市场部员工工作规范

第一篇：市场部员工工作规范

市场部门人员工作职责规范

位名称：公关部经理

主要职责：(概述本职务的工作职责主要内容以及对酒店总体效益的促进作用) 负责酒店整体的对外宣传和推广，利用传媒机构等各种渠道，积极

宣传酒店，从经济效益和社会效益着眼，通过各种宣传和公关策划

活动，提高酒店知名度，全力协助市场营业部副总监使其制定的营

销策略得以切实执行，配合市场营业部(副)总监指挥及控制公关

部内一切运作及其他活动，建立和维护酒店在社会上的形象。

部门 ：市场营业部 目录编号：JDS02

单位 ：公关部 级 别：

工作时间 ：责任制 工作区域 ：市场营业部

工作关系 ：上 司 下 属

市场营业部(副)总监 公关主任

美工主任

工作大纲 ：(详细说明工作执掌内容，需强调说明必须达到的基本职责要求。) 工作大纲 占工作时间比率

1.协助市场销售部(副)总监拟定全面性之市场推广计划。

2.协助市场营业部(副)总监拟定每年推广工作开支预算 30%

方案。

3.在市场营业部(副)总监外出公干或休假期间，全权代理

公关部的日常运作(如遇重大事情，须请示行政办)。

4.与市政府，各传媒机构保持良好的关系，及时提供酒店的

最新动向资料，努力凝造良好的企业形象。

5.同本地新闻界联系与酒店市场推广计划有关的新闻采访和

报到事宜。

6.起草有关酒店的新闻报导。

7.在为销售、餐饮或酒店其他部门的促销活动中提供合作和

帮助。

8.掌握酒店管理层与政府部门联络沟通的基本情况，并将主 30%

要联系单位及人员资料汇集存档。

9.保持一切有联络的媒体人士的档案和宣传结果的记录。

10. 至少在手中务有10份新闻资料用于即时散发。

11. 保持酒店各营业场所最新的资料档案。

12. 拟定宣传、推广的走访对象，定期(每月)进行拜访，如

有需要的予以宴请。

13. 参与酒店大型的接待任务，大力配合酒店管理层的社交

活动。

14. 必须清楚地掌握社会及经济上的变化情况，对社会事物

有敏锐的触觉，有计划地作出相应宣传推广措施，向外

宣传酒店的整体形象。

15. 留意其他酒店的宣传活动，有关的消息应及时知会市场

营业部(副)总监。

16. 给美工提供指引，明确应确立的酒店形象。

17. 协助市场营业部(副)总监组织及处理特别销售推广活

动。

18. 应以身作则，为下属树立一个良好的工作榜样。

19. 协助支持集会，应对一些与公关集会有关的新闻记者，

个别新闻界人士提出的要求给予帮助，也应在新闻团体

参观时提供指引。

20. 须服从市场营业部(副)总监在上述职服及责任范围以

外之任务指令。

21. 负责酒店内外散发的所有印刷物品的全面控制。 10%

22. 协调本部门与酒店其它部门之间的关系。 10%

23. 主管美工主任、公关主任的公关工作。

24. 监察属下员工之工作，操作及仪表。

25. 协助评核员工的工作表现及态度。 10%

26. 定期出版HOTEL NEWSLETTER。

27. 为酒店对外之发言代表人。

职位名称 ：公关经理

决策/问题的处理 ：

(工作中遇到问题或突发事件，主管能独立决策或请示上级给予正确方向)

