带动经营。
名流及今生有约是广州市现时最大的美发美容中心，其特点是价格高，服务规范，在装修豪华和经营面积及硬件设置上，算是广州市现时最好的，其发型师水平高，且大量借助广告宣传促销，主要是“广州日报”和“羊城晚报”，名流还在电视台做过广告，名流也是广州市唯一印刷大量宣传品促销美发美容中心。这表明了广州市美发美容经营从以前个体经营观念转变到规范高档次的经营。
新潇洒和胡丝嫩赏从专业技术水平和价格收费上，是现时 广州市最高档两间美发中心，其主要依靠高水平发型技术和设计，其发型设计水平高而且本身拥有一定数量的固定客源，基本上不制作宣传广告，但其经营收入却是广州市现时属最高的二间(从单个店面经营收入算)。由于水平高的发型师在广州市高档次美发中心流动，而使到客源的流动甚至引起经营收入起伏。这说明了广州市的高级美发市场很大程度上受发型师的技术水平影响。
上述几个美发中心共十多间店，以单间店算是广州市经营效益最好的，这说明了广州市高档美发消费的巨大潜力。
而八佰伴、尊尼连锁店及发国、汤美等二十多间店，价格上稍低于上述几间，装潢的豪华度上略低，但其专业形象和客源及知名度上，却不低于名流之类的美发中心，其经营面积一般是在50-60平方米左右，但其店面装潢布置专业形象上强于名流之类的美发中心，其选址一般是层次较高的商业闹市中，人流量大，展示效果好，是这类高级美发中心特点所在。而现流行的店面专业形象是，店内以黑色为基调，以不规则的直线或弧线的创意造型设计，让人感觉美发师的专业水平，同时也有放荡不羁的感觉，所以以年轻客人较多。
打星号的美容中心，有着特殊的情况，如小北路的尊尼每月的经营收入能达到20-25万元之间，一方面是因为该店处在繁忙的交通路段，更重要的是其装潢造型上的专业形象，透明高，有着强烈的展示效果，大量吸引附近中高档消费群的消费。同样，发国是因规范、细致到位的超质量服务，吸引和留住周围高档住宅区的消费群。新潇洒在同级别中独领风骚，主要依靠美发师技术水平和素质，拥有一批固定高消费的消费群。
从上述的分析中，说明了广州市美发美容高档消费市场已趋向成熟，新经营观念已逐渐形成，从以前的个体经营观念转变到规范的高档次经营观念。从整体来分析，广州市还没出现一个美发师的发型设计具有行业上的影响力，也没有哪一间美发中心在行业具权威影响力。这说明了广州市美发市场已得到了转变，但还处一个模仿学习的发展阶段，还没有在发型设计技术上和经营上领导市场消费时尚的能力。
此外，专业发型师技术水平，地理位置的选择、服务水平及价格的定位，在提高整个经营收入和档次以及专业形象有重要的影响。在与新潇洒的高水平发型师的访谈过程中了解到，其对美发中心选择标准是：装潢豪华，个性鲜明，位置好，硬件充足，客源多，更重要的是价位要高，以便得到更丰厚的提成。
二、 美发中心经营管理
现广州市美发美容中心经营方式从经营范围来分，可分为单纯美发和美发美容混合经营及单纯美容院，又可分为一般的个体经营和连锁经营，现在广州市的美容美发混合经营占多数，一般是美发带动美容，在连锁经营方面，现广州市在美发方面只有八佰伴、尊尼等少数几间，连锁经营在广州还未发展起来。
美发美容中心，大部分都是以美发为主，来带动美容服务，但其美容与美发经营基本脱节，象是两个独立的经营体。
(一) 经营收入来源：
主要来源是美发服务收入，其次是美容服务收入，产品的销售收入很少，这与高档次的美发美容中心的服务项目提成高，产品销售提成低有关系的。
(二) 小工与美发师的工资与提成
美发师的工资与提成有以下几种：a.底薪加提成，提成一般是二八提成，底薪视乎其美发师的水平高低，高的在10000元，次之是6000元，再下去是3000元以下，一般专业发型设计师和高级发型师不采用此种提成方式，一般是水平较低的发型师，或者是美发中心经营效果不好或刚开张，经营未提上去时采用的。b.三七提成，老板七，美发师三，这是行规，此外，如发型师水平高，并拥有固定的客源，可与老板洽商，可达到四六分成，对于某些特殊的发型师，还可采用租老板的场地，定期交一定的租金，其余收入由该发型师支配。采用以上方法的，一般发型师的水平高或者是该店的经营收益好。
