乡村小学教学管理策略

第一篇：乡村小学教学管理策略

乡村小学英语教学现状剖析与改进策略文献综述

(宁妍芬 英本101 1003401117)

英语课程在小学开设以来，引起了众多的关注和研究，现对已有的研究成果从总体农村现状分析、改进策略进行综述，并力求从中寻找农村小学英语教育研究的新切入点。

一、总体现状分析

从近几年2010-2012的研究成果看来，各个农村小学存在的问题还是比较集中的，普遍存在起步晚，发展慢，水平低的问题，同时各地区的农村小学教育也有特殊性的存在，这就要求我们要抓普遍性的同时要根据地方的特殊性对农村小学英语进行有目的的提升和改革。下面我将对普遍存在的问题进行归纳总结，从中发现其总体的改进策略，为全国农村小学英语教育的改进提供依据，从而促进农村小学英语的整体提升。

(一)师资力量薄弱，(彭娟 2011)教师素质参差不齐。(蔡文文 2010)农村的英语教师大部分都是非专业性的，真正从师范院校毕业分配的寥寥无几。由于大多数英语教师未受过正规的英语新课程教学法的培训，所以对英语教学规律及教法知之甚少，对如何有效地进行英语教学缺乏应有的了解。

(二) 教学设备落后，(彭娟 2011)不能为英语教学提供可靠的物质环境。农村各个小学、特别是乡镇小学经费严重不足，大部分农村小学没有多媒体教室，也没有语音室，有些学校连基本的教学用具都没有配备，各学校教学设备的严重不足在很大程度上制约了教学质量的提高。

(三)观念滞后，(赵丽丽 朱亚星 2009)学校及家长对荚语的重视程度不够，家庭辅导缺失。认为自己的孩子在小学阶段学好语文和数学就可以了;还有家长认为自己的孩子不考大学，学习英语就没有一点儿用途，更不愿意花钱为孩子买录音机、磁带等学习用品。

(四)农村小学生“羞于开口” (赵丽丽 朱亚星 2009) 学生从小受周围特定环境与家庭教育的影响，会显得胆小，久而久之，开口讲英语更成了难事。拘谨，不善言谈，缺少自信心，害怕会说错被老师批评，因而羞于说英语。

(五)学生兴趣难以保持，缺乏正确的学习认知和学习氛围。在农村小学里， 学生用英语交流的环境很少， 甚至可以说是没有。 课堂是学生唯一能够比较有

机会接触英语的地方， 但由于教师水平的原因， 许多的农村小学英语教师在上课时都是讲汉语。

(六)英语接触量太少。(李阳阳 吉哲民 2010)农村小学生英语接触量非常有限，除了在课堂上接触英语之外最主要的课外英语活动恐怕就是老师布置的作业了。大部分学校图书馆英语图书严重缺乏，或者根本就没有图书馆，难以满足学生的图书需求。

(七)课程设置不合理，教学出现“低效费时。(李阳阳 吉哲民 2010)农村小学英语开课范围小，课时安排不合理，开课年级不统一，有的学校只在三年级开课，有的学校在

四、五年级开课，还有的学校只在六年级开课。

(八)教学评价机制不恰当。(喻晓)现在小学英语教学缺少合适的评价机制，主要以期中、期末测试为对学生的评价手段，以学生的卷面成绩为评价指标。考试的形式主要是笔试，考试 的内容主要为教材内容。

(九)教学制度缺陷。(彭娟 2011)农村小学英语教育主要以应试教育为主，没有给学生广阔的空间去发挥自己的潜能。各学校培养目标不一样，应用教材版本不同，课程设置也不尽相同。

(十)课堂教学模式单调。(吴 静 2011)由于教师对小学英语教学的要求理解不到位，课堂教学不是从培养学生学习英语兴趣的角度出发，满堂灌的现象比比皆是，现在的教学流程仍然是：教师领读—学生练习朗读—教师提问朗读—讲解语法规则—布置作业—考试。

二、改进策略

从以上我们可以了解到农村小学英语教学普遍存在的十大问题，由此得到的解决方案如下：

( 一 ) 政府部门充分发挥主导作用。(谢琴玉 2012)政府部门一方面加大对乡村小学教育的投入，加大先进教学设备的配备和普及。另一方面颁布制定教师工资待遇及教师编制 ，为乡村小学英语教育发展留住专业的有用人才。政 府要通过制定纲领性的文件从根本上抑制乡村小学中英语教育被严重忽视的问题。

( 二 )加强农村教师自身建设，加强外部社会力量的支援。首先，重视师德建设。作为教师，要自觉履行《中小学教师职业道德规范》，提高职业道德素质。其次，提高农村教师自身授课水平。

(三)主抓课堂教学，以学生为主体。

1、按照学习程度不同，分层有效教学。

2、注重家庭作业的设计。让学生自主“择业” ，合作作业，游戏作业，创新作业。

(四)注重教学过程管理，提高英语教学的有效性。(赵丽丽 朱亚星 2009)