内 容 原则和限制

1. 处理客人投诉 1. 顾全酒店的利益, 顾及客人的感受

2. 特别折扣优惠 2. 顾全酒店的利益, 顾及客人的感

受，在市场营业部(副)总监授予的权限

范围内。

3.文宣品的监控及文字稿的起草 3. 符合酒店的风格, 宣扬酒店的正面形象,在市场营业部(副)总监的授权范围内

4. 宣传用品的申购 4. 符合酒店风格, 在市场营业部(副)总监的

授权范围内

酒店内部工作项目与关系 ：(与酒店其他部门有直接工作联系需经常接触者) 工作项目 需要的信息 信息来源

1. 起草新闻报导 1. 酒店的新闻资料 1. 酒店各部门

2.保持各营业场所的最新 2. 各营业点的最新资料 2. 营业部门

资料档案

工作项目 提供的信息 信息接收

1.组织, 开展酒店内部各 1. 业务竟赛, 外出参观等 1. 各部门

有益活动

2. 组织参观酒店 2. 参观者的日程安排 2. 各营业场所

3. 接待V.I.P 3. 住宿, 餐饮, 参观等日程 3. 各部门

安排

4.策划, 筹备, 安排大型 4. 场所, 餐饮, 灯光, 音响 4. 各部门

活动 效果等

5.收集, 分析当日酒店活 5. 客人投诉 5. 管理层

动中对酒店造成影响的

各类因素

6.收集酒店内外公众的意 6. 硬件服务及软件服务等 6. 管理层, 各部门

见 方面的问题

7. 协助拍摄工作 7. 拍摄时间, 地点, 灯光, 7. 房务部, 保安部

电源等 工程部, 餐饮部

酒店外部工作项目与关系：(需要接触的与工作有关的人际关系)

工作项目 交际目的

1. 与各传媒机构保持良好联系 1. 建立和维护酒店形象

2. 与政府部门联络沟通 2. 获取信息, 获得支持

3. 社会公关活动 3. 凝造企业形象, 提高酒店知名度

4. 定期拜访客户 4. 稳定客源

5. 涉外公关 5. 加强酒店海外知名度

工作职责规范 – 公关经理

类别基本要求备注

基本常识具有较丰富的市场知识及公共关系,具有较强的公关能力，分析能力，以及较强的审美能力，优秀的写作能力和组织能力，会电脑

交际技巧善于交际应酬，沟通能力强，具有果断处理事务的能力，以及较强的应变能力 工作经验3年以上星级酒店公关工作经验

学历(或培训经历)大专以上学历相关专业毕业

性格外向型，开朗，大方，稳重，善于与人沟通，有同情心

外貌身材160CM以上，良好的仪表仪容(女性)

年龄25-35岁

语言流利的普通话，粤语，及一门以上外语懂英语，日语最佳

其他有较高的文学造诣，兴趣广泛，善于总结经验，发现规律

主管可根据实际工作的需要增加或更改员工的

标准作业程序

项目：公关部经理工作程序 编号：JSD 02 日期：2001/3/3

项次流程步骤要点说明服务语述配备

公关人员的日常工作程序

一、酒店内部：(1)策划，筹备酒店大型活动。(2)了解掌握当日酒店进行的涉及公关事务的各项活动，并对重要的公关活动给予安排，知会管理层并请各部门配合。(3)收集，分析当日酒店活动中对酒店造成影响的各类因素，尽力淡化，消除不利因素的影响，收集酒店内外公众的意见，向管理层及各部门及时反馈信

息，管理层及有关部门参考，酒店文字，图片资料的收集和存档。(4)对当日活动中，各部门发生的关系进行协调;(5)酒店营业部门宣传广告，店内指示牌的制作;

二、酒店外部：(1)酒店之外部公共关系就是致力于外部公众交流沟通，谋求相互理解，信任和合作，广结良缘;(2)协调和发展与政府公众的关系，社区关系，宣传媒介关系，顾客关系，涉外公共关系;(3)宣传与推广酒店的公众形象，酒店宣传广告的选登与联系，接洽及资料的准备等;

一、VIP接待制度VIP接待程序公关部的工作制度及执行程序目的：确保持工作周密进行，使客人入住酒店时有荣誉感，身份感，体现酒店良好的服务与形象。(1)接到政府或有关部门的VIP入住通知，立即在“贵宾接待记录簿”上作详细记录。(2)与政府接待单位及酒店各部门保持密切联系，及时沟通信息并协调工作，如遇到贵宾入店时间更改或其他紧急情况，以第一时间知会管理层，并通知有关部门作好变更。(3)根据贵宾住店情况拟出“贵宾接待事宜”将接待情况及各有关部门工作事项作出安排。