小工的收入与提成：一般情况，小工只有基本工资，美发中心不给予提成，基本工资在1000-1500元之间，在个别美发中心，小工可与大师傅洽商，小工为大师傅介绍和推荐高消费项目，与大师傅分成。这种方式一般在高档次的美发中心存在，小工推荐高消费项目的积极性强。
(三) 装潢布局：
高档的美发美容中心，整体布局基本相同，较为规范：
门面一般是宽大明亮，规范的美发中心，门口播放专业的美发录像带，如名流和尊尼。 收款柜、衣物柜和等候室，一般在近门口，如果是规范的连锁经营店，都有收银机，如八佰伴、尊尼。如是个体经营，大部分没有，有的还有发型设计电脑。
接着是美发部分，一般有7-15人美发位，现流行的美发位是台式的有两张相互正反的美发镜，台上设有彩电，别致而有专业水平，显得档次高，一般现新开的高档次的美发中心最多采用，色彩上采用黑色和直线条的不规范造型，加上透明的立地玻璃外墙，豪华，显得有专业水平。
洗发部分及杂物柜和卫生间都有设在内部，洗发一般采用卧式，4--6个位。小工一般有统一的服装，美发师却是各显特色，表示专业形象，美容部一般在内部或二楼。
(四) 服务操作程序：
一般如第一部分所设的服务操作规范一样，较为规范，但服务质量还视乎其小工和美发师的服务素质水平。
(五) 人员配置
1、 细工：与经营的面积及发座数量相适应，6-10个左右，与美发座的数量基本一致，工资在1000-1500元之间，没有提成。
2、 美发师：5-8名之间，大多数的美发中心不分级别，在个别，如发国、胡丝嫩赏分得比较明显，专业发型设计师和一般的美发师，收费也有差距，一般的月薪有7000-12000元左右，个别高水平的发型师在2-3万元左右。
3、 此外，就是另设一个服务台小姐，负责管理美发师和小工的上班制度和工作轮流制度及收款等。
(六) 投资及每月支出 档次：中高档 面积：50-80平方 月经营收入：13-18万元 首期投入：35-50万元
回报期：四个月获利
每月租金及管理费：1。5-2万元 员工工资与提成：4--6万元 档次：高档
面积：100-150平方米 月经营收入：20-30万元 首期投入：80-100万以上 回报期：半年后
每月租金管理费：2-3万元
员工工资与提成：6-8万元
三、 选址的原则
在调查过程发现，中高档与高档之间的选址有一定规律，如下表： 序 号 名
称
地址及地理位置状况和竞争情况
1 八佰伴
天河宏城广场内，农林下路，仓边路，二级位置，主要在商业闹市中心，人流量大，中高消费群，同级别的竞争较少。
2 汤
美
文明路59号地下，属二级位置，同八佰伴的情况基本相同。 3 名丝制作
天河城广场内，属二级位置，竞争少，主要中高档消费。 4 * 尊
尼
小北路，地头旺，人流量大，展示效果好，吸引附近中高消费者
淘金北，一级位置，专业强，但价格定位在中高档，反没有小北路店生意旺，也没有高价定位的今生有约和新潇洒好。 5 新汤美
中山四路，二级位置，同汤美的情况基本相同。
6 发
国
淘金市场旁，百佳对面，附近也有大酒店和小部分的高级写字楼，属二级位置。 7 名发廊
世贸中心三楼，高级大型商业广场和高级写字楼，算属一级位置，消费层次高，同行竞争较剧烈。
8 名
流
环市中路，附近大酒店及高级写字楼聚集区，人流量大，交通繁忙。。属一级位置。与其同级竞争者没有。 9 琦
琦
盘福路，附近是有高级写字楼，也是二级位置，有高级消费的市场。
10 今生有约
淘金北路，大型商业广场，友谊商店及高级写字楼及高级住宅区，人流量大，属一级位置，竞争激烈。
11 新潇洒
世贸中心首层背后，同今生有约情况基本相同。
12 胡丝嫩赏
在长堤大马路，既是闹市，又有大酒店和高级写字楼，一般消费档次较高，同一级别的竞争没有。