1、教学目标中，重视学生学习兴趣、自信心的培养。

2、教学方法中，重视实践联系生活。

3、教学评价中，总结成绩，及时鼓励。

(五)教学更加生动化。(赵丽丽 朱亚星 2009)让歌曲充满课堂，形成轻松愉快的气氛将游戏融入小学英语教育。给学生起一个通俗易懂，而又别致的英文名字;坚持值日生报告制度或小演讲;

(六)加大小学英语师资的培训力度。(吴 静 2011)对小学英语师资的培训可以有很多种模式， 既可以利用寒、暑假期进行脱产培训，也可以由学校根据实际情况多开展城区与农村英语教学的交流活动，自行组织老师进行校本培训。而对于转岗教师比较多、 英语基础比较薄弱的山区农村学校，还可以通过和师范院校合作， 尝试实习支教等形式。对在岗小学英语教师进行培训，全面提高教师业务素质;着眼未来，培养骨干教师;引入竞争机制，逐步轮换，优化教师队伍。

(七)借助现代教学多媒体手段。(蔡文文 2010)教师恰当适时的运用多媒体技术，可把文字内容演变成生动具体的形象，使师生之间的信息交流系统变得丰富而生动，既可以提高学生的认识能力，又发展了学生的创新思维能力，学生在无形中得到了锻炼，效果比只有老师讲要强许多。

(八)制定恰当的评价标准。(喻晓)要改变课程评价过于强调甄别和选拔的功能，发挥评价促进学生发展、教师提高和教学改进的功能。

(九)学校要重视农村小学的英语教学工作。学校要根据学生实际，在教学内容的安排上为英语教学创造良好的环境，特别要重视学生发音准确性的教学，让学生初步掌握一些简单英语知识，为以后进一步学习英语打下良好的基础。

(十)学校和家长要互相配合. 学校可分期召开家长会，帮助家长提高认识，让他们切实意识到小学英语是义务教育课程不可缺少的一部分，家长应该多多帮助孩子学习英语，买些关于英语方面的书籍、录音带等。

三、思考与总结

从近几年的研究表明农村小学普遍存在资金短缺造成的设备落后问题及英语教师聘用与培训问题，加上学校的以及家长的重视度不够，造成英语教学课堂的低效率，及应付了事的局面，这从根本上影响了学生对英语的兴趣。此外还有政府的支持力度不够及教学制度缺陷等问题。这些都严重影响了小学英语教育的发展。但要解决现在小学英语教育的艰难局面，我们首先要从内因入手，从根本上改变学校及家长对英语学习的态度，这需要加大对英语重要性的宣传，要慢慢转变学校及家长对英语的态度。这就要求政府及有关教育部门多开展有关英语方面的比赛及活动，激发学生学习的兴趣。其次，从外因方面考虑，应加大对英语老师的培训，这也需要基金的投入，政府政策的支持以及改革英语的评价标准，使学生向更全面的方向发展。通过内外因的修整，才能给小学教育带来新的曙光。、小学阶段是学生语言发展的关键期，小学英语对于绝大多数小学生来说是启蒙教育， 从某种意义上说， 承担启蒙教学的小学英语教师比初中英语教师更为重要。因此，对农村小学英语课堂教学中存在的种种问题，还有赖于我们奋斗在一线的小学英语教师们去发现，根据实际情况探索出切实可行的对策与方法。

[参考文献] [1]蔡文文：“浅谈农村小学英语教育的现状与对策”.科技导刊 2010 [2]李阳阳：“吉哲民 就“外语要从小学起”看我国农村小学英语教育现状” .内蒙古师范大学学报 2010 [3]李雪丽：“对提高小学英语教育有效性的研究” .教育科学周刊 2012 [4]“农村小学英语教学现状剖析及改进策略研究” .中国学术发表网 2011 [5]彭娟：“农村小学英语教育困境及对策探索” .语言研究文教育 2011 [6]吴静：“农村小学英语教学现状与对策分析” . 2011 [7]喻晓：“浅析农村小学英语教学现状及解决方法” [8]赵丽丽 朱亚星：“论我国农村小学英语教育的现状与发展”. 外语教学研2009

第二篇：乡村普通初中普通学生的物理教学策略研究

近年来，择校之风愈演愈烈，些留在乡镇中学就读的学生不外乎两种：一是家庭困难的，二是成绩不好的。(虽然现在搞教育均衡创建，但是要实现真正意义上的均衡，还需要很长一段时间)总之，始终和普通学校、普通学生打交道，从事的正是乡村教育、平民教育，所以在普通学生的物理教学策略方面就格外留心。针对普通学校普通学生的物理教学，应该注意以下几个方面

一、树立信心，既要让学生树立自树立信、又要让学生相信老师、相信学校

由于一部分优秀生源选择到城里的重点学校或条件好的民办学校就读，在农村初中就读学生中特别是参加重点中学考试而未被录取的学生往往产生自卑感，有些基础差的学困生甚至有破罐破摔的念头。针对这种情况，必须采取相应的措施。我们接到一个新的班级，不急着给学生上新课，先和学生谈谈心，了解一下学情，展望一下未来。可以多介绍我们学校一些普通学生通过努力超过重点中学学生从而获得成功的例子，也可以介绍一些从职业高中、中专、技校考取高校的例子，或通过职业学校的学习成为行业技术骨干的例子，鼓舞学生树立信心。

