暑假职业体验报告

报告在当前的社会发展阶段，已经成为常见的事后总结方式，报告的内容，是以严谨、准确为特点的，有效的报告一般都具有哪些要素呢？今天小编为大家精心挑选了关于《暑假职业体验报告》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：暑假职业体验报告

暑假职业体验报告

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暑

期

社

会

实

践

总

结

2 0 1 社会实践总结

年 9月Xxxx

日

1 “社会实践”这个词我早有耳闻，无疑就是同学们体验社会生活的一种方式，可是当我真正经历过一次时，才发现以前的那种想法是那么幼稚，可笑;因为他不像我们想想的那么容易。

实践是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。

这是我大学生活的第一个暑假，没有了在学校学习的压迫，带着对当今社会的好奇，这个在我一生中值得难忘的假期中进行的实践活动让我受益匪浅，让我在工作中锻炼了我的交际能力，在学习上有了动力，在对专业的认识和学习中缕清了头绪。

踏上征途，深入实践：

总的来说在暑假的实践过程中可分两个方面来讲：第一，深入农村，了解新农村。第二，对专业短时间的顶岗实习。2011年7月20日至7月25日，我来到新乡市原武镇北街村社会实践。短短的五天时间，感受了浓厚的乡村生活

2 气息，也产生了很多感想。 实践活动背景：

中国是一个农民占人口多数的农业大国，农村的发展形势在一定程度上反映出一个国家经济水平的走势，从新民主主义革命，到新时期的改革开放，我们都是从农村政策工作开始并取得了巨大的成功。每一代党和国家领导人都是把农村、农民、农业问题看作重中之重，从1983年我国开始征收农林特产农业税，到2006年农业税在我国彻底取消，再到我国对农村教育实施“两免一补”政策，家电下乡补贴等一系列的惠农政策的实施，正在促使我国农村向新型农村建设的转型，为了支持和宣传国家的“三农”政策，同时使当代大学生切身体会国家政策为农民生活带来的巨大变化，激励大学生努力学习，同时也为了锻炼当代大学生的能力以及培养爱国情操，所以决定进行暑期社会实践，更好的成长。

实践地点简介：

原武镇位于原阳县城西南18公里处，是著名的鱼米之乡，总面积65.4平方公里，其中耕地面积31593亩，南靠黄河北堤，西临107国道，郑滑公路穿境而过，全镇辖28个行政村，46个自然村，16850人。

3 所辖行政村和自然村为南街村、南关村、东街村、北街村、西街村、西关村、吴庄村、圈楼村、西徐庄村、前七里村、后七里村、古城村、仓西村、菜王村、白塔村、师徐庄村、小村、民李庄村、小徐庄村、东合角村、西合角村、杨大寨村、东娄庄村、王告庄村、梨园村、庄村、香王村、后教村28个行政村，46个自然村。

北街村是远近闻名的文明村，全村耕地面积1550亩，住户面积200亩。村固定资产120万，村每年平均收入3800元左右。生活在附近乡村中属富裕水平。村长自上任以来，为村里的工作耗尽心血，给村里带来了大量收益，村子有了翻天覆地的变化。提起村长，村里的老少爷们儿们都直竖大拇指。

进村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齐的房舍，以及道路两旁那既有经济效益又能美化环境的果树，与我想象中的农村有着相当大的区别。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情况相当好。经济上的宽裕和

4 生活上的安宁，使我毫不夸张的用了"安居乐业"来作为北街村给我的第一印象。

"人才、教育"在我心中留下了深刻的烙印。在其后几天给孩子们上课的过程中，这个烙印日渐加深。

学校并不算大，还算明亮的教室和尚未残缺的课桌，与偏远山区相比，以令孩子们满足。但与我从小生活的城市中的小学已有着天壤之别。仅从每天上完课孩子们必须将自己的凳子搬回家来说，这的学习环境并不能用一个"好"字来形容。但孩子们那对学习特有的热情和认真把我深深的感动了，他们几乎想要我们在5天之内把所知道的所有知识都教给他们。