从上表可以看到，(1)--(7)是属于中高档次的，其选址的原则是选择商业繁华地段和交通繁忙人流量大地段和中高档购物城内，以吸引大量的中档消费者，往往同级别以上的竞争者少;如(8)--(12)属于高档次消费，其选址的原则是选择高级写字楼及大酒店及高级购物广场和高级住宅等综合性地段，但是竞争激烈。
此外，对住宅区不论是高级或是中高的，在里面的美发美容中心都是中档以下，数量较多，竞争激烈。
我们在广州建立连锁领导店，其首选的位置是在天河体育中心偏西部分，如大都会广场、祥龙花园、中诚广场、时代广场、及体育西体育中心西门对面附近或天河城西门和地铁出口站附近。
天河以天河体育中心为中心，南有已成规模的现代化商业广场，北有中信广场、大都会广场，中诚广场等高级写字楼及东亚银行、恒生、民生、光大、城市合作等银行所形成的金融中心。在西门，有天河购书中心为首形成的文化中心，东面，更是电脑、电子等科技商业中心和科技开发区。此外，天河体育中心的住宅区，将是广州市最有钱人的住宅区。
四、 高级美发美容中心经常用推广方式
(一) 价格促销：
有两种，一种先提高价格，开业时打五至八折，以后可能就是按打折后的价格走，或设立一定数量免费场。这样，一开始吸引了不少的客户，也因为这样，迫使高档次的美发美容中心在一定幅度进行调价;一种是打八折的贵宾卡和现金金卡，前一种是对老顾客进行促销，一般新顾客第一次消费不打折;购买美发美容“现金金卡”，可免费享受基础的项目及某些项目，而且凭现金卡可享受其他高消费项目的折扣服务。前一种一般是中高档美发中心普遍采用。
(二) 会员制
建立会员制，有消费积分现金奖或赠券奖或实物奖，并享受折扣服务和其他的优惠活动。如汤美。
(三) 发放宣传品及在广告媒体做广告(一般在‘广州日报’和‘羊城晚报’)
后者一般在美发上很少用，大多数是美容上面。如名流、今生有约、八佰伴，这些，一般有一定实力和多间分店。
(四) 良好专业形象和高价位的消费，丰厚的提成，吸引有固定客源的专业发型设计师，以带来高品味消费的消费者。如：名流、新潇洒、今生有约、名发廊、胡丝嫩赏。
(五) 高质量规范的服务，中档偏高的价格收费，以此赢得大量中高档消费顾客群。
综观广州市的中高级以上美发美容中心，已逐渐从个体经营观念走向规范的经营，但多少受个体经营观念的影响，缺乏整体 市场营销规划的能力，缺乏对消费者引导消费及引领消费时尚的能力，在广州市现时还没一间美容美发中心能占有一定市场优势领导市场，从上述其各自的经营推广方式来看，各种中心的经营推广还处在一个保守或模仿学习的阶段，更缺乏成为市场领导者的能力。
五、 美发师的工资、提成及服务项目的消费比例
*专业发型设计师：
一般工作意向在专业形象强、高消费价位的美发中心，以提取丰厚的提成，一般自己拥有固定数量高层次消费者，这类美发师在广州不多，平均每月服务300人次，创效益6-8万元每月，与老板三七甚至四六分成，月薪在2-3万元左右。一般普通服务项目与高品味消费项目比例是13：17，有60%以上的顾客是消费高品位消费的，消费的范围在380-800之间。 *高级发型师：
平均每月300人次，月创效益达2-4万元，月薪7000-10000之间，高品味消费机率在10%以下，范围在190-380之间。
从以上情况分析，在高级美发美容中心，高价位消费的客人比例占多。高价位消费范围为240-800元之间。
六、 每天不同时间段的客源情况
顾客到美发中心消费有如下时间上的习惯：
1、 一周中，星期
五、
六、日客源最旺，星期一至四较差。
2、 一般情况，星期五至日，下午2：00-6：00时，客源最旺。
3、 星期一至四，一般中午和晚上八时左右比较旺。
4、 一般情况，在商业闹市中或人流量大的二级位置地段客源较多。
5、 高档美发中心，价格较高，且客人的消费层次较高，高价位的比例高，所以能保持高的营业收入。
6、 如果店设在农林下路、中山四路、北京路等的繁华闹市中客源高峰期一般在晚上八点钟左右。