同时让学生相信老师的能力，相信我们普通学校的老师完全有能力把他们教好，老师可以适当的“标榜”一下自己，也就是向学生展示自己的教育教学成就，介绍我们培养出的一些优秀学生，

介绍我们学校取得的成就、光荣的历史，让学生感觉到我们的学

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校和老师都是很优秀的，并不比重点中学差。让学生坚信鸡窝里也能飞出金凤凰，让他们明白三百六十行，行行出状元的道理。经过我们的思想工作，学生都能够消除自卑感，不胡思乱想，安心在学校就读。

二、指导学生根据自身情况制定不同的奋斗目标

引导学生根据中考形势结合自己实际制定合适的奋斗目标，向学生介绍近年中考分数、高考分数设置，各类学校的招生分数线占总分的百分比，就读各类学校(重点高中、普通高中、职业高中、中专、技校、五年制高职)的优势和不足、收费情况、需要的特长或条件等，例如对各科都好的学生特别是英语较好的鼓励他们冲刺重点高中或普通高中，对英语较差其他学科较好的学生，我们可以鼓励它们向职业高中方向努力，因为本省职业高中学生在对口高考时英语只占总分的百分之十。(江苏省对口单招总分1000分，英语占100分)，鼓励他们用学好物理来弥补英语的不足。即使考不取高校还可以学到一门技术，有了一技之长，为将来走向社会奠定良好基础。

三、关爱每一位学生，拉近师生之间距离

老师要满腔热情地关爱学生。古人云：“亲其师而信其道。”在学生们的心中，一个富于爱心的老师远比一个知识渊博的老师更具老师的魅力。学生对有爱心的老师他们会自觉尊重教师的劳动，十分愿意接近老师，希望与教师合作，把老师看成是自己的亲人、朋友。他们愿意向老师袒露内心世界，分享自己的喜怒哀乐。

陶行知先生说：“要爱人类，爱人类最多数而最不幸的中华民族，爱中华民族中最多数而最不幸的农人。” 任小艾说爱自己的孩子是本2

能，爱别人的孩子是神圣。我们不仅要爱那些长得好看的、成绩好的，还爱那些长得丑的、成绩差的学生。我们普通学校教师整天面对的不像重点学校那样都是一群成绩优秀的学生，而是满眼的学困生，大量的问题学生，我们每一位教师都要怀着满腔的热情投入到教育事业当中，要真正把每一名学生视为自己的孩子，要本着真心真意地关爱学生，这样，也便为拉近与学生之间的距离奠定了坚实基础。一个学生对老师来说可能只是几十分之一或几百分之一，但对于一个家庭来说就是他的全部。所以我们要像爱优生一样去爱差生。

“蹲下身子”和学生对话，要平易近人，不盛气凌人，充分了解每一位学生的基本情况，主动和学生套近乎，让学生感觉到你是他的熟人、亲戚、朋友，使他们可以信赖的人、可以交心的人。学生自然就会喜欢我们的课程了。

四、激发兴趣。精心上好引言课，让学生感觉到物理是有趣的 子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师”。兴趣是求知的动力，是学生学习主动性和积极性的源泉。培养学生学习物理的兴趣，才能把课程标准对学生学习物理学科知识的要求，转变为学生求知的欲望，充分调动学生的主观能动性，使他们爱学、乐学、会学。

我们的教材引言中安排了一系列有趣的物理实验、图片，我们要充分利用好这些素材，除了做好书上的实验，还可以补充一些有趣的物理实验，或利用多媒体展示一些有趣的物理现象，激发学生对物理现象的好奇，从而产生对物理的兴趣。

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五、密切联系生产生活实际，介绍物理在科技成果中的应用，让学生体会到物理是有用的

“没有生活做中心的教育是死教育。没有生活做中心的学校是死学校。没有生活做中心的书本是死书本。在死教育、死学校、死书本里鬼混的人是死人”。物理教学要密切联系生产生活实际，真正体现从生活走向物理，从物理走向社会的新课程理念。

学习每一个知识点都让学生找一找这些知识在生产和生活中有哪些应用。例如在学习电学知识时介绍自法拉发现电磁感应现象以来，人类进入了电气化时代。在设想一下假如没有电，世界将会是什么样子，电是人类的好伙伴，只要我们严格遵循安全用电原则，我们就可以利用它为人类服务。

不仅介绍物理在科技前沿中的应用，也要适当介绍物理科在中考、高考中所占地位以及在今后学习中工作中物理知识的重要性同样可以进一步激发学生学习动机。

六、注意保护学生对物理的学习兴趣

在教学中，还要注意保护学生对物理的学习兴趣，避免学生出现“三分钟热度”。

精心设计每一节课的导入，创设问题情境，激发学习兴趣。在课堂教学中，有意识地创设问题情境，提出一些与课文有关的富有启发性的问题，能促进学生积极思考、不知不觉中，兴致盎然地进入课题。

在实验中培养学生的学习兴趣。初中物理教学应充分利用学生好奇心重、操作兴趣浓的特点，落实教材中的科学探究实验，还要尽可4

能把演示实验让学生来操作，并创造条件让学生完成自己设计的实验，充分激发、培养学生的操作兴趣和创造兴趣。有条件的情况下可以将一些演示实验改为分组实验，这样既可使学生感觉到实验的真实性，又能培养学生的操作兴趣。