在和孩子们的交流中我了解到，他们都很想成为大学生成为科学家，对外面未知的世界充满了好奇和憧憬。但当我问他们以后回不回来的时候，几乎所有的孩子都沉默了。也许是还是小学生的他们尚未明白我这个问题的含义，也许是一直以来伴随他们左右的"考大学，去大城市"的话影响着他们。没有一个孩子表示自己将回到自己的家乡。

"人才、教育"再一次在我的脑海中回荡着。

一位朋友曾对我讲过一个真实的故事，某省重点中学有一位来自穷山村的学生，学习非常用功。他的床头贴着一句

5 激励自己学习的话，只有九个字：别忘了!你是农村户口!!!

听到这件事的时候，我的内心是沉重的。我国城乡的巨大差异造成了教育观念上一个极其偏激的错误。农村的孩子迫于自己农村户口及生活环境的压力，几乎用尽自己所有的精力去学习考大学，以此来摆脱落后的环境，实现自己美好生活的梦想。但当这些村里的骄傲考出去成为大学生以后呢?他们中有几个回到自己那还不富裕的家乡，投身其中的建设呢?人都向往美好的生活，这本无可厚非，但村里留下的是什么?几个大学生的名字，一个虚幻的荣誉而已。人才依旧缺乏，生活依旧贫困。

这种人才流向并非只存在于农村和城市之间，也同样存在于小城市和大城市之间，落后地区和发达地区之间，以至于我国的西部和东部之间及国内和国外之间。

孩子们的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都来源于家长和老师的言传身教。在和一位老大爷的聊天当中，老人告诉我们他有两个儿子两个女儿都考学去了城市，在谈到孙子时，老人很自豪的告诉我们，他的大孙子刚在一所省重点高中考了前十名，以后考大学，考名牌大学，到大城市去!老人的笑容让我感受到了家长们望子成龙、望女成凤的迫切心情。我问老人想没想过让孙子回家乡支援家乡建设，老人说："村子里太苦，能到外面去，干嘛回来。谁不想让自

6 己的孩子过点好日子!" 以北街村的生活水平来说，村子应属富裕的行列。村民都不想让孩子回来，可想而知其他贫困村的情况。

村子之所以富裕，关键在于和外商合作的200亩高效田，其实这对村里既是一笔客观的收入，又是一种劳动力的利用。外商出种子，出技术，村里出劳力，出土地，收获后，回收所有果实和种子，付给村里的报酬只是收益中极少的一部分。而且还规定村里不得留果留种，否则将受重罚。这完全是一种劳动力的欺骗，可是以我们的知识就是无法掌握其中的技术关键。而我们为了这笔可观的收入，还必须甘受韩国人的这种技术欺骗，其原因何在?人才不足!!试想如果村里有这么一批农业知识相当丰富的人才，我们完全可以掌握韩国人的技术，从而为我们自己所用，那时所有的收益都将归我们自己所有。村里将远比现在要富裕!

孩子们是渴望知识的，村里也是需要人才和技术的。但一些客观现实又使我们的教育观念发生变化，造成了人才的

7 流失。改革开放20年来，人们的思想有了极大的进步，越来越多的人已经意识到了教育的重要性。在采访的过程中，我了解到，80%的家庭将孩子的教育费用作为自己未来几年内的最重要支出。在资金比过去有了保障之后，我们支持农村教育以不仅仅是财力上的帮助，还应是教育人才和教育观念上的帮助。孩子们需要的不仅仅是知识，同样需要做人的道理、适应时代发展的观念和大局观。我们作为新时代的大学生，有责任有义务尽我们最大的努力支持农村的教育事业!