7、 有三个美容院比较反常，是新潇洒、小北路的尊尼分店及发国等三间店，表现在客源量比其它店多出许多，如新潇洒、发国，在周一其它店生意较淡的时候，其店内的生意却旺，其原因是新潇洒专业品牌形象与高技术的专业发型设计师吸引大量高消费的消费者，而发国，则是依靠规范、到位、细致的服务来吸引大量的中高档消费群，而小北路的尊尼以其强烈的店面展示效果，吸引大量的顾客光临。总而言之，专业品牌基础好，必然品牌效应佳。
七、 概要/概略
*高专业水平的发型师对一间高档美发中心有影响力，而这些发型师一般拥有固定的客人，其选择美发中心的标准是：高档次，客流量大，价格高，提成丰。因此，我们建立广州市最大最有水平的领导店时，要注重利用此一点。
*此外，影响高档美发中心经营的因素还有：选址，装修的专业品牌形象，个性特征，服务规范性和质量，价格定位，广告宣传等。
*整体分析，广州市高档美发美容消费水平具有巨大的潜力，高档次的美发美容中心得到迅速的发展，从以前的个体经营慢慢转变到规范化的高档次的经营，同时，广州市缺乏在发型 有影响力的发型师和有领导市场能力的美发美容中心。
第二部分
调查研究报告
一、现时广州市高档次美发美容市场发展概况
中国美容美发行业是在改革开放以来发展起来，并以30%的速度递增，据全国美容协会及全国信息中心提供的资料显示，目前登记注册美容美发中心逾近百万家，美容美发营业额从改革开放前的10亿增到220亿元(96年)。
广州市作为全国改革开放重点城市，经济发展中心，直接与海外进行美容美发技术交流与贸易，所以广州是全国美容美发行业在技术、产品及资讯的交流贸易中心，同时也是全国美容美发培训教育基地。
现时，广州市美容美发已走向高层次、高品味的消费，随着广州人生活水平的提高，特别是直接受国外美容美发潮流影响，消费观念改变，追求高品味消费，主要表现在两方面，一方面是追求高品质、细致、到位、高质量服务，另一方面，消费者对美容美发的消费提升到建立自我形象，追求个性消费，集保健、美容、美体和提高生活质素于一体的高品味消费。
消费者消费能力的提高和高品味、高质量 的消费观念转变，促使广州市高档次美容美发业的快速发展，如不少高档次消费的美容美发在短短几年时间内，由一间店发展到规模经营，如“名流”、“尊尼”等。在美容方面，出现了以美容美体为主，结合保健按摩、桑拿及娱乐于一体的美体工程，并以会员制形式提供高品质周到的服务，如广州市国际女子美体休闲中心，在美发方面，以高级发型师和店面专业形象设计为诉求点的主营美发的美发美容中心，如“新潇洒”和“胡丝嫩赏”等。同时，在经营方式上，也出现了连锁经营的美容美发中心，如在美发上如“八佰伴”，美容上如“自然美”。
上述说明，广州市的美容美发行业在经营管理及技术服务方面正逐步走向规范化，但由于广州美容美发行业还受个体经营观念的影响，缺乏规范化经营管理模式和市场营销规划、品牌意识，大大制约了自身的发展。可以说广州市乃至整个大陆的美容美发市场，都处在一个模仿、学习的发展中阶段，行业上缺乏能引领整个行业消费时尚的，在市场有突出竞争力的美容美发中心(机构)，而广州市已具备了高档次消费的能力，但急需进一步引导消费，这是广州市美容美发行业的总体特点。
这些是与中国大陆美容美发行业起步晚，发展速度过快，经营者及行业专业人员素质偏低有相当的关系，而作为连锁经营，在中国大陆直到现在还没有一家美容美发的连锁机构以全新经营观念影响行业时尚消费。在中国能形成影响力进行规模、品牌效应经营。这正是一个契机，一个市场空档，我们必须及时抓住这个时机，以规范管理，专业品牌形象进军美容美发界，异军突起，脱颖而出，傲视同济，雄霸天下!
经营方式——连锁经营，中国零售业和服务业将产生一次经营方式的革命，那就是连锁经营在中国的发展，那将是中国最有前途的经营方式，连锁经营亦将是中国美容美发市场最有前景的经营方式。
我们拟在广州这个中国美容美发业的龙头开设全资美容美发领导店(样板店)以此幅射全国，制定规范的CI手册，用特许加盟方式在全国内陆号召加盟开分店，誓作中国美容美发的霸主，领导时尚潮流!