合理处理教学内容，因材施教，使全体学生都得到发展。初中教育不是“精英教育”而是“普及教育”，乡村初中更要体现“普及”的特点使全体学生都得到发展。对于后进生，要肯定其已取得的成绩，帮助其研究出适合自己学习方法，指明努力方向，必要时可以适当降低知识难度要求，目的是有效的保护他们的学习兴趣。

七、让学生不断的体验成功

对不同层次的学生提出不同的要求，吃透课程标准、吃透教材，不盲目拔高，严格按课标和考纲命题，以免因命题过难而打击学生的学习积极性。

要做好乡村普通初中普通学生的物理教学工作，就必须关爱在先引导他们树立信心，激发并保护兴趣，注重基础，因材施教，只要我们像对待自己的孩子一样关心每一位学生，就会让学生在一次又一次成功体验中逐步提高。

参考文献

《全日制义务教育物理课程标准》2011版2-3页

马云鹏《课程与教学论 》中央广播大学出版社2005.6版347-352页 百度百科《陶行知》http://baike.baidu.com/view/46132.htm

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新浪视频 ：

http://video.sina.com.cn/v/b/60370326-1901890010.html《任小艾班主任讲座》视频

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第三篇：苏州乡村旅游体验营销策略

[摘要]体验营销是一种让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的营销方式。随着乡村旅游者需求的改变，“体验”已成为乡村旅游者购买乡村旅游产品的核心要素。本文通过剖析苏州乡村旅游存在的问题，结合苏州乡村旅游资源现状，提出对策建议。

苏州市乡村旅游已经成为促进社会主义新农村建设和城乡一体化进程的重要抓手，更成为苏州旅游市场的助推器、国民经济的新增长点。2008年9月，由苏州市旅游局、中国科学院南京地理与湖泊研究所，依据国家旅游局《关于加快农村旅游发展的意见》、《苏州市旅游发展总体规划》及《苏州市十一五旅游规划》编制的《苏州市乡村旅游发展总体规划(2008-2020年)》正式出台，表明苏州市政府对于乡村旅游的重视及理性思考。苏州的乡村旅游在取得了快速发展的同时，也出现了不少问题。因此，研究体验经济下苏州乡村旅游的营销问题，对于推进苏州乡村旅游的可持续发展具有重要的现实意义。

一、体验营销的概念

体验营销是指企业通过让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业所提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。体验营销从消费者的感觉、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义，设计营销策略。体验营销的理念突破了“理性消费者”的传统假设，认为消费者的消费行为除了知识、智力、思考等理性因素以外，还包含感官、情感、情绪等感性因素。

旅游本身即是一个持续体验的过程。旅游者所购买的产品，实质上是一种经历、一种体验，这决定了旅游与体验营销有着密不可分的联系。乡村旅游是以农村区域为活动场所，以农村独特的生产形态、生活风情和田园风光为旅游对象，以农业旅游为主要形式，以都市居民为目标市场，以领略农村乡野风光、体验农事生产劳作、了解风土民情和回归自然为旅游目的的一种旅游方式。作为典型的体验型行业，乡村旅游必须提供给旅游者有价值的与众不同的顾客体验，根据不同的资源特征和消费环境，展现不同的体验诉求。旅游体验是由某些刺激而产生的内在反应，它产生于消费者所消费的真实的或是虚拟的有形产品或无形产品，能满足人们的某种体验需要。从旅游消费者的需求结构看，情感需求的比重在增加，旅游消费者在注重产品质量的同时，更加注重情感的需求，偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的体验。

二、苏州乡村旅游进行体验营销的必要性

虽然近些年苏州的乡村旅游得到了蓬勃发展，但仍处于发展的初级阶段，反映出市场需求和产品层次的初级化，也出现了盲目建设、项目雷同等无法忽视的问题。一批起步较晚的乡村，由于缺乏专业的乡村旅游经营管理人员，对乡村旅游从业人员也缺乏系统有效的培训和学习，因而在实际乡村旅游中，乡村旅游主管人员和从业人员的素质普遍较低，官僚主义、“等靠”思想严重。目前，旺山生态园乡村旅游在营销上存在不少问题，如缺乏对市场的分析;经营理念低俗化倾向严重，仅停留在谋求经济利益的层面;忽视了乡村旅游的“乡村性”本质;未能深入挖掘乡村旅游资源的文化内涵;产品单

一、缺乏特色，不能满足多层次游客的需要;促销推广手段传统落后，客源市场开发不足。这些问题在整个苏州乡村旅游营销中也都普遍存在。

从乡村旅游的本质来看，“体验”是乡村旅游的核心属性之一。乡村旅游的本质是向游客提供“一种或多种体验和经历”，给游客提供一个认识乡村、体验乡村生活和民风民俗的机会。从乡村旅游者的需求来看，他们已不再满足于走马观花式的农业观光游，更追求的是一种参与、一种体验，借助参与产生互动，加深与乡村文化的交流与沟通。“体验”已成为乡村旅游者购买乡村旅游产品的核心要素。从乡村旅游产品的发展来看，目前苏州乡村旅游对自然生态景观、农业生产、采摘活动、乡俗节庆活动仍有极大的依托性，造成了整个行业乡村旅游产品同构化严重。因此，乡村旅游经营者必须深入研究游客的体验需求，将体验营销的思想运用在产品开发设计中，提升乡村旅游产品的竞争力，以吸引旅游者并增强其忠诚度。