项次流程步骤要点说明服务语述配备

主要包括：知会前台部(A)根据客人要求预订商务客房或豪华客房，并将房号通知对方接待单位及管家部、工程部、公关部、大堂副理部。(B)客人到达时安排一门童为客人开启车门。(C)接贵宾到达通知后即准备两部电梯并由专人驾驶。(D)由礼宾部安排足够人手搬运行李并与接待单位负责人清点数目确认后送至房间。(E)客人到达房间后，将VIP名单及时送到前台、管家部、保安部、餐饮部、公关部、营业部、大堂副经理、总经理室。(F)如客人需要MORNING CALL则按客人要求设置。(G)送当天报纸。(H)确定客人出行李的时间。(I)客人离开时预留两部电梯并由专人驾驶。知会大堂副经理：

(1)客人到达后，负责迎领客人并陪同至房间做好安排。(2)在客人到达之前连同管家部检查好所有房间及VIP SET UP。(3)大堂副经理需协助送客。知会管家部：(1)在贵宾到达之前，检查好大堂内外之情况，若需铺红地毯，则铺好红地毯并清洁妥当。

(2)在贵宾到达前将房间清洁妥当，房内摆鲜花，并根据客人要求确定是否撤去酒柜。

(3)接到客人这通知后将房门开启。(4)准备WELCOME卡，TEA于贵宾到达后送至房间内。(5)如客人有特殊要求，及时联系大堂副经理和客房负责人做好记录。(6)做好水电之应急措施。(7)在客人离店前，将房间检查一遍确保无遗留物件。 项次流程步骤要点说明服务语述配备

知会保安部：(1)在客人到达之前预留适当车位。(2)客人到达楼层后，安排房间的同时注意行李摆放情况。(3)监控室需紧密监视贵宾所在楼层及饭店范围，如有情况即报告大堂副理。(4)客人用膳时另派保安当值。知会餐饮部：(1)在客人到达前，根据VIP情况确定VIP SET UP级别及份数送至楼层并摆入房间。(2)确定VIP用餐时间，地点及设台。知会工程部：(1)贵宾到达之前检查好房间内各种设置，以达到安全使用标准。(2)保证冷热水，电之应急措施。知会财务部：告知结帐单位信及帐号。完成贵宾莅店期间拍摄及留言工作，并准备足够的资料，纪念品等赠送贵宾，将贵宾于酒店活动之照片用信封装好赠送贵宾，并将所有资料存档。

二、接待记者采访制度执行程序目的：选择正确的宣传渠道，维护酒店的良好声誉。(1)接到记者的采访要求时，须验证对方的单位，真实身份，联络方式及采访意图，并坦诚告诉对方，酒店不接受一般的采访的一贯意愿。(2)对于仰慕酒店声誉，能扩大酒店知名度的采访者，则确定其无正规报道，有无附加条件。(3)若为非正式性采访又有附加条件(如广告、赞助等)应尽量婉拒，避免造成记者先采写后要求广告、赞助等既成事

实之现象。(4)对以采访为名，实则拉广告，赞助的人士，则应要求其出示有效的相关政府之文件或批示，否则予以回绝。

项次流程步骤要点说明服务语述配备

(5)如确定接受采访则须将采访对象，采访范围，采访内容及时间约定好并准备相关材料。(6)将采访事宜向管理层汇报，并知会有关部门作好准备。(7)协助记者做好采访中的联络工作，如有拍摄要求，联系工程部确立电源位置，联同保安部控制拍摄现场。

(8)将记者采写的见报，刊物资料收集并存档。

三、酒店广告刊播制度：执行程序目的：提高酒店知名度，选择正确的宣传渠道，利用报刊、电台、电视宣传酒店的整体形象及客房、餐饮娱乐项目，达到吸引消费者，拓展市场的目的。(1)广告刊播是扩大酒店在海内外影响及知名度的有效途径，根据酒店实际需要及经费开支情况作出计划，选取影响面大，幅射力强，广告效果好的刊播媒体。