下乡过程中所见所闻很多，但我认为最重要的还是教育问题。"科技是第一生产力"!新时期农村的教育事业依然面临很多的问题，解决好这些问题将极大的促进农村的发展。

其次，通过本次社会实践调查，从中发现了一些问题： 新农村合作医疗

有80%的人赞同实行合作医疗，平常支付少量现金，将

8 来生病时就可以报销一定的医疗费用。但问题是，报销手续较为繁琐，报销额度较小。通过座谈了解，多数农民都希望国家再多拿一部分钱用于农民的合作医疗建设，同时进一步简化手续，加大重大疾病的报销额度。再一方面，要多派一些医疗技术好的医生到乡镇、村工作，并提高他们的待遇，同时加大投入，进一步改善乡镇村医疗卫生硬件设施，降低药品价格，让农民朋友能够就地、就近看病，能够看得起、看得好，以切实解决农民的“看病难”问题。

村容村貌

有90%人认为，街道应当保持清新、整洁，不得乱堆乱放柴草。这同时也是社会主义新农村的一个重要标志。党的十七届三中全会上庄严提出了建设社会主义新农村的要求， “十一五”时期应当是为建设社会主义新农村打下坚实基础的重要时期，要按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求稳步推进社会主义新农村建设。这是一个总体要求，同时这也是广大村民的共同心愿。保持村容村貌整洁，村民走在大街上就有一种心情舒畅的感觉，庭院干净利落、厕所卫生、无味，农民就可以生活在一个干净卫生的环境中，就可以真切感受到，在中国共产党领导下的社会主义新农村的温馨与舒畅。因此，保持村容村貌整洁非常重要。

新农村党支部

9 有95%的人认为，村党支部很重要，但是支部书记应当作风正派，能够带领村民共同致富，村党员应当在村里公共事业、关心群众等方面有模范带头作用，这也说明群众对党的信任。在社会主市场经济条件下，特别是取消农业税以后，乡村治理成了社会各阶层普遍关心的一个重点、难点问题。因为，农业税没有了，乡镇政府及村支部委员会对村民的制约力度弱化了，农民很少有事情需要找组织解决。多数是，村民可以自主决定自己所要做的事情。在这种情况下，作为农村的基层党组织更应当发挥积极的作用，特别是号召党员同志，要大公无私，积极为群众服务，带领群众脱贫致富，处处事事走在群众的前头，做群众的表率，增强党的凝聚力、战斗力，为社会主义新农村建设选好带头人，以确保我国农村正确的社会主义方向不动摇。

新农村民委员会

有90%人认为，村民委员会应当坚持村务公开，所做决定应当切实代表大多数村民意见，这也是广大村民对村民委员会的一种期望。按照《中华人民共和国村民委员会组织法》规定，村民委员会是村民自我管理、自我教育、自我服务的基层群众性

10 自治组织。村民委员会的所作所为都必须代表广大村民的意愿。要做到这一点，上级政府就应当做好相关的服务工作，首先要尊重村民委员会的意见，不能够指手画脚，对于相关决议、意见，非经法定程序，不得擅自更改。而目前特别是乡镇一级政府经常发生一些不尊重村民委员会意见的事情，应当加以纠正。客观地说，目前村民委员会的管理、教育和服务作用，还远远没有得到发挥，有关工作主要以村支部的名义来开展，而忽视了村民委员会的工作。下一步，县乡人民政府应当多做引导和扶持工作，促使村民委员会的工作尽快走向正轨。

顶岗实习(8月17号——8月24号)

在离开学仅有的十几天里，我毅然放弃了安逸的生活，去到离家不远的施工场地，和县城周围的工厂了解点有关专业知识，为以后的工作垫下基础。

第一阶段对车间卫生，零件的搬运;第二阶段是对机械滑台粗加工车间的认识。首先听取了车间刘主任的讲解，介绍了车间的大概情况，在现场的观察中见到了平顶山市为数不多的八米龙门刨床，六米龙门刨床，还有我们厂曾经自造的T68和T612卧式镗床，在这要提出的是车间北排挨着大门的两个小型立式车床目前精度很差，工作台表面已有很多破损，噪音也很大，需要进行设备维修。金一车间主要是大型设备，目前主要是完成大型的铸件粗加工和一些外协活的