三、苏州乡村旅游体验营销对策建议

(一)整合各种感官刺激

感官式体验即通过视觉、听觉、触觉、嗅觉建立起感官上的体验。体验所设计到的感官刺激越多，就越是难忘。通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立起感官上的体验，营造田园诗意的吴地乡村景观。整合各种感官刺激，让旅游者参与其中，使其留下难忘的体验印象。

在各种感官刺激中，视觉是最主要的体验。视觉印象会在第一时间紧紧地抓住人的注意力，并留下难忘的体验印象。因此，苏州各地的乡村旅游地的视觉景观设计要注意在色彩上突出乡村景观特色。比如，景区建筑的风格和色彩应该协调一致，相得益彰，还要注意到购物场所、休憩场所乃至洗手间等的建筑设计风格，要力求这些乡村旅游设施的外观形态与主题保持一致。除了建筑的外观形态之外，暴露在游客视觉内的所有硬件设施，如游客休息的长凳、宣传栏等，也需要起到为主题服务的作用，达到与周围环境相协调一致的效果。又比如，乡村的种植景观和一年四季各类花草果蔬的色彩变化搭配，也要注意带给旅游者不同的经历和感受。

另外，听觉、触觉、味觉和嗅觉也是感官刺激的重要组成部分，都会对旅游者的体验产生重大的影响，将它们有效地整合有助于旅游者形成难忘的旅游体验。比如在听觉方面，保留各个乡村旅游地吴侬软语的苏州方言、评弹、船歌等，让游客可以听到乡村特有的鸡鸣、犬吠、鸟唱、蛙鸣、虫叫等。

(二)满足多种情感诉求

情感式体验是指通过与消费者之间心理的沟通和情感的交流，激发和满足他们内在的情感，赢得消费者的信赖和偏爱，进而实现营销目标的一种体验方式。情感营销的核心是站在顾客的角度考虑问题，密切关注顾客的需求，牵住顾客的情感，扣住顾客的心，向顾客提供他们真正满意的产品和服务。顾客对于符合自己心意，能满足其实际需求的产品和服务会产生积极主动的情绪和情感，从而能提升顾客的满意度和忠诚度。

从旅游消费者的需求结构看，情感需求的比重在增加，旅游消费者在注重产品质量的同时，更加注重情感的需求，偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的体验。回归自然乡村、远离城市喧嚣、享受亲情天伦、怀念往昔等越来越多地成为乡村旅游者的基本情感诉求。情感体验是通过触动游客内在的情感和情绪来达到吸引游客的目的的。在旅游过程中，触动消费者的内心情感，创造情感体验，使消费者自然地融入到情景中来。比如，在一些农耕文化园、农业博物馆等，展示和再现几十年前的农耕器具和场景，对都市旅游者特别是老年游客，能引发其童年回忆，从而获得他们情感上的共鸣。

(三)激发游客思考探究

思考式体验即通过开发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。思维营销诉求的是智力，以创意的方式引起消费者惊奇、兴趣和对问题的思考，让消费者获得认识和解决问题的体验，从而使消费者获得一种自我成就感。乡村旅游可以将知识性、科学性、趣味性融为一体，具有较好的引发思考的功能。

比如，可以将乡村旅游产品布局成观赏农田、瓜果园、花卉苗圃、动植物饲养场等区域，使游客身临其境，感受真切的农田风光和自然生机，也可以布局成浓缩的农业模式，展示特色农业生产景观和经营模式的示范区，传授系统的农业知识，使游客增长知识。比如，在一些高科技农业观光园内，可以对大棚蔬菜、花草树木、昆虫、家禽等进行生长知识介绍，激发都市游客，尤其是青少年的兴趣，激活其思考和探究的欲望，并由此获得情感上的满足。以苏州旺山生态园为例，可以充分利用茶园、葡萄园的现有资源，开辟游客通道，在满足采摘乐趣的同时，利用对农产品种植技术的知识传授达到启发游客思考探究的目的。

(四)增强参与互动内容

在产品或服务的设计、生产、消费过程中，努力创造条件并让广大消费者参与其中，按照消费者的意识和消费需求，使他们对最终产品满意，同时使其兴趣、爱好、想象力和抱负也得以实现。由此，顾客可以以个性化的方式参与其中，而不是传统地接受企业千篇一律的固化服务。通过角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。

在乡村旅游景区的布局上，可将其设计为村舍民居、社区活动场所，营造游客能深入其中的乡村生活空间，使游客参与农耕活动，学习农作物种植技术、农家产品加工技术以及农业经营管理等，体验农村生活，也可以布局成采摘果园、乡村工艺作坊、乡村集市的产品区，让游客充分体验劳动过程，以自采自制自买的方式亲身体验农产品制作过程，并购买乡村旅游产品。比如，开展新村新貌和特色产业参观体验、农业DIY、农耕体验等丰富多彩的乡村旅游活动，让游客亲自参与乡村生活、生产的某一过程，住农家院、品尝农家饭，感受浓浓的乡情和淳朴的民风;还可以自己下地种植采摘瓜果、自己动手制作农副产品等，切实体验劳动的艰辛和创造的喜悦。