(2)搜集国内外，特别是穗、港、深地区主要报刊的发行量及刊播费用方面的资料，以利于比较并供管理层参考。(3)对于不符合酒店风格及影响力的广告，应予回绝。(4)对准备刊登的广告，先取得可靠而翔实的资料。(5)拟定广告文字并配有相应的图片资料，供广告设计人员参考，尽可能降低费用，避免各类以赞助为名之不实广告。(6)将所有准备刊播的资料呈管理层审阅，由管理层审批后执行。(7)广告刊播后呈送管理层并知会有关部门阅示，刊播资料存档。(8)与广告媒介保持密切联系，保证广告按时刊播，定期广告应写好备忘录，以便跟办。

四、有关酒店的拍摄制度(1)一般情况下，对有拍摄要求的客人或团体应向他说明，为不影响酒店的正常营业应以不拍摄为宜。(2)对持有政府公文的宣传媒体来酒店拍摄，应详细了解拍摄时间，地点及拍摄主题，将详细资料报管理层审阅，及早安排拍摄事宜。

(3)如拍摄需要，要知会工程部派一名电工协助电源联接。(4)知会餐饮部摆好餐饮场地及酒店特色之菜系。(5)知会保安部做好拍摄现场的人流控制。

项次流程步骤要点说明服务语述配备

(6)如拍摄酒店夜景，需请管家部、房务部将酒店窗户的客房电灯开亮。(7)知会前台、大堂副理。(8)将所拍照片资料收集存档，电视如播放情况知会各部门到时收看，知会工程部复录存档。

五、司仪程序执行情况目的：体现酒店高雅、端庄的四星形象，保证酒店各 类活动的顺利进行。(1)遇有酒店重大活动或仪式，熟悉活动的宗旨及整个活动的议程安排，从整体上把握活动或仪式的司仪风格。(2)条件许可应进行司仪词的撰写，做到有备无患。

(3)仪式开始前，先期对出席仪式的重要领导和来宾进行拜访和接洽，尽可能多地了解第一手材料，以期司仪时幽默，生动有趣。(4)根据活动之主题和氛围选择发型和服装，注意用微笑的眼睛表达情感。(5)举止沉稳，落落大方，口齿清晰，声音甜美，宏亮。

(6)注意议程之间的自然连接，并适当穿插幽默，风趣之司词，保证活动仪式气氛的连贯和热烈。(7)机智敏捷，沉着冷静，对意料之外的场面须随机应变，妥善处理。(8)自始至终保持饱满，高昂的情绪，注意司仪在整个活动中的灵魂作用。(9)留意与灯光，音响师的即时配合与联络，避免活动，仪式中之不必要之声浪和不和谐的灯光。 (10) 活动仪式结束，护送邀请嘉宾出场，并对他们 的光临表示感谢。

六、重要客人入住探访程序执行程序目的：使贵宾入住有荣誉感、身份感，加强酒店与客人的联系。(1)有重要客人入住酒店后，及时知会管理层，并确定管理层是否探访。

(2)确定管理层探访后，相机与客人约定探访时间，如客人不便，则另约时间。(3)

确定客人国籍、民族、身份及嗜好，准备探访时赠送之礼品或水果、花蓝。(4)探访时拍摄照片存档作为酒店资料。

第二篇：市场部员工年度工作计划

2013年市场部职员年度工作计划 市场部的任务就是时刻关注市场的变化，制定相应的工作措施，达到销售量的最大化。2012年即将结束，我们又要迎接新的一年，对于销售人员来说，合适的工作计划将会是成功的一半。一下是本人在调查市场的基础上做的2013年工作计划。

一 市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。 2.市场部工作标准 ： 准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力 3 市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二 市场部工作计划 1 制定13年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定13年 市场部和销售部工作任务和工作计划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训 用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训) 原作者所有。)学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 5 协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客篇二：市场部年度工作计划

北京众义达汇诚汽车销售服务有限公司 2009年年度工作计划

众义达汇诚市场部 2009年1月

目 录

一、前 言 ...................................................2

二、上海大众市场政策 ........................................2

三、2009年北京汽车市场环境分析 ........................... 3

四、竞争对手网络分析 .................................... 4

五、市场费用计划 ............................................5

六、广告宣传计划 ............................................7

七、市场活动计划 ............................................9

八、市场数据分析报告 .......................................11

九、“精彩附件”推广 ........................................12

一、前 言 2008年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商朋友们大力配合和帮助下，众义达汇诚公司市场部顺利完成了2008年市场部工作。 2009年我们将根据上海大众下发的销售政策及市场操作规范来制定年度计划，并会根据月销售政策灵活制定广告和活动计划。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改进服务意识，逐步提高工作效率，为整个公司的有效运行，进一步提高了各岗位的工作能动性。