二、影响广州市高档次美发美容消费的主要因素
(一) 广州市居民消费能力和消费观念已不再是影响高档次美发美容消费的因素。 据国家统计局城调总队的城市住户抽样调查，1984年，中国城市居民户均金融资产为1338元。到1990年，户均金融资产达到7869元，比1984年增长4.9倍。到去年六月未，据部分城市抽样调查，户均达到30982元，比1990年增长了2.9倍，平均年递增21.4%。广州市作为全国经济发展及经济水平的七大城市，而且广州市主要的经济发展是第三产业和轻工业，可以确定，广州市的消费水平是排在全国首位的。
消费水平的提高，必然带来消费观念的转变，以提高本身生活素质。广州市作为沿海开放城市，有着特殊的地理位置，直接受海外(香港、台湾)与西方文化的影响，使广州人的消费观念得到了根本的转变，这是不可否认的事实，大家都知道，对麦当劳和肯德基的崇拜几乎使广州市人忘了中国人的快餐。总体来说，广州人消费观念转变有以下特点，A、是追求时尚潮流思想较前卫的年轻人，不惜花重金追求潮流，虽然对高消费接受能力不强，是不可忽视的消费群;B、经济繁荣，特别是广州市是合资和外资企业最多的城市之一，工作需要和社交的繁忙，迫切需要建立自我的形象;C、广州人有了钱，随着社会文明的发展，促使其从保健和自我形象上提高生活的素质。 从这次调查中可看到，广州人对美容美发消费已趋向高品味的消费，不单是建立自我形象的需要，更需要的是在繁忙的工作之余，享受到细致到位的高质量服务。
(二) 美发技术的创新和经营管理机制的改革以及经营观念的转变，是广州市高档美发美容市场发展的需要和面临解决的问题。
从上述中可看到，影响广州市高档次美容美发消费市场的因素，已不再是人们的消费能力及消费观念，而是通过技术的创新和经营管理机制的改革和经营观念的转变，以满足消费者需要。
广州市虽然是全国美容美发技术和资讯的发展中心，广州市美发美容技术在全国的权威性是不可替代的，但毕竟还处在一个学习和模仿的发展中阶段，离国际水平有一定的差距。发型设计和化妆，是一门综合审美学、心理学、色彩和造型的艺术，也是作为美发师或化妆师评定级别标准，要求相当的素质水平，但由于国内大陆美容美发起点低、起步晚，发展速度过快，从业人员整体水平偏低，加上培训教育机制还处在工匠式的短期培训，因此，真正能在发型上有创造力的高级发型设计师奇缺。因此，广州市高档次的美发美容消费市场很大程度受到高级发型师的影响，如名流、今生有约、新潇洒和胡丝嫩赏是最好的例子。名流与今生有约虽然以广告宣传和豪华的装潢一度辉煌，但当为数几个技术高的发型设计师被新潇洒与胡丝嫩赏抢夺后，虽然加强了广告宣传，却难免“门庭冷淡”。而作为广州市为数几个高级发型师，其发型设计未影响行业的潮流，就算有，却没有权威性机构为其包装和发布。所以，广州市的美发美容行业要从技术上创新，才能适应市场发展需要。
技术的创新必须依靠特定的经营环境和经营机制，就算有了新的技术，必须有特定的经营机制使其技术更有权威性及得到发布，影响行业的消费潮流。现广州市乃至整个中国，还没有一个能专门设计、创作发型并公开发布权威性的市场领导者，都是一个专门从事营业的经营个体，发型设计师只能在长达十多个小时的工作体会。
因此，广州市现时需要的经营机制的改革和经营观念的转变，一方面，是为了技术创新提供了环境，另一方面， 是满足消费者对美发美容消费观念转变的需要;转变经营观念，就是改变以往人们一直以为开美容院开发廊就是个体户经营的观念，据1996年的美发美容院的调查中心显示，个体经营的美发美容院占90%以上，连锁店占10%以下。
而作为广州市现时的连锁店，如尊尼，用VI识别系统如统一的门面设计和专业的装潢布置来提高专业形象，规范的服务，得到较为迅速的发展，但其价格定位属中高档消费，其经营特色一般是美发为主，只是一个美发程序较为示范的美发厅的经营，没有从发型设计、高质量到位的服务及多层次经营等多方面，满足高品味消费的要求，其技术和经营在行业影响不大，这与中国大陆连锁经营中管理不到位有关。
因此，广州市乃至中国的美容美发行业需要一个在技术和经营管理机制有权威性的机构，以新经营观念影响行业的消费时尚，带动行业发展，