11 加工，

跟随老员工一起修理机器

在这个部门虽既脏又累，但在这里却对汽油机和柴油机的构造、拆装得到了进一步的了解。

后来又和车间的专业人员一起进行了对个别机器的拆装，组合实习，随帮不上大忙，但做个小帮手绰绰有余，更是我清楚的了解到了这些机器的组合。有了进一步的认识。

12

专业人员在检查组装后的机器

各种规格机械滑台，镗铣钻动力头，液压滑台，传动箱等的装配车间。装配车间是本厂产品成型的最后一站，也是关键的一站，车间张主任给我们耐心讲解组合机床的装配过程以及遇到的问题。张主任说HJ50滑台的传动箱内有个行星轮机构，工人在装配的时候很困难很费时，让我好好想想有没有其他的解决办法，我经过一天的思考提出了一个装配方法，但暂时还没有得到应验。

通过这些日子的实习使我更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。

实践感想：

社会实践给生活在象牙塔的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正含义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同祖国的命运联系起来，才是青年成长成才

13 的正确之路。

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高，就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化每一天，捧着厚厚的问卷，怀着一份份坚定地信念，我们在烈日下奔跑着。感谢这次暑假社会实践活动，让我们在这过程中成长了不少，懂得了不少。

14 社会实践活动不仅使我的各方面的能力得到了提高，也使我增强了扎根实践吃苦耐劳的精神。亲身的服务于群众，服务于社会，真的很有意义，我想以后我还会一如既往地支持大学生暑期社会实践。

回想这段经历很曲折，很苦，但是我很满足，我知道了自己的不足，学会很多做人的道理，也懂得了怎么和领导和同事处理好关系。我要利用大二这一年时间让自己变得更加丰满，为走向社会走向工作岗位做好充分的准备。感谢所有关心我的人，最要感谢的是我这段曲折而又美好的经历

2011年9月1日

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第二篇：暑假职业体验——农民 2000字

2018暑假职业体验报告

长到了十六岁的我， 从来没有下地干过农活，更不知道庄稼的生长过程。吃了那么多的粮食，竟然不知道粮食的是怎么种的?对于在城市长大的我，真有一种羞愧感。如果不是通过亲自下地体验，我可能永远都补不上这一课。今年暑假，我亲爱的伯伯，将一块仅四十平米的地交给了我，他作为种粮大户，自然是运用机械操作，显然我没这个本领，不能到前线去收粮，于是这块地就成了能让我手动操作的唯一地方，而它真真切切地教育了我，让我对“锄禾日当午”那份耕耘与汗水，有了更深的认识。

那片地的周围尽是大片农作物，路的这一面都是我伯伯的地，而在路的对面的低丘上头来往的人更多，他们穿着蓝咔叽衣服，肩扛一锄头或其他工具，头戴一草帽，手里还不忘拿一可乐瓶装的冷开水，都是弯腰劳作着，他们分工明确一步接着下一步，熟练无比，当时我还不知道这土地就是他们的命，一簇簇庄稼就是他们的宝贝儿女。

对我而言，第一次面对这片土地，无从下手，回想起伯伯对我的嘱咐“斩草除根”，我决心一试。面前是一片碧绿，茂密到杂乱，绿色让我无法认出这是片什么地，我在其中艰难地找规律，才理清了哪一脉是苗，哪一片是杂草。我不是无备而来，全身上下那是十倍的防晒，该遮的都遮了，但地上还是烫得慌。我老老实实蹲在地里仔细的拔着草，下手精确，二指捏紧与土相连的部分，再手掌整个握上，向上用力一拔，我的力量将它们连根拔起轻轻松松，我仔细得拔，即便是杂草也是完整得堆在一旁，真有点像是在绣花。面朝黄土背朝天的我仍一丝不苟地分辨着这个是草，那个是苗，恐怕误把苗当成了草拔掉，还不晓得半小时过去，我只对付掉了五平方米的杂草。

时间过得如此之快，我都要给这片地“下跪”，蹲姿早已换成跪姿，甚至盘腿坐在地中间，向四周发起攻势。温度的上升，我心中许多烦恼也被蒸上来了，喝水擦汗，前后隔着不到三十秒，大脑在激烈思考，手头上的动作变得机械，富有规律，一些问题被解决了，一些问题越想越困扰，我道德不够高深，赶紧放弃作想，避免发展到不可描述的境地。很热了都快要到中午了，此时一大半地都被我除过来了，我没有停下来过，头脑已经不再思考了，什么都想不到了，但我知道我不困，我还有很多力气。