四、结论

乡村旅游的体验本质决定了乡村旅游进行体验营销的必要性和重要性。乡村旅游经营者必须深入研究游客的体验需求，通过整合感官刺激、满足情感诉求、激发思维、参与互动等方式，将体验营销的思想运用在产品开发设计中，不断提升苏州乡村旅游产品的竞争力。

第四篇：乡村教学工作总结小学

乡村教学工作总结小学一

一、因师资不足，撤销本学年度五年级班级编制，完成由完全小学向教学点转变。

二、完成标准化建设项目，篮球场、羽毛球场、科学实验室等投入正常教育教学活动。

三、通知并协助辖区内老民师做好材料佐证和申报工作，成功认定吴xx、魏xx、陈xx、周xx、黄xx、胡xx等老民师获得养老补贴。

四、遵照计划进度，有序完成各年级教学任务，在常规教学业务检查和质量检测中取得合格或良好成绩。鲍xx同学荣获xx区“三好学生”称号。

五、参加继续教育集中培训、送培送教和校本培训，参加“安徽省小学教师教育技术能力与信息技术混合研修项目”网上国培，认真完成学习记录和研修小结，成绩全部合格。

六、常抓、紧抓校园安全，上好《开学第一课》，配合“一月一主题”，上好每周安全主题班会，发放《致学生家长一封信》，制作、张贴“预防溺水”及“安全三字经”宣传图片，在校园广播“放学提醒”中增设安全警示和温馨

提示。全学年无安全事故发生。

七、关爱留守儿童见成效，商xx同学转型事例收录进裕安区关工委总结报道《结对 对接育好苗——裕安区青山乡“合力”关爱留守儿童》，发表于xx新闻网、xx政府网、xx新闻网，并刊登于XX年5月《皖西日报》及XX年6月《安徽日报》。

八、出刊校园小报《阳光少年》总第十四期。

九、组织并指导学生参加爱国主义教育读书征文及演讲活动。XX年10月，陈xx、杨xx获青山乡“中华魂 中华美德颂”演讲三等奖;XX年10月，陈xx获青山乡“中华魂 中华美德颂”征文一等奖;XX年11月，陈xx获裕安区“与中国梦同行”征文特等奖;XX年12月，杨xx、陈xx分别获xx市“我的梦 中国梦”青少年书信征文

一、三等奖;XX年5月，杨xx获xx区城南片“美丽中国 我的中国梦”演讲三等奖。

十、参加“七彩桥杯”xx市第四届中小学生网络作文大赛，杨xx、陈xx、舒xx作品分别获

一、三等奖和优秀奖。

十

一、师生优秀作品在省市级报刊发表，其中王xx《海底家园》发表于XX年4月《小学生导读》，商xx《钓虾》发表于XX年4月《新安晚报》，陈xx、王xx、商xx三位同学习作发表于XX年5月《未名文艺》，王xx、唐xx《暑假怎么过才有意义》发表于XX年7-8月《小学生导读》，陆xx《晒课本的幸福》《让学生爱上作文》《abb式词语该怎么读》分别发表于XX年12月《教育文汇》、XX年3月《大别山晨刊》、XX年6月《小学生导读》。

十二、及时有效地进行暑期家访，重点进行预防溺水再教育，重点走访留守儿童家庭，同时协助石堰学校做好我校XX届毕业生升学工作。

XX年7月xx日

乡村教学工作总结小学二

XX年，我校在上级有关部门的关心支持下，创建了甘肃省中央专项彩票公益基金支持乡村学校少年宫。在学习借鉴先进经验的基础上，充分利用学校现有的活动场所和教育资源，努力为广大农村少年儿童搭建快乐学习、健康成长、全面发展的活动平台。现将具体情况汇报如下：

我校是xx镇中心小学，学校新校区于XX年3月建成并投入使用，学校占地面积xx平方米，建筑面平方米。现有教学班27个，学生xx人，教职工71人，其中省级青年教学能手2名，陇原名师1人，灵台县首批优秀人才2人，县级以上骨干教师、学科带头人13人。学校配套建有图书室、微机室、实验室、科学探究室、音乐、美术教室等，能够满足教育教学以及开展各类课外活动是需要。

1.利用现有资源，开辟活动场所。我校活动场所充分，有300米柏油跑道1个，篮球场2个、足球场1个、排球场1个，羽毛球场2个，乒乓球台18个，专用活动室5个，“一室两用”活动室14个，能够满足乡村少年宫正常开展需要。

2.用好项目资金，配置活动器材。按照上级文件精神，学校购置了体育类器材足球门、排球架、羽毛球架、乒乓球台、跳绳、足球、排球、呼啦圈、刀剑棍、空竹、棋类等48种价值元;音乐美术类器材竖笛、吉他、二胡、板胡、小提琴、唢呐、舞蹈服、绘画工具等28种元;科技制作类器材电动自由飞、车模、航模等17种元;其它类器材办公电脑、标识牌、档案柜等5类元;累计购置器材98种价值元。购置图书634册价值元。用元改造了少年宫基础设施。目前各类活动器材齐备，能够满足少年宫各类活动的开展。