(三) 其它因素
除了上述的因素外，还有下列几点：
1、 选址：高档次的美发美容中心，选择在高级写字楼及商业闹市和高级住宅区三者具备地方，而且展示效果好，这是最理想，一般在高级商业中心附近好过完全在高级住宅区，按现在广州市人的消费习惯，高级住宅区是适合中档或偏高的美容美发选址。
2、 定价：高档次的美发中心定价宁高不要低，高价格高提成是吸引高水平的发型设计师的法宝。
3、 规范、到位的高质量服务水准。
4、 豪华装潢并不是吸引高消费的唯一法宝，专业品牌形象尤为重要，富有创意，更具品味，具强烈的视觉效果和个性特征。突出展示效果。
三、 将来发展趋势
(一) 消费意向：
广州市人的美容美发消费将趋向以自我形象设计为中心，包括保健、美体、发型、美容护肤全方位的服务，并追求高品质、到位细致的服务及休闲娱乐的消费环境。
(二) 空间发展：
以广州市天河体育中心为中心的天河开发区，将是继以友谊商店为中心的广州中环又一更高层次消费的场所，因体育中心南面以天河城为中心的高层次商业中心;西面以广州市购书中心为中心的文化中心，东面以电脑、电子等科技的商业中心和开发中心，北面以中信广场和大都会广场为中心的高级写字楼和商业中心及金融中心，周围更将是广州市最有钱人的高级住宅区。
(三) 经营方式
中国零售业和服务业将产生一次经营方式的革命，那是连锁经营在中国的发展，并将是中国最有前途的经营方式。
第三部分
在广州拟建领导店的市场可行性分析
一、 圆融中西文化，沿用本土化经营，提高品牌竞争力和市场机会。
我们将秉承国际美发美容规范的经营管理机制，沿用本土文化经营，树立行业专业品牌形象，引领中国美发美容的消费时尚
二、 在广州市设领导店的市场竞争力。
我们在广州市设美发美容连锁店与国内同行业之间竞争力比较 详见下图：
名
称 实
例 经营方式 经营范围
美发师的技术水平及等级 投
资
品牌知名度
消费者心目理想程度 行业影响力 国际影响力 店
数 价
格 经营特色 个 体 经 营 新 潇 洒 名
流 个 体 经 营 美 发 美 容 高级发型师 80-100万元 较
较
一
没 高 高 般 有
3-6家 最低58元
最高600元
装潢豪华、服务规范、技术较高 连 锁 经 营
尊
尼
连 锁 经 营 美发带动美容 高级发型师 40-80万元 较
高 较
高 一
般 没
有 2-6家 最低35元
最高380元
专业形象设计、服务规范 连 锁 经 营 北
辰
连 锁 经 营
美发、发型设计、美容美体、培训、产品销售、保健 发型师、剪发师、染、电发师、美容师、营养师 390万元
美发美容技术的权威性 3家 最低88元 最高800元
连锁美容沙龙，具权威性，
三、 在广州市设领导店的市场机会
广州市行业发展趋势为我们造就了市场机会，目前国产、合资、进口产品鱼龙混杂，美发美容界还处在街市阶段，管理、品牌意识差，制约自身的发展，但市场消费已成熟，而我们以专业品牌形象亮相，集美发、美容、美体、保健、培训、销售于一体的全新概念的美发美容城，进军美发美容界，此为一个绝佳的市场机会。应抓住机遇，迅速出击。
第四部分
财务分析报告
一、 概述
作为中国华南地区中心的广州，其美容美发服务行业现状是：普遍存在经营规模小，经济效益及规模有限，缺乏行业领导企业形象，市场处于“战国时代”，也存在“两极分化”的趋势。我们应打好品牌基础，从而凭借品牌效应获取最大限度的市场经营效益，以广州市最高档次的专业品牌形象为目标，建立美容美发连锁领导店。
作为可行性研究的重要组成部分 ——财务分析，正是基于市场研究的基础上与市场开发的需要而进行。
二、 市场现状
1、 价格
广州市目前中高档次以上的专业店，美发价格水平一般为：洗吹40-80元，洗剪吹70-130元，电发、染发等380-800元/次以上，按三者服务保守比例5：4：1计算，美发项目平均价为158.5元/次;美容项目平均价为120/次。
2、 服务次数：
根据市场调查与统计分析及行业经验，广州市目前高档次的美发服务平均在2000人次/月以上，最高达4000人次/月，平均每人美发或发型师在15-20人次/日(均包括细工服务在内)，每平方米均服务人数在400人次/月以上，最高可达600人次。 美容服务一般每名美容师工作日服务10人次。