路的那边，那些农民把播放机开了起来，天籁之声回荡着在空中，田地里非常的安静，我一边念琵琶行一边拔草，这一刻我感受到了上天赐给人类的幸福。我在品味着这种幸福，欣赏着刚刚拔过杂草的田地，整齐干净，就像我此刻那一片清净的心。

望着这片“净土”我浮想联翩着。 “草”不就像人的私心杂念，“苗”就是人的正气善念吗?如果草多了，就会与苗争养分;人的恶念多了，就会覆盖了人的本性善良!我就是这样想着心中又是一阵愉悦，不过这两者能否生存下来，还不是看我吗?那些杂草最后离开了土壤，在太阳正能量的照射下,无奈的死去。 我向来都是悠闲的，把剩下的杂草拔完，我不怎么迫切。到点我就去吃饭，回家的路上我看着一路的劳作风光，又开始思考了。

看似一样的装扮，一样的情形，可我还是从行色匆匆里看出了某些差异。那些人们中最老的一代人，而只和为数不多的人还是亲生兄弟的一起耕作的那些，他们把种地作为吃饭穿衣的谋生之计。俗话说靠山吃山靠水吃水，当农民的不就是一辈子在泥土里翻滚求生吗?那一块块泥巴就是农民的金疙瘩，一块巴掌大的菜地就是用金子也不换的。农民生存得指天望地，所以这类人可以不问世事，只管春种秋收，地翻了就种，种了就浇水施肥除草，秋天粮食进仓，也就完成了一年的劳动。他们不会思考生命如何轮回，更不知道农民的宿命。他们知道的，是今年的雨水够不够，庄稼长势如何。他们操劳着光阴，不了解世界的前沿，落在了所有人的后面。他们这一辈子只得如此，但也不曾后悔吧，这是人类的基业，是他们孕育了现在的我们。

还有那些把种地当作一生的事业来经营。这些人比那第一类人的境界又高了不少。我的伯伯就是，他学习耕作，也学习经营，有着自己的一批人手，劳作时有头有尾，管理起来面面俱到。他有耗费时间和精力去历练这一件事，家里人当他做出一番成绩来，都是赞不绝口的。他了解土地里的科学，合理播种与收割，运用机械和人力，他是种植的高手。他对田地和庄稼是神圣的，耕作不仅是一种生计，他更是用一生的时间和精力在用心经营土地。他容不得半点懈怠和掺假，怠慢了土地就是在丢他的老脸，亵渎了他一生的付出。当一个人用一生的心和爱来经营某种事物的时候，这就是他一生的事业。

像我这样的人，将种地当作一种娱乐和休闲来饲弄，花一天时间，苦苦累累，再写篇文章抒发粗浅的情感，对自己难以涉及的领域做一次体验，感受人文情怀。对自己劳作过的土地，留下一片痴情和汗水。思考着，找到人生的相似之处。我也终有一日操劳完光阴，不知道我的人生能到什么什么境地，是否拥有了诗和远方。

不变的却是脚下那片默默无言的土地，春种秋收，年年轮回。只是我们对土地倾注了不一样的情感期待，于是土地便奉献给我们不同的收获和体验。人生亦是要经过重重境界，方能圆满。从最初的四处闯荡漂泊只为求得一碗饭一瓢饮，到逐渐建立起自己的事业倾心打造经营，到把事业做得风生水起时功成身退颐养天年。人生历练穿越了整个生命阶段，你经历了一个完整的人生体验。只有穿越了三重境界的人生才是完满的结局。

吃完饭我就没有再去了地里了，因为我将在下午谱写我的诗和远方。

第三篇：小学作文：暑假的生活体验报告

暑假的生活体验报告

这个暑假我的生活过得非常丰富多彩。

我很喜欢画画，暑假期间我去学了画画，我现在还是刚刚学，所以不怎么会画，但是我一定会好好学习的，画出漂亮的画来。

我还看了很多好看的电影，例如：《赌圣》，是周星驰拍的，他是个非常喜欢搞笑的人，他在这部戏里也演得很出色，他真历害呀!