09年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满意度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开展市场营销活动工作。

更加关注上海大众经销商及其他品牌经销商的广告策划活动和经验;找到更多的媒体资源，充分利用现有的媒体资源，使其扩大化;加强对整车销售、售后维修、二手部等部门的宣传工作，同时协调、配合其他部门开展工作。 09年的工作关键在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反应速度更快,保持比对手多走一步,更快一步。

二、上海大众市场政策 市场政策只列出关键部分，详情可参照，《经销商市场推广奖励执行手册(京津2009年)》奖项设置如下：

◆本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商，本奖励计划自2009年1 月执行。

◆本市场推广奖随经销商销售激励政策的奖励发放周期，每一个自然季度进行一次。 ◆折扣额度上限：根据经销商当季的直销量，360 元/台(不分车型)。 (上海大众将另外赠送每台正常费率车辆 20 元的车型介绍材料)

◆经销商市场推广活动指根据本手册进行的，上海大众认可的：经销商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣传资料(以下称posm)购买，以及经销商广告。 ◆本市场推广奖励的发放条件： 1. 经销商市场推广行为的计划及核销符合上海大众区域销售管理科ssr 及地区销售服务中心相关规定。 2. 三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售服务中心自行制定并于每年1 月、6 月上报区域销售管理科ssr。

3. 经销商必须按照各地区销售服务中心统一安排，参加联合市场推广活动。

其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。

符合上述条件的经销商，上海大众承担经销商市场推广实际发生费用的 40%，但不超出折扣上限。政策解释以上海大众网络发展部发文为准。 ◆本市场推广奖励的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆。

三、2009年北京汽车市场环境分析 2008年在自然灾害、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及蔓延全球的金融危机的共同影响下，中国汽车市场在去年的7-9月份迎来了罕见的低谷。尤其是下半年的金融风暴对我们的消费领域打击非常巨大，金融危机已经蔓延到实体，导致各国政府不断调整对策，中国政府也作出相应的稳定经济的政策，但政策的见效需要一定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入增长放缓的双重压力，消费热点的消失和前期累积财富的集中释放，使消费难以为继，汽车的消费出现下滑。回顾一下2008年国家出台的一些相关政策和影响汽车行业的相关市场信息如下： 1.新能源汽车政策影响初显 2.国家机关优先采购自主品牌 3.2月1日新版交强险方案开始施行 4.7月1日起全国实施国ⅲ标准 5.8月1日《中华人民共和国反垄断法》实施 6.9月1日汽车消费税调整 7.燃油税改革方案尘埃落定

8.奥运会单双号制度及目前实施的轮号限行制度 9.油价的暴涨暴跌 10.全球金融危机对汽车行业的影响 09年随着各方面利好因素的作用，如：国家出台的十大振兴行业之一就有汽车行业;1.6排量和1.6排量以下的小汽车购置税的减免政策;随着国际平均油价的降低;贷款利率连续下调，以及政府采取措施扩大内需，都将对汽车消费产生积极的影响，同时，各个汽车厂家为了在09年能够得到足够的市场份额，降价仍将是主要的竞争措施，车市价格持续走低，也是09年的必然结果。09年第一季度低迷之后，将在2季度开始复苏，部分消费能力将得到释放。北京汽车消费市场受到经济危机的影响远远小于中国南部沿海地区，上海大众汽车今年陆续推出部分车型改款上市，最重要的是1.4t发动机的量产后，配备在部分上海大众汽车产品上，会大大提高汽车销售量，尤其北京地区对

上海大众汽车品牌还是非常认可的。

所以，我们公司会抓住此次危机中的机遇，进一步扩大北京地区汽车销售和维修市场份额。所以，我们对09年汽车消费市场充满信心。

四、竞争对手网络分析 2009年我们会更加关注区域内竞争品牌的4s店的销售政策、广告投放、活动宣传等相关信息，能够做到知己知彼，针对竞争品牌采取一些战略性的措施，从而扩大市场占有份额。我们针对众义达东坝4s店周边的竞争品牌信息进行了收集，如下： 篇三：市场部个人工作计划