3. 配齐辅导员，保证活动效果。我校成立了校长任组长的少年宫工作领导小组，领导小组下设办公室，人员配备完整，分工明确，并能根据计划定期研究、指导、部署乡村学校少年宫工作。根据老师的特长，将全校教师分配到31个活动小组中去，外聘3名辅导教师，做到人人要参与，人人有项目，保证每个活动小组有2名辅导老师，做到每次活动学生有人组织，器材有人管理，活动有人安排。

合理设置项目，有效开展活动

学校充分利用现有的器材设备，以体验参与教育为基本途径，区分不同层次未成年人的特点，精心设计和组织开展内容鲜活、形式多样、吸引力强的德智体美劳等主题实践活动，并与丰富多彩的兴趣活动和文体活动结合起来，让学生根据自己的兴趣爱好，结合班主任的推荐，报名参加活动小组，使所有学生都能初步掌握除了学习以外的至少一种技能或感兴趣的活动，让学生真正地动起来，“玩”起来，真正给学生创造一片属于他们自己的乐园，使“乡村学校少年宫”真正成为少年儿童快乐成长的天地。

1.读书活动。通过经典诵读、文学欣赏，把经典诵读作为未成年人思想道德教育的新的突破口，在一二年级学生中开设10个国学经典诵读活动小组，培养少年儿童正确的审美观念和审美能力，陶冶情操，提高文化艺术素养。

2.体育活动。开展足球、篮球、乒乓球、羽毛球、呼啦圈、韵律操、腰鼓等传统体育体育活动，结合阳光体育锻炼活动，实现“走向操场、走进大自然、走在阳光下”锻炼理念，立足于阳光体育运动，着眼于生命健康教育。使每一个孩子至少掌握两种以上的体育健身活动技能，提倡每个孩子要牢固树立安全观念、掌握安全知识、提高自我保护能力。

3.音乐活动。开展合唱、舞蹈、电子琴、竖笛、口风琴、葫芦丝器乐练习、鼓号队等兴趣活动。开展各类文艺活动，如：舞蹈、合唱等活动，体现为学生终身发展奠基的理念，培养青少年勇敢坚强的意志、活泼开朗的性格和健康的体魄和高尚的审美情趣。

4.手工制作。开展绘画、书法、剪纸、十字绣、编织等工艺制作等活动，着力培养学生的兴趣爱好，使乡村少年宫成为学生感受幸福、快乐学习、健康成长，培养青少年正确的审美观念和审美能力，陶冶情操，提高文化艺术素养。

5.开展科技、电脑、棋艺等兴趣活动，从学生年龄特点和兴趣爱好出发，提升广大未成年人的科学文化素质。

6.生活劳动与社会实践活动。充分开展社会实践活动，通过参加社会公益劳动、社会实践锻炼等方式，对青少年进行热爱劳动、尊重劳动人民的教育和生活劳动技能培训，培养自立、自强的品格和艰苦奋斗的精神，提高交往、合作和服务的社会能力。本期已组织开展“庆元宵猜谜语”活动和“学雷锋-赴敬老院慰问演出”活动。

完善管理制度，加强督查考核。

目前共制定了《乡村少年宫工作管理制度》、《乡村少年宫主任工作职责》、《乡村少年宫副主任工作职责》、《总务后勤工作职责》、《考勤制度》、《财产管理制度》、《财物管理制度》、《外聘教师暂行规定》、《艺术类教师工作职责》、《乡村少年宫特色班教学常规管理制度》、《乡村少年宫档案管理制度》、《安全管理制度》、《学员守则》等15项管理制度，并装框上墙，规范管理。

学校加大对少年宫工作的检查指导与考核，确保乡少年宫建设有序规范、运转正常。将少年宫活动纳入学校教育教学管理之中，做到活动方案、活动器材、辅导教师、活动内容、检查考核六落实。

我校的活动场地十分有限，很多的馆室都是一室两用。师资水平也不高，尤其是音乐、美术、体育等专业老师欠缺，很多项目虽然有很多器材，但没有专业老师指导，学校又没有资金聘请名师，导致很多活动项目开展困难，制约了活动内容的丰富和学生兴趣的持续程度。

1.希望上级部门在辅导教师的专业提升上多指导和培训。

2.学校积极为辅导教师提供外出培训的机会，加大经费投入，积极引进专业的教师，使乡村少年宫的活动项目能够推陈出新，越办越好。

总之，乡村学校少年宫建设得到了广大师生的拥护，极大的丰富了师生的课余生活，极大地促进了师生课余活动的开展。我校全体教师将以高度的敬业、奉献精神和良好的精神状态，举全校之力，集全员之智，以前瞻的眼光，求异的思维，抓教育改革，谋教育发展，努力做好乡村学校少年宫的建设和运行工作。