每天，我都会和朋友们一起去玩，有时还会和哥哥姐姐打羽毛球、看看电视、听听歌、写写作业。日子就这样一天天的过去了，每天我都过的很开心，马上就要开学了，我的暑假生活也快结束了，但是我的快乐生活还会继续，下个学期在学习上会继续努力的，让自己以后的生活越来越好。

第四篇：暑假家庭角色体验社会实践报告

093姓名：李斌学号：25班级：机械

对于这个暑假我的大部分时间都是用在家里，对于恋家的我，一放假就跑回家，好像晚一天回家就少了些什么，所以我无时无刻都想在家呆着，当很多同学在在开心的聚会，很多同学在计划着到哪的去旅游的时候，我却在家。正因为只有放假的时候才回家，所以爸妈也会在家陪我，其实自己很懒的，打心里真的很不想做这些。但是又不喜欢看着妈妈一个人忙来忙去的，心里很愧疚。比如说有时候好不容易玩电脑玩得起劲的时候，妈妈又在忙了，我不得不狠心扔下我的电脑帮妈妈做事。有时我在看电视时，她总是在我眼前晃来晃去，所以我又要扔下电视和妈妈共同忙碌。觉得妈妈总是没事找事做，她总是闲不住。

不过，做这些我也有很多的收获，做这些很锻炼我的耐心，我的性格是那种只有三分钟的热情的那种，做什么事情是刚开始的时候热情饱满，百分百的投入其中，但是慢慢的就开始厌倦了，做起事情来总是马马虎虎的。妈妈什么也不会说把我做的不好的继续从做一遍，这个时候我的心里就会微微刺痛，有一些不舒服。可能是因为我一年到头都不怎么在家的原因，妈妈也总是不让我干，一道这个时候我的热度又燃起来啦。

我不仅仅是学会了怎么做事，还学会了怎么做人，周围的人都很喜欢妈妈，我觉得这就是妈妈的魅力所在了，妈妈的性子很急，人也很直率，有时也不免得罪很多人，但是妈妈是非很分明的，她不会因为别人不喜欢她，而在别人需要帮助是置之不理，不会因为和自己关系很好，而在对与错的时候儿偏袒某一方，我觉得这一点对我很受用因为我总是很难在这方面处理好与朋友的关系。妈妈很孝顺，这是人人皆知的，她照顾家人无微不至，同时又体贴。这种体贴让我们更爱她。

在父母眼里我们总是孩子，我们总习惯在父母的照顾下成长，却不知如何面对将来独立的生活。但是，这是我们必须要做的，又是不可避免的。所以，用我们的暑假生活来好好体验一下——简单的生活是否简单。于是，我们便有了当家长的想法。

在家里做家长的一周里我学会了很多，学会了做饭。做饭我不擅长可是为了以后饿不死自己我还是决定在这个学习中学做几道菜。经过长期的观摩和记录我学习的第一道菜是西红柿炒鸡蛋，本来信心十足的我认为炒这道菜非常简单可是没想到第一次就失败了，在极度的痛苦和郁闷中我进行了第二次的尝试，有了上一次的教训这次要非常小心，根据记录和以前的经验，终于完成了。可是一尝..算了还是从做吧。看来做菜真的不是我想得那

么简单，所以凡事都要从最基本的做起。那就先从摘菜洗菜切菜，做起。别说这些东西看似很容易也让我受益匪浅，举一个最简单的例子来说：以前根本就不知道土豆皮是怎样弄去的现在做起来就很得心应手了。所以任何事物不是我们想象中的那样只有通过时间才明白其中的道理。同时在学习的最后为父母做上了一桌午餐。从吃过早饭后，我带着“大孩子们”看电视、打牌，平平安安地度过了几个小时。可转眼又快11点了，我便匆匆忙忙去菜场买菜。在人声鼎沸、琳琅满目的菜场里转悠了20来分钟，经过一番讨价还价后，我买了菜便又匆匆忙忙赶回家去做午饭了。午饭由我掌勺，我弄得手忙脚乱。但父母对我的午餐还是比较满意的。