市场部个人工作计划

在即将迎来的xx公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

本人xx年上半年工作设想主要基于以下几方面： (一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。 (三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。 (四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊<<角度>>设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。篇四：2012年市场部年度工作计划 2012年市场部年度工作计划

【2012年市场部年度工作计划】 市场年度工作计划提纲 1 市场部职能 2 市场部组织架构

3 市场部2012年工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案

一、市场部职能：

市场部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部对销售计划进行实施。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准 ： 准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力 3 市场部工作职能：

制定年度销售工作计划、季度销售工作计划、月销售工作计划，协助销售部执行。 调查市场发展趋势，建立和完善市场信息收集和处理。筛选整理形成方案上交相关部门

协调各部门特别是商品部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。

业务系统督察，评估市场运作是否规范，合作伙伴各项指标是否达到公司要求。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。

进行品牌形象建设，制定实施市场广告，推广活动和公关活动。做好公司售前，售中，售后服务工作。

二、市场部年度工作计划 1 制定2012年市场部工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2012年市场部和销售部工作任务和工作计划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

商品知识系统培训 促销知识系统培训 业务执行标准培训

“从优秀到卓越”--企业人在企业自律守则培训 销售人员职业道德培训 销售人员必备素质培训

实用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训) 4 科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力、开拓市场。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，区域执行人员必须认真完成 5 协调

协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

商品部：商品部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化各级市场商品结构。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、

客观、科学把握市场新动态、航标。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交销售部，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。 6.把握市场机会、制定实施销售推广： 7.信息收集反馈、及时修正销售方案

附2012市场部工作计划表。 市场部在2012年预计拓展直营店面4家，加盟店铺7家，做好加盟店的维护工作。数据分

全年市场部在市场拓展上，做好和完善市场信息的收集整理，确保完成拓展任务，保证拓展质量。在完成既定的任务前提下，争取多拓展一家加盟店。做好市场的调研，市场网络建立和维护，特别是意向性客户的建立及关系处理，为来年工作开展奠定基础。在市场维护方面，做好公司和合作伙伴的衔接，沟通。加强加盟商的公司政策宣传，考核加盟店各项指标是否达到公司要求，做好加盟店的服务工作，引导工作，以达到双赢的局面，使公司的业务再上一个台阶。 篇五：市场部员工年度工作计划 2015年度工作计划 2015年是公司在积聚力量后准备爆发的一年，物流车队、直营网点、体验餐厅等等都会陆陆续续出现在我们周边。这意味着机遇与考验并存，当然不止是对公司，对于公司的每位员工也是如此。这一年里我们有很多的考验要面对，有困难要克服，当然还有机会要时刻准备着去把握。虽然我加入公司的时间不长，也许还有一些未知的变化无法尽晓，但“凡事预则立，不预则废”，对于2015年，我已做出如下计划。

一、加强蔬菜营养知识、烹调技巧方面的学习。既然选择从事有机行业，就应该有能够说服顾客与朋友的知识储备。包括自己家人在内，越来越多的人开始重视饮食安全与营养，但是对于“有机”还有很多认知上的偏见。如何去与其建立有效的沟通，如何通过沟通、品尝(做活动)拉近距离再到获得认可，坦白说现在的我还有很多不足，加强这个能力是2015年个人工作能力提高的重中之重。

二、努力学习一门技能并获得认证。我个人对于新的知识有比较大的兴趣去了解。在2015年度，希望可以利用业余的时间完成一门技能的学习，比如外语、公共营养师。这两者是我认为不管在工作还是生活上都会对自己有所帮助的知识，希望今年能够在这两者中有所突破。

三、修缮职业生涯规划，明确职业方向。之前对于工作迷茫多于明确，因为不确定，所以多多尝试。虽然现在还在摸索阶段，但是对于2011年毕业的我来说，2015已是第四个年头，在“一五”计划即将结束的时候，有明确的事业方向是我人生规划的重点。