3、 各高档美发美容店单位平均投资0.7-0.8万元/平方米，平均总投资在100万元左右。
4、 各高档次店院平均月服务收入25万元，月投资平均收入比≥25%;
5、 投资回收期:广州市行业一般惯例在4-6个月内加嘏全部投资,最佳者可在3个月内回收。
6、 美发与工资投资比例约在17%,与营业额收入比例30%左右(美发型),结合美容项目,综合考虑,全部工资与营业额比例25%左右。
三、 投资计划
项目投资390万元：固定资产(美容美发设备、办公设备90万元);租金、管理费、装修费95万元;营业投入(产品成本、宣传推广、销售资金185万元);不可预见费、流动资金20万元。
四、 经营成本费用及经济效益分析(按月)
(一)成本费 139.4万元
1、折旧及分摊费用 8.5万元
2、人工费用 33.35万元
1)、美发师 16.9万元
2)、美容师 7.2万元
3)、细杂工 3.5万元
4)、经营管理人员 2.5万元
5)、销售提成 4.25万元
3、行政管理费 0.5万元
4、租金经营管理费用 15万元
5、服务产品消耗成本 15.9万元
6、水电费 2万元
7、广告宣传推广费 12万元
8、销售进货成本 39万元
9、税
13.15万元
(美发
5.07万元，美容2.88万元，产品销售5.2万元)
(二)营业额
197.5万元
(产品销售65万元，美容2.88万元，美发服务84.5万元)
(三)营业利润
月收支及效益表
单位：万元 项目
服务次数(人，次/月) 价格元/月 营业额
经营成本费用 税
分摊及折旧费用 营业利润
净利润(所得税33%) 美容 4800 100 48 25.34 2.88 3.4 16.38 10.9746 美发 6500 130 84.5 50.16 5.07 5.1 24.17 16.1936
销售
65 42.25 5.2 17.55 11.7585 合计
197.5 117.75 13.15 8.5 58.1 38.927
(四) 效益分析
1、营业额税利率
29.42%
营业额利润率
19.71%
2、成本费用税利率 41.68%
成本利润率
29.73%
3、投资收益率
月收益率 10.52%，
年126.25%
(五) 项目总体评价
本项目在财务分析与经济评价上有充分的可行性，具有高收益与高回报的特点，目标经营安全性高，风险性小，同时投资回报率只有四个月，回收期短， 综合评价本项目在经济分析评价上是充分可行的。
第五部分
市场前景及近、中期规划
近期规划：2000年在广州市拟建3家美容美发连锁店，资金投入共需1170万元，年营业利润2091.6万元，2000年定为品牌培育年。
2001年以品牌的无形资产及品牌的有形资产——品牌效应进行特许加盟的经营方式，在全国美发美容界以资金和网络为两项硬指标，选定30家作为我们的特许加盟店，采用CI品牌规范管理的模式对30家连锁店进行管理。2001年资金投入为5967万元，营业利润为12758.76万元;中期规划：公司计划每五年为一个发展阶段，计划在2006年开100家连锁加盟店。营业利润为10个亿。
一九九九年七月十二日
第四篇：如何做好美容院的市场定位
作为一个经营实体，美容院同样要找准自己的是市场定位，不同的城市、不同的消费人群决定了你的经营项目和经营范围。所以投资者在投资前需要对目前的市场进行全面的调查、了解，然后经过透彻的分析判断，最终建立起明确的目标，找到自己准确的市场定位。当然，市场定位工作也并非一朝一夕就能完成，这需要对市场作一次全面而深刻的调查、了解、然后再经过详尽而透彻的分析判断，最终才干做出正确的市场定位。
一、市场地位定位
美容院到底应该卖什么?是产品、服务还是技术。事实上，在美容行业不断发展的今天，更多的企业会希望，卖的的“梦想”。所以，经营者必须对市场有全面透彻的调查分析——我们要卖什么?要给消费者、企业带来什么样的效益?只有树立一个明确的市场定位目标，才能在销售和推广美容的过程中，显示自身的排他性优势;才能在市场竞争中塑造和提升自身的核心竞争力，使之产生积极的连锁经济效益。