我不仅学会了做饭还学会了做家务。做家务劳动确实累，可是能让我们在劳动中实践，体验父母的辛苦;而且能培养我们不怕脏，不怕累的良好精神。所以，“多做家务，多多易善”拖地板。一开始，我也不想选择拖地板的。可是，由于我们家的卫生间里马桶坏了，水泼了一地;没办法，我只得拿起拖把，小心翼翼地拖起地板。我先拿来一个小桶，在里面灌满水，把拖把放在里面浸湿;接着，我把拖把绞干，直到水不流出来为止。然后，我就两手握住拖把，细细地扫起地板。我拖地板是按顺序拖的。我先从左往右，依次拖了一次。然后再从上到下又拖了一次。由于拖把太沉了，我的手开始麻木，觉得特别酸，头发里开始夹杂

着汗水。之后，我把拖把浸在手里，呵，还真脏，灰尘都沉入水底，面上浮现出淡淡的灰色。

我把拖把放在水里搅了一下，再拿起来把拖把绞干。最后，我又再次按着顺序拖了一下地板，确定干净后，再把小桶和拖把洗干净放回原处。等地板干后，相信还会跟以前一样，一尘不染，焕然一新的!从拖地板中我再次体会到了父母做家务劳动的辛苦、艰难。我握紧拳头，下定决心，一定要多帮父母分担家务劳动，平时从里到外的衣服都是老妈帮着打理的我还学会了洗衣服，刚开始自己洗衣服洗得兴奋，什么衣服都往洗衣机里塞，恨不得把身上穿着的衣服也脱下来放进洗衣机洗一洗。结果把我心爱的衣服染色了，哎!心痛!这是一个具有很多教训意义的家务事故!!但后来吃一堑长一智，我明白了很多。1·要把不同色系的衣物分开洗;2·不同原料的衣物分开洗;3·尽量将衣橱里的衣服摆放在明处，这样不至于往衣橱里乱增加补给。

一阵手忙脚乱后，我的家庭角色体验也象征性的告一段落，不管这些天有多么的忙碌、多么的笨拙，这些点点滴滴都让我体会到了家长下班之余做家务的不易，同时也让我学会了独立，体验到了劳动的艰辛和快乐。通过劳动，我门锻炼了意志，提升了自我的能力，增长了经验，同时这也算是一种人生生活的更真实的体验吧!

第五篇：关于销售员暑假体验报告（模版）

关于销售员暑假体验报告

三、实践目的：

作为一名新世纪的大学生，懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情是作为步入社会之前必不可少的准备，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。对于在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，作为一名即将步入大三的学生，为了更好的锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，抱着贴近社会，服务社会的愿望，我又加入了暑期大学生社会实践的大队伍中。这学期的假期我根据时间及自己的实际情况找了一份销售食品的工作 。 四：实践内容

人们都说，作为销售员，你永远要知道一个真理。那就是“顾客是上帝”。销售对于我来说，是个陌生的活，只知道在买东西的时候销售员是怎样和我介绍产品的。但我明白，如果只是一味地模仿别人的经验而不去深入地学习是万万不行的，仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识就想要做好工作是远远不够的。毕竟到目前为止，我还只是个消费者，而不是个售货员。为了迅速融入到这个行业中来,在工作中一定要一边学习专业知识,一边摸索市场。遇到销售和专业方面的难点和问题,及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案。通过自己的不懈努力和不断地虚心求教才能更好的成长!这次销售的主要是公司的食品，有各种不同的饮品。销售员要通过自己的语言能力和富有亲和力的笑容把饮品卖出去。经朋友介绍，我借了本关于销售的书：《世界上最伟大的推销员》，书中的知识很专业很实在。学到的东西，得到的感想也非常多，我受益匪浅。