四、提高工作效率，争取事半功倍。在工作岗位上，提高工作效率是根本，有想法大胆提出来，有意见就要及时沟通，加强团队凝聚力，事半功倍是大家每一天、每一项工作上都应该尽力去争取的。

有了年度的计划，还需要细化量化以便完成。上半年度我重点放在学习蔬菜营养基础上。希望在3-6月间，我可以在老师的帮助下将1-12月的蔬菜营养知识整理好并归档，以供后期培训及市场活动使用。另外，在市场活动方面，希望通过团队协作，能过用尽可能短的时间，一点点将2014活动总结中提出的改进点加以改进。 2014年，公司发展迅速。2015年，我们要加快自己的脚步，提升个人的能

力跟上公司的发展势头。通过网点的增加、活动的推广、会员的维护来提高业绩，以好业绩展现工作能力，以高能力获得更好的收获。相信公司在2015也会为员工谋求更多更全的福利与保障。好的归属感是公司与员工和谐共同进步的基础。相信在2015年，公司会有大发展，大家也会有大收获。

第三篇：市场部员工年度工作计划

2015年度工作计划

2015年是公司在积聚力量后准备爆发的一年，物流车队、直营网点、体验餐厅等等都会陆陆续续出现在我们周边。这意味着机遇与考验并存，当然不止是对公司，对于公司的每位员工也是如此。这一年里我们有很多的考验要面对，有困难要克服，当然还有机会要时刻准备着去把握。虽然我加入公司的时间不长，也许还有一些未知的变化无法尽晓，但“凡事预则立，不预则废”，对于2015年，我已做出如下计划。

一、加强蔬菜营养知识、烹调技巧方面的学习。既然选择从事有机行业，就应该有能够说服顾客与朋友的知识储备。包括自己家人在内，越来越多的人开始重视饮食安全与营养，但是对于“有机”还有很多认知上的偏见。如何去与其建立有效的沟通，如何通过沟通、品尝(做活动)拉近距离再到获得认可，坦白说现在的我还有很多不足，加强这个能力是2015年个人工作能力提高的重中之重。

二、努力学习一门技能并获得认证。我个人对于新的知识有比较大的兴趣去了解。在2015年度，希望可以利用业余的时间完成一门技能的学习，比如外语、公共营养师。这两者是我认为不管在工作还是生活上都会对自己有所帮助的知识，希望今年能够在这两者中有所突破。

三、修缮职业生涯规划，明确职业方向。之前对于工作迷茫多于明确，因为不确定，所以多多尝试。虽然现在还在摸索阶段，但是对于2011年毕业的我来说，2015已是第四个年头，在“一五”计划即将结束的时候，有明确的事业方向是我人生规划的重点。

四、提高工作效率，争取事半功倍。在工作岗位上，提高工作效率是根本，有想法大胆提出来，有意见就要及时沟通，加强团队凝聚力，事半功倍是大家每一天、每一项工作上都应该尽力去争取的。

有了年度的计划，还需要细化量化以便完成。上半年度我重点放在学习蔬菜营养基础上。希望在3-6月间，我可以在老师的帮助下将1-12月的蔬菜营养知识整理好并归档，以供后期培训及市场活动使用。另外，在市场活动方面，希望通过团队协作，能过用尽可能短的时间，一点点将2014活动总结中提出的改进点加以改进。

2014年，公司发展迅速。2015年，我们要加快自己的脚步，提升个人的能力跟上公司的发展势头。通过网点的增加、活动的推广、会员的维护来提高业绩，以好业绩展现工作能力，以高能力获得更好的收获。相信公司在2015也会为员工谋求更多更全的福利与保障。好的归属感是公司与员工和谐共同进步的基础。相信在2015年，公司会有大发展，大家也会有大收获。

市场部

员工 2015年**月**日

第四篇：市场部员工年终工作总结

在完成本职工作同时，也要考虑自己的工作中出现的问题，弥补自己的不足让自己有更大的发展和成长。下面是小编为大家整理的市场部员工年终工作总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。市场部员工年终工作总结范文(一)20XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

一、吸取教训，提高自己

以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20XX年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、2020年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。市场部员工年终工作总结范文(二)