二、品牌形象定位
品牌形象可以简单理解为：品牌在广大消费者心目中的印象，包括产品和企业。
1、产品的品牌形象。不同品牌的产品适合于不同的消费群体，对于品牌形象的定位策略，会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。而品牌形象定位通常要考察以下几个方面：品类特征、产品比较性差异、品牌以往形象基础、相对价格、消费群体定位、消费习惯与使用方式、消费群体文化心态、生活方式等。
2、企业塑造的形象。仅仅靠产品的品牌形象吸引消费者是远远不够的，还需要经营企业自身的品牌形象。由于美容行业发展良莠不齐的经营管理和主体服务意识，使得美容院连年来频繁遭遇消费者信任门的危机和困扰。为企业打造高素质、高层次、高技术的品牌形象，才可以赢得竞争、抢占市场
三、消费群体定位
主要服务对象定位,也被称为目标群体定位。在确定消费群体时，通常要考虑以下方面：性别、年龄、消费力、职业、文化心态、生活方式、娱乐方式与爱好等。应该意识到,只知道他们是谁还远远不够，还应明确他们是怎样的?如何接近并赢得他们?
对一家美容院来说掌握女性顾客的消费倾向和消费心理是极其重要的，只有掌握了你的主要客户群体你才能摆正自己的位置。所以在开设美容院之前不妨先调查一下你所在城市的女性人口数量，年龄阶段，愿意进行护理的百分比，这座城市的气候、环境特点对女性皮肤身体的影响，你的竞争对手的基本情况，以及你所在城市的整体消费能力都是不容忽视的。这将决定你定要在这里开店，开设店面的大小，产品和项目的选挥诸多问题。
四、服务项目定位
进美容院消费的人群大致分为如下三类：其一，具有消费基础的时尚女性，希望容颜永驻;其二，肌肤问题需要改善的，希望通过美容，保持良好的个人形象;其三，把美容当做个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式。针对不一样的消费需求，开展多样化的服务项目，当一家美容院能够为消费者提供别人所不能提供的价值时，其才可能忠诚于美容院。
第五篇：汽车美容市场前景
在中国，随着汽车保有量的猛增，市场急需数量多、分布广，零配件质量有保障，技术水平高，诊断准确，设备先进，维修快速的具有专业服务水平的新型养护美容企业，来适应日益发展的汽车后市场。所以汽车养护美容业在中国应运而生，前景非常广阔，必将成为中国汽车后市场的重头戏。据国家信息中心的数据显示：我国1996年开始汽车总销量每年以15%的速度递增，其中轿车的年需求量将跨越100—200万辆台阶。随着工业经济的强劲发展，未来生活工作的节奏将大大加快，汽车将不可避免地成为大众的代步工具，汽车养护美容服务必将成为大众日常的消费内容。
随着国内汽车消费市场的持续升温，尤其是私家车的增多，使得许多与汽车相关的行业也在不断涌现。新兴的汽车美容装饰已经成为热潮中的一大亮点，成为汽车售后服务市场的一大投资商机。以装饰为主的汽车用品市场加快发展，它给人们带来的是时尚与便利。同时由于私人购车比例的绝对增加，车主对汽车服务的个性化、规范化的要求也越来越高，而具备专业服务水平和创新技术的汽车美容装饰的企业将成为汽车美容装饰服务市场的主宰。据有关方面预测，到2010年将达840亿元。巨大的市场已经引起国际汽车服务巨头的关注，据了解，日本最大的汽车服务用品连锁企业澳德巴克斯将进入中国服务市场;此前日本第二大汽车用品连锁企业黄帽子已经开始在上海等地开店经营;而全球最大的汽车快修连锁企业美国ac德科公司也宣布最近两三年将进入中国市场。届时，国内汽车美容装饰服务市场竞争将日趋激烈。据一份市场调查表明：目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护;50%以上的私家车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。据不完全统计，每辆车用在装饰品的投资少则几十元，多则几千元甚至上万元。汽车美容业巨大的市场潜力可见一般。
10春汽技 108340308
王 骏