在销售的过程中，我有了很大体会及感触。销售不仅是买卖，更是一种交际。促销员在与顾客交流中要让自己说话说得有艺术，应尽可能保持一种良好的朋友关系，努力对客户做到以诚相待、童叟无欺，达到说服顾客，推销产品的目的。在这过程中要注意对顾客称呼要得体，良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只有立足于平等的地位上，客户才会信任你。

作为一名合格的销售人员，既要有着训练有素的销售技巧，又要有着足够的产品知识。成功的销售，不但会磨练和提高自己的智商，还会给自己延续良好的工作环境，还会赢得有尊严的上下同事关系，还终会给自己带来十分体面的经济收入。让自己更加自尊、自信、和乐观。 通过实践，我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个销售员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此我总结出了一个优秀的销售员必须具备的以下素质：

(一)、要有良好的服务态度

良好的服务态度，包括热情待人，耐心回答顾客的询问。并要诚实守信，实事求是，客观公正，具备一丝不苟的责任感。在与客户的接触过程中，服务态度的好坏、是否及时跟进，将直接影响客户对自己、对这间公司的评价。在与客户的沟通过程中，要抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购买这个产品不仅仅能解决目前的难题，更能给公司带来更多的发展。

(二)、要具备良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

所谓亲和力，就是销售人员和顾客交流沟通的能力。销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，抓住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

(三)、要微笑面对每一位顾客

微笑对人会让人心情开朗，微笑能融化人心里深处的阴霾。对人友善，肯定会获得回报。而表示友善最好的方法就是微笑。因为微笑是所有人类共有的语言。做服务行业的人应该养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种容易亲近而友善的感觉。而且，微笑是人的一种本能，它不需要花费任何成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。相对于面无表情甚至表情冷漠的人，人们更喜欢与面带微笑的人打交道，更何况在服务行业中作为上帝的顾客。

(四)、要了解自己所要销售的产品 销售人员要爱岗敬业，充分认识本职工作在整个企业经济和社会事业发展过程中的地位和作用，在工作中自觉主动地履行营销岗位职责。要充分了解自己所销售的产品，在顾客进行询问时，销售员才能做出相应的回答。如果事先不先了解自己的产品，顾客询问时，就无法做出回答，或者回答的不清不楚，就好使顾客无法了解到自己需要的信息。 客户的需求、态度和对产品的各种意见，都是销售员最先掌握的。此时，一个销售员行业知识的丰富与否，既体现了个体的职业素质，更重要的是能够代表公司的形象。在最初的与客户前期沟通中，如果能用自己专业的行业知识完全解答客户的疑问，让客户对自己、对公司产生信任，这个销售单已经成功了一半。所以首先必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

(五)、要具备良好的心理素质及受挫折的心态 销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，在工作中会遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，始终要记得“顾客就是上帝”，始终微笑待人“伸手不打笑脸”。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

(六)、要具备吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦耐劳的精神。坚持不懈，意味着销售员必须有战胜各种困难的决心，这对于一个养尊处优的大学生的锻炼是非常重要的。一个大学生，在成为社会上的原一员之前，这种锻炼是必不可少的，这种品质对于一个销售员来说是极其重要的。销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

所以，要成为一名好的销售员，必须要不断地锻炼这种坚持不懈的毅力。 五：总结

在这次暑假的时间生活中,获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。我懂得了理论与实践相结合的重要性.或益良多,这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发.这不仅是一次实践，还是一次人生的经历，是一生宝贵的财富。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得应该转变就业观念，不要简单地把假期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。我想这一次的暑假实践活动，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到，无论什么事都不能靠别人，只有靠自己!我们要拥有知识、能力，还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。当我认真工作起来就会很投入。在今后我还要参加更多的社会实践，让自己得到更多的磨练，体会人间百态。加深对社会各个阶层人的了解，拉进与社会的距离，开阔自己的视野，提高自己的观察，分析和解决问题的实际工作能力。感谢在我工作中给予我无私帮助的人，我会在以后的学习中更加的努力。