本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。

市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。

市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。

在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。

在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。

在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。

虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改进提高，逐步推进市场研究工作，为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。市场部员工年终工作总结范文(三)

收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：

一、工作表现

每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的进步。

二、工作态度

工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。

三、工作行程

这一个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一向努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。

四、下一步工作计划和展望

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。

以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

第五篇：整顿规范市场秩序专项行动工作方案

一、指导思想和工作原则

指导思想：以党的十七大精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，从构建和谐社会的高度出发，坚持标本兼治、纠建并举、统筹考虑的方针，以国家相关政策为主线，以维护行业稳定为切入点，以规范整顿运输市场秩序为重点，进一步促进我县道路运输行业的健康发展。

工作原则：坚持政府牵头、部门联动、联合执法的原则;坚持综合治理、标本兼治、疏堵结合、统筹考虑的原则;坚持属地管理、谁主管、谁负责、维护稳定的原则。

二、工作重点和工作目标

工作重点：打击农村道路非客运车辆载客、城区出租车市场“黑车”等非法经营行为，科学合理制订涉及农村道路客运发展的交通组织措施。

工作目标：通过此次专项行动，使我县道路运输市场秩序基本规范，农村道路非客运车辆载客和人民群众对出租汽车行业的投诉明显减少，道路运输市场的管理科学有序。

三、组织领导及工作专班

成立整顿规范出租汽车客运市场秩序工作专项行动领导小组，由县委、政府分管领导及相关部门负责人主成。其专班成员名单如下：

第一组，组长：交警部门;运管部门刘鸿、余学章、梁永康、谭斌、杨秀伦、盛晓冰。第二组，交警部门;运管部门王明耀，成员：秦鹏、陈斌、高峰、朱友平、乾秀芳。

四、时间安排

(一)宣传动员部署阶段(2008年12月1日至12月5日)：建立健全组织领导机构和工作机制，完成对本地整顿规范运输市场秩序专项行动的动员部署。印发咸丰县人民政府《关于整顿规范运输市场秩序工作的通告》及有关宣传资料，进行广泛深入地宣传，营造良好的社会氛围。

(二)集中整治阶段(2008年12月6日至2008年元月15日)：与公安、交警、城建、乡镇派出所等单位抽调人员，组成专门工作队伍，对运输市场进行集中整治。

(三)规范管理阶段(2008年12月31日以后)：集中整治阶段结束后，定期召开联系会议，在完成查处取缔非法营运车辆的基础上，进一步研究制定规范化管理的长效机制，使我县运输市场秩序逐步走上正轨。

五、工作要求

(一)高度重视，加强领导。整顿规范运输市场秩序关系我县广大人民群众的切身利益和社会稳定，各级各部门务必站在讲政治、顾大局、保稳定的高度，加强领导，落实措施，不折不扣地按照县委、政府的工作部署抓好落实。

(二)落实责任，完善机制。各部门要建立相应的领导机构— 2 —

和工作机构，制定工作方案，明确目标任务，落实人员和经费。同时，要建立工作报告制度、监督检查通报制度、责任追究制度等，对工作不力、行动迟缓、推诿扯皮等进行督查通报，确保此次专项行动取得明显实效。

(三)依法行政，协调配合。整顿规范运输市场秩序是一项复杂的系统工程，涉及方方面面，要充分听取各方意见，科学论证，周密决策，坚持“标本兼治、纠建并举”方针，制定落实出农村道路客运和租汽车行业长治久安的管理机制和措施;各相关部门要密切配合，齐抓共管，尽职尽责;各行政执法部门及其工作人员，一定要强化执法为民意识，切实提高依法行政的自觉性，做到秉公执法、公正执法、一视同仁、不徇私情。

(四)灵通信息，确保稳定。各级各部门要密切关注、跟踪了解相关信息，遇到重大紧急情况，第一时间报告，并及时处置，防止事态进一步发展;要讲究工作方法，细心体察民情，耐心做好疏导、教育工作，确保社会稳定;要严格落实责任制，层层细化、落实到人头，对借故推诿、延误、不履行应尽职责造成恶劣影响的，要依法追究相关单位和人员的责任。

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