第五篇：休闲型乡村旅游体验营销策略分析

摘 要：随着现代社会生活节奏的加快，人们回归自然的愿望也日渐强烈，乡村旅游随之发展起来，休闲型乡村旅游是以农业的自然和社会资源作为吸引物，以都市居民为客源市场，针对他们回归自然的休闲需求而开展的参与性强、文化内涵深厚、乡土趣味浓郁的新兴旅游活动。本文针对这一市场分析休闲型乡村旅游的特性，基于体验营销的理念对其制定5e组合营销策略提出一些建议。

关键词：休闲型乡村旅游;体验营销;5e组合策略

一、我国乡村旅游的现状与前景分析

(一)休闲型乡村旅游概念界定

乡村旅游在我国历史悠久，当前国内学者将它定义为“乡村旅游是以乡村社区为其活动场所、以乡村自然环境、聚落景观、经济景观、文化景观等为旅游资源，以居住地域环境、生话方式及经历、农事劳作方式有别于城市的活动，以当地城市居民休闲等需要为目标市场的一种生态旅游形式”，休闲型乡村旅游是其最初也是当前最普遍的一种形式，目标顾客是城市居民中的中产阶层，定位于“吃农家饭，住农家屋，干农家活，品农家乐的旅游活动”，体验的是一种与城市不同的生活方式，消费乡村院落及自然田园风光资源等产品，满足城市居民对乡村情趣的休闲需要。

(二)我国休闲型乡村旅游发展现状与前景

据不完全统计，自2008年后全国乡村旅游接待游客超过4亿人次，收入超过600亿元,约占全国旅游接待总人数和旅游总收入的23%和8%。《全国乡村旅游发展纲要》(2009-2015年)提出，到2015年力争实现乡村旅游接待人数超过8亿人次，旅游收入超过1200亿元。自2006年“旅游年”提出到现在，旅游市场尤其是乡村旅游市场的发展得到迅猛的发展，“百千万工程”(具有乡村旅游示范意义的百县、千乡镇和万村)等休闲型乡村旅游项目得到明显提升和完善。

由于现代城市生活节奏快且强，机械性大，特别是我国这种从农耕到工业化的发展中国家里，居住在城市的人们渴望回归自然，追求一种能消除焦虑、传统诗意的乡村情调生活，同时假期的调整，短期的二日游成为人们的选择，休闲型乡村旅游成为城市中产阶层时间、空间与精神追求的最佳结合。在这种大趋势下，城市郊区的农户大力发展休闲型乡村旅游市场，增长速度惊人。

二、我国休闲型乡村旅游的特点与问题分析

(一)当前我国休闲型乡村旅游的特点

(1)休闲型需求旺盛前景看好：城市生活固有的“城市病”与人们精神追求的脱节，这一脱节创造了乡村休闲市场，同时以往黄金周长线旅游过热的消极影响，各地短途、具有地域差异性的乡村休闲活动成为城市居民理性的、最佳的旅游消费选择。户外探险型、极限型旅游等活动不适用于大众市场，有理由认为今后中国对休闲型乡村旅游的需求只会有增无减。

(2)农家乐模式目前占据了主要的消费形态

中国人传统的农耕社会中男耕女织的乡村家庭结构及其“采菊东篱下”的精神传统，决定了我国乡村旅游最初和当前存在形态是农家乐，是我国休闲型乡村旅游的主态，利用乡村的自然资源和乡村生活方式，满足城市居民感受自然放松的休闲度假及旅游需求。

(二)当前我国休闲型乡村旅游的问题提出

(1)同质化普遍，不愿或没有能力提升层次与空间

目前，大多数乡村旅游产品形象定位为一种低消费、低层次的旅游产品，缺少精品旅游项目，同质化严重，毫无创意和新鲜感，更奢谈商品的艺术价值和美学价值。

(2)产品设计互动性差，消费者被动参与

经营理念陈旧，大多为游客提供简单的餐饮、娱乐、住宿，目光还停留在菜品质量、味道和价格，忽略了与游客之间的互动，不能从顾客需求的角度考虑旅游产品的设计，消费者看重的是旅游体验，而不是以“看客”的角色参与。

(3)持续效应弱，重复消费率低

一些地方舍本逐末，轻视自然景观，大量建造人造景观，全无历史文化内涵。忽视了乡村旅游活动中乡土气息的浓郁性和真实性，与人们选择乡村旅游的初衷背道而驰，无法形成持续的刺激导致无消费忠诚。

(三)解决当前我国休闲型乡村旅游问题的体验营销思路提出

休闲型乡村旅游消费的难点在于两个方面：一方面，乡村旅游资源不适合在快速移动的过程中进行消费，即所谓“慢节奏”的生活方式，同时各地由于地域人文精神的差异特性，如何把农耕文化和乡土环境设计到“慢生活方式”中去并让消费者体验是个难点;另一方面，乡村旅游其实是人们追求更高精神生活的一种表现形式，心理学上认为每个人的精神追求都有一个“范式”，这个范式往往是一种感受，从而让人联想出与之相符的各种场景，中国人普遍的心理“范式”即是“归隐、与世无争、鸡犬之声相闻”等，休闲型乡村旅游就是在这种情况下产生的，如设计“采菊东篱下，悠然见南山”这样的范式让他通过体验获得精神上的愉悦。因此，如何让消费者消费这种心理“范式”是另一个